游戏行业跨界营销案例

㈠ 阅文集团朱靖：从《新斗罗大陆》流水超数亿 看阅文IP游戏开发布局

游戏行业是否还有春天？这是不少游戏人的拷问。从2018年春开始，随着游戏版号收紧，整个游戏行业与以往相比游戏公司处境艰难，新品爆款寥寥无几。但在这样一个环境下，有一款新上线的IP游戏特别瞩目，受到市场的热切关注，那就是阅文游戏自主发行的IP改编 卡牌 手游《新斗罗大陆》。

据悉，阅文游戏隶属阅文集团旗下，负责IP游戏开发业务，包括网文IP改编的页游、H5、手游项目的运营、定制与发行。

作为在游戏市场中奔出的黑马，斗罗手游是如何在游戏精品化竞争的市场中赢得用户的？今天我们邀请到阅文集团副总裁朱靖先生，一起来分享。

记者：很高兴邀请到朱总参与我们的访谈，作为一名斗罗粉，非常高兴体验到斗罗改编的手游，可以大概的给我们介绍一下《新斗罗大陆》这款游戏的情况吗？

朱靖：大家好，我是朱靖，很高兴和大家分享我们的斗罗手游情况，《新斗罗大陆》是由阅文游戏自主定制发行的一款动作卡牌手游，这也是阅文游戏17年进入手游发行领域后，首次自主发行的第一款梁返手游产品。

“斗罗”这个IP已有10年，斗罗系列小说的生命周期一直在延续，在广大书粉中具有广泛的知名度和影响力，在游戏名称上，“斗罗”这一IP改编游戏阅文不是第一个，我们在斗罗前面加了个“新”字，是标示着我们的游戏在改编上，既忠于原著的世界观和剧情，又能够推陈出新，在玩法上有自己独特的一面，给玩家代入感的同时，也给玩家更多的惊喜。

这款游戏在18年6月底上线AppStore测试，同年8月底渠道首发上线，发行至今并取得了不错的成绩。

记者：新斗罗市场关注度这么高，朱总是否可以给大家透露一下斗罗的成绩呢？

朱靖：《新斗罗大陆》作为我们自主发行的第一款手游，目前流水已达数亿，在AppStore上稳定在卡牌榜排名前列；在安卓端方面，也获得安卓渠道的大力推荐，并给予游戏S级的推广资源，这里也非常感谢各大渠道、媒体、玩家们对我们的热爱与支持。

阅文游戏在15年开始布局和探索IP游戏产品的定制与发行，包括页游和H5。在过去几年我们看似走了一些弯路，错失了一些机遇，其实不然。我们一直在摸索中前行，颤辩在CP团队的选择上、在IP游戏的改编、发行上，不断学习和摸索，经过这几年的打磨和积累，终于在18年推出的《新斗罗大陆》手游这款作品上得到验证，磨合出一套适合阅文游戏的打法。同时，阅文游戏作为一个年轻的游戏团队，能够取得这样的成绩，作品得到玩家的认可，这是我们非常开心的。

记者：版号的收紧，18、19年可以说游戏市场寒冬，作为“年轻”的游戏团队，阅文游戏是如何在这一市场寒冬中通过这一款斗罗产品实现弯道超车的呢？

朱靖：当前大市场环境虽然不太好，但也是我们的机遇。我相信好游戏永远不会被埋没，市场仍然需要好玩的产品。我们在ip游戏的定制改编上、在产品玩法设计上进行不断的打磨，包括在美术设计上，我们经过了一轮轮的调优，包括我们在与动画的合作上，将斗罗动画人设植入游戏，给玩家沉浸式的游戏体验。

在发行合作上，还要抓住市场的机遇，这个机遇就是核心打造精品游戏的基础上，通过IP的联动效应，将我们的游戏精准推送核心种子用户，撬动粉丝圈层，通过他们的口口相传，逐步扩大的玩家队伍，并在游戏中沉淀下来。

记者：说到机遇，朱总是否可以透露下斗罗的机遇主要是那些方面呢？

朱靖：斗罗手游发行成功的重要机遇之一，是我们与斗罗大陆动画的联动合作。我们与腾讯视频的围绕斗罗IP的合作，双方是一拍即合。在时间点上，斗罗动画也在18年上线，第一季完结时播放量就达33亿。 通过市场大数据调查，我们发现动画用户与游戏用户的高度重合。

从合作的成果来看，这次IP联动合作是非常成功的，后续还会有更多、更深入的其他合作公布。后续，我们仍然以开放的心态，迎接围绕粉丝圈层的跨界联动。

记者：除了和腾讯视频独播动画的合作外，斗罗在后续发行上还有哪些动作是否可以透露呢？

朱靖：今年我们橡洞饥围绕斗罗IP跨界营销做了一系列的计划，比如代言人、快消品合作等，后续大家会看到我们的官宣，也欢迎大家持续关注我们游戏。

记者：阅文游戏在2019年包括未来会有哪些战略布局，您可以简单谈一谈吗？

朱靖：斗罗的成绩表现，奠定我们对IP游戏作品布局和规划方向，未来会放眼更多围绕头部IP改编的游戏产品，包括自主定制和授权合作模式。在发行上也将围绕IP走跨界合作的发行模式。当然之后我们对IP的运作除了游戏改编外，会尝试以更多元化的形态推向市场。

㈡ 劳斯莱斯玩QQ飞车，大众玩王者荣耀，车企是如何迷上游戏的

“出圈”，饭圈常用语，意思为某个明星、某个事件因为热度高，不仅在自己固定粉丝圈中传播，更是被更多圈子外的路人所知晓。现在很多刚出道的十八线明星，极尽炒作之能事，为的就是出圈提升知名度，让更多人知道自己。

