手机卡营销活动如何

⑴ 请教一下手机卡的销售技巧

一、把卡发到报刊厅，烟摊这些终端，赚取贸易差；

二、和手机卖场的人打好关系，专在里面卖；

三、属通过网络挂卖，但必须具备价格优势。

⑵ 求移动卡销售方案

1 在销售卡的过程中，不限定销售方式，这可以发挥你自己的聪明才智，想尽一切办法办最多的卡。以下为几种常用的方式：
A 摆点销售。我们可以提供相应的帐篷和座椅，当然要一定的押金。但是这个方法在很多学校是行不通的，因为很多学校是不允许随便摆的。所以想摆点要先确定你们学校可不可以摆。
B 上门推销。就是到每个寝室去推销移动校园卡。你可以凭借自己的口才，通过介绍这卡的优惠和你的优势打动学生买你的卡。
C 拦截销售。在半路销售，这一招非常实用，主要适用于迎新工作者。因为这一群人第一时间与新生接触的，而且新生都比较相信迎新工作人员，所以你们一定要自己认识的迎新工作人员拉拢，学生会的更好。
D 通过老乡和朋友介绍。有些人为了多卖一些卡现在就开始在网上认识新生，所以大家好好多想一些法子，很多技巧的。
2 有些人问礼品，这个主要看移动上级公司的政策，如果今年移动上级公司送，我们肯定也会送。基本上每张卡都有礼物，但是就算没有，你也可以叫你的业务员自己花一点小钱买些地图或装饰品送人，因为你一张卡赚的远比这礼品多，对把？
3 有些学校管理的会比较严，所以大家得注意点。如果弄丢一张卡，如果是办掉了就是照价100赔偿。这种情况当然是及其少见，但是丑话还得说在前面啊。多多谅解。

⑶ 地推人员怎么推广线上手机卡的

地推人员推广线上手机卡会
1、首先在学校附近、公司附近进行，这些地方人会比较多；
2、需要非常熟悉手机卡的介绍，套餐、优势，以便能与客人说清楚手机卡；
3、最后就可以开始向学生和下班的人进行推销了。口才和推销技巧还可以看看陈安之，徐鹤宁的书籍，包括安东尼·罗宾，这些人都是在成功学、营销学方面的大师。

