哈佛商学院营销案例

⑴ 波司登的品牌故事是否有利于波司登开展网络营销

波司登走向全球舞台：品牌出海，该如何玩转海外社交媒体营销

本意策划大咖

2022-3-2 22:24

疫情让全球各类社交媒体的流量获得爆炸式增长

让更多企业拥有直面海外受众的机会

中国的出海企业如今也越来越重视

海外社交媒体的运营

！！

把社交媒体作为品牌营销的渠道

在Facebook、Instagram、Twitter等平台上发布信息

与粉丝或目标受众互动

塑造品牌形象，或者引流等

这一切离不开品牌如何在社交媒体上建立内容策略

有了策略，才不会“为了发帖而发帖”

...

所以，今天小编就想和大家聊聊

品牌出海，如何玩转海外社交媒体营销？！

01

-

玩转海外社交媒体游绝营销

波司登走向全球舞台

早在2002年，波司登就曾作为外交礼品赠与俄罗斯、芬兰等多国领导人，成功奠定国家名片形象。凭借优异的品质和大众口碑销量，2006年波司登受邀走进哈佛商学院，成为品牌塑造和商务谈判的标杆案例进行行业分享，在一年后的2007年，波司登便获得了“世界名牌”称号，并正式登陆中国香港主板上市。

近十年来，波司登除了荣获各大国际奖项、登陆各大时装周外，还加速了品牌全球化扩张的进程。2014年1月，波司登进军美国市场，在纽约曼哈顿联合广场正式营业；同年9月，波司登进军时尚之都意大利市场，并亮相米兰世博会，在时尚圈扎下脚跟。

如今，波司登在伦敦市场已经开设了海外全球旗舰店，在意大利更是进驻了超350家买手店，赢得国内外主流人群的喜爱，即使在Instagram等海外社交媒体平台中，也不难发现大量时尚博主为波司登打call。

根据官方数据显示，波司登已经畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次穿波司登羽绒服，凭借羽绒服这一细分品类，波司登获得了BrandFinance公布的“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强”榜单！

02

-

品牌海外社交媒体营销

都会遇到哪些误区

误区一：入驻海虚橡外电商平台就完成了“出海”。 品牌在出海时往往第一时间会选择入驻海外差磨旁电商平台，一旦完成了上架商品-卖货-发货-交易成功，就认为出海已经搞定了，只要复制，延续这个订单量的滚动就可以了。 实际上，海外大部分本土品牌基本上会采取站群模式来运营，不仅会入驻平台，也会拥有品牌独立站，以及品类独立站。其中，平台和品类独立站都是充当一个引流的角色，而独立

⑵ 美国哈佛大学商学院全面解析

4.教学特点

案例教学

学生们为了能够争得发言的机会，经常是互不相让，你喊他叫，教室里也往往乱成一团。教授则努力控制局面，引导发言，但总是有那么一部分学生，不顾老师的提议，仍然在那里唇枪舌战。在这种情况下，如果你没有经过独立思考得出自己的结论和方案，就根本不用站起来，更不用去抢着发言(当然，如果你能抢在别人之前说出与他们相同或类似的观点也可)。否则，你肯定不会引起教授的注意，甚至还有可能引来同学们的讥笑。

学习机制

哈佛商学院的案例教学法是一个不断向学生施加压力的学习机制。学院对学生成绩的评分，有一半取决于课上发言，另一半则视考试成绩而定，极少有书面作业。所以每个学生都非常重视上课前的预习和课堂上的发言。

预习

预习对哈佛商学院的学生而言相当重要，因为它关系到第二天或下一次课堂上发言的质量。第二天一早，他们就得带着头一天经过自己独立思考所得的行动方案去上课。

哈佛商学院一再对学生们强调，在必修的所有课程中，作为管理者的目标，就是要在对各种复杂的情况作出分析，并对必要的得失进行了权衡以后，促使所制定的政策彼丛纳此协调，并保证这些政策与组织的目标保持一致。

开动脑筋

案例教学法的精髓不在于让学生强记内容，而是迫使他们开动脑筋，苦苦思考。每个案例描写的都是工商企业所遇到的真实问题。有的案例似乎是从一个元帅的角度来叙述整个战局;有的则记录一个校官所面临的局部态势。有的案例故意不给应有的信息，有时又故意多给一些。案例的最后，总是问学生：“你说该怎么办?”

独立思考

这个问题不经过认真缜密的独立思考，是很难给出完满答案的。案例法训练的就是决策艺术，锻炼学生在不圆满的条件下作出自己独立决策的能力。现实世界多半没有一种精确的答案，但却有受时间、资源、人才等条件限制的多种选择。“未来的总经理”们必须学会根据自己的实际情况来作出最佳的决策。

案例教学法并非是轻而易举就可以被任何大学引进的学习方法，即使是在哈佛商学院，大多数学生也得在一个学期之后才能适应。而帮助学生们尽快适应这种独特教学方法的措施之一，就是哈佛积极提倡组建课外学习小组。但实际上，尽管在上课讨论、小组研究以及宿舍里相互交换笔记等等活动中，学生们之间的相互交流和帮助，会花掉不少时间，能否真渗郑没正学好，全靠个人的努力和独立思考。

学生的质量

商学院将新生分成从A到I的九个班，每班九十人，有固定的教室，按同学的背景、经历、特长、兴趣配组成班。学生中有美国参议员的子女，有已经获得博士学位的理科生，有奥运会运动员，有西点军校的教官，有税务律师，有会计师，有银行家，有工程师。

无论学生过去学的专业是什么，第一年的课全是必修课。内容有会计学、管理经济学、市场营销学、写作讲演课、组织行为学、生产管理、人力资源管理、企业战略、国际政治经济学和管理模拟竞赛。

节奏紧张

哈佛的节奏是紧张的，也必然如此。要在短短两年里培养出总经理式的人才谈何容易1哈佛教育的价值在于：把通常需要多年工作实践方能获得的经验浓缩到两年课程里，将涉世不深的学生“催熟”。

在两年里，学生们要分析八百多个案例。而制作和设计这些经营案例的，既有哈佛大学的教授，也有该校的毕业生，还有其他有关的研究者。为了保证这些案例的多样性和全面性，所有案例在正式列入课程之前，都要经过反复认真的讨论。一个案例通常要讲两、三节课，每节课80分钟。

每节课开始，任课教授首先指定一个学生起来说明案例，分析问题并提出解决问题的手段，或者指丛闹出实现公司目标的方法和途径。所给的时间一般是10—20分钟。

然后其他学生从自己的角度来分析同一个案例，阐述自己的看法，以及在哪些地方比第一个发言者更好。学生们为了能争得发言的机会，往往是你喊我叫，互不相让。教室里经常乱作一团，教授则努力控制局面，引导发言。但往往总有不少学生，不顾教授的提议，仍然在那里唇枪舌剑，有时教授不得不采取威吓学生的强硬手段，以便使讨论能够按照正常秩序继续进行下去。

HBS讲课用的案例，与一般学院所用的案例有很大的不同。一般学院往往预先准备好了案例的分析结果，作为正确答案。但HBS认为，一个案例的正确答案，决不是唯一的案例分析的结果，往往是一个中间产物，最后总会留下很多悬而未决的问题。

因此，有时甚至有意识地在案例制作时把一些重要的资料或数据漏掉。它重视如何适应形势和形势变化去确定更好的、更有效的管理手段，而不太重视经营问题的解决结果。HBS的教学重视的是如何分析复杂的企业形势的“方法”。

因此可以说，HBS的案例分析教学，不是去寻找正确答案的教学，实际上也不存在绝对的正确答案。

从某种意义上说，在两个学年里学完800多个案例，就好比用两年时间玩一个巨大无比的拼图游戏一样。尽管每一小块都有特定的位置，但您先拼哪一块，先从边上拼，还是从角上拼或是从中间拼，可以是千变万化的，全凭个人意愿。

HBS的案例分析教学法，是力图把学生置于一个实际经营者的立场上，从实战的环境出发，来学习什么是经营和如何经营。发给学生的讲义和资料，靠死记硬背是绝对消化不了的，要想把课程内容真正学到手，就必须每天晚上读完2—3个案例，还要对它们进行详细的分析，并作出笔记。要充分准备好一个案例，一般需要两个小时以上的时间，没有一目十行的阅读能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。

