中国联通4g营销策略

① 联通促销活动方案怎么写

一、方案概述
新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4G市场，谁就能取得最后的胜利。
我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4G业务和WCDMA终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G市场。
二、市场状况分析
1.当前市场状况及市场前景分析
（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4G推广的核心难题；
（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。
（3）三大运营商这两年致力于培养客户的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；
（4）目前终端4G手机销量不大；
（5）多数客户还处于不考虑使用4G服务的阶段。
（6）从未来4G业务的需求研究来看，真正获得客户期待，属于4G业务的是可视电话和
手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。
（7）很多4G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
（8）4G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4G用户，培养未来用户的工作很少。
（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。
（10）客户对4G新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。
营销策略
1.营销目标
提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。
2.产品策略
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。
促销：
（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
（2）充话费赠话费活动
（客户要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）
A：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的`话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4G网络。

② 中国联通的4g发展战略是什么

2013年，中国联通3G发展取得突出成绩：用户数突破1亿户大关。成绩的取得，离不开行业应用合作伙伴、Wo+合作伙伴、渠道商和终端合作伙伴的大力支持。在合作伙伴大会上，中国联通对优秀合作伙伴进行了表彰。他们表示，在2014年中国联通4G的启航之年，将继续展开深度合作，共建产业合作新生态，共迎高速移动宽带发展的美好春天。

3月18日，在2014中国联通合作伙伴大会上，中国联通产品创新部总经理李红五提出，中国联通将秉承Wo+“开放、合作、共赢、创新”的理念，与各个互联网企业携手开展多方面的合作，包括Wo+流量私人订制、Wo+渠道开放共赢、Wo+计费共同创富等。
本次大会，中国联通还集中展示了Wo+能力开放核心产品：App计费、模板短信、智能管道，其中，App计费为广大互联网应用开发者及各互联网应用提供了灵活的话费支付能力。此外，展区还展现了Wo+视频、Wo+音乐、Wo+应用商店、Wo+阅读等热门应用。中国联通的目的非常明确，就是要依托Wo+体系将开放合作进行到底，携手合作伙伴打造更丰富的产品和应用，实现共赢。
2011年年底，中国联通正式推出“Wo+开放体系”战略，以此拓展移动互联网业务。“Wo+开放体系”的核心包括“能力共享、智能营销、智能管道、产品聚合”四个方面。中国联通通过资源置换等方式开放通信能力，方便互联网公司和应用开发者等合作伙伴调用通信资源，为用户提供更方便的服务；以BSS、DM等系统为基础，结合线上和线下的销售渠道，以及营销服务体系建立移动互联网推动系统，与互联网企业合作实现产品与用户需求的精确匹配；开放了手机商店等平台与相关同类应用合作，为用户提供更便捷的导航、搜索等一站式服务。在这一开放体系下，近几年来，腾讯、网络、阿里巴巴、奇虎360、新浪、搜狐、多米音乐、盛大文学、去哪儿、拓维等10家行业伙伴共同在流量一体化产品、线上线下的应用推广、业务体验提升和客户服务等方面与中国联通开展紧密合作，为中国联通用户带来了优质的应用和业务体验，在本次大会上，中国联通为这10家合作伙伴颁发了“Wo+合作贡献奖”。
随着4G来临，各类互联网应用将不断涌现、加速流行并迭代更新。在这一全新的市场形势之下，基于“优势互补、公开透明、合作多赢”的开放理念，中国联通Wo+能力共享平台通过开放有核心价值的能力实现与互联网应用的融合；通过能力开放的方式，聚集庞大且离散的合作伙伴，使其参与产品创新、业务开发和营销创新，提供丰富的产品和应用满足用户需求，从而建立多方共赢的局面。

