简述想象在营销活动中的作用

❶ 举例说明想象在广告中的作用

举例说明想象在广告中的作用事实上应该是在广告画面的构思中，虽非形象的创造，但却有积极意义的表现手法是画面上的留白。
它的积极作用在于可以使观看者依据画中的形象展开想象，从而感受到画面空白里所没有直接表现出来的东西。
如李奥贝纳广告公司为喜力啤酒创造的《情人节篇》，整个画面只有中间一个一颗心状的啤酒盖及右下角的标志与“Green Your Heart”的广告语，其他都是空白，给人无尽的想象空间。这则因此也获得了第22届时报广告金像奖银奖。

❷ 想像的作用和特点

1、想象的作用

（1）补充作用：对人类认知活动的补充。

（2）预见作用：预测活动结果，指导活动方向。

（3）代替作用：满足现实中无法实现的需求。

2、想象的特点

想象是一种特殊的思维方式。想象与思维密切相关，属于高级认知过程。它们都是从问题的情境中产生的，是由个体的需要驱动的，可以预见未来。

(2)简述想象在营销活动中的作用扩展阅读：

想象活动中的认知加工：

1、粘合（或称比拟）

粘合就是把两种或以上本无关系的客观事物的属性和特征结合在一起，构成新形象。

2、夸张

夸张是故意增大或缩小客观事物的正常特征，使他们变形，《格列佛游记》中的大人国和小人国就是经典的例子。

3、人格化

人格化就是对客观事物赋予人的形象和特征，从而产生的新形象。

4、典型化

典型化就是根据一类事物的共同特征来创造新形象。

❸ 想象力的重要性表现在哪些方面

首先，在很多方面，想象力是必不可少的，具体非常重要的作用。
在我们的生活中以及工作中，很多事情都有现成的答案，我们只需要记住该怎么办就可以处理好事情了。比如我们买回一台新式样的彩电，虽然彩电的功能很多，但是我们只要翻阅一下使用手册，记住相关操作，我们就可以自如地操纵电视机来观看节目了；一个商店售货员，虽然商店中的商品很多，但是只要她记熟各种商品的价格之后，就可以完成售货工作；汽车装配流水线上的工人只需要记住几项操作，然后非常熟练地完成即可；而一名擅长题海战术的学生，其通过大量地做题熟悉了相当多的题目做法，当其在考试中面对很熟悉的题目时，只需将记住的做法写上去就可以了。显然，以上所说的事情，有了记忆力，记住该怎么做就行了。
很多人也总是想方设法地提高自己的记忆力，希望在面对任何问题时都能够用记住的东西照办。记忆力当然很重要，而且我们确实要记住很多东西来完成生活和工作中的任务。然而，还有相当多的事情，并不是象上面那样都有现成答案的。若想完成任务，需要具备想象力，要能够在头脑中反复地做实验，然后筹划出方案。比如上面说的建筑设计师，其必须在头脑中进行反复地想象，考虑外形该怎么设计，该采用什么样的内部结构，什么样的外形与结构搭配才是合理的，只有经过这种在头脑中不断的试验磨合才能形成一个好的方案，如果他仅是照抄别人设计的建筑物，那他也不能被称为建筑设计师了。同样，一个服装设计师，如果不能在头脑中运用想象力进行各种面料、色彩、款式的组合搭配，不能设计出新款服饰，那他也只能被称为服装裁剪师。音乐家当然也要能在头脑中进行各种音符的组合，旋律的搭配，经过反复实验后，才能创作出曲子来。一个钟表设计师进行进行钟表机械设计时，如果他不具备发达的想象力，不能在头脑中进行机械结构的三维立体想象，那他根本不能设计钟表。一名战役指挥者，也要能根据不同的对手、不同的环境、不同的气候条件，来在头脑中进行反复的战术攻防演练，从而设计出一套作战方案。
所以，对于设计、策划、创作以及制定计划等这类较为复杂的工作，想象力是必不可少的，仅靠记忆力是根本不能完成任务的，对于这一类人员来说，想象力的作用及想象力的重要性可想而知。
其次，较为发达的想象力能够使人制定出较为完善的方案。
