免费门窗店营销策略

⑴ 怎么给一个门窗生产厂家做一个营销活动

一、明星营销

纵观今年门窗企业营销活动，”明星活动”成了”重头戏”，因为明星造势是蓄人气最直接最快捷的手段。一些门窗厂家大了，便找一个能体现自身品牌形象的代言人，也是常有之事。但不少企业找代言人没认真想过要传递给消费者什么样的理念。例如有的门窗厂家形象诉求于温馨、家庭，却偏偏找一个未婚明星，最终花此首让费几百万，只能在开业当天博得一个火热场面，而门窗厂家也可能在两三年之后面临资金链断裂，最终走向衰败。

二、概念式营销

概念营销指的是门窗厂家在市场调研和预测的基础上,将产品、服务的特点加以提炼,创造出具有核心价值理念的概念,通过这些概念向消费者传播产品或服务所包含的功能取向，激发目标顾客的心理共鸣，促使消费者购买的一种营销新理念。市面上流行哪些热门词，就炒作什么。比如”科技”、”环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是利用嫁接、配套品的搭配来强撑。其实概念的运作如果没有需求为基础的话,消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力。所以，科学合理地做出是否进行概念营销的决策才是重要的。

三、底价营销

有些门窗加盟商为了达到盈利的目的，有时会用尽浑身解数去寻找价格更低，品质更差，在市场上毫无知名度的产品，有些可能存在控制商标的使用权利等等手段来达到他们营销的目的。”最惠”、”钜惠”、”工厂价”、”会员专属价”频频出现，并且还安排内部人员抢购，看上去深谙”饥饿营销”的消费者心理。虽消费者确实得到不小的实惠，节省了资源，但是从长远来看富轩门窗认为这种方式确是最不可取的。底价营销给门窗行业的打击力度，绝对不亚于暴利营销，最终这种方式也会以毁灭性的手段打击整个行业。

四、捆绑型营销

捆绑销售是指两个或两个以上的门窗品牌或企业在促销过程中互相合作，从而扩大他们的影响力，作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，夸大企业自身的实力，其实不少合作项目要么并无实质性的进展，要么需要三到五年的时间，且合作还可能面临中途各种森局变故。

当下的中国门窗行业的营销嘘头远不止上述几种，很多门窗厂家对营销的投入要远远大于研发、生产投入。其实，真正有实力的十大门窗品牌企业会孜孜不倦地先学习，掌握核心技术，在弯道实现超车，并且不断做管理创新、芹唯实施有效的人力资源开发战略。对外用过硬的产品和服务满足消费者的需求，对内用管理、文化驱动组织自我革新、生生不息。所以，虽转型升级是大趋势，但门窗厂家切勿盲目跟风，做噱头只会被慢慢淘汰掉。

⑵ 门窗厂家营销有哪些技巧

从事门窗市场营销的人都有一个共同的目标，要把所在企业的门窗产品卖出去收回钱给企业带来利润。但是说起来简单明了做起来困难重重，销售过程中面临的诸多问题层出不穷。例如门窗产品价格问题、产品质量问题、中间环节运输问题等等，这一些费心劳神的事情比比皆是。门窗营销界有句比喻起的比鸡早,吃的比猪差,做的比牛多,辛苦不辛苦自己知道，老板要效益主管要成绩亲人要相聚社会要回报。在门窗竞争白热化的今天各种方式方法大家都在应用，多种多样的商务模式一直在创新。昔日枪林弹雨中走出来的英豪在今天早已经黯然失色，经验型的、知识型的、创新性的、颠覆型的在现实中作用都微乎其微雷声大雨点小。怎么办？如何办？一连串的问号在门窗厂家营销人脑海里久久不能淡忘，一直在思索、一直在探讨、一直在学习、一直在纠结、一直在挣扎。

