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保健酒营销策略

发布时间:2023-03-30 00:40:54

㈠ 请教营销策略

如果有效的话 配方也不是他人都很了解最好是包装好再抬高价格(别夸张) 毕竟也是药 在药价普遍极高的潮流下这是没有办法的 反而能够取信于人 然后等销售量增加知名度上升反而需要降价 一定要有广告投入 但这种广告很有问题 资金不高无法在电视上打广告的话 最好还是不要贴牛皮藓广告 反而降低档次 如果在报纸上登广告投入也很大 的确很大也必须大 不然无以区别同类产品 手头要准备对比资料而不一定是疗效反馈 现在人家不怎么信这一套(如果是想老人家推销还是要用上) 资金不多包装就成了广告 最好要有说明书和其他药价虚高产品的对比资料(绝不能具体到某个品牌) 要彩色的 不打广告这点绝不能再省了 专家造势也是可以考虑的 但是这些是最常用的招数成了俗套反而不能体现民间产品的特殊性和于正规药品的区别性 记得不能忽略下酒的好处 人一天喝一定的酒是有利健康的 具体查资料 再进而扩展到坚持饮用保健酒的好处 还有相当重要的内容扩充 哪怕是你们不具备的产品 是为了整体性提升药酒的价值 即介绍关于促长身高 解除疲劳 安睡的药酒配方 最好能另有一本小册 还有就是我还是支持推销的方式 你必须成为一个推销专家 这是磨砺也是手段 不然销量即使上升需要改变经营模式你又要经历磨合期 所以要有随时改变的灵活性 因为成功后同类产品的大增是很烦人的 现在可以慢慢来 但一定成绩后就要加速度了

社区推销等都还不是中国普遍性的推销手段 但也可以理解为正是一条不大挤的路 而且作为药酒这种民间经验必须回归民间 因为民间经验靠民间流传比其他的电器产品什么的速度快的多 人也会有主动性 早期不能放过这些产品的独特优势 而且按这种方式 一户人家就是一个广告 这要看推销的手段 建议先买几本书边学边练 找出个人语言特色先 但实在是性格不符也无法勉强 顺便说一下 有些顾客是摇摆的 不坚定的 有了一定资产后至少这个地区的媒体广告打起来 给人一种正在迅速发展的势头的感觉 这样才能抓住这些还在等待(也不知道他们具体都想等什么,就让广告成为他们等待的东西吧)的顾客

还有品牌的经营概念 你要怎么经营 如脑白金是馈赠 这决定了它的购买人一般是子女一辈 虽然是老年人用品到老人院可能要难卖 这种概念很大取决于价格 看你地方的住宅区等等的具体情况 按客源决定概念
还是鸡婆一句 现在不怕慢 准备好等竞争者出现一定要快

㈡ 新出一款白酒,如何能做出自己的牌子来。

第一,如果你不是大品牌,或者有雄厚实力,可以漫天打广告,那么你就要有自己的特色!比如打保健酒,送运兄礼酒的牌子,在营销策略上根据你的客户人群,需求来确定。第二,如果你想走高端好悄态,那么除了产品本身的品质高之外,还需要在文化上做足文章,往往购买者看重的是酒之外的东西。第三,经销商模式是用的最多的,省级,市级,区级代理,你可以尝试,但千万控制友源得当。

㈢ 干货:史上最强营销术,为啥99%的人不会用



【感性和理性,是我们人类两种情绪的客观反映,也是我们处理任何事物的两种态度。什么时候我们应该理性?什么时候又必须感性?其实我们自己有时候是不知道也是难以控制的,尤其是当事人,更是因为身处于事件中而非常难以控制情绪。

市场营销从客观来说是一种满足消费需求的市场行为,但现在可以这么说,仅仅满足需求已经远远不够了,还需要去激发和创造消费者的潜在需求。譬如物质需求是属于理性的,而精神需求却是感性的。所以我们市场营销应该聚焦于消费者的精神世界,无论是产品、品牌和营销活动,都必须聚焦于如何让消费者感性起来,因为只有让我们的消费者感性起来,我们的产品销售和营销行为才能得到更多消费者的拥戴】

