iphonex营销策略研究

㈠ 为什么iPhoneX要在11月才卖，为啥不跟8一起在9月就卖

不管哪一款产品，研发起来都是需要一定时间的，产品发布也是根据研发进度和营销策略来制定计划的，不会图省事一起发布。

㈡ 为什么苹果手机店要限制顾客的购买数量

2020年的限购苹果来方面暂无回应，分析源人士指出是新冠肺炎疫情对苹果运营和供应链的影响。

在苹果公司发展初期，曾对其产品设定过购买限制。比如，当iPhone在2007年推出时，苹果就将手机的销售限制在每人2部，iPad产品也曾限定每人限购2部。这些措施，当时更多是为了阻止“黄牛党”囤货炒作。2011年之后，苹果方面就慢慢取消了限购措施。

对于时隔9年后的限购，苹果方面暂无回应。分析人士指出，此次限购，和“黄牛党”并无关系，更主要的原因还是新冠肺炎疫情对苹果运营和供应链的影响。

(2)iphonex营销策略研究扩展阅读：

具体情况：

2020年3月18日晚，苹果推出新款iPad Pro和MacBook Air，并规定每款新品都将执行限购措施。昨天限购范围又进一步扩大，共涉及旗下12款产品。

除此之外，AirPods Pro每位顾客限购2部；11英寸iPad Pro和12.9英寸iPad Pro，每位顾客每个尺寸限购2部；新款MacBook Air，每位顾客限购5部；Mac Pro每位顾客限购5部；Pro Display XDR，每位顾客限购5部；Mac mini，每位顾客限购5部。

㈢ iPhone12的色彩营销要翻车未必，或是大卖前兆

文/王新喜

这些天蓝色版iPhone 12的配色火了，曾一度上了热搜榜第一位。

不少网友在下单iPhone12天蓝色到手之后，左看右看还是丑，表示想退货，12的天蓝色被调侃成了内裤蓝，环保蓝、拖鞋蓝等等，社交媒体上充满了快活的空气。

苹果一直是其实是色彩营销的高手，难道这次苹果的色彩营销要翻车了吗？未必。

苹果早已懂得色彩营销的真谛

我们知道，说起苹果的色彩营销，从2013发布的iPhone 5C开始的。

在iPhone 5之前，苹果极简风格只有黑白银色。iPhone5C第一次带来了蓝、白、绿、黄、粉五种颜色，但由于5C的产品定位问题，产品廉价化，当然配色也会廉价化，正所谓皮之不存毛将焉附，色彩营销在当时是失败了，用户并不买账。

过去second Map的色彩专家Lee Hojeong曾经表示，如果拥有用色彩来解读与分析市场和顾客的洞察力，就可能在市场上发现新的机会，找到不一样的答案。

而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。这就是“色彩营销”的理论依据。

其实 从iPhone6系列起，苹果就找到了色彩营销的真谛。 这成为苹果拉动销量的新招——一方面是在配色上玩转五颜六色，另一方面每年在旗舰机型上换一种极具色彩冲击力的品牌色，强化新品最具特色的那款颜色的辨识度。

因为苹果发现，用户尤其是中国用户购买新iPhone，不少有借iPhone加持社交身份属性的这种需求，如果新一代iPhone无法在外观设计上凸显出与前一代iPhone的差异化，销量往往不尽如意，这在iPhone7、8系列体现的相对比较明显。

而在产品形态上创新无力的情况下，推出极具冲击力与辨识度的新颜色抓消费的眼球与冲击消费者的购买欲就是最简单直接的一种方式。

苹果每年新增一款品牌色，这几乎给了多数用户一种心照不宣的默契——买苹果手机要买品牌特色款！

从iPhone6系列开始，iPhone主要增加的是土豪金、玫瑰金、亮黑色、红色等经典色。彼时iPhone6系列的土豪金一时成为手机颜色大战中最具辨识度的标签，后来在iPhoneXS系列之中，相比X系列增金色，iPhone XR颜色多达6种，黑、白、珊瑚、黄、蓝、红。

而iPhone11系列新增的暗夜绿可以认为是继iPhone6土豪金系列之后，苹果色彩营销最为成功的一款iPhone，因为暗夜绿这个颜色是iPhone11系列中最具新款辨识度、也是最具眼球冲击力的一款手机，当时一经推出，iPhone 11 Pro 暗夜绿数度被抢空，当时苹果官旗连夜补货4次。

苹果今年在颜色策略上做了微调，多个颜色的背板调低了饱和度——pro的金色接近白色，红色偏向西瓜红，绿色变成浅绿。

当前iPhone 12 系列的天蓝色又成了今年的完全不同于以往并且极具辨识度的一种色彩，这其实是延续了苹果的色彩营销策略。

不少用户通过其官网或者发布会透露出来的产品颜色来看，觉得真的高级。但到了手里之后却发现与众多日常生活用品颜色撞色，开始有了另一种看法： 就像是刚从染缸里捞出来一样。