③ 针对联通移动的业务，中国电信应该采取怎样的营销策略

无语思语说得有道理.数据流量才是以后的增值亮点.只有让大多数人用得起手机上网才能使电信公司发展C网有前途,如果定为高端用户确实局限性太小,联通当时定位C网为高端用户的策略就是一大败笔.二是大力发展C网的集群网用户,使集团公司之类的大用户网参与其中,抢占大公司用户.扩大用户量.从而影响基本面.拓宽用户是一个策略.三是针对GPS用户群制定更加实用的运行策略,拓宽C网的功能优势.前提是要让用户手得起,否则就是一句空话.四是大力发展电脑通过CDMA手机上网的宽带包月服务,抢占手机宽带包月服务市场,如果电信能把这个业务搞起来,那前途光一大片.无法估量
不管采用什么样的策略都要围绕普通客户用得起这个中心,首先抢占市场份额才是硬道理.否则要想几个商端客户来支撑C网运行就大笑话,天方夜谭.

④ 联通4G的重要事件

2015年全年，中国联通(4.15,0.140,3.49%)有11个月份出现用户大规模下滑，移动用户累计流失1252万，用户流失率接近5%。同期，移动、电信用户数均保持增长。4G建设的踌躇不前是联通遭遇滑铁卢的原因之一，如今，中国联通希望通过这次大规模建设亡羊补牢。
2016年2月15日，规模接近47万个基站、金额达240亿元的中国联通的LTE FDD采购项目终于启动答标。一位来自电信设备厂商的知情人士透露，该招标项目于春节前夕开始，“这次集采规模极大，我们从除夕前一天就开始在准备标书。”接受记者采访时，该人士正在参与答标。
公开资料显示，中国联通于今年2月5日在其采购官网发布了LTE FDD三期工程无线主设备集中采购项目的招标公告。公告指出，本期采购规模为46.9万个基站，涉及全国334个城市。其中，106个招标城市采购规模为16.7万站，228个扩容城市采购规模为30.2万站。有知情人士透露：“处境堪忧的中国联通要依靠这次大规模集采进行反击，这次招标的建设量超过了之前两年联通4G的招标总额，招标金额预计在240亿元左右。”
2015年全年，中国联通有11个月份出现用户大规模下滑，移动用户累计流失1252万，用户流失率接近5%。同期，移动、电信用户数均保持增长。4G建设的踌躇不前是联通遭遇滑铁卢的原因之一，如今，中国联通希望通过这次大规模建设亡羊补牢。中国联合网络通信（香港）股份有限公司（以下简称中国联通）公布了2016年1月运营数据。公告显示，中国联通4G业务发展势头良好，1月净增526.5万户，用户数达4942.1万户。 众所周知，中国联通是三大运营商中4G基站最少的一家。
据记者了解，截至2015年底，中国联通4G基站数共计42万个，其中包括在2014年建设的约10万个基站。在正式获得4G牌照、本该重点投资4G的2015年，中国联通仅建设了30余万个基站。
相比之下，拥有雄厚现金流的中国移动在2014年建设4G基站72万个，2015年又新增38万个。即便是资金匮乏的中国电信，也在2014、2015年建设了总计超过46万个4G基站。
事实上，根据2015年初规划，中国联通应该建设约50万个4G基站。一位北方联通高层透露：“一方面由于4G决策失误，联通在3G、4G建设上一直犹犹豫豫，舍不得3G，在4G上也没有移动、电信的狠劲；另一方面，中央巡视组进驻联通，严格审查下，整个集团很少有高管敢对资金投资的事拍板，4G建设、运营都被大幅拖延了。”