仍以建筑设计师为例，如果他没什么想象力，或想象力不够发达，不能够在头脑中不断地进行反复想象。则他的设计方案很可能不够完善，比如仅对建筑的外观进行了一番考虑，却没有对内部结构进行有针对性的设计。当这样草率的方案付诸实施后，在施工到一半时，忽然发现建筑物内部结构强度不够，则必须推倒重建，这样就耽误了工期，滞后了进度，并且造成了很大的经济损失。而建筑师很可能也会为此丢掉工作。而如果他具有非常发达的想象力，能够在制定方案前，通过不断地在头脑中模拟房屋的建筑，则会最大限度地避免此类情况的发生。
对于一名营销人员来说也是如此，如果其在约见客户之前不在头脑中模拟见面时的场景，也不想象会出现什么情况，什么也没考虑，则面对对方抛出的问题，仓卒之间很难给出一个令客户满意的答复，那么这次会面十有八九会失败。
而家庭主妇在做家务前，没在头脑中进行一下计划，没有安排好做事的顺序，比如她决定先扫地，再擦拭家具，然后再洗衣服。可以想象，如果先扫完地再擦家具，而擦家具会落下灰尘及纸屑，这样刚扫过的地又会被弄脏，还得重扫一遍。而把洗衣服安排在最后做，这会使得洗衣机自动缥洗衣物时，家庭主妇无事可干。这样的安排次序既费力（多扫了一遍地）又浪费时间，这种低效率的做法显然不是一种好的选择。
由此可见，如果具有了相当的想象力，则会在做事前通过在头脑中的反复实验，从而选定一个比较完善的方案，这显然会使做事效率高且易成功，这是想象力的一个重要作用。
第三，由于想象力是在头脑中做实验，所以运行快，而且不需要什么成本。
比如孙膑的田忌赛马,孙膑想出调换己方上中下三等马的出场次序从而赢得了比赛，这个方案非常巧妙。而孙膑并没有真正让实际的马做实验，他仅是在头脑中演练了若干种次序，显然这样节省时间，也不需要什么消耗。而如果真的让各种马匹按照不同的出场次序进行实际的演练，那就得需要非常大的排场，而且也需要耗费相当长的时间。
再比如我们搬入新居进行家具摆放时，如果我们毫无想象力，一遍一遍地摆放各个家具到不同位置，然后观看摆放是否合理，显然这样极为麻烦，又费时又费力。而如果我们在摆放家具前，先在头脑中想象一下家具的摆放位置，当想出较为合理的布局后，再进行实际的搬动，显然这样就方便多了。
第四，发达的想象力还可以使人反应迅速。
最典型的例子是司马光砸缸和曹冲称象。这两个例子中，两个小孩反应都非常迅速，在较短的时间内就想出了很好的解决办法。司马光快速的反应救了小孩一命；而曹冲快速的反应，则使得问题在现场就得到了很好的解决。另外，曹冲想到的称象的办法是一个相当有想象力的创意。这么短时间内能够想出这么好的方案，如果他生在现代，不受四书五经的束缚，肯定大有一番作为。
另外，许多人反应很快，这一方面是由于他们确实能在短时间内进行快速地想象、快速地在头脑中做实验。另一方面的原因则是，他们早已预见到了问题的发生，而且早已在头脑中想好了对策，所以当问题发生时，只需按照事先想出来的方案照办就是。比如一名优秀的辨手，其在实战中表现出的机敏、快速以及妙语连珠，实际上相当程度上来自于平时在头脑中进行的反复演练。

❹ 简述消费者想象对消费行为的作用

根据路易斯的AIDMA法则可知，完整的消费行为应当包括：引起注意（attention），激发兴趣（interest），产生购买欲望（desire），产生记忆（memory）以及最后的购买行动（action）。个人认为，消费者想象可以归入desire这一环节，因为只有产生了购买欲望，才会进一步激发消费者想象的产生，包括消费者对商品的期望值，如性价比，质量如何让，使用该商品是否可以成为一种身份的象征等。消费者想象是消费者心理的重要范畴，对商品销售有着至关重要的影响。对商品销售有利的消费者想象可以促成购买行为的发生；对商品销售有害的消费者想象则会组织商品交易的产生。所以，企业应当树立良好的品牌形象，从而在消费者心中占据一席之地，促进企业的发展。
不知道这么说，你能不能明白 O(∩_∩)O

❺ 想象的重要性

首先，在很多方面，想象力是必不可少的，具体非常重要的作用。

所以，对于设计、策划、创作以及制定计划等这类较为复杂的工作，想象力是必不可少的，仅靠记忆力是根本不能完成任务的，对于这一类人员来说，想象力的作用及想象力的重要性可想而知。

