营销式招聘策略

『壹』 人才招聘的策略与技巧

人才招聘的策略与技巧

人是市场兴旺发达的根本，聚集人气也是各市场文化建设的核心。招聘已经进入了一个新时代，下面是我整理的关于人才招聘的策略与技巧，欢迎参考!

1、健全招聘流程制度

搭码州中国是一个人情化很浓的社会，因此在企业招聘过程中的人情关系问题，一般HR都会面临着两难的抉择。如果不招的话得罪举荐人，如果招了又担心其能力无法满足企业需要。在这种情况下，健全公司招聘流程和人才制度，能不能招，能不能留，不由某个人说了算，而是由流程说了算。这样才能从根本上杜绝这一现象，减少HR的工作难度。

2、理清权责，知蔽规避风险

在招聘过程中，经常会发现，hr部门与用人部门的意见不一致的情况，因此在这一点上，招聘流程的前端流程系统设置就非常重要，选人权和用人权必须进行责任分开，最好的办法就是，在招聘的时候，人力资源和用人部门主管合力面试，当双方产生不同意见时，谁有决定权谁就做决定，做决定的那个人就得承担责任。做到责、权、利相统一，这避免了在招聘人员失败后，把责任全归咎于HR的风险。

3、制定岗位胜任能力模模罩型进行理性招聘

人力资源专家强调，因地制宜的根据企业情况对管理岗位建立胜任能力模型，对于企业任用选拔人才有着极为重要的意义。而建立胜任能力模型的首要依据则是企业的发展战略，不同的岗位在综合素质匹配和企业战略执行高度方面必须设定相应的能力要求资格考核准入机制，这样才能有效满足企业对不同人才的阶梯化需求。

4、企业发展需要全能HR

目前的HR已经不仅仅是处理事务性内容的HR，也不仅仅只关注于企业的一方面，合格的HR必须对所在企业的`行业态势以及挑战机遇有充分的了解，对于企业产品的整个生产流通流程有客观的认识，涉及企业招聘所有岗位的相关专业知识技能。全都需要HR人员去逐类逐项的进行深入了解，只有对业务精通的全能型HR才能为企业招来最合适的人才。

5、做好人才储备和离职分析，避免招聘真空

在面试过程中，尤其面对众多优秀候选者的时候，HR往往会很难做出抉择，直接的拒绝对于企业和候选者来说都有一定的损失。这时候如果能够以最为友好的方式，表现出对应聘者的青睐，并表示以后有机会将主动联系，进行后续合作的意愿。就会让应聘者最大程度减少对因落选而产生的负面情绪，提高企业在其心目中的印象分数，并为后续招聘做了提前的人才储备。

『贰』 营销式招聘怎么玩

招聘对于hr来说是非常的重要的，但是招聘当中需要很多的技巧，特别是营销式招聘，对于招聘者来说非常的难，所以我们要是想要成为一个金牌面试官的话，那么一定要学习营销式招聘。

特别是售后服务，它是营销最为注重的环节。营销式招聘的售后是指不管候选人是否被录用，招聘负责人首先都会给选择给对方发封邮件或打电话表示感谢。其次，一定会在约定的时间内，将面试结果不管是否录用均告知对方。再次，对与那些拟录用但因种种原因难以抉择的候选人保持持续的沟通交流，引导其做抉择。

所以现在很多的公司都是会选择营销式的招聘来挑选人才的，毕竟这样的方式会让别人更加的舒适，也会让别人处于一个选择的地位。

『叁』 向标杆取经｜华为的人才招聘战略

（本文约1600余字）

①美塌升带国钢铁大王说过：带走我的员工，把工厂留下，过不了多久，工厂就会生出杂草。把工厂拿走，把员工留下。过不了多久，我们就会有更好的工厂。

②有人问比尔盖茨：你还能再造出一个微软吗？比尔盖茨说：可以，让我带走100人。

③企业与企业的竞争说白了就是人才的竞争。人力资源已经成为企业发展之源。

④企业招不到人或留不住人往往不是薪资的问题，而是与企业招聘体系是否健全，人才对企业文化是否认同，有着直接关系。

⑤另外，目前企业通常提出用人需求都是在人员急缺的情况下才开始的，这也是造成招聘效果不理想的主要原因。从另一方面来说，人力资源部门对企业的人才供给，也并不只是人才招聘，更重要和关键的是思考如何做好企业的人力资源规划。