感性营销,是我沈坤一直喜欢使用的实效营销策略,因为我一直觉得,我们中国的企业营销太理性了,只顾自己推销,从不思考消费者喜欢不喜欢。看看市场:矿泉水集体诉求水源地和矿物质;牙膏营销集体诉求功能;保健酒营销集体诉求中药原材譬如鹿龟酒、海马酒、虫草酒和蛤蚧蚂蚁酒等;牛奶营销毫无疑问全都落点在产品的安全上。

问题是,企业营销一理性,也瞬间让我们的消费者的消费也理性起来,而消费者一理性,产品和品牌的营销过程就频频出现各种障碍。譬如消费者就会认为产品的价格太贵、挑剔包装和产品质量、对服务态度也会斤斤计较,即便购物完成,消费者也对品牌和企业没有任何情感和牵挂。这就是理性的代价。

感性和理性是人类情绪的外在表达方式。理性,一般是指我们形成概念、进行判断、分析、综合、比较、进行推理、计算等方面的能力。意思和感性相对。感性,则作为理性对立而被理解,“感性”等于“非理性”,如感情用事,多愁善感或者兴奋快乐等。

我们对“理性”的理解,即便是不准确,也不至于有太大的偏差,但对于“感性”的理解可就千差万别了。认为感性就是不理性,感情用事,这就是对“感性”最大的偏见和误解了。“感性”一词的感情色彩,并不是非常消极的一个贬义词,更多时候是一种积极的甚至有益身心的情绪表达。感性,其实就是一个人对待事物的方式比较热情和投入,它不像理性那么冷酷和置身事外。

我的诗人好友何小竹,曾经写过一首非常耐人寻味的诗歌佳作《女人》,因为这首诗,不光语感非常美妙,而且,它正好可以阐释今天我想说的核心主题:理性和感性,诗歌中虽然没有这么说,但是,整首诗歌很明显地告诉了我们:理性中的女人,千万不要去惹她,因为她正不舒服着;而感性的女人,她正舒服着,所以,你尽可以去跟她说话或者调情……

《女人》

能够随便坐着的女人

你去和她说话吧

那时候她正舒服着

像这样舒服的女人现在已经没有名字了

不管她抽烟

还是不抽烟

那么走路的女人你也敢去说话吗

走路的女人正不舒服着

像这样不舒服的女人

在这个季节满街都是

她们正找不到

咬死一个人的理由

去吧,把你的什么东西

送给她去咬

睡觉的女人还好

尽管睡的姿势有点难看

但她正柔软着

对一切硬的东西十分友好

她也有自己的名字

一个诗人说

她的名字美得像花蕾

那么,你喊她吧

你一喊

她就张开……

诗人在这首诗中阐释了一个道理,千万不要去追处于理性状态的女人,因为理性时候的女人警惕性很高,随时处于防范状态,你不容易得手!而处于感性状态的女人容易交朋友;如果你遭遇一个正快乐着的感性女人,便可运用感性的话语和行为去勾引她,那么,她绝对会成为你的战利品,不信?男同胞们尽可以去一试!

在商业经营中,经常会发生这样的现象,明明自己的产品完美无缺,但你面前的顾客就是百般挑剔,而且专挑一些根本不起眼的小毛病来与你计较;明明已经是同类产品的最低价格了,顾客却依然继续一味地砍价或者干脆对你的解释不理不睬,这是理性顾客的独特表现,顾客一理性,销售就困难!

