贝因美的营销模式

㈠ 社会营销的举例说明

贝因美“社会营销”案例
婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的未来，所以它是一个特殊的朝阳产业，有着无穷的发展和开拓的潜力。无论是站在深远的人类发展的角度还是在纯粹商业的角度，对婴幼儿事业的关注、对婴幼儿产业的开发都有着极其重要的意义。由谢宏领导的贝因美集团敏感地意识到了这一点，从而果断地走进了婴幼儿产品市场。
早在80年代初期，外国的品牌已经开始对中国婴幼儿产品市场这块巨大的处女地垂涎，到80年代后期，外国的婴幼儿食品品牌已经成功抢滩中国市场，并曾一度在国内占据了极高的市场份额。作为本土企业，贝因美集团从诞生开始，就面临着国外品牌的压力。
但是，从另一个方面看，贝因美也发现了巨大的市场机会，通过认真的分析和研究，贝因美发现由于种族、地域等差异性，形成了不同的基因种群，不同种群构成，决定了人们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，并形成各自独具特色的种群和民族饮食文化。现代婴幼儿食品由于国外品牌的进入，导致产品质量同国外同类产品趋同，但作为婴幼儿食品的受体———婴幼儿本身并不存在同国外婴幼儿趋同之说。所以，适合国外婴幼儿的食品不一定就适合中国的婴儿。基于这样的认知，贝因美集团进行了更为深入的研究，发现市场上的一些米粉蛋白质含量只有5%，而且以动物蛋白为主，乳糖含量很高，而将近有10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症，另外，中国婴儿容易患碘缺乏症，因而必须在辅食中补充，中国婴幼儿的特殊体质决定了他们需要的是含有碘的、蛋白质含量丰富又易于吸收的断奶期食品。若选用了不适合中国婴幼儿的食品，将在无形中影响到中国婴幼儿的健康成长，从而带来巨大的难以弥补的影响。
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社会营销是指确定以市场为目标,对社会负责,同时有益于社会的自然健康,能节约资源，都是社会营销的例子。

㈡ 贝因美奶粉的发展历程

1992年婴幼儿速食营养米粉在中国长三角地区上市。1994年贝因美经投票获评“浙江省著名商标”。1995年进军全国市场。1996年新建杭州工厂。1998年初步建立全国营销网络。2000年并购吉林敦化儿童营养食品厂。2001年正式进入中国婴儿配方奶粉市场。2001年BEINGMATE国际特许连锁样板店...在杭开张。2002年试办贝因美育婴中心，成为中国最早探索早期教育和养教一体化者。2003年杭州工厂再次扩建。2003年“贝因美婴童生活馆”全球实验店在杭州开张。2004年收购杭州美丽健乳业，正式跨入液态奶领域。2005年兼并“中国奶牛之乡”黑龙江安达本地乳品企业，成立黑龙江贝因美乳业有限公司，正式将奶粉制造基地设立在北纬45度以上、国际公认最佳养牛带。2005年湖北宜昌、广西北海工厂同时兴建。2006年中国市场断奶期食品市场占有率第一。2006年并购安徽益益乳业。2007年获评最佳雇主企业和最具社会责任感企业。2009年贝因美儿童奶粉品牌旗舰店陆续在国内各大知名B2C商城上开展自己的电子商务模式的经营，淘宝商城、365商城等知名网购平台都有贝因美品牌的品牌店铺 。

㈢ 贝因美：要活着做强

文/海哥 （公众号：海哥商业观察 ID：hgsygc)

二十八年如一日，而今迈步从头越。

对于创立贝因美28年的谢宏而言，现在的贝因美一定不是他“理想中的样子”。

11月1日，贝因美创始人谢宏在致全体员工的一封内部信中首次谈到贝因美近年所面临的困境，并对贝因美的未来提出新的思考。他表示，这几年贝因美只做了一件事，就是“活着做强”。