在华为，决定招聘的是：

企业文化+招聘理念+招聘标准

任正非说，华为公司最宝贵的财富是人才，其次是产品技术，再其次是客户资源。只要拥有一批不断进步成长的人才，华为一定能够做出任何一项技术，也一定能够攻下任何一个客户。

华为从四个方面考量招聘工作是否有效

①及时

②较少成本

③匹配度（与公司和岗位）

④“危险期”内的离职率（半年内）

华为招聘原则（五个方面）

（一）合适的才是最好的

①企业用人画像

首先明确企业需要什么样的人。

是选德才兼备、以德为先还是以才为先？还是强调个性突出或者团队合作？是需要开拓型人才，还是需要稳健人才？

这些标准、软素质取决于企业文化。侧重于考察应聘者的兴趣态度个性等方面。

②岗位用人画像

通过岗位分析，明确岗位所需人才要具备的学历年龄技能体能等条件。

侧重于考察应聘者的能力、素质等硬性条件。

（二）注重双向选择

绝不故意美化、夸大企业。

华为始终将彼此满意，作为获取人才的基础。面试最后，负责人会将公司发展前景、发展现状、普遍存在的问题都如实作出客观的介绍。

（三）有针对性的招聘策略

是满足当下的“实用性”还是为未来储备人才？这个在华为很明确。

（四）招聘人员的职责

基本要求：对企业负责，对求职者负责

工作理念：优秀不等于合适，招进一名不合适的人，是对资源的极大浪费

措施：参与企业及部门人力资源规划，深入一线了解企业内部人员流动去向，掌握企业在各阶段用人需求。

①面试官必须培训与考核过关后，方可当选面试官。

②每年还要进行资格审核，不合格将取消当面试官。

华为指出，招聘人员是公司招聘人才的第一关，如果招聘人员自身素质很低，就很难选拔出公司所需要的优秀人才。

（这一点是眼下许多企业存在的致命问题，导致不该留下的留下了，该进入复试的却在第一关就被不称职的面试官pass了）

（五）用人部门参与招聘“谁用人谁招人”

四、招聘标准

认同华为的企业文化是招聘的首要和重要标准。

从人力资源入口来贯彻企业文化才是华为人力资源招聘战略的精髓。

企业招不到人或留不住人往往不是薪资的问题，而是与企业招聘体系是否健全，人才对企业文化是否认同，团芦有着直接关系。

优秀的企业文化需要人来贯彻执行。同时优秀的企业文化又能引导人、凝聚人、激励人、留住人。

企业文化指的是企业全体员工在长期创业和发展过程中，培育形成并共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。

