校园百事通已形成的营销模式

『壹』 创新管理论文一篇，不少于2000字

乡镇是国家设置的一种地方行政建制，乡镇政府则是按地方行政建制设置的地方行政组织。作为我国政权组织体系末梢的乡镇政府，直接面对亿万农民，其管理具有直接性、复杂性和特殊性。论文百事通党的十七大提出“解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重”，这不仅为我国乡镇的建设发展指明了方向，更对我国乡镇政府的管理提出了新要求。因此，在我国乡镇政府推行绩效管理，其管理的科学性和效果的优质性为我国乡镇高质高效管理提供了保障。
一、我国乡镇政府管理现状
我国的乡级政权体系早在建国初期就已经建立，国家为了能够最优化农村资源，成立了政社合一的人民公社，维护农村的稳定，是我国在农村的基层政权。随后，国家决定改革人民公社体制，恢复乡镇建制，建立了农业经营管理体制。我国的乡镇政权在成立之初就问题连连，乡镇政府的管理也举步维艰，内部组织管理和外部治理都充满挑战。
1、乡镇政府机构臃肿庞杂，供养人员过多
“麻雀虽小，五脏俱全”是我国现行乡镇政府机构设置的最佳表述。在旧的计划经济体制的影响下，不管地域多大，人口多少，都片面追求和上级政府机构设置的对口，设置全套的机构组织，导致机构臃肿，人浮于事。有关统计显示，我国目前共有乡镇政府4万多个，总财政供养人员有128万人，平均每个乡镇接近3人，按照中央和乡镇结构改革的要求，要精简近1人。机构臃肿，人员庞杂导致财政支出增长超负荷，财务债务责任不明，终将影响管理工作的开展。
2、乡镇政府职能不清，缺位错位现象严重
“上面千条线，下面一根针”形象的概括了乡镇政府作为国家行政体系末端的职能复杂性。乡镇政府的职能主要有三方面:传达上级政府的政策法规，执行上级指令和本级人大决议;推进本乡镇的科教文卫体等公共事业发展;为乡镇居民提供优质的公共服务。但许多乡镇政府职能不明，做了许多不该做的事，承担了过多的部门职能，使得乡镇政府行政效率低下，服务缺位和职能错位现象严重。
3、乡镇政府财政危机严重，缺乏有效的财务监督
财政危机是乡镇政府最棘手的问题。供养人员过多，对财务支出缺乏有效监督已使许多乡镇政府债台高筑。本来为乡镇居民提供公共产品和服务是乡镇政府最基本的职能，但事实上大部分乡镇政府的财政已经成为一种“吃饭”财政，更有人不敷出的乡镇政府财政沦为“讨饭”财政。财政危机让走投无路的乡镇政府只有巧立税目，搜刮民脂民膏来弥补财政上的不足，引起了广大乡镇居民的不满。

『贰』 收废品创新创业计划书

收废品创新创业计划书

在当今社会生活中，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我整理的收废品创新创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

收废品创新创业计划书1

一、公司业务描述

公司的宗旨

中国2000多所高校，涉及学生和老师几千万人，相对封闭、单一，具有自己的特点，是一个独立而独特的市场。所以高校市场是我们企业一个重要的、具有战略意义的市场，我们公司回收利用的宗旨，是解决废弃物品丢弃带来的环境问题。提倡资源的合理配置，保护环境，珍惜可再利用资源。重视废旧物品的回收再利用。搞绿色环保服务项目，为社会创造额外财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。

二、公司的主要目标

我们公司的主要目的是盈利，同时也能够节约资源，而且相应国家建设和谐社会，科学发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个利好消息。我们的运作方式采取二手废旧物品回收后统一储存，然后统一销售到更高一级的回收点或者工厂。

项目背景

随着消费者消费水平的不断增高，废弃物品也不断增多。这些废弃物品的存放、运输、加工应用及后处理若不得当，将会破坏环境，危害到人们的健康。而现阶段，人们的环保和健康意识在逐渐增强。我们公司通过对那些废旧物品的收购、拆解、回收、销售，不仅能够缓解环境因为废弃物品的胡乱丢弃而遭到破坏的现象，我们还能够通过销售可以再利用的二手物品，为顾客带来价廉物美的商品。所以我们公司具有很高的成长潜力。现在很多国家和企业都十分注重资源的回收和再利用，并将其发展成一个集“回收”与“再制造”为一体的独立产业——资源再生产业。随着经济持续快速增长，能源资源紧缺压力不断加大，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出，另外随着消费者环保意识的逐步增强，回收市场的交易日趋频繁，我们的公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利，所以我们的项目一定能成功。