⑶ 哈佛商学院的MBA学生告诉你，这里到底能学到啥

在过去的一年里，我被问及了无数次类似的问题。但我无法告诉你我在哈佛商学院学到的所有事情，而且不会有任何一本书能让我为此做好准备。不过，我可以跟你分享一点体会。
有的事情真的让我获益匪浅。我从来都没有意识到原来这些事情是如此的重要。
我要先来跟你讲讲在每一门核心课程中我都学到了什么——以及课程中让我体会最为深刻的案例。由于哈佛商学院的一些规定，我不能把某个特定案例的细节都和盘托出（同一个案例可能会在很多年中重复出现）。有一些道理或许看起来显而易见，但要得出这样一个结论却是来之不易。
每一个哈佛商学院的 MBA（工商管理硕士）在第一年都会上这些课程：
金融 1（FIN1）
金融 2（FIN2）
领导力与组织行为学（LEAD）
技术与运营管理（TOM）
财务报告与控制（FRC）
市场营销（MKT）
创业型管理者（TEM）
策略（STRAT）
商务、政府与全球化经济（BGIE）
领导力与企业责任（LGA）
奥尔德里奇 011——就在这个教室，我与 2016 届的 MBA 同学共同度过了过去一年。
金融 1：股价就是所有股民认为一家公司能赚到的所有钱的总和。
我曾经很好奇，为什么公司的年度收益报告公布之后，股价会有那么大的浮动，但产品公告公布后就不会有如此之大的反应。现在我知道了：因为股价反应的是一个公司的价值。衡量“价值”的一个方法，就是一个公司最终所能达到的总收益。通过收益报告能够很好地预测出一个公司的现金流状况。
有趣的地方在于，如果你有一个公司的收益表和资产负债表，并且有一些可以做比较的公司作为参照，你就可以自己去计算这个数额了。这种算法就叫做贴现现金流（），背后的重点就是当下的现金要比以后的现金价值更高。通过一系列的计算，你就能清楚现在的股票价格是低于、高于或是与公司自身的价值持平了。
让我对这个道理感受最深刻的是“”的案例——但有人告诉过我大概要算十二次这个贴现现金流，才能最终成功。
一个可以用于衡量股票价格、但不需要计算出完整贴现现金流的股价估计方法，叫做。我的许多同学们都偏向于用这种方法计算股价。
金融 2：技术债务~=财政债务
这门课是把金融 1 中所讲的内容做进一步引申。我可以告诉你未偿债务和“财务困境的成本”，应用于你的贴现现金流，但我认为这个方法对中型公司可能不适用。
但金融 2 这门课中，我的最爱是讲课的教授。她在研究当中运用了许多财务模型去模拟技术债务（用代码的那种）。最终的结果表明，财政债务与技术债务之间有着很强的关联性。
从事工业工作，我总会有一种感觉，那就是我们不能把技术债务的影响量化——因为还要算上那些附加的意外情况，也要算上解决这些状况所花费的时间等等。
最终结果表明这也并不一定。卡利斯·鲍德温正在做一个模拟技术债务的研究，能够帮助公司权衡当前解决问题或稍后解决问题的利弊。这里有她。
领导力与组织行为学：了解最坏的自己。
人们通常知道自己擅长的事情（这也是人们赖以生存的根本！）不幸的是，你的职业生涯并不总是一帆风顺的。你对于事业受挫的反应和你从中恢复的能力影响着你周围的每一个人。
今年我做的最好的一件事情之一，就是诚实地回答了自己这两个问题：
我自己最坏的一面是怎样的？
什么时候我会表现出自己最差的那一面来？
最坏的我自己：挑剔、没耐心、顽固、犬儒主义而且刻薄。当我觉得在自己的职位上难以有所作为，或在某种情况下被看扁了，最坏的自己就会冒出来；当我觉得从根本上来说我就是正确的，而其他人却不同意我的看法时，最坏的自己也会出现。如果这种状况持续时间过长，那么我就会变得极端麻木不仁，对任何事都无动于衷。
为了避免最坏的自己出现并非易事，但我已经可以捕捉到这种时刻。当我捕捉到那个最坏的自我，我会尝试向团队里的人道歉，然后向前看，下一次这种情况出现时，我会让状态不佳的那段时间尽快过去。
推荐案例：
技术与运营管理：想明白为什么
技术与运营管理的第一个模块是关于工艺流程机制的（工厂、加工车间等等）。其他的模块则是关于技术创新和供应链管理层面的。
我非常喜欢第一个模块。要弄清楚限制性的一环是什么和为什么，就像是做一道数学难题。要想明白这最关键的一环是因为，有时候一个简单的问题会拖延整个运营环节——最缓慢的那一步往往是最重要的一步，但这一步不慎，就会招致满盘皆输。很多时候，会有许多复杂的数据让人搞不清楚究竟是哪里出了问题。
我可以推荐两个案例，你可以用这两个案例来检验你做这件事情的能力如何：
的处理流程以及，通过这两个案例，你可以从宏观上理解同一个概念。
财务报告与控制：创造一个企业差距。
财务报告与控制就是哈佛商学院的“会计”课。我们也学习会计知识，但我们也会学习很多关于激励与补偿机制的东西。
我最喜欢的两个概念是“责任幅度（span of accountability）”（就是一个雇员要对我们负怎样的责任）还有“管理幅度（span of control）”（就是一个雇员在他的职位上拥有那些权力）。举例来说，一个产品经理会有很多责任（打造产品）但他却几乎没有什么控制能力（因为没有直属下级）。
当一个雇员拥有的责任多于权力时，这就造成了一个“企业差距（entrepreneurial gap）”。这种差距通常是通过激励机制而引发的，从而能够鼓励员工超越他们的管理幅度。最关键的事情就是用对激励机制。什么样的行为是值得鼓励的？员工拥有什么样的砝码能够让天平倾斜？
在我想要聘请精明的人并且付给他们“合理的”工资之前，现在我想聘请这些精明人，并创造一个企业差距作为一种激励机制，这种机制有利于他们更好的工作，对公司也有益处。这样也就更公平了。