⑷ 怎么促销手机号码

为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的电话卡市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、策划目的：
全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。
中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。
二、营销环境分析：
1、营销环境背景：
杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、住、行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。
2、微观环境：
通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：
①铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有一定的认知度，还有近三成的同学不了解。
②在铁通电话卡的客户群中，绝对多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。
③在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28％的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有很多的不满意之处。
④另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。有65％的`同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务态度很差。
虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。最突出的是购买方便，费用低廉。
三、中国铁通的市场分析：
中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于绝对垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种优惠套餐活动：
①手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打减少了对铁通电话卡的使用频率。
②由于短消息的广泛使用也降低了对铁通电话卡的依赖。
③针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机采取相应的策略，从而使其市场份额逐渐流失。
④业务间替代性强，中国铁通的竞争对手很多，有中国电信、中国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。另外还有ip电话的广为使用，也促使中国铁通的市场份额流失。
四、市场营销策略方案
1、产品方案：
中国铁通电话卡的产品方案应该包括如下两个方面：
①产品品质质量：
针对铁通电话卡语音质量不稳定，经常存在断线的缺点，铁通公司应该不断提升其技术含量，改进产品缺点。
②服务质量策略：
中国铁通面对激烈的市场竞争，首先要把顾客的利益放在首位，把提高服务质量作为提高铁通核心竞争力来落实，规范市场经营行为，加强营业网点的配置，强化服务作业标准，完善服务流程管理，加大监督检查粒度，对客户的服务实行集中受理，集中派单，认真处理顾客投诉。同时针对影响服务质量的重点问题，重点处理。
要想在强手如林的市场竞争中取胜，必须不断地提升自身产品地服务质量。服务质量地好坏直接影响到企业地形象和社会地位。因此要想提高其服务质量就要从以下几个方面入手：
提升员工素质，加大对员工服务态度地培训。深化公司服务理念意识，秉承顾客至上的理念。
①要定期对机器设备进行维护检查，保持其良好的工作状态，确保消费者正常使用。
②引入顾客监督制度，设置投诉意见箱，让消费者以函件的形式把对产品的不足和缺点进行及时的反馈，另外还可以设置投诉监督电话、投诉监督邮箱等形式。及时的获取客户信息，以利于公司及时的加以调整和改进，以弥补自身产品的缺陷和不足。
③引入顾客问责制，公司通过新闻发布平台，及时向客户解释以给予满意的回应，从而树立公司的良好的形象。
2、价格策略：
针对铁通电话卡与同类产品存在竞争优势——价格。铁通公司应该以此为契机，扩大其价格竞争优势，在保持其现有的定价方案的同时，合理对电话卡的价格向下浮动，如：将铁通卡的母卡的售价定价为15元，从而促进销售。
3、销售渠道策略：
由于在紫园生活区缺少电视、报纸等传统的媒介渠道，这就显得人员销售尤为重要，可以以诚招代理人的方式，由学生代理销售，突破了传统的窗口销售形式——电话充值窗口和宿管阿姨处购买。或者与其他零售商进行合作销售和委托销售的形式，例如，饭店可以根据其消费者消费的金额来酌情附送铁通电话卡，一方面有利于为饭店自身招揽消费者，另一方面也能够为铁通电话卡起到推广的作用。再者，通过委托销售的形式，给委托的商家一定的提成，这样既节省了人员销售的费用，同时一定程度上也达到了促销的作用。
4、促销方案（具体方案略）：
①以促销的方式，开展凡购买中国铁通电话卡50或50元以上的附送点歌卡一张的亲情奉送活动。
②一般学校的学生会在举办活动的时候，都要到外面拉一些赞助，以解决活动经费的紧缺问题，因此，铁通公司可以以此为契机，通过赞助商的身份参加，提供横幅和海报，并以实物赞助的形式，以铁通卡作为奖品，在学生会的帮助下，推广铁通电话卡，以提高其知名度。
③在快到节假日期间，也可以通过学生会的渠道，由学生摆摊设点的形式，提供给他们一定数量设计精美的海报和横幅，例如以温馨提示的方式，以“别忘记给家人朋友打电话”“问候您的家人和朋友”等为主题，采取这种亲情策略，进一步拉近与学生之间的关系，不紧紧在节假日期间可以采用这种温馨提示的方式。由于大学环境的复杂性，会出现许多多变的情况，可以用“中国铁通提醒您，现金存银行，安全有保障。”“中国铁通提醒您，雨天路滑，小心脚下。”“中国铁通提醒您，今天的气温……”等等的温情策略，同样可以取得良好的效果。
使学生很容易被这种亲情策略所感动，进一步提升中国铁通的品牌形象，达到推广的目的。或者在学生间开展一些大型的知识竞赛活动，使铁通的形象能够更加的深入人心，从而使铁通的美好形象深入每一个学生的心里，使之更快、更好的发展，取得更好更大的市场份额。
④中国铁通电话卡可以运用跟自己密切相关的铁路作为宣传推广的渠道，由于学校的学生往往来自全省的四面八方，铁路作为一种经济型的交通工具，其作用和功能不容忽视，一般学生票的购买主要是单独购买和团购两种形式，如果单独购买也可以获赠铁通电话卡的方式，那么势必会带来费用高的后果，不可取，所以可以采取，在团购时，超过一定的金额就可以获赠铁通电话卡的方式，从而刺激学生消费，起到宣传铁通电话卡的目的。
⑤广告促销策略：
由于紫元生活区远离市区，缺乏必要的电视、报纸等广播媒介，学生大多采用网络和传单的形式来传递信息，因此中国铁通电话卡在促销推广方面可以采取这两种形式来进行促销的宣传。中国铁通可以针对学生的特定需求，建立相关的娱乐网站，里面提供学生所需求的相关娱乐信息，最为重要的是铁通的形象，以此进一步加大中国铁通的企业形象，使学生在加深对中国铁通企业形象认知度的情况下，进一步加深对铁通电话卡的认识，取得一举两得的效果。对于相关网站的推广，可以通过两种形式，一是学校内的校园广播的形式，其次是以人员散发的宣传单的形式，使学生加深对网站的认知度。
中国铁通公司把提升服务作为提高公司核心竞争力的重要步骤，广泛开展了“服务质量年”活动，使全体员工牢固树立了“服务赢得市场、质量塑造品牌”的意识，以“客户需求和期望”作为服务工作的导向，以“质量为本，服务创新”为做好服务工作的指导思想，建立和完善相应配套的管理、监督和考核机制，使服务方式和过程更加规范化，使服务流程和制度更加标准化。相信在未来的发展中，中国铁通对自身的缺点会逐步的改进，从而使更多广大学生能够使用中国铁通卡，使中国铁通的市场份额逐步扩大。中国铁通在下沙得天独厚的优势，促使其在这个领域必定有很大的发展潜力。