华为是靠企业文化和精神来黏合的，在于它的组织方式和机制，不在于它的人才、市场、技术等。

企业领导者需要做的最重要的笑基事就是创造和管理文化，影响文化的能力是领导者最重要的才能。

企业文化与招聘关系：

①不认同企业文化，员工就会不积极，更谈不上好好发挥主观能动性。

②不认同企业文化，就不会产生归属感。

举例：“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

①企业文化主导招聘

企业文化不匹配一概不录取

②招聘中宣传企业文化

由具备企业文化特质的人开展宣讲会

③建立心理契约

核心是员工满意度。法律契约上升到心理契约

④多轮面试

确保选出认同或适合企业文化的人

关键词：

合适｜面试资格人管理制度｜企业文化

企业在不同发展阶段对人才的需求也不同。因此招聘工作要因时而变，因地制宜来满足企业不同发展阶段对人才的需要。

本文属于研读《华为人力资源管理》后，经个人杂交互生而成。

『肆』 企业招聘人员的一般程序和策略是什么

员工招聘程序

一、制定招聘计划和策略

招聘计划是组织根据发展目标和岗位需求对某一阶段招聘工作所做的安排，包括招聘目标、信息发布的时间与渠道、招聘员工的类型及数量、甄选方案及时间安排等方面。

具体来讲，员工招聘计划包括以下内容：

1）招聘的岗位、要求及其所需人员数量。

2）招聘信息的发布。

3）招聘对象。

4）招聘方法。

5）招聘预算。

6）招聘时间安排。

二、发布招聘信息及搜寻候选人信息

组织要将招聘信息通过多种渠道向社会发布，向社会公众告知用人计划和要求，确保有更多符合要求的人员前来应聘。

企业可以通过以下方式搜寻候选人信息：① 应聘者自己所填的求职表，内容包括性别、年龄、轮耐学历、专业、工作经历及业绩等；② 推荐材料，即有关组织或个人就某人向本单位写的推荐材料；③ 调查材料，指对某些岗位人员的招聘，还需要亲自到应聘人员工作过或学习过的单位或向其接触过的有关人员进腊桥春行调查，以掌握第一手材料。

三、甄选

甄选的过程一般包括对所有应聘者的情况进行的初步的审查、知识与心理素质测试、面试，以确定最终的录用者。

四、录用

人员录用过程一般可分为试用合同的签订、新员工的安置、岗前培训、试用、正式录用等几个阶段。

试用就是企业对新上岗员工的尝试性使用，这是对员工的能力与潜力、个人品质与心理素质的进一步考核。

员工的正式录用是指试用期满后，对表现良好、符合组织要求的新员工，使其成为组织正式成员的过程。一般由用人部门根据新员工在使用期间的具体表现对其进行考核，做出鉴定，并提交人力资源管理部门。人力资源管理部门对考核合格的的员工正式录用，并代表组织与员工签订正式录用合同，正式明确双方的责任、义务与权利。

正式录用合同一般应包括以下内容：

当事人的姓名、性别、住址和法定社会身份；

签订劳动合同的法律依据，劳动合同期限；

工作内容，劳动保护和劳动条件；

劳动报酬，劳动纪律，变更和解除劳动合同的条件与程序；

违反劳动合同的责任与处置等。

五、招聘工作评价

招聘评估主要指对招消埋聘的结果、招聘的成本和招聘的方法等方面进行评估。一般在一次招聘工作结束之后，要对整个评估工作做一个总结和评价，目的是进一步提高下次招聘工作的效率。