一把电子锁卖8600元,一套挂衣服的衣架卖1280元,一斤大米卖200元,一杯啤酒卖300元……无论你怎么问顾客,他们都会回答你,傻瓜才会买!是的,这个时候,我们的顾客是理性的,而且这个理性是处于非常积极或者说是处于正常状态的。

处于这类理性状态的顾客,会对你的价格非常敏感。这个时候,如果你一味地去打广告,任你如何凶猛,最终你的产品在市场上的表现一定不会太好,甚至会死得很惨。冰川5100和恒大冰泉一开始的高价格,最终都已降价才能维持销量。

世界上什么都可以扭转,唯独一个人情绪无法自己进行扭转。很多电影中经常会有这样的场景:两个人争吵或者一群人彼此争论不休的时候,突然一声枪响,全场立刻一片死寂,甚至会出现面面相觑的尴尬脸色,这就是外来力量所产生的震撼作用,争吵的双方已经无法靠自己的能力进行自我分解。

8600元一把的电子锁,如何才能让顾客进入对我们有利的感性之中呢?也许,只有使消费者对家居感觉非常不安全感,而这个不安全会危及到最亲爱的人时,他们会不屑一切代价来捍卫。所以,营销中要用一种方法将顾客的理性防范意识打破,就能让消费者积极响应。

我一直不主张动用硬广告,因为猛打硬广告不如一张强调良心的DM来得更有效;在推广智能防暴锁时,我们就向目标顾客打出这样的宣传单:“你可以省下这笔钱,但你能置家人的生命危险于不顾吗?”、“花8600元,是为家人买了一生的安全保险”、“你是一个有责任感的男人吗?”“你为什么不愿意花这笔钱,情愿让你最亲的人处于危险之中?”

一波又一波的良心炸弹伴随着公安机关的血腥案情直接传递到每家每户之中,像一颗颗重磅炸弹,轰炸到目标顾客的内心深处,原本理性的居民用户不得不变得感性起来:“相比之下,家人的生命和财产安全还是最重要的”、“不就是8600嘛,干吗要提心吊胆地过日子?”

在询问了数百个女性消费者,愿意花1280元买一套仅仅用作挂衣服的衣架吗?最终得到否定的结果之后,我们开始了促使顾客感性起来的行动,由工业设计师团队的创意而诞生出来的人性化的“锦衣卫”金属衣架六件套诞生了,这时候,还是这些女性顾客,当她们一看到这些衣架产品之后,第一个印象竟然是“哇,这么漂亮的衣架,一定不便宜吧?”

是的,确实不便宜,但这个时候的不便宜已经不重要了,因为她们已经失去了理性,觉得这么漂亮的衣架,才对得起自己数千元乃至数万元买回的高级时装,同时也衬托了自己与众不同的时尚品位。女人,通常越感性就越喜欢消费。

在给某手机做销售话术训练时,我们就专门为销售员设计了这样一种非常感性或者说非常有趣的销售话术:当营业员正在帮助顾客挑选手机款式时,营业员突然会做一个深呼吸状,哇,好香啊!美女,你身上的香水味很好闻,是什么牌子的?太好闻了。这时候如果这位美女说了一个品牌名字,营业员立刻就接上话题,哇,你太有品位了,并立马说出这个香水品牌的故事。

这种明显带有拍马屁的恭维语言,但因为说话的方式和语言结构的专门设计,使得顾客听了很受用,也不会引起警惕。当然,如果正好遭遇美女这样回答:啊?我没用什么香水呀?没关系,我们的营业员早已准备好如何应对你的话术了:哦,这样啊,那你可能就是传说中的有自带体香的美女了……这么一说,一定会把这个美女弄的非常舒服起来的。

我在上海有一个开餐馆的朋友叫徐建平,当时他在龙门路上有一家楼上楼下大约50座的小酒楼,酒楼就是提供上海本地的家常菜,偶尔应顾客需要,也会临时去八仙桥菜市场去批发一些海鲜之类,也许因为开餐馆时间久了,各种各样的客人都遭遇过了,所以,每次我们在一起喝茶聊天时,他总是会谈及他对一些顾客的应对之策。

譬如,他总说“架梁”(上海话:因近视眼而戴眼镜的客人)不太好对付,我说为什么?他说也不知道为什么,每次戴眼镜的人来餐馆就餐,各种要求特别多,对菜品质量也会多了很多的挑剔,譬如责怪我们上菜慢啦,太咸太淡或者油太多啦等,包括最终买单时的讨价还价等。