⑷ 哈佛商学院的教学特点

预习对哈佛商学院的学生而言相当重要，因为它关系到第二天或下一次课堂上发言的质量。第二天一早，他们就得带着头一天经过自己独立思考所得的行动方案去上课。
哈佛商学院一再对学生们强调，在必修的所有课程中，作为管理者的目标，就是要在对各种复杂的情况作出分析，并对必要的得失进行了权衡以后，促使所制定的政策彼此协调，并保证这些政策与组织的目标保持一致。 这个问题不经过认真缜密的独立思考，是很难给出完满答案的。案例法训练的就是决策艺术，锻炼学生在不圆满的条件下作出自己独立决策的能力。现实世界多半没有一种精确的答案，但却有受时间、资源、人才等条件限制的多种选择。“未来的总经理”们必须学会根据自己的实际情况来作出最佳的决策。
案例教学法并非是轻而易举就可以被任何大学引进的学习方法，即使是在哈佛商学院，大多数学生也得在一个学期之后才能适应。而帮助学生们尽快适应这种独特教学方法的措施之一，就是哈佛积极提倡组建课外学习小组。但实际上，尽管在上课讨论、小组研究以及宿舍里相互交换笔记等等活动中，学生们之间的相互交流和帮助，会花掉不少时间，能否真正学好，全靠个人的努力和独立思考。 商学院将新生分成从A到I的九个班，每班九十人，有固定的教室，按同学的背景、经历、特长、兴趣配组成班。学生中有美国参议员的子女，有已经获得博士学位的理科生，有奥运会运动员，有西点军校的教官，有税务律师，有会计师，有银行家，有工程师。
无论学生过去学的专业是什么，第一年的课全是必修课。内容有会计学、管理经济学、市场营销学、写作讲演课、组织行为学、生产管理、人力资源管理、企业战略、国际政治经济学和管理模拟竞赛。 哈佛的节奏是紧张的，也必然如此。要在短短两年里培养出总经理式的人才谈何容易1哈佛教育的价值在于：把通常需要多年工作实践方能获得的经验浓缩到两年课程里，将涉世不深的学生“催熟”。
在两年里，学生们要分析八百多个案例。而制作和设计这些经营案例的，既有哈佛大学的教授，也有该校的毕业生，还有其他有关的研究者。为了保证这些案例的多样性和全面性，所有案例在正式列入课程之前，都要经过反复认真的讨论。一个案例通常要讲两、三节课，每节课80分钟。
每节课开始，任课教授首先指定一个学生起来说明案例，分析问题并提出解决问题的手段，或者指出实现公司目标的方法和途径。所给的时间一般是10—20分钟。
然后其他学生从自己的角度来分析同一个案例，阐述自己的看法，以及在哪些地方比第一个发言者更好。学生们为了能争得发言的机会，往往是你喊我叫，互不相让。教室里经常乱作一团，教授则努力控制局面，引导发言。但往往总有不少学生，不顾教授的提议，仍然在那里唇枪舌剑，有时教授不得不采取威吓学生的强硬手段，以便使讨论能够按照正常秩序继续进行下去。
HBS讲课用的案例，与一般学院所用的案例有很大的不同。一般学院往往预先准备好了案例的分析结果，作为正确答案。但HBS认为，一个案例的正确答案，决不是唯一的案例分析的结果，往往是一个中间产物，最后总会留下很多悬而未决的问题。
因此，有时甚至有意识地在案例制作时把一些重要的资料或数据漏掉。它重视如何适应形势和形势变化去确定更好的、更有效的管理手段，而不太重视经营问题的解决结果。HBS的教学重视的是如何分析复杂的企业形势的“方法”。
因此可以说，HBS的案例分析教学，不是去寻找正确答案的教学，实际上也不存在绝对的正确答案。
从某种意义上说，在两个学年里学完800多个案例，就好比用两年时间玩一个巨大无比的拼图游戏一样。尽管每一小块都有特定的位置，但您先拼哪一块，先从边上拼，还是从角上拼或是从中间拼，可以是千变万化的，全凭个人意愿。
HBS的案例分析教学法，是力图把学生置于一个实际经营者的立场上，从实战的环境出发，来学习什么是经营和如何经营。发给学生的讲义和资料，靠死记硬背是绝对消化不了的，要想把课程内容真正学到手，就必须每天晚上读完2—3个案例，还要对它们进行详细的分析，并作出笔记。要充分准备好一个案例，一般需要两个小时以上的时间，没有一目十行的阅读能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。 这是一位HBS的毕业生来谈她第一次做案例报告时的经历：
担任市场营销课的教授点名叫我谈谈布莱克·德克案例时，我顿时心怦怦跳起来。我打算向正在等我发言的全班同学公布我拟定的将GE公司电动工具部门合并到布莱克．德克公司的实施计划。
我扫了一眼笔记，试图想回忆起昨晚已拟好的报告要点。但当我意识到没有算出实施我的计划所要达到的盈亏平衡点的销售量时，感到一阵紧张。我知道同学们肯定会发现这点遗漏，但我已没有时间了。我抬起头来，不看笔记了。
教室安静极了，所有眼睛都盯着我。“我制定了一个中长期实施计划”，我开始说道在我发言时，教授将计划的目标和关键步骤一一列举在黑板上。我花了大约10分钟时间，讲了布菜克·德克公司应实施的生产和市场营销策略，讲了策略的投资预算和时间进度安排，以及对付各方面竞争对手的应变措施。
当发言进入总结阶段时，我甚至有些得意洋洋。因为就在昨天晚上，我们课外学习小组已经充分讨论过这个案例。我确信自己的报告是一流的
然而，我话音未落，80多只手毫不客气地举起来，准备攻击我的计划。这就是我在哈佛商学院第一次做案例报告的经历。
没有人能够在哈佛商学院“混”出个文凭来。在哈佛商学院经历过的一切，会像洗礼一样深深地影响着学生们的性格和将来的人生。HBS的两年学校生活，会抓住和拥有你的整个身心，不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和促使你去延伸这些极限。
在HBS没有什么轻松容易的事。所有人都必须全力以赴。案例教学法强迫学生参与课堂讨论。要求学生从真正“老板”的角度考虑问题。学生们除主动地参与课堂教学外，还组成课外学习小组，来缓解巨大的学习压力。
为了能考试及格并取得毕业证书，学生们必须在自己的学习中发挥积极主动性。正是这种参与性的、苏格拉底式的方法，才使HBS在林立的商学院竞争中居于领先地位，才使它的学生成为高级管理人才和未来“老板”的好苗子。在哈佛商学院，你学到的不仅仅是管理知识，更重要的是它教你如何去思考问题。 案例教学不重视是否得出正确答案，重视的是得出结论的思考过程。这颇似电视台的大型辩论会，取胜的一方不是因为其观点如何正确，而是因为其辩论过程的精彩。每个案例涉及的问题都必须由同学们进行分析、解释和讨论。事实上，久经推敲的案例中，已经隐含了几种在真正的管理者看来是科学合理的行动过程，对学生起着提示和引导作用。学生们往往在课后很长一段时间还在讨论这个案例提出的问题。案例法的丰富内涵和需要教授与学生一起投入大量精力进行讨论的方式，使哈佛商学院的教学体制别具一格。
即使没有多大名气的教授，也都很有上课天赋，运用案例法激发学生，促使他们去思索，去探讨。当然，这种方法并非十全十美，甚至令人恼怒。但总的来说，它是一种特别的学习方法，这种方法之所以能够在HBS行得通，是因为在HBS教与学的都是一流的教授和学生。
哈佛商学院的案例分析教学法，不是去寻找正确答案的教学，实际上也不存在绝对正确的答案，存在的只是可能正确处理和解决问题的具体方法，而解决问题的方法是对还是错，只是个人对经营状况的理解和判断的不同。
通过学习，培养学生们的这种正确答案并非一个多向、发散型的思维方式，也正是哈佛商学院教学方式的特色所在。
HBS的案例教学法是一个不断向学生“加压”的学习机制。上课与否以及课堂上的表现，占学习成绩的25—50%。所以学生们非常重视上课前的预习和课堂上的发言。
教授在讲课之前总要环视一遍教室，他是在挑选最先发言的学生。这时的教室会让人明显感到一种恐怖气氛，如果你被教授提名，却没有进行充分的预习而不得不“Pass”的话，就犯了哈佛商学院的“大忌”。
因为按照记分规则，如果你选择“Pass”的话，成绩就会自动拉下一档；“Pass”两次之后就可能拿不到学分；三次以上的“Pass”，不但拿不到学分，而且还会受到校方“行为不良”的警告，严重的会被勒令退学。
在教授物色人选的时候，那些不甘人后的学生，会处于绝对的紧张状态，或咳嗽一声，或掉…下笔，或者挠一下头发，作出企图避开或吸引教授视线的动作，都将是一场“黑色喜剧”。
尽管如此，一旦有哪个家伙被提起来开始作报告的时候，其余的80多名学生马上就会变得精神抖擞，聚精会神地寻找该同学的错误，推敲自己的发言怎样才能谈得比他更好，更出风头。他们完全忘记了，如果是自己站在那里发言的话，也会不可避免地犯同样的错误。
当那个可怜巴巴的学生脸色发育、满头是汗地结束自己的报告之后，其余的人会一齐举起手来要求发言，于是“自由发言时间”的论战就开始了。
由于学习非常紧张，很多HBS学生在第一年上学期间，除了教授和同学之外，很少能接触其他人，又由于课程的进展非常快，一旦误课就很难赶上，因此，生病是最令人讨厌的事情。只要不太重的病，学生们总是尽量坚持去上课，所以在上学期间必须注意身体健康。
在哈佛，学生们不但要学习企业管理方面的知识，而且还要学会处理其他很多课题，他们必须培养自己各方面的决策能力，而且要做到这些决策的自我认可。换句话说，哈佛重视培养有独立思考能力的人才。
实际上，在上课讨论、小组研究以及宿舍里相互交换笔记等等活动中，学生们之间的互相交流和帮助，会花掉不少的时间，但从根本上来说，能否真正学好，全靠个人的努力。
哈佛商学院所追求的东西简单明了，那就是让学生掌握成功地经营企业的思路和方法，学生们必须有一种能力，使自己能够站在一个高层次来把握和分析问题，能够面对复杂多变的情况，把重要的和不重要的事情区别开来。
他们还必须具备另一种能力，就是在缺少足够和必要信息的情况下，也能够作出正确和果断的判断和指示。他们必须知道在现实的企业管理中，没有人会给你准备好正确的答案，并且任何答案都不会是完美的，总会有一些地方是错误的，至少是不尽人意的。 哈佛学生的脑子里被灌输的是，如果你希望走向社会后，在任何时候都想得到应有的评价，那么你在哈佛学习期间，就没有晒太阳的闲功夫。
哈佛的案例主要是商业发展中的各种经济事件，它的范围非常广阔，随着教程内容涉及面的扩展，各种各样的案例都有，包括用人、广告、策划、营销、管理、预测……等等。
可以这么说：任何一个单位或企业只要可能出现的问题，在哈佛商学院案例中都会找到雷同事件，所以，对哈佛学生来说，走向社会，进入任何一个公司或企业，都会对各种现象得心应手，更包括商业竞争的手段与策略。 在美国，甚至全世界，名气最大的商学院之一就是哈佛大学商学院。
哈佛大学商学院有大约200名教授，每年要吸收大约900名研究生。这些研究生全都具有工作经验。另外，商学院每年还为大约5000名公司企业的高级主管人员提供长则几个月，短则几天的在职培训。学院的办学特点之一，是鼓励教授为公司企业顾问咨询。打开哈佛商学院的电脑网址，你就能身临其境地体会到这个第一流商学院的活力。在这里，你能和商学院的毕业生对话，参加商学院为学生开办的“商业计划竞赛”，了解硅谷高科技行业的最新动态。更让人印象深刻的是，商学院的网址每时每刻都推出很多公司企业最新的财政报告。这是为了让学生对美国的经济和公司企业的运行了如指掌，了解最新动态，并随时做出分析。
哈佛商学院的一个重要特点是，这里的研究和课程都十分贴近现实。每天老师都会问学生，他们如何解决一个具体公司企业面临的问题。教授上课，讲得最多的是公司企业的案例分析。为了能够在教学中向学生提供最生动最现实的信息，哈佛商学院鼓励教授在校外为公司企业从事顾问和咨询工作。很多教授甚至经常到海外进行实地考察，和外国的公司企业密切合作。