对招聘工作的评价一般应从以下两方面进行：一是对招聘工作的效率评价；二是对录用人员的评估。

您还可以参考如下信息，希望对您有所帮助！http://ke..com/view/1632021.htm?fr=ala0

『伍』 智联招聘可以采取哪些网络营销策略来提高网站流量

网络招聘中的大量问题往往是由于当事人的不严肃问题行为造成。

在目前的立法不健全，管理难到位的情况下，由于无法对成本低廉的网络招聘进行有效的监督、管理和控制，不仅浪费了大量的网络资源，也扰乱了网络市场的秩序。

对于这种情况，可以通过适当提高网络招聘行为的成本，即通过收取一定的服务费，从而达到限制“消费应聘者”和网络招聘过程中的不严肃行为的山猜丛目的。

网络招聘管理部门可以建立相关的数据库，当招聘网站中需要企业和兆蠢求职者的信息时，可以通过支付一定的费用从数据库中获得。

招聘网站则可以通过想招聘企业和求职者收取一定的信息费用来增加网站的收入，同时用来改善网站系统招聘设施和提高网络服务水逗樱平

『陆』 人员招聘的招聘策略

一、加强招聘者的综合素质的培养，提高招聘的有效性
1。加强招聘者自身对本组织文化的渗透。“组织文化”这一管理思想在招聘活动中被广泛应用。成功企业内部的凝聚力与对人力资源强大的吸引力在于拥有优秀的组织文化，优秀的组织文化是企业开展人才招聘的最好“广告”。而招聘者本身就是组织文化最好的实践者，只有深深打上组织文化烙印消贺的招聘者，才能在进行招聘甄选工作时，点点滴滴都散发着组织文化的乱桥裂光辉。因此，加强应聘者自身对组织文化的理解，才能让应聘者能充分了解本组织文化，无形中把到职培训提前到招聘甄选过程中。
2。提升招聘者“人才与企业匹配”的招聘理念。“人才与企业匹配”的招聘理念是指，招聘的人才也许并不是那些学历最高、成绩最好的，但一定是最适合本企业的人，招聘到的员工能够胜任工作而且长时间地为企业服务，这是企业持续发展的需要，是企业节约成本的需要。因此，招聘者在进行招聘活动中不仅要强调应聘者与特定职位的匹配，还要考察应聘者内在特征与企业主要特征之间的匹配，要重视应聘者个人与团队、个人与企业之间的互动，要意识到应聘者都是“立体的人”，“综合的人”，有着自己思想，个性以及个人情绪的，不是纯粹的“经济人”和“工作人”。这些看似与职位不太相干的个性心理因素、非智力性因素直接影响着个人对企业的认可和接受程度、对工作的满意度以及克服困难的毅力。
3。提高招聘者自身的业务知识和专业知识。企业之间的竞争是人才的竞争，而在激烈的人才竞争中，招聘者扮演着重要的角色，是企业形象的代表者。招聘者是企业与人才的第一接触者，招聘者的能力、风格、气质往往会给应聘者留下很深的印象，是应聘者了解企业的一个窗口，也是吸引人才的第一环节。一个招聘者不良表现可能使企业所有的招聘努力和投入付之东流，使企业与所需要的人才失之交臂，使企业在人才竞争中处于不利的地位。可以说，在企业其他条件差不多的情况下，招聘者的素质和表现决定着人才招聘的吸引力和竞争力，决定着人才招聘的成效。要做一名合格的甚至是出色的招聘者，需要不断地学习业务知识和专业知识，具备人际交往的知识、能力和人才招聘的知识、技能和谋略。掌握最新的政策和行业动态，树立服务意识、形象意识、竞争意识，同时也要不断修炼自身的品行。只有这样才能有效地提高招聘者素质，增强企业的人才吸引力和竞争力。
二、提高招聘者的职业敏感性，加强对信息不对称的风险防范
在招聘过程中，由于招聘者并不知道求职者的真实工作能力，低能力的求职者可能伪装成高能力的求职者来欺骗企业（比如求职者伪造文凭、推荐信），夸大自己的能力蒙骗企业与自己订阅劳动合同，这就会造成招聘录用有效性大大降低，从而引发招聘的风险，给企业带来巨大的损失。为正确规避风险，达到招聘的有效性，解决招聘风险的主要对策就是增加双方信息对称的程度，具体而言，可以通过以下手段：
1。规范招聘流程，建立科学有效的招聘体系。招聘的质量不是取决于你的花费，而在于明确的职位要求、合适的选聘方式和规范的招聘程序。为了防止招聘过程中的伪装现象，招聘者必须制定包括确定招聘需求、发布招聘信息、告知聘用结果、对招聘工作本身的评估等在内的招聘流程和程序。
2。招聘者要获取更多的求职者信息。要求招哗闭聘者主动收集关于求职者的信息，包括对求职者进行面试、心理测试等，以获取求职者的内隐信息，比如个性、潜力、人格等；招聘者也可以通过各种渠道比如前任雇主、求职者的毕业院校、猎头公司等来核实求职者材料真实性和能力评价。
3。招聘者要采用不同的招聘技术和方法。在评价应聘者时，招聘者可以采取心理测验、专业技能测试、面试、情景模拟等。除此之外，还要采取克服信息不对称矫正技术，根据信息的变化和发展阶段的不同应用“可信传递信息法”招聘技术。当然，招聘者获取信息对于招聘是有收益，但也需要支付一定的成本。招聘者究竟要将信息获取工作做到何种程度应取决于企业的成本与收益的平衡。
三、避免招聘者常见的心理误差，提高招聘的有效性
1。首见效应。首见效应是指与陌生人初次见面时留下印象及所产生的心理效应。在人们的日常生活中，人们会自觉不自觉地根据第一印象对首次交往的人做出评价，而忽视此后获得者的第一印象不相一致的信息。首见效应所依据的第一印象主要包括表情、体貌、服饰、气质及言谈举止等。招聘者易于被最初阶段的表现所迷惑，往往用最初阶段的表现取代其他阶段和全过程的表现。
2。晕轮效应。晕轮效应也叫联想效应。它的含义是指以事物的某一方面的突出特点掩盖了其他方面的特点。在招聘活动中，晕轮效应的具体表现是，被应聘者某一突出特点容易引起招聘者注意，而使其他素质的特点被忽视。如应聘者的语言表达能力很强，给招聘者留下良好的印象，有的招聘者则受晕轮效应的影响，武断地认为应聘者一切都好；反之，则认为一切都差。这种心理效应，以点代面，用主观臆想的联系代替应聘者自身素质真实客观的联系，应该防止和避免。
3。“脱线风筝”现象。不自觉地与应聘者谈一些与工作无关的内容，令应聘工作失去方向，这样就有机会让应聘者占有主动，向着对自己有利的方向发展下去，也往往使应聘者占优势。
4。“只听不看”现象。招聘者把精力集中在记录对象的回答上，而忘记了观察应聘者，因此，招聘者要集中精力观察应聘者的反应行为，检查印证他说话的内容和反应是否一致。
总之，招聘工作对于任何企业来说都是十分重要的，“选人”是人力资源管理的第一步，如果起点质量不高，那么不仅后续的人力资源管理工作会事倍功半，而且会影响到公司各项决定的执行。