但事实上，这种克莱因蓝色彰显的其实是苹果对当前流行趋势的一种把握。

克莱因蓝配色其实是契合苹果气质的色块

从色彩营销学角度来看，一个产品要为它找到一个与它的气质相符合的色块才能更好的保持它的品牌调性与辨识度。

色彩会在 情感 层面上影响消费者，并且切实地影响产品和销售，过去欧赛斯认为一个企业若能真正让某种色彩成为他们品牌的标识色，那么将会拥有更强的视觉识别性，占据竞争优势。

其实无论是克莱因蓝还是暗夜绿，都是契合苹果气质的色块，并且具备更强的视觉识别性，甚至它推高了新品的保值性。

因为从苹果新品的保值率来看，不同颜色价格是不同的，并且卖掉的难易程度也不同。 从过去iPhone新品的定价与保值率来看，每一款 iPhone 的热门颜色刚上市都会受到哄抢， 而该新品在未来一两年内，不管是全新还是二手，价格都要比其他颜色高一点。

而由于土豪金、玫瑰金等色彩在iPhone5、6系列中就已经出现，所以金色在后期不再受欢迎，这种色彩的保值性应该是相对较差的。

而苹果用天蓝色的色调其实目的一方面是打造自身新品的 时尚 气息，一方面 通过天蓝色来寓意一种 科技 感与未来感。

从蓝色这种色彩本身来看，会让人想到天空与海洋，象征着智慧、宁静与高远，有信任与忠诚的特质。 蓝色本身也有 科技 属性，是对 科技 感与未来感的一种诠释与象征。

如今人们的争议点在于，iPhone12的蓝与生活中系列廉价品撞色，导致产品low化。但其实这也是审美各异，因为iPhone12系列的这种蓝是挺精准的“克莱因蓝”。

所谓克莱因蓝是源于50年前，法国艺术家伊夫·克莱因（Yves Klein）在米兰画展上展出了八幅同样大小、涂满近似群青色颜料的画板——而这种用合成树脂混合蓝色色料得到的高饱和的颜色也正式被定义为克莱因蓝，这种极富冲击力的蓝色使观众沉醉。

而“克莱因蓝”也出现在他的大多数作品、绘画和雕塑中，它被称之为最完美的蓝色表现，在2007年前后，克莱因蓝也成了 时尚 界春夏T台的宠儿——Dior、Givenchy、Balenciaga、Emilio Pucci 和Alberta Ferretti 等奢侈品品牌，从服装到箱包，从首饰到装饰，都出现了这抹华丽的“克莱因蓝”。

2020年的今天，克莱因蓝再一次席卷秋冬的 时尚 家居、箱包服饰设计之中，在今年的 时尚 家居设计中，克莱因蓝也被广泛应用。

而2019春夏系列的秀场，Dries Van Noten、Tod's、Emporio Armani等奢侈品牌再次让这股“克莱因蓝”回潮——成衣、包包等单品上有着大面积的克莱因蓝。

因此可以知道，苹果对 时尚 潮流的嗅觉还是非常敏感的。但当前由于这种克莱因蓝被人们调侃跟工地帽、垃圾桶等一系列生活常见廉价物品的“撞色”，立马就让不少人感觉失去了高级感。这或许在苹果的意料之外。

但笔者认为，这并不意味着iPhone12系列的克莱因蓝配色要凉了，更大的可能性是大卖的前兆。

吐槽越猛，买的越凶：iPhone身上令人不解的经济学现象从何而来

从过去人们对iPhone的新设计调侃恶搞规律来看， 吐槽越猛，恶搞越多，话题越热，大众买的越凶。

在2014年，相对于iPhone 5，iPhone6的屏幕变长，人们开始纷纷吐槽、恶搞——未来的iPhone或将越来越长！

关于iPhone加长的各种恶搞图不断推陈出新，但并不妨碍iPhone6系列成为苹果当时最为畅销的一代机型。

后来iPhoneX系列刘海屏的推出，这次设计又一次不招人待见，行业开始唱衰苹果iPhoneX，众多恶搞刘海屏的表情包与图片纷纷出炉，甚至不少人认为这种设计会快速停产，但iPhoneX设计后来却被同行复制，成为行业标配，iPhoneX系列也成为首款价格破万同时却畅销的一个系列。

这可以称之为发生在iPhone身上令人不解的一种经济学现象。

这导致原本无视的用户反而有了好奇心，加之因为降低了期待值，反而很可能导致审美上的反转。

因为从社交网络热点波动式走向的规律来看 ，社交网络对人们的信息接收与甄选起到了很大的引导作用，大众在社交网络中逐渐形成了一种拼命追逐热点、找段子取乐吐槽的心理现象。