谋求出圈不止是明星，还有汽车品牌，不过它们采取的方式不是炒作，而是跨界营销。汽车品牌跨界营销案例不计其数，但笔者发现，这其中，很多汽车品牌好像比较钟爱与游戏进行跨界合作。

跨界营销是很灵活，但也不能像喜茶和杜蕾斯这样乱跨，就像你不能让车企和公墓开发商跨界合作一样。宣传效果可能有了，但却是负面的。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

㈢ 异业合作玩出10亿瓶身新深度 统一成球球大作战CP

2017年的盛夏，《 球球大作战 》和统一冰红茶的跨界合作开启了前所未有的大动作---覆盖多个大城市的公共交通要道，核心视频媒体的广告投放以及10亿瓶量级的《球球大作战》主题定制冰红茶铺往市场。此外，统一冰红茶还深入参与《球球大作战》的电竞赛事体系，独家冠名了国家级综合电子竞技赛事：统一冰红茶CEST《球球大作战》校园挑战赛。

三管齐下打破了传统快消行业与游戏行业的合作壁垒，达成了这次别出心裁的跨界合作，在充分深挖合作内容、拓展合作维度的同时达成了双赢共进的目的。

【各大城市立体广告投放 刮来盛夏“球”旋风】

2017年7月，如果你正身处帝都，那么进入地铁站那一刻，铺天盖地的《球球大作战》&统一冰红茶的元素必然会让你印象深刻。不单单是在北京，《球球大作战》还在全国如苏州冲渣让、合肥、郑州、南通、泉州等重要城市的公共交通枢纽投放了高密度多层次的广告，包括地铁车厢、地铁灯箱、公交车体、公交车站等都布满了《球球大作战》&统一冰红茶的跨界合作视觉信息。配合线上多家视频门户媒体的广告轰炸，这场联动线上线下的“球”旋风在这个盛夏席卷而来。

【多元化全方位渗透 新型合作矩阵打造双赢局面】

与传统的异业合作相比，《球球大作战》与统一冰红茶的合作具备多元化、多层次的特征，生动勾画了兼容并包、合作共赢的前景蓝图。

首先《球球大作战》作为一款高人气休闲竞技手游，通过自身的强社交性可以显著带动挖掘统一冰红茶的潜在用户群体。而统一为《球球大作战》定制的10亿瓶专属冰红茶，则广泛发动自身在传统快消业的渠道根基，以冰红侠角色等绝版光环孢子兑换的方式实现线上导流。

同时，统一冰红茶对国家级电子竞技大赛CEST《球球大作战》校园挑战赛的冠名，也体现出双方不拘于产品层面，在合作发展理念上达成了高度契合，展现出了“基于置换高于置换”的发展前景。

《球球大散局作战》与统一冰红茶以电竞赛事作为精细合作的重要环节，不仅增加了用户与游戏之间的粘性，同时提高了传统行业在年轻玩家中的曝光度，从以年轻受众为主的电竞为切入口，有效地塑造了传统行业的年轻化品牌形象，为其选择自己的泛潜在用户群体确定了精准目标，最终成功打破了传统行业与游戏行业间的无形隔阂，使得本次合作成为现象级的跨界营销。

纵观《球球大作战》与统一冰红茶的这次异业合作，带来的是高度的品牌曝光与更加广阔、多元化的市场前景。相比较各自产业初期庞大的客户情感积累与品牌更新所需要的成本，异业合作的双赢显得更加四两拨梁绝千斤。

可以预见在不久的将来，多元化的异业合作将会如雨后春笋层出不穷，在未来的合作中逐渐模糊彼此的界限，最终各行各业之间的壁垒将以合作双赢为契机打破，进入1+1=∞的发展方向。而《球球大作战》与统一冰红茶的深度合作，无疑为后来者提供了更为广泛的思路与前瞻性。

㈣ 国外游戏事件营销经典案例有哪些

暗影之剑：玩游戏DNF天空套
据传，这个游戏是由韩国某团队用了五年时间研发出来的。为了吸引更多的玩家，《暗影之剑》想出来奇招：玩游戏，送竞争对手的极品装备。天空套是每个DBF 玩家都梦想的极品时装，现在不仅有人免费送，这等好事岂能放过?《暗影之剑》敢于用竞争对手的卖点来吸引玩家，这种杀敌一千，自伤不知几何的奇葩创意是否能够成功呢?
勇士OL：AV女优代言游戏
国内对AV女优似乎还存在隔阂，但AV女优却是很多宅男心目的女神，国内的久游游戏公司抓住了这一点，邀请了大量AV女优为旗下的游戏《勇士OL》站场宣传，吸引了大量的粉丝和玩家。

其实，AV女优在新媒体事件营销上的优势比较多。比如AV女优普遍出场费不高，但却拥有庞大的粉丝群和话题性，这样一来，在营销上的“性价比”就会很高。再者，游戏玩家和AV女优的粉丝群重合度比较高，用AV女优来做新媒体事件营销，可以起到事半功倍的营销效果。
但丁地狱：雇佣基督教信徒骂自己
这个游戏所做的新媒体事件营销相对来说更为奇葩，竟然想到雇佣基督教信徒骂自己进行炒作。殊不知，他们完全低估了宗教这一领域的敏感性。只不过，还要收到了一定 的效果。他们在洛杉矶E3游戏会展展出期间，忽然来了一帮自称虔诚基督徒的宗教人士，职责游戏用宗教中的禁忌娱乐化卖钱。
索尼：PSP引发种族PK
在西方发达国家，种族问题是一个非常敏感的话题，一旦触及到了底线，很容易引发社会动荡。但是日本索尼貌似不把这当回事儿，在宣传自己白色版PSP时，竟策划了一则奇葩无比的广告：强势的白种女人掐住黑种人下巴，凌驾其上。

