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方太营销模式

发布时间:2023-05-19 18:12:35

Ⅰ 想想为什么方太在营销方面做得很成功

5周年店庆日“为爱歇业”

方太电商5周年纪念日,出人意料的,没有进行大促销,而是选择为爱歇业,让用户回到亲人身边,让员工回到亲人身边。整个活动期间,方太电商首先通过朋友圈广告来吸引受众眼球并预告活动消息,2016年初,腾讯刚刚启动朋友圈广告,方太快速跟进,成为首批采用这一广告形式的企业,当时大家还对朋友圈广告处于新鲜期,因此点击转化率很高,也因为是第一批朋友广告,吸引了一些业内人士的关注,不少大V都自发地对这件事进行了报道,取得了很好的营销效果。

2016年双11“四面八方火起来”

双11开始前近一个月的时间,方太“四面八方火起来,方太双十一32城火炬接力赛”活动就在全国32城开启,并借奥运年之际,邀请邹市明、陶虹、浦玮、刘越四位体坛及影视明星作为四线队长,将方太电商双11的火热氛围及方太品牌一直倡导的家的温暖传递至全国各地,真心实意做一场全民参与的体验性火炬接力活动。

活动预热阶段先在线上进行最火城市的H5互动,并通过32座城市微博大号与贴吧全线发布了英雄帖。英雄帖根据各城文化特点拟出不同文案,招募火炬骑手,在引发人们关注活动的同时,开启城市投票。这一强共鸣文案立即引发各地居民对家乡的自豪感与责任感。他们迅速参与到本场活动中,为家乡投票,并奔走相告拉票,从而充分调动社会化的传统力量和大众的关注度,引起网民的为家乡投票大PK,带来了数亿次的曝光量。

在分析方太的营销策略之前,必定要先知道它的市场定位。在创建初期,它将自己定位在中高端市场。品牌管理告诉我们:一个品牌的成功是来自聚焦而不是发散。所以在2008年,它又将自己定位于:走在成为高端厨电领导者的路上。但是这个定位还是不清晰,并不算是一个好的定位。因此在2010年,方太通过与特劳特战略定位咨询公司合作,更加明确地将自己定位于:中国高端厨电专家与领导者。这个定位就更加清晰,更聚焦于高端市场。到现在,方太的销售业绩和它在行业中的地位证明了它专注于高端市场是一个明智的决策。

Ⅱ 方太电器销售渠道现状

着传统渠道和传统电商的红利不再,传统家电品牌又再次开始新的思考,即在新电商时代如何进行新模式的有效尝试。

八年前,方太开始介入线上平台销售。今天,随着新电商的发展,更多新模式、新营销的尝试中,方太也摸索出了一条更符合自身品牌,或者说更符合传统家电制造企业的新营销之路。

直播 为长期发展而培育
最近两年,方太通过新营销方式的试行来适应市场外部环境的变化。

首先,当下最流行,也更为有效的引流方式,直播。

实际上,直播更适合小家电、生活电器这一品类,相比其他品类,它们的入口和活动形式更加丰富多彩。烟灶等安装类电器,则更侧重于在建材渠道的深挖和推广,但也不排除借助直播平台,更好地进行品牌推广和销售带动。

以方太为例,品牌直播经过了几个发展阶段。

从最早的淘宝客服直播,包括在线和售后客服;到专业的团队直播;再到与专业的第三方机构合作。构成了品牌直播的三个发展阶段。随着第三阶段的开启,我们对品牌IP的打造越来越看重。

在直播的三个阶段中,品牌方需要注意:

第一 ,注重展示产品真实的使用体验演示;包括,产品现场操作演示;日常使用保养教学;技师安装同步直播。

第二,促销的优惠力度,要足以吸引粉丝的关注,这样才能达到引流效果。包括,定制直播特权福袋;粉丝互动抽取好礼增强促销氛围。

实际上,这也出现了一个悖论,即成本高于产出。最开始的直播始于天猫,天猫平台有自己的直播玩法和规则,直播排名与品牌销售量有关,排名越靠前,越能够吸引流量促进销售增长。因此,12小时、乃至24小时直播就成为了常态,这也导致了成本偏高。