⑸ 给大学新生推销移动手机卡的技巧

抓住重点，让他们感觉不是优惠，而是用卡很实惠。推销就是让更多的人知道， 在老师同意的情况下，可以在宿舍，校门口里个牌， 在校网、贴吧 等等 ，一些地方多做发点与你手机卡相关的信息即可推广出去。

⑹ 手机卡怎么销售

手机卡销售技巧：抄
============================（1）鱼塘渗透你现在袭就在送礼品。除礼品之外，还可以送什么呢？你可以好好想一想，有没有什么潜在商家，目标客户与你一样的。比如：附近的商店、饭店、娱乐场所。我举个例子，你跟附近的饭店达成协议，当他们给VIP客户打折时，可以使用送”手机卡“作为替代。（2）替代消费你可以提出：每天送10张免费手机卡，有意向领取的，请提前登记。然后，吸引他们进入某个卖场来消费。通过卖场其他产品的促销来弥补手机卡
的成本。现在山寨手机非常多，你可否以低价销售一批这样的山寨手机（或是充话费，送手机），然后就把卡也连带卖出去了。（3）改变收费方式小范围测试一下，先免费送一批出去，然后再收费。或是允许他们分期付款。总之，方法很多，要不断地测试。满意请采纳，不满意可继续追问！

⑺ 如何做一个成功的手机卡推销员

这个很需要人缘的、给你朋友说让他们帮着宣传一下。不想说的话还可以该qq状态、改个性签名、发日志。你们学校有贴吧吗？可以在贴吧里扔帖子啊……呵呵！

⑻ 哪个知道怎样可以快速的销售出去联通的手机卡

首先明白20张卡公司给你提成是多少。目前竞争很大，你不动用一些反常手段，任务很难办到。比如50元面额好卡，无卡费，公司规定销售价50元，提成10元。方法一：车站、报亭、公园聚点、乡镇菜市口等地。50元一张做推广，大势宣传打满第一个月，公司返现5元。前提：请将卖出的每一张号卡卡号登记成册，第二个月月初按时将5元反至售出号卡内。每张卡你的提成相当于5元钱。如果你声势造得好，每天预计能效到10-25张，一月下来，你大概能赚到1000-3000元不等。方法二：在批发市场采购防紫外线伞，一把大至批价在3.5-4元，学校、乡镇菜市口、人口聚点等地，大势宣传公司岁末促销，口号：联通号卡岁末让利，购号卡送雨伞，买一张50面额号卡加5元可领取价值15元的高级紫外线伞一把，如有顾客单买伞，你一定要坚持15元一把，不能少价，这样此计可成。平均每天也能销到5-30张卡。还有很多方法，时间有限不能一一讲给你。总之，销售是靠敏锐的洞察力和灵活的头脑来做的，你卡伊举一反三。

⑼ 怎样做好渠道号卡的销售(中国联通)

1. 销售这种量大的产品，可以主要跟当地的报亭、销售手机等地方的老板处好关系，让他们代销手机卡。

2. 当然那些店铺老板本来就有固定的货源，可以先在郊区，或者农村进行试验销售，慢慢积累资本。