当时,他还问我这个营销专家为什么呢,我当然也回答不了他的问题,但是后来他感悟到了,说是戴眼镜的人特别理性,理性的人就特别会挑剔。后来,他一遇到理性的客人,就会主动与客人搭话,讲讲股票、侃侃桃色新闻,或者看对方的行头无话找话,要么就忙不迭地敬烟点烟故意套近乎。

“所以,我喜欢做夜宵”他说。我问他为什么?他说来吃宵夜的人,大部分是一些打麻将、卡拉OK,或者酒吧跳舞开心之后过来消遣的,这些来吃夜宵的客人基本上都很感性,很少在乎价格,尤其是打麻将的人,无论输赢,都非常豪爽,点菜也不会往低里点。

前一阵子我在几篇谈论矿泉水、饮料、大米营销的文章中也提到过,一个产品销售的最高境界是让消费者不在乎包装里面究竟是什么东西?而是直冲着你漂亮另类的产品包装、有性格的品牌和非常对心思的价值主张以及非常有趣的推广创意而来,能做到这个层次,就是感性营销中的宗教崇拜式,这是品牌营销的最高境界。

但当前企业矿泉水营销中诉求的水源地、矿物名称、含量、弱碱性等等,这些超级专业术语的理性呈现,只会让我们的消费者陷入雾里云中!我们只是渴了想喝一瓶水而已,何必弄得如此复杂?这说明我们的企业、营销人和广告人,根本不了解消费者的真实需求,尤其是忽略了他们的精神需求!

我的中华英雄酒的定位和铁血正义盟的品牌名称以及正义之师,民族之魂的品牌主张都是特别感性的,广告语更是感性充满正能量“有血性,就喝英雄酒”。而在推广创意中,更是屡屡采用攻人内心的感性营销战术,将一款普通的白酒产品,做到了令每一个男人看到它、接触到它,甚至听到它就能促使肾上腺素高涨!

当前中国企业的产品营销绝对太理性,尤其是快速消费品!诉求产品质量和功能销量第一、创始人、领导者、新一代等理性定位概念其实都是最低级的理性营销表现,因为产品质量是企业出厂前必须做到的国家标准和道德标准,不值得炫耀!销量好不好,是不是行业领导者更是跟消费者没有任何关系。

而这种理性的定位诉求也会促使顾客在消费时保持理性,而消费者购买过程一理性,就给我们的产品销售带来人为的障碍。这就是为什么那些依赖定位和大量粗暴广告传统消费品牌形势越来越不好的核心原因。这些只会打广告的品牌,跟消费者之间没有任何感情!

蚂蚁酒就是保健酒,历来所有的厂商都在诉求抗疲劳、提高免疫力和壮阳等功能性理性诉求,所以保健酒这个类别一直做不大!最大的品牌劲酒做了30多年才70个亿,其它都是混杂在几千万上徘徊,将保健酒做成了一个小众市场,这是非常可惜的!

我做蚂蚁酒的时候,就打破这个传统,首先瞄准中国如火如荼的创业者消费群,然后根据创业者精神特则,创造了“励志保健酒”概念,因为创业者几乎就是中国所有的成年男性,而成年男性心底都有着同一个梦想——创业梦,而蚂蚁精神绝对能够代表创业者艰苦奋斗,拼搏向前的状态。

而这款酒的品类也从保健酒中逃离出来,成为创业者征途上的伴侣——征酒。最后,我还通过创建个人创业援助中心、购买者有机会中三重大奖:创业指导培训会门票、创业项目推荐会门票和5万元创业基金等,来将一款原本非常理性的健字号保健酒,策划成一个对创业人士有物质和精神双重援助的创业伴侣,从而将一款功能性保健酒做成一个感性的消费品。

我最近正在执行中的策划案例“伊更美逆时胶囊”、“魅姐高配食用油”、“萌军前线魅茶”、“锋隐者高级啤酒”、“顽派青年啤酒”等,100%启用感性的精神诉求,忽略掉一切理性因素,务必使品牌的核心消费者完全因感性策略而愉悦满足地消费产品。