今年下半年,京东也开始关注直播。平台的助力成为品牌直播的综合推动力,同时在竞争态势下,也有望降低直播的投入成本。

注重与粉丝建立互动交流。包括,打造主播人设标签;培养主播忠诚粉丝;增强粉丝日常打卡。直播客服或者主播一般均自带粉丝,或者打造自己的直播“小网红”。

今年,方太将直播作用从简单的吸粉,获取流量上升到打造品牌IP层次,并且推出直播系列节目“太太太棒了”。经过近一年时间的试水,取得了40多个档位的淘宝资源;超过1万+粉丝,引导进店9万余次,以及160万次的曝光。

实际上,我们之所以要打造自己的品牌IP,是将目光锁定未来发展的一种战略提前布局。现阶段,直播刚刚兴起,平台即可满足直播需求。同时,对于品牌方而言,资源和资金的投入目前因为成本原因停留在聚焦平台阶段。但随着直播范围和影响力的不断提升,直播也同样将被更多的平台采纳推广。

这将形成两个方面的影响,一是流量的分流,销售的分流;二是资源和资金的分流和降低,充分的竞争必然意味成本的降低。

这将是品牌商的机会。

方太以“太太太棒了”作为前期试水,取得了一定的市场预期,未来,将形成系列直播视频在不同平台进行投入和推广。目前的“种草”,是为了未来长期发展而进行的培育。

社交电商 发挥品牌推广作用
实际上,在家电企业群中,对社交电商的尝试始于2018年。未来,社交电商的发展和走向,需要品牌商进行冷静分析和客观把控。

从品牌商的角度出发,对社交电商的作用发生了明显变化。 以方太为例,对于家电品类而言,社交电商的作用不再仅仅集中在快速的达成销售,尤其对于方太而言,更看重的是其对品牌的推广作用,特别是在分享裂变的进程中,品牌亦能够迅速的扩大传播范畴。

在这样的定位下,社交电商所具有的销售作用,反而排在了其次。

目前,方太与几大社交电商平台均有合作,包括云集、贝店、斑马、洋葱OMALL、社群团购等全渠道发力,合作方式也较为多元。

其中,值得一提的是,以有赞为载体的S2B2C的自建,强化小B运营和赋能,实现销售同比增长190%。在方太社交电商平台全年的销售额中,有近70%的销售贡献来自于有赞平台,一是作为上市平台,有赞的管理模式和合作方式更为规范化。

另外,有赞的客源价位优质,一般以中产阶级偏向高端消费,这一点与方太的品牌基调也更为吻合。

所以,相比之下,家电品牌和品类在这种平台上的机会更大,更符合品牌定位和目标客群的定位,也更符合家电本身的产品属性。

另外,小程序矩阵打造,探索微信生态圈。采取三大模式,即老顾客社群、合作自媒体(物格化)、网红带货(人格化)。

网红 引流作用更大

Ⅲ FABE销售法的具体含义

F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中,意料之外”的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。 亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。
客户心中的问题--FABE的理论基础
了解了产品的卖点后,运用FABE法则,销售人员就能针对客户的需求,进行简洁、专业的产品介绍。
哈佛大学的营销学者们经过研究发现,在顾客心中有一连串的问题,这些问题不一定会被清晰的说出来,因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。虽然这样,这些问题都必须得到回答,否则就可能失掉生意。优秀的导购员应在演示中做好准备,以回答这些未被说明但十分关键的问题。
客户心中的6个问题:
①:“我为什么要听你讲?”
——销售人员一开始就要吸引住客户。
②:“这是什么?”
——应该从产品优点方面进行解释。
③:“那又怎么样?”
——“方太公司从事厨房事业已经12年了;‘那又怎么样?’方太公司是厨具行业的第一品牌;‘那又怎么样?’方太公司有遍布全国的售后服务网络。”
关于问题的回答,需要解释这些优势能给顾客带来的利益,而且要使用顾客熟悉的用语。
④:“对我有什么好处?”
——人们购物是为了满足自己的需求,不是销售人员的需求。
⑤和⑥:“谁这样说的?还有谁买过?”
——除了导购人员,还应该有某位有声望的人说你的产品或服务确实像你说的一样好,以此打消顾客心中的疑虑,对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍。
简单说,就是强调好处而非特点。你必须回答以上6个问题,才能赢得顾客的心。