而在宣传推广上，中国联通也在刻意回避4G，坚持“3G/4G一体化战略”。在面向用户宣传时，中国联通的网络、终端还是资费，都刻意模糊3G/4G的区别，财报统计中也不单独统计4G用户，而是以3G/4G用户出现。后来，中国联通又提出了“移动宽带一体化”策略，希望借助WCDMA网络的优势来弥补4G短板。这也是一个非常无奈的选择，联通只是希望拉长3G网络的使用时间窗口，减轻3G/4G双线作战的资本压力。美国运营商AT&T曾经尝试过这种策略，但同样以失败告终。
4G建设、运营的失误导致中国联通在两年时间里仅发展了6000万4G用户。同期，中国移动的4G用户已经超过3亿，这些保持着较高用户黏性、月ARPU值、流量使用的4G用户，也给中国移动带来了更高的收入。
2015年8月，中国联通新任董事长王晓初走马上任，开始大刀阔斧地改造联通的4G决策，明确向各省表示将所有投资重心转向4G，并立刻停止了2G、3G网络的投资。这一点，从本次投资240亿元采购46.9万个基站的招标中可见一斑。“不仅如此，在联通技术发展路标中，联通还引入了CA、VoLTE、VoWiFi等新技术，并规划在2016年底试商用。”前述知情人士介绍。
除此之外，王晓初还力推中国联通、中国电信的相互合作——先是启动了4G基站资源深度共建共享，以充分利用两家网络资源提高4G覆盖；后又联合发布了《六模全网通终端白皮书》，以提高电信、联通4G终端产业成熟度。此外，两家运营商还在创新业务、国际漫游、渠道资源等多个领域启动了“一揽子合作计划”。
一位参与制定合作计划的联通人士告诉记者，为了尽快达成与电信的合作，联通还做出了不少让步，“加快自身建设的同时，我们也希望合作尽快落地，以缩小与移动之间日益扩大的差距”。 不过，目前来看，中国移动4G的网络覆盖、用户、终端、资金规模均已遥遥领先，短期之内电信、联通很难追上移动。
而且，在联通启动集采的同时，中国移动也启动了第四期的4G基站集采。这一次，中国移动要再新建30万个4G基站。根据计划，中国移动在2016年将拥有超过140万个4G基站，4G用户超过5亿，4G用户占总用户比超过60%。
除此之外，中国移动还宣布在2016年投入超过1000亿元进行手机补贴、折扣折让、渠道酬金等终端补贴，并联合展讯、高通公司、MTK三家芯片厂商以及闻泰通讯、深圳辉烨、上海华勤等19家ODM厂商签约《中国移动VoLTE &CA公版项目》，计划使目前售价1599元的VoLTE手机价格迅速下降至399元。
4G手机价格的迅速下降，可以推动目前消费能力较低的用户从2G网络切换至4G.2015年底，中国4G用户总数3.86亿，而2G用户总数超过5亿，可以预见，移动用户市场已经完全饱和的情况下，三大运营商4G之战的关键就在于谁能吸引更多的2G用户转移到4G网络。
根据记者了解，中国移动将在2017年启动2G用户退网规划，届时中国移动大部分用户均已切换至4G网络，一位移动人士透露：“伴随着2G用户和网络使用的减少，会腾出来不少频率资源，可以重新规划给4G使用。”而在中国联通(4.15,0.140,3.49%)的网络规划中，2G的退网也将在2018年开始启动。
与中国移动的终端补贴政策类似，中国联通计划在2016年投入550亿元补贴4G，中国电信则计划投入70亿补贴终端产业。三家运营商均希望通过巨额资金补贴实现4G网络的迅速普及。
不过，多位设备商人士透露：“可以明显感觉到，联通资金压力非常大，这次答标过程中，商务标的占比已经达到了60%，技术、服务标分别占20%。”商务标占比过高意味着价格最低的竞标企业会得到最高的份额。在此之前，运营商招标过程中商务标占比基本维持在50%左右，联通此次提高商务标占比，显然是希望通过鼓励价格竞争来缓解资金压力。

