❶ 服装品牌包装设计营销策略有哪些
一般意义上服装包装营抄销策略有三种:
1、类似包装营销策略,也就是服装品牌对服装的包装设计要采取一致性原则,同样的图案、同样的颜色、同样的外形、同样的质感,无论是何种式样的服装、何地何价的服装包装都使用同一包装设计。这种一致性包装,可以让消费者容易辨认出同一品牌的产品,借以为新产品打开销路。
2、配套包装营销策略,也就是服装品牌在营销时,根据服装的搭配、消费者的生活习惯等把几种跟正在营销的服装相搭配的产品一起包装、一起销售。比如金利来的西服,往往搭配金利来的领带、皮夹、皮带等联合包装,精致方便,在定价方面联合包装略低于单品包装,如此更吸引消费者购买欲。
3、再用包装促销策略。随着环保观念的日渐深入人心,再次利用的生活方式也影响着人们的消费方式。再用包装就是消费者在购买产品之后的包装还可以另作他用。所以服装品牌的包装袋如果能在设计上、材质上保证能其能再次被当做购物袋使用,对品牌也是一种广告促销。消费者提着某品牌服装的购物袋,出入在各种公共场合,由于袋子上有品牌标志,它就是一种免费的广告宣传,这将让服装品牌获得额外的广告收益。
❷ 常用的包装策略有哪几种
在营销活动中具有重要作用,企业除了使包装能充分展现产品的特色外,还需要运用适当的包装策略,使包装成为强有力的营销手段。常用的包装策略主要有一下几种:
1、类似包装策略
指企业生产的产品都采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。这种包装策略的优点是:既可以节省包装设计的成本,又可以扩大企业及产品的影响,扩大推销效果,有利于新产品迅速进入市场。但如果企业产品相互之间的差异太大,则不宜采用这种策略。
2、多种包装策略
指企业依据人们消费的习惯,把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中,同时出售。这种包装策略的优点是:一物带多物,既方便了消费者购买,又扩大了销路。
3、再使用包装策略
又称为双重用途包装策略,即包装物在产品用完后,还可以做其他用途。这样可以利用消费者一物多用的心理,诱发消费者的购买行为,即使顾客得到额外的使用价值,同时包装物在再使用过程中,又能发挥广告宣传作用。
4、附赠品包装策略
指在产品包装物上或包装内,附赠物品或奖券,吸引消费者购买。在儿童商品中附赠玩具是目前生产儿童用品的厂家最常见的做法。采用这种策略可以增加购买者的兴趣,吸引顾客重复购买。但赠品要注意制作精良,不可粗制滥造,否则不但起不到促销的作用,还会影响产品或企业的形象。
5、等级包装策略
指企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装,例如分为精品包装和普通包装。这种策略的优点是:能突出商品的特点,与商品的质量和价值协调一致,并满足了不同购买水平的消费者的需求,但增了设计成本。
6、改变包装策略
指企业对产品原包装进行改进或改换,达到扩大销售的目的。改变包装包括包装材料的改变、包装形式和图案设计的变化、包装技术的改进等。当原产品声誉受损,销量下降时,可通过改变包装,制止销量下降。
❸ 市场营销策略与品牌包装策略分析
市场营销策略与品牌包装策略分析
(一)、市场营销策略分析
1.提高产品声誉和口碑,注意改善企业形象
随着经济的快速发展,产品的种类越来越多,竞争越来越激烈,而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任,让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品,因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品,并最终购买这个产品,进而增加产品的销售量,为企业创造更好的发展环境,提高企业的整体竞争力。
也就是说,现代企业的竞争,已经从过去的质量竞争逐步变成现在的品牌、口碑和形象的竞争,因此,企业要积极提高产品声誉和口碑,注意改善企业形象,提升企业的整体地位,促进企业的健康、长久发展。
2.建立稳定的良好客户关系 传统的企业营销中,企业和消费者是一种比较单一的单向沟通模式,主要是通过一些广告让消费者了解自己的产品和企业,严重阻碍了企业和消费者者进行有效的沟通和交流,使消费者处于一种比较被动的地位,只能被动地了解广告传达出的产品信息,具有很大的局限性,而且企业也无法从消费者那里了解对产品的实际看法,以及对产品的新需求。
但是随着现代信息的不断发展,企业只有和消费者进行有效的沟通和交流,才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前,企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行进行有效的沟通和交流,这样,企业可以在第一时间了解消费者的最新需求,制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍,并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息平台,建立了稳定的良好客户关系,同时吸引着很多新客户不断加入,使自己的消费者队伍不断发展壮大,大大提高了企业的销售额,促进了企业的更快、更好发展。