Ⅳ 谁有灶具的销售策划案

方 太 厨 具 广 告 投 放 媒 体 计 划
一、 市场分析
广东为中国经济强省,发展迅速,居民可支配收入高,购买力在全国遥遥领先,而其中又首推以广州、深圳、珠海为代表的珠三角地区,更是消费力惊人,历来为众商家必争之地。在这些市场上,各厨具品牌林立,竞争激烈。粮草为动,兵马先行,在新的一年里,经过春节之后短期的沉寂,各大品牌已经逐渐拉开了广告战的序幕,开始了新一轮的攻势。广东市场媒体费用高昂,如何以最少的预算达到最大的销售效果是所有商家的想法,除了好的广告创意之外,科学合理的媒体选择、媒体组合、媒体投放策略便显得尤为重要。
二、 产品分析
方太厨具作为中国厨具行业知名品牌,一直在市场销量上名列前茅,但厨具市场一直竞争激烈,方太面临着众多如欧琳、美的等知名品牌的市场侵占以及一些其他中小杂牌的低价竞争,作为一种和消费者生活息息相关的产品,广告尤其是大众媒体广告对消费者的促进作用会更加明显。
三、媒体投放策略
1、 四、五月份建议采用突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力量,力争在最短时间内吸引公众注意力,迅速提升市场。
2、 九、十月份适当降低强度与频率,根据反馈信息,及时调整广告策略,可拉长周期,采取细水长流方式渗透,保证市场稳步增长。
3、 12月份再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行年末冲刺,造成强销。
四、媒体选择
兵法云,“伤其十指,不如断其一指”,在预算相对薄弱的情况下,媒体选择不宜过于分散,而应该集中选择一个科学合理的媒体组合,在最大影响目标受众的前提下,取的最大范围的广告传播效果,基于此,根据各大媒体具体情况,我们作了如下媒体组合
(一)深视一套
理由:
1、除了对深圳市民影响力之外,在珠三角覆盖面为深视最广,影响珠三角及香港、澳门特别行政区总共3000万人口
1、 观众对深视一套节目满意程度高,据深视在珠三角的入户调查情况显示,珠三角地区观众对深视一套节目满意程度为97%。
2、 深视一套定位为新闻报道与电视剧场并重,锁定的观众大都为具有较高收入和稳定来源的家庭成员,这些观众大多是方太厨具潜在消费者。
(二)香港翡翠台
理由:
1、 涵盖面广,深圳有线网内,推及人口310万,省网频道占有率为39.3%,且相当一部分为本地人,具有较高的消费水平。
2、 粤语频道,观众群较为稳定,和国语频道相补合,更大程度上辐射香港及珠三角地区。
(三)南方电视台影视频道
理由:
1、 省网频道占有率第四,具有较高的收视人群
涵盖面广,主推珠三角市场,和其他媒体有效构成深圳、香港、珠海、广州等地的覆盖网络(四)晶报
理由:
1、发行量大,新闻综合性日报,隶属深圳特区报业集团,日发行量逾50万份
2、覆盖面广,以深圳为主,涵盖了整个珠三角及周边地区,影响范围宽广
这四个媒体都可以覆盖珠三角,但各有侧重点不同,分别为深圳、香港、广州,同时又相互交叉,在最大程度上影响目标受众,取得最佳广告性价比。
五、媒体预算
广告投放最忌撒胡椒面,东撒一点,西撒一点,本是想面面俱到,结果却是竹篮打水;也忌盲目跟风,哪个频道收视率高就投哪个,忽视了其节目的特点,收视人群的构成等重要因素;
因此,根据产品的特点以及方太品牌形象和所投放市场的情况,我们选定上述媒体,并针对市场规律科学地安排预算,精打细算,力求做到让每一分预算都发挥其最大的作用
四月……45万
以深视一套为主,全面开花,齐头并进,软硬结合,在最短时间里造成强攻之势,先入为主,营造竞争对手跟进壁垒
其中:
深视一套…………
香港翡翠台………
南方电视台………
晶报………………
五月……35万
延续上月份广告攻势,乘胜追击,巩固广告成果,持续热销,适当弱化电视投放,增加晶报投放量
其中
晶报…………
深视一套……
香港翡翠台…
南方电视台…
九月——十月……55万
转入维持性广告阶段,借助消费者对前期广告残留印象,以促销及提示性广告为主,在投放上侧重于软性广告,加大产品、品牌的露出度,在媒体选择上以深视一套相关生活频道及晶报为主
其中
晶报…………
深视一套……
香港翡翠台…
南方电视台…
十二月………45万
借年度广告之势,行年末强销之功,可适当留取部分预算置于元旦,以起延续之效。在投放上侧重深视一套提升方太知名度,以翡翠台和南方电视台加大影响范围,以晶报对方太产品品牌详细告知,促进销量。
其中
深视一套……
晶报…………
香港翡翠台…
南方电视台…