而对某一个无伤大雅的热点与段子的大众解读， 话题走势并不会一直沿袭着单一的路线，而是会随着议题的推进，往往最终会呈现一种大众态度的反转， 其实在过往很多热门事件中，网络热点话题都沿袭了这样的规律。

SAP的商业客户解决方案部门高级副总裁安东尼·里珀尔曾经谈到一个观点就是：一个人的Twitter消息或一个人的状态更新都可能会通过社交媒体的力量来得到放大——直到这种情绪的“振翼”变成病毒式的影响“飓风”时为止。

说到底这是社交网络传播的一种蝴蝶效应。但在中国情况有点特殊，中国的社交网络有一个个拥有着几十万上百万粉丝的大V或意见领袖充当传播节点，如果一旦这些传播节点在同一时间段聚焦于某一个事件，就能很快带动认同其说法与观点的粉丝转发分享。

比如基于“iPhone12蓝色”话题，一众数码微博博主为了跟进这个热点，搭配iPhone12蓝色开箱与日常垃圾桶、内裤等蓝色图片推动一个个传播节点的分享，“iPhone12蓝色”话题呈现快速传播的态势，众多用户的好奇心与吐槽欲被激发出来，社交网络辐射式病毒传播的蝴蝶效应就因此而发生。

在“滚雪球”传播效应下，关于该配色的解读有了不同方向，不少观众在低预期下于是有了截然不同的看法。 而iPhone12的天蓝色是源于“克莱因蓝”也因此被更多的用户了解与直销，伊夫.克莱因34岁英年早逝，被《纽约客》艺术评论家 Peter Schjeldahl 誉为“法国最后一位在国际上有重要影响的艺术家。”

随着克莱因的生平被更多人知晓，对于这种配色的观点已经有走向正面审美解读的趋势，当前已有用户观点开始反转—— “有多少消费者知道克莱因蓝这个词？觉得廉价，源自知识的匮乏以及消费者的欣赏水平还没达到。 ”“这证实了消费者的确是需要教育的。”......

因为iPhone12，关于艺术家克莱因与克莱因蓝的前世今生在接下来一段时间可能会成为iPhone12的另一种话题走向，当不少用户当知道iPhone12的蓝色是出自于一位已故法国伟大艺术家之手，也是近年来奢侈品市场的流行配色，iPhone12天蓝色配色或将在用户眼中重新变得高级起来。

随着克莱因蓝被更多用户知晓，大众对该配色的审美将很可能在后期呈现反转 ，好评逐步奉上，发展到后来，评价很可能两极分化，苹果将成功在品牌层面占领这种配色。

虽然过去华为nova 3e曾经发布了克莱因蓝这种配色，但很显然，在大众心理灌输下，在手机行业，“克莱因蓝”=苹果首发的品牌刻板印象可能将占领用户心智。

而从颜色营销的角度来看， 颜色的选取只是为了更好地契合这样一种的用户消费预期，但这种感觉传递到消费者层面可能会出现偏差——但如果它在配色与产品上如果占领了高端品牌调性，并与用户的社交需求结合起来，并不影响它在后期的成功。

随着全民吐槽的深入，它很有可能成就苹果今年大卖的一款经典配色。不信走着瞧。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 我的微信公众号：热点微评（redianweiping）

㈣ 如何看待iphone8价格滑铁卢

相比曾经的苹果新品首销的排队抢购风潮和黄牛疯炒现象，iphone8系列这次都大跌眼镜，首卖当天全球各地苹果店都相当的冷清，甚至在有黄牛在降价销售iphone8。而目前公布的数据也证明了iphone8系列的遇冷，首周iphone8在苹果全系市场占有率为0.7%，而去年iphone7占全系为1.2%，曾经的iphone6为1.3%。

iphone8系列在开卖之后遇到了大批的退货现象，甚至造成了诸多快递点爆仓的现象，其中有的黄牛更是表示“这次被苹果坑惨了”。官方呈现了大面积退货现象，顺丰仓库已经被拒收、退货的iPhone 8、iPhone 8 Plus堆满了。

早在开卖之前，渠道商售价便已经跌破官网价，而在首卖当天，电商平台就出现了降价的现象。这两年苹果在华市场不好过，保值率也在不断的降低，但没想到iphone8系列价格松动这么早，直接晋升为跳水最快的苹果机型，比去年iphone7系列降价更早。目前港行五千不到即可买到！

苹果公司股价大跌后出现反弹，这次不一定是掉坑了？

面对iPhone8的销量惨淡，而苹果公司的股价也直接背锅，不到两星期下跌了10%，蒸发了超500亿美元。但是最近开始出现了连续反弹。猪猪感觉苹果公司可能这次的iPhone8遇冷早有预期，真正的杀手锏是10月份准备上市的iPhoneX。

