⑴ 欧派整装大家居：重新定义后家居时代的商业逻辑
一直屹立在家居业最前沿的 欧派 大家居再一次惊艳、颠覆了整个行业！
5月5日，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市盛大开业。欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生、宜宾市装饰建材行业协会会长蒲吉科先生、宜宾欧派整装大家居董事长刘文汛先生等领导嘉宾，以及广大消费者共同见证了这个意义非凡的时刻。
欧派整装大家居旗舰店的成功开业，是欧派大家居发展之路上的一个标志性事件，这意味着欧派大家居对商业模式的探索取得了行之有效的重大成果。开业当天消费者的热情和让人血脉偾张的骄人业绩，便是对这一成果的最好诠释。据媒体观察团初步统计，到达现场的消费者多达上千名，成交客户数300余户，订单数量超1000单。
更让人感到惊喜的是，开业当天所签的订单，客单值获得了跨越式提升，这也从侧面上佐证了欧派整装大家居这一全新模式的正确性和前瞻性，符合市场发展的必然规律和趋势，拥有彪悍的带单能力和对市场的准确把脉能力。
整装大家居：为颠覆而生的精确制导核弹
“它的血管里流淌着的是市场需求的血液！”欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生掷地有声的一句话，便是对整装大家居模式最好的注释。
自诞生之日起，整装大家居便拥有完美洞察市场需求的天然优势，这是它与业内诸多单品销售、 全屋定制 、家装公司等不同模式的最大区别。脱胎于致力为消费者提供一站式家居空间解决方案的欧派大家居，欧派整装大家居融合了整装元素，但绝非仅仅是大家居与整装的简单叠加，而是进行了遵从市场规律和迎合市场需求的开创性融合和重构，是一种全新装修模式，拓展了泛家装服务的新内涵。欧派整装大家居整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制 家具 、设计安装以及入住前开荒 保洁 等全套服务项目，用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住，可以说是真正意义上的一站式家居空间解决方案。
作为欧派大家居与装修公司优势互补的结晶，欧派整装大家居秉承以需求为导向的核心理念，轻松实现了家装产品化的目标，将装修效果前置、价格前置，让客户在选择之前即可清楚感受到装修的效果及准确费用，消除了消费者的选择焦虑，降低了消费者的购买成本和决策成本，是针对市场需求的精确制导核弹，不但给消费者带来了“一姿纳尺站装修、轻松到家”的消费体验，茄让也极大地提升了签单效率。
大家居进化论：自我革命才能赢占未来
站在未来回看现在，家居行业的发展态势必然是超越传统线性增长的几何级增长路径。欧派大家居作为后家居时代的领跑者，更是如此。纵观欧派大家居的发展战略，分为三个阶段、三种形态：
全屋空间设计及欧派定制产品是大家居的初期形态，这是欧派基于自身条件最大化满足消费者一站式空间解决方案需求的起步器。在这个阶段里，大家居的主要目标是打破品类壁垒，整合欧派内部 橱柜 、衣柜、木门、 卫浴 、壁纸、厨电等优质资源，构建面向市场的家居生态链条。
全屋空间及全屋产品是大家居的中期形态，从定制产品扩充到非定制产品，从卖产品到卖整体空间解决方案。无论是站在用户的角度来看，还是基于欧派大家居的初衷来看，一站式购齐、一家搞定是大家居模式存在的价值和意义，这一次自我进化，是行业未来形态的进一步具象化和明确化，也让自带势能的欧迹高派大家居再一次站在引领行业发展的风口上。
而今，经过反复探索和市场试验，欧派大家居已然进入了发展的第三个阶段，也是商业模式渐趋成熟的形态——整装大家居。整装大家居的本质，是以设计为核心的全装修链整合者，是第一个真正意义上的一站式家装，是诸多家装、家居、建材公司为之苦苦追寻的“未来理想商业形态”，而这个理想商业形态的真正落地，则必须建立在强大的研发制造、信息化、设计及整合能力基础上，欧派当仁不让。
值得关注的是，大家居的三个阶段形态，并非互相替代关系，而是迭代共存关系。家居消费习惯有区域差异、群体差异，大家居的战略形态也将随之改变，从市场研究来看，欧派大家居的三个阶段基本满足了当下以及未来几年中国家居消费的不同市场需求。
可怕的渠道颠覆者： 1+1＞2的核聚变效应
欧派整装大家居的诞生，是一场1+1＞2的渠道核聚变，这是见证开业的观礼嘉宾以及后期的论坛参与者的同一心声。与家装公司开展合作，欧派大家居也许不是第一个，但却是最具颠覆性的一个。整装大家居模式甫一推出，便像在家装业投下一颗重磅核弹，吸引了装修公司的强烈关注。
与家装公司过往的渠道合作不同，欧派整装大家居模式，从合作的根源开始，就不是简单的产品供应，而是一体化的聚合体系。
一是整合装修渠道的优质设计师，打造真正个性化定制的平台，通过提供海量的设计案例支持，大幅提升终端的设计效率。
二是把方案决策权下放到设计师和消费者手中，让设计方案更接地气，满足个性化需求，提高实际居住的舒适性，提升用户满意度。
