鸡蛋哥成功营销案例

❶ 土鸡蛋竟然可以这样卖月入2万+，纯实操！

鸡蛋，可以说是我们每天都要吃的食物。

那么通常而言，购买鸡蛋的途乎渣径都有哪些呢？

无非是菜市场、超市、便利店等，就我个人的情况来说，大多数情况都是在附近的大型超市买的。

其一是大型的连锁超市信誉度高，买着放心；

其二是相对小店铺来说价格便宜。

不过，最近一段时间，我发现一个新的购买鸡蛋的途径。

事情起源于我们小区的业主群。

有一天，两个业主在微信群里聊起了买鸡蛋的事儿：

A：最近我都不在附近超市买鸡蛋了。

B：为何？

A：我通过朋友介绍加了一个卖土鸡蛋的人，这个卖鸡蛋的人每周去他们小区送一次新鲜土鸡蛋，每次买的人都超级多，如果没有提前预定，往往都买不到，所以我每次都让他帮忙订一份。

B：不会吧，卖个土鸡蛋还这么抢手？是不是价格比较便宜的原因？

A：这个你就猜错了，这人卖的鸡蛋不仅不便宜，还非常贵。。。

B：卧槽，你把我给搞糊涂了，怎么贵了反而还有这么多人买？难道这鸡蛋有啥特殊的？

A：要说特殊，还确实有点，这人每次来卖鸡蛋就开个面包车，附近也没有什么实体店。

B：我晕，别墨迹，赶紧的。。。

A：没有实体店呢，也是有原因的，因为他卖的鸡蛋都是岁桐悄去山区农村挨家挨户现收的，可以说是地地道道的农家土鸡蛋。现在人的生活条件越来越好，对食物的追求也越来越高，添加剂吃多了，都想来点绿色食品，所以人家的生意火的不要不要的。

B：好吧，啥都别说了，把那人微信号发下呗，让我们也沾沾光。。。

当然，无际崖也加了那人微信，并通过后期的聊天，把各个环节都搞明白了。

首先说一下价格及利润。

这个人售卖的土鸡蛋，折合单价差不多2.5元一个。

而通过我个人的了解，以及对几个家住农村的亲戚朋友询问得知，去村里边收鸡蛋的价格差不多是1元1个。

也就是说，除去油钱等杂七杂八的费用，每个鸡蛋至少可以净赚1元。

而一个普通的面包车每次可以承载500斤鸡蛋是没问题的，并且了解的朋友应该知道，土鸡蛋的个头都比较小，一斤土鸡蛋大概有10~12个左右，也就是说一个面包车每趟可以承载至少5000个土鸡蛋。

简言之，这个卖鸡蛋的大哥，每出一趟工可以净赚至少5000元。

当然，他并不是每天都能卖出去5000个，而是差不多一周出来集中卖一次，其他时间都在农村收鸡蛋。

也就是说，每个月他可以集中卖4次，总计2万元纯收入。。。

2万元的月收入是什么样一个概念，我想对三四线城市的人来说，感触应该比较深，毕竟很多轮核公司的高管也拿不到这个数。。。

当然，说到这里很多人会有疑问，5000个鸡蛋一天真的能卖完吗？

下边简单说下：

这个卖鸡蛋的大哥目前主要供应范围就4个小区，但是都是比较大型的那种，每个小区都是一二十栋楼，入住率比较高，差不多80%左右，常住人口大概6000多户。

基本上去买鸡蛋的人，至少都是10个（1斤）起步，所以只需要500户就能把鸡蛋买光。。。

换言之，每10户人家只要有一家选择购买，生意就成了。。。

而事实情况是，由于口碑相传，况且现在每个小区都有业主群，因此这位大哥的土鸡蛋真的是供不应求，每次队伍都排老远，最后还有很多人没有买到。。。

纵观这位鸡蛋大哥的成功事迹，其成功主要有两个关键点：

一、信任问题

任何生意都是建立在信任基础上的，这位大哥采用的方式也很简单，就是微信朋友圈。

不同于微商的刷屏，这位大哥每次出去收鸡蛋的时候都会在现场拍些照片发上去。

主要内容集中在农户居住环境、家鸡的饲养条件（圈养、散养、露天。。。）、所喂食的饲料（农村大部分人家都不会使用添加剂、激素等，毕竟自己平常吃的也是这，所以很多时候都是直接喂食的玉米、小麦等农作物）。。。

如此真实的照片传上去，我想是个人都不会有所怀疑，当然人家也没有弄虚作假，而是实心实意的为顾客考虑。

不过，话说回来，即使以次充好、弄虚作假也是不可行的，毕竟家养的土鸡蛋跟其他鸡蛋还是有很大区别的，从外观、颜色到味道等很多方面都可以鉴别出来。

对如今年龄已经四五十岁的妈妈辈们来说，鉴别这个都是小儿科。。。

所以说，做生意还是要以诚信为本，多为顾客考虑，这样才能越做越大。

二、物以稀为贵

不知道是这位大哥有意为之，还是一种无意识的行为，他选择每周六定时送鸡蛋，不管刮风下雨从不缺席。

这种行为，在某种意义上来说，就给大众造成了一种物品比较稀缺的感觉。

试想一下，如果这位大哥每收一天鸡蛋，第二天就去卖，效果绝对大打折扣。

因为这样会让人们有种错觉，“反正他几乎天天都来，今天不买后天也行。”

慢慢的就沦为跟超市一样的存在，价格自然就卖不上去了。

最后，这个项目是可以放大操作的，雇几个专员每天专门收土鸡蛋，然后周一到周日每天去距离比较远的几个固定的小区进行售卖，配合微信群、朋友圈以及各种营销活动，一个月收入个几万元绝对妥妥的。。。

好了，不说了！

我要去踩点了。。。

❷ 因机会而成功的例子

因机会而成功的例子：

一、兄弟

有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了!虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去!于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了。

哥哥说“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。

想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。

到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了。

二、面试

日本松下公司要招聘一名会计，吸引了很多年轻人前去应聘，这是一家跨国公司，待遇优厚，机会难得，每个去参加应聘的人都卯足了十二分的劲儿，想脱颖而出，拔得头筹。第一轮面试过后，留下的十人进入第二轮的笔试角逐，经过细心筛选，层层把关，剩下三位非常优秀的女大学生不分伯仲。

经理让她们明天八点钟来公司进行面试，总经理要亲自来考她们。第二天，三位女大学生都穿着漂亮的衣服来了，而经理却发给她们每人一件衣服和一个黑皮包，对她们说：现在我给你们每个人一件有一块污迹的衣服，你们必须在八点十五之前穿着这套衣服到总经理室去进行面试。

我提醒一下各位，总经理喜欢干净整洁、落落大方的人，你们身上的污迹最好不要被总经理发现，否则会立即被淘汰出局。听到这，其中的一名女大学生赶紧拿出手帕纸来擦，结果污迹越擦越脏、越擦越大，无奈之下，这位女大学生苦苦地央求经理重新再换一件。

可是，经理却带着遗憾的口气说：“不好意思，你已经被淘汰出局了。”这名女大学生只好哭着离开了。第二位女大学生看这阵势，便以飞快的速度跑到洗手间，想办法用水将污迹冲洗干净，她洗了一遍又一遍，污迹终于没了，可胸前却湿了一大片，一看表，已经快到八点十五了。

