王老吉与其他凉茶营销策略对比

A. 从stp战略角度,分析2002年后王老吉凉茶成功的关键是什么

从stp战略角度,分析2002年后王老吉凉茶成功的关键是营销策略成功。
差异化与定位很准确，强势的广告推广。
王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间(1828年)，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有"凉茶王"之称。产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉 --凉茶饮料等载体变化。除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶。2012年12月27日王老吉凉茶家族再添"吉祥三宝":固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。 2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判，法院判决加多宝方面停止使用含有"加多宝凉茶连续7年荣获'中国饮料第一罐'"等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。 广东省高级人民法院对王老吉加多宝"配方案"做出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。2017年8月16日，王老吉加多宝"红罐之争"终审判决:双方共同享有。 2018年1月，王老吉诉加多宝侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。 2019年7月1日，王老吉商标纠纷案被最高法裁定发回重审。

B. 王老吉饮料怎样做好促销它里面有什么成分较其他饮料有什么不同

二楼的朋友原料回答错了~~
楼主还没参加面试吧？王老吉面试很麻烦了 好几轮 现在用不着了解过多的产品知道 公司会给你们培训的

培训之后会让促销员一对一演示。。。MM没做过促销 但是一定要说自己有促销经验啊 瞎掰一个也可以 最好是饥销快消品的 食品饮料最好

面试的时候一定要大胆，放开一些。王老吉卖得脱销是夏天刚捐款完了的事儿了，现在不好卖。尤其在北方，冬天很难接受凉茶饮料，冬季预防上火的意识也不强。我已经做俩档期王老吉促销了~~很重要的一点：心态要放好，不管促销量多少，尽力就好，毕竟第一次促销嘛 不要有太大的心里压力

不知道MM在超市促销还是在餐饮店。在超市站着很累，餐饮店的话挺锻炼人的 ，因为要拿着盘子每个桌子推销，而且公司要求一拿肢蔽桌要推销3遍~需要更好的心态

祝MM工作顺消州利哦

C. 王老吉是如何用差异化战略取得市场突破的

在信息高速发展，且同质化严重的今天，要树立品牌形象，产品必须有所差异，因此需要进行差异化战略。是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务以获取优势的战略。通常可以在五个方面实现差异化，分别是产品（样式、属性、风格、设计、功能等），服务，员工，渠道，形象。

3.强势传播

除了传统的POP广告，王老吉还创新的布置了大量中端设计，如设计制作电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐意接受的实用物品，免费赠送。

在传播内容上一再强调王老吉是什么，有什么用，加强了用户的认知和印象。

4.终端渠道

由于在消费者认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是辛辣、煎炸，因此王老吉重点选择四川、重庆、湖南、广东及全国各地的川菜馆、火锅店等。提供实惠和合作，并通过节假日强化品牌定位。最终赢得了市场认可和青睐，销量节节高升。

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D. 王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、事件营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果??王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：网络-王老吉

E. 广东凉茶清热下火，王老吉和加多宝有什么区别

作为中国凉茶的顶尖品牌，王老吉和加多宝这对“异父同母”的孪生兄弟又有着怎样相爱相杀的故事呢？赶紧随小餐君来看一看吧。

王老吉与加多宝的战争，是一场中国特色的品牌近身肉搏。两个企业在针锋相对中所经历的血淋淋的搏斗：涉及额度大、时间跨度长、性质极为复杂，让中国的企业和消费者看到了品牌之争深刻的动因和力量。

加多宝集团是一个卓越的推手，他用高超的营销手段打破了王老吉的地域限制，将其推向全国，使其成为凉茶市场的龙头品牌。然而2012年浮出水面的一场商标及品牌的纷争却让营销界直面了赤裸裸的利益纷争，同时也给人们带来了更加深层的思考。