三是所见即所得的装修效果，通过实景样板房展示、供应链规模化支撑、信息系统高效链接，从根本上控制装修品质与装修工期，提高装修性价比，降低边际成本。
对装修公司来说，整装大家居提供的是家居系统里面的核心版块，是决定整个家居解决方案成败的关键因素。就如一台电脑主机，整装大家居就是品牌整装机，内部各个零部件调校得水乳交融，性能得到最优发挥；反观普通装修方案，就像个人自行组装机，东拼西凑配
置再高也很难发挥最佳效应。
对家装公司而言，欧派整装大家居的成功，让家装公司寻找到实现理想形态的可靠途径，也找到了一条能实现双赢的未来可持续发展之路；对欧派大家居而言，整装大家居模式，则是其踏出的极其重要的一步，这一步，不但标志着欧派大家居的真正成熟，也将重新定义后家居时代的商业逻辑，必将引领整个行业进行一场颠覆性革命。
⑵ 访谈丨欧派高端软装：从产品到营销全方位覆盖，助力终端销售
采访嘉宾：桐如 欧派 高端软装 事业部总经理 吴洪平
慧亚家居热线 ：请您分享欧派高端软装2019年的发展情况。
吴总 ：2019年8月27日，欧派家居（603833.SH）公布2019上半年业绩，报告中显示欧派家居上半年实现营业总收入55.10亿元，同比上年增长13.72%；实现归属于上市公司股东的净利润6.33亿元，同比上年增长15.04%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.95亿元，同比增长15.7%。
欧派高端软装作为欧派品牌纵队的一员，轻装上阵，销售业绩也获得了高于集团平均增速的增长。纵观2019年上半年，随着建材行业整体增速放缓，家居生态圈急剧变革，这也侧面造成整个家居行业的加速洗牌，欧派高端软装充分发挥品牌、渠道、产品的强大优势，持续推进一站式软装整合方案，同时营销渠道深挖布点，抢份额，增单值，提效降本，有效推动销售稳健增长，取得贺轮念了家居行业软装品类难得一见的亮眼成绩。
欧派高端软装从2017年开始起步，到现在不到两年的时间，我们一直在探索整体软装的方向，中间也出现了一些问题，但我们也一直坚持并不断调整方向，到2019初，从产品整合到营销支持，我们的发展也算找到了正确的方向，所以，才有了我们2019的顺利发展，并实现了行业内难得的增长。
慧亚家居热线 ：欧派高端软装2019终端形象标准一站式整体软装体验中心已经落地，后续也以此为标准持续推广，那目前消费市场对门店的体验感评价如何？
吴总 ：一站式整体软装设计家，欧派高端软装致力于为消费者提供更省心更放心的整体软装设计方案，让拎包入住成为现实。欧派高端软装一站式整体软装体验中心2019年初在广州落成，从三月开始推广至今，已有近百家欧派高端软装落地各大城市，让消费者对欧派高端软装的一站式设计理念有了深切的感受，再有欧派专业设计软件的辅助，欧派的设计价值得到了消费者的一致认可。
慧亚家居热线 ：今年各大品牌的培训重点解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？
吴总 ：欧派对于经销商的帮扶在行业内是有口皆碑的。欧派高端软装具有专门的营销支持团队，对欧派经销商进行培训及主动营销支持。2019年，欧派高端软装培训团队通过全国性或区域培训、一对一点对点到店培训、视频培训等多种方式，提供全方位的产品培训、 老板 培训、店长培训、导购培训、铺贴施工培训、主动营销推广培训，从产品到营销全方位覆盖，助力终端销售，提升欧派高端软装在行业中的竞争力与影响力。
慧亚家居热线 ：欧派高端软装在接下来还有哪些发展规划？
吴总 ：欧派高端软装逆风增长，在2019年整体市场严重下滑的情况下，销售业绩还是处于上升期，新增门店近100家。
2020年，整体行业市场状况将更加严峻，欧派高端软装将继续专注于一站式整体软装设计家的打造。首先，在产品开发上，我们除了巩固核心 窗帘 壁纸墙布产品之外，同时还将不断强化床品布艺、 家具 、地毯等配套产品的配套组合销售，通过终端的一体化展示与欧派线上产品中心推荐相结合的方式，不断提升欧派高端软装代理商终端坪效，加大代理商的单笔成交金额，经过两年多的摸索，我们对于产品销售组合已经有了较多的数据积累，相信配套产品的设计性、适销性都很不错！
另外，在对代理商的营销扶持上，我们将引入欧派集团的信息化MTDS管理系统，一个让代理商能通过互联网平台进行产品的展示与销售，另外更可以协助代理商应用互联网的便捷进行客户的开发、跟踪及管理，搭上互联网时代的快车疾驰。
最后，我们明年将在渠道上做一些创新，我们将成立OPPEIN HOME，脱离欧派既有的建材商圈，让消费者在普通的商场SHOPING MALL也能了解和购买欧派家生活的产品，让欧派的爱家理念更直禅困接面对消费者，让更多人能体验欧派的创意与品质。目前我们的展厅设计已经完成，将在1月初开放亮相，届时欢迎大家过来广州现场参观。
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⑶ 欧派单品营销和整合营销区别