公司的项目

我们经营的项目主要有：建筑材料，二手电子产品、办公用品、家具家电、书本等。我们采取通过电话短信联系或者通过网络资源联系客户，进行上门收购服务。我们的竞争优势就是优良的服务，合理的价格。回收从上世纪90年代开始就已经有了，但发展并不是很健全。当前在国家大力支持环保项目政策的号召下以及未来对环保重视程度的逐渐提升，回收市场的前景很好。我们公司在经验、技术、资金方面都有所欠缺。所以我们采取与一些回收公司合作的方式。未来3年内，我们经营范围将逐步覆盖整个安徽地区。我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。在促销方面我们将会把购入的书籍等相对便宜实用的东西以优惠的价格卖给需要的同学。我们打算在滁州学院内建立一个销售网络，然后逐步扩大。我们公司的可操作性相对较强，因为创业初期成本不需要太大。人员也不需要太多。我们对销售人员采取业务挂钩的方式，以此激励员工去拉拢更多客户。我们的资金需求量在初期约为5万元。资金将用在购买二手物品，办公设备，广告宣传费用上面。出资人可以分享公司的利润。如公司遇意外情况，不能够经营下去了，则按照出

资比例返回资金

我们的目标是在未来3年内实现公司的销售收入翻一番，资产回报率达到50%。如经营过程中出现一些不确定风险，我们将会采取改变经营策略的方式。

三、管理队伍

本公司采取股份合作制，企业资本以企业职工股份为主构成，职工股东共同出资，共同劳动，民主管理，共担风险，所有股东以其所持股份为限对企业承担责任，企业以全部资产承担责任。

经理：始终发挥领导角色的模范作用，带领本公司与职工一起发展，制定恰当的团队构架，善于发现人才，利用人才，进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划。行政办公室职员要研究制定办公室工作计划，并组织实施，开展对工作方针政策和调研研究，对外协调联络进行档案管理，草拟修改领导交办的重要文件，负责承办重要会议的会务工作。财务科的工作人员要严格按照财会制度办理一切会计事项。严格经费开支标准，本着财务开支一支笔的原则，各项费用开支必须经单位分管财务领导审核，签字后方可报销。否则，会计人员有权拒绝。及时督促执法人员交回工作收入的各种罚没款，严格审核其现金，票据，凭证，使其账款相符。严格对现金，票据，帐表的管理，及时结账，报账，定期向分管财务领导汇报财务工作。分清资金渠道，记账真实清楚，报表报送及时，账目日清月结，账账，账实相符。搞好固定资产和会计档案的管理工作。

销售部：进行市场一线信息收集，市场调研工作，提报年度销售预测给经理，制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施，营销网络的开拓与合理布局，建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通，合理进行销售部预算控制。采购、后勤部：对二手产品进行采购，负责货物的发放。负责对本公司所购二手产品入库，出库造册登记，负责未出库的物品的保管等一系列后勤工作。

附：配套设施

办公室、办公车辆、二手回收车辆、办公用品、电脑、传真、打印机、办公电话、工作服等

一系列设施

四、产品与服务

1、产品品种规划

主要产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二手书本，如教材、工具书、考试资料、读物等等，还有二手自行车等一系列二手物品。

2、研究与开发

主要是研究回收的项目和价格，以及开发新的经营二手物品的模式。

3、未来产品和服务规划

我们将对部分产品通过外包进行适当改造。对于本公司提供的电子产品，我们以销售或租赁的方式提供给消费者。本公司开设网上店面，消费者可以在网上与我们进行交易，我们提供上门收购，送货上门服务。有些比较远的地方我们还可以采取快递服务来送二手产品。当公司发展到一定阶段和规模，我们将会招纳新员工。

4、实施阶段

在我们实施收购计划的起始阶段，我们将会加大广告方面的投入。进而维系好顾客，慢慢地扩大我们的回收市场。我们根据滁州现有的废品回收基地的货源的价格和处理方式判定我们公司的全部销售额和成长率（还要考虑外部环境的影响，如政治环境，经济环境等）

5、服务与支持

需要相关电子生产厂家的支持和温州废旧物品，二手回收公司的支持。还有一些废料网站的支持，即厂家的支持。中国电子废料网是深圳方向标信息科技有限公司旗下的网站，是一家以电子废料行业以及周边行业整个流通链上的商家、个人、设备与服务商、协会组织等机构为主要服务对象的行业网站，致力于构建发布和寻找电子废料供求信息和行业专业资讯的交易平台，是中国第一家也是唯一一家专业电子废料交易平台，是中国首家也是唯一一家专业电子废料权威报价机构。淘宝网的二手交易市场也能够提供相应的支持。我们可以联系各大高校，可将一些二手书及一些电子类产品卖给他们，这样可以减轻学生的负担。