她赶紧整理了一下，冲向总经理室，到了总经理室门前，一看表，正好八点十五。第二位女大学生缓缓打开门，只见第三位女大学生正要从屋里出来，看见她胸前的那块污迹，第二位大学生这才放了心，胸有成竹地走了进去。

总经理看到她眼前的那块“湿地”，对她说：“你被淘汰了，我已经选择第三位大学生了。”第二位大学生非常惊讶，不服气地对总经理说：“可她胸前衣服上有污迹呀。”总经理看出了她的心思，微笑着说：“但她用黑皮包挂在胸前，挡住了那块污迹，以最快的时间赢得了机会。”

三、电子表

改革开放之初，几个哥们约小李一起去广东贩电子表，小李不以为然，可是那些哥们都发了，等小李开始认真考虑这个问题的时候已经满街都是卖电子表的小贩了。小李后悔极了。如果时间真能倒转，我们每个人都会成功的，不过即使时间不能倒转呢?？

终于有一天，小李打起行装决定一个人去广东。我问他做什么生意，他竟然说不知道。但他告诉我，他发现一个规律，只要广东流行的东西，不几年内地就流行，只要你做了，肯定错不了。这回反倒是我犹豫了。

几年后，省城开了家最大的家电商场，美其名曰“大集体”，其实就是几个人合伙经营而已，其中有个老板就是小李。那时国营的商场进货渠道单一，定价又不合理，很快小李就发达了，没过几年，他把电器卖得一件不剩，又开始做电脑，愈加发得不可收拾。前几天我又碰到他，已经是老李了。

他说他已经把店盘给了别人，正准备出去走走。我说:“还到广东吗?”他摇摇头:“现在信息流通都很顺畅，广东已经不行了。”他要去国外看看，他发现很多国外流行的东西可能就是国内即将流行的，他还特意给我讲了强化木地板的例子。不久老李就出了国，不知道下一次回来，他又要干什么大事。

四、开店

朋友从国外回来，想投资开一间法式料理店，我帮他选择了无数的铺面，最后他从中挑选出10个，把它们在位置、环境、布局等方面的优劣一一列成清单，反复比较，从中优选出3个，然后把这3个店委托一家信息咨询公司做市场调查，最后确定了其中的一个。朋友又请来装修公司，详细地讲解他的意图。

店终于按照要求装修好了，可他还不放心，让我们帮他挑毛病。我说：“挺好的，赶快开业吧，早开一天早赚钱。”朋友看着我说：“正式开业还要等一个星期。不能让客人有任何不满意的地方，现在开业，我没有把握，所以我付费请咨询公司替我找最挑剔的顾客来免费试吃。”

“你也太认真了，先开业，发现问题再改也来得及。”“不，我不能拿顾客做试验。我做过调查，开业最初10天进店的顾客，基本上就是你店里长期的顾客。如果你在这10天留不住顾客，你就得关门。”“为什么?”我有些不解，“一个新开的店，有点不足是难免的，客人也会谅解，下次改正就行了。”

“不，没有下次，只给你一次机会。我刚到国外和当地人交往时，觉得他们很傻，你说什么他们都信，你如果想骗他们其实很容易，但是他只给你骗一次，以后永远不会再和你来往。”我看着朋友，突然明白了为什么这些天来他如此认真。

因为他深深知道，这既是他的第一个店，也可能是他的最后一个店，人生中的机会不会有很多次，把每一次机会都当作最后一次机会，充分准备全力以赴，那么，你就不会永远在等待下一个机会。

五、上帝

约翰死后去上帝，上帝查看了一遍他的履历，很不高兴：“你在人间活了60多年，怎么一点政绩都没有？”约翰辩解说：“主呀，是您没有给我机会。如果让那个神奇的苹果砸在我的头上，发现万有引力定律似的人应该是我。

上帝说：“我给大家的机会是一样的，而是你没有抓住机会，不妨我们再试验一次。”上帝把手一挥时光倒流了几百年前的苹果园。上帝摇动苹果树，一只红苹果正好落到约翰的头上，约翰捡起苹果用衣襟擦了擦，几口就把苹果吃掉了。上帝又摇动苹果树一只大一点的苹果落在约翰的头上，又被约翰吃掉了。

上帝再摇落一只更大的苹果落在约翰的头上。约翰大怒，捡起苹果狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦！”苹果飞到正在睡觉的牛顿的头上，牛顿醒了，捡起苹果，豁然开朗，就发现了万有引力定律。

时光回到了现在，上帝对约翰说：“你现在应该口服心服了吧！”约翰哀求：“主啊，请你再给我一次机会吧……”上帝摇了摇头说：“可怜的人呀，再给你一百次机会也没有用……”

❸ 诚信初中优秀作文600字

作文 是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙 方法 。作文分为 小学作文 、中学作文、大学作文(论文)。这里给大家分享一些诚信初中 优秀作文 600字，欢迎阅读!

诚信初中优秀作文600字1

诚信是一缕阳光，温暖着我们的心灵;诚信是一泓清泉，滋润着我们的情感;诚信是一把钥匙，打开了我们品德德百宝箱。古往今来，有关诚信的 故事 不胜枚举。古有季布一诺千金，商鞅立木威信，今有宋庆龄冒雨赴约，列宁与空花盆的故事。这些看起来微不足道的小事，使诚信的幼苗长成枝繁叶茂的大树，使诚信的花朵开得更加绚烂多姿。

下面给大家讲一个我与诚信的小故事吧。去年，我过生日的时候，小姨送给我一个可爱的布娃娃，这是一多么令我惊喜的礼物啊。这个不娃娃长的非常漂亮，圆圆的脸盘，一头金色的短发，头上还戴着一顶红色的草莓帽，她身上穿着红白相间的裙子，裙摆张开着，一副翩翩起舞的样子。我最喜欢的是娃娃的小脸蛋，两只乌黑的大眼睛，翘翘的小鼻子，红红的小嘴。瞧!她的脸上还有几个小麻点呢。我对这个娃娃爱不释手，甚至连睡觉都抱着她。

有一天，我放学回到家里，发现小表妹在我的房间里，手里还抱着我的布娃娃。她一见到我回来，就跑到我跟前对我说：姐姐，你最好了，把这个布娃娃送给我吧!我内心里实在不愿意，但经不过小表妹的软磨硬泡，最后，终于答应她，等她过生日的时候再送给她。

日子一天天过去了，转眼间就到了小表妹的生日。偏不凑巧，这天下起了大雨，风哥哥也在奔跑着。真是天助我也，正好以此为借口不用去小表妹家了，我心爱的布娃娃不用送了，我心中暗喜起来，可是，内心里的另一个声音告诉我：要遵守诺言。这个无声的力量，终于让我踏上了去表妹家的路。来到小表妹的家，我把布娃娃送给了小表妹，看到她接到布娃娃后的喜悦之情，我的心中也无比快乐。

同学们，让我们一起扬起诚信的风帆，做一个诚实守信的人吧!