⑸ M计划的《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》

图书：《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》
作者：雷切尔·格林沃德
分类：管理学
出版社：中国妇女出版社 亲爱的中国读者：
非常高兴有机会通过此书与你相识。
虽然我们远隔重洋，社会背景不同，风土人情各异，但我们拥有一个共同的愿望：创造并享受美好的生活。对于大多数女性来说，幸福的婚姻是美好生活的一个最重要的组成部分。在生活中，我最大的快乐是看到朋友们寻找到美满的婚姻。
我一直庆幸自己找到了一个好丈夫，生活得很幸福，所以常常想让我的单身朋友们也能有同样的幸福体验。5年前，我将自己在哈佛商学院学到的理论知识与多年的市场营销实践相结合，创立了一套15步婚姻行动计划(简称“M计划”)，专门帮助大龄女子寻找生命中的另一半。
我感到非常自豪的是：这套“M计划”帮助大多数参加培训的单身女性在12至18个月间找到了自己的如意郎君。应该说这套计划不仅适用于大龄女子，也适用于各个年龄段的单身女性和单身男性。
迄今为止，这本书已被译成了16种文字，名列全世界许多国家的畅销书排行榜。这表明人们对爱情、幸福婚姻的追求是超越种族和国界的。
对我来说，中国是一个美丽而遥远的国度。真诚感谢中国妇女出版社把我的书介绍到中国，希望她能成为我们之间相互沟通的一座彩桥。
请相信：这世界上的确有一个好男人在那儿等着你，而你也一定能通过切实的努力找到他。你所需要的只是：预备！开始行动！
从现在起，你就要立即行动起来。千万不能再让一天天悄悄地溜走，而你却无动于衷。
诚挚地祝福你！(雷切尔2004年1月27日) 你为什么还待字闺中？这个问题并不重要。要紧的不是为什么你还孑然一身，而是你要对此采取什么行动。我创立了一套实践证明行之有效、先发制人、果断的婚姻行动计划，简称“M计划”（Marriage Program）。它将为你找到如意郎君助一臂之力。在M计划里，我运用了强力有效的推销策略，那是我在哈佛商学院、在自己的推销职业生涯里、以及在培训像你这样的单身女性的过程中学到的。它将启动你的约会生活，让你找到自己的姻缘。
《M计划》:用谋略告别单身M计划：用哈佛商学院的方法找一个老公中文版序言内容目录雷切尔本人的婚恋经历简 介: 推销策略101M计划是什么？你将学会什么?并非温情脉脉亦非含含糊糊我为什么要写这本书？ 这15个步骤是为有序操作而设计的。第1步到第5步好像是建楼的砖瓦，它们将为你提供必要的基础，以实现第6到第15步里的多项战术。每一个步骤都将增加你在实施M计划全程中需要的技巧、信心和经验。这是一个过程，你必须实现前面的步骤所要求的各种改变之后，才能够真正掌握那些名目繁多的新想法和新途径。
准备出击M计划的执行细则 我在哈佛商学院学到的营销是任何推销活动的基础。重点意味着全心全意的奉献，排除一切其他事物。任何称职的天才营销经理都明白，她必须把自己的精力和资源完全对准一个重要的新项目。半途而废地做50件事要比做好一件事情容易，这是永恒不变的真理。如果一个营销计划要获得成功，它需要100%有重点，以及负责人100%投入。
你的头等大事测试、测试，1－2－3头等大事实际上意味着什么？市场预算：投资开支增加你的成功机会M计划的思考方法M计划的思考方法（表1）M计划的思考方法（表2）走向公开你已经成功越过第1步…… 我在哈佛商学院学到的当身边簇拥着一个聪明、富于献身精神和充满热情的支持团队时，一个领头人的效率时最高的。我所研究过的市场负责人通常都具有成功的洞察力和驱动力，但需要其他人的资源、想法和现实监督来达到他们的目标。多数升迁到高层的人把拥有一个团队顾问当作他们最重要的职业行动之一。顾问就是一个在幕后指导你的人，他给你提供可信的反馈，帮助你进行沟通，而且是你最有力量的拉拉队长。我们在课堂得到过结论，一个领军人物招募最好支持团队的能力，就是她在公司任职期间最重要的事情之一。
M计划顾问是什么？优秀M计划顾问的标准怎样找顾问怎样请人当你的顾问怎样利用你的顾问？其他提示你已经成功越过第2步…… 我在哈佛商学院学到的包装可能是最没有得到正确评价的市场策略。奇怪的是，包装可以比产品本身更重要。从购买的立场上看，首先吸引注意力的通常是产品的外部包装，而未必是包装里面的东西。调查显示，食品购买者浏览和选择产品的时间平均在五秒钟之内。这个事实使包装变得与任何其他产品推销的要素一样重要。它意味着，如果你的预算里没有足够的钱来对营销的每一个方面进行投资，那么你就应该优先投资包装。假定所有的竞争产品都放在货架上，你的包装必须突出，而且有足够的吸引力促成第一眼购买。
什么是包装？市场调查：寻求坦诚的反馈意见怎样寻求坦诚的反馈意见如果你得不到有帮助的反馈怎么办？道·简指数：查看基本要素女人味取胜使女性规则委屈一次你已经成功越过第3步…… 我在哈佛商学院学到的关键市场目标就是把你的产品推销给尽可能多的客户群。市场营销者通常根据人口统计资料（性别、收入、年龄、教育、种族）、心理统计资料（社会看法、寻求冒险或担当风险的程度）和地理分布来确定客户群。例如，宝马公司可能要以35－55岁的富裕女性为目标推出一款新车。被认为可能购买某种产品的客户群可以被进一步划分为以下两类的其中之一：主要购买者（指那些完全被符合产品目标的人）和次要购买者（指那些可能对你的产品有兴趣、但可能不完全符合目标的人）。市场营销者的目的是扩大市场，并把她的产品推销给尽可能多的客户群和购买者。摩托罗拉公司最初是为商务市场设计移动电话的。总在奔波中的商务人士是最合乎逻辑的客户（主要购买者）。但摩托罗拉人不久就意识到， 移动电话也受到其他类型人士的青睐。因此，他们扩大市场，把一些非商业群体（次要购买者）也列为目标：雅皮士、足球妈妈、青少年等。你永远都希望通过市场扩张来增加推销产品的可能性——就是把尽可能多的相关客户群列为目标。
为什么要撒一张更大的网？怎样撒下一张更大的网安妮的M计划扩张网格你的M计划扩张网格怎样找到非理想类型的人你已经成功越过第4步…… 我在哈佛商学院学到的一个定义明确、令人难忘的品牌对任何成功的产品毫无疑问是至关重要的。品牌具有四大功能：1.帮助顾客记住产品。2.迅速传达复杂的信息。3.帮助顾客从相似产品中辨认出该产品。4.产生积极的吸引力，以诱使某些人购买该产品。今天，产品的选择呈现出爆炸性：我们拥有很多、很多选择。例如，30年前，瓶装水产品只有16个品牌，而现在的品牌超过300个。市场营销者必须使他们的产品与其他相似的产品区别开来，因为顾客的选择将不可避免地以产品的差异为基础，无论这种差异是明显的还是不明显的。令人难忘的而与众不同的品牌获得了极大的成功。联邦快递的品牌是“隔日送达”，惠蒂斯的品牌是“冠军的早餐”，而四季酒店的品牌是“豪华宾馆”。我从这些例子里学到两样重要的东西。首先，一个产品需要品牌（没有品牌，它将被视为大路货，因而卖不动）。其次，如果品牌过于含糊（试图成为所有人的全能产品），它通常的结局就是对谁都毫无价值。
什么是个人品牌？为什么你需要个人品牌？团队努力怎样创造你的个人品牌？案例研究：你也许想知道……对你的个人品牌做些什么？你已经成功越过第5步…… 我在哈佛商学院学到的一个产品可以成为世界上最了不起的商品，不过如果背后没有得力的广告宣传，它在市场中就可能遭到失败……
推广品牌需要广告为什么对你的个人品牌做广告很重要？货物出门概不退换：“让买方知道！”怎样做你的个人品牌广告？直邮广告口头宣传广告案例研究：形象广告为顾客定制你的形象广告品牌回忆测试你已经成功越过第6步…… 我在哈佛商学院学到的如果你希望在商业活动中获得成功，就必须有效地卖出你的产品。这典型地意味着使你的产品和信息迅速而有成本效益地被尽可能多的可能顾客所获得。诸多商业活动已经发现互联网是非常经济有效的销售手段……
互联网是非常经济有效的销售手段30岁以后为什么网上交友至关紧要？拒绝借口网上交友的目标市场调查怎样在网上获得成果？你的相片你的网名和标题你的简介“他的”简介更多提示高风险、高回报基准确定如果你没有获得预期结果怎么办？你也许感到疑惑……你已经成功越过第7步…… 我在哈佛商学院所学到的游击推销就是使用非常规的、节省成本的、不受约束的策略来影响你的目标顾客……
游击推销与众不同重新组合！旧习惯测验紧急出口制定机会的蓝图谈话发起物谈话的继续谈话的老一套如果机会不敲门，那就自己把门口打开重大改变你已经成功越过第8步……
……

⑹ 哈佛大学MBA商学院课程有哪些介绍

哈佛大学MBA商学院课程有哪些介绍

1、 学用数学眼光看
商业
。
菲利普·布劳顿最先介绍了三门课：《会计学》、《金融学》、《技术与运营管理》。他说，这三门课是哈佛MBA第一年级最具数学特点的必修课。
教授们也各具特点，教会计学的是戴维·霍金斯教授，一个心直口快的澳大利亚人。第一堂课给人留下的深刻印象是：即使从最简单的情况下发现经济真相有多么困难。
“在会计领域，利用常识比坚持规则更重要。”
《金融学》教授米希尔·德赛是位年轻的印度教授，身材修长，手指纤长。他鼓励同学们摈弃可能有的任何先入之见，自以为通晓金融学的人要重新再学，而对金融学一无所知的人将踏上一条伟大的探险之路。
还有精力充沛的弗朗西丝·弗莱女士，总是男孩子的打扮，一身男式衬衫和黑丝裤子，她教的是《技术与运营管理》。
这些教授可都真有其人，真有其事，布劳顿在序言中明确说明：该书描述的都是真人真事，但为了掩盖某些同窗的身份，改变了一些人名和细节。不过，因为教师的身份就是要面对公众，所以书中的描述都是真实言行。
……
哈佛商学院MBA第一年的课程称为必修课程，包括10门课，每学期5门，目的是涵盖商学的基本原理。第一学期的可能除了上面提到的三门外，还有《市场营销学》、《领导力与组织行为》。第二学期有《金融学》(二)、《谈判》、《策略》、《领导力与公司责任》，以及《商业、 *** 与国际经济》。
第二年就是一些选修课，有《企业营销》、《动态市场》、《战略与技术》、《国际财务管理》等等。
2、 严进宽出
哈佛MBA无疑是社会精英的代名词。
欢迎宴会上，菲利普·布劳顿听到了哈佛商学院院长金·克拉克这样的开场白：“我最初到这个教室上课的时候，那边坐着一个杰克的家伙。他就是现在先锋集团(世界上最大的不收费基金家族，管理著3700多亿美元的资产)的总裁杰克·布里南。那边有一个达特茅斯的前橄榄球队员，名叫杰夫。杰夫·伊梅尔特现在是通用电气公司的董事长。那边，那边做着唐纳，就是后来成为Palm计算机公司执行长的唐纳·杜宾斯基。
当然，我们还可列出美国总统，美国财政部长，世界银行行长等等知名人士的一长串名单。
“试想想，25年之后，坐在你身边的同学又是哪家巨型公司的CEO呢?你自己又是什么角色。”听到这样的话，工作十余年的布劳顿还是浮想联翩了。
阅读《哈佛制造》，我对哈佛录逗祥取的严陪晌格印象深刻：递交详尽的申请资料，接受哈佛毕业生访谈及面试等。但更让人印象深刻的是，只要你进入哈佛商学院了，不毕业都难。
作者的描述是这样的：
哈佛MBA成绩的50%取决于课堂表现——课堂评论的质量和频率，另外50%取决于期中和期末考试的成绩。
“第一次期中考试即将来临，校方面对的挑战是劝说不会不认真对待考试的山乱搏900余名同学不要太拿考试当回事。要想因为不及格推出哈佛商学院几乎是不可能的。”
“如果按时上课但保持沉默，到最后教授也会把你挑出来，让你发言，从而得到学分。如果你连续在每门课中排名处于最后的10%，你会得到学校的警告、帮助，以及各种各样的支援，目的是不让你退出。”
“要想因为不及格而退出，你只能通过旷课的方式，并且卑鄙地应对每一个想要帮助你的人才能得逞。”
3、 哈佛MBA是“不安全的优等生”
小班制是哈佛商学院在社会化和人际网路营造方面最激进的举措。在整个第一年期间，学生必须和固定的90名同学一期上每一节课。
尽管大家谁也没有面临失业问题或者为在最低保障工资打拼，但作者介绍说，“不安全的优等生”这样的自我称谓在小班中经常被人提及。
比如他的阿拉伯同学哈桑。他喜欢哈佛商学院的学术工作，但是感觉交际的气氛让人窒息。
“在这里我们感觉，大家过于注重在关系网路中的位置和个人品牌，都好不放松，要求每个人在各种场合都千篇一律。”
在小班交流中，让一个干过咨询的人聊咨询，干过投资银行的人聊投资银行业务。双方都得出令人吃惊的教训：两个行业都不要进入，它们让你与生活绝缘。这两个同学都表示，如果你接受了那些公司提出的高薪酬，那么你就必须同意把自己的生活交给他们，他们对你的时间没有任何尊敬。
现实情况却是：这两个行业薪酬优厚，是大多哈佛MBA们的首选。够让人焦虑的。
4、为什么读MBA?有哪些有趣的知识?
◎申请到商学院读书有各种各样的原因，但通常可以分为两类：一类明确知道自己的目的，一类略微知道自己的目的。第一类包括那些来自有着把员工送往商学院长期历史传统的公司的人。第二类人包括拿些知道自己希望改变但是不知如何改变的人。他们希望商学院能够给出一个答案，或者至少给他们一个新鲜选择。
◎斯坦福大学商学院以培养矽谷企业家著称，西北大学凯洛格商学院以市场营销著称;宾夕法尼亚大学大的沃顿商学院则以培养关注华尔街的金融家著称;哥伦比亚大学关注的是纽约发生的经济变动;麻省理工学院的斯隆管理学院以培养希望把自己的思想用于商业的工程师和科学家著称。
哈佛大学侧重综合管理，让你为管理和领导商业的各个层面做好准备，没有任何特别的专业方向。