还有一个案例:

宁波方太厨具有限公司案例

一、公司背景

茅理翔先生是宁波飞翔集团公司和宁波方太厨具有限公司董事长。60年代以来,茅先生陆续做过中学教师、企业主办会计、供销科长和厂长。1985年为了改变家乡的贫困落后面貌,振兴乡镇企业事业,他创办了慈溪无线电九厂。白手起家的他到处找项目、跑市场,终于在1986年研制成功国内第一支电子点火枪。创业初期,茅先生里里外外一把手,既是董事长和总经理,又是销售科长和销售员,凭着超人的勇气和干劲,闯遍天南地北,吃尽了苦头。1989年,他的艰苦不懈努力和执着精神终于获得了市场的承认。他在广交会上靠摆地摊,从马来西亚的华人外商那里赢得了第一张8万美元的订单。从此打开外销局面,使一个濒临倒闭的8个月没有发工资的乡办小厂,发展成为世界点火枪基地,产品远销国外,1995年产值达1.5亿,销售额达5000万元左右。茅理翔被外商誉为"世界点火枪大王",当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。
就在点火枪生意逐渐在全世界铺开,企业也步入正轨之时,市场竞争引发的价格大战却似一只魔爪扼住了飞翔集团的咽喉。由于点火枪产品热销,加上技术含量低,劳动密集程度高,浙江慈溪、余姚一带30多家小厂一哄而上,纷纷投产电子点火枪。在1994年秋季广交会上,各个厂家竞相压价,有的甚至以次充好,每只点火枪由原来的1.2美元降到0.36美元。面对这种形势,茅理翔意识到要想让飞翔集团继续生存发展下去,只有依靠开发新产品进行二次创业。其间,茅先生开发过很多小产品,以及高科技产品如声像学习机和变频器,由于未作详细深入的市场调研,采用拿来主义的方针,从项目决策、产品开发到市场销售,均先从产品做起,而忽略了市场,这些尝试先后都失败了。此时,茅先生的儿子茅忠群即将从上海交大毕业,他也认为飞翔集团如果不进行产业结构的调整可能很快就要走到穷途末路,于是毅然放弃了出国留学的机会,回到家乡协助父亲进行二次创业。
父子俩首先大刀阔斧地砍掉了2000万产值的打火机业务,接着为找到一个理想的开发项目熬过了不知多少个不眠之夜。然而,新的发展空间到底在哪里呢?当时公司上下普遍看好厨房设备,尤其是抽油烟机和微波炉。吸取了二次创业初期只重产品、不重市场而失败的经验教训,茅先生先组织人员分头到广东、上海等地进行市场考察,对国际、国内的厨房设备生产厂家以及国内外用户的购买能力等情况作了详细调查。调查结果表明抽油烟机市场需求潜力巨大,随着生活水平的提高,尤其是中国住房改革的热潮,吸油烟机正大步进入现代家庭,中国年产吸油机当时仅为300万台,而需求量却达到600万台,由此可以推断,抽油烟机市场正处于成长期。相比之下,微波炉在当时则尚属可有可无的先驱设备,且价格不菲,还不是老百姓的首选消费目标。因此,茅先生的注意力聚焦到吸油烟机上。但是至1995年时市场上已有200多家抽油烟机厂互相竞争,仅以慈溪为例,方圆几百里内,同类产品已是强手林立。帅康、老板、玉立等几个全国知名品牌占据了大部分国内市场,此时跻身其中无异于虎口夺食,似乎成功的胜算不大。而且,茅先生在进一步的用户家庭走访中了解到,市面上流行的吸油烟机大部分是模仿国外的产品,风量和吸力达不到理想水准,不适合中国老百姓做饭油烟大的特点;而且由于设计结构不合理,普遍存在滴油、漏油的弊病,使老百姓们对吸油烟机怨声载道,很多人认为还不如用一个换气扇好。因此,吸油烟机市场增长已经开始呈现回落趋势,一些小厂纷纷关闭,玉立、老板等知名品牌的销售也开始严重下滑。看来,投资抽油烟机的市场风险非常大。茅先生经过审慎分析后认为,市场已现的颓势并不是因为中国不存在油烟机的市场,而是因为没有真正适合中国老百姓的好产品。而市场上现有的抽油烟机在式样、油路、拆洗、风量、噪音、耗电量等方面大有改进的潜力。于是,茅先生于1996年在一片反对声中和没有人愿意冒风险共同投资的情况下,毅然决定投资三千万进入抽油烟机行业。