⑤ 帮手解释下中国联通“4g+”是什么意思

国内手机在使用联通4G网络上网时，上网图标会显示“LTE”或“4G”。在4G网络覆盖下，陵卜橡使用联通4G套餐的用户在支持联通4G手机终端显示的网标是4G或LTE，不同品牌的手机显示不同。如果你上网的地方没有4G网络覆盖，或是手机不支持联尺旁通的4G，即使使用4G套餐，也无法使用4G网络上网的。一般会向下默认使用3G网络弊空。【流量半年包流量跨月不清零，半年有效期，点击http://u.10010.cn/sAAGm享受8折优惠吧！】

⑥ 什么是“沃4G+”

中国联通推出的“沃4G+”，搜弯将带给用户前所未有的新变化、新感受和新体验。网络覆盖、网络速率双提升。率先全网开通高清语音、通话品质飞跃。产品、终端、渠道和运营同步升级优化：1、倍加完美的网络：率先全网开通高清语音通话功能，利用载波聚合、VoLTE、VoWiFi等新技术、新功能毁告，为用户提供极致的网络体验；2、倍加丰富的终端：终端全面聚焦4G，中高端坚持“全网通”制式；3、倍加贴心的产品：推出主副卡套餐，共享主卡套餐中的语音、数据流量等资源，并且主副卡之间本地通话免费；4、世余闷倍加便捷的服务：率先建立的线下连锁零售服务体系和多样化的O2O营销模式。温馨提示：“沃4G+”不仅更快，通过网络覆盖的共享与加倍，让用户的体验更舒心；通过产品设计的透明与安全，让用户的消费更放心；通过服务体验的简单与便捷，让用户的服务更贴心。

⑦ 中国联通4G业务的优势

1.网络优势：

4G的网络建设和优化需要时间，难度也更大，而市场对4G的认知和普及就需要更长的时间，在4G覆盖、优化不足的地方，仍将使用3G网络承载。2G+3G+4G网络将长期共存，而同时具备FDD-TDD-WCDMA-GSM网络的中国联通拥有最成熟的4G和最成熟的3G。

2.终端优势：

• 国际上已经建立了220多张LTE网络，其中接近200个采用的是FDD制式，就像WCDMA在3G时代的地位一样，仍然是全球主流，各手机厂商推出的4G手机也主要是FDD制式。

• 考虑到国际漫游等问题，中国移动在4G终端集采中一直坚持要求“五模十频”，即必须支持FDD-TDD-WCDMA-TDSCDMA-GSM。可以预见，2014年下半年开始，无论哪个运营商定制以及公开版4G终端，大多都将自动支持FDD-WCDMA，相当于所有4G终端都将适用于联通的用户，但未必都支持TDSCDMA或CDMA 2000，如此一来，联通将在4G时代拥有最丰富的终端支持，确保获得最佳3-4G上网体验。

3.运营优势：中国联通在3G时代确立了非常明显的领先优势，在移动互联网流量经营方面积累了丰富的运营经验，对用户的无线上网需求有深刻的了解与把握，在流量产品、服务内容、网络应用等多方面能够更好地满足客户需求。

4.漫游优势：

漫游范围广，截至2013年3月，全球67个国家已部署163张LTE商用网络，其中154张FDD-LTE商用网络，15张TD-LTE商用网络，6家运营商部署双模网络。选择FDD-LTE制式的4G网络，才能在全球更广阔的的范围内容享受4G带来的精彩生活。2、漫游方便，中国联通4G用户出境漫游时无需更换号码和手机，便能在全球任何地方方便快捷地使用4G优质高速网络。

⑧ 联通营销策略方案

<p><a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.lwlm.com%2fhtml%2f2008-06%2f77851.htm" target="_blank">http://www.lwlm.com/html/2008-06/77851.htm</a></p> <p>【介绍的很详细，是和中国移动相比较者介绍的】</p>

⑨ 中国联通的营销手段相比中国移动有哪些优点又有哪些不足

联通与移动的主复营业务也制有所不同.联通刚开始的CDMA 是运作非常成功的。
联通主要在数字业务多，在通讯业务方面，移动占据主要优势。无论在基站数量，用户数量都要明显多于联通。但联通在数字业务方面，略胜移动。
联通打造的CDMA业务的目的是与移动的全球通想抗衡。在通话质量，与话费方面明显胜过移动。
联通的无线数字宽带业务，也比移动的强。采用CDMA技术的无线上网技术，让联通保持绝对的优势。
联通在低端，采用的策略，就是低话费策略，话费明显低于移动，也占据着相当数量的消费者。
在业务分类方面：
移动要明显占优势：
高端人群：全球通，
大众消费：神州行，
低端消费：动感地动
攻势非常明显：
联通：
高端人群：CDMA
无线数字：无线宽带业务：
低端消费：业务名称不详。
各有优势，现在就不谈这些了，因为国家合并后，要与世界的通讯巨头想抗衡，需要进行资源整合！