哈佛商学院是哈佛大学吗

哈佛商学院以前是哈佛大学的一个学院，现在基本算是独立出来了，成为了一个分支。

哈佛大学MBA的课程包括哪些

:hbs.e/mba/academics/required.

check out this link you will find how the HBS sets its courses and see a detailed list of curricula

generally, it has no much differences pared with other b-schools, however, the way it carries out them does differ.

我想去哈佛大学 商学院

商学院要考GMAT，而且至少750以上的GMAT的分数才有竞争力。
除了相当好的考试成绩，最好还能有一定的学术研究成果，比如发表论文之类的，如果是申请MBA，3-5年的相关工作经验是必须的
然后最好还能有牛人的推荐信
强大的资金支援也是需要的，商学院奖学金的难度超乎常人想像

哈佛大学的商学院的研究生专业都有哪些 ？

去学校官网看看

哈佛大学和哈佛商学院是什么关系?

内部的一个学院，跟系一样。

哈佛商学院和哈佛大学是同一个大学吗

哈佛商学院是哈佛大学的一部分。

哈佛商学院：

1. 哈佛商学院是世界最著名的商学院之一，早先名为“哈佛大学工商管理研究所，是常春藤联盟商学院之一。

2. 哈佛商学院98年在商业周刊全美商学院排名中名列第五，但哈佛依然在招生方面极有号召力。哈佛招生方面竞争非常激烈，98年录取率为12.6%，98年统计学生平均总费用为16.4万美元，比第2名高斯坦福1.1万美元。这使得哈佛商学院的毕业生承受了很高的债务赤字，98年平均5.1万美元，略低于第一名芝加哥商学院。当然哈佛的毕业生的收入在商学院中是排第三，平均薪金收入为8.5万美元，另外还有平均2万美元的年底分红，29%还有股票认购权。

3. 哈佛的成功部分来自于在工作招聘方面广泛的联络以及学院多达3.6万的毕业生关系网。哈佛的学生在管理、交流技巧以及全球经济，市场和金融方面的能力得到了用人单位的极高评价，在以上领域哈佛商学院在全美都名列前三。但是哈佛的学生在计算机应用能力和团队精神方面在前25名的美国商学院中排名都是最低的。

哈佛大学：

1. 哈佛大学（Harvard University），简称哈佛，坐落于美国马萨诸塞州剑桥市，是一所享誉世界的私立研究型大学，是著名的常春藤盟校成员。这里走出了8位美利坚合众国总统，上百位诺贝尔获得者曾在此工作、学习，其在文学、医学、法学、商学等多个领域拥有崇高的学术地位及广泛的影响力，被公认为是当今世界最顶尖的高等教育机构之一。

2. 哈佛同时也是美国本土历史最悠久的高等学府，其诞生于1636年，最早由马萨诸塞州殖民地立法机关建立，初名新市民学院，是为了纪念在成立初期给予学院慷慨支援的约翰·哈佛牧师。学校于1639年3月更名为哈佛学院。1780年，哈佛学院正式改称哈佛大学。截止2014年，学校有本科生6700余人，硕士及博士研究生14500余人 。

哈佛大学介绍

哈佛大学英文介绍 哈佛大学 (Harvard University)是美国历史最悠久的一流学府之一，坐落于马萨诸塞州剑桥，隔查尔斯河与波士顿相望。哈佛大学有两所学院

哈佛大学有哪些系

你说的哈佛是哈尔滨佛学院么?

哈佛商学院必修课有哪些？

12门必修课包括：管理经营战略与方针、管理控制、管理经济学、市场营销学、组织行为学、管理沟通、人力资源管理、生产与作业管理、财务管理、企业与 *** 及国际经济、经营管理模拟训练、怎样做好一个总经理。其中前11门课程安排在第一学年进行，而怎样做好一个总经理这门课程则是安排在第二学年学习的唯一一门必修课。
对于中国商人来说，商学院曾是一个陌生的事物。世界第二大经济体（中）的成功商人，面临着与美国商业界20世纪30年代时存在的同样的尴尬：规范而持久、开拓创新的商业精神传承，在中国的土壤上迟迟不能生根发芽。这促使大批不甘落后的中国企业家和学子，前仆后继，漂洋过海，到美国最好的商学院求取真经。在如今的哈佛商学院里，中国面孔越来越多。万科董事长王石，正是这股风潮中的商业精英代表。
为什么哈佛商学院对中国最成功的一代企业家，具有如此爆发性的吸引力？
“先有哈佛，后有美国”，这句话对哈佛大学的毕业生来说，是莫大的荣耀和共识。美国屹立在西半球三百年，大部分的光环，笼罩在一群精干有为、头脑敏锐、富有开拓和世界精神的商业精英身上。尽管他们中的很多人从事的行业不同，年龄悬殊，背景各异，却都有一个共同的出身——哈佛。
在哈佛商学院里，有一个你所不知道的哈佛商魂，一个凝聚了美利坚百年商业精神的哈佛商学院体系。可以说，哈佛精英们的目标就是统治商业。这也是一代代哈佛商业精英的灵魂之所在。
当20世纪垄断帝国建立起来的时候，商业管理面临断代和人才不足的窘境。所有的暴富起来的美国商人，都面临摩擦——传承和断裂之间的最大危机：石油大亨洛克菲勒富可敌
国，却不能让子女复制自己的超凡商业管理才能；钢铁巨头卡内基，只能用投资教育和基金会传播自己的商业理念。即使是天才企业家福特和泰罗，面对自己的继承人，也有“工程师不如教师”的遗憾和喟叹。
哈佛商学院的出现，将古代和现代的商业管理和培训的专业技能、理论融为一体，从此商业从职业传统中剥离出来，让美国从时代危局中走向新的繁荣局面。
哈佛商学院的教育，已经成为管理者的必备素养和基础。从500强到高科技的微型企业，从商人变成企业家的进阶之路，首推哈佛商学院的巨集大课程。从某种角度说，揭开了哈佛商学院课程的秘密，也就等于找到了世界最强大国家学术和经济兴旺发达的钥匙。哈佛商学院的经济课，不但是商人们开阔视野，汲取经验和知识的教学利器，更是新时代商业化生存的必备课程。这些拯救了大危机中的美国，并让美国成为商业帝国的经验，同样对于中国商人有着巨大的参考价值和借鉴意义。
哈佛商学院让所有的求学者，以一种全球化的视野看待问题。即使不是身居名企、大企，而是在非洲最落后的作坊，只要它的管理者接受过哈佛商学院的教育，一样立刻光辉倍增，让人肃然起敬。这都拜20世纪美国哈佛商学院的余威所赐。能够到哈佛商学院深造，已经成为一个商人脱胎换骨、身价倍增的龙门。
哈佛商学院的课程，将一代代精锐商人或失败或成功的经验，进行了最大限度的量化和深度总结，编制成一个个简单而高效深刻的案例。本书正是一本将哈佛一个世纪以来的精华和现阶段最优秀的经济课程熔为一炉的合集。
哈佛商学院的全球化视野、非比寻常的案例说法，几乎成为商学院的标准课程。而最新鲜、最有趣、最能直捣人心的事例、理论、实践经验，同样能够在本书中找到。本书向读者展开了一个新的空间，让读者体验到新的社会中最需要的商学经验和模式。
从市场到竞争；从消费、产业发展到广告营销，管理到贸易，商学院的课堂再到华尔街；从次贷危机到美联储的拯救，经理人的期权烦恼，用人难题，资源优化；等等。这些问题都能从本书中得到带有哈佛商学院特色最为睿智、真实、有用的答案。
相信您在阅读本书之后，一定能够得到更多的经济知识、见解，或者从中获得新的启迪，并在事业中展开新的视角，也许您还能够凭借这一启示攀上新的高峰。