F. 王老吉的营销策略对其他饮料企业的启示

王老吉是中国的几百年传统凉茶作用是用来解热气的
炒作的就是这个卖点...而且市场上又刚好缺少这类型的饮料
王老吉的上市恰恰是门当户所以能成功

G. 加多宝是不是营销做的比王老吉好

应该是吧。大街上电视上全是加多宝的广告，让大家觉得加多宝就是下火的必需饮品。其实它们用的是一个方子，所以凉茶的味道也是一样的，而大家在饭店或者超市里看到的加多宝要比王老吉更多一些，那说明加多宝的营销应该是比王老吉要好一些吧。但最初是没有加多宝的，它是在2010年之后才诞生，因为之前它就叫王老吉。

那时他们两家公司开始打官司，大家才知道王老吉这个凉茶的品牌并不是加多宝公司的，而是和广药租的，租期正好好像是2010年左右到期，估计广药也是眼看着王老吉的销量呈上涨的姿势，想收回这个品牌以期持续它在凉茶界的传奇，但是不想加多宝公司不干了，租期虽然到了，但名声最重要，就和广药打了一场声势浩大的官司，估计法院的人也没办法了，商标还是广药的，因为当初的确是人家注册的。后来加多宝公司不得不开始用起加多宝这个名字来，但对于那时习惯了喝王老吉的各路大神们，多少对加多宝还是有些抵触情绪吧。但实际上，他们真的是一个东西，只是改了个名字而已。

但从营销上来讲，王老吉真的要感谢加多宝公司，因为是加多宝公司将王老吉这个小小的传统凉茶变成了中国的可口可乐，有着巨额销售量。然而他们两家公司一路打官司打到手软的同时，加多宝依然从一个硬生生的陌生品牌直击各路媒体，最终成为现在比任何凉茶饮品都常见的大众品牌，以致一度得意的和其正现在都不见了踪影，这是何等的营销手段啊？简直太厉害了。

H. 为什么冰红茶比不上王老吉的销售呢其中有什么

冰红茶同王枝哪历老吉凉茶相缓咐比，品牌价值、文化底蕴还是有很大差异的。而且还有一猛搜个很关键的因素，王老吉的营销策略可能是很多公司望尘莫及的。

I. 加多宝与王老吉的凉茶营销之战，谁将是最后赢家

国家统计局中国行业企业信息发布中心举行“2012年我国饮料行业1－3季度运行状况分析报告”发布会，公布了前三季度饮料行业调研数据。数据显示，中国饮料行业整体稳步增长，相对去年同比增长10%，凉茶行业更是一枝独秀，市场增幅超过30%，远高于行业平均水平。
今年全球整体经济萎靡不振，作为全球经济中心之一的中国受到一定程度的波及，而作为中国消费经济“晴雨表”的饮料行业却逆势上涨，发展速度十分乐观，其中有几家民族饮料企业发展势头更是如此，尤其是民族凉茶品牌的翘楚王老吉，在稳步实现2012年60亿元的销售目标后，正在为来年销售突破百亿未雨绸缪。
现在正是凉茶行业一个爆发期，在这场王老吉PK加多宝的背后，是中国民族饮料凉茶行业的迅猛发展。从长远来看，凉茶行业的市场增长潜力也是非常巨大的。目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮料品类。
假设在市场保持稳定发展的前提下，红罐凉茶竞争的白热化，对整个凉茶行业乃至中国饮料产业来说，未尝不是一件幸事。放眼全球，曾经后起之秀的百事可乐与可口可乐之间也曾有过一场激烈交锋，但最终在良性竞争下，一同将可乐这个品类推成了全球最主流饮料，同样的例子还有麦当劳与肯德基。这些都与眼下这场凉茶饮料的王者角逐有着相似的历程，如果红罐凉茶的竞争能够收获双赢的结局，那么中国的凉茶行业必然会做大做强，具有国际竞争力的凉茶品牌也会如愿诞生。

J. 红罐加多宝凉茶与绿罐王老吉在管理理念和CIS战略中有何异同

1. 完全相同

2. 广州药业采取跟随策略是对的，这样可以减少营销成本。