⑩ 中国联通4g电子商务渠道是真的吗

来源：
【中国联通】联通沃4G电子商务渠道项目介绍
http://www.bbhtv.com/dianshang/1916781.html

中国联通沃4G终端百万俱乐部，是在中国通信行业由3G向4G跨越的历史阶段和4G爆发式增长、开创移动互联网新时代这一难得的历史机遇下应运而生的一种创新型发展模式。是助力4G推广普及，以“把握未来趋势，引领社会时尚，尊享品位生活，共创丰盛人生”的理念，专门针对4GVIP会员提供特色服务的平台和载体。

具体内容

一.加入条件

俱乐部采取个人会员制，一切崇尚时尚、开放、自由、创意生活的用户都可以加入精彩纷呈的“沃”世界，成为联通沃4G俱乐部VIP会员。

二.VIP会员优惠政策:

1.预存9999元话费，送一次性上账1万元话费。执行联通4G 【396套餐: 套餐内容 国内语音主叫 2000分钟/月 国内上网流量 6G/月 】使用期限 24个月。

2.可享受24个月以上无线上网流量。（家庭宽带可以共享）

3.赠送联通定制央视广告蝶变双卡5.5寸屏超智能手机1部。（话费一次性到账，可通过10010人工进行查询，全国无长途、无漫游、接听免费）

三 .会员服务，服务项目

1.优惠折扣购机：会员在本俱乐部可享受手机、蓝牙耳机、充电器等配件购买优惠服务。

2.前沿手机资讯：通过网站（具体包括网页方式）为会员提供4G政策咨询、手机展示，新业务试用申请，手机最新动态、新品速递、手机评测、玩机心得等查询和自动服务。

3.缤纷游戏资讯：传递最新游戏动态，让您成为游戏达人。

4.会员精彩活动：为会员提供大展身手，切磋技艺的平台，组织各种形式的在线，线下主题会员活动。

5.为会员提供各类专题的传统文化讲座。

6.为会员提供各种健康信息的服务。

7.开通空中课堂：将不定期开展手机应用辅导，主要围绕着及4G手机应用知识，基础课程包括上网设置，手机保养、常用软件、安卓娱乐和window系统应用等。

8.会员沙龙：俱乐部将不定期开展主题鲜明的室内外联谊活动，如旅游、野外拓展训练等。

五.会员权利义务

会员在享受以上权利和服务的同时，有推广4G套餐的义务，俱乐部将根据会员推广4G套餐的多少，给予相应的奖励。

六.会员须知

会员资格，权益和服务只限会员本人使用，不可转让和买卖

联通沃4G电子商务渠道佣金政策

我们缴纳9999元成为公司的VIP会员，公司给我们价值2万多元的产品：

一，联通4G卡一张

二，一万元话费一次性到帐（资费：396元/月，套餐包含2000分钟通话，含流量6GB,全国接听免费，无长途，无漫游费）

三，一部蝶变手机（官方报价4999）

四，一万元购物币（联通商城，淘宝和京东）

在您预存一万元话费同时，您就有了推广联通4G的权利

第一笔奖金是:【渠道佣金】

您只需要运作A和B两个市场，第一层，当A区招商一个VIP会员，B区招商一个VIP会员，公司就奖励给您3000元；从第二层开始，A市场一个VIP会员,B市场一个VIP会员，公司就奖励给您5000元。以后每层产生1：1就奖励给您5000元，给到无限层！

第二笔奖金：【广告服务费】

4—13层见点100元，按照市场倍增学4—13层共有8184个点位，全排满可拿80多万！如果拿到10分之1就是800个点位，乘以100元就是8万！别人给你放下去的会员，虽然和你没有推荐关系，但你也照样拿钱！！