⑺ 电子商务会改变企业的营销模式 正方

对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。本文围绕这方面的问题进行一些初步探讨。

一、两种企业经营战略的机理与比较1．多元化经营战略的机理

多元化战略是指企业同时经营两个以上行业，提供多种基本经济用途不同的产品或服务进入不同市场的企业经营战略，它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。多元化战略的优势是：可使企业获得更多的市场机会，充分运用企业各种资源实现多种业务整合，充实系列产品结构或丰富产品组合结构；多元化经营比较灵活，能迅速地从不良业务中退出，从而有效地规避、分散或减少"过度专业化"风险；此外，实施多元化战略的企业能充分利用品牌效应、员工潜能、营销渠道，以及管理经验和物质资源，为市场提供多样化的产品或服务。简言之，多元化经营战略在增强企业实力、分散经营风险、发挥资源潜力、树立企业形象等方面具有十分重要的作用。在国外，美国的杜邦、通用电器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韩国的LG等一批企业通过实施多元化战略取得了较大的经营业绩。近年来，我国的海尔、康佳、春兰、红塔等企业在开展多元化经营方面也获得了一定的成功。

多元化战略的弊端也是显而易见的，主要有以下三点：一是管理难度增大，尤其是当企业进入到与原来业务相关度不高的新领域时，企业原有的管理理念、模式和经验可能难以凑效，使协调各种关系的成本提高，并可能造成组织结构不稳定，增大经营失控的风险；二是资源分散，企业资源与资金被分摊到多项业务中，这一方面可能会导致原有核心竞争力的丧失而其它核心竞争力难以培育起来，另一方面可能陷入资源短缺、周转不灵、不得不收缩或破产的境地。韩国大宇、日本索尼、我国的巨人集团、春都企业都是因此而出问题；三是影响CIS策略的有效实施，实施多元化经营的企业多是其主业业绩好的知名企业，多元化经营后，多产品对企业原有品牌价值的分享可能会影响企业主业所创立的品牌基础。2．专业化经营战略的机理

专业化战略是指企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展。20世纪80年代初，美国哈佛商学院教授迈克尔.波特（Michael E.Porter）从企业竞争战略的角度提出了适用于任何性质与规模企业的三种基本竞争战略，其中之一就是专业化战略。波特的专业化竞争战略指企业主攻某一特定市场，以求在局部市场上拥有竞争优势。由于企业的经营与市场竞争是分不开的，因此经营战略与竞争战略是密切联系在一起的。专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品；便于企业整合战略的运作，实现规模化生产，取得行业内的成本优势；有利于CIS战略的贯彻实施，使企业品牌与产品的有机融合。从竞争的角度看，企业业务的专业化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的竞争范围内超过对手。波特认为这样做的结果，可使企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平。实施专业化战略也有不利的方面：由于企业业务集中于某一领域，因此，可能失去其他一些市场机会；这一战略的关键是要在一个细分市场寻找特殊目标，通过为这一特殊目标服务在市场上占据一席之地，由于市场竞争程度的日趋激烈，对许多企业来说很难找到或创造出一个能长期运用专业化经营战略的核心产品；专业化容易形成较高的退出壁垒，当发生经营危机时企业因难以退出，而陷入"过度专业化"的危机；由于经营领域较集中，一方面企业的某些技术或资源优势可能得不到充分地发挥，另一方面也容易使企业陷入固步自封的境地，钝化其对市场变化的反应。3．企业选择经营战略的基本原则

眼下，人们对电子商务谈论最多的字眼就是"盈利"。的确，网络企业都在寻找自己的盈利模式，大大小小的电子商务网站都在为盈利而奋斗，一个颇具影响的电子商务网站甚至提出：2002年的奋斗目标是为"赚一块钱而努力！"。围绕如何使企业盈利的问题，学术界和企业界人士可谓绞尽脑汁，而面对时不我待的市场，企业则开始了具体的行动，一些企业尤其是那些有实力的门户网站选择了多元化的经营战略，另有为数不少的企业则认定了专业化的经营模式。多元化或是专业化效果究竟如何，对这其中大多数企业来说只能是走着瞧了，而对那些举棋不定的企业来说，现在只好驻足观望了。多元化与专业化经营战略到底孰优孰劣，这个问题已经争论了很长时间，至今还没有一个绝对的标准。在某些条件下，专业化经营使企业获得成功；而在另一些条件下，选择多元化可能会取得比专业化更好的经营业绩。在不同的情况下，即使是相同的选择也可能出现不同的结果。

事实上，企业选择何种经营战略很大程度上依赖于其所处的宏观环境、行业状况和企业的自身状况。从欧美日等国企业的成长历史可以看出，采用专业化还是多元化战略，首先与一个企业所在国的市场经济发达程度密切相关。欧美日的企业从19世纪末到20世纪50年代实行专业化经营；从50年代开始广泛采用多元化的经营战略，企业迅速成长；进入80年代，国际市场的竞争日趋加剧，同时随着多元化程度的增加，企业发生风险的可能性增大，多元化的弊端开始凸现，并为广大企业所认识，实行多元化经营的企业逐渐减少；近几年来，互联网的发展加速了全球经济的一体化进程，欧美企业纷纷清理非核心业务，通过网络重新整合企业资源，专业化经营战略越来越受到企业界的青睐。可以说，当一国市场经济处于发展时期时，企业多采用专业化经营战略；当市场经济发展到较发达程度时，企业多采用多元化经营战略；而当市场经济发展到非常发达的高级阶段时，企业又多转向专业化经营战略。其次，与企业所处行业的生命周期相关。一般而言，处于行业生命周期的成长期的企业应采取专业化经营战略；处于成熟期的企业可根据具体情况选择专业化或多元化；而处于衰退期的企业应积极开展多元化经营。

第三，与企业的自身状况相关。企业通常基于以下三个方面的考虑来选择经营战略，其一是原有业务的发展空间变小，竞争越来越激烈，而此时已寻找到新的发展机会，这时选择多元化经营是必要的；其二是必须拥有一定的剩余经营资源支撑企业开展多元化经营，反之，若企业经营资源不很充裕，应实施专业化经营战略；但拥有剩余资源的企业不一定要开展多元化经营，也可以继续专业化经营。如何选择，应视其它因素而定。企业经营资源若不很充裕，最好采用专业化经营战略。其三是有较高程度的原有资源可迁移，即考虑如管理的理念、制度和机制的克隆、技术的延伸、人才的流动等可迁移程度。通常，可迁移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可迁移度越低，多元化成功率也就越低。

二、专业化应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略1．专业化经营是电子商务发展的现实需要

价值性和传递性都是信息的基本属性。而信息的价值只有通过传播与交流才能得到体现，积累到一定程度的信息经过加工、分析和处理可以变成更具价值的信息，这便是信息的自我累积增值，上述过程将导致更多的信息产生，人们从这些增加的信息中所获得的边际效用也越多，这就是信息的边际效用递增特性。网络经济的核心是以Internet为代表的信息网络，因此信息便成为网络经济的核心资源，网络经济下的消费也呈现出边际效用递增规律，它与传统经济学遵循的边际效用递减规律是完全不同的。电子商务是以实现信息有效传递的计算机和网络技术平台为支撑，以商流、资金流和物流为实质运作客体，并且需要相应的安全和信用体系的支持。因此，在除信息流以外的其他条件尚不完善的情况下开展电子商务，充分发挥信息的边际效用递增特性，以提供各种市场和交易信息便成为电子商务初级阶段的主要运作方式了。实际上广大消费者和客户也认识到这一点，各种调查资料表明，目前通过网络进行市场调查和查找各种商业信息是企业和消费者上网的主要目的。对企业来说，正确认识所处的经济环境和所在行业的状况，面对现实，选择讲求实效的商业模式，制定切实可行的经营战略和策略，坚持做下去，一定会取得成效的。国内许多企业已经这样做并取得了一定的业绩。当当网上书店、卓越网等一批企业都已在2001年底实现盈亏平衡，以提供旅游项目服务的携程网和以提供域名服务的3721，也都在此前后开始盈利，它们的成功之道并不神秘，就是坚持从创立至今的这几年里专注于一个领域，没有摇摆，也没有变换商业模式。譬如，"基于网络平民化"理念的3721网站所建立的"中文实名"系统，解决了国内网民的"上网瓶颈"，用户可使用中文直接访问Internet上的网站，这种服务方式正是专业化战略的具体体现。不久前，eBay向易趣注资3000万美元，收购了易趣33%的股份。尽管人们对eBay这个并不熟悉中国互联网和电子商务环境的美国公司此举存有疑虑，担心易趣会由此掉入曾经在我国发生过的"注资陷阱"，但有一点目前是值得肯定的，正是易趣网持之以恒的据守C2C市场，形成自己的特色，在投资者已逐渐趋于理性的今天，eBay才会将资金投向这个被许多人视为"钱景暗淡"的拍卖网站。更值得一提的是，在Internet上活跃着许多鲜为人知的电子商务网站，这些被人称为"另类电子商务"的网站在资金、规模以及促销手段等方面都无法与主流电子商务网站相比，但却有着很好的盈利模式。只要访问几个这类网站便不难发现它们的特色：经营角度独特。"另类"们经营的商品或提供的服务往往是那些大网站中所没有的，如古玩、玉器、邮票、具有特色的土特产品等，就是这些看似没有多大市场的商品，却有着稳定增长的客户群。"另类"的投入都不大，相当多的"另类"就是在一些知名B2C网站上搭建起自己的专卖店，如易趣网上就有大量网民或企业在推销自己的商品，还有一部分"另类"是以企业或个人投资方式组建的专一化的网站。低成本＋专业化的经营战略正是"另类电子商务"的生存之道。此外，纵观电子商务短短几年的发展历史，不难发现，B2B和B2C电子商务市场的交易额相比，前者的规模和增长速度远大于后者；而在B2B市场中，垂直市场的发展态势大大好于水平市场。这也从一个侧面反映出专业化是目前电子商务发展的现实需要。