诚信初中优秀作文600字2

如果把廉洁比作成一颗繁茂的大树，那么诚信是每日滋润它茁壮成长的阳光;如果把廉洁比作一栋高大的房屋，那么诚信便是支持它屹立不倒的支柱;如果把廉洁比作成一个流淌的小河，那么诚信便是给予生命与活力的源头。诚信，是一切美德，与品质的基础，只有拥有诚信的人，才拥有廉洁。

生活中有这样一个人，我们称他为“诚信鸡蛋哥”，他就是任庆河，河南汝州人，在郑州租房开一粮油鸡蛋店。森信去年末，他经营8年的店铺在整顿临街房时被拆除，并不富裕的他没有失信，而是守候等待数日，直到将已售出的六千多斤鸡蛋票的最后一张兑给顾客。诚信是商业的灵魂，“鸡蛋哥”虽然做的是小生意，但是体现的是诚信大气魄。他将自己的灵魂提升到人性至善的境界。

大千世界的诱惑很多，因此我们要保持一颗诚信之心，对待诱惑要学会自觉抵制，要做到“出淤泥而不染，濯清涟而不妖。”我们会遇到各种问题，所丛纯以面对问题，恪守廉洁是前提，心存诚信是关键。廉洁和诚信总会给我们带来生活的希望和感动，使我们的生活更加美好。

我们常常告诉自己：吾未见人无廉而能为信也。诚信是廉洁的前提，有了诚信才能使生命散发出善良的光芒。诚信就好像日光，经过日光照耀过的生命才能静静地沉淀出最纯美的廉洁。心念他人，才能够拥有内心的诚信，坚守诚信，人才能够拥有人性的廉洁。

诚信是一颗闪亮的星斗，与廉洁一同照亮人生的夜空;诚信是一缕和煦的春风，与廉洁一同唤醒沉睡的大地;诚信是一声清脆的鸟鸣，与廉洁一同唱响人类的生机，守住诚信与廉洁，就是守住了人性最美的光辉。

诚信初中优秀作文600字3

生活中，不少人都希望拥有至高无上的权力，至于才学、健康等，更是常人的梦想。但有些人却忽略了最宝贵的美德——诚信。暑假中，我就遇到了这类事。

那天中午，我坐公交车回家，津津有味地看一本课外书。忽然眼前晃动着一张熟悉的脸，是同校的同学，过去上学、放学乘车时常遇到。他凑过来翻看了封面，激动地说：“喂，哥们儿，这本书不错，借我渗春咐看两天吧?”多么熟悉的面孔啊!看着他眼里隐隐闪着的渴望神情，我不忍让他失望，不假思索地把书递给他。他如获至宝，眉飞色舞地说：“谢了谢了，过两天就还你。”几天后，我们又在同一辆公交车上相遇了。我见他闭口不提还书的事，便忍不住提醒他，不料，得到的却是他奇怪的眼神和回话：“我什么时候向你借书了?莫名其妙!”我有点吃惊：“你说什么啊，怎么能借书不还呢?”他一副若无其事的样子：“谁能证明我向你借书了?”我虽然有些愤怒，但却哑口无言，我倒不是痛心这本有去无回的心爱之书，而是痛心他的言行啊!

孔子曾说：“民无信不立。”老子也曾说：“诚信如金。”可见诚信在古人心中是何等重要、何等神圣啊!不料，世易时移，传统不守，失信的歪风竟影响到了青少年。从这件小事中，可以看出一个人的素质和修养啊!

诚信是一个人不可或缺的美德。我深深知道诚信在现实生活中的重要性，所以在这里道出我经历的故事，以此呼唤诚信的回归，并携手大家一起重建诚信长城。不管是在校，还是今后走向社会，我都将恪守中华民族这一传统美德，一辈子以诚立世，以信服人!

诚信初中优秀作文600字4

诚信，是中华民族的传统美德，没有诚信的人是难以让人接受的，诚信就如同一盏生活中的明灯指引我们前行的路。

我国古代的 教育 家，思想家孔子曾经说过：“人而无信，不知其可也。”说的就是做人要讲信用的基道德。还记得我刚上一年级的时候，一天爸爸和妈妈都要上班没空接我放学，给我一元钱叫我傍晚放学后和哥哥一起坐车回家。当时哥哥读四年级。放学后哥哥来到班级带我一起走到学校门口的时候，哥哥说：“德奇，我们买冰淇淋吃吧，等一下走路回去。”我说：“可是家远我们要走很久的，妈妈会骂的。”哥哥说：“到时候我们就骗妈妈说钱弄丢了，才走路回来，说不定还会表扬我们呢。”我心里虽然很犹豫，可还是抵挡不了冰淇淋的诱惑，同意了哥哥的方法。等我们汗流浃背地走到家时，天已经全黑了。妈妈和舅母已经急得直跳脚，还担心我们俩出了什么事呢。看着妈妈着急的样子，我心里挺后悔的，觉得真不该听哥哥的馊主意，晚上睡觉前，我想来想去，终于还是跟妈妈说了实话，“妈妈对不起，今天我骗了您，我们的钱没有丢，是因为买了冰淇淋吃了，才走路回来的。”讲完后，我的心里像卸了一件大包袱，整个人都轻松了，原来说谎话也是一件不轻松不快乐的事啊!

妈妈听后，不但没有责备我，还夸我很诚实她说：“儿子做错事，能够自己改正错误还是好孩子。今天发生的是一件小事，但不诚实说假话是千万不能有的坏习惯，长大能成为一个品德高尚的人吗?听了妈妈的话我受益匪浅，明白了。“以诚待人”是我们从小就要继承和发扬美德。

让我们从小就有一颗诚实的心去面对社会，面对家人。做到诚实守信，它是人们最美丽的外套，心灵最圣洁的鲜花。

诚信初中优秀作文600字5

你知道吗?在5月19日的上午，发生了一件悲伤的事，不过我依然很诚信。你想知道这一件事吗?那就往下看吧。

在5月19日的下午，我起了床，刷了牙，吃了早饭……一切都很正常，当我出了家门，才发现好像忘了什么。奇怪啊，我心想：我都戴了红领巾带了校卡?难道是没有带我的 魔方 ?不管了，我直接走出了家门。

当我走到了门口的时候，看见了我们班的两名值日生，小孔和小欣。但是，小孔却一直在对我做一个动作：他把两只手的食指都伸了出来，然后移到了腰部那里去，最后就一直在指着腰部，我一直都看不明白他这是什么意思?当我走进黄线的时候，心里才想到：难道是——我没束衣服!我本来想要走回去束了衣服再进来的，但是我又想到，做人要诚实，所以没有回去，最后还是被记名了。我从小孔和小欣的眼里看出了他们的悲伤，因为我们班又被记了一分。

后来我回到了班里，很多同学都来问我是怎么回事。于是我就把一整件事情的来龙去脉都说了一次，大家才知道整件事情的经过。

我们班有一个规矩，一旦被记名就要扫一个星期的地，这也算是对我的一个教训，让我好好反省一下。

我曾经有许多次被记名，但是这一次只是我五年级第二次被记名。这一件事让我想起了曾经的我在一年级的时候是那么天真无暇，当时的我曾经被记过无数次，全都是因为没有戴红领巾，没有带校卡，没有束衣服，不穿校服只穿便服，在学校里追逐。

通过这件事让我知道了做人要有诚信，也让我想起了曾经的我，我希望大家都有诚信。也希望大家好好珍惜自己的童年，自己童年的朋友。

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❹ 鸡蛋哥绘本故事内容是什么

鸡蛋哥哥这本绘本故事，主要讲述了鸡蛋哥哥不愿长大，他想永远待在温暖安全的蛋壳里，被妈妈抱、被妈妈宠，但磕磕绊绊却又充满惊喜的成长过程让他发现，长大也是一件很棒的事。