起初,茅先生将厨具公司和抽油烟机的品牌都命名为飞翔。而茅忠群认为飞翔不太适合做厨具的品牌,他提议取名方太,因为当时在全国正在热播“方太美食”节目,节目主持人、香港的方任丽莎是港澳台以及东南亚地区家庭主妇的偶像。从美食想到烹调,从烹调想到厨具和抽油烟机,多么顺理成章呀。于是1996年宁波飞翔厨具有限公司更名为方太厨具有限公司,生产方太牌抽油烟机。
茅先生认为,将市场上现有抽油烟机的六大弱点改为六大优点可以成为方太进入抽油烟机市场的切入点和产品研发思路。为了研制新一代油烟机,他不惜重金从全国各地招聘了20多位中、高级工程师,在国内第一个将工业设计理念引入抽油烟机设计。1996年在市场上率先推出“罩电分离拆洗更易”的方太产品,也即深罩型大圆弧流线性抽油烟机。产品一炮打响、供不应求,当年销售3万台。消费者的反应证实了茅先生最初的设想,他们不买抽油烟机的真正原因不是因为不需要,而是因为没有合适自己的产品。初步的成功给了茅氏父子极大的鼓舞和更加坚定的信心。看来,即使作为油烟机行业的市场后入者,方太只要准确把握住消费者需求这根脉搏,仍然可以大有作为。父子俩乘胜追击,进行更加深入的市场调研,将开发出更贴近目标市场需求的产品作为企业的奋斗目标,先后推出了电脑控制型、人工智能型、智能调速式、VFD显示型、煤气自动报警型等高科技含量的产品,以及适合上海等地小厨房的特点、具有一定的功率和吸力的介于深型与薄型之间的“亚深型”等型号的抽油烟机。用一路飓风、扶摇直上来形容二次创业初期的方太是再合适不过了,它在短短两年半的时间内跃居为抽油烟机行业市场占有率第二名。如今,经过6年的努力,宁波方太厨具有限公司在抽油烟机市场上的地位更加巩固了,下设产品开发部、厨具研究所、技术管理中心、测试中心,凭借在新产品推出方面的优势,共推出“厨后”、“日后”、“近吸式”、“鼎后”、“靓风”5大系列数十种油烟机。除了力争技术领先外,方太非常重视产品质量,也得到了市场的认可。方太抽油烟机在全国抽油烟机质量评比中,7项指标名列第一。所生产的大圆弧流线型油烟机、人工智能型油烟机、智能调速吸油烟机等以独特的外观、卓越的性能代表了吸油烟机行业的精品形象,在国内市场上连续刮起六次"方太旋风",获得外观及实用新型等国家专利五十五项。通过北京赛偌市场研究公司的监测(以全国206家商场的数据为基础),方太2002年的市场占有率为12.38%,排名第二,其中高端市场(1000元以上)的占有率为30%,排名第一;以销售额计算的市场占有率为18.4%,排名第一。
打赢了抽油烟机这一仗后,方太又迈开了在其它厨具行业发展的步伐。2001年方太投资2980万元建设年产30万台中高档嵌入式灶具生产基地,后又推出海贝消毒碗柜和集成厨房。目前,公司具有年产吸油烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。方太正在努力向专业厨具生产商的方向发展。