五、行业与市场分析

市场介绍

首先市场容量大。我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，一般会有高教园区，比如说燕山大学附近就有5至6所大学，有利于我们开展集中和规模化的营销策略。实惠实用是消费的普遍特点。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜和实用。而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。毕竟对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到务实的他们的青睐。对于大四即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去。学生的不用的东西比较多，本身而言，学生是一个很大的消费空间，追求时尚，走在更新换代的前列，因而，想要处理的东西也比较多。物品售前准备：大家都知道二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物

美价廉的物品。

我们公司秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，这符合现阶段环保意识逐渐在增强的大众的心理，我们公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。另外，虽然我们公司开始阶段的规模比较小，从事的收购活动会比较小，但是最主要的是它具有很强的灵活性。这就是当我们的公司必须和更大的公司竞争时，我们取得成功地原因。

目标市场

滁州学院师生共约2万人该市场潜力是非常大的。以高校学生为主，办公室也可考虑顾客数量中等，以中下收入消费者为主，一般订单不会很大，创业初期，我们的目标市场具有十分明显的地域性。

由于我们团队做的是废旧品回收的市场，供应商并不确定，可以是学生（可以提供旧书，二手笔记本，二手手机，MP3，自行车等），附近居民（提供旧家电，二手数码产品等），附近公司企业（提供二手办公耗材，小额原材料），我们可以在自己的网站上留下收购二手材料的联系方式，地址，收购形式等相关内容。收购废旧品的经营期不能够连续。有形市场：传统意义上的市场。

无形市场：网络包括所有有需求的消费者。

竞争对手分析

一、行业内原有竞争：本校内目前为止没有一家二手回收公司，市场潜力巨大。

二、潜在竞争者分析：当当网上书店是大学生以及许多读书朋友的最爱，很多人都回去当当买书，因为它的部分书籍打折幅度比较大，快递也方便，少则2—3天，多则5—7货到付款或网上银行结算皆可，十分方便，所以类似当当网这样的网上购物平台是一大潜在竞争者。其次，各生活区设的书店，电子产品售卖点，商务中心以及镇上乃至滁州的商店都是我们的潜在竞争者，而且竞争力量强大。

三、替代品分析：大学生上网的方便和网上大量的资源信息对书本的替代性较强。我们的替代品就是大街上走街串巷的回收二手货的人，还有就是青协会组织活动募集一些东西捐献。网吧在各生活区的开设对学生私人电脑的替代性比较大，但如手机等必备的电子产品对于当代大学生来说还是不可或缺的。

四、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品，转让者的议价能力相对较低，二购买者的议价能力比较大。

而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格、性能、服务和质量保证方面都有一些优势。

价格：我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的.能力，因而我们的回收价格优惠。

性能：我们的部分电子产品经过外包重新装配生产，可以提升性能。

服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责，积极，团结，学生课余时间多，有时候可以上门服务。而且，我们做事认真，没有心机。

由于我们公司的消费群主要面向广大师生，易于宣传且被接受，建立了诚信关系网；消费群有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力；我们提供的商品品种较多，较市场上的单一性的二手商店有较好的优势；我们以服务同学，充分利用可再利用资源，建立节约型社会为主要任务，且我们的商品的价格优惠，服务更周到；我们充分利用

广告的方式，及时向消费者展示商品的信息，打造品牌————“校园百事通”。

六、市场与销售

市场计划

在我们的营销计划中，成功的关键就是要拥有我们自己的特色，宣传好我们的回收站，以及考虑如何在大学城拥有我们自己的市场。还有一点就是货源的去路。如果能变废为宝，开发出可利用的新方案，必将成为行业的佼佼者

销售策略

现阶段，国内的废品回收业处于不规模状态，导致小区、学校内管理混乱。我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。我们通过公司的网站尽可能吸引外市客户，以及潜在顾客群。并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。当我们的服务成熟以后，我们的销售策略的重点将逐步从校内转到校外，特别是农村市场。

我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材（足、篮球）等）。地域性销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大小学及社区开展。本公司还将采用“二手物品交易节”、组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。“二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。收购毕业生的可再利用资源物品（棉被、蚊帐），到社会上联系有需求的企业出售。如果我们的计划成功实施，取得了市场份额，我们将会提升我们的服务，会建立一个公司，一个专门为废旧品服务的公司。我们还将通过多种方式实现资源信息的稳定流通，如建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。据我们估计，我们的竞争对手到时候会针对我们的公司而加大广告宣传，打价格战，并且采取一些新的营销方式。

渠道销售与伙伴

初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从而一小做起，积累资金，小组成员同时在大学城收集废旧物品，如废旧手机，MP3，MP4，书籍，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品，来积累资金。同时经营全省的高校二手物品交易网络以积累资金。仓库方面的预算，可以向学校申请一个小的仓库，以前人之鉴，绝大多数学校都有这类资助。等有了一定的基础，可以进行扩展，相继承接大的订单，全市范围以内，废旧电子产品是主要的营业项目，其他工业产品，办公用具，家电等我们主要是做中介，由于仓库有限，所以可以先接下供应方的单，以小批量来发给不同数量要求的买家。