这个故事可以教育孩子，成长的过程并非一帆风顺，面对困难，孩子们要逐渐学会接受挑战，勇敢地“脱去蛋壳”，而与此同时，陪伴孩子的父母们也应该给予他们无私的守望与支持。让孩子们隐蚂和“鸡蛋哥哥”一道，自信地迈出前行的每一步。

(4)鸡蛋哥成功营销案例扩展阅读：

《心灵成长绘本：鸡蛋哥哥》是日本绘本大奖得主秋山匡的代粗闷表作，几个温馨有趣的小故事共同讲述着“成长”这个永恒的话题。

绘本非常强调情绪和主题的连续性，在短短的几十页之内，形成一个连续的视觉影像。绘本的作者和画者，相当于电影导演，他必须在有限的篇幅里，把故事讲的既好看，又清晰。一本优秀的图画书，可以让不认字的孩子，岩携弯“读”出其中的意思。

❺ 什么蛋碰石头自不量力

鸡蛋碰石头自不量力。

鸡蛋碰石头自不量力是一句歇后语，鸡蛋碰石头的意思是，虽然力的大小相同，但每个物体所能承受的压强一定，超过这个限度，物体就可能被损坏。鸡蛋能承受的压强小，所以鸡蛋将破裂。这句歇后语为了警示人们不要做不自量力的事情。

鸡蛋碰石头自不量力的小故事

从前，有一个小鸡蛋，它是个吹牛大王，到处吹嘘着自己虚构的“经历”。一天，小鸡蛋又对大家吹开了：“我在2岁的时候，打败了凶猛的老鹰；5岁的时候，打败了可怕的毒蛇；在我8岁的时候，那就更厉害了，连自称是防御之王的金刚石也被我轻轻一撞，裂得粉身兆友轮碎骨了！”

听着小鸡蛋的经历，大家都不约而同的向他投去羡慕的目光。这时，石头小妹实在听不下去，站了出来，对小鸡蛋不屑地说：“鸡蛋哥，金刚石是我们的老祖族信宗，坚硬无比，就凭你？下辈子吧！”

小鸡蛋听了火冒三丈，心里想：“你这小丫头，竟敢这样瞧不起我，我看到时不把你打的粉身碎骨！”于是就说：“你这小丫头，你敢不敢和我决斗，看我到时不把你打的屁股开花！”石头小妹说：“好！谁怕谁，我接受！”

于是在第二天，气势汹汹地小鸡蛋来到石头小妹家，跟它决斗。石头小妹见到小告孙鸡蛋的阵式，一点也不紧张。只见它不慌不忙地站在那里，笑着对小鸡蛋说：“鸡蛋大哥，来吧！我接受你的挑战！”小鸡蛋一看石头小妹这种神情，气得两眼暴突，一咬牙，一头就朝石头小妹撞去！结果是小鸡蛋头破血流，石头小妹却完好无损。

从此以后，鸡蛋再也不敢狂妄自大了，也就有了这句“鸡蛋碰石头——不知量力”的歇后语了。

❻ 友善互助,明理宽容的演讲稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家早上好！我是来自高一(2)班的，今天，携竖我演讲的题目是《诚信立身，友善待人》。
诚信友善是沙漠中的一汪清泉，是阴云遮不住的一片晴空，是巨大痛苦中的一剂良药，是社会主义核心价值观的一面闪亮旗帜。社会主义核心价值观是公民思想道德建设的核心，是学校德育歼隐雀工作的灵魂，是当代青年正确的价值取向。作为新时代的高中生，我们毫无疑问要大力践行社会主义核心价值观，诚信立身，友善待人。
高尔基曾经说过，走正直诚实的生活道路，一定会有一个问心无愧的归宿。这正是我们社会主义核心价值观里大力宣扬的道德品质。诚，即真诚、诚实；信，即守承诺、讲信用。诚信的基本含义是守诺、践约、无欺。通俗地表述，就是说老实话、办老实事、做老实人。这让我想到河南一位卖鸡蛋的大哥，任庆河。他原来的店铺拆迁了，他担心拿着店里鸡蛋票的顾客找不到店家着急，因此在店铺旧址一等就是三个月。这个看似平常的等待，引起了众人的关注和赞誉，他也因而在网络上被网民称为“诚信鸡蛋哥”。其实诚信不仅是一种良好的个人品质和一种契约精神下的道德垂范，更是一个可以改变现实的“技巧”。中国传统文化讲大智若愚、大巧若拙，诚信其实便是一个最好的例证。所以，作为中学生，我们应该言出必行，诚信对己，诚信待人。
“友善”是人际交往中必须具备的道德规范，如果人们都能以“与人为善“的态度去处理日常生活中各种各样的人际关系，我们的生活都会充满阳光。友善是拉近人与人之间距离的最好法宝，说话和颜悦色、做事留有余地、不与同学发生矛盾、原谅他人的过错、主动承担较为辛苦的工作等，这些都是做事友善氏早的表现。我们每个人都希望生活在友好、愉快的氛围中，都希望自己的周围充满善良、宽容和温馨的气息……这就需要我们每一个同学以友善的态度与同学相处、与老师相处、与家人相处，共同营造一个心情舒畅、处处温暖和谐的生活环境。
同学们，让我们用自己的行动积极践行社会主义核心价值观，让整个校园都充满着诚信、友善和谐的因子，让我们的学校变得更加优秀，让我们一起做一个“诚信立身，友善待人”的人吧！
我的演讲完毕，谢谢大家！

❼ 鸡蛋哥的介绍

鸡蛋哥，又称鸡蛋男，起因为2010年5月中旬，因一系列雷人言行而扬名大江南北滚中滚的凤姐在上海参加《中国达人秀》时，突遭一身培败份不明的黑衣男子鸡蛋袭击，此男子后被人称为鸡蛋哥，亦有网友感叹，蛋击凤姐的大余鸡蛋哥是为民除害。

❽ 鸡蛋哥是谁

鸡蛋哥~你说的是蔽信基尔加丹吗？
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基尔加丹 雄起太阳井种族：原艾瑞达[Eredar]，加入燃烧军团后堕落为恶魔
职业：燃烧军团一切毁灭计划的制定者，燃烧军团第三任指挥官
阵营：燃烧军团
称号：欺诈者