(二)、品牌包装策略分析
随着经济的快速发展,品牌的影响力越来越大,人们的关注度也越来越高。可以说,现在企业的竞争就是品牌的竞争,只有将自己的品牌经营好,才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。而作为企业品牌的外在要素,品牌包装的作用也越来越大。特别是随着现代化科学技术的`不断发展,企业产品在质量、技术上的差距越来越小,只有对产品进行独特的包装,才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。
1.对市场进行深入的考察
不同的品牌具有不同的消费群体,因此,企业要明确自己品牌所要面对的消费群体,熟悉这个消费群体对产品的具体需求,以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能,才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品,并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,不但要对消费群体的具体需求比较熟悉,还要对竞争对手的情况比较熟悉,要时刻关注竞争对手的一举一动,并积极地竞争对手的优势和劣势进行科学分析,只有知己知彼,才能制定出正确的市场竞争策略,充分发挥自己的优势。
2.进行准确的品牌定位 进行准确的品牌定位
有利于加深消费者对产品品牌的认识,让消费者在购买这种类型的产品时,第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征,概括出独特的品牌个性,这种个性可以在第一时间传达给消费者,如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质;星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说,鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品,并认可和接受这个产品。只了解品牌特征还不够,企业还要明确自己品牌的核心价值,然后通过各种有效手段将自己品牌的核心价值生动、形象地表示出来,提高消费者对品牌的认识很了解,加深对品牌的记忆,达到更好地销售该产品的目的。
3.制定包装设计原则
明确包装目标 要想取得良好的品牌包装效果,就必须坚持以下几个原则:
一是视觉形象相统一的原则。
规范地、明确的品牌视觉体系,是一个成功品牌包装设计所必须具备的,这样,企业的品牌形象才能得到不断得到强化,实现更快、更有效的品牌形象传播,加深消费者对品牌的印象,提高消费者的购买欲望。
二是设计风格一致性原则。
一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计,而且风格一致的品牌包装设计,可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知,能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌,有利于品牌形象的传播。需要注意的是,一个品牌的设计风格一旦确定就不要轻易改变,这样才能不断加深消费者对品牌的熟悉度。
三是强化个性形象的原则。
不同的品牌具有不同的包装设计,而个性化包装设计最能体现品牌的个性,也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来,产品的包装设计不再是简单的文字、图片或二者结合的表达,而是融合了众多的艺术元素,是一种综合性的独特艺术设计,只有在设计中体现出自己品牌个性形象,才能在众多的商品中脱颖而出,吸引消费者的注意力。
在实际的品牌设计中,设计者可以在产品大小、形态、色彩等不同方面下功夫,并积极运用摄影、绘画、书法等手法进行独特的设计,将企业理念、企业文化等融入到品牌形象当中,形成独特的企业品牌形象,提高品牌的辨识度,加深消费者对品牌的印象,提高对品牌的信任。
总之,现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益,提高企业的整体市场竞争力,促进企业的健康、持续发展。因此,企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略,不断提高产品在市场上的占有率和竞争力,赢得更多消费者的信任和青睐,使企业获得长足发展.