未来，贝因美要“始终不一般，坚持做自己”。 谢宏对自己及团队提出要求要“从头越”，不抱怨、积极面对，打硬仗、打持久战，回到源头、回归初心。谢宏重申，“请不要再把贝因美当乳业”。他认为， 亲子（家庭）消费领域才是贝因美的蓝海，坚持走母婴生态圈路线，才是应对互联网化、发挥贝因美优势的竞争战略。

在2011年贝因美上市的高光时刻隐退，因为贝因美业绩的剧烈波动，谢宏于两年前重出江湖。谢宏复出的首要任务是拯救贝因美于水火。第一年摘帽ST，调整产品，营收重回增长，连续5个季度盈利—— 一场轰轰烈烈的再造贝因美的运动战打响。

不过，这场战役注定不是一蹴而就的，而是一场持久战。

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皆为序章

一切过往，皆为序章。

回顾贝因美走过的28年，有过高光时刻，也曾坠入黑暗。谢宏在内部信中坦言，“2008年逆势上扬，接下来IPO上市，油门加满，高歌猛进；但是又被紧急踩了一脚刹车，然后一路下滑，甚至是被ST跌到谷底，再到慢慢一步步重新走出来……一路走来，很多人都说看不懂贝因美。”

其实，外界不是看不懂贝因美。贝因美的过去是清晰的，人们看不懂是源于对其未来前景的模糊。2011年贝因美上市，成为国产奶粉第一股；2013年，贝因美成为国产第一，当年营收达61.2亿，净利润则高达7.2亿。2015年，贝因美市值一度超过300亿元。然而，接下来几年，因为外部奶粉大环境以及原材料涨价等各种原因，贝因美的营收出现下滑。

在这样的背景下，贝因美创始人谢宏再次出山。谢宏对贝因美进行了一系列变革，包括战略重建、重构品牌、单品策略、推行经销商制、实施股权激励等方面。2019年，贝因美营收近年来首次止跌回升，同比增长12.3%达28亿元。

据2020年前三季度财报，贝因美1-9月公司实现营业总收入220509万元，同比增加18768万元，同比上升9.3%；归属于上市公司股东的净利润5080万元，同比增加15674万元，增加147.95% 。

营收能继续增长就有希望，白猫黑猫抓到老鼠就是好猫。基于此，贝因美的其他业绩指标就有可能陆续改善。前三季度，贝因美主营产品收入增加近11%，主营业务毛利增加2.64%，销售费用率同比下降5.58%。

种种迹象都表明，谢宏回归后的贝因美正在逐步调整、走向正轨。 但是，这些并不足以正在改变贝因美的大局。贝因美现在面临的是更加强大的对手和全新的商业环境。

一切都得从头再来。

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重新创业

根据谢宏2018年制定的“五年规划”，贝因美新的定位是“ 育儿 专家，亲子顾问”，重回母婴生态圈建设，帮助宝宝 健康 成长、帮助妈妈成就母爱、帮助家庭幸福和谐。

从“规划”可以看出，谢宏骨子里从来就没有把贝因美当作是一家单纯乳业公司。在内部信中，他再次重申了这一点。 未来，贝因美将重点进军亲子（家庭）消费领域，坚持走母婴生态圈路线，以应对互联网化的市场竞争并发挥自身优势。

那么，贝因美未来的出路在哪里，谢宏又该怎么出牌呢？

谢宏认为， 规模大并不是贝因美的最终目标，能力强才是衡量一个企业是否优秀、能够长久走下去的标准。贝因美未来要着重提升盈利能力、创新能力和可持续竞争能力三大能力。

据此，可以初步判断贝因美的重生之路大概的方向：

一是持续强化核心单品战略、做强高端。 在现在的处境下，贝因美必然将继续聚焦主营产品，才能稳住营收和利润的基本盘。据2019年年报，贝因美爱加已成为10亿单品，同比增长35.15%。2020年上半年，即便在疫情之下，爱加依然取得了20.57%的增长。

超级单品IP目前已经被证明是一个非常有效的策略。2018年，飞鹤旗下单品星飞帆一年就卖了超过50亿元。致力于提升婴儿抵抗力的爱加，必然会被贝因美寄予厚望，尤其是在防护常态化的后疫情时代。

