时间观念对营销活动的影响因素

① 直接影响企业营销活动的因素有

：
1. 经济变化：经济的变化对企业的营销活动缺蠢会产生很大影响，如经济放缓，消费者的消费能力会受到影响，从而影响企业的营销活动。

2. 消费者购买力和口味：消费者购买力和口味是企业营销活动宴乱的重要参考因素，企业要根据消费者的口味和需求，调整营销活动。

3. 政府政晌扮档策：政府政策能够影响企业的生产和市场销售，对企业的营销活动有着重要的影响。

4. 社会变革：随着社会的变革，消费者的购买习惯也会发生变化，因此企业要及时调整营销活动，以适应变化的市场需求。

5. 竞争者：市场上的竞争会影响企业的营销活动，因此企业要及时发现竞争对手的动向，改进自身的营销活动。

② 影响营销的主要因素有哪些

一、市场因素

1、购买批量的大小

2、消费者的分布

3、顾客的数量

4、消费者的购买习惯

二、产品因素

1、产品单价

2、时尚性

3、体积和重量

4、易损易腐性

5、技术性

6、产品市场寿命周期

三、生产企业本身的因素

1、资金能力

2、销售能力

3、可能提供的服务水平

4、发货限额

四、政府政策因素

五、中间商因素

六、经济效益因素

1、销售费用

2、价格分析

拓展资料：

美国市场营销学家菲利普·科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”

传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销。

至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道;间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。

市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一 。

营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势，利益，收效或保护的能力，你提供给客户的这些东西不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择，说到底，营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。

营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。

③ 时间和销售有什么关联

在推销活动中，时间观念是最重要的。试想，一位销售人员提前预约了客户见面，但是自己却迟到了，使得客户在约定地点左等右等，这样的情况下，要是推销员没有特殊的情况，对于任何客户来说，肯定觉得自己是不被重视的对象，所以推销员要想做成这位客户的生意的机也是微乎其微的。

而推销员要怎样才能抓住时间呢？也就是说，要怎样才能把握好最佳的访问客户的时间？

第一，电话预约。如果推销员是去访问公司的老总，那么最好把时间定在老总们的空余时间。这个时间一般在十点左右，下午三点半左右，这个时间段一般老总们有点空闲时间。但是，实际操作中，也并不完全这样。所以，对于推销员来说，首先要做的就是要电话预约，如果没有预约就直接去访问客户，也许当时客户根本就没有时间，这样对于推销员来说，也是不值得的。预约好之后，就早早地到潜在客户的办公室，让办公室主任或秘书来掌握时间，多数情况下，办公室的大门不对客人关闭，守在办公室里当然不如直接就与老总们谈判好，然而这却是一个冲激台阶，有了这个台阶，推销员能进能退，临走时还可说声再见。

第二，寻找客户的最毕念佳拜访时机。其实，对于推销员来说，成功的生意大多与时间有关，而这种时间也就能带来时机，时机就是一种等待，也是一种把握。世界上与我们擦肩而过的绝好机会真是太多了，没有留心把握和执着追求，我们也只有眼巴巴地看着把它浪费掉

。因此，推销员应该永远记住一条推销真理，那就是不要考虑自己方面，一定要考虑客户，令客户满意才是销售的根本。只有在这个手判困时间段里跟客户交谈，那么成功的可能性也就越大。根据这条原则来看，什么是最佳拜访客户的时机？那就是潜在的客户能够接见你的时机，而且是他自愿将一笔生意交给你来做的时候。

④ 情绪和消费者时间感知有何关系这类关系对营销者有何启示

随着中国经济改革的不断深化,零售业迅速发展。自从1991年超市在中国诞生以来,为人们生活提供的便利已成为必不可少的一部分。随着企业竞争加剧,消费者对超市便利需求越来越高。消费者是超市生存和发展的基础,如何吸引消费者,留住消费者成为超市关注与研究的重点。 本文在对便利理论、消费者感知和购买行为等相关理论研究后,以消费者整体购物过程为主线,对超市便利的维度进行归纳和总结,并对其与消费者感知及行为之间的关系构建概念模型并提出假设。根据调研所得数据,通过主成分分析得到超市便利的三个因子:产品与服务便利、环境便利和接近便利,从而建立超市便利评价结构体系。 运用相关及回归分析对超市便利、消费者感知和行为三者间相关关系进行研究,验证假设并得到回归方程。超市便利对消费者购买行为有显著正相关关系,其中产品与服务便利影响最大,环境便利次之,接近便利最弱。超市便利影响消费者认知评价,仅产品与服务便利因子影响感知产品质量;产品与服务便利、接近便利影响感知服务质量。超市便利影响消费者购物情绪,环境便利对消费者积极情绪和消极情绪的影响都是最大的,产品与服务便利次之,接近便利最弱。消费者认知评价与情绪反应影响其购买行为,影响程度依次为:积极情绪、感知产品质量、消极情绪和感知服务质量。 方差分析显示,人口统计因素中不同性别对消费者情绪反应、服务质量感知和行为有显著差异。不同年龄对消费者情绪和行为有显著差异,对认知评价无显著差异;消费者受教育程度、收入和光顾频率对消费者感知和行为无显著差异。控制变量中消费者购物计划性显著影响其消极情绪、感知服务质量和行为;消费者时间性显著影响其消极情绪和对产品质量感知;消费者对超市的熟悉度显著影响消费者积极情绪和行为。 根据实证分析的结论,本文提出超市应选择性地提供或优化超市便利因子中的项目,在权衡成本与收益的基础上满足消费者的便利需求。