故事背景描述
艾瑞达族的上层阶级的一员，恶魔领主基尔加丹[Kil'jaeden]的智慧和他的力量一样毋庸置疑。
欺诈者基尔加丹是堕落泰坦萨格拉斯右手般的存在，他就如同那破坏者的最高将领般，地位甚至比其同僚污染者阿克蒙德来的更超然。掌握着那命运的绳索，保证燃烧军团顺利的将侵略遍布扭曲虚空的每一个角落。自阿克蒙德意外牺牲后，他继任成为燃烧军团新的领袖，并时刻寻思着如何毁灭这个让燃烧军团连连受挫的世界——艾泽拉斯。
常识
处于艾瑞达最高阶级群体内一员的恶魔领主基尔加丹，他的邪恶就如同的其力量般让人不寒而栗。其地位就如同2万5千年前的萨格拉斯——泰坦族最强大战士被泰坦们挑选出来时一般，和阿克蒙德一样是萨格拉斯的左右手之一。基尔加丹奴役了恐惧魔王一族和他们的王——提克迪奥斯，并让他们发誓追随他为他暗中料理各种大小事项和把其他任何有潜力的种族同化进燃烧军团里来。每一个被军团侵略过的世界，留下的只有火焰与灰烬。阿克蒙德率领的军团所向披靡，其规模和破坏力都无人能及，这一切离不开基尔加丹的智慧谋略。
他是位让人印象深刻的“易容师”，利用各种不同的外形去接触每一个他欲图征服的种族。有关他真正相貌的故事版本就如同变化多端的天气般繁杂。有趣的是，他将基尔加丹之球交于伊利丹时，他的大小如同一个食人魔，而当他在外域面对伊利丹时，身材却又高大如一栋小型建筑般骇人。
基尔加丹在保持自我做出各种判断方面显的相当游刃有余。对于手下们因为意外遭遇失败，他都会给予相当的容忍，只要他们还没陷入混乱的边缘，便让他们还有机会补偿自己的过错，一种很明智且有效的加强手下们忠诚度的举措。基尔加丹也会将他们的借口和解释拿去和他们的优点与功绩进行仔细的考虑思量。这些政策和阿克蒙德的态度直接形成对比，可以概括为“成功或者死”。
基尔加丹曾非常尊敬维纶，曾视其为“兄长”，并将其列为首席竞争对手。维纶出走后，“被挚友背叛”的感觉让基尔加丹暴怒了千百年之久，以至于给他的仆从和阿克蒙德造成了极大的困惑。即使是如此的仇恨着，基尔加丹仍能保持住自我平安的将心态稳定下来，不过往后基尔加丹的复仇将把德莱尼人推往一个比以前任何与燃烧军团的为敌者更惨淡的结局。
破坏者的提议与维伦的战斗
2万5千年前，不可思议的艾瑞达人们在阿古斯星球上建立了他们的文明，一个天生就懂得施法的种族。基尔加丹因为他的智慧而被族人们称为“一个天才种族中的天才”，地位迅速窜升成为艾此并尘瑞达后来3大领导者其中的一位。其他两位分别是他的同僚阿克蒙德和最好的朋友维伦。而当这3位领袖分别接触到破坏者萨格拉斯后，艾瑞达的社会体系开始瓦解了。萨格拉斯和他们做了个交易：用无限的力量和威望来换取他们的忠诚。基尔加丹和阿克蒙德欣然接受了，但维纶却奇怪的拒绝了。就在艾瑞达们为得到这新的力量而准备时，基尔加丹察觉到维伦将会以萨格拉斯为敌。并且已经和纳鲁们逃出了阿古斯星。出于对这背叛行径的愤怒，基尔加丹用他新得到的力量和仆人们向宇宙对这些“流放者”德莱尼们展开了为时5000年的追杀，不过维伦凭借他那与欺诈者的狡猾不相伯仲的睿智，成功的让德莱尼们逃出了森禅燃烧军团的视野。
部落，诅咒与欺诈者的复仇
在对艾泽拉斯的首次侵略失败以后，而在1万年后，基尔加丹在接受了萨格拉斯的命令下去寻找构建一支适合的，无坚不摧的凡人侵略军。以防止当年上古之战被半神们阻挡，最后兵力不足而导致失败的历史重新上演。于是基尔加丹开始为此四下寻觅适当的种族，在这个挑选的过程中，无数的恶魔被应运创造了出来。直到有一天，他听到一个用艾瑞达语命名的星球“德拉诺”，这引起欺诈者的强烈兴趣并追查至此——于是，德莱尼们的身影再度跃入其眼帘之内。
在这个被德莱尼称为“流亡避难所”的世界里，有一群信仰萨满教的族类“兽人”。被其所吸引的基尔加丹坚信，他们就是他一直以来寻找的种族。（令人毛骨悚然的是，基尔加丹很可能已经得知这个就是布洛克斯所属的种族）
于是他找到了部落里最受尊敬的首领，并伪装成兽人们神圣的先祖之魂接近他。最终基尔加丹成功的欺骗了老萨满耐奥祖，让他误以为德莱尼人正在暗中策划消灭兽人们，同时微妙的将部分术士的魔法和嗜血的欲望给渗透进了部落里。最后，自然之魂开始拒绝借自然之力给萨满们，而使用术士魔法的力量开始成为兽人们的主流。
很快，部落开始针对德莱尼展开各种或大或小的冲突和攻击，而且认为这种有灭绝性质的行为是他们祖先希望他们去做的。但很快，耐奥祖发现这明显是和以往背道而驰的，并开始拒绝履行与基尔加丹的契约。之后基尔加丹很快将他的注意力转向了另一位兽人，耐奥祖的弟子--古尔丹.
古尔丹对力量近乎狂热的追求和自私的本性让他成为恶魔所需的完美的傀儡。在进一步证实了兽人们有足够的实力与德莱尼为敌后，玛诺洛斯让他的魔性之血在兽人酋长间传播开来，并继而将几乎整个兽人族群都变的嗜杀好战。作为对他的新的仆人们的一个测试与及出于自己复仇意图的驱使下，基尔加丹命令古尔丹带领兽人们展开对德莱尼的血腥屠戮，而整场战斗的高潮也随之在沙塔斯城上演。最终，兽人们以出乎欺诈者意料外的胜利结束了这场侵略。
破坏者的归来
当基尔加丹如常象其他艾瑞达术士一样冥想意识正游离在星界的时，他忽然在某处感受到了星界法师麦迪文的力量。在明白到这是萨格拉斯在其他地方需要他的力量的暗号后，基尔加丹从德拉诺撤退了。当得知执行自己阴险计划的时机到来后，基尔加丹迫不及待的下令古尔丹带领其麾下的部落通过他打开的黑暗之门进入艾泽拉斯。他的阴谋几乎被完全实现了，部落在进入艾泽拉斯后，所到之处尸横遍野，恶魔的能量充斥着每寸被侵犯了的领土。一切阻挡在他们面前的军队都被消灭，暴风城沦陷了，卡兹莫丹差点被蹂躏了个底朝天，就连强大的阿莱克斯塔萨都因上古神器-恶魔之魂而被龙吼氏族所控制。
但仿佛命中注定般，导致兽人们入侵失败的两件意外发生了。一是，麦迪文被自己的学徒-卡德加和儿时的玩伴-洛萨杀死，黑暗泰坦的灵魂在这次意外中不幸被打入深渊。二是，古尔丹出于对力量追求的过度狂热，居然在部落的第二次战争败退之时，根据他通过被萨格拉斯控制的麦迪文那得到的记忆前往寻找藏匿在大漩涡的萨格拉斯之墓，并狂妄的认为自己可以将那的力量全部据为己有。但他打开墓室的时候,发现的却是等待收割他们灵魂的恶魔，当企图后退时，又遇上追杀而至的奥格瑞姆·毁灭之锤和他的军队，由于古尔丹的背叛部落错失了他们侵占艾泽拉斯的最后机会。这甚至给了人类再度集结兵力的时间，并随之发起连续激烈的反击战。最终，兽人的侵略以被关进收容所而终场。
巫妖王
基尔加丹勃然大怒，知道是时候把一切事情都再度掌控回自己的手心了。他召集了所有在艾泽拉斯战争期间实验亡灵法术的纳斯雷兹姆，将兽人战争的失败归咎于他们的自由意志（因为暴风掠夺者与啸颅氏族的背叛）。为之，他制定了又一个恶毒的计划：何不创造一支无所畏惧且只由一个意识主宰的亡灵大军呢？
基尔加丹发现耐奥祖进入扭曲虚空后，出于对他背约的愤怒，不断的用各种酷刑折磨着这位老萨满，直到最后老萨满的肉体终因承受不住虐待而分崩离析。但灵魂和那生前的痛苦却被保留了下来并继续承受着那几乎无尽的拷打。这个时候，基尔加丹出现在那可怜的灵魂面前，给了他一个二选其一的抉择：一是就这样持续痛苦直到宇宙的尽头或者成为基尔加丹新的亡灵军团的统治者。可想而知，耐奥祖选择了后者而被转化成了巫妖王。他拒绝给予巫妖王新的躯体，而是将他的灵魂和一副盔甲一起封印进了一块巨大的冰晶。为了防止巫妖王再度背叛，他留下了恐惧魔王们监督其工作，并协助其将反抗天灾军团的势力消灭。最后奎尔萨拉斯和洛丹伦被歼灭了，当阿克蒙德带领军团进入艾泽拉斯后，面对的抵抗力量仅剩哨兵一支。
巫妖王知道艾瑞达人一直仇视着暗夜精灵，于是再度背叛燃烧军团和基尔加丹。将古尔丹颅骨的秘密告诉了伊利丹，促使他害死军团的智将提克迪奥斯，最终导致了军团在海加尔的再度失力，连阿克蒙德也不可幸免地死于海加尔山。
变节者
虽然阿克蒙德的死让基尔加丹无比震怒，但他明白卤莽的复仇更不可取。他知道巫妖王已经脱离他的控制了，于是他又找到了新的棋子。他找到伊利丹，告诉他尽管他在军团的势力覆灭了，欺诈者仍然愿意给他最后一次获得力量的机会。伊利丹认为，如果他可以摧毁冰封王座，并将巫妖王杀死，那么他将得到无法想象的巨大力量作为回报。（当然，基尔加丹是否愿意这么做也是值得怀疑的）。
伊利丹首先获得了纳加的信任，协助他从卡利姆多出逃和找到萨格拉斯之眼。再一同举行某种神秘的仪式，意图撕毁诺森德的山脊消灭天灾和他们的基地。于是基尔加丹的爪牙们绕了一大圈，终于又唤回了黑暗泰坦的力量。
因为玛法里奥的恶意干扰，这眼睛反而在寒冰皇冠被毁灭前先销毁了。基尔加丹计划再度失败的同时，伊利丹和他哥哥一起营救了泰兰德。出于对基尔加丹力量的畏惧，伊利丹率众逃到了外域，一路上又顺便收编了一支血精灵部队。在血精灵的帮助下伊利丹计划消灭一个在外域自称为王的深渊领主玛瑟里顿势力并关闭他所控制的耐奥祖数年前开启的传送门。而玛瑟里顿在呼应基尔加丹给予增援时却不见回应，最后终于败给了伊利丹和他的追随者们。
但基尔加丹棋高一筹，德拉诺作为兽人母星和德莱尼人避难所（还有以玛瑟里顿为首的军团代理等）的重要性。基尔加丹一直对这被撕毁的星球上的事睁一只眼闭一只眼（当然，也可能他一直在旁观也说不定）。当这些事发生后，欺诈者迅速的出现于伊利丹的面前质问他何时完成他承诺的毁灭诺森德的事，并告戒他如果再失败的话，无论有什么借口，他都将面对欺诈者那无尽的愤怒。
力量
目前到底欺诈者拥有多大的力量还是个谜，从他对伊利丹的最后通牒和出现在古尔丹面前的例子我们可以看出他是个幻术大师。如果认为那就是他力量的极限的话将是非常错误的。当然，他确切的力量水平和精确的能力有些什么都仍然是未知之数。但是，基尔加丹最强大的能力并不是他的物理或者魔法能力，而在于他的头脑。也正因为他那无比狡猾的头脑为他赢得了欺诈者这个称号和军团内的首席职位。据推测，每位艾瑞达首领都有一件具备特殊功能的魔法物品，而基尔加丹的很可能是一种乐器，譬如战鼓。如果你稍微留心注意下的话，你会有趣的发现，每当基尔加丹离开某处的时候总会留下燃烧着火焰的脚印，就和伊利丹一样。
太阳之井
当伊利丹盘踞于黑暗神殿时，他手下的一名悍将——凯尔萨斯，因为渴望比变节者更强大的力量，而选择了他以前的主人——基尔加丹作为他新的主人。凯尔萨斯率领着一支号称“拂晓之刃”的血精灵部队重新恢复了血精灵曾经依赖的东西——太阳之井，企图以此来召唤他新的主人——欺诈者基尔加丹来到艾泽拉斯，重现千年前的灾难和自己期盼已久,奎尔萨拉斯的荣耀。虽然这次召唤的结果是被沙塔斯的雇佣兵——破碎残阳给扼杀在摇篮之中，但是这件事在整个艾泽拉斯，甚至波及到外域，给人们留下了不可磨灭的阴影。