收废品创新创业计划书2

一、企业介绍

1、企业注册名称：xx废品回收公司

2、企业注册资金：

3、企业地址：xx市

4、企业概述

随着我国的经济不断向前发展和人民生活水平的不断提高，电器、塑料、纸张等在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，新的产品，新的工艺层出不穷，这必然会消费者不断地更新，一些旧的产品自然成为了废旧物品，如果得不到妥善的处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；然而这些物品在一定程度和一定的范围上还有利用的价值，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统收购方法方式，针对现状而创立集废旧电器、塑料、纸张于一体的废旧回收服务公司。同时，利用残疾人这人弱势群体，上门服务，既有效地解决了部分残疾人的就业问题，也方便人们处理废旧物品。

一方面这是环保型的经济项目工程，有效利用废旧资源，达到资源的循环利用；另一方面通过这个经济项目来提高环保意识，让我们以绿城为特色的南宁市人居工程变得更绿，树立环保榜样。同时，也解决了一部分残疾人的就业问题，使残疾人真正能够自强自立，展示残疾人独立自主、团结一心的精神风貌，献出我们的一颗爱心，为南宁市的人文化变得更和谐。

5、企业业务

主要业务是建立完善的废旧回收网络，通过有步骤的处理，将废旧物品转让给各地生产商或需求商，从中取得收益。

6、企业宗旨

诚心至上、信守承诺、变废为宝、循环利用、扶贫助残、奉献爱心、取之于民、用之于民，服务社会。

二、企业经营项目

1、废纸类：报纸、书本、杂志、纸箱等纸制品。

2、有色金属类：铜、铝、铅、锌、镍等各类有色金属。

3、废塑料类：各类废旧的塑料、光盘以及各式易拉罐。

4、各类废旧电器：电视机、电冰箱、电脑、洗衣机、厨房设备、音响、小家电等。

5、闲置设备：车床、铣床、柴油发电机组、变压机、吊车等。

三、市场分析

1、废纸丰富。每天的报纸杂志的发行和购买量增多，必然会产生废纸，据统计，南宁市每天购买的报纸和杂志这两类有份，产生的废纸大约吨，加上各类日用品，家电的包装盒、包装箱，每天产生的废纸不下吨。

2、有色金属也有一定的数量。人们装修房子等等需要用的有色金属也在不断地增加，必然会产生一定数量的有色金属的废旧物品，按出售1%的废旧来计，南宁市每天的铝产生的废旧品达吨。

3、发塑料是大头。虽然纸制品的启用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低价，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人们的生活中也没有丝毫的减少。它产生的废旧物品也是最大量的。据环保部门的统计，每天南宁市的废旧塑料量达到吨。

4、各类废旧电器。由于电器的更新换代，一部分旧的电器在现代的城市人生活里自然被无形的淘汰，虽然废旧电器档次较低，但在我国现在一部分农村地区和贫困地区还可以用得上，因此，收购废旧电器转向农村地区转售也会带来经济效益。

5、闲置设备。有一部分人需要一定的设备，但买新的又没有足够的资金，而一部分人的设备长期不用，闲置，我们可利用这个平台，把闲置的设备充分利用。

四、竞争分析

由于过去人们环保意识不足，废旧物品回收处理理念的影响以及传统回收方法的限制，使废旧物品回收没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家充分利用残疾人这个庞大的群体来进行废旧物品回收，所以有非常可观的商业前景。

五、营销策略

1、在创业初期，争取政府部门的支持。

由于我们的企业主要采施残疾人踩三轮登门回收的做法，在一定程度上，影响到交通问题，这就要争取公安、城管等部门的大力支持。同时，根据我国《残疾人保障法》规定，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持。

2、建立和完善回收体系

（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧物品回收活动，树立废旧物品必须回收利用的观念，提高废旧物品的回收率。

（2）设置废旧物品回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场柜台、各学校设置废旧物品回收箱、回收点，以捐献无尝回收和有偿回收相结合增进回收率的提高。同时也可以试尝以旧换旧的方法，让人们得到自己低价又实用的物品。从而构建完善的废旧物品回收网络。

（3）积极开拓回收电器、闲置设备的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

（4）在网上建立回收废旧物品网站，24小时接受废旧物品的捐赠和收购，只要客户有废旧物品，在网上注册通报，我们将上门服务。同时对于捐赠的客户，将利用网上的平台，公开捐赠者的名字和捐赠数量。