君道众合营销策划公司与众合伍道包装设计公司的设计理念:
第一包装设计首先是营销战略的表现,包装设计必须站在战略的高度,从企业发展、品牌定位、目标消费群体出发,具备这样的高度来做包装设计,所以说包装设计与战略、品牌定位、消费群体是一个有机的整体,是品牌展示的表现形式。
第二包装设计是消费者的第一感观,包装是终端的无声推销员,好的开始是成功的一半,前期的包装做的好,可以帮助后期在推广减少推广力度和成本和表现
第三包装是品牌价值传递的载体和品牌定位的表现形式,必须为品牌服务,是有营销策划的包装,体现产品利益与消费者需求完美的结合。
第四包装的构思来源于目标消费价值认知、价值观、生活方式、购买习惯、购买环境、购买心情等因素,所以包装设计必须能从产品的利益上与消费者的心理需求、安全需求、情感需求、价值需求、个性需求等方面综合考虑。
第五包装不是为了美观的组合,绝对不是精美图片的组合,创意的包装是来自原创的包装设计,有具体实物的联想,是聆听需求、分析需求、市场分析、定位定制的有效整合,是独特的价值表现和独一无二的区隔,最终体现产品核心的诉求点。
第六包装不仅是艺术的美观,同时是感性与理性的展示,具备精神与文化的融合。
第七包装设计力求简洁、大方、直观,重点突出,富有创意的内涵与外在表现的结合体,而不是信息的垒叠和拼凑,尽量单一、集中、聚焦,有大道至简的寓意表现。
第八包装应该包含:产品命名、产品卖点的提炼、包装形态规划、包装材质、终端展示规范、竞品分析等内容。
❹ 企业营销过程中可运用的具体包装策略有哪些
1.类似包装策略。 企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装,便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客,类似包装无疑具有促销的作用,企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品,对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。 2.配套包装策略。 按各国消费者的消费习惯,讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应,便于消费者购买、使用、和携带,同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品,可使消费者不知不觉地习惯使用新产品,有利于新产品上市和普及。 3.再使用包装。 指包装内的产品使用完后,包装物还有其他的用途。如各种形状的香水瓶可作装饰物,精美的食品盒也可被再利用等。这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望 ,而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。大饼谨慎使用该策略,避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。 4.附赠包装策略。 记载商品包装物重附赠奖券或实物,或包装本身可以换取礼品,吸引顾客的惠顾效应,导致重复购买。我国出口的“芭蕾珍珠膏”,每个包装盒附赠珍珠别针一枚,顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链,这使珍珠膏在国际市场十分畅销。 5.改变包装策略。 即改变和放弃原有的产品包装,改用新的包装。由于包装技术、包装材料的不断更新,消费者的偏好不断变化,采用新的包装以弥补原包装的不足,企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作,以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。 6更新包装策略 更新包装,一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机,重新激起人们的购买欲;另一方面是通过改进,使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难,但是如果几年一贯制,总是老面孔,消费者又会感到厌倦。经常变一变包装,给人带来一种新鲜感,销量就有可能上去。 7复用包装策略 复用是指包装再利用的价值,它根据目的和用途基本上可以分为两大类:一类是从回收再利用的角度来讲,如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等,复用可以大幅降低包装成本,便于商品周转,有利于减少环境污染。另一类是从消费者角度来讲,商品使用后,其包装还可以作为其它用途,以达到变废为宝的目的,而且包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。这就要求在包装设计时,考虑到再利用的特点,以保证再利用的可能性和方便性。如瓷制的花瓶做为酒瓶来用,酒饮完后还可以做花瓶。再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果,糖果吃完后,其包装还可以作玩具。 