二是开辟新战线。 从贝因美目前的营收结构看，90%依然是配方奶粉，约10%是营养品等。配方奶未来会主要交给爱加等重点单品去攻打。营养品也会是未来的一个重要消费点。但是，真正可能对贝因美未来构成主要影响的却是“母婴生态圈”。

谢宏口中的“母婴生态圈”到底是什么？ 外界对此并不明白，甚至有些疑虑。

实际上，这可以从贝因美的定增方案中看到一些眉目。在其12亿元募资计划中，将投入2.35亿元建“年产2万吨配方南方及区域配送中心项目”，投4.55亿元建新零售终端赋能项目。未来， 贝因美将打造亲子E站、智能云货架、移动智能终端等数字化零售系统赋能门店。

目前，线下母婴门店仍然是母婴商品选购主力渠道。数据显示，2018年母婴店渠道占母婴产品总市场份额达到56%，预计2023年将增长到60%。因此，可以看出， 贝因美的“生态圈建设”即将进入实质性落地阶段。它不是产品的逻辑，而是互联网工具、平台的逻辑，最终将亲子关系、消费需求与产品、品牌等有效链接起来。这将是酝酿贝因美未来变局的关键点，也有较大的增长空间。

第三，重新创业，锻造一支打硬仗、持久战的团队。战略终究要靠人去落地。 上层的分歧，基层的执行不力，都可能葬送一切美好的愿景。实际上，谢宏对贝因美面临的格局是十分清晰的。与贝因美坚持的方向有分歧的股东，一定是要分手的。而对团队，从自己到高层到每一个基层员工，谢宏都要求，要客观承认问题、承担责任、积极面对，要以“舍我其谁”的心态打持久战。

同时， 贝因美将义无反顾推进“合伙人”制，全力开展“全员营销”，推动全面 数智化 转型。 谢宏强调，“理想中的贝因美”，就是“始终不一般，坚持做自己”。

毫无疑问，谢宏已经扛起了带领团队重拾河山的大旗。

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结语

谢宏复出后的第一个五年计划，即将过半。新的布局版图也即将浮出水面，开启贝因美重生之路。尽管，眼下的贝因美还面临诸多挑战，但是当它开始脚踏实地逐步改善，积小胜为大胜，贝因美迎来新生并非不可期待。

在商业 历史 上，像谢宏一样二度出山并力挽狂澜的大佬不在少数，比如乔布斯、柳传志、李宁。 一个品牌，其实自始至终都离不开创始人的灵魂；一旦创始人回归，一切往往都更容易回归正轨，并创造更大的辉煌。

对于复出仅仅两年多的谢宏，人们可以给他多一点耐心。

㈣ 国产品牌奶粉中哪些上市了

最近有一款奶粉上市了，应该大家都很熟悉，就是飞鹤，是上月13号上市的，而且是在港股市场上市的。

㈤ 贝因美：改革营销体系 开拓增量 发力母婴生态圈

目前，母婴新世界正在加速重构，特别是随着消费升级所带动的品牌消费和新生代宝妈的崛起，“宝宝经济”开始向“新家庭经济”延展，泛母婴消费逐渐成为万亿级的蓝海市场。

据母婴研究院数据显示，2019年母婴市场规模达3.2万亿，同比增长11%，预计到2023年，市场规模可达5.05万亿。面对母婴生态圈的诱惑，企业防守与进攻策略调整的背后，越来越回归生意逻辑，而好的生意底层逻辑始终离不开对“人”的深入洞察、及时把握，同时搭建高效的商业模式，并随“人货场”的更迭不断优化甚至重构。

