浅谈锤子手机营销策略

1. 坚果pro配置全旗舰化，罗永浩是否会将锤子手机从卖情怀改而走向卖配置路线

对锤子手机的掌门人罗永浩来说，在情怀与生存之间必须要做出抉择的时候，毫无疑问会将生存放在首位，这也是其新品机型开始出现全旗舰化配置的原因所在，毕竟如今的锤子手机已经没有了追崇情怀的资本和实力，如果不做出壮士断腕的决定，罗永浩的梦想或许会就此破灭，这也是锤子手机在市场博弈中不得不面对的残酷现实。无论是卖情怀还是卖配置，都必须要建立在存活下来这个基础之上，在过去几年的市场博弈中，锤子手机的表现的确是令人咋舌，如果依然坚守情怀，就必须要承受销量萎靡的生存压力，很显然，如今的罗永浩已经没有了这种自信，而暂时搁置情怀或许会改变锤子手机的市场现状。

毋庸置疑，锤子手机虽然用户数量并不乐观，但在追求情怀的发展历程中，还是培养了部分忠实拥趸，只不过手机市场的竞争已经进入白热化状态，只有不断扩大用户规模才能确保品牌营销的整体水平持续攀升，如果依然坚守情怀，会让锤子手机失去逆袭的机会，相信这也是罗永浩心知肚明的客观现实，而在推出的新品机型中，提高配置也就成为了必然趋势，相信在以后的锤子手机中，全旗舰化的配置或许会成为常态。

2. 如何看待锤子手机的定价策略

题主您好，之了很高兴为您作答

在某些商业投资人的眼中，迄今为止最优秀的产业分析工具，当属是美国管理大师迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、滑消镇下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。

比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是独一无二的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业独一无二的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。

强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。

一、潜在进入者的进入威胁

大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如马克思所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了100%，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。

1.进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。

2.进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差（利润）。

二、替代品的替代威胁

1.直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红信粗茶。

2.间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。

替代品中价值高的产品获得竞争优势。

三、供应者、购买者讨价还价的能力

1.买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：

（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到最低，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格差异大，其议价能力非常强。

（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是独一无二的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。

2.产品差异化程度与资产专用性程度：

（1）供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。

（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。

3.纵向一体化：

（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。

（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车小说，议价能力更强。

4.信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。

四、产业内现有企业的竞争

比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。

任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。

五、五力模型的局限

局限性：

（1）静态而非动态。市场的桥空情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。

（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福社会，提供更多的福利性帮助，因此不适用。

（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。

（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，

（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂

（6）对竞争力的要素考虑不全。

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3. 如何评价罗永浩的自媒体营销策略

在这个以个人传播为主的自媒体时代，人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播者，以人为本的互联网自媒体营销模式初露势头，与传统营销方式展开竞争。现如今，最为流行的自媒体营销是魅力人格体模式，它是将产品赋予情感和人格化的特征，以创始人的人格魅力为发源地的一种营销模式，将产品和营销结合起来，使消费者体验到够买的不仅是产品更是一种情感和供养。本文以锤子手机”及其创始人罗永浩为例，使用SWOT战略分析方法，对当前自媒体环境下的魅力人格体营销策略进行分析。

4. 当年罗永浩创建锤子手机非常成功，为何他的情怀营销会失败

当年罗永浩创建锤子手机非常成功，他的情怀营销会失败是因为手机本来就是一个看性能的产品，而且手机的销售不单单的要去看销售的策略和方法，还有整个营销的系统。从上游到下游都决定着一个产品的售卖。

毕竟锤子在过去的一段时间走的是“个性化”的路线，罗永浩的情怀营养确实吸引了一大波人的注意力，但是他在产品性能上并没有给国内手机市场带来大的改变冲击，所以从大环境上看，发展空间和利润空间在逐渐的减小，而对于投资者来说，赚钱、盈利才是关键，所以他们也不会再为罗永浩的“情怀”买单。

无论是手机和情怀都是一种消耗品，对于锤子的粉丝们因为情怀购买了一次，但是随着每次的失望，也会放弃。情怀也是一种消耗品，比起艰难增值来说，消耗的速度是惊人的。

5. 锤子科技这场直播营销的成功离不开哪些要点请在手机上搜索苹果,小米,华为

锤子手机这场直播营销的成功离不开哪些要点?请在手机上搜索苹果、小米、华为手机的发布会造势过 程,分析他们与锤子手机发布

6. 罗永浩为什么不学雷军推出饥饿营销

一个品牌想要搞饥饿营销，是需要一定的条件的。而锤子手机就没有先天优势的条件，因此，即使是搞饥饿营销，也是无用功。

饥饿营销，首先需要市场中处于一个商家主导的市场中。你的商品不一定需要多么的好，但是一定要有一定的忠诚性顾客。这样，在你的每一个新产品推出的时候，都会有现行的购买者去购买的。至少，这样你可以让自己的产品不至于砸在自己的手里面。其次，你要结合一定的营销手段。比如说，其实一开始小米搞饥饿营销的时候，其实是自己的一种创新型的营销手段。要么就不成功，一旦成功，就会很厉害。而现在，这一营销手段其实消费者都是知道的，现在，再搞饥饿营销，只能让消费者对于你的这一个品牌产生反感了。一直被吊着胃口，产品还不是太优秀，怎会不转换阵营呢？

手机市场不是简单的复制粘贴就能够成功的，如果那么简单，岂不是每一个人都可以进军手机市场了。对于对于发展期的手机，唯有创新与高质量的产品共同推进，才能够杀出一条路，在市场中占据一定地位的。现在锤子手机除了坚持，就是改变了，而不是复制别人！

7. 锤子手机要凉了吗罗永浩的小众营销怎么不管用了

锤子今年可谓是风波连连，这里头当然有多种缘由，乐颐广告在这里从锤子科技的小众营销策略分析，为何现在的锤子开始被人唱衰。
小众营销从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，而小众人群则是在大众市场中筛出的异类分子，他们或被市场满足，或被市场抛弃。小众营销的“小”，不仅仅是指消费的人群数量少，也应包括产品单一和专注，且后者在实际操作中更具现实意义。
小众营销七大步骤：
特定客群----快速连接----产品众创---圈层推介----跨群扩散---分项衍伸---附加盈利
从锤子手机的发展历程来看，也是按照这样的步骤一步步发展至今。版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。
原本的锤子专注于生产手机，如今开始步入分项衍生，研发加湿器，音响，行李箱，锤子看样子是想走小米的路线，从手机扩散到其他领域。但锤子不知道的是，分项衍生这一步尤为关键。
分项衍生过程中，如果品类关联范围过大，原有小众客群会质疑原有的价值观连接，形成核心客户群流失，这可能是锤子目前所碰到的核心挑战。
要知道分项衍生的必要条件是已经完成前一步的跨群扩散，但显然，锤子并未像小米一样被普遍大众接受认可，就迫不及待的步入分项衍生阶段，出现目前的情况也是必然的。
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