本黛初语洗衣液营销模式

A. 什么牌子的洗衣液不含荧光剂

只要是洗衣液多少都会有这类成分。

推荐对比一下各大品牌的成分比例与容量再选择较少的那个牌子。

其实部分的荧光剂都在洗衣服的过程中已经与污渍中和反应了，建议洗衣粉的时候过多一次水，这样也能减少荧光剂残留在衣服上。

(1)本黛初语洗衣液营销模式扩展阅读：

易降解低能耗少排放

水资源匮乏不断敲响着环保的警钟，洗衣剂市场一定唯槐颂要从高污染高耗能向低碳节水的方向发展。洗衣液从诞生的那一时刻起，就选择走低碳环保路线。早在2008年中国洗涤用品行业年会上，与会专家就对洗衣液的低碳环保特性给予充分肯定。

高保护

洗衣液运用高新技术，采用温和的液体配方，具有洗护合一的多重功能。和传统洗衣剂相比，洗衣液碱性较低，性能比较温和，不会损伤衣物与手，其保护衣物、保护皮肤、保护环境的全面保护特性备受追捧，为越来越多的家庭认可指郑并且接受。

易降解

洗衣液使用表面活性剂等中性原料，其生物降解度在90%以上，达到同类物质降解度最高值，将排明茄放后对环境的影响降到程度。

B. 本黛初语控股集团靠谱吗

本黛初语深圳控股集团是一家多元化的集团公司，总部位于深圳，集团是以自有资金专业从事投并明融资、资源整合及创业孵化平台，前后投资、控股参股多家企业，同时为旗下分子公司做幕后资金、供应链、资源等的支持。

旗下（部分）分子公司简介：

辽宁省本黛初语生物科技有限公司，成立于2017年，注册资金1000万元，是一家专业从事生物技术领域含大健康产品、日化品等的研发、粗团生产、销售于一体的科技型企业。作为集团的重要一员之一，本黛初语生物科技自有生产工厂、自有实验室及10年以上的科研团队，并自有多项自主专利技术等，凭借“一直致力于研究自然植物精华与现代生物科技的有机结合，得到了政府、社会各界的认可，获得了“科技型企业”“AAA信用企业”、“AAA重质量守信用”、岩蔽橘“AAA重合同守信用”、“AAA诚信经营示范单位”等荣誉，并于2021年在股交所成功挂牌 股权代码：E51395。河南省本黛初语药业有限公司，拥有3000余亩的中草药种植基地，专业从事中草药种植、中草药深加工、中草药材购销，选取最佳的种植环境种植培育优质的中草药，为集团旗下品牌提供源头可控的优质原材料
上海本黛初语品牌管理有限公司位于全球经济中心“魔都”上海-金山，公司拥有专业团队150余人，专业从事主营品牌营销策划、企业咨询管理、新标准化连锁品牌的运营打造；目前于主要做集团内部久康缘品牌项目的标准化门店输出、品牌形象、品牌运营、品牌连锁经营管理，合伙人门店店长及员工的标准化经营管理手册及培训等。

C. “洗衣液奶茶”走红了，你如何看待这类网红产品的包装设计

我觉得这种洗衣液奶茶的创新设计不值得提倡。习惯上安装洗衣液等。这种创意如果大规模应用，很可能会引发一些不良事件。设计可以创新，但商家要守住基本的道德底线和公共责任。外包装看起来像洗衣液包。其实里面的椰奶饮料就是靠这样奇特的包装迅速走红的。不过也引起了很多人的讨论，说这样的包装设计容易让孩子误食，所以网友纷纷要求公司下架这种包装。那么，这种包装设计有什么弊端呢？

新奇的包装或许能给消费者带来好感，但孩子的辨别能力有限。如果他们喝了这种洗衣液形的奶茶，可能会形成一种错觉，认为这种瓶子里的培碧液体是可以食用的，危害未成年人的健康。所以商家在设计饮品外观的时候也要考虑，掌握合法合理的尺度，守住食品安全的底线。

D. 我有大量洗剂产品需要出售，比如洗衣液，皂类，望大神指点迷津，能有好点的营销思路么

胡乱猜一下：

你一没资金、二没规模、三没品牌、四没团队、五没思路，可能原来在立白、白猫等这样的洗衣液皂液厂子做过，掌握点搅拌圆世技术，自己出来做的。是不是这样我们先不管，也不用当回事，我就是瞎猜。