贝因美的野心：开拓增量 布局母婴生态圈

近日，笔者在观察母婴消费大板块的时候，便发现了这样一家公司，那就是贝因美（002570.SZ），一个上市10年的老牌乳企。

贝因美董事长兼总经理谢宏曾多次表示：相比规模效益，他更在乎的是贝因美谋划的母婴生态圈版图。

据悉，早在2005年前谢宏便勾勒了母婴生态圈的雏形，那时候被命名为“婴童专营店特许加盟体系”，相当于是一个婴童用品专营店品牌。而“母婴生态圈”的概念是谢宏2016年左右在内部提出的。

2017年，谢宏又发表了《请不要再把贝因美当乳业》的文章。文中他表示，他认为亲子(家庭)消费领域才是贝因美锋盯的蓝海，坚持走母婴生态圈路线，才是应对互联网化、发挥贝因美优势的竞争战略。看懂了这一点，才会明白贝因美是做什么的;而我们的所有动作，也都是围绕于此。

紧接着，2019年6月，贝因美正式向市场披露了首份亲子消费蓝图。蓝图中包含亲子食品、亲子用品、亲子教育、亲子 健康 、亲子服务及亲子文化。

2020年，贝因美以新零售为旗帜全面布局母婴生态圈，继续推出儿童零食、辅食、奶基营养品、纸尿裤等亲子食用品、围绕着亲子教育、亲子 健康 、亲子服务及亲子文化践行企业“对宝宝负责，让妈妈放心”的承诺，并首创国内奶粉区块链溯源平台；打造数据中台，发展“最强”业务大脑，建设母婴行业的新零售标杆。

正如经济学家熊彼特所说，相信经济繁荣之后的“创造性毁灭”的重要性，相信这能为新的经济增长清理道路。传统奶粉行业的竞争愈加激烈，只有不断的创新，才能打通新的增长通道，为企业贡献新的增量。

走出困境 打通贝因美营销体系的任督二脉

在谢宏眼里，这类开创性改革不是简单的利益触碰，更需要惯性思维、业务模型、流程的重构以及从决策到执行的落地。

事实上，消费人群的多元化伴随着消费诉求的多样化。最大可能地触达目标客户，切准用户的实际痛点，并适时提供满足用户需求的产品和服务仍然是母婴行业的核心课题。线上与线下结合重构“人、货、场”成为必然趋势。

在谢宏近日给员工发的第二封内部信中表示：“千路万道，销售先行，就在当下，把握机会，在区域市场中构筑不对称战术优势，在业务和职能双向互动中打开战略通道，不断提升区域资源配置效率，不断突破发展新格局。

基于此，谢宏亲临一线市场后，第一刀就“砍”向营销体系，“我第一个动作就是将‘业务代表’转变为‘门店经理’。”据了解，贝因美以往业务代表主要是围绕代理商、经销商打转，改革后，其门店经理则围绕用户服务。

这些门店经理未来的收入也将与所掌握的门店数量与门店业绩挂钩，且可以突破过去的区域划分迅哗限制与收入上限。光是这一调整，就让整个营销体系变得更为“狼性”。

品牌力强 未来存在业绩与估值高增长的潜力

目前，国内母婴行业正在经历两个趋势，一个是市场集中度提升，一个是消费升级，这两个趋势都有利于头部品牌企业。

消费者在采购母婴消费品的过程中往往会对产品品质、安全赋予更高的权重，而在消费者较难直观判断产品品质的情况下，“品牌”往往是“品质”有效的背书，这也使得母婴消费具有更强的品牌依赖度。

在谢宏看来，即便贝因美不再辉煌，但品牌基因依然能抗，存在再次能量爆发的可能。

事实上，贝因美已于去年7月成功被CCTV组委会授予了亩基行“大国品牌”荣誉称号。未来，在消费升级带动国产品牌替代加速的背景下，贝因美有望凭借大国品牌优势继续强化消费者认知，实现品牌溢价，推动公司业绩的增长。

从资本市场角度来看，母婴市场规模持续扩大，人群需求更新激发更多增长机会。贝因美作为大国品牌，目前正处于估值洼地。同时，贝因美董事长亲临一线重拾经营给市场注入了一剂强心剂，随着谢宏带领下的战略营销改革成效渐显以及母婴生态圈的战略推进，已经连续六个季度实现利润正向发展的贝因美未来或存在着业绩与估值实现高增长的潜力。