六、投资与财务

2、成本预算

（1）企业基础设备建设资金：万元

（2）宣传及组织管理资金：万元

（3）企业流动资金：万元

（4）设备维修及维护资金：万元

（5）人工资金：万元

3、盈亏分析

（1）经营目标：企业初期年回收废旧物品量达万吨。（即每天回收废旧物品万吨）

说明：南宁市年废旧物品量达万吨，计划回收量不到%，随着企业发展，每年处理量会增加。

（2）营业额目标：年收入额万元。

说明：

1）保证每天回收万吨，可得到万元的收益。

2）全年收入：万元X365天=万元

3）随着企业发展，每年回收量会增加，年收入额也逐年增加。

（3）收益预算：利润=年营业额—成本费用=（万元）

七、风险预测

1、废旧物品回收率不高；

2、与各小区、学校、厂矿、商场等合作是否顺利；

3、管理制度不完善。

控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与各小区、学校、厂矿、商场等做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法。

八、风险投资退出渠道

1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。

2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

九、企业管理

在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、财务部、法律部等。

十、可行性分析

1、资金方面

（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

（2）创意好，易于得到企业的扶持投资。

2、资源方面

（1）原料丰富；

（2）废旧物品的基数大，而且每年增加；

（3）废旧物品易于回收。

3、竞争方面

（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；

（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

4、投资潜力方面

（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；

（2）有长久的需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

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『叁』 活动策划方案

实用的活动策划方案模板汇总五篇

为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家整理的活动策划方案6篇，欢迎大家分享。

活动策划方案 篇1

一、活动时间 ：3月5日3月11日

二、活动内容：

学校层面活动:

(一)利用国旗下讲话对全校师生进行宣传动员。

(二)组织部分团员、学生干部赴福利院、社区慰问孤老。

(三)学生团员义务劳动活动。

(四)校园网开设我身边的雷锋主题活动周专栏。

班级层面活动：

(一)各中队(团支部)利用双休日赴社区开展一次社会实践、慰问孤老活动。

(二)我身边的雷锋道德故事征文活动，评选先进集体、个人的典型事例进行宣传。

(三)大手牵小手、共建快乐中队班级结对共建活动。

三、活动要求：

1、各班级要有计划、有目标、有步骤，注重实效，扎实地做好教育工作，要把学雷锋活动和班风建设及各种教育活动相结合，增强班级凝聚力，培养学生的明礼诚信、团结友善、勤俭自强的道德规范。

2、将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与弘扬民族精神相结合、与赏识教育相结合，与社会实践活动相结合，努力提高活动内涵。

3、及时作好总结反馈工作，各中队于3月7日前至少上交一份我身边的雷锋主题征文，3月12日上交我身边的雷锋主题活动反馈表一份。

活动策划方案 篇2

一、道具清单

二 、各点任务介绍

大学补教、人才兴邦、务实开拓、和谐共赢

A点任务：摔鸡蛋

任务物品：1双筷子，1个鸡蛋，2张报纸，1卷胶带，计时器。 任务描述：将鸡蛋从2米高的地方自由落下而鸡蛋不烂。

任务规则：5分钟准备时间，只有1次挑战的机会，可以2人同时行动（不主动提示）。 任务奖励：鸡蛋完好无损可随机抽取2份奖励，鸡蛋有裂缝但不外流可随机抽取1份奖励，蛋碎外流则无奖励。

隐藏奖励：鸡蛋完全打碎（程度可自己把握）额外奖励1本神功秘籍。

B点任务：吹气球

任务物品：气球1袋，计时器。

任务描述：3分钟内尽可能多的吹爆气球。

任务规则：每次只能由1 任务奖励：吹爆15（含）个以上可随机抽取3份奖励，吹爆102励，吹爆5个以上随机抽取1份奖励。

隐藏奖励：刚好吹爆10个额外奖励1本神功秘籍。

C点任务：收集污染物

任务物品：垃圾袋8个，计时器。

任务描述：15分钟内收集1个废弃塑料瓶和10任务规则：门派所有成员均需参与。

任务奖励：15分钟内完成可以随机抽取1份奖励，2份奖励。 隐藏奖励：5分钟内完成且提交2个以上塑料瓶和超过个烟蒂奖励1本神功秘籍。

D点任务：江湖百事通 任务物品：计时器

任务描述：30

1404） 28

3（蔷薇科石楠属） 4（黄胜伟） 5（约160㎡，±15㎡为合理误差） 可随机抽取2份奖励；答对2个及以上，可随机抽取1份奖励。 3份奖励并额外奖励1本神功秘籍。