二、抽油烟机行业

1、行业概貌
80年代后期,随着中国居民生活水平的大幅度提高,住房条件的进一步改善,人们追求健康生活的愿望日趋强烈,家用抽油烟机开始进入居民家庭,逐渐成为改善厨房环境必备的家用电器,并在90年代得到迅速发展。可以预见,我国住房建设投资力度在未来几年里还会进一步加大,对房屋的装修,尤其是厨房的装修正在成为人们的消费热点,作为厨房设备中重要角色之一的抽油烟机自然会引起消费者越来越多的关注;另一方面,目前国内抽油烟机的市场拥有量还不高(参见附录中表1),而且档次较低;再一方面,抽油烟机的平均使用寿命为7年,目前我国城镇居民有一定数量的家庭抽油烟机使用年限已经超过10年,因此,更新换代也为抽油烟机提供了广阔的市场;我国西部地区居民拥有量比东部地区低,中西部地区农村居民家庭对耐用消费品的消费仍处于起步阶段,如果电力等基础设施解决好了,农民家庭对抽油烟机也有潜在需求。
除抽油烟机外,厨具行业包含的产品还有灶具、消毒碗柜、洗碗机、微波炉、橱柜等。目前不同的产品由不同的企业唱主角,如抽油烟机行业的帅康和方太,灶具行业的华帝和万家乐,微波炉行业的格兰仕等。厨具行业大多数名牌企业规模较小,虽然一些品牌的知名度较高,但由于品牌众多,新产品层出不穷,消费者的忠诚度并不高。因此,中国厨具行业格局尚处于不稳定阶段,将面临重新洗牌。

2、抽油烟机的机型
市场上抽油烟机的品牌,型号很多,按集烟罩的深浅(或容积的大小)和形状归纳起来,基本上分成4种类型,即浅罩型(即平顶式)、深罩型和塔型,还有一种特殊的柜罩型,以上4类的抽油烟机在技术条件相同的情况下,油烟抽净率分别为:浅罩型40%左右,深罩型和塔型50-60%,柜罩型大于95%。浅罩型抽油烟机的特点是集烟罩很浅或者基本上无烟罩,包括各种平板式、薄型或超薄型抽油烟机,排走油烟的效果不理想,这是盲目引进和仿制的产品,不能适应我国特有的烹调习惯和国情。深罩型和塔型抽油烟机设置了较深的集烟罩,集烟罩上方可形成负压空间,炒菜时发烟量过大时,可以容纳一定量的来不及被风机及时排去的油烟,起到缓冲作用,从而避免大量油烟外溢。柜罩型抽油烟机是抽油烟机和集烟柜的组合,集烟罩由四面围起来的挡风屏(仅留一面作操作口)构成,相当于一个容积更大的集烟柜,将油烟围攻起来抽,因而它能更有效的防止油烟的外溢扩散,非常实用,但是极大多数消费者并不喜欢这种机型的外形。从各种型号的市场销售情况来看,需求正从浅罩式向深罩式过渡。目前浅罩式与深罩式上油烟机的市场比重分别为 13.22%和82.78%。
除在外形上区分以外,抽油烟机还可以从功能上进行分类。近几年来,抽油烟机的技术和功能不断提高,各厂家也使出浑身解数,频频推出新产品。方太在产品开发上一直比较领先,在国内第一个将工业设计理念引入抽油烟机设计,在市场上率先推出深罩大圆弧流线型抽油烟机、煤气自动报警型、人工智能型油烟机、智能调速式吸油烟机、外形比较欧化的塔形抽油烟机等。樱花、熊猫、科宝等品牌也在2000年推出的自动清洗吸油烟机,帅康推陈出新推出无线摇控吸油烟机,海尔在2001年初推出环保型抽油烟机,美的、帅康推出折叠式油烟机,广东万家乐集团推出一种新型抽油烟机,无须借助任何工具,就能在20秒时间内完成解、装、合过程,同时在解决漏油、降低噪音、自动排污或报警等方面都有新突破,伊莱克斯在2002年8月推出“新静界”系列抽油烟机,强调节能、低噪音功能。纷纷上市的新产品大大增加了消费者的选择余地,消费者希望抽油烟机更简洁、更科学、更环保。我国城镇居民目前拥有各种类型抽油烟机的比例参见附录表2。

