企业的营销控制主要有年度计划

『壹』 市场营销战略一般执行哪四部

企业市场营销战略包含四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

1、分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

2、选择目标市场

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

3、确定市场营销策略

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

4、活动管理

企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

营销策略与营销战略的区别

常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。

其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”

『贰』 市场营销活动需要哪几个管理系统的支持

企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销回管理系统的支持答。市场营销活动需要以下三个管理系统的支持。

(1)市场营销计划。企业既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

(2)市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

(3)市场营销控制。在营销计划实施的过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。营销管理的三个系统是相互联系、相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

『叁』 营销控制方法有哪些

企业营销控制的来方源法有四种：

1，年度计划控制：由高层管理者和中层管理者负责。主要是检查计划结果是否达到。所用的主要方法包括销售分析，市场份额分析，营销成本/销售额分析，财务分析，市场计分卡分析。
2，利润率控制：由营销总监负责。主要是检查企业盈利和亏损的地方。利润率包括产品，区域，顾客，细分市场，贸易渠道，订购型号等。
3，效率控制：由产品线管理人员与营销总监负责。主要是评估并提高经费的使用效率和营销支出的影响。效率指标包括销售人员的，广告的，促销的，分销渠道的等等。
4，战略控制：由高层管理者和营销审计员负责。主要检查企业在市场，产品和渠道方面是否抓住了最好的时机。主要通过营销效率评级工具，营销审计，卓越营销的评估，企业道德和社会责任的评估等等。

『肆』 市场营销控制包括

市场营销控制包括年度计划控制、盈利控制、效率控制、战略控制。

（1）年度计划控制主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，必要时采取调整和纠正措施，控制的主要内容是销售额、市场占有率、费用率，控制的目的是确保年度计划规定的销售、利润和其他目标的实现。

途径是，确定月、季目标、监督实施、找出偏差及原因、补救调整、纠正偏差。

（2）从产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面，分别衡量其获利能力。

（3）效率控制包括销售队伍、广告、促销、分销等方面的效率进行控制。

（4）战略控制的目的是确保企业的目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。

企业市场营销控制是指在市场营销活动中对其进行监督、评价和控制其发展动向，包括4个方面：年度计划控制，对销售额、市场占有率、费用率等进行控制，分为4个步骤。

确定年度计划中的月份目标或季度目标，监督市场营销计划的实施情况、发现市场营销计划执行过程中的偏差、找出原因并采取必要的补救或调整措施；赢利控制，确认在各产品、地区、顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力；效率控制。

提高诸如人员推销、广告、促销、分销等工作的效率；战略控制，审计企业的战略、计划是否有效的抓住了市场机会，是否同营销环境相适应。

『伍』 市场营销控制的四种方法。

市场营销控制的四种方法：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。

1、年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进控制，以确保市场营销计划的实现与完成。
2、盈利能力控制，就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。
3、效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动，效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率。
4、战略控制主要是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。

市场营销控制，是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。

『陆』 企业市场营销控制主要有哪些方法

营销控制所指具体是哪个方面？是渠道、终端等还是促销、价格、人员等，营销是一个系统工程，既然提到控制，必须列出是控制什么？然后又针对性的制订相应的制度、政策来管控！

『柒』 市场营销计划控制主要有几种类型

市场营销控制有四种类型：年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。

『捌』 市场营销控制的类型包括

市场营销控制有四种类型:市场营销控制有四种类型:年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。

2、市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织侍孝来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列扒悉管理活动。

3、市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

『玖』 市场营销主要包括哪方面

主要有以下几点：

1.市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。

2..营销余兆原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

3.营销实务：由产品策略、定键蔽价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

4.营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

5.特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

(9)企业的营销控制主要有年度计划扩展阅读

营销步骤

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控稿毁州制、企业盈利控制、营销战略控制等。

『拾』 企业营销包括哪些内容

理论上说，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标内市场的需求，同时获取利容润的学科。
常规的企业营销系统包括，市场部和销售部。
市场部包括调研、分析、策划、推广、品牌塑造、公关活动、促销职能；
销售部包客户开发、渠道管理、客户管理、产品销售、回款等的智能。