虽然说在广告片中，将PSP拟人化，赋予感情色彩，算是非常有创意的营销广告，但是这类刻意去制造争议话题以博得曝光的新媒体事件营销是与非常大风险的，一旦不慎将对企业形象和品牌价值造成致命影响。湖南新媒体运营提醒大家，新媒体事件营销也需要做好风控，千万不能以赌徒心态去策划新媒体事件营销。
凯瑟琳：买豪华版送限定内裤
把游戏和内裤联系在一起这个想法就很奇葩，然而还真有人这么做了。冒险游戏《凯瑟琳》的发行商日本Atlus策划了一场关于内裤的新媒体事件营销：每一位购买游戏的首发限定版时，会从包装里面找出一条带粉红斑点的平角内裤。
对此，游戏公司表示，玩游戏也要注意身体，送条内裤提醒玩家注意健康。意料之中，该新媒体事件营销活动受到了广大玩家欢迎，游戏很快被抢购一空，很多玩家都在高价收购游戏内裤，游戏的价格也节节攀升。

㈤ 讲故事、做共创、上春晚,《王者荣耀》的IP金字塔

赛年来了。1月14日前后,《王者荣耀》更新全新年度版本,并通过《破晓》《不夜长安》两条CG动画将玩家引入长安故事线,正式宣布长安赛年启动。
这是《王者荣耀》首次提出赛年概念。在每赛搏丛棚季结算一次段位的基础上,“赛年”的核心在于增强四个赛季的叙事连续性,以年为单位来讲述一个长线故事。
对不少《王者荣耀》玩家来说,每年的四个赛季,一定程度上已经成为记录时间的一个维度,每个赛季末的段位结算、新赛季的概念更新都分外值得期待。而在新的赛年模式中,《王者荣耀》玩家们将在排位结算之外,有一个新的期待点:下一个赛季中,故事会有怎样的发展?
发挥长线故事的生命力,这也是《王者荣耀》在IP内容打造和营销上做出的一次突破性尝试。经历了五年多的时间沉淀,积累了日均破亿的DAU量级,《王者荣耀》早已成为了一个国民级游戏,而赛年的启动,可以视为《王者荣耀》对IP打造的一种全新的思考和玩法。
叙事,迈出IP赛年的第一步
2021赛年的叙事从一段CG动画开始:《不夜长安》设定在热闹繁荣的长安上元夜,一真一假两个武则天现身,指向一个隐秘的长安危机。长安赛年的故事将围绕守护长安这一核心主题展开。
《王者荣耀》的老玩家们,对长安的故事并不陌生。2018年《王者荣耀》官方连载的《盛世长安》漫画中,长安区域世界观初见雏形,此后三年时间中,王者荣耀又发布了《永远的长安城》《盟友》《峡谷异闻》《破晓》等CG,书写了关于长安的片段故事,但较为独立叙事再加上时间跨度很长,玩家并没有感知到一条清晰的故事主线。
开启长安赛年后,《王者荣耀》会有更多的空间与时间,去讲述一个完整的故事。这是迈向第六年时,《王者荣耀》所展现出的IP构建新思路——通过长线的叙事,让过去框架性的世界观更加具有厚度与生命力。
在版本上线后的一个月时间内,《王者荣耀》玩家们都已郑纯沉浸在长安这一繁华之都,成为了“守护长安”的“命运共同体”。复盘《王者荣耀》围绕长安赛年进行的IP内容营销,可以总结出其营销的主要思路是,围绕主线叙事,在游戏内外给予玩家沉浸式、共创式的内容体验。
在游戏内,《王者荣耀》重点投入于对世界观的构造。
首先,《王者荣耀》通过高质量的CG内容,用烟花、游船、灯火,构建起一个引人入胜的长安上元夜;其次,《王者荣耀》以皇家巡游、三坊争魁、花车送福的故事线,长乐坊、曲池坊、郢酒坊等场景的塑造,将区域内英雄和王者中的长安有机串联,向玩家展现出一个生动的王者长安世界,并通过游戏中排位赛帮助英雄公孙离在上元节争夺魁首的主线玩法,和限时花船送福的支线玩法,让玩家深度的参与到故事中来。
这过程中,玩家将深度参与剧情,在英雄的带领下展开全新的冒险,领略长安多元繁盛的坊市生态,并最终揭开暗涌下的事件全貌、解除长安危机。通过排位这一核心玩法与剧情的结合,玩家在游戏过程中,共同完成了长安赛年的IP叙事。
而在细节之处,《王者荣耀》还邀请了多领域专家,参与游戏中的细节考订,共创王者长安。此次,《王者荣耀》与北京大学历史学系展开为期一年的战略合作,启动长安赛年的IP共创计划,与北京舞蹈学院的老师共建乐舞、与北京服装学院的老师共建《王者荣耀》长安赛年春节贺岁片中代言人的服饰。在多领域展开的专家共创让王者中的长安城细节更丰满、更考究,长安赛年的品质感也整体得以提升,在此基础上搭建的世界观显然更加基则具有生命力。
游戏内长安区域世界观逐渐成型,游戏外,《王者荣耀》也不断通过多种丰富的承载形式延展IP内容,提高玩家的参与度。