『柒』 招聘策略如何制定

招聘策略主要包括招聘计划与策略、招聘的人员策略、招聘地点策略及招聘时间策略等四个方面的内容。

1、招聘计划与策略
制定招聘计划是人力资源部门在招聘中的一项核心任务，通过制定计划来分析公司所需人才的数量和质量，以避免工作的盲目性。招聘策略是招聘计划的具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略。在招聘中，必须结合组织的实际情况和招聘对象的特点，给招聘计划注入有活力的东西，这就是招聘策略。
2、招聘人员策略
招聘人员作为组织机构的代表，其素质的高低关系到组织能否吸引优秀人才。因此，招聘人员的选择也是相应的技巧。
3、招聘时间策略
遵循劳动力市场上的人才规律，计划好招聘事件；在人才供应高峰期到劳动力市场上招聘，可节约成本，提高招聘效率。
4、招聘地点策略
选择招聘范围；就近选择以节省成本；选择地点有所固定。
制定高效的招聘策略：
第一步招聘前的准备：人力资源规划和工作分析
企业在招聘之前，需要做两项重要的基础性工作，那就是：人力资源规划和工作分析。企业的人力资源规划是运用科学的方法对企业人力资源需求和供应进行分析和预测，判断未来的企业内部各岗位的人力资源是否达到综合平衡，即在数量、结构、层次多方面平衡。工作分析，是分析企业中的这些职位的职责是什么，这些职位的工作内容有哪些以及什么样的人能够胜任这些职位。两者的结合会使得招聘工作的科学性、准确性大大地加强。
第二步招聘策略的确定
企业要进行招聘工作，一般需要考虑以下一些方面的问题：
企业需要招聘多少人员?
企业将涉足哪些人才市场?
企业应该雇用固定员工，还是应利用其他灵活的雇用方式?
在企业内外同时招聘时，企业应在多大的程度上侧重从内部招聘?
什么样的知识、技能、能力和经历是必须的?
在招聘中应注意哪些法律因素的影响?
企业应怎样传递关于职务空缺的信息?
企业招聘工作的力度如何?
对这些问题的回答其实就是招聘的策略。招聘的策略包括了对目标人才进行界定，对企业吸引人才的核心优势进行挖掘和推广宣传，以及对招聘渠道和方法的选择等。只有正确的招聘策略才能保证我们的招聘工作有的放矢，百发百中。依据招聘策略以及人力资源规划和工作分析的结果，我们就可以制定详尽的招聘计划了。
常用的招聘渠道有：互联网、媒体广告、现场招聘会、校园招聘、人才中介机构、猎头公司、雇员推荐等，如何选择最适合企业的招聘渠道往往是困扰我们的问题，通过《招聘渠道评估表》就可以有效地选择出适合于企业的招聘渠道。
第三步企业向外发布招聘信息
就需要设计出能够具有引起受众的注意和兴趣、激起求职者申请工作的愿望以及让人看了之后立刻采取行动等特点的招聘广告，即注意—兴趣—愿望—行动四原则。在撰写招聘广告时，还需要保证招聘广告的内容客观、真实，要符合国家圆纯谨和地方的法律法规和政策，要简洁明了，重点突出招聘岗位名称、任职资格等内容以及联系方式。
第四步面试体系的设计
理想的面试包括五个阶段：准备、引入、正题、收尾以及回顾。面试准备时，首先要审查求职者的申请表和简历，并注明能表明其优缺点和尚需进一步了解的地方。同时应当查阅工作说明书。在引入阶段，应聘者刚开始进行面试时问一些比较轻松的话题，以消除应聘者的紧张情绪，建立起宽松、融洽的面试气氛。在正题阶段，面试者要按照事先准备或者根据面试的具体进程，对应聘者提出问题，同时对面试评价表的各项评价要素做出评价。在收尾阶段，主要问题提问完毕以后，面试就进入了收尾阶段，这是可以让应聘者提出一些自己感兴趣的问题由面试者解答。在回顾面试阶段，面试者检查面试记录，把面试记录表填写完整。
做好面试前的准备工作，回顾职位说明书，阅读应聘材料和简历，能够帮助面试者更好的对被面试者做出判断，能够帮助被面试者形成对公司的良好印象。由于在面试之前没有做好准备，可能会失去一些优秀的潜在人才。面试的过程是面试者对被面试者进行判断的过程，也是被面试者对公司进行判断的过程。因此，为了在被橘基面试者的心裤仔目中形成对公司的良好印象，必须要重视面试前的准备。