㈥ 谈谈贝因美为什么采取差异化营销策略

谭小芳老师研究表明：差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起卓尔不群的良好形象。产品差异化、市场差异化和形象差异化...对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为客户所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。现代营销理论认为，一个企业的产品在客户中的定位有三个层次。一是核心价值，它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值，指与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值，其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便，一般把差异化战略分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三大方面。产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于其他生产厂家的同类产品，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足客户基本需要的情况下，为客户提供“独特”的产品。这是差异化战略追求的目标，而实现这一目标的根本在于不断创新。以我国冰箱企业为例，海尔集团考虑到我国居民住房紧张的问题，生产出小巧玲珑的小王子冰箱；美菱集团为满足一些客户讲究食品卫生的要求，生产出美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自己的突破点。所有这些使三家企业形成了鲜明的产品差异，从而吸引了不同的客户群。

㈦ 育婴博士奶粉是贝因美的吗、怎么样，育婴博士与贝因美区别

说到好的 国产奶粉 品牌，大家可能第一反应都是贝因美， 贝因美奶粉 一直很受猛贺宝妈的青睐。很多妈妈在给宝宝选择奶粉的时候，看到贝因美育婴博士奶粉，但在贝因美官网没有看到这款奶粉，想知道育婴博士奶粉是贝因美的吗、怎么样，育婴博士与贝因美区别。

育婴博士奶粉是贝因美的，准确的说是贝因美和育婴博士一起合作的产品。

育婴博士奶粉分为3段，满足不同月龄宝宝的营养需求，奶源来自黄金奶源带，是自有的牧场生产的，亮点是特别添加了珍稀的opo结构脂，是贴近母乳的配方，能促进宝宝身体对钙质等营养元素的消化和吸收，从而改善宝宝的肠道问题，减少便秘的发生，增强宝宝物培肠道抵抗力。还有个亮点是加入了cpp，也就是酪蛋白磷酸铁，能促进宝宝对身体所需微量元素的吸收，还能提高宝宝的免疫力。还添加对肠道有益菌生长有益的益生元组合，呵护宝宝的肠道健康。可以说这款奶粉比较亲和宝宝的身体，给宝宝全面的呵护。

育婴博士与贝因美的区别：

1、定位不同，育婴博士是美国上市集团公司圣元国际旗下高端婴幼儿配方 奶粉品牌 ，属于子品牌，贝因美就是贝因美股份有限公司的奶粉品牌。

2、销售模式，育婴博士罩知唯一般都在线下售卖，贝因美是线下线上都有售卖。

㈧ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

㈨ 贝因美ka商超销售怎么样

贝因美ka商超销售很好。贝因美初创于1992年，总部位于杭州。2011年在深交所挂牌上市。公司以亲子顾问，育儿专改戚家为品牌定位，主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。公司始终坚持将核冲陵提升产品品质作为保持企业可持续发展的核心优势。贝因美建立、实施和不断完善生产质量管判镇理体系，应用生产工艺与专业设备。

㈩ 贝因美以什么标准进行市场细分怎样的市场细分才是有效的它的产品定位与市场细分有什么关系

贝因美: 浙江民营企业，可以说是国内唯一一个能够跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉产品线也不错，如果能够加强品质管理，把辅食做到能够将亨氏逼出中国，那么，真的是大快人心。可是，在奶粉市场似乎利润较高的诱惑下，竟然贸然进入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉业务在当地是盈利的，可是在外地，相信其老板对销售报表是不会满意的。企业，一定要做自己专业的，而不是撒大网，捞多少是多少，奶粉比米粉难做多了，设备好买，但是技术研发呢？优质原料供应呢？ 希望贝因美做到中国婴幼儿辅食真正的第一品牌，奶粉，最好找个黑龙江那边的企业合作，建立自己的奶源基地，把品质提上来。还有，包装别做得跟葡萄糖一样，那个袋子很容易漏气。