一方面,《王者荣耀》以丰富的玩家共创活动,邀请玩家参与到王者长安世界的构建中。
在今年的风物志大赛中,《王者荣耀》延伸长安赛年中的内容作为赛道主题,以三大赛道的广阔创作平台吸引大量玩家描绘自己心中的长安。这样与玩家深度共创的活动模式,搭建起了《王者荣耀》与玩家之间的情感桥梁,也让王者长安世界更加完整。此外,《王者荣耀》官方还在游戏外发布线索海报,以剧情创作比赛的形式,将更多线索和设定融入其中,让玩家在讨论和猜想中加入到长安区域的共创。
另一方面,《王者荣耀》也在不断尝试以多种创新形式,激活玩家兴趣、扩展IP矩阵。在官方推出的《不夜长安:机关诡》官方授权改编剧本杀游戏公布内测开启后,玩家可以通过扮演长安赛年的主角英雄公孙离、狄仁杰、李白、杨玉环、上官婉儿等,更加完整、沉浸地感知IP剧情内容。而在2021年春节前,在央视网络春晚的舞台上,英雄公孙离的舞蹈也打破次元壁,由中国歌剧舞剧院主要演员王家鑫在演出中扮演公孙离,与重庆歌舞团一起,生动的将古典汉唐舞融入了时尚节奏,将二次元融入顶级舞者,也将传统文化进行了更加年轻化的表达,以创新的方式直观、有趣的展示出IP核心剧情中的舞蹈内容。
游戏内外的联动,让长安赛年版本的IP内容,突破游戏局限,在更广大的舞台上得以展现。
通过多元文化的连接以及与专家、玩家的共创共建,《王者荣耀》构建起了真实可感的IP区域生态,讲出了王者大陆上的第一个“长篇故事”。
以竞技游戏基础进行长线IP叙事,《王者荣耀》的突破性和其所呈现的良好效果将给游戏行业、甚至内容行业带去一些新的启发——但另一个关键问题是,《王者荣耀》讲出的这个“长线故事”足够精彩吗?
王者IP的金字塔
在近几年内容行业的发展中,“IP”一词被镀上了黄金,但怎样才算是一个优秀的IP一直没有明确的判定标准。
陪伴了一代玩家成长的《王者荣耀》,有成为国民IP的潜质,“稳住,我们能赢”、“升段位”、“推塔”都成为了人们心中难以湮灭的记忆。但是,要基于世界观长线叙事来进行IP内容的丰富与升级,对《王者荣耀》来说还是一个挑战。
拆解《王者荣耀》长安IP内容,在价值观、个性、故事、演绎方式和商业实现五个维度都取得了一定突破。这五个维度由上至下构成了一个“IP金字塔”。
金字塔的第一层是价值观,价值观其实就是IP内容的核心精神,它代表着IP内容的方向和共识,决定着IP的寿命与影响空间。
从长安故事线来看,武则天与司空震代表正反两方,共同的诉求都是守护长安,但是,坚持“人心汇聚”的武则天一方试图阻止追求“强力之师”的司空震一方,以真正守护长安的安定繁荣。这是一个以打造繁荣盛世为最终使命的故事,正如CG中最重要的意象宝相花所象征的——吉祥、美满。
正义的英雄们集结在一起为拯救长安而共同努力,这一特定故事的背后,贯穿着的是《王者荣耀》最核心的价值观——“歌颂生命情感的多元世界”。在王者大陆上,每个英雄的设定不同、能力不同,背后的每个玩家也都是独特的个体,但5V5的对抗中,玩家们反复认知到这是一个需要合作与互助的游戏,即“不同的人,不同的文化”在游戏中相互融合,又和而不同。
长安赛年故事中对幸福、正义、多元文化的追求,以及角色们体现出的勇敢、团结、不服输等可贵品质,是人类社会稳定的价值共识。正如团结一心的葫芦兄弟,善良天真的白雪公主,这些人物鲜明的价值观,是支撑IP穿越时间、经久不衰的灵魂。
金字塔的第二层是个性。无论是世界观的设定还是英雄性格的个性化,其实都能够为产品IP赋予独特性。并且,IP的个性能够更精准地触达受众,也可以生发出区别于其他IP的内容,并让受众与IP之间产生更牢固的情感连接。
如今《王者荣耀》最显著的IP个性,无疑是其文化属性。
事实上,《王者荣耀》自上线以来就一直致力于提升IP文化承载,致力于“用游戏讲好中国故事。”2018年,《王者荣耀》曾推出来自敦煌莫高窟的“飞天”画像皮肤,由敦煌研究院的艺术专家们和腾讯集结的22名设计师共同参与皮肤的设计打磨,共拿出了37种不同的设计方案。今年被哈佛商学院收录的商业案例《腾讯:科技与文化的融合》中,“飞天”皮肤的打造是代表案例之一。
在此次上线的长安世界中,传统文化也赋予了这些英雄更厚重、丰满的形象,在玩家对单个英雄的认知基础上,不断丰富、细化英雄的设定背景。比如说,无论是否是《王者荣耀》的玩家,对狄仁杰公正严明的个性都有着一定的了解,而在游戏中,狄仁杰无论是人物设定还是玩法,都是基于其判官的身份来打造的。