即便是品牌传播策略,我同样少用广告,而是大量运用促使社会产生正反两面对立情绪的舆论营销。如玩主品牌大力支持青年人玩网游;伊更美逆时胶囊将男人出轨的原因归咎于妻子魅力的衰败;顽派青年啤酒将28岁以上的80后标签为“老男人”以激发群体愤怒等。

我经常说,营销其实跟泡妞一个道理,如果你有能力让一个陌生美女笑出来,你接下来的事情就好办多了;同样,你想跟你喜欢的美女上床,最好先陪她看一场爱情电影,或者在一个浪漫的环境中给她讲一个浪漫的爱情故事,这时候她的整个人都是感性,她的心灵就会为你打开。感性,是通向女性心灵的通行证。

不要以为女人都喜欢房子车子和存款,当你有足够的能力让女人感性起来,并疯狂地爱上你,那么,那些物质东西都已经不再重要了,因为在她的心目中,你已经成为她崇拜的偶像了,你的浪漫才情发生作用了。这就是感性的力量!无论是营销还是爱情,感性战术,绝对是战胜一切的最强杀招。

无论你承认不承认,品牌营销的最高境界就是让顾客愉悦的掏钱,掏更多的钱也在所不惜!如果你认同,那么请现在开始,将产品外观设计得超级感性,修改你莫名其妙毫无信息量的品牌名称,删除你自以为是的产品卖点,将理性的定位诉求更改为直抵精神层面的感性沟通,增加能激发消费者内心共鸣的品牌性格主张;抛弃粗暴的硬广告,多采用双向互动的感性营销创意,尽一切可能让目标人群兴奋起来!

如何设计感性营销策略?1、产品品类感性、产品定位感性、产品包装感性、品牌名称感性、品牌主张感性、品牌传播感性,品牌服务也感性,誓将感性进行到底:让我们的消费者发了疯似的围着品牌转,就想他们崇拜的偶像!

感性,是你理解消费者,同时也是取悦消费者的最佳表现!与其土豪式的数亿硬广告狂轰滥炸,不如一个免费的感性策略更能让消费者对你的品牌产生极大好感。 沈坤提示 :一切理性的营销最终都将消亡,同时也会让企业走入绝境,尤其是对品牌发展没有任何价值!如果你实在不懂如何设计感性营销策略,请随时拨打我沈坤的电话!