其次，较为发达的想象力能够使人制定出较为完善的方案。

仍以建筑设计师为例，如果他没什么想象力，或想象力不够发达，不能够在头脑中不断地进行反复想象。则他的设计方案很可能不够完善，比如仅对建筑的外观进行了一番考虑，却没有对内部结构进行有针对性的设计。当这样草率的方案付诸实施后，在施工到一半时，忽然发现建筑物内部结构强度不够，则必须推倒重建，这样就耽误了工期，滞后了进度，并且造成了很大的经济损失。而建筑师很可能也会为此丢掉工作。而如果他具有非常发达的想象力，能够在制定方案前，通过不断地在头脑中模拟房屋的建筑，则会最大限度地避免此类情况的发生。

对于一名营销人员来说也是如此，如果其在约见客户之前不在头脑中模拟见面时的场景，也不想象会出现什么情况，什么也没考虑，则面对对方抛出的问题，仓卒之间很难给出一个令客户满意的答复，那么这次会面十有八九会失败。

第三，由于想象力是在头脑中做实验，所以运行快，而且不需要什么成本。

再比如我们搬入新居进行家具摆放时，如果我们毫无想象力，一遍一遍地摆放各个家具到不同位置，然后观看摆放是否合理，显然这样极为麻烦，又费时又费力。而如果我们在摆放家具前，先在头脑中想象一下家具的摆放位置，当想出较为合理的布局后，再进行实际的搬动，显然这样就方便多了。

第四，发达的想象力还可以使人反应迅速。

❻ 想象的作用

1.补充作用：对人类认识活动的补充
2.预见作用：预见活动结果，指导活动方向3.代替作用：满足现实中不能实现的需要
4.对机体的调节作用：
“圣斑现象”：在欧洲的中世纪，发现有一些患有歇斯底里症的病人，当他们想到耶稣基督受难的痛苦时，其手掌和脚掌上就会出现瘀血或溃疡的症状，形同自己受到同样的酷刑一样。
“念动现象”：又叫意动现象，很普遍：
当人们手拿一根系着重锤的直线，闭上眼睛想象重锤作圆周运动时，会发现重锤真的转动起来了。
如想象举重时，会感觉到肌肉的紧张，并能记录到肌肉相应的生物电活动；想象视物引起眼动。
想象不仅可以改善个体的身体状况，也能使人体出现病理性变化。如假孕、误诊、被害妄想症等。

❼ 想象在营销中有何作用

3.想象在市场营销中的作用
（1）消费者在评价商品时，常伴随着想象活动的参加。消费者在形成购买意识、选择和
评价商品的各个阶段，都离不开想象。他们会时刻将购买对象与想象中所追求的对象相对
照，并以两者吻合的程度作为评价商品的依据之一。尤其在购买那些满足人们社交需要和
自我实现需要的商品时，更是如此。
（2想鱼在再业广告由的影响。一个成功的商业广告，总是经过细致的素材加工、利用
事物间的内在联系、用明晰巧妙的象征、比拟的表现手法，来激发消费者积极的想象，以便丰
富广告内容，加强刺激的强度与广度。例如，海王银杏叶片的广告包括一组年轻人和一组老年人分别拍皮球，画外音为：“30岁的人，60岁的心脏；60岁的人，30岁的心脏。”该产品的功
效不言而喻。
（3）有益的想象可以促进营销人员的工作。营销人员在推销商品和为消费者服务的过程中，都离不开想象活动的参与。优秀的营销人员能够根据产品的特点和消费者的需要，利用其再造性的想象，判断哪一种商品适合消费者需要，从而在推销过程中影响消费者的想象。此外，营业现场的设计、商品的陈列展示等方面也需要发挥营销人员的创造性想象。

❽ 市场营销中如何运用想象的原理

营销本领是可以学来的吗？
答复：概括以下几点要求？
第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；
第三、培养语言文字的写作能力；
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；
第七、学习市场营销专业知识与专业技能；
第八、销售员与客户达成合作往来关系；
第九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；
第十、培养与客户事务谈判的能力；
第十一、学会自我工作总结与心得体会；
第十二、了解产品知识结构与性能；
第十三、分析产品结构原理及构造；
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；
第十五、客户样品交底及产品议价；
第十六、双方达成订购意向，并签定订单合同；
第十七、双方完成订单交易；
第十八、销售员催收账款，资金到位。
谢谢！