传统文化与《王者荣耀》的结合,其实还不仅局限于单个英雄或皮肤的设定。
去年,《王者荣耀》曾在“三分之地”区域资料片“三分奇兵”中,邀请资深文史专家参与游戏世界观设定的共创。今年,在《王者荣耀》长安赛年的世界观构建中,许多细节也都有文化的根基。盛唐时期,长安熙攘繁盛。《王者荣耀》以“不夜长安”作喻,象征盛唐的繁茂,同时邀请来自北京大学历史学系的史睿老师进行共创,将王者世界观与盛唐长安文化相融合,以唐时“坊市制度”为原型,在游戏中设置了长乐、曲池、郢酒三大坊市,以版本中的场景、器物、歌舞等形式为载体,展现盛唐文化精神,将故事与文化进行有机结合,演绎出大唐时期的长安风貌。
我们可以发现,《王者荣耀》与传统文化之间的互动,正在从表层走向深化,传统文化的细节精髓与文化精神,正在融入到王者世界观的背景与故事脉络当中,与《王者荣耀》成为一体,展现出全新的IP数字文化魅力。
在有了极具魅力的IP个性之后,就来到了IP金字塔的第三层,即对故事的构建。
一直以来,《王者荣耀》都在不断填充英雄的背景故事,以及区域性世界观,将王者大陆打造成一片“故事”沃土。比如,在新英雄澜上线之时,讲述澜与蔡文姬之间的故事的《目标》放出后,迅速将游戏玩家的讨论热度引燃,推至高潮。这次成功经验也能看出《王者荣耀》讲故事的方式,即以高光英雄为“牵引人”,带领玩家感受整个IP内容。
回到长安赛年,在选择由高光英雄个人故事所牵引而出的情节脉络的基础上,把以往散点独立的故事用长线叙事整合起来。通过长安赛年,王者大陆中英雄可以汇集一处,产生互动,过去独立故事也可以进一步展开并串联,一步步带领玩家了解和感受IP故事。
比如,作为长安长线故事的开始,Q1的故事选择以悬念内容为主。英雄公孙离在上元节的第一个夜晚,假意刺杀武则天,从而引出“真假武则天”这一最大的谜团,此外还有许多吊人胃口的分支故事线,比如明世隐去哪儿了?长安危机到底是什么?这为未来的故事走向提供了多种的可能性,悬疑的情节显然激发了玩家对故事的更大兴趣。
而公孙离作为Q1叙事的高光英雄,通过《阿离日记》,《王者荣耀》以第一人称的口吻展示了公孙离的成长。长安赛年版本上线之后,众多玩家可以通过排位赛,帮助英雄公孙离在“三坊争魁”中获得魁首,在这个过程中,玩家就置身于王者的长安世界里,与公孙离一起参与到IP故事的发展中。
依托细节与参与感所展示的复杂且独特的人物个性,让英雄更加富有魅力。而饱满的英雄形象让故事构建更为丰满,也让IP与受众之间的情感勾连更加紧密。
总体来看,金字塔的前三层价值观、个性打造、故事构建,从内容层面决定了IP的价值。长安赛年这一案例中,王者荣耀在IP的内容打造上,选择以传统文化为核心,将其与王者大陆的架空世界观进行融合与创新,通过数字化手段,得以全方位地实现了盛唐文化与游戏内容的深度结合。
有了好的内容之后,才能考虑最后一点,IP的呈现形式,这也就是金字塔的第四层,IP的多元演绎方式。
《王者荣耀》能将长安赛年的故事以剧本杀的形式呈现,正是得益于故事的悬疑性。此外,英雄公孙离在网络春晚上的献舞,也是与故事中的“一舞夺魁”情节相呼应。随着长安赛年的进一步推进,在未来的故事中,或许还有更多与游戏外场景联动、多元呈现的可能性。
事实上,一直以来《王者荣耀》都在不断突破游戏的界限,进行IP价值的扩容。无论是电竞、音乐、动漫等形式,都是《王者荣耀》IP在更多维度上的价值体现。
并且,IP的呈现维度还在不断地增加,由杨洋、迪丽热巴主演的《你是我的荣耀》刚刚杀青就已引起了极高的关注度,这是一部围绕着《王者荣耀》这一游戏展开的故事,并获得了《王者荣耀》官方授权。这也是游戏与影视剧深度跨界合作的一个示范案例。
最后,以上种种最终体现于IP商业价值的实现。
赛年开启后,长线叙事中角色人物形象进一步丰满,IP的价值观、个性、故事、演绎方式更加鲜明与多元,这将最终作用于《王者荣耀》IP商业化价值的提升。价值一部分体现为内容变现,另一方面体现为品牌营销——通过叙事,《王者荣耀》加强与玩家的情感共鸣,让彼此产生更深的连接与羁绊。
让玩家喜欢的游戏、喜欢的故事,才是源源不断的价值之泉。
《王者荣耀》以游戏作为载体,讲出了一个有逻辑、有个性、有温度的长线故事,这并不容易,背后也可见《王者荣耀》对IP内容营销所下的苦功。未来,长安的故事会有什么样的演进?《王者荣耀》还有什么IP营销新玩法?
王者大陆的故事,越来越精彩了。

