⑴ 永和豆浆是如何进行市场细分和目标市场营销的
其实奇瑞的来qq，就是抓住了那些已经有了自驾照，苦于没有时间的工具的年轻人，而那些车子的价格又是一件大事。而qq推出这种价格的完整的机动车，正是符合了这些人，我身边已经有几个买了。虽然每个人都说车子不灵，但这个价格你能买到bora的车子吗，虽然车子不好，但马路上不是越来越多的跑着两个大大眼睛的QQ吗？出门逛朋友，最起码不用警风吹雨晒得了！我就选了它。
永和豆浆，我感觉到好像利用国民的爱国心理。因为在中国的快餐都是国外的快餐，还没有有中国特色的快餐店。所以名字叫永和豆浆，比较接近大众心理，而快餐又能让大众感觉总算有国人自己的快餐了！
⑵ 如何制定一个豆浆营销方案
做整体抄营销传播的实力要非常强，据我了解，壹串通营销策划机构有整合营销传播实力，他们专家很有经验，媒体资源非常丰富，线下线上都可以整合，发挥所有资源最大影响力。
壹串通品牌营销策划机构，结合品牌策划、营销策划、广告创意、品牌管理、网络营销策划等方面的实战的专家人物，组成了强大阵容的营销策划机构。
整体营销策划案例有：美的集团、华帝太阳能、格力电器、TCL 集团、鹰牌陶瓷、英皇卫浴、云南航空、卓尔珠宝、百聪茶业、雅洁五金、丽莎涂料、南海三山政府等等。
⑶ 我想开一家早餐店，让顾客豆浆免费喝，顾客会多吗
这个我不太清楚，不过有免费的羡键豆浆喝的话，回头客应该会很多！比如说买油条送豆浆！你只拿油条的钱没毛病皮告！兄握巧
⑷ 如何销售九阳豆浆机如何获得客源
豆浆机已经更新换代了，我们家以前用的九阳那种有网的，现在美的无网的，黄豆不用泡，清洗还方便些，底盘加热的！建议销售这个。
另客源问题看你的是什么形式在销售，如果是实体店，也要具体看在什么地方
最主要的几点注意就可以了
一、客户目标清晰。如：小区附近的大爷大妈 学校附近的学生 商圈附近的上班族
二、终端形象新颖。如：产品出样有气势 赠品加赠有力度 上天下地有宣传
三、广告宣传推广。如：吊旗地贴、户外小型喷绘、报纸夹缝（不是说上电视，有实力另当别论）
四、专业知识到位。如：培训，说辞要统一 标准
五、演示标准化。 如：周一做米糊 周二做豆浆 周三做八宝
六、售后服务及时。这是拉回头客 和 口碑效应最好的手段
销售各式各样，人脉就是钱卖，献丑了~~
⑸ 市场营销课后案例分析豆浆机已进入红海厮杀,老将九阳尚能饭否 九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因是什
九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因：
1、行业壁垒、技术壁垒低，一旦市场的购买潜力被大量企业发现，市场竞争者就会接踵而至。
2、没有做好保护市场占有率，在假货频出的现状下，没有做好防伪工作，产品不具有高辨识度。
九阳公司多元化发展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出现窟窿，因为豆浆机和其他小家电有着本质的区别。豆浆机属于刺激消费，是非必需品，但是其他产品相对来说是日常必需品，这些电器与豆浆机在销售渠道和营销手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同时没有注意保护原有市场，导致核心的豆浆机市场被挑战者进攻。
九阳公司针对恶性竞争及大量的市场挑战者和市场跟随者，应采取和种竞争战略：
1、成本领先战略：持续研发，回归产品豆浆机本身，并在上游采用“阳光采购”模式。
2、差异化战略：做好健康与用户体验，将“好机+好豆=好豆浆”的经营模式深入人心，开发特色营销模式，如九阳的豆浆生活馆等。
⑹ “永和豆浆”是如何进行市场细分和目标市场营销的