E点任务：珍珑棋局

任务物品：棋盘、棋子，计时器。

任务描述：在最快的时间内将左右棋子交换位置。

任务规则：限时10分钟，只可由掌门操作，其他人可以参考；棋子只可往前移一步或隔一子往前跳一步；所有棋子只可向前移动，不可后退；一旦发现不可移动时则重新开始。 任务奖励：10分钟以内可随机抽取1份奖励，5分钟以内完成可随机抽取2份奖励。 隐藏奖励：2分钟以内完成可额外获得1本神功秘籍。

终点任务：勇闯乾坤阵

大学补教、人才兴邦、务实开拓、和谐共赢

任务物品：眼罩，秒表，纸张，及其它可当作障碍的杂物。 任务描述：在失明状态下尽可能快的穿越一片障碍区

任务规则：只可由掌门人挑战，其他人可在场外提示，挑战者可带出场内2种物品。任务时间3分钟，如果触碰区域内物品则停止前进5秒。

任务奖励：3分钟内走出障碍区可随机抽取1份奖励，1分钟内走出可随机抽取2份奖励。 隐藏奖励：场内障碍物可能是神功秘籍，但拾取时需要暂停5秒，如果无法在3分钟内走出障碍区则需放回原处。

三 、地图

拍卖规则：武林盟主向各大门派收购武林秘籍，盟主公布底价，各大门派可自由竞价，每次最低降价20两，直至无人叫价。如果出售本门秘籍可额外获得200两。

大学补教、人才兴邦、务实开拓、和谐共赢

四 、各门派行动路线

少林：起点—A—B—C—D—E—终点 武当：起点—B—C—D—E—A—终点 东岳泰山：起点—C—D—E—A—B—终点 南岳衡山：起点—D—E—A—B—C—终点 西岳华山：起点—E—A—B—C—D—终点 北岳恒山：起点—A—E—D—C—B—终点 中岳嵩山：起点—B—D—A—E—C—终点 日月神教：起点—C—E—D—B—A—终点

七、各点描述 A：很大的十字架 B：白色的围城

CD：下雨了找个地方休息一下吧 E：别门 终点：三

八、各点各门派锦囊 起点：

少林：很大的十字架 武当：白色的围城

泰山：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 衡山：下雨了找个地方休息一下吧 华山：别门

恒山：很大的十字架 嵩山：白色的围城

A点：

武当：三

嵩山：别门 日月神教：三 B点：

少林：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 武当：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 泰山： 三

衡山：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 华山：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 恒山： 三