㈣ 保健酒销售技巧是什么

建议保健酒还是从中老年入手,45以上吧,按现代社会的消费理念这个年龄应该是可以划分的,不妨联系一些单位、敬老院、医院附近的酒类分销商看看

一、市场分析

1、从公司进行的多次市场调研中发现,在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中,补肾壮阳是居于第一位的,改善睡眠处于第二或第三位(普遍的感觉是喝酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛)。在目前中国的保健酒市场中,由于中国劲酒的品牌影响力,许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳,而缺乏明显的专一的改善睡眠功效,所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的。
2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的,近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规品牌运营的理论上说,我们做好“强身健身的补肾产品”的同时,再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒,可以弥补市场的不足。
3、从分析消费者的实际需求来看,随着社会经济发展和人们整体素质的提高,现代人的生活节奏加快,工作和生活的压力也进一步加重,失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们,导致工作质量效率下降。据相关资料显示,在我国,目前约有30%的成年人曾经有过失眠史。约有7-9%的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中,从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80%以上。分析失眠的原因,主要有如下几点:
(1)由于运动量不够,机能紊乱,身体过早出现老化。
(2)承受过重的工作和生活压力,心力交瘁。
(3)生理或心理有不健康的因素。
(4)体质虚弱。
非病因失眠现象者,一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历,其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品的副作用,但失眠者潜在对可能出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚兴趣。设想如果有一种改善睡眠功能的保健酒,采用传统药食同源的中草药,并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成,既酒且具有改善睡眠功效,又无任何副作用,口感较好,将会深受广大消费者欢迎。因此从市场需求导向的角度看,开发改善睡眠功能的保健酒是可行的。
二、目标消费群的基本特征
1、XX酒的目标消费群具有如下特征
(1)睡眠质量较差,经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况,引发愈来愈烦躁和愤怒,进而渴望改善睡眠质量。
(2)认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖。
(3)认为改善睡眠的药品价格过于昂贵。
(4)对于可能改善睡眠的途径很感兴趣。
2、喜好情况
白领消费的趋向是:时尚、高档、效果,决不会敷衍了事,而且非常理性。在选购物品时,首先是产品的质量(功能),其次才是产品价格,与常规消费心理正好相异。我们开发具有改善睡眠功效的产品是“酒”,所以,只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人,不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外。
3、市场消费渠道简析
产品的购买:大型购物中心内的保健品超市、药店、OTC类药品专柜,在线购买。
购买方式:患者自己购买或者礼品赠送为主。
消费场所:家庭消费者居多,一般是照说明使用。
至少在产品上市一年后,再考虑在普通的购物场所上架零售。
三、产品设计定位
1、基本定位:新型保健酒、功能明显、定量饮用
(1)因为XX酒具有改善睡眠的作用,它的产品定位是:特定功能保健酒,主要效果是能改善睡眠质量,从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠,延缓衰老。
(2)从其保健作用来看,它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。但因为是保健食品,我们就不能将其做得过分像药品。
(3)因此在市场宣传和推广的时候,要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药,避免实际使用后如果不能达到期望值而产生副面效果,这样就会导致消费者对这个产品的信任。
(4)所以在宣传时,我们要反复提示消费者“长期饮用,效果更佳”。
(5)由于XX酒是一种功能酒,是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成,因此口感好,饮之要求控制量,不能暴饮。而且,功效会很明显,所以,我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费,我们不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导。
(6)消费形式基本上是自己(或者妻子儿女)作为礼品购买。
2、对酒体要求
(1)酒的粘度要稍高,能挂杯。
(2)酒的颜色要偏深。
(3)酒精度(V/V):18——25%。
3、特别卖点
(1)酒体高雅,具国际品味,而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中国乃至世界来说,是一项创新。在保健酒领域,是领先的技术,使产品更具有天然、绿色的特征。
(2)生物技术的应用,能迅速产生睡眠需求。
(3)基本具备新一代保健酒的特征,即时尚性、科技性、功能性。
四、产品基本内涵
1、特殊功能型保健果酒。概念结构:优质葡萄酒+现代生物技术+传统中药养生文化。
2、建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子,有改善睡眠质量的效果。
3、酒精度低,口感具有天然浓郁的葡萄酒风味。
4、坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦,还具有较好的养身(延缓衰老)效果,是一种物有所值的健康饮品。
五、产品组成成分
1、基酒:优质原汁葡萄酒。
2、成分:黄芪、枸杞子、五味子等具有药食同源的中药材。
六、包装设计格调
1、基本分析:包装的风格与目标消费群体的文化背景应是相统一的关系。我们的产品生产给谁喝?就应该按照谁的欣赏水平定位包装风格以及设计产品的外观,绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。根据我们现在掌握的信息,要求我们的产品必须具备表现“科技含量高、效果明显、物有所值、美观(值得鉴赏)”等信息。
2、创意思考
(1)走“洋”路:借鉴洋酒的格调,使用水晶玻璃瓶和包装方法,整个风格是时尚化、经典化、高档化,具有较高的欣赏价值,包装已经超出了产品的概念。整个格调明快、亮丽、给人愉悦感。
(2)走“传统”路:充分发扬中国保健文化特色和风格,以代表中国五千年文化的景泰蓝(主要是仿景泰蓝)为焦点,延伸包装思想。整个格调以蓝色为主题,幽雅、宁静、犹如深山峡谷的回音、又似泉水的叮当,如精湛的工艺品,令人爱不释手,拍案叫绝。拿在手上,放在桌上,都能无声展现一种身份。
以上两种风格,都要避免故意的豪华,故意的奇特,不能有任何“故意”之嫌。无论是“洋”还是“古”,都要求自然、流畅、平静、具有越看越美、越看越有品位的感觉。要求起点高,深入浅出,具有看似简单、实际精湛的欣赏、收藏价值。当然还可以冲破这两种设想,比方说金色、银色或者其它格调。
文字设计上要尽可能的简洁明了,一看就明白产品的内涵,坚决排除故意的华丽修饰。
七、价格设计
根据以上分析,XX酒的价格我们认为应该采取高价格的策略,因为XX就是一个针对较高层面消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品,而产品自身技术含量较高,所以XX酒必须采取物有所值的价格策略。
八、通路结构
1、XX酒的通路,主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主,如销售OTC(非处方药)销售场所,药店,商超内保健品专销店中店。
2、XX酒将避免普通食品行销模式,将不在低档消费场所销售。同时,也不使用普通酒水分销渠道,积极开展通路、直销、网上直销等直接影响目标消费群的促销活动