有一点你一定要明白，现在洗衣液皂液严重产能过剩，几个品牌都在促销，打价格战，一个比一个价格低，如果还在价格上做文章，你可能成本低，但也不具备绝对优势。

所以，你只能避开价格，避开品牌，另辟蹊径，从营销模式上考虑。

建议：

1、你是做洗衣液皂液的，那就在洗衣液皂液上做文章，不增加其它本纯腔胡，比如：5块钱随便灌（散卖，每家都有废弃的洗衣液瓶，一般不会超过3·5升，洗衣液也就是6斤多，每斤成本一般做拦不会超过6毛，灌满也就是3块到3块5，你还能赚1块5到2块，一个桶加标签的成本怎么着也是2块多，把这个利润让给消费者，避免价格战，具体数字计算你自己合计，包括大桶怎么处理，针对什么人群在什么地方做）。

2、以旧换新（以环保回收名义拿旧桶加6块换一桶洗衣液，什么品牌旧桶都行，强调，一人一次最多换两桶，旧桶扔也是扔，卖也卖不几个钱，有想占便宜的。具体价格你自己合算）。

3、与好做宣传点企业联系，比如：邮政银行、城市银行、农商行等，完全做他们包装，给他们宣传，你收宣传费就行了（具体价格自己合算）。

最会给你一个忠告：做处于上升趋势的行业。顺势而为，将事半功倍。

E. 蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

蓝月亮洗衣液市场环境分析
微观环境：

（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

F. 派派贝洗衣液的商业模式

派派贝洗衣液的商业模式是当洗衣液品类由大日化中的小单品，嬗变为洗涤中的大品类。其身份也就由配角升为主角，审视运作洗衣液品牌也就由战术递增为战略层面，现代营销发展已经由基于企业为原点，上升到结合企业组织资源环境变化消费者洞察竞争品牌影响力综合博弈进行布局。

派派贝洗衣液的商业模式特点

营销活动都是从消费者价值中获取利润，公司成的关键在于建立具有更高价值的传递选择和传播过程，企业应该把自己看作是价值传递的载体，而赋予营销以价值的本质意义，菲利普科特勒说过，企业只有通过选择价值提供价值传播价值。

在以价值为导向的战略下市场营销才能拥有战略意义，洗衣液品牌的市场环境已经发生了很大的变化，而如何在竞争中取得胜利，主要取决于在环境变化中对于消费者的洞察，增值模式的选择是企业根据自身优势竞争对手分析和消费者洞察而作出的判断。

G. 南阳祥源生物科技有限公司和本黛初语啥关系

没关系。根据查询相关公开信息，南阳祥源生物科技有限公司和本黛初语没关系。南阳祥源生物科技有限公司是一家从事一类医疗器械，化妆品，卫生用品等业务的公司，成立于2018年05月04日，公司坐落在河南省南阳市宛城区黄台岗镇勾营村东8号；本黛初语（深圳）控股集团有限公司办公室地址位于中国的南大门羊城广州卜唯，广型亏培州广州市越秀区太和岗路20号空郑1号楼20074房，于2021年07月08日在广州市越秀区市场监督管理局注册成立。

H. 洗衣液营销技巧

有时候，当客户出乎我们意料而又是意料之中地回答我们问题时，我们却一时不知道该如何回答，其实是你在某一程度上缺乏一些经验话术。下文介绍了三个经典的销售成交话术，可供参考!
在销售过程中，销售人员可采用以下三大话术。
话术一："不景气"成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?
销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了
他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。
××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?

话术二："我要考虑一下"成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?

销售员话术：
××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开
我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到
底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?

话术三："鲍威尔"成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?

推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说"是"，那会如何?
假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗?更多到专业销售业务求职网 ----大展鸿图招聘网 网络一下就知道

I. 南京“洗衣液奶茶”已全部下架，营销创意如何让大众接受

南京“洗衣液奶茶”已全部下架，但是这件事情引起的影响并没有因此消散，需要引起大家的注意，并不能够让此类事件再次出现。小编认为营销创意首先需要符合社会价值观，并不能够恶意营销，并不能通过隐晦的语言去博眼球，通过不良的包装让大家产生误会，这是非常不对的，要商家及时地承担起自己的责任，不能够突破底线，要向人们传达正能量。

食品安全一直是大家非常重视的问题，不仅是外包装还是口味，都需要引起重视，社会的相关部门也需要及时的告乱早查看这些食品的风险，并不能够危及大家的健康。社会需要向人们传达正确的价值观、世界观，而不能够恶意营销，通过恶俗的语言去传达负面的影响，要向大家传达积极的一面。营销创意首先是要符合大家的定位，而且还能够满足人们的需求，就需要不断的创新。