一、用心做比用嘴说重要

门窗厂家用心做比用嘴说重要，一个大门窗品牌如果不能真正为门窗加盟商和消费者提供高品质的产品为服务，只是口头说说，没有实际行动，那么这个门窗品牌能发展的好就只能是白日做梦了。富轩门窗小编在此在给大家一个例子有一小区的一家卖老豆腐的生意很好，大家也十分乐意光顾。老豆腐价格不贵口感地道，据介绍老豆腐还很有营养价值适合不同阶段的人群食用。但一段时间生意有些萧条，老板也感到十分困惑百思不得其解。找不到哪个环节出了问题，认为自己食材地道货真价实。正所谓内行看门道，外行看热闹。有一天一个白领对老板说，你的老豆腐很受大家欢迎但你配套的工作没做到位。你每天都是千篇一律，除了老豆腐就是油乎乎的油条。总吃油条不利于健康，你就不能和小区里面卖烧饼的合作一下。大家在吃烧饼加鸡蛋同时可以喝上一碗美味的老豆腐，在选择和老豆腐的时候又可以吃上一个烧饼加鸡蛋既经济实惠又搭配合理。

你在佛山这地方租房子做生意肯定不便宜，你们两家如能聚到一起房租一家一半多好啊。这样不仅解决了租金贵的问题，也解决了消费者需求。同理，如果一家门窗十大品牌不为消费者解决需求那么生意能好吗？能吸引到门窗加盟商的创业者吗？

二、要收获现舍得

有舍才有得，这不管是门窗品牌企业的上可以运用，就算是生活上也是一样的道理。为什么这样说呢？美之选门窗小编看过这样的二个新闻，给大家分享一下。案例一、朋友上小学的儿子最近闷闷不乐，前天打电话给他说他最近有些不开心。他儿子告诉他有一个小朋友和他弄了一点小矛盾，这个小朋友就不和他一起玩耍了。他儿子很不高兴他对这个小朋友很在乎，不想因为一点点小误会而失去这份友谊。其实这个小朋友动机很单纯，原因也十分简单。原来他儿子在课间玩耍时候看到这个小朋友的玩具很好玩。自己想和这个小朋友一起玩玩具。可是竟然一下子被这个小朋友给拒绝了，小朋友的理由是他儿子在上一次有新玩具时候没有和他一起分享快乐。有因就会有果，小朋友记在心里所以发生了上述的一幕。

案例二、朋友儿子大约三岁的时候有一年冬天，朋友支使儿子给自己打洗脚水。被儿子一下子给拒绝了，朋友当时有点晕搞不清儿子拒绝他的理由。家长式的他对儿子吼道你不做我就打你的屁股，他儿子也不示弱凭什么我要给你打水洗脚啊。朋友说：因为我是你爹，所以你要给我洗脚。他儿子反应之快让他防不胜防，说了一句我爷爷还是你爹哪，可是我一次也没见过你给爷爷洗过一次脚。而这二个故事能给门窗厂家的营销人员带来哪些启示呢？

上述问题作为门窗厂家的业务员看到了什么呢？做营销的是不是一样道理，你为了早日成交是不是不顾你的客户真实感受。你老王卖瓜式的推介是不是客户有些心烦，你还没有给客户做点什么就想要回报是不是有些急功近利。正如当前微信中所说：当你，一付出就在想有回报机会已经远离你；当你，一做事就在想个人利益，收获已经远离你；当你，一有起色就谈条件，未来已经远离你；当你，一合作就想自己如何不吃亏，事业已经远离你。门窗品牌企业的营销如果没有春天的耕耘那有秋天的收获。

⑶ 有哪些简单又实用的门窗店运营方法

1、占地理优势
拥有一个好的地理位置能够让你减少一定的推广费用。俗语说，店址差一寸，营业差一丈，所以一个好的地理位置对店内的人流以及签单成功率会大大提升。建议可以入驻相关的各大家装市场、比如红星美凯龙、居然之家等等，这些有名气的市场确实是很适合开门窗店。
2、装修要有自身品牌的亮点
门窗店装修切记不能盲目装修，如果你是加盟店的话不妨可以参照别的终端门店的装修。如果是私人的门窗店一定要把产品突出来，让顾客第一眼就知道这款产品与众不同给人一种想继续了解下去的冲动，如果能做到这样那么你的门窗梁镇店装修已经是顶尖水平了
3、组建强大的团队
一个人的橡睁粗力量永远都是有限的所以这时候我们就要合理的组建我们的团队，这些都是对于我们后续门窗店盈利有得极大的帮助。同时团队准备好后要不定时的早春对员工进行培训确保每一位员工的产品服务水平要过关。
4、活用广告
抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。