8企业协作的包装策略 企业在开拓新的市场时,由于宣传等原因其知名度可能并不高,所需的广告宣传投入费用又太大,而且很难立刻见效。这时可以联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品,在包装设计上重点突出联手企业的形象,这是一种非常实际有效的策略,在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在进入美国市场时滞销,后采用西尔斯的商标,以此占领了美国市场。 9绿色包装策略 随着消费者环保意识的增强,绿色环保成为社会发展的主题,伴随着绿色产业、绿色消费而出现的绿色概念营销方式成为企业经营的主流。因此在包装设计时,选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料,容易赢得消费者的好感与认同,也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨,从而为企业的发展带来良好的前景。如用纸质包装替代塑料袋装,羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板,既美化了包装,又顺应了发展潮流,一举两得。 10系列式包装策略 系列式包装策略即企业生产经营的产品都用相同或相似的包装,引入CI设计的企业往往采取这种包装策略,因为系列包装可以使产品,甚至使企业形象更加明显。 11开窗式包装 开窗式包装策略是指在包装物上留有“窗口”,让消费者通过“窗口”来直接认识和了解产品,其目的在于直接让消费者体会、认识产品的品质。 12联带式包装策略 联带式包装策略即将具有消费联带性的产品包装在一起,其目的在于给消费者以便利感和整体感。 13分量式包装策略 分量式包装策略即对一些称重产品,根据消费者在不同时间、地点购买和购买量不同采用重量、大小不同的包装,也有一些价格较贵的产品,实行小包装给消费者以便利感,还有一些新产品,为让消费者试用而采用小包装,其目的在于给消费者以便利感、便宜感、安全感。 14等级式包装策略 由于消费者的经济收入、消费习惯、文化程度、审美眼光、年龄等存在差异,对包装的需求心理也有所不同。一般来说,高收入者,文化程度较高的消费层,比较注重包装设计的制作审美、品味和个性化;而低收入消费层则更偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此,企业将同一商品针对不同层次的消费者的需求特点制定不同等级的包装策略,以此来争取不同层次的消费群体。 15情趣式包装策略 情趣式包装追求包装造型、色彩、图案的艺术感,通过包装的造型、色彩等来赋予一定的象征意义,其目的在于激发消费者的情感,使消费者产生联想。 16年龄式包装策略 年龄式包装策略即按年龄段设计相应的包装,亦即包装采用年龄的造型、图案、色彩等,其目的在于满足不同年龄消费者的需要。 17性别式包装策略 性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。男性用品包装追求潇洒、质朴,女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅,其目的在于满足不同性别消费者的需要。 18礼品式包装策略 这种包装策略是指包装华丽,富有欢乐色彩,包装物上常冠以“福”、“禄”、“寿”“喜”、“如意”等字样及问候语,其目的在于增添节日气氛和欢乐,满足人们交往、礼仪之需要,借物寓情,以情达意。
❺ 青年消费群体的特点及营销策略
首先要把握青年的心理,追求时尚、新潮以及其他一些东西所以做青年群体的销售回,一定要做答到时尚、新潮。同时产品价格不宜过高,相对而言,大部分青年群体的消费水平还是不够,但是他的消费群体大,所以还是很可观的其中宣传、装修、产品等等都要符合这个属性,不一而足其中 哎呀呀 的销售模式可以作为参考哎呀呀是主要针对女性青年群体来做的,其中商品价格不高,但是玲琅满目,面面俱到,它的宣传和店内装修都体现出时尚的动感与温馨的感觉,所以哎呀呀的成功就是定位的成功当然,LZ想要知道具体营销策略 还是要有具体的产品 否则很难说明白
❻ 包装设计策略有哪些
创意定位策略在包装设计的整个运作过程中占有极其重要的地位,包装设计的创造性成分主要体现在设计策略性创意上。所谓创意,它更基本的含义是指创造性的主意,一个好的点子,一个别人没有过的东西。当然这个东西不是无中生有的,而是在已有的经验材料的基础上加以重新组合。定位策略是一种具有战略眼光的设计策略,他具有前瞻性、目的性、针对性、功利性的特点当然它也有局限性。创意定位策略成功包装设计的更核心、更本质的因素。那包装设计有哪些策略呢?
1、产品性能上的差异化策略
产品性能上的差异化策略,也就是找出同类产品所不具有的独特性做为创意设计重点。对产品功能即性能的研究是品牌走向市场,走向消费者的更前提。
2、产品销售的差异化策略
产品销售的差异化策略主要是指找寻产品在销售对象、销售目标、销售方式等方面的差异性。产品主要是针对哪些层次的消费群体,也就是社会定位,消费对象是男人还是女人,是青年、儿童还是老人,以及不同的文化,不同的社会地位,不同的生活习惯,不同的心理需求,产品的销售区域、销售范围、销售方式等都影响和制约着包装设计的方方面面。