『捌』 招聘网络营销团队人员，应该注意哪些

网络营销人员不同于传统意义上的一般营销人员，对专业背景和能力素养有特定要求，一般来说，招聘网络营销人员应该注意以下几点：

一是，做好招聘的整理策划，摸清底数，搞清楚哪些岗位需要人，岗位职责是什么，对人员的素质要求是什么，不同岗位人员的薪酬策略是怎样的，需要招聘多少人，招聘形式是怎样的，招聘笔试面试流程是怎样的，从哪些渠道招聘，招聘工作组的设定要明确，招聘费用预算是多少、招聘工作的时间安排怎样的等要有一个系统考虑。

『玖』 营销式招聘HR，如何提炼职位卖点

现在的人才市场，候选人占据主导地位。如果你期望吸引到优质的候选人，就不能再像以前一样“王婆卖瓜”式的说自己有多好，而是应该关注候选人的需求，谈“我能给你提供什么”，“如果你选择我，你会得到什么？”

如何兜售你的职位卖点?

在你谈卖点的时候，通常有两种表述方式：事实化和情感化。事实化是卖点本来是什么样子，情感化是这个卖点给人的感觉是什么样子。比方说提供专车接送上下班这件事，情感化的表述可以是“不用再挤地铁公交，每天多睡半小时”。具体如何表述，就考你对职位卖点包装的艺术了。

职位卖点是职位销售的利器。不仅体现在JD中，在招聘流程的其它环节，你都有可能用到它。

不过，要想充分发挥它的效力，你还需要牢记销售中的FABE法则，以说服顾客购买：F（feature）是指的产品的特点，主要说明的是什么；A(Advantages)是指产品相对于其他产品的优点；B（Benefits）是指产品的利益点，就是给顾客带来的好处；E（Evidence）佐证，表明确有其事，并非空口胡说。

在推销职位卖点的过程中，要结合目标候选人的买点（痛点/痒点），针对性地抛出你的职位卖点，详细描述如果选择了这个工作机会，给他带来的好处，同时给出事例佐证，让他信服，从而促成交易。