㈥ QQ飞车手游x脉动：跨界营销如何让IP价值最大化

近年来，游戏IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷，热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP，并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣，正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

这个夏天，脉动联合 QQ飞车 手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身，通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播，实现全平台粉丝联合互动，整个活动曝光量累计超过20亿，成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。

洞察粉丝需求，定制脉动瓶引发抢购热潮

QQ 飞车 手游自2017年12月上线以来，以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏，深受广大年轻玩家喜爱，上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户，成为国民级 竞速 类赛车手游。

而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料，不仅可以迅速帮助玩家回复状态，也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度，让两者此次合作一拍即合。因此，戚链基于用户需求洞察，本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动，通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。

喝脉动就能百分高丛孙百获得游戏礼包，活动一经推出，好评如潮，短时间内吸引了无数粉丝关注，上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店，把脉动洗劫一空，电商平台也供不应求。

而在微博和朋友圈里，Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本，还成为大家纷纷渴求的目标，网友们还制作了各种“求脉动”表情包，生动地表达自己对脉动的渴望，这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。

深度合作，释放超级IP价值

QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应，除了双方IP本身自带的强大流量之外，游戏内的IP运营策略同样功不可没。

Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路，而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具，以脉动蓝为设计基调，推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。

时尚青春的脉动专属道具，一经推出就深得玩家们喜爱，在游戏中成功刮起一场脉动时装秀，集齐全套脉动道具，成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道，将合作款脉动饮料推向市场，触达QQ飞车手游玩家，为Q飞手游增加了在线下的曝光，同时用“百分百有奖”的方式，让玩家享受到实实在在的福利，从而激发了粉丝线下购买脉动的热情，实现从虚拟到现实场景的触达与转换，高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

黑科技激发用户兴趣和参与热情

在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下，如何通过技术手段，实现品牌与用户之间的无界链接互动，是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。

QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点，通过推动内外部技术及研发探索，完成游戏界首个<无需输CDKEY，扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式，打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈，极大提升了玩家的体验，激发用户兴趣与参与热情。发售首月，扫码领奖次数突破1000万次，从技术手段上真正实现了营销升级，不仅为游戏本身带来更多流量，也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。

IP共创内容，全平台撩动粉丝参与

盘点此次合作，我们发现QQ飞车手游与脉动的合作，不单单是一次双方品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。

QQ飞车手游及脉动携手打造的创意TVC《脉动，随时飞车向前》，将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合，将双方品牌所追求郑没的共同理念传递地淋漓尽致，让每个游戏玩家都能感同身受，并成功调动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖，累计曝光量超19亿次。

而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》，借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应，更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”，进一步激发活动参与激情。

此外，双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间，传播成功借势“毒奶”这一热门话题，灵活运用该词引爆社交话题，将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范，并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。

短短几天，“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏，玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回复手感的必备玄学；“花式喝脉动”更是极大地激发了网友的创造热情，铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎，成功通过圈层及口碑效应，引发裂变式二次传播。

此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万，讨论量超17万，让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中，进一步提高用户参与感与体验感，用年轻人易于接受的方式与之沟通，真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。

合作口碑正向，打造IP跨界营销新标杆

QQ飞车手游及脉动两个同样深受年轻人喜爱的品牌进行合作，通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营销的强大影响力，利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作，营造话题热度，借助全平台粉丝互动营销能力，引导用户玩出脑洞，线上线下结合，不仅推动脉动销售，更为双方品牌带去巨大曝光与声量。

㈦ CF手游荒岛特训携手别克君威

cf手游体验服
v1.0.200.500
类型：飞行射击
大小：1900MB
评分：9.8
平台：
标签：狙击射击穿越火线腾讯游戏
最近“吃鸡”游戏线上线下福利可谓是超级多，前有光荣使命携手摩拜单车线下送月卡体验券，后有CF手游携手别克线下送车辆使用权，那么怎么样获得车辆使用权呢？下面就跟随小编一起来看看吧！
近日，别克君威正式跨界携手CF《荒岛特训》，正式在荒岛中“投放”百万量潮爆的品牌汽车。玩家们可以在游戏中开着别克君威快速逃离危险地带之余，还有机会获得线下车辆使用权!而在12月1日-3日CF荒岛特训百万赏金赛中，玩家们也能在荒岛中尽情驾驶别克君威汽车拉风竞技。
引领潮流，是别克君威的理念之一。而这恰好与CF《荒岛特训》这款3天预约破千万、19小时登顶APP STORE免费榜的亮眼成绩不谋而合。现在起，玩家在400万平方米的大地图中，就可以切身感受到了全新一代君威/GS带来的潮流体验。
CF荒岛特训百万赏金赛 顶尖主播捉对厮杀
CF《荒岛特训》首个大型竞技赛事，将于12月1日-3日在成都腾讯游戏嘉年华(简称：TGC2017)CF独立展区上举行，赛事总奖金高达百万。届时将有知名电竞选手参赛，企鹅、龙珠、斗鱼、虎牙等七大直播平台均将派出代表队伍，为广大玩家奉献出精彩的“特训”之旅!
本次CF荒岛特训百万赏金赛将分为个人赛、团队赛以及水友赛，玩家在所有模式中均能驾驶别克全新一代君威开始特训。
12月1日，总决赛的个人赛将进行单场BO5的比赛，冠军将获得5万奖金;
12月2日，团队赛同样进行单场BO5的比赛，团队赛冠军将获得30万奖金;
12月3日，水友赛将进行三场比赛，每场的冠军将获得1万奖金。水友赛的出现，将为没有获得正式参赛资格的玩家以及队伍，提供TGC2017现场体验CF《荒岛特训》竞技的机会。
豪华运动感尤为强烈 特训也能非常优雅
玩家进入游戏后，就能在CF《荒岛特训》的基地中发现并驾驶这辆别克轿车，尽情驰骋在400万平米的广袤地图中。相信每一位玩家在看到这部汽车时都会眼前一亮——其全新的飞翼式镀铬进气格栅、Matrix矩阵式LED大灯、流畅优雅的敬耐灶车身线条都让这款车显得与众不同，而君18_熏黑轮毂下红色的Brembo刹车卡钳、尾部的动态平衡尾翼等元素，凸显出强烈的豪华运动感。
CF《荒岛特训》中的别克君威汽车的载具形象，是根据现实中的汽车一比一还原的。因而，玩家在游戏中尝试这款汽车载具，能够明显感觉到油门和制动踏板的响应非常迅速。除此之外，玩家轻点油门便能获得充沛的动力，当你踩下地板油时，车辆还会降挡提升转速，方便玩家提速超车。玩家既可以驾驶别克轿车逃离敌人的攻击，也能依靠其超快的速度躲避沙尘暴的袭击，坚固的车身还能作为掩体防御敌人。
携手CF《荒岛特训》持续跨界合作 别克君威体验热潮将至
早在今年9月，双方以游戏为载体，将别克汽车元素植入到“狙神排位赛”地图守望之城中，为线上玩家们提供全新的游戏体验;10月初，双方又在线下展开路演活动，贴满了游戏定制贴膜的全新一代别克君威亮相腾讯大楼，引发了游戏圈和汽车界的广泛关注。
当然，别克君威与CF《荒岛特训》的跨界合作远不止线上，玩家在游戏中驾驶别克就有机会获得线下车辆使用权。这种打破线上线下隔阂、全方位亩蠢侵入式真实游戏体验势必引发玩家线下体验别克君威的热情，也体现别克君威“风格不受规划所限，只走自己的路线”的价值观。
相信这次线上游戏品牌与线下汽车品牌充满激情的合作，定能在跨界合作领域开创一个新的里程碑，为游亮扮戏行业乃至互联网行业跨界营销树立标杆。CF荒岛特训百万赏金赛即将到来，潮流也始终如影随形，相信全新一代别克君威将可以与更多玩家一起，一路“潮”前。