⑤ 养成时间观念重要性

1、学会科学合理的使用时间理念。在自己精力旺盛的时间段里接受新知识和新思想，而在精神疲惫时学会适当的放松自己。要学会科学的分配时间观念。

2、养成良好的作息时间，坚持早睡早起，逐渐培养一种良好的作息时间并一直坚持下去。时间长了就会养成一种习惯，必要时也可以给自己指定任务计划和工作、学习和生活计划安排以帮助合理的分配时间。

3、坚持并秉性效率最大化原则，做到并进行时间上的合理分配，以达到效率的最大化。可以采取探索和试探的方法，找到提高效率的捷径方法，并在践行过程中逐渐养成良好的合理分配时间的习惯和罩派意识。

4、时常进行自我潜意识的培养，以提核颤高自我的时间观念意识。坚持自我激励，不断提高自我做事的积极性和主动性，做事果断，严谨有序，从而确保在最短时间内使工作改闷败效率最大化。

5、训练自我时间观念意识，学会珍惜属于自己的一分一秒，指定短期和中长期奋斗目标和计划，同时进行阶段性的总结，检验时间的分配是否合理、高效的被充分利用。从而逐渐培养自己的时间意识。

⑥ 影响市场营销策略的因素是什么

营销市场营销策略的因素是什么呢?影响市场营销策略的因素很多，但是重点来说分为宏观因素和微观因素，今天我为大家分享一下影响市场营销策略的宏观因素和微观因素，希望对大家有所帮助。

宏观因素

影响市场营销策略的因素是什么呢?宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂.

1)人口因素：人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结构变化与市场的关系;

2)人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系;

3)社会因素：家庭;社会地位阶层，影响细分市场。

2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1)国民生产总值;

2)个人收入，反应购买力高低;

3)外贸收支情况。

3、自然环境：自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响。

4、技术环境：技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。

5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观因素

影响市场营销策略的因素是什么呢?微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

1、供应者：资源的保证，成本的控制。

2、购买者

1)私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大;

2)集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。

3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润;由专家购买;购买次数较少;单批量大。

4、竞争者：

1)竞争者及其数量和规模;

2)消费者需求量与竞争供应量的关系。

5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

6、企业内部各部门协作。

⑦ 影响营销的因素有哪些

1、公司品牌
例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。
2、店面面积
例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。
连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。
3、店面区位和地段
区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。
4、硬件环境
我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。
5、竞争程度
人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。
6、广告促销：
广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。
7、产品品牌的总类和数量
在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。
8、终端促销能力
连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。
9、服务水平
服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。
10、价格
终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。
这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

⑧ 时间观念的重要性是什么

时间观念是来自人类观察感知到的自然时间或物理时间。人乎颂皮类的时间观念主要来源于观察到的自然运动（含天体运动）和人文运动（含历史进程）的有序性，来源于此等有序运动的节律性或律动性。

可观察感知的事象世界的有序性运动及其周而复始、循环渐进的节律或律动，才是人类形成时间观念的真正源泉。

树立时间观念对于企业的市场营销活动具有重要意义：

1、市场需求瞬息万变。

一种产品，昨天畅销，今天平销，明天可能变为滞销。企业具有时间观念便可以提高决策速度和办事效率，及时开发新产品，企业就不会为市场所抛弃。樱斗

2、市场竞争激烈、复杂。一种市场机会的把握，既靠机遇，又靠敏捷。企业具有时间观念便可以不失时机地抓住机会，迅速作出决策，这种决策也可能会使企业兴于一朝，或起死回生，否则，企业只能业绩平平，迫于维持生存岁差，甚至毁于一旦。