⑷ 怎样推销门窗

1、让客户知道

不管在门面销售、还是小区做活动、或者是微信上拓展业务，第一步要做的就是让客户知道我们就行了。比如在微信上营销，第一步让客户知道我们是卖门窗的，我们能够解决他们某种问题。

有些心急的门窗销售，恨不得一见到个新客户就想成交。销售就和谈恋爱结婚一样，一个女孩子刚和你认识，第二天就和你结婚，大家觉得现实吗？

所以，此阶段就是让客户知道，留下第一好印象就够了！

2、让客户明白

给客户留下第一印象之后，客户知道了但是并不代表客户明白。客户把你门窗的品牌、产品性能、使用型材、价格等等都搞清楚了，才算弄明白。

所以，销售人员要在最短的时间把自己介绍清楚。要训练一句话介绍自己是做什么的？这里一定记住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己卖的产品，全部介绍给客户，最后客户什么都没有记住。

比如兵哥创办的门窗会，就是门窗老板的手机采购平台，一句话就介绍得很清楚了。这一句话介绍一定要说清楚和别人有什么不一样的，说清楚自己独特的价值主张。

3、让客户信任

让客户明白了就能成交了吗？这还仅仅是一个开始呢！你还必须让客户信任你，没有建立信任是很难成交的。

如何建立信任呢，通过自己专业的知识、整齐的服装、服务态度，然后给客户解决问题的能力，你做的一次付出都会在顾客眼里加分或者减分。

这里面还包含门窗店的整体形象，品牌的印象，客户的口碑等等，都是在给销售加分。这里需要门窗销售的主管把控，记住在没有建立足够的信任之前，切记不要强推销。

4、让客户动心

让客户信任你的门窗产品了就能成交吗？那可不一定哦！也许客户在心理计划着，你的产品虽然好，但是有点贵，还要找几个品牌比较下价格，或者考虑自己手上钱不多，要买一个便宜点的。

那么在此阶段，一定要让客户动心，要不断刺激客户放大产品给客户带来的价值，可以让可以多多触摸产品，去体验高品质门窗和普通门窗有什么不一样。

还可以多给客户看样板房、多看装修好的案例照片等等，这些所有的努力就是围绕一点，如何刺激客户的内心，让客户动心购买。做销售一定记住，消费者购买产品一定是建立在感性基础上的。

5、让客户选择

让客户动心之后还不一定购买你的门窗，有些非常有经验的销售，会做出很多动作提示客户做出选择？最好的方法是二选一，封闭式提问，让客户在兴奋的状态下成交。

以前不是有一个故事：“说两个湖南米粉馆老板，一个老板在顾客买米粉的时候，问客户要不要鸡蛋。而另外一个老板问客户，要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？就这么点区别，一个月下来后者比前者每月多赚几千元。”

所以此阶段一定是多让客户选择，不断的暗示对方购买。例如：“你是选择欧式风格，还是中式风格的呢？”

6、让客户放心

通过上面步骤的努力，可能顾客在纠结于选择与不选择之间。

此时要做的就是排除客户后顾之忧，可能客户担心质量、或者售后服务等等。然后一个问题一个问题的帮客户分析，给出满意的答案，通过专业的知识，有亲和力的沟通技巧让客户足够的放心。