㈧ 争相与电竞游戏跨界合作，车企们是何用意

跨界营销相信大家已经不陌生了，车企请明星代言旗下的车型，或者赞助某个综艺节目、体育赛事等等都是常规操作，还有更“高端”的操作就是在火箭或者飞机上冠名。但无论哪种形式，其最终的目的都是为提升品牌的影响力。如今，车企们又开始纷纷入局游戏圈，如果你玩过这些游戏，或许你也注意到了。

众所周知，随着消费者群体的迭代，消费主力群体年轻化已然成为趋势。年轻人喜欢玩游戏，这一点是毋庸置疑的。车企想要获得年轻群体的认可，去提升品牌影响力和销量，自然得投其所好。所以，和电竞游戏结合起来跨界营销，对车企来说不失为与年轻群体打成一片的好方法。

（图片来源网络，侵删）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

㈨ 春节营销如何出圈看和平吉市新春跨界的第一局鸡！

大家过年吃鸡，就是为了图个吉利。但年轻人们听到“吃鸡”的
也是人气光子鸡小队中的盔仔，意寓集鸡集吉利。
4、五福联动，拉满新年吉利双buff
集五福已经成为了颂仔年轻人过春节不可或缺的仪式之一。今年，年轻人们似乎更加迫切地想扰袜要通过采取“玄”学的方式给自己加上层层BUFF，好在现实里，过得稍微“舒坦”些。
素来懂玩家的《和平精英》，将本次联名产品加入了今年支付宝集五福的活动中，一次双福BUFF至，为玩家们送上新年好彩头。
一连串的组合拳之下，“罗森
amp;和平精英”关键词登上美团热搜榜第4位，刚上架的鲜食被一抢而空，不少吃鸡幸运鹅纷纷po出照片，引发大量关注讨论。
环环相扣的创意营造出浓厚吉利氛围，花样百出的产品口味在不断撬动消费者味蕾的同时，也让《和平精英》的“吉文化”在持续重复的传播中，完成“新年吃鸡”=“和平吃鸡”的固定联想。
二、新年吃鸡，大吉大利！盒马把“吉文化”送上年轻人餐桌
此次CNY营销不止于此，「新年第一局鸡」还在继续。
1、来盒马吃鸡，引爆过年囤货“新”情绪
盒马作为国内首家新零售商超，也是人们春节屯年货的第一首选。这波联名以实打实的“吃鸡补给”成功吸引了特种兵的目光。
这个春节只要去逛盒马鲜生，映入眼帘的就是「大吉大利，来盒马吃鸡」的布景。无论线上线下，消费者都能在采买年货的过程中沉浸式感受「吉文化」氛围。
2、花式玩梗“新年第一局鸡”，持续高频沟通不掉线
在产品上，双方基于“新年吃鸡大吉大利”的新春年俗，携手推出芝士年糕春川鸡、海南鸡饭、香酥烤鸡三款定制款鸡肉鲜食，打造浓厚年味。口味上各具特色——春川鸡酱香浓郁，海南鸡饭嫩滑地道，香酥烤鸡酥嫩咸鲜，为餐桌上的”吃鸡文化“提供多样选择。定制鸡肉鲜食结合了双方自身的特质，共同放大“吃鸡文化”，凭借美食精准触达大众人群以及游戏玩家群体，在不同的圈层引发关注以及讨论。
产品包装也玩趣十足。以经典空投箱、光子鸡等经典元素为载体，搭配萌萌的盒马吉祥物，吸睛满分。而平底锅装载鸡肉美食的设计，带来真·吃鸡的玩梗细节，也为特种兵送上吉利祝愿——吃新年第一局鸡，赢得好彩头。「吉文化」的内涵随之得到丰富，从抽象的文化具象为年轻人可以品尝到的鸡肉美味。
据悉，官宣当日联名香酥烤鸡销售翻倍，春节期间全国多门店售罄；春节期间门店线下曝光触达人次超3亿。这次春节跨界营销，也让《和平精英》帮助合作伙伴在生意上吃到了「新年第一局鸡」。
除了产品联名外，此次跨界合作期间，双方还共同发起#新年第一局鸡#话题活动，触动年轻人的社交痒点，打造了一场春节吃鸡狂欢，通过春节关键节点的热度去引爆话题，场景化营销效果得到提升的同时，也收获了大量曝光以及顾客转化。
产品是品牌与消费者的第一触点。产品到胃，品牌主张自然也容易到位。这些有梗有味的产品创意，帮助《和平精英》深入年货采买场景中，与年轻人保持沟通不掉线，也让吉文化在传播中被深度认同。
三、情感洞察+场景营销，开启“吉文化”传播的进阶之路
这次春节和平吉市能打得火热，除了产品上的创新组合，还要回看底层逻辑。
1、玩准洞察组CP，让年轻人愿意玩起来的创意策略
营销大师科特勒认为，品牌是一种整合资源的手段。品牌定位追求的不是“精准”，而是在对各种资源进行“价值评估”之后，找到最佳的对不同价值资源的分别号召力。
《和平精英》在洞察消费情绪、进而匹配相应的营销打法上，有着自我独特的成功经验。首先是对玩家的情绪洞察，其次则是对细分场景的把握。
那么，为什么是罗森、盒马？