2．从安然破产看"多元化"战略的弊端

2001年12月3日，拥有500亿资产、在《财富》500强中排名第七的安然（Enron）公司申请破产保护，成为美国有史以来最大的破产案。

20世纪80年代以电力和天然气交易起家，在能源市场上获得了巨大的成功。曾连续六年被《财富》杂志评为"最富创新能力"的安然公司，算得上是最早一批从事B2B电子商务的企业。1999年，安然建立了能源电子商务平台（Enron Online），这是当时全球最大的B2B电子商务平台，通过这个平台，安然在能源市场获得了巨大的成功，鼎盛时期，网上交易占了公司总业务量的2/3，安然一下从"薄利的天然气经营商摇身一变成为高利的能源交易商"，并被奉为信息化的楷模、最成功的电子商务应用范例，哈佛商学院也将其作为MBA的经典案例。但随后安然的经营战略开始发生变化，当时的CEO杰夫瑞·斯基林认为，随着企业业务的重新整合、自由市场的进一步发展以及中介费用的进一步降低，传统型企业那种综合集成的模式将被迅速瓦解，因此，安然的未来不是要继续做资产庞大的传统能源公司，而是要成为全球各个商品市场推广"分散化"的先锋。于是安然开始向高速电信网络和金融市场扩张，并将巨额资金无谓地投入其中。安然的"分散化"战略同样体现在它的电子商务应用方面，这家全球最大能源贸易企业的电子商务平台经营的产品从日用品、用户电力、天然气供应到诸如恶劣天气的防护罩蓬等其它的延伸设备1500多种，不仅如此，在与Global crossing（美国带宽供应商）合作实现了带宽现货市场交易的基础上，安然甚至打算推出宽带期货市场。可以说安然的破产在很大程度上也是受到它的"分散化"战略的影响。要在一个开放的平台上进行在线交易，其商品应当具有自由互换性和流动性。而目前有些行业的产品尚还不具备网上交易的条件，像安然所在的能源行业，电力和天然气就不是能进行自由互换的商品，各地区之间的价格相差很大，并且还随时间不断地发生变化；此外，流动性也是个问题，尤其是电力市场，一个中国的企业显然不可能到Enron Online上购买电力。网上交易的吸引力之一就在于其公平性和开放性，而Enron Online却是一个"主导者中介型"的封闭式交易平台，所有买方或卖方要Enron Online上进行交易，都必须成为主导者安然公司的签约方--即它的顾客或供应商。为此，安然的竞争者曾讥讽说，没人愿意信任每一笔交易的签约方都是安然公司自身的交易场。客户当然更愿意光顾那些中立的平台，在那里它们可以直接进行交易。对安然这样的传统企业来说，单独开发封闭的电子商务平台的做法非明智之举。相比之下，通用汽车要现实得多，作为汽车网上销售的开创者，2000年通用就与福特、戴姆勒-克莱斯勒联手和Commerce One合作建立了一个B2B汽车交易市场Covisint，它采用eBay的自由竞价方式，目前已吸引了全球1300多家汽车零部件生产企业加入其中，成为一个高达2000多亿美元的超级网上交易市场，三大汽车霸主为此节省了大量的采购成本，实现了人们常说的"多赢"。综上所述，笔者认为，在信息时代，尤其是电子商务发展的初期，"专业化"可以说是企业竞争甚至是生存之本，专业化经营战略应当成为绝大多数传统企业在目前电子商务应用领域的基本战略模式。

三、企业在制定和实施经营战略过程中应注意的几个问题

1．经营战略的选择更需要理性

回首我国电子商务的发展历程，真可谓波澜起伏，从概念炒作到照搬模式，从风险投资到海外上市，许多企业栽在盲目跟风上。近两年来，"多元化"成为继电子商务之后学术界、企业界和媒体关注的又一热点，从事多元化的企业也日益多起来：家电业和其它一些产业不约而同地涌入IT业；而一些传统IT企业也匆匆奔向家电、通讯、房地产、保险等自认为可以掏得黄金满钵的产业。的确，在国外，通用电器公司、IT业界的霸主微软、Intel凭借着自己雄厚的技术实力和资产实现了多元化。去年下半年，通用电器公司总裁杰克·韦尔奇的自传热销我国的大江南北，一些人除在这本书中看到了通用的经营理念和成功经验外，也为中国企业的振兴找到了一条新出路和经济增长点，这就是"多元化"。海尔、春兰、联想、越来越多的人公开宣称要做"中国的通用"，并在紧锣密鼓的扩张渗透中开始了"产业融合"、"资本24小时不落地"的模式拷贝，多元化似乎成为实现企业发展的灵丹妙药。这种"多元化"时尚当然也影响到尚未走出网络泡沫阴影的电子商务企业。雅虎在网络的萧条时期开凿更多收费渠道的同时，也将触角伸向了其他领域，2002年3月为探索多元化经营模式，雅虎开始大举进军好莱坞淘金。

受其影响，国内的一些网络企业也开始了多元化的尝试。2002年2月25日新浪宣布成立全资子公司--北京新浪网络技术服务有限公司，推出Sina.net--企业信息化服务平台，新浪实施.net战略的目标定位是通过有效整合现有的各种技术和网络媒体资源优势，进一步为企业和政府提供专业的信息化建设解决方案。

另一著名门户网站搜狐的多元化尝试早在2001年年底推出电子商务和手机短信服务时就开始了，进入2002年，搜狐先后是推出了B2C业务和ETS（互联网技术解决方案），接着在2月25日与新浪同一天推出了Sohu.net--搜狐企业在线，与主要面向大型企业服务的ETS不同，Sohu.net是专门中小企业用户提供全方位的网络技术应用和网络营销推广的服务平台。搜狐推行的是张朝阳所说的多效多元化战略，即在互联网技术（ETS）服务、新媒体（网络广告）、通讯（收费短信、移动通信）和B2C电子商务（搜狐商城）四条战线同时作战，多面出击，以不放弃信息门户且不添一兵一卒的条件来实现转型。从理论上讲，新浪和搜狐的.net战略还算不上真正意义上的多元化经营，因为这种新业务都还在两大门户所从事的网络服务范畴，用他们的话说，这是"结合网下资源和技术产品开发，为寻找更丰富和有效的营收模式进行的探索"。但作为擅长于提供内容服务的信息门户网站，涉足面向企业电子商务的ETS业务，毕竟是进入了自己并不擅长的业务领域，笔者并非否认这些企业采取的更加务实的经营作风，而是担心这种探索是否会削弱两大信息门户的价值基础，因为与那些专业化的IT企业和系统集成商或ASP相比，sohu.net和sina.net毕竟不能为企业提供从硬件到软件一条龙的"贴身"服务，通过网络提供的解决方案对企业来说也许有点远水难解近渴。时尚的东西未必代表方向。应当逐步培育起一种对环境变化敏感的、理性的企业文化，它能引导企业根据其所处的经营环境和自身的实际进行具体分析，正确定义自己的竞争空间，不能仅局限于现有的竞争者，还必须将潜在的和新生的竞争者纳入视野。在确定经营战略时，决不能盲目跟风。无论企业采取多元化或是专业化经营，都必须时刻紧扣企业的核心竞争能力，务必使新的业务领域能得到企业核心竞争能力的有力支持，并在市场上转化为相应的竞争优势。2．遵循电子商务环境下的市场规律，注意调整和完善经营战略

企业的经营战略不是一成不变的。相反，经营战略的制定和实施，是一个不断进行调整和完善的过程，甚至可以说是一个在不断地纠正错误中学习调整的过程。

电子商务企业要生存和发展，电子商务要发展只能是顺应市场的需求，因势利导，而不应当去做一些超越现实的事情，曾被誉为欧洲电子商务旗帜的网上服装零售商Boo.com留下的教训是深刻的，创立之初，资金雄厚的Boo如果不去搞那技术复杂最后无法实现的3D影像技术的网上"试衣"系统；不去搞那技术同样也无法实现的"用7种语言接受顾客网上订货的多国语言自由转换数据中心，也许不会败得那样惨。正如Boo.com行政总裁马温斯顿自己的总结：无论有何种理由，企业在电子商务领域也不能违背任何基本的经营规则。两年前，迪斯尼公司曾吹嘘其旗下的Go.com网站是公司面向21世纪的财经门户网站，随着网络泡沫的破裂，迪斯尼及时调整了该网站的经营目标。如今，Go.com已是面貌一新，成为一家为客户提供更好的内容服务的信息门户网站，主要营收来源是网络广告，其次是用户的服务费及内容外包收益，此外还可从诸如网上拍卖之类的多种电子商务活动中获得利润。加拿大麦基尔大学管理学院明兹伯格（H.Minzberg）教授指出：战略是塑造出来的，而不是制定出来的。市场无定式，经营无常规，如果企业能制定出一个切合实际的经营战略，再按照上述原则贯彻实施，成功就只是时间问题了。