⑸ 想做门窗产品经销商，怎么快速吸引客流

要想自己做点门窗店面人流量大一点需要做到以下3点
1、注重品牌产品宣传
高端门窗加盟商可以采取多种方式宣传方式，微信软文、qq、到商场派送宣传单、策划营销活动，例如限量打折促销、接受当地记者访问、行业性网站和论坛宣传、微博宣传、发布微信朋友圈信息、举办现场歌唱活动并派送宣传单等。宣传方式可以多种多样的，关键在于让顾客知道店铺信息并给顾客留下良好印象，一般情况下比如：德技优品、富轩门窗这些一线门窗品牌在开业前给经销商这方面的培训，广告也会有扶持。
2、提升整体服务水平，注重消费者口碑的培养.
高端门窗加盟商需注重消费者口碑的培养，因为每位消费者的背后都有20个潜在消费者。无论进店后是否购买，也必须用专业的服务态度去对待每一位进店了解的客人。
3、善于维系老客户，聆听客户需求
以客户潜在需求为根基，扩大货源渠道，选取符合当地消费水平和需求情况的高端门窗作为加盟产品。只有真正解决客户需求，才是长远致胜之道和扩展人脉的关键。高端门窗加盟商需善于维系老客户，聆听客户需求的同时，可以适当进行促销活动，例如打折让利、节日狂欢等。SEM-lin

⑹ 门窗店开业活动方案

门窗双十一活动方案

一、活动背景

为答谢广大新老客户，**门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动——“双十一聚惠，狂欢继续”，让消 费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫**门窗官方微信二维码即可了解更多“双11”活动资讯。

又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛，便知各 种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个双十一，我们誓将单身拒之门外!

二、活动对象

1、线上商城流动客户;

2、高端别墅区在装修业主;

3、中高端花园洋房在装修业主;

4、其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活动时间和地点

2016年11月08日—11月18日，红星美凯龙商铺13-8**门窗旗舰店。

五、活动内容

1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台;

2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖;

3、价格界定：

70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：白橡(进口) 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

七、 前期准备

前期准备分两部分：

1、人员安排：

2、物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、 具体方案：

1、发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

2、张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动;

3、人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

4、指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等，

5、网站宣传一通过公司网站进行本次活动的宣传; 6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作;

7、短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动; 8.签合同客户或交定金客户(定金不底于2000元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖-次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

8、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP 卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

9、对于-一个小区团购客户(3家以上)或- -次订货金 额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、费用预算

夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、 其他费用1000元,预计费用: 22800元十、其他事项