❾ 关于成功的案例精选3篇

成功从来就不是轻而易举的，每一次的成功都是在艰难的付出之后才能得到的。我精心为大家搜集整理了关于成功的案例，大家一起来看看吧。

关于成功的案例篇1：林肯
林肯十五岁的时候才开始认字母，每天早晚都要走四哩的森林小路到校求学。他买不起算术书，特地向别人借，再用信纸大小的纸片抄下来，然后用麻线缝合，做成一本自制的算术书。他以不定期上课的方式在校求学，知识都是“一点一点学的”。他所受的正规教育，总计起来上学的日子不过十二个月左右。

林肯能在很艰难的情况下发奋读书，是林肯不向命运屈服的表现，也是我们应该向林肯学习的地方。

林肯下田工作的时候，也将书本带在身边，一有空闲就看书。中午吃饭时，也是一手拿著玉米饼，一手捧书。他在被提名为总统候选人以后，曾说：

「我能够达到这一点小成果，完全是日后应各种需要，时时自修取得的知识。」林肯由一个贫穷的孩子成长为统率美国的政治家的历程，深深地打动著我，他成功的关键在於奋发向上，努力不懈，迎接生活的挑战。林肯做到了，成功了。

「没有暗礁，激不起美丽的浪花」，林肯不屈服命运的精神，值得我们大家学习，辩宏一同向困难挑战，创造出佳绩。
关于成功的案例篇2：疼痛是每个人成长必须走的一步
疼痛，是每个人成长必须走的一步，给成长一次疼痛的机会。你会发现，我们要走的路，会因迷茫而再现美美丽，因枯萎而再现希望。

之前，我实在是不看好他，不喜欢他，讨厌他。讨厌他太轻浮，讨厌他所带的那种放荡。

为替父还债，17岁出道，开始了自己的演艺生涯。拍第一部片子《古惑仔》系列电影时，他和300多人打打杀杀，因为太过入戏，他不小心踢到了废钢，脚受伤了，血顿时流了出来。导演立刻喊停，要送他去医院。他知道，这一去医院，势必要换人，那他的“星路”也许从此就断了。于是，17岁的他对导演说：“找来300多人不容易，耽误一天就是好多钱，我能坚持。”

于是，他将酒精直接倒在伤口上，再将塑料袋包脚穿上鞋子继续拍摄。换了四个塑料袋，倒出四袋血，戏拍完时，他几乎晕倒。

送到医院，大夫说，再晚来一会儿，人就完了，而且，极有可能得破伤风。给他缝针之前，大夫让他签生死状。在大夫给他缝针时，他就那么看着，不喊、不叫、不哭，没有打麻药，就那样一针一针地缝着。一个17岁的少年，知道自己面对的会是怎样的人生。他说，哭是没有用的。

最后一针，他对大夫说：“我来缝!”