猪猪之前的文章曾经分析过，iPhone8的位置十分尴尬，因为苹果此次推出的iPhone 8和iPhone 8 Plus，亮点并不多，而iPhone 7可能也会近期出现降价促销，这可能导致iPhone 8潜在的购买用户要么选择持币观望，等待有更多惊喜的iPhoneX的上市，要么选择降价的iPhone 7，这都将iPhone 8置于了十分尴尬的境地。

而根据市场调查，37％的果粉计划在未来12个月内升级到2017年的新款iPhone。而在过去三年，这一数字平均为44％。这也就意味着近年可能无法像往年一样实现iPhone 年末的“超级热卖”。不过根据9月份消费者调查显示8或8P的升级周期并没有达到预期目标，在一定程度上说明更多果粉期待iPhone X的上市，或许对于苹果来说这是一个值得期待的好消息。

此外，更有分析师认为苹果将会创纪录地达到5000万部预订量，所以如果iPhoneX真的达到这个预订数量，那么苹果公司将会继续大赚，这种以牺牲iPhone8而为iPhoneX饥饿营销策略可能反而是苹果公司一招妙棋。

iPhone8几乎没什么亮点，也就处理器好了些，可以无线（限）充电而已，再加上iPhone X的同期发布，这价格怎么抬起来？

不过降价不是好事儿么，配置，外观都比7好了些，价钱还跟7差不多，岂不美哉

㈤ 小米用了哪些营销方式

，小米公司正式发布小米手机。作为国产手机，小米手机一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，现小米公司已不止于在国内开设店铺，把市场扩展至国外。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。本文通过对小米手机的营销策略（包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）等方面进行分析，归纳总结出小米手机现在所运用营销策略的优势以及其存在的不足，最后针对其中一些问题提出一些建议，并希望观者能从小米手机成功的中取得启示。

关键词：小米手机、营销策略

1、 小米手机简介
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统，而MIUI系统是小米公司在原生Android系统基础上，进而研发的一个小米自带操作系统，小米手机坚持以“为发烧而生”为设计理念，以高配置低价格吸引消费者，并拥有一群米粉。

2、 小米手机营销现状
众所周知，小米手机以高配低价而出名，小米手机每一次的新品发布必将引起消费者和媒体的注意。迄今小米近一年来发布了10多款手机，选取几款较受欢迎的手机，具体情况如下。

手机型号 发布时间 主要卖点 价格

小米Note3 2017年9月11日 人脸识别 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 变焦双摄 2299元起

小米5X 2017年8月2号 变焦双摄 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 双曲面 2799元起

红米NoteX 2017年2月8日 超长续航，性价比高 999元起

小米笔记本pro 2017年9月11日 独立显卡 5599元起

由以上数据可以轻易看出，小米推出新品的速度很快，能比较快来满足市场和消费者需求，以高性价比来冲击手机市场，最近推出的小米note3具有的人脸识别以及小米NIX2的全面屏，这两个功能本是苹果公司即将发布的iphoneX的亮点，被小米抢先发布，可以说是占据了一个很好的时间点。小米手机的价格基本在2000~3000这个幅度，满足了大多消费者可以接受的手机价格范围。从小米手机的发布会，到线上的准点抢购再到线下的排队预约，都出现所谓 “秒杀”、“排长龙”“黄牛抛高价”的情况。由此，小米的促销策略仍是采用了饥饿营销来保持消费

㈥ 苹果11早还是苹果X早

是苹果X早一些，苹果11早在后面。首先，这跟苹果公司的市场营销策略有关。先出iPhonex，有助于吸引尖端用户的消费，获得较大比例的利润。
我们一般更信赖尖端客户的使用评价，并且以此来作为消费的参考，那么苹果公司何乐而不为呢？其次，推出iPhonex和iPhone11，大部分尖端用户体验了升级版的苹果科技产品，剩余大部分的中端消费者处于观望，他们是有需求的，但是由于购买力有限，他们不太能承受太高的价格。因此苹果假装好意推出价格相对较低的iPhone9，那么会吸引更多的消费，它又大赚一笔。真是够精明的。

㈦ 为什么苹果在中国卖的最贵

当然了，对苹果手机的价格影响最大的，其实还是税收，本来苹果手机的价格就很高，加上税收的原因，导致国内苹果手机的价格更高了。苹果公司最为全球利润最高的科技公司，自然是不会让自己出现亏损的情况，不过库克也没有想到，本来在中国卖得非常火热的苹果手机，现在因为价格太高，所以销量非常低，相信不出多久，苹果手机的价格会持续走低，这样才能激起消费者购买。