3、产品外型差异化策略
产品外型差异化策略就是寻找产品在包装外观造型,包装结构设计等方面的差异性,从而突出自身产品的特色。例如纸盒包装设计多至上百种,如何选用何种结构来突出产品的特色以及强烈的视觉冲击力,是选用三角形为基本平面,还是选用四角形或五角型,或者梯形、圆柱性、弧型或异性等到为基本平面。
4、价格差异化策略
价格是商品买卖双方关注的焦点,也是影响产品销售的一个重要因素。日本学者仁科贞文认为:“一般人难以正确评价商品的质量时,常常把价格商低当做评价质量优劣的尺度。在这种情况下确定价格会决定品牌的档次,也影响到对其它特性的评价。”
❼ 商品包装策略有哪些
不同行业、不同产品,包装设计策略有很大区别:
礼品是体现礼仪的一种方式,无论是东方还是西方,礼尚往来都是一种美德。礼品是与人类美好情感联系起来的,是人们传递情感、表达情谊、相互祝愿的表达方式。中汇设计认为,丰富多彩的礼品包装,给消费者带来了美的享受和无穷的乐趣,优秀的礼品包装在提升商品本身价值的同时,能够更好地提升商品的附加价值,用后的商品包装可以作为装饰陈设,使用者能够获得意料之外的精神享受。
中汇设计
食品包装的种类繁多,有油炸食品、烘烤食品、糖果、蜜饯等:调味品的包装有液体、粉末状、膏状等。这一类包装种类多、内容广泛,讲究卫生和质量。随着人们生活水平的不断提高,人们对食品、调味品的要求已经上升到注重健康、美味、营养、保健等功能。这一类商品在包装设计时要突出其美味感,要能够引起人们的食欲。为了防止变质,在包装材料的选择以及加工工艺上,都在不断地推陈出新。
食品、调味品在设计表达时要表明产品的真实属性。中汇设计食品包装要有鲜明的标签,图形元素要能够引起消费者的联想,色彩上要能够体现产品特点,文字排列上要清晰明确,有生产日期、净含量、保质期、成分说明、使用方法等。
酒水的包装容器一般都以透明的瓶罐为主,使消费者一目了然,消费者往往以产品的颜色来判断产品的味道与新鲜程度,玻璃材质透明、晶莹照人、华丽高档。
酒包装的另一大材质是陶瓷,陶瓷材质或质朴敦厚或高贵典雅。采用不同的造型,会产生各种不同的风格。玻璃瓶和易拉罐是啤酒的选择,易拉罐啤酒酒质佳、携带方便又不易被假冒。较之瓶装啤酒来说,易拉罐啤酒更适于旅行携带。酒水类的包装具备让消费者感知的特点,所以在设计时,图形多采取抽象的、简洁的、概括的元素,色彩的选择也是比较明快的,文字要素重点突出产品的品牌名称。
目前,国内市场酒类行业竞争激烈,迫使酒包装升级出新,新的技术、材料不断与酒包装结合。红酒过去大多是裸瓶销售,而今消费者对红酒的审美趋向发生了变化,在外盒、瓶形、瓶标、色彩的创新方面有了更高的要求,更加注重展卖的整体效果。木盒、异形瓶、绚丽的瓶标图案越来越多地出现在红酒包装中。
茶、饮料包装的设计要充分把握商品的准确特征,突出商品特色,增加包装的视觉冲击力。在茶、饮料的包装设计中色与形的统一、意境与色彩相得益彰、和谐是审美表现的永恒主题。从消费者的消费观念来看,往往把茶按照茶叶的品种不同而分成绿茶、红茶、乌龙茶、花茶等:还有的是根据消费者的喜好来信陵定名的,如龙井、碧螺春等。
在饮料的包装中往往是根据饮料的不同类型来划分,如碳酸型饮料、功能型饮料、果汁型饮料等。咖啡也是现代饮料的一类,咖啡这种外来品随着社会的进步和经济的发展,越来越多地被国人所接受。由内至外都讲究特别包装设计的新时代饮料,正逐渐风靡消费市场。饮料不再只是解渴而已,选一款包装酷炫的饮料,等于告诉大家“我是与众不同的”!
包装在商品销售的过程中,传递着各种不同的商品信息,给人们的生活带来诸多的方便。医药用品是一种特殊的商品,包装设计受药品性质的限制,它的特殊性是必须重视和认真对待的。不能表现药品空坦兄属性的药品包装是含糊不清的,消费者不能直接从包装上获得准确的信息,这是失败的,也是非常可怕的。随着人们生活水平的提高、健康意识的增强,人们对保健品的需求量越来越大。
消费者购买保健品除了自己使用外,还有一个用途就是馈赠亲友。保健品对于消费者来说并不是必须要买的,因此在包装设计时,要挖掘设计符号的象征意义,使消费者产生美好的联想和信赖。保健品包装设计分为保健食品和保健药品两大类,该产品的包装设计必须遵照相关行业标准执行。
❽ 结合包装的知识,说说如何运用包装来进行市场营销
包装是产品的一部分
是营销的重要元素之一
包装的设计从根本上说是为了满足用回户需要
我们根据用户画像答进行包装设计
可以有效辨别各个细分市场
从而辨识我们目标的终端用户
是营销的重要环节
例如我们卖茶叶
我们如果要卖给低消费水平人群,走大众化
那我们用普通的塑料袋或小铁盒包装即可
但是如果我们的目标终端用户是高消费人群,细分市场选择礼品市场,除了茶叶品质要更好以外,包装自然要精心设计。如此低消费者看到包装就自然知道不是自己需求的价格。
同理,
我们做“圣诞”这个礼品细分市场,那么我们必然要设计圣诞的包装,想买圣诞礼品的用户就会被吸引,而想买诸如“元旦”礼品的用户就会主动被筛走。
如此便在一定程度上完成了产品在细分市场的投放,及终端用户的筛选。
希望能帮到你,望采纳。
❾ 如何针对青年人群体有效开展营销
针对青年人群体有效开展营销
1、品牌营销需要引领他们追求个性化的生活方式
2、扩大媒体参与性增强他们的品牌营销体验
3、消费观念不断地更新为品牌营销创造更大发展空间
产品要在个性化独特性潮流化下功夫。