四、结束语

如前所述，其实无论哪一种经营战略模式，都有其特定的适用范围和应用方式。多元化也好，专业化也罢，在国内外都有不少成功的范例，我们不应厚此薄彼，过分夸大或贬低某种经营战略的作用。因此，笔者在文中提出专业化经营是电子商务发展的现实需要，专业化经营战略应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略的观点，并不意味着否定多元化战略的作用，今后随着电子商务的发展，其环境的改善和企业经营管理水平的提高，多元化战略必将发挥其应有的作用。可以预言：信息技术的发展，利用电子商务提高经营管理效率、提高竞争力的企业必将在新世纪、新环境中创造出更多新的经营战略。

电子商务的发展潜力肯定是大的，我们国家未来的贸易方向肯定是要网电子商务方面发展的。比如现在的国际金融和国际贸易的结算一类都是属于广义的电子商务。本人认为先别说其他知识，如果电子商务专业的内容你确实搞清楚了的话，相关的行业可以选择的范围是很广的。比如在技术方面的电子商务信息安全，只要是网络类的，这个都是需要的，而且是很严重的问题。电子商务的扩展性很大，主要看你择重的是哪个方面。只是如果想专业的搞电子商务的话，目前现状是大型公司搞电子商务的比较多，小型企业的比较少

⑻ 电子商务如何改变了商品的营销方式给出一些例子

对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。本文围绕这方面的问题进行一些初步探讨。

一、两种企业经营战略的机理与比较1．多元化经营战略的机理

多元化战略是指企业同时经营两个以上行业，提供多种基本经济用途不同的产品或服务进入不同市场的企业经营战略，它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。多元化战略的优势是：可使企业获得更多的市场机会，充分运用企业各种资源实现多种业务整合，充实系列产品结构或丰富产品组合结构；多元化经营比较灵活，能迅速地从不良业务中退出，从而有效地规避、分散或减少"过度专业化"风险；此外，实施多元化战略的企业能充分利用品牌效应、员工潜能、营销渠道，以及管理经验和物质资源，为市场提供多样化的产品或服务。简言之，多元化经营战略在增强企业实力、分散经营风险、发挥资源潜力、树立企业形象等方面具有十分重要的作用。在国外，美国的杜邦、通用电器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韩国的LG等一批企业通过实施多元化战略取得了较大的经营业绩。近年来，我国的海尔、康佳、春兰、红塔等企业在开展多元化经营方面也获得了一定的成功。

多元化战略的弊端也是显而易见的，主要有以下三点：一是管理难度增大，尤其是当企业进入到与原来业务相关度不高的新领域时，企业原有的管理理念、模式和经验可能难以凑效，使协调各种关系的成本提高，并可能造成组织结构不稳定，增大经营失控的风险；二是资源分散，企业资源与资金被分摊到多项业务中，这一方面可能会导致原有核心竞争力的丧失而其它核心竞争力难以培育起来，另一方面可能陷入资源短缺、周转不灵、不得不收缩或破产的境地。韩国大宇、日本索尼、我国的巨人集团、春都企业都是因此而出问题；三是影响CIS策略的有效实施，实施多元化经营的企业多是其主业业绩好的知名企业，多元化经营后，多产品对企业原有品牌价值的分享可能会影响企业主业所创立的品牌基础。2．专业化经营战略的机理

专业化战略是指企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展。20世纪80年代初，美国哈佛商学院教授迈克尔.波特（Michael E.Porter）从企业竞争战略的角度提出了适用于任何性质与规模企业的三种基本竞争战略，其中之一就是专业化战略。波特的专业化竞争战略指企业主攻某一特定市场，以求在局部市场上拥有竞争优势。由于企业的经营与市场竞争是分不开的，因此经营战略与竞争战略是密切联系在一起的。专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品；便于企业整合战略的运作，实现规模化生产，取得行业内的成本优势；有利于CIS战略的贯彻实施，使企业品牌与产品的有机融合。从竞争的角度看，企业业务的专业化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的竞争范围内超过对手。波特认为这样做的结果，可使企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平。实施专业化战略也有不利的方面：由于企业业务集中于某一领域，因此，可能失去其他一些市场机会；这一战略的关键是要在一个细分市场寻找特殊目标，通过为这一特殊目标服务在市场上占据一席之地，由于市场竞争程度的日趋激烈，对许多企业来说很难找到或创造出一个能长期运用专业化经营战略的核心产品；专业化容易形成较高的退出壁垒，当发生经营危机时企业因难以退出，而陷入"过度专业化"的危机；由于经营领域较集中，一方面企业的某些技术或资源优势可能得不到充分地发挥，另一方面也容易使企业陷入固步自封的境地，钝化其对市场变化的反应。3．企业选择经营战略的基本原则

眼下，人们对电子商务谈论最多的字眼就是"盈利"。的确，网络企业都在寻找自己的盈利模式，大大小小的电子商务网站都在为盈利而奋斗，一个颇具影响的电子商务网站甚至提出：2002年的奋斗目标是为"赚一块钱而努力！"。围绕如何使企业盈利的问题，学术界和企业界人士可谓绞尽脑汁，而面对时不我待的市场，企业则开始了具体的行动，一些企业尤其是那些有实力的门户网站选择了多元化的经营战略，另有为数不少的企业则认定了专业化的经营模式。多元化或是专业化效果究竟如何，对这其中大多数企业来说只能是走着瞧了，而对那些举棋不定的企业来说，现在只好驻足观望了。多元化与专业化经营战略到底孰优孰劣，这个问题已经争论了很长时间，至今还没有一个绝对的标准。在某些条件下，专业化经营使企业获得成功；而在另一些条件下，选择多元化可能会取得比专业化更好的经营业绩。在不同的情况下，即使是相同的选择也可能出现不同的结果。

事实上，企业选择何种经营战略很大程度上依赖于其所处的宏观环境、行业状况和企业的自身状况。从欧美日等国企业的成长历史可以看出，采用专业化还是多元化战略，首先与一个企业所在国的市场经济发达程度密切相关。欧美日的企业从19世纪末到20世纪50年代实行专业化经营；从50年代开始广泛采用多元化的经营战略，企业迅速成长；进入80年代，国际市场的竞争日趋加剧，同时随着多元化程度的增加，企业发生风险的可能性增大，多元化的弊端开始凸现，并为广大企业所认识，实行多元化经营的企业逐渐减少；近几年来，互联网的发展加速了全球经济的一体化进程，欧美企业纷纷清理非核心业务，通过网络重新整合企业资源，专业化经营战略越来越受到企业界的青睐。可以说，当一国市场经济处于发展时期时，企业多采用专业化经营战略；当市场经济发展到较发达程度时，企业多采用多元化经营战略；而当市场经济发展到非常发达的高级阶段时，企业又多转向专业化经营战略。其次，与企业所处行业的生命周期相关。一般而言，处于行业生命周期的成长期的企业应采取专业化经营战略；处于成熟期的企业可根据具体情况选择专业化或多元化；而处于衰退期的企业应积极开展多元化经营。

第三，与企业的自身状况相关。企业通常基于以下三个方面的考虑来选择经营战略，其一是原有业务的发展空间变小，竞争越来越激烈，而此时已寻找到新的发展机会，这时选择多元化经营是必要的；其二是必须拥有一定的剩余经营资源支撑企业开展多元化经营，反之，若企业经营资源不很充裕，应实施专业化经营战略；但拥有剩余资源的企业不一定要开展多元化经营，也可以继续专业化经营。如何选择，应视其它因素而定。企业经营资源若不很充裕，最好采用专业化经营战略。其三是有较高程度的原有资源可迁移，即考虑如管理的理念、制度和机制的克隆、技术的延伸、人才的流动等可迁移程度。通常，可迁移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可迁移度越低，多元化成功率也就越低。

⑼ 什么是病毒营销

互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creating a buzz），”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营销（netw 病毒式营销
ork marketing）。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。” 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。 病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。
特点
病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
具体还有很多参考：http://ke..com/view/155184.html?wtp=tt

⑽ 直销八巨头的编辑推荐

直销网络一旦发展起来，就像建好了一个有顾客忠诚度的消费管道，可以说，直销是营销方式的一种创新，是一场真正的“营销革命”。
——美国前总统 布会（安利公司的红宝石经销商）
直销模式的经典案例，销售人员的从业指南。
直销：选择比努力更重要。
安利公司：全球最大、经营最成功的直销公司。直销业的代表；哈佛商学院激励模式的经典案例，其管理模式被比尔·盖茨赞誉为无懈可击的事业制度；多次被《福布斯》列入全美最大五百家私人企业排行榜前列。
雅芳化妆品有限公司：单层次的直销代表，外资直销公司转型最彻底、最成功企业之一；全美最大的500家企业之一，美国《商业道德》杂志评选为“改氏肢全美最佳企业公民”之一。
玫琳凯化妆品公司：全球经营最成功的直销公司之一；创造了最著名的“粉红色的凯迪拉克”奖励计划；美国《财富》杂志评选的“最适合女性工作的公司”之一。
完美公司：国内一次性通过保健食品、质量管理体系认证、环境管理体系认证、食品安全控制体系认证的企业；直销经营模式本土核世化和中国化的典型代表。
如新企业集团：美国唯一零负债的八大超速成长企业；美国最大的企业信用评估机构邓百氏公司多次评估其财务等级为5A-1。
天狮集团：中国本土化直销业巨头；其创始人被香港亚太文化财富论坛、《亚太文化·财富报》和亚太华商领袖联合会联合评选为“2004亚太最具创造力华商领袖”，《南方周末》将其评为“中国内地人物创富榜”第一名。
南方李锦记：有华人的地方就有李锦记，Interbrand评李锦记为亚洲第四大品牌，位列食品公司之首，排国泰航空公司和宏基等亚洲营销核拿好手之前。
仙妮蕾德：在世界范围内，仙妮蕾德都是以其优质的产品为消费者所熟知。仙妮蕾德的产品经销业务遍及全球30多个国家和地区，经销伙伴和消费者达数百万之众。