大夫看着他，他居然笑了，“没有尝试过的人生，我都想尝试一下。”这句话多么豪迈，在场的人震惊了。因为大夫说，如果熬不过去，他也只有四天的生命了，所以，他愿意尝试生命中不曾尝试的痛，他要给自己缝一针。后来，他一直努力，不停地得奖。在得到金像奖之后，他曾经自傲地对父亲说：“你演了一辈子戏，携穗册得过一个奖吗?”

父亲黯然。他一直自认为是骄傲的、成功的，所以，他那时难免轻狂了些。几年之后，他恋爱了、结婚了、生子了，他才知道，父亲把他这么麻烦的孩子养大是多么不容易的事情。这一次，他又得了百花奖，当主持人问他想对家人或朋友说什么话时，他再也控制不住自己，哭了。多少年来，他没有哭过。被臭鸡蛋轰下台时没有哭过，折断胳膊和腿时没有哭过，恋爱失败时没有哭……可是这次，他哭了。他说，如果再有机会得金像奖，他一定把那个奖杯送给父亲然后谢谢父亲这么多年的爱和宽容。

谢霆锋是从给自己缝针那一天开始，他知道，所有的明天全要靠自己拼，只有经历过风雨，才能看到彩虹。而他，也由一个少年成为香港杰出的艺人，历经十年，终成大器。

没有人会轻轻松松就成功，即使是名人的儿子。他付出的努力和艰辛都得到了回报。自己缝针的那一刻让他明白，疼痛，是每个人必须的一步。
关于成功的案例篇3：孔子
孔子，姓孔，名丘，字仲尼，是我国春秋时期著名的思想家、教育家、政治家，也是我国儒家学说的创始人。他之所以能成为弟子三千、名扬四族脊海的圣人，是和他小时候的刻苦勤奋分不开的，也正所谓是“天才来自勤奋”。

孔子的母亲在他刚刚三岁的时候，就教他读书识字，到四岁的时候，他已会念百余字了。 有一天，他的妈妈说：“昨天我教你的字会背了吗?” 孔丘说：“都记住了。” 妈妈说：“那好，明天一早我考考你。” 孔丘睡觉，是和哥哥在一起。这天晚上，他钻入被窝后对哥哥说：“哥哥，妈妈教给你的字都记住了吗?” 哥哥道：“都记住了。你呢?”

孔丘说：“我已经练了多遍，也许都记住了，可又没有把握，明天一早娘要考我，若有不会的，娘一定非常伤心和难过。不行，我一定要起来再多练几遍。” 哥哥被他这种刻苦学习、孝顺母亲的精神所感动，心疼地说：“天气凉了，别起来练了，就在我的肚子上写吧。我能觉出对错，也好对你写的做个检查!” 于是，小孔丘就在哥哥的胸口上写了起来。每写一字，就念出声来。可这声音越来越轻，当他写完最后一个字的时候，声音也听不到了。哥哥验完他的最后一个字，听着他那均匀的呼吸，望着他甜中带笑的睡容，既心疼又爱怜地笑了。

第二天一早，在母亲考核时，他一遍通过。母亲惊喜道：“这孩子真神了，前天教了他那么多字，只过了一天，就如此滚瓜烂熟，将来准能干大事啊!”

孔丘望着母亲欣喜的面容，高兴地笑了。然而在这微笑中，却伴着两行泪水。

站在旁边的哥哥，深深地理解他，知道在他超人的天资背后，更多的则是弟弟那锲而不舍的精神和刻苦勤奋的汗水。

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❿ 品牌微信营销案例分析

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

马乖：株洲女孩微信卖甜橙?月售28万斤

80后，“灵泛”，“帮主”。这是马乖的标签。

如今，她又多了一个标签：美女销售。

2014年11月，马乖搁下服装设计师的工作，开始与朋友卖甜橙，并创下了“一个月销售28万斤”的传奇创业故事。

从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”

马乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说，就是“云游四方”。

马乖学的是服装设计专业，大学毕业后，有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格，所以设计的服装有点夸张，有股‘江湖风’。”所以，朋友都称呼马乖为“马帮主”。

去年11月，一次偶然的机会，马乖看到一组资料：随着智慧手机的普及，已有99%的智慧手机使用者使用微信。爱“闯荡”的马乖，开始琢磨这一块大市场。

当时正值11月份，生产橙子的季节，天生爱吃橙子的马乖，索性把创业目标锁定为销售橙子。

她自嘲说，“也许我名字的‘乖’，用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”

请顾客代表进果园试吃

哪种橙子好吃?有哪些人爱吃橙子?橙子该怎么销售?

从没做过生意的马乖，一开始就面临各种考验。好在马乖有多年的“云游经历”，结交了五湖四海的朋友，“经朋友推荐，我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终，选择了郴州永兴甜橙。马乖说：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起来有种初恋的感觉。”

“但是要找到一个合适的果园，长期合作、订购，卖给相信我们的顾客，还需实地考察。”考虑到不同群体，吃东西的习惯、口味不尽一致，马乖和3名合伙人，邀请各类客户群体的代表一起进果园，摘橙子，试吃。“尤其是男性群体，由于嚼槟郎的原因，会不喜欢吃橙子，所以一定要选一个特别好吃，爽口的品种。”为此，马乖还特邀了一名有多年嚼槟榔历史的朋友，一起试吃。

最终，马乖承包了永兴一家果园，每天根据顾客的订单需求，由果园农夫当天摘下新鲜的橙子，发货送至株洲地区。

为客户准备一个剥橙器、一包溼纸巾

在微商火热的当今，怎样才能立足?马乖认为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获得顾客的“心”。

处女座的马乖，爱干净、爱整洁、怕麻烦的特质格外明显。尤其是吃橙子的时候，恨不得有专人把橙子剥好。“如何才能优雅地吃橙子?”马乖在家每次吃橙子，都会用刀切，“送刀太危险，那么送剥橙器就OK吧，再配送一包溼纸巾。”

“给顾客贴心的感觉，才会选择我们的橙子。”马乖表示，虽然成本增加了，但是长远来说，获得了更多的客户群，“一个月内销售28万斤甜橙的业绩，是最好的证明。”

医院打吊针2小时，卖了400公斤甜橙

对于一个新微商来说，选产品、产品包装都不是最难的，考验人的是“怎么建立客户群”。

和一般的人一样，马乖只是通过“使用者新增”的方式，主动新增粉丝，“但这类粉丝活跃度不高，处于被动状态。”马乖还有第二套方案，通过自媒体营销，利用自身优势，注册公众号，并定期推送与橙子有关知识的微信，吸引粉丝。

刚开始营销的几天，马乖因疲劳过度而生病，需打吊针。

可去哪里打针?马乖也有讲究，“中心医院人流量大，而且去中心医院打针的人群，应该是条件较好的群体。”于是，她也选择了去中心医院打吊针。

打吊针时间长，又无聊。闲不下来的马乖，手机仍不离身，通过微信与顾客交流，并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样，2个小时，她在医院卖了800斤甜橙。

她说，要想让别人疯，自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品，马乖正在筹划“果然是你”品牌，让顾客不管在什么季节，都能吃到当季最新鲜的水果。目前，已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。