第三笔奖金：【教育培训奖】

营业主任见点300元。如何成为营业主任呢？只需要我们前两层市场排满连您自己才一共7个点位我们就是主任！简单吧！您的部门出现一个主任您就是市场经理！经理见点600元！您的部门出现一个市场经理，您就是市场总监，见点900元！这个奖金是和推荐有关系的！我们看看成为总监简单吗？连您自己一共才15个点位，换句话说，就是团队销售15部手机，你就可以成为市场总监！有哪一家公司15万就让我们成就这么高的行业职位的？如果有我和你去做！

第四项奖金：【渠道总监】月薪9万，年薪100万。

当A市场有一个市场总监，B市场也有一个市场总监时，您就可以享受很高荣誉奖金！您就可以持续每日拿小市场每日总业绩5%的分红。这项收入日封顶值是3000元。当您的小市场累积业绩每超过100万累加单位时，封顶值自动上升增加1000元，直到日封顶值上升到1万元！

第五项奖金：【渠道股东】

当A、B两个市场各培育一个渠道总监时，您就晋升为股东，拿联通电子渠道每日全国总业绩2%的加权分红！举个例子，就算您的团队今天没有业绩，您依然有很高的收入，因为别人的市场团队还在做业绩！您已经是股东了，所以有权利拿全国市场分红！给力吧！

第六项奖金：【互助基金=购物基金】

公司决策补贴两个客户群体：

第一: 0元收入会员

第二: 未回本金会员

互助基金：公司从全国每日有收入的会员当日收入中自动扣除7%，作为互助基金，

联通公司每周发放到接受补贴会员平台一次，加权统计结算购物基金[爱心]

1，联通电子渠道与淘宝，京东强强联手，形成战略合作伙伴（日用百货平价区）

2，联通网上商城将设立品牌直销产品特价区，跨界融合，异业联盟。会员可用购物基金购买商城中的一切商品！

一，制度亮点

1.整体拨出率超过70%！

2.比资金盘猛，比产品盘快！层碰+双重见点+量碰 （团队分红）+全国分红 = 收入稳定，永续。

3.没有PV，没有K值，没有重复性消费，奖金不封顶，全部是人性化！

二，互助基金亮点

1. 联通网上商城特价区国内直销产品全部超低折扣

2. 日用百货平价区淘宝+京东

互助基金和网上商城的完美结合，真正并迅速将VIP会员价值完美体现与提升！！！促进了联通4G市场当中单纯性消费群体的自然倍增！！并且帮助VIP会员增加收入！

三，产品优势及亮点

跨界兼容 资源整合

话费，流量，手机属于硬性消费钢性需求的商品，任何人都没有拒绝的理由！所以可以轻松和企业，公司，个体，团队及个人产生合作，形成共赢！！！

发展现状：

2014年11月5日，中国联通总部在四川成都举行了联通沃4G上市发布会，取得圆满成功。联通公司将在2015年实施“1+1”全国集中营销发展战略，并宣布拿出26亿元的宣传费用支持市场开发，赠送价值15亿的话费、价值20亿的流量和60亿的终端补贴政策，全面运用电子商务管理机制和社会渠道开拓全国市场。11月 8日 湖北省联通积极响应集团总部开放合作，共赢4G精神，率先在十堰市联通公司启动运营联通电子商务渠道。并在河南省郑州市进行试点运作。

目标规划

联通电子商务渠道第一个3年计划：
全国发展20万会员
为联通公司创造20亿营业额
电子渠道全国3年打造500名年收入达100万的会员

联通电子商务渠道第一个5年规划：
全国发展60万会员为集团总部创收60亿营业额
电子渠道5年将打造1000名年收入超100万的会员

市场渠道发展规划：
2014年12月中旬，将举办联通4G电子商务渠道 全国第一期通信电商--讲师训
结业后颁发联通4G电子商务渠道职业讲师资格证书
讲师待遇：
底薪+绩效
五险一金
优先配车

2014年12月10日 联通4G网络QT语音课堂开课。

2014年12月9日 联通4G网上商城正式上线。

2014年12月中旬建立河南省实体落地联通4G运营体验中心。

2015年1月底 建立广东省深圳市实体落地联通4G运营体验中心。

2015年3月底 同步建立山西省，陕西省实体落地联通4G
运营体验中心。

渠道培训及会员权益

联通4G会员收入突破50万时，将会被调到联通集团客户部学习，深造培训--联通4G电子商务市场渠道营销管理课程，结业后联通公司电子商务渠道同会员签署授权代理联通4G电子商务运营协议。