《2022年中国便利店TOP100》的榜单上，罗森位列前六，作为行业的佼佼者，《和平精英》选择与它合作，优势明显——影响力1+
gt;2，还将品牌快速带向泛年轻人群。更重要的是，罗森在年轻人心中的特殊地位，无论是差异化的特色产品，还是提供新潮、个性的消费体验，都让人们对罗森有了情感滤镜。这为《和平精英》快速沟通年轻人提供了方便之门。
而作为目前国内最大的线上线下一体化零售平台，盒马能直接触达那些追求新鲜感和生活品质的年轻人。相对的，《和平精英》也一直致力于向年轻人传播中华传统新年文化，主要的玩家同样是年轻群体。正因如此，《和平精英》与盒马有了联结。
2、精准分层分级式营销，构建多细分场景下的特色语言
罗森抓住的是在城市中打拼的年轻人的情绪；而与盒马的合作，抓住的则是野李汪过年时人们采购年货的习俗。两个合作的推出也恰好分别落在年前与新年这两个节点上。
在罗森、盒马的门店内打造主题会场，在门店用户高频关注的场所加入创意视觉，如货品堆头、门店货架等，唤起玩家对于“和平吉市”的认知；其次，再以吃鸡产品为创意抓手，推出系列创意联名产品，在社交平台频繁露出反复出圈，最终引爆整场CNY传播高潮。这是《和平精英》熟稔于合作品牌与自身实力之上的一场“强强联合”。
当线上游戏来到贴近生活的真实场景，当品牌共同陪伴年轻人过新年时，“吉文化”所代表的传统新年文化，对年轻人而言，不再是形式，而是有了切身感受的体验。《和平精英》从“吃鸡”的行为中延展出创意策略，并进行适配的产品选择，熟悉的品牌在组合中发酵出惊喜，吉文化的传递，也因此有了新入口。
3、IP符号与游戏文化，品牌春节营销创意新抓手
品牌传播的本质是重复。每年春节，《和平精英》都会对“吉文化”进行推广。这种重复性的反复传播，随着更新的创意玩法、沟通场景的涌入，令品牌这一象征符号变得更加生机勃勃。
从春节年货场景的搭建，到富有吉祥寓意的定制产品，和平世界的“吉文化”无处不在，这背后展现出《和平精英》维度多样的游戏文化和自成一体的品牌场域。
在这个场域中，既有身在其中的玩家与制作者在体验中共创出新的游戏文化，形成独特的品牌影响力，也有众多品牌们的加入建立起了风格多样的IP符号体系。随着不断重复地传播，它们逐渐衍生为春节吉市场景横跨线上线下的动力之源，覆盖玩家们不同生活场景下的吉文化感知。
另一方面，多样的游戏文化，也是用户需求的映射，以此为支点，和平吉市让品牌在其中有了着陆的空间。作为游戏和品牌的桥梁，内有以光子鸡小队、吉利姐等为代表的IP角色，提供产品设计灵感，外有深厚的圈层文化，提供社交影响力，并将这些附着在品牌营销上，推动商业创新。
好的创意值得重复，好的传播也值得不断重复、反复在消费者心中建立锚点。不同品牌的加入，为玩家解锁出新春年俗的新玩法，也为吉文化的传播带去新能量。当用户吃得开心，当品牌玩得有价值，都期待着“下集精彩”，一个长效的良性循环也就形成了。
春节刚过，不知道你是否拿下了新年第一局“鸡”呢？祝大家新年吃新“鸡”，大吉大利又一年！
（来源：数英编辑：Weavy）

㈩ 跨界营销的中国案例

2007年中国最成功的跨界营销：
创维华帝——入选2007年度十大营销事件第一位！
跨界营销实现1+1〉2
2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1〉2，最终获选本报2007年十大营销事件。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。
创维董事局主席张学斌在“2007年度中国十大营销盛典”上表示，这种合作产生的效果已远远超过了预期。在三四级市场的销售非常快，并实现当场销售。“在一个县城，一个小的客户一年销售100万，或者是几十万。但是我们在活动的两三天可以销售30万或50万。”华帝股份董事长黄文枝也表示，两个企业本身不同(行业不同)，不存在矛盾，合作后的业绩、以及整个方法，双方都很认同，未来双方的合作空间非常大。张学斌则进一步表示，在上游的供应、以及产品方面都有合作空间。
广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清认为，创维与华帝的合作可谓“合算”。农村是一个广阔的天地，但是有两个致命的弱点，第一人均消费能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业，以往的失败例子说明，跨界营销最主要像婚姻一样，要“门当户对”。