内容比较多,你点击参考连接地址看吧:http://www.adjia.com/article_view.asp?id=4953

Ⅳ 方太油烟机的核心优势在哪里

很给力的解释:
方太厨房电器1996年起家,是国内厨房电器第一品牌,方太一直以其科技、创新引领行业发展风向标,无论质量、服务都是首屈一指。厨房要干净也要安静,方太吸油烟机吸油烟效果最好、噪音最低。方太一直引领行业发展,不仅有目前刚刚上市的欧式机的高效静吸系列还有吸尽油烟如魔术般神奇的近吸式风魔方系列,油烟机主要有以下特点:
第一:高效净畅网。
◇滤油彻底:一次性滤油能力是普田油网的2.5倍;
◇滴油不漏:错叠排列,对内部油滴100%拦截;
◇清洁方便:不积油污易擦洗,一颗螺钉可拆卸。
第二,双引射“静流弧双劲风机”
1、风机底部静流弧设计,采用科恩达流体力学原理,对进入风机的油烟起到导流作用,使油烟进入更顺畅,同时有效降低紊流噪音(一般塔机油烟进入风机需要转90度弯,形成紊流区);
2、双面叶轮设计,在电机的强劲动力下,使正反两面同时形成负压区,吸力加倍强劲;
3、风机架上部斜角设计,减少角部紊流吸力损失,增强有效吸力。
第三,降噪“变R蜗舌”。国家级实验室的专家经过多年潜心研究,发明了国家专利技术“变R蜗舌”风机系统,“变R蜗舌”能有效抵消部分由于电机工作和气流运动产生的噪音,使油烟机内部的噪音降到最低。
第四,超大集烟腔 方太高效静吸系列,同类机型集烟腔容积最大,可以快速拢烟,防止爆炒时的油烟逃逸,同时可以提高进风中油烟占空气的比例,进一步提升实际吸油烟效果。
第五,气热敏功能 独有的气敏、热敏感应控制系统——在“自动”模式下,若发生煤气泄漏,吸油烟机会自动启动排出遗漏煤气,消除火灾隐患;“热敏”功能还可以根据油烟的多少自动调节吸油烟机的风量档位,确保最佳档位吸净油烟。尤其适合油烟集中的中式厨房,既吸烟彻底又能避免安全疏忽,一举两得。
第六,导烟吸附技术
导烟吸附技术,充分控烟,让油烟乖乖就范, “科恩达导烟板”向外28度倾斜角设计,形成一个类似的凸面,从而具有了科恩达效应(或附壁效应)。首先,下进风口近距离拉拢油烟,使油烟迅速靠近导烟板;由于科恩达导烟板的附壁效应,油烟被吸附在导烟板表面并顺着导烟板有序上升;当油烟进入上进口时,由于空间的缩小使此处的压力增强,油烟被快速吸入。采用科恩达导烟板后,油烟在进入风机时的聚集性、有序性和速度明显提高。
第七,下置式风机技术
方太风魔方的风机和油烟真正近距离接触,左右风机正对灶具炉头,负压中心区和油烟重心区的距离是普通近吸式的1/2,吸力数倍强劲。另外,下置式双风机还能够根据做菜时的需要,如果使用一个炉头就可以只启动一个风机,即省电,又降低了工作时的噪音。
第八,三重油烟分离技术
方太风魔方核心技术之一,油烟进入进风口时,因压力的增加油烟会加速吸入,由于油与烟的密度不同,受到离心作用产生一次分离;油烟进入内腔后,发生漩涡运动,由于腔内与腔外存在较大温差,油烟和腔壁接触形成冷凝产生二次分离既漩涡分离;最后,油烟穿过滤网,在滤油柱上产生三次冷凝分离。