1、对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

⑺ 铝门窗门店店面如何经营

1．品牌
说到品牌，也许大家都会这样认为，那是大企业的事，小小的铝门窗门店用不上。其实小小的铝门窗门店也有品牌，那就是你的店名或某个名称。在顾客购买你产品的整个过程中都能在顾客的潜意识里构成一个印象，假如你代理的铝门窗的产品质量好、品种多、服务好，又流行时尚，在某种方面又有特别的创意，并且能保持下去，那将会收到意想不到的效果。因为顾客下次再准备买这些产品时，他立即就会想到哪一家店的很好，哪一个牌子（名称）的好，会将你所有的质量服务等等都浓缩到这个店名或牌子上，其实留在顾客记忆中的这种印象就是创造品牌的根源。明珠创展“匠心品质，安全护家”的口号深入消费者心里，凭借着过硬的产品质量和良好的服务态度赢得众多消费者的喜爱。
2．质量
如今随着信息不断发展、技术传播很快，知识资源已经共享，产品的质量可以说是企业的生命。要做好质量首先得要把好两道关，一是产品的原料，没有好的原料肯定难以做出好的产品。所以我们要严把进料关，根据产品的需要购买合适、优质的原料。二是生产工艺，生产工艺的每个环节都需要严格监督跟踪。要有良好的生产管理制度和高素质的工人。
3．顾客
顾客就是上帝，如今要想赢得顾客不光要靠上面所说到的品牌和质量，而诸如顾客的情感等因素也能左右他是否选择你的商品。所以现在流行一个说法：“顾客管理”。也就是我们在经营的时候，要了解顾客、认识顾客和注重维系顾客。而顾客又可分为几种，如过路客、回头客、忠实顾客和最佳顾客等。
当然我们赢得了很多的忠实顾客和最佳顾客的信赖，接下来的工作那就是去维系，去努力使这些顾客群稳定和不断扩大，所以很多铝门窗企业里面专门设有客户部，小的铝门窗企业也有专负责客户管理的人员。赢取顾客和管理顾客我们又应该做倒下面各方面：
（1）客户管理，要尽量记录下每一位到企业购买商品用于庆贺生日或某个纪念日的顾客姓名、年龄和地址，这样可以进行跟踪服务和管理。
（2）常客管理，每当自己铝门窗企业开展派送、赠送、新店开业等都应即时通知老顾客和回头客。另外还可以不定期举行各种活动，让顾客参与，如有些饼店举办儿童漫画评选等等。
（3）情感管理，小小投资，大大回报。制作些年历、贺卡、台历和优惠券来送给顾客，那都会令你收到很好的效果。如儿童节当天，凡是带小朋友来的顾客都赠送一个小礼物等等。
（4）现场管理，也就是铝门窗门店的店员在日常的营业中要和蔼可亲，想顾客所想，急顾客所需，随时站在顾客的角度来考虑问题，为顾客提供超所值的服务，店员要尽量能记住常客的姓名和称呼，以便在下次到来时能够很亲切的称呼顾客，这样会令顾客感觉受到尊敬。
4．员工
你知道吗？也许你还未想到过！铝门窗企业的经营活动中不光顾客是上帝，员工也是上帝。“员工也是上帝”它是西方现代企业管理学家最近提出的一个颇具新意且很实际的一个观点。现时有很多老板也许都还会这么认为，员工算什么？不就是我出钱，你干活，如此而已。其实，我们需要忠实的顾客、最佳的顾客，更需要忠实的、最佳的真正属于自己的员工。上面说过的诸如品牌、质量、顾客等等这些，如没有好的员工去完成，去齐心合力奋斗，它也不能使企业成功！
其实最难管理的也还是员工，管理企业也就是管人。现在大型铝门窗企业都很重视员工的管理，而我们铝门窗加盟店也应该尽快摆脱旧观念，也要将员工的管理视为顾客管理一样重要。员工管理我们也可以通过感情、民主、自主和文化来管理。
（1）感情，要知道每个人都有很强的自尊心，他们都需要尊重、信任和鼓励。而每个人都希望自己有用，自己很重要。所以我们要关注他们的内心世界，根据各人的倾向和可塑性来晓之以理，动之以情的去激发他们的积极性。要经常关心和倾听他们的一切，保持经常沟通，要诚心诚意的去表扬他们。要使每一位员工都有一种被重视的感觉，都觉得自己是企业需要的人。另外，不要忘了，合理的物质和精神回报是员工为企业努力的源泉。
（2）民主，有些决策尽量要让员工参与，铝门窗门店内的大事要让员工清楚。并且要经常听员工们对门店内的建议，要把他们的意见当回事。要让他们感到也是某一个决策中的一分子或出了力。
（3）自主，就是让员工自己管理自己，我们可以下放权力到各个班、组，依据店内的目标或一件中心任务，让他们自己制定计划，自己去实施，自己去控制和检查，自己总结。这样可以使每一位员工工作时心情舒畅，更有利于充分发挥他们自己的能力和才智，去创造更多更好的工作业绩。
（4）文化，我们要使员工的凝聚力和向心力增强，那就要我们为其创造一个能提供精神和物质的一个港湾，过年过节、员工生日大家一起欢聚、一起庆祝，这样还有利于团队精神的建设。在业余时间尽量能为员工提供活动场所，也应该购买些书籍等资料，为员工创造一个健康向上的环境。这样才会使企业更具有生命力。

⑻ 我想卖做门窗产品经销商，怎么快速吸引客流

客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等。
【提升方法】
1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，例如世界杯期间，我们就可以利用这一全球性的赛事进行活动的宣传，以增加我们的客流量。
3、采用商家联盟的方式吸引客人，从而提升客流量。所谓的商家联盟就是指利用产品的搭配组合就行捆绑宣传，例如正装和婚纱8店合作，如果拍婚纱，可以获得正装门店七折的优惠，并且可以获得精美礼品一份，这种就是属于商家联盟模式。

⑼ 门窗连锁店有哪些销售技巧

1、熟悉门窗产品相关知识

俗话说商城如战场，如果连自己卖的门窗产品知识都不清楚，问你又答不上来，又怎么可能让客户相信你的产品？要熟记门窗选用的是什么样的型材，厚度多厚，用的是什么玻璃，什么工艺制造，比其他产品好，好在哪里等等，这些基础知识随口问你都要知道。例如铝合金型材是1.8mm厚，还是1.5mm厚？ 中空双钢化玻璃、五金配件的型号，产地哪里，耐用特性等，刚进不久的新员工都要慢慢地熟记这些专业的知识。