记者手记：把自己当顾客

甜橙，并不新奇的产品，但是，马乖找到了一种新的营销手段：通过微信销售。在微商云集的时代，她抓住了客户的“心”，才有足够的竞争力立足于市。

线上消费模式，对首次消费的客户而言，产品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样，要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品，邀请各类客户群体代表，去果园试吃。

其次，就要拼服务。只有把自己当成顾客，打消顾客的顾虑，并提供解决的方法，才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包溼纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技。

李晶和罗丹：创业卖香肠和鸡蛋 平均每天卖蛋3000枚

香肠、鸡蛋、农家坛子菜，是人们最喜爱的传统食品，但现在人们很难吃到这几样食品的原味了。在邵阳，两位美女通过电商平台又把它们原汁原味地摆到您的餐桌上，吃上一口就唤起儿时的记忆。她们把土鸡蛋和手工自制的香肠通过电商销到全国各地，近一年已发展代理商150多家，微商们送给她们两个既别致又贴切的外号：“蛋姐”和“肠妹”。

她们爱好旅游和跳舞唱歌，喜欢参加文艺活动。她们说，带有理想主义色彩的“文艺范儿”让创业更有 *** 、更有趣。当然，“儿时的味道，妈妈的手艺”背后，蕴含的是有诗意的情怀和说不尽的故事。

“肠妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫罗丹，80后。她们是湖南某公司的创始人。文艺女孩为何选择做“村姑”忙农活?在山茶花盛开的季节，三湘都市报《创周刊》记者闻著“记忆中的味道”采访了两位美女。

A

一见如故，姐妹相遇碰出创业火花

邵东灵官殿镇大云山远近闻名，李晶和罗丹的家就在这里，一个家住民主村，一个家住夫和村。

小时候，最让李晶和妹妹高兴的是家里杀年猪，母亲会做出让人“嘴馋”的香肠。从小，香肠制作工艺就刻在了李晶记忆的底片。

高中毕业后，李晶选择了湖南农大动物医学专业，希望学成回家后能帮到父母扩充套件自家的养殖场。2013年大学毕业后，她真的回到家乡与父母一起养起了猪。2015年，她开始发展猪肉加工产业链，香肠成为首选。

无独有偶，与李晶相隔不远的夫和村，有一位姑娘叫罗丹。小时候，放学回家帮妈妈捡土鸡蛋是她童年最快乐的时光。“将来一定要办一家好大好大的养鸡场，捡好多好多的土鸡蛋。”梦想，在少女的心里扎下了根。

罗丹家里条件苦，初中毕业后就跟着院里的堂哥堂嫂到深圳打工。两年后，她听说玩具厂毒性大，便回到了家里。在家乡邵东，罗丹先后做过茶馆、饭店、面包店等行业的服务员。“那时候很苦，每月工资才三四百元。自己留点零用钱，剩下的寄给爸妈。”罗丹的眼里泛著泪花。

2007年是罗丹人生的转折点，她跟着远嫁浙江的表姐一起到浙江开店做服装生意，表姐出钱开店，罗丹进货卖货，几年下来罗丹挣得了创业的第一桶金。“既然创业就要做自己的品牌。”2014年冬，罗丹回到家乡重拾儿时的梦想，决心办一家养殖场。

2015年初，李晶和罗丹在一个朋友的聚会上初次见面。她们聊儿时的梦想，聊家乡的趣事，当聊到养殖和电子商务时，两人相见恨晚。聚会后，两人合计著一起创业。

“既然选择回乡创业，那么专案肯定要和农村、农民、农产品联络起来，高大上的东西我们不去沾，扎扎实实围着土特产做好文章。”采访中，李晶笑着说，“人们总是怀念记忆深处的那种味道。其实我们做的事情就是想还原食物的本味，把记忆中的那种味道呈现出来。”一拍即合，李晶和罗丹注册了湖南某农产品开发有限公司。

B

微商代理，产品畅销全国

“现在养鸡都工厂化了，在商场买回的鸡蛋硬是少了点什么味道。”于是，她们下定决心，产品一定要最正宗的土鸡蛋。爱吃鸡蛋的“蛋姐”罗丹就发挥特长，负责土鸡养殖专案。

“现在市场上香肠品种繁多，口味也是千奇百怪，还有些香精味甚至盖过了肉质的味道。只有农户养殖的猪肉纯手工制作、炭火烤制，顾客才会喜爱。”“肠妹”李晶对香肠情有独钟，说起香肠滔滔不绝。

公司成立一年，她们已建立4个土鸡养殖基地，生态山林里五谷杂粮放养。因为品质有保障，土鸡蛋有了一群相对固定的“粉丝”，3元多一个的鸡蛋平均每天能售出3000多枚。去年春节前还出现了一蛋难求的局面，有一家企业一次就下单1100箱，过了5天货才发出去。

“肠妹”李晶则师承当地一位做了几十年香肠的老师傅，用什么部位的肉，放多少盐，腌渍、熏制多长时间都很讲究，反复试验并改进后，香肠专案也正式上线，原味、甜味、麻辣等多种口味可满足不同人群。“绝对不加防腐剂等新增剂，仓库也没有一根事先做好的香肠，都是按订单现做现卖。下一步我们要推出香肠熟食，开启包装直接可以吃到屋里的味道。”李晶一脸严肃。

“你看，又有一位广州的客人发微信要订20斤香肠。”这是李晶当天的第16单生意。

现在，公司已在全国各地有158个微商代理，也为其他电商平台和线下供货，并建有网站、公众号微信商城和淘宝店铺。

C

坚守传统，做中国第一生态农产品

“山村林地好风光，阿妹来把土鸡养，生态养殖鸡儿欢，土鸡蛋啊不愁销。”5月3日，在邵东魏家桥镇包留村一组的土鸡养殖场里，李晶和罗丹提着篮子，哼著自己编写的歌谣捡拾土鸡蛋，欢快的歌声在养鸡场回荡。

鸡蛋真不真，一扫便知晓。员工在每个绿壳土鸡蛋包装盒上贴上二维码标签，只要拿手机扫一扫，就可在视讯上看到土鸡养殖的整个场景。“传统推广太贵也不够精准，我们会深耕微信，做一对一的互动平台。”李晶说，当第一批贴上二维码标签的绿壳土鸡蛋发到微信上时，没花一分钱的推广费竟获得了数千浏览量，一时订单不断。

“农村有很多的好农产品，这些东西又是城里人梦寐以求的，我们通过‘网际网路+农业’平台，实现田间到餐桌的无缝对接。”对创业鱼***微讯号：cyy2022***说起规划，李晶思路非常清晰，要以“发现乡间美味”为宗旨，提供“妈妈手艺和儿时味道”，发展绿色生态农业。 “只要我们不改初心，用心经营，相信‘土里生金’绝对不会是一句空话，我们用行动证明，生养我们的这片土地可以让更多的年轻人实现梦想!”对未来，她们信心百倍。

如今，李晶和罗丹在当地已小有名气，经常会有创业青年上门取经。李晶和罗丹说，公司将迁往新邵县电商产业园，结合当地特色农产品开发新品，年底之前想推出黑猪香肠。“我们的目标就是做中国第一原生态放心绿色农产品，让您感受纯正的传统美味。”

创客说

“不改初心，生养我们的这片土地依然可以实现梦想。”——李晶

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