品牌营销如何做如何让品牌生死与共

在商业竞争激烈的市场中,品牌的生死常常决定了企业的成败。有些品牌曾一度风靡,甚至成为行业代名词,但随着市场变化和消费者需求的改变,这些品牌便逐渐淡出人们的视线,最终在市场上消失了。本文将介绍一些曾经很火却已消失了品牌。

1.诺基亚

诺基亚曾是手机市场的霸主,但随着智能手机的兴起,该公司在市场上逐渐失去了竞争优势。尽管诺基亚也推出了一些智能手机产品,但它们并没有像苹果、三星等品牌那样受到消费者的追捧。最终,诺基亚在市场上败退。

2.闪迪

闪迪曾是存储卡市场的领跑者,但现在这个品牌已桐樱经基本消失了。存储卡市场的竞争非常激烈,包括三星、金士顿和东芝在内的品牌都在不断推出更具竞争力的产品。与此同时,消费者的需求也在不断发生变化,例如云存储等新技术的出现,也使得存储卡需求逐渐下降。因此,闪迪最终消失在市场上。

3.三星

三星曾经是智能手机市场上的一支重要力量,但该品牌近年来在智能手机市场上的份额逐渐下降。尽管三星不断推出新产品和创新技术,但与苹果相比,三星的市场表现并不太好,部分原因或许是产品定位和价格策略不够明确。

4.绿箭、建牌

这两个品牌曾经是奶糖市场的品牌代表,但现在已经很难见到它们的身影。尽管这两个品牌在过去的销售数据不错,但随着消费者需求的变化,像口香糖、巧克力等新型零食品种的兴起,奶糖市场的需求逐渐下降,最终导致了这两个品牌的销售滑落。

5.方太

方太曾经是厨房电器市场上的品牌代表,不少家庭都选择了它的产品。但随着消袜掘费者的需求不断升级,消费者对于厨房电器的要求越来越高,像科沃斯、海尔等国内其他品牌开始崭露头局好丛角,迫使方太难以在市场上保持优势。在此背景下,方太的市场份额逐渐下降。

总之,一个品牌的生死常常由市场和消费者需求的变化决定,想要保持市场竞争力,品牌需要不断创新和升级,满足消费者需求。否则,品牌很有可能会成为过去式。

Ⅶ 本人大学狗刚拿到方太的offer,销售培训生,到底怎么样啊,求前辈指导

新入职的员工待遇通常都比不过老员工,晋升还是看个人能力。

其实很简单,就是销售,所谓销售管理培训生其实就是销售,跑市场,只不过是名字很好听,销售主要是看业绩、挣提成。没有一个用人单位会给一个刚毕业的大学生4800的底薪的,销售经理也不过如此罢了,说白了就是跑市场的,你会遭遇很多白眼。

不管风吹雨打,你都没有什么休息,你不跑市场就没有业绩,没业绩就没工资.到时候就会把你晒成非洲小黑人。晋升就是销售组长,主管,销售经理,不过上升的岁月是非常漫长的。

方太(厨具品牌):

方太专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造,拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器、水槽洗碗机、蒸微一体机、净水机十大产品线,致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务。

方太集团创建于1996年,是以智能厨电为核心业务的幸福生活解决方案提供商,为人们提供高品质的产品和服务。

目前已形成集成烹饪产品、吸油烟机、水槽洗碗机、净水机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、烤箱、蒸箱、燃气热水器等多条产品线。

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