3、科学技术的迅速发展使产品更新换代加快，企业具有时间观念便可以跟上时代步伐，走在时间前头，在市场竞争中立于不败之地。

4、在日常决策和营销活动中，企业具有时间观念便可以以快取胜，直接为企业带来经济效益。

⑨ 时间观念是什么意思 请说的详细一点， 举例说明更好。

是指企业在市场营销活动中重视时间作用的一种市场观念。
树立时间观念对于企业的市态指场营销活动具有重要意义。(l)市场需求瞬息万变。一种产品，昨天畅销，今天平销，明天可能变为滞销。企业具有时间观念便可以提高决策速度和办事效率，及时开发新产品，企业就不会为市场所抛弃。(2)市场竞争激烈、复杂。一种市场机会的把握，既靠机遇，又靠敏捷。企业具有时间观念便可以不失时机地抓住机会，迅速作出决策，这种决策也可能会使企业兴于一朝，或起死回生，否则，企业只能业绩平平，迫于维持帆渗配生存，甚至毁于一旦。(3)科学技术的迅速发展使产品更新换代加快，企业具有时间观念便可以跟上时代步伐，走在时间前头，在市场竞争中立于不败之地。(4)在日常决策和营销活动中，企业具有时间观念便可以以快取胜，直接为企业带来经济效益。当前，企业树立时间观念，主要应该在“快 ”、“严”、“高”三个字上下功夫。快:即对市场变化的信息反映要快，决策要快，新产品开发要快，产品更新要快，销售也要快。“快”字要贯串市场营销的全过程，企业只有快，才能抓住有利时机，适应市场变化，不断开辟和扩大新市场，否则将会贻误时机，在竞争中趋于失败。严:即指严格交货期。在生产社会化程度高，经济活动横向联系密切的情况下，生产、流通各个环节更要密切配合，为了减少资金占用，又能及时保证用户需要，消费者越来越要求经营者按合同规定的时间交货，如若延期，不仅要赔偿经济损失，而且直接影响到企业的声誉。因此，企业的经营计划和经营活动要一喊洞环扣一环，紧张而有秩序地进行。高:即工作效率要高，要简化手续，压缩工作周期，提高工作效率，加速商品流通。

⑩ 影响营销的因素有哪些

转载以下资料供参考

影响企业营销的因素有
以前的营销讲4P：产品，价格，渠道，促销
现在的营销讲4C：顾客，成本，便捷，交流
其实企业的任何一个内部因素和外部因素都会影响到营销，上面的几点是最主要的。

传统营销的研究架构是将营销组合中可控制的内部变数同企业外部环境相结合，这种架构同样适用于绿色营销研究，但绿色营销的研究架构中又有其新的内容。其研究架构主要包括以下三大因素：一是影响绿色营销的内部因素；二是影响绿色营销的外部因素；三是绿色营销成功的因素。
1．影响绿色营销的内部因素。影响绿色营销的内部因素亦称8P因素：①产品（Proct）。产品在生产、使用及丢弃时应具有安全性，企业使用的原材料和包装要有利于环境保护。②价格（Price）。产品价格要反映绿色成本，并确定能使消费者接受的绿色价格。③分销（Place）。选择具有绿色信誉的分销渠道来分销产品。④促销（Promotion）。采用绿色媒体宣传绿色信息，并对绿色信息的传播进行监测。⑤提供信息（Providing Information）。提供同环保有关、并能激发市场营销者重视可持续发展的全新观念的国内外绿色信息。⑥过程（Processes）。控制原材料、能源消耗过程以及废弃物的产生和处理过程，以有利于优化环境。⑦政策（Policies）。制定及实施鼓励、监测、评估和保护环境的政策。⑧人（People），即企业的营销人员。企业应该培养了解有关环境的各种议题、认识企业在环保中的表现及在绿色营销中善于宣传的营销人员。
2．影响绿色营销的外部因素。影响绿色营销的外部因素亦称6P因素：①付费消费者（Paying Customers）。企业要了解消费者对绿色议题的关心程度及对绿色产品的需求程度。②供应商（Providers）。企业的供应商对绿色主张关心程度如何及企业对绿色原材料的需求状况，直接关系到企业绿色营销的发展。③政府官员（Politicians）。政府官员可通过行政方式对企业经营活动施加压力，可通过立法形式制约企业的绿色营销。④问题（Problems）。经常了解和掌握企业绿色营销中存在的问题，诸如判断企业或其竞争对手的营销活动是否同环境及社会问题有联系。⑤预测（Predictions）。预测未来环境保护的发展趋势及其对企业绿色营销的影响。⑥伙伴（Partners）。加强企业与对环境具有重大影响的组织的联系，改善同这些组织的关系。
3．影响绿色营销成功的因素。企业绿色营销能否取得成功，其关键在于能否将影响绿色营销的内部因素与影响绿色营销的外部因素有机地结合、协调，从而使企业真正做到：①满足消费者对绿色营销的需求；②产品生产及使用过程安全、对环境有利；③企业绿色营销策略为社会所接受；④企业从可持续发展战略高度来组织市场营销。