大学补教、人才兴邦、务实开拓、和谐共赢

嵩山：下雨了找个地方休息一下吧 日月神教：很大的十字架 C点：

少林：下雨了找个地方休息一下吧 武当：下雨了找个地方休息一下吧 泰山：下雨了找个地方休息一下吧 衡山：三

华山：下雨了找个地方休息一下吧 恒山：白色的围城 嵩山： 三

日月神教：别门 D点：

少林：别门 武当：别门 泰山：别门 衡山：别门 华山： 三

嵩山：很大的十字架 日月神教：白色的围城 E点： 少林：三

武当：很大的十字架 泰山：很大的十字架 衡山：很大的十字架 华山：很大的十字架

活动策划方案 篇3

外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的。

在条件允许的情况下，可以做一个小型的服装秀。

1、服装秀的模特可以从当地就近的幼儿园找。根据场地、活动规模定人数。

与幼儿园协商合作参考方案：

⑴ 协商时尽量让协办幼儿园感到是他们的荣幸。

a：提高幼儿园的指名度(宣传时会播报幼儿园的名字等)。

b：为小朋友提供表演的舞台。

⑵ 为参加活动的带队老师提供摄影套照的优惠券或一定的劳务费。

⑶ 由协办幼儿园为活动提供节目，大致3-5个。

⑷ 由幼儿园提供节目，给家长发宣传单及优惠卡，也可以由幼儿园提供主持人。

⑸ 由主办方提供部分活动道具。

⑹ 由协办幼儿园提供另一部分道具，活动道具即为幼儿园提供的节目中所用的道具。

2 、活动现场组织一个比赛或者做游戏的环节。主要是做互动，互动不仅能调节气氛，也能把顾客给吸引到活动现场。

a：比赛可以是跳绳、画画等一些小朋友经常做的活动。

b：也可以邀请观看的小朋友一起做游戏，如：老鹰抓小鸡、丢手绢等，也根据当地幼儿的平常的活动做参考。

c：凡是参加了的小朋友都有礼物赠送。

d：领取礼物的同时填一份市场调查表或是小朋友的小档案，这样可以储备客户资源。

e：还可以再准备一些想意见调查表，这样可以提高服务质量。

3、活动所需设备尽量用自己的，比较熟悉方便操作。

⑴ 活动所需准备明细：设备、道具、器材

a：环形花拱门、盆花、布景、易拉宝

b：音响、功放、麦克(两个)、泡泡机、烟雾机、背景音乐碟、电池、插排、电线

c：桌子、椅子、服装(配道具)、宣传单、赠送的的小礼品、宣传气球、饮料、食品

⑵如现场要展示多套服装的情况，再在后台搭建一个小型更衣室。

4、外联：即负责与协办单位联系的工作人员。

作好与协办单位的联系和接送小模特的相关工作。

5、主持：负责现场主持和准备主持稿件。

如：主题系列服装展示时的背景介绍词。

外场活动人员安排参考

1、如需现场更换服装，要安排一名专职人员负责，并要与主持沟通好服装的出场顺序。

2、安排一人负责引导小模特的上场顺序，最好是带队老师(方便沟通，节省时间)。

3、安排一人在舞台前负责引导小模特回场信号。

4、安排一人负责音响和背景音乐的更换，负责人事先要选好背景音乐，可以与主持人、造型师做一下交流。

5、主持人1-2位。

6、化妆师兼造型师一人，并要在控场时作好补妆和整理造型的工作。

7、在舞台周边放置3-4张桌子，放置像册，同时可以约单。每张约单桌安排1-2人接单。

8、安排3-4个小蜜蜂(宣传人员)，负责发放宣传单和派发小礼品。

9、现场摄影师一名。将现场的照片做备份，可以作为以后宣传的图片资料。

10、安排一名后勤人员，负责现场人员的补给工作。

模特上场顺序参考

以安排6名模特为例

1、确定好每位模特所要展示的服装。

2、分别在舞台的两侧候场，左右两边分别安排3个模特。

3、亮相顺序：

⑴ 齐亮相后，每人都到台前摆造型。

⑵ 2人一组向前摆造型后回场 。

⑶ 3人一组向前摆造型后回场。

⑷ 6人再次齐亮相后回场，顺序以两人一组顺序为准。

⑸ 以上为一组服装的展示完毕，模特下台换服装。

4、在背景及服装的搭配展示的是比较温馨的感觉的时候可以把场景安排为：小模特围坐在一起做拍手游戏。配上烟雾机营造气氛。

活动策划方案 篇4

活动对象：

学前1——3年级，学前加在1（3）班，共6个班

活动项目：

1、跆拳道2、形体3、美术4、国学5、机器人6、合唱

功能室负责人：

跆拳道——黄教练跆拳道馆

形体——李艳华功能室一楼

美术——邵晓飞功能室四楼

国学——张艳芳北大名人学堂

机器人——廖杰功能室四楼

合唱——张磊功能室三楼

流程：

1、8：00听运动员进行曲集合

校长讲话、呼口号，活动开始

2、各班按指定的项目进教室（1、跆拳道2、形体3、美术4、国学5、机器人6、合唱）

一（1）班1——2——3——4——5——6

一（2）班2——3——4——5——6——1

一（3）班3——4——5——6——1——2

一（4）班4——5——6——1——2——3

2（1）班5——6——1——2——3——4

3（1）班6——1——2——3——4——5

注意事项：

1、功能室负责人负责组织好学生作二十分钟的展示

2、班主任和副班负责组织学生换好服装，按顺序领进各个功能室。需要换服装的有

跆拳道（跆拳道馆直接将服装套上）形体（舞蹈教室旁边的教室换衣服）国学（汉服）

3、活动前一天班主任需提前向学生讲明要求和注意事项。功能室负责人需提前排练。

4、体育老师负责协调各个班级学生进功能室的状况。

活动策划方案 篇5

一、指导思想

为了弘扬中华传统的书法文化，培养学生良好的书写习惯，规范学生的书法行为，营造浓厚的写规范字的`氛围，打造我校富有特色的书香校园，特组建了我校书法社团，命名为“文心墨苑”， 为广大同学提供展示自我的空间和舞台。

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。让学生在优良的环境和条件下快乐地读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，为此，我校成立了“三味书屋”阅读社团活动。让学生在读书社团实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！让书籍丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，使他们真正体验：我读书，我快乐！

二、社团机构

社团部长：***

社团副部长：***

社团成员：学校选出来的阅读爱好者

三、活动时间、地点

每周三下午大课间“三味书屋”阅读活动室（校图书室）

四、社团学生情况分析

处于小学阶段的学生，正是其阅读的最佳时期和关键期。除却课堂阅读，如果学校能在阅读社团活动中有意识地培养学生的阅读习惯、积极提高学生的阅读能力，将对学生今后的成长起着至关重要的作用。

本学期以激发学生阅读兴趣为主要目的，采取有效的方法，激发学生的阅读激情，从而使学生爱上阅读，在全校范围内营造浓厚阅读氛围。

五、活动内容

本社团将进行丰富多彩的阅读活动，利用每天规定时间，到规定的阅览室阅读课外书，以文学作品欣赏和点评为主要内容；要求小组成员写读书笔记和心得体会，并定时开展交流活动，评选优秀笔记，组织各种赛事，鼓励学生积极参加。