回报社会

采用： 公司+会员 1+1模式

全国各地市场，基础会员超过100人时，公司拿出1万元，作为当地团队的爱心基金。

爱心基金服务对象: 当地孤寡老人，留守儿童。

会员收入突破10万时 公司将扣除会员2000元 作为全国公益基金 。

服务对象: 联通4G VIP会员当中，生活艰难，身体残疾，或遇到重大突发疾病的会员。

备注：扣税6%；提现手续费5%（奖金日结48小时内发放）

联通4G电商渠道问答
一、问：怎么样证明这项业务是联通公司的正规业务

答：
1.只有联通总部才有权利调动全国号段
2.用户可以直接拨打10010查询套餐业务
3.每个用户都有联通公司办理的客户服务协议和联通公司预存话费发票
4.用户可使用联通公司对公账户办理业务
5.话费可直接通过联通各大营业厅，联通网上营业厅，联通充值卡,进行话费预存
6.联通电子商务渠道营业厅成立于2009年5月12日。2009年6月1日启动，一直平稳运行至今。

二、问：为何当地联通没有这项业务，这项业务与当地联通有什么区别？

答：
联通4G VIP俱乐部，电子商务渠道营业厅，是联通集团采用体验式营销结合电子商务模式面向全国推广联通4G业务，当地联通没有电子商务的授权，属传统经营的模式，所以没有这项业务，当地联通属于传统销售渠道，4G VIP俱乐部属于联通集团总公司电子渠道。

三、问：这项业务能否长久运行？

答：
目前我国通信行业现状属于由3G到4G过度阶段，全国手机用户11亿左右，而4G用户不足1亿，从2009年国家就大力推广3G，不久的未来全民普及4G，而中国人的传统习惯不愿意更改老号码，或是增添新号码，以及对4G通信技术和功能的认识不足，导致4G发展缓慢，所以联通总公司采用这种电子商务的模式，加快促动4G的全民普及速度，这也给了我们每个VIP会员大量的销售空间及时间。在加上整个联通集团销售模式的转型，由传统销售转型为电子渠道互联网销售，这是整个行业的趋势。这种新型的电子商务销售模式必定会推动整个通讯产业的全新发展速度。所以这项业务可以长久运行。

四、问：这项业务与传销的本质区别？

答：
传销属于个人性质销售模式，一般都是个人牵头经营销售模式，所经营产品一般都不符合商品实际价值，和使用价值。产品价值扩大十倍至一百倍，使消费者利益得到侵害。而联通公司是中央直属企业，话费、手机、宽带、是硬性消费，钢性需求的生活必须品，人人都能用的上，话费超值、实惠、用户超值享受！所赠送手机是正规厂家生产的全国联保产品，用户可放心使用。这种销售模式又属于联通的电子渠道销售的正规业务，所以与传销有着本质的区别！

五、问：两年合约期内话费会不会中途消失？

答：
1.每个用户都有联通公司的实名制的客户服务协议
2.每个用户都有联通公司预存话费的正规发票
3.用户可通过10010查询核实话费套餐，10010代表国家信誉

六、问：售后服务如何完成？

答：
所赠送的手机和电脑，均属全国联保产品，全国各地都有售后维修网络，用户可以享受到快捷优质的售后服务

七、问：如何办理加入？款打给谁？

答：
电商渠道不同于传统渠道，先把身份证正反面以及工商银行或者农业银行的卡拍照发给推荐人进行注册，还要提供收货地址（成为俱乐部会员后公司会邮寄手机，4G卡以及一份协议），款可以打给推荐人协助开通也可以自行汇款到公司对公帐户（但要收手续费），然后把汇款时间及相关信息发给推荐人，推荐人会在后台留言给客服进行充值激活，公司给出两个帐户可自行选择，无论是汇给推荐人或者公司，资金流向都是有依有据。