2、卖门窗的技巧：注意观察，寻找机会

消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：打招呼，欢迎来居上好门窗，迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离跟随，用眼睛的余光去观察客人的举动，不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。 给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的门窗，时机到的时候，他会看向你或问你，你再进行介绍。观察顾客的动作……

A、眼睛一亮；（有兴趣）

B、查看标签；（寻找详细的价格和资料）

C、端详产品；（款式不错，有这方面的需求）

D、扬起脸来；（需要导购的帮忙）

E、寻找东西；（有明确需求）

F、停下脚步；（比较喜欢）

G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础）

3、良好的沟通技巧

开场技巧（一）：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真实的开场白；

小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……

小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。

先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下。

以下是一些错误的话术，一般客人会拒绝 ：

小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？（错误）。

老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？（错误）。

小姐，今年流行金色，你喜欢吗？(错误) 。

开场技巧（二）：促销开场，有吸引力

小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！

您好，欢迎光临居上好门窗专卖店，现在做促销门窗特价，凡购满5000元即可送……?

您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场8折。

您好，小姐，您运气真好，现在正在做买铝合金门窗送五金配件的活动。

您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折。

卖门开场技巧（三）：赞美开场，很好的开场技巧

先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款全铝室内门……

恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心。

4、充分把握顾客需求

很重要的一点就是抓住客户需求，需求才是成交的前提。就好比在餐馆吃饭一样，你认为很好吃的红烧肉，可不一定所有客户都喜欢吃。所以销售就是一场与顾客心与心的沟通，这才是成功销售的关键。如何快速走进顾客的内心？例如自来熟就是一个很好的方法，可很自然地消除隔阂，抓住一些细节让顾客敞开心扉。大家都说这个不好知道呀，什么是自来熟呀？自来熟就是投其所好，自然而然的就感觉你不陌生，有种亲切感，这就是为什么你经常看到有些人跟谁都能聊的很好的原因；其实这也需要慢慢积累，一有共同的语言自然聊得来。

通过和顾客的交流，了解顾客的想法、需求、爱好等等，从而和顾客建立好良好的关系。一般顾客选择产品无可厚非就是又好又便宜，那么说到好了，好在这里了，顾客嫌贵，不要和顾客抬杠；要了解顾客能接受什么价位的好产品，店里还要放些差异化的门窗，顾客有心来挑选门窗，有了比较顾客心里就会选择相对好的，相比较下还有什么样的比较合适他选择，这招屡试不爽。生意成交后，记住老顾客的姓名，记得跟顾客说有朋友需要帮忙介绍。成功没有捷径，只有每天坚持不懈地重复练习和实践，总结经验，然后生意就会做得越来越好。

⑽ 门窗店要想实现营销升级要经历什么

1、仪式感很重要
任何时候都需要仪式感，买门窗同样也需要因此我们在营销节日前就应该根据节日的风格特点来设计海报以及文案，目的就是吸引更多的用户关注。同时借着文案海报内容可以嵌套一些营销内容来吸引顾客的眼球，这是很典型的节日营销。
2、别出心裁的创赢
如果觉得走亲情路线太out了，那么其实我们可以去做一下市场调查，了解客户需求门窗的关注点在哪里，同时结合自身情况去放大自身产品的亮点。能够用自身产品来击中用户的痛点才是成功的一半。同时在谈客的过程中一定要时刻观察客户所关注的点，这才是成交的关键。
3、多渠道内容推送
现在很流行的网上社交平台，我们门窗店也是可以抓住这一点利用网上热门的社交平台来进行促销产品信息和活动，同时要积极做好后续的客服工作，线上引流线下成交，密切互动一个都不能少。
4、产品的亮点才是关键
如果门窗店的产品没有任何亮点，那么上述所说的都是胡扯，只要自身产品拥有更多的亮点这样就能够让你省下不少推广费用，所以亮点始终才是用户们最关注的，其次才是价格和质量。所以自身门窗产品的差异化要明显，这样才能捕捉客户的心。