我们将在兴趣小组实施过程中继续实行双选制度：活动前，读书小组根据每个学生的特点选择阅读书籍，同时鼓励学生依据自身特长，特别是兴趣所向，选择所需书籍。在老师的帮助下，学会阅读，学会分析，掌握方法。

六、活动形式

1、教师推荐

在美文欣赏课上向孩子们推荐好书，教师选择书中的几个精彩片段读给孩子们听，激发孩子们的阅读兴趣，引导他们去寻找并阅读 。

2、亲子阅读

积极引导全校学生参与到“家庭读书乐”活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。

3、熟读成诵

阅读书目中有很多是朗朗上口的优秀古诗词，我们引导孩子用各种形式的读来加强记忆，同时培养他们的语言感受能力，可以水到渠成，熟读成诵。

4、美文赏析

利用每周的美文赏析课，开展师生共读活动。读中师生可随时交流感悟。这样既能增加学生读书乐趣，又能增进师生感情。

5、我型我秀

《伊索寓言》《童话故事》中有许多故事是非常经典的，可谓家喻户晓，如《狼来了》《狐狸和乌鸦》《狐狸和仙鹤》《猴子捞月》。我们结合语文学科活动，和孩子们一起排练情景剧，读一读、演一演，以提高社员浓厚的阅读兴致。

七、活动要求

1、每位社员每学期必须完成老师推荐的书目。

2、每位社员每月递交读书笔记和读书记录卡。

3、社团将定期开展读书沙龙活动，组织同学交流读书心得，并且组织社员进行读书朗诵比赛，演讲比赛，成语接龙、猜字谜等活动。

八、活动安排

三月

第一周：招募社团成员，组建文学社，建立社团花名册。

第二周：阅读赏析 经典推荐

第三周：心得交流 诗歌朗诵

第四周：尝试创作 笔会

四月（山水散文专题）

第一周：寻找春天 亲近自然

第二周：学生作品交流，评析

第三周：山水小散文欣赏 经典推荐

第四周：再次创作，交流心得

五月（与名人面对面）

第一周：名人故事

第二周：与作家面对面——观看视频资料：讲座

第三周：小记者行动

第四周：心得交流

六月（童话专题）

第一周：名著导读，赏析，推荐书目

第二周：读书交流会——我最喜欢的一部童话故事

第三周：创作实践

第四周；展示交流 展示活动

期间定期的工作有：要求学生每天坚持写日记，每两个星期看一本课外读物，写读书笔记，组织各类竞赛，激发学生兴趣，对于优秀作品积极向报刊杂志社投稿，并且及时在校园网站上发表。

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『肆』 如何有效地利用碎片化时间学习

导读：

生活中从一个活动转为另一个活动，中间会留下一段空白地带，如饭前饭后，排队，等人，等车时间等，像这样的时间我们称之为碎片化时间。

众所周知，幼儿阶段的孩子注意力都难以长时间集中，每次能让他们乖乖坐下来坚持学习30分钟就已经很不错了。但是，英语的学习短短的30分钟肯定是不足够的，都说幼儿学好英语的关键在于“少食多餐”，因此我们需要重视利用碎片化时间的，让孩子进行短时学习，多次学习，这样孩子的英语定能取得翻倍的进步。

目前，ABCmouse在电脑、手机、平板都能登录使用，是一款非常便捷的幼儿美语学习软件。孩子无论是在幼儿园，在家里，还是在户外都可以随时登录学习。那么，家长平时应该怎样有效利用碎片化时间让孩子学习ABCmouse呢？以下列举几点小建议：

1、在早上起床洗漱时间，播放ABCmouse平台的歌曲或图书，让娃多磨耳朵，有助于提升听力，培养孩子英语语感。

2、利用早上开车送娃上幼睁贺儿园的时间，让孩子仔细听并跟读一本图书故事。

3、在带娃遇到排长队的时间，打开ABCmouse，带着孩子过一遍某个字母或者词汇家族的单词，加深记忆。

4、在带娃等车等人的时间，打开ABCmouse，带着孩子一起玩个英文小游戏或者完成一幅拼图游戏也是不错的选择。

5、在用完晚餐后打开ABCmouse，喂喂ABCmouse的小宠物、装扮一下我的房间，这是多么温馨的亲子时光。

6、在晚上睡觉前，播放ABCmouse诗歌、图书、故事，让娃听着ABCmouse原汁原味的美语进入甜美的梦乡。

当然！以上分享的小经验只是对于零碎时间上的利用，若要修炼成英语小学霸，每天仍旧需要有整块的30分钟的学习哦。加油！

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