你好，我也是根据永和豆浆案例的分析，做了一点了解和认识，在市场细分方面， 永和豆浆的目标市场，针对的是写字楼或商住办公人员或者一些政府机关，银行，工厂的大型的团体客户，这类客户有，收人高，素质高，学历高等特征， 容易接受新事物，而且更渴望的是精神层面和服务周到的快餐店，白领往往是创造时尚的精灵，最容易接受新事物，就像麦当劳和肯德基刚刚进入中国市场的时候，更容易接受新新事物的，往往是他们，在永和豆浆的整体目标中，它们首先针对的客户是这种高素质，高收入，高学历的新星人才，这样可以起到一个先导作用，更加可以使永和豆浆更快的进入市场，当然在市场定位方面，永和豆浆进行了细致的市场调研，为企业整体找到了准确的定位，是建立连锁类快餐店的定位，而永和豆浆一直倡导的是健康类饮食，把豆浆进行产业化，在进行连锁方面，永和豆浆采用不同的连锁经营方式，使自己与同类快餐进行区别化，永和豆浆倡导的健康类饮食，和国际上一些快餐比如，麦当劳等，本质上的区别是，市场的定位和企业文化不同，】据我了解，中国的饮食难以走向国际的原因有几个， 从国外人对饮食的挑剔上，麦当劳就做的很好，据说一个面包的工序就超过了17中，而在中国许多饭菜的火候无法有效的掌握，对于外国人对饮食严格的要求也无法达到预期，而永和豆浆在走向国际的道路上，第一步走的就是健康类饮食，符合现代人的饮食要求，当然在永和豆浆的市场细分和企业文化是离不开的，对于这个案例，我也只能说到这， 希望能帮到你，谢谢
⑺ 豆制品销售方案
详细方案我不会写.
首先,销价
1.产品质量内
2.包装设计
3.确认市容场
4.销售渠道
5.宣传推销
1.质量上,包裹味道 保质 营养
(同其他厂家同类产品进行对比)
2.包装上,符合当地审美观
(该产品以家庭主妇为消费群体,适合她们的审美观.)
3.确认市场 确实销售范围,进行市场调查
(1.询问消费者,她们喜欢的类型 )
4.销售渠道 确认销售渠道
(这一点很重要 例如,学校商场)
5.宣传推销 说实话,无非优惠活动 电视广告..
.....................................................
⑻ 有谁了解九阳的营销模式
九阳在各地筛选出450名一级经销商，并以其为中心，在全国270个地级城市、2000个县级城市，建立起了8000多个零售终端，从而形成公司、一级经销商和销售终端三个层次的营销体系。
⑼ 九阳豆浆机如何有效营销
您好，很高兴为您解答。
九阳豆浆机的营销之道
提到豆浆机，我们很多人可能都会想到九阳，这是为什么呢?因为九阳在品牌、营销以及技术等方面有效的市场引导，给消费者留下了深刻的印象。品牌：效果决胜开端
一直以来，九阳公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。其中，食品料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%;电磁炉国内市场占有率超过10%;电水壶国内市场占有率5.8%;紫砂煲销量行业排名第二。不过，在所有的业务范围中，占主导地位的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。根据中怡康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87.00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。所以，如何维护品牌的美誉度，对九阳来说，是重中之重。
1、补缝广告打头阵
新生产品的生产者必须耗费大量力气去培养消费者消费习惯。1994年的一个意外，成就了九阳的市场“认可度”。当年11月，在《齐鲁晚报》上紧贴在通档广告上方出现一则1厘米高的宣传九阳豆浆机的反白长条补缝广告，花钱不多，效果却出奇地好。补了几次缝下来，到1995年春节前，2000台豆浆机便销售一空。1995年，九阳豆浆机的销售突破了1万台。自此九阳前后与其合作的媒体有500家之多。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效，到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到“引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了一个新兴的豆浆机行业。
2、集中做好科普教育