欧派单品营销与整合营销的区别如下：
1. 定义不同：欧派单品并稿营销是指针对某一款产品展开的单独的营销活动，旨在提高这款产品的销售额和品牌知名度；整合营销则是指将多种营销手段和渠道进行整合，打造多层次、多角度的宣传推广。
2. 范围不同：欧派单品营槐蔽明销仅仅关注于某一款产品的宣传和营销，而整合营销则涵盖了企业整体的营销策略规划和执行，包括品牌定位、市铅告场调研、促销活动、宣传广告等各个方面。
3. 执行方式不同：欧派单品营销主要通过线下展示、网络推广等途径来宣传产品，突出产品的卖点和特点，吸引消费者购买；整合营销则更为综合，不断探寻和挖掘潜在的营销机会，将各种手段和渠道进行组合，力求实现最大化的效果。
4. 目的不同：欧派单品营销的目的是快速提升某一款产品的销售量和品牌认知度，适用于某些短期目标的达成；而整合营销则更加注重长期效益，目的是通过多种手段和渠道的整合，最大程度地提高企业整体的品牌价值和市场占有率。
⑷ 欧派木门跟欧派橱柜是同一个品牌的吗
【算一算你家装修要花多少钱】
随着物价上涨，品牌优势非常明显，品牌开始进入了家家户户。那么欧派木门和欧派橱柜是不是一个品牌呢？答案是否定的，欧派木门和欧派橱柜不是同一个品牌哦，欧派橱柜是属于欧派家居集团的，1994年毁知局就开始做橱柜纤让，后来因为知名度高了，一些小企业就通过利用欧派没有在其他行业注册欧派的商标的机会，抢先注册了，这在经济学上叫，借位营销，目的就是通过傍欧派的品牌，混淆消费者，从而带动销售的增长。像目前的欧派地板，欧派猛销电动车都是这样。都不属于欧派家居集团的，它家虽然也有做木门，不过不叫欧派木门，而是叫欧派凡蒂尼木门。购买的时候建议还是要分辨清楚，主要看logo就可以，欧派的logo是oppein。 希望我的回答对你有所帮助啊，如果觉得给力的话竖个大拇指呗，以后我会更用心作答的哟，祝你生活愉快。
【输入面积，免费获取装修报价】
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⑸ 怎样制定市场营销计划.ppt
完整的市场营销计划 包括以下内容：
分析市场营销环境
首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。
2.评估企业的机会与障碍
企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。
3.瞄准目标市场
所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。
4. 设定营销组合策略
在选定目标细分市场之后，需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合，根据细分市场特性，设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等，然后以细分市场能够接受的价格策略，及渠道和各种推广促销策略进行实施
5.设定具体营销计划
在完成上述工作后，开始着手进行具体实施计划的设计，包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等，同时需要进行预计效果
6.风险评估与应对
在具体营销策略执行过程中，可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险，需要有合理的应对机制
⑹ 营销的策略有哪些
网络营销更适合中小企业，通过网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，将企业网站做得新颖使用，并提高企业流量，对网站进行宣传的同时也是对企业做推广，增加潜在客户。
②连锁营销是指在市场形成一定范围内的同行效应，产生一个固定链式的产业营销模式，让销售策略更加规范化、流程化、高效率，还可以节省广告费用和流通费用。在经营上的分工原则是统一管理、统一进货、统一核算、统一库存、统一定价、统一服务规范等；在管理上施行3S原则，即专业化、标准化、简约化；物流上施行集中配送，信息上实现网络化。
③广告营销主要的优势在于能够锁定目标客户，在目标受众身上打广告，减少费用；同时减少价格竞争，将广告投放到特定的消费群身上。
⑺ 营销策略ppt怎么做
一般来说，有公司（内部）、场（外部）、竞争对手（外部）等四个维度就足够了。每页各1P，再以SWOT分析作为总结即可。SWOT分析搞定优势、劣势、机会、威胁之后，应该有个概述的“对策”。接下来，当然就是整体的营销策略，也就是战略层面的内容了。比如说，这次活动的主题是什么？内容又是什么？然后，才会细分到产品、价格此宴、渠道、促销、推广等各方面的策略。有了策略，还应有执行细则，主要包括人员、进度和预算安排等。附件、参考文献之类，如果不是上面特大耐别要求，就不用了。营销ppt是一种营销的板块，它包括很多内容，你可以滚扒春到 里看看，它会教你做。