豆浆是中国的传统饮食之一，是一种物美价廉的健康食品。随着中国城市工作节奏的加快，百姓更家青睐快餐文化，忽视了豆浆的食用。于是在1996年9月，国家正式启动“国家大豆行动计划”，九阳豆浆机便是此计划中家电企业中惟一的示范企业。此外，九阳的品牌传播都集中在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九阳公司先后发起在全国寻找“豆浆老人”;举办“大豆饮食与健康”有奖征文;开展“豆浆饮食文化周”;编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。
营销：务实匹配的体系
九阳公司形式多样的终端科普、终端拦截和终端促销，有效的抵挡了竞争对手。当许多公司热中于“大广告大产出”的时候，九阳公司的地面一线部队活跃在全国各地，直接抢占豆浆机市场份额。在九阳，厘清公司与经销商间的工作内容、市场责任，督促并帮助经销商建立、管理和培训业务团队，让经销商承担起所覆盖区域的市场操作责任。
1、合理的部门设置
在许多企业，市场部与销售部关系一般都较为紧张，原因是形成了“市场部比销售部高半格”的客观事实，两个本来是相互协作的部门却成为纠缠不清的冤家。在九阳，这些情况则正好相反。九阳的市场部不是销售系统的上司，而是营销副总裁的助手。这主要源于九阳当前特殊的营销管理架构。营销副总裁下面有两个直接下属：一个是企划部总经理，负责营销策划和预算管理工作，一个是销售中心副总经理，但同时营销副总裁兼任销售中心总经理，销售中心副总经理协助营销副总裁进行销售团队的管理工作。即销售过程的真正责任人不仅仅是销售中心的正副总经理，最主要的是营销副总裁本人。正是这种设置，使得九阳销售中心下属的七个大区和国际营销部的销售力量得以有力发挥。
2、推销“重心向下式”
从产品上市开始，九阳就站在行业的前列，建立了超前的渠道结构体系。九阳率先建立了能够控制和管理二级市场的业务队伍，使营销管理重心和营销工作重心直接下移。而竞争对手要想做到这一点，首先受到营销队伍认识的制约;其次受到营销队伍能力的制约;最后，也是更严重的，是受到来自省级经销商的抵制。营销重心的下移，客观上为精耕细作创造了条件，这也是在终端上九阳比竞争对手工作做得更主动、更细致、更到位的根源。
3、以经销商为主体
具体的市场工作应该由谁操作，是经销商或者是企业?在九阳的规则中，是经销商。以年营业额近亿元的华中区(包括河南省、湖北省、湖南省)为例，该区拥有40多个经销商，包括大区经理和他的助理在内，营销团队共有11个人。就是这11个人能够做到收放自如、精耕细作。其秘密在于70%的市场都拥有一个品牌主管和导购主管及他们的下属。而品牌主管、导购主管和他们的下属，都是经销商的团队。此举是九阳的创举，值得其他企业认真研究和学习。因为，它从简单地与经销商建立良好的人际关系、单一地影响经销商中走了出来，进而与经销商建立全员、全过程和全方位的关系，并承担起了为经销商建立、管理和培训业务队伍的工作。
4、构建销售网络
九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。该公司通过严格的甄选标准和程序，值得一提的是九阳的导购体系非常有效，终端演示能力一流。选择450名一级经销商，以一级经销商为中心，在全国270多个地级城市、2000个县级城市，建立起8000多个零售终端，并与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美、苏宁等全国各大连锁零售机构建立紧密合作关系。如中怡康2007年8月对288个城市2440家门店的统计，九阳在食品料理机市场的商场覆盖率达到79%，高于处于第二的飞利浦6个百分点;
零售额统计，九阳份额51%，高于飞利浦31个百分点。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。
⑽ 关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略
产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。
市场细分内：战略市场 北上广深容 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等
一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。