㈤ 酒类如何开展营销

1.酒类营销应该分渠道来做。
一种是普通的零售及批发渠道,如中小超市和烟酒批版发专卖店等、一种权是特殊渠道,如餐饮、酒吧、歌舞厅娱乐场所等,还有就是大型联营超市,也就是重点客户、窗口店。
2.活动策划:
针对小卖场做简单的买赠类促销活动、针对特渠做累计销售结合促销,有助于刺激销量、对于大型卖场可做堆头、陈列,产品展示,因其客流量大,有助于提升产品的知名度。
以上仅为个人观点,仅供参考。

㈥ 白酒如何营销

任何产品要实现突围,都需要密切关注两个走势:一是市场整体的消费氛围,二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多,行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌,还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品,企业营销策划过程中都要把握市场动态,适时制订、调整营销策略。具体来说,白酒营销如何在逆境中借势呢?
一、白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。
企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的,从产品到区域市场的支持政策,不仅要吸引消费者信赖,也要给经销商信心。白酒企业对渠道的选择,要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。企业要根据产品特色与消费群定位来选择渠道,比如高端白酒进驻消费能力低的渠道,或定价较低的白酒进驻高端消费场所,都实现 不了动销;再要看企业和经销商的资源,若商超、流通渠道运作能力强,便应集中人力、物力等资源实现精耕,若餐饮渠道运作经验足,便应尽可能多的占取市场份 额,只领先竞品一点点,随时可能被替代;竞争情况最为关键,在终端,一定要密切关注竞品动态,需要找准自身的差异化竞争优势,尤其是当前白酒品牌众多,各大企业也都具备一定的运营实力,粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。

对于销售渠道的运营,精髓在于细作,而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下,企业更应该集中资源,权衡取舍。
二、白酒企业在逆势中做品牌营销的价格调整。
品牌的价值是需要积淀的,作为品牌运营者来说,自然不希望消费者忽略品牌价值。纵观国内的大众消费品,可以成为民族特色的代表的,或者说能发展成为奢侈 品品牌。诸如:贵酒、川酒、陕酒等,这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的产品,是值得我们尊重和用心经营的。有时候,虽然说价格代表价值,但消费者会有 自己的理性判断,物价虚高会影响销量;在行业动荡时降价,且不说之后提价的难度,定会引发消费者疑问:之前的消费并非物超所值?甚至会破坏市场的有序竞 争。白酒企业在服务客户的过程中可采用一个很好的方式,即竞品调低价格,来做市场活动。而促销活动与公关活动的有机结合,再配合适当的传播,不仅给消费者 带来了惊喜和体验,也是提升品牌知名度和信赖度的最佳方式。
三、白酒企业在借势中做品牌营销的特征代表。
众多白酒企业在说产品的时候,基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。其实,对中国人来说,喝白酒喝的是一种氛围。而借势,主要借的是白酒千百年来给人们带来的传 统和习惯。各白酒品牌企业都在挖掘酒文化,文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点,但我们需要明确的是,文化可以代表一种调性或工艺,但在买酒或点酒的时候,更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”,在喝酒的时候也是如此,很少有消费者会认为自己是在喝文化。因此,白酒的定位必须能代表目标消费者,可以是身份象征,可以是人生态度,也可以是处世哲学。同时,对白酒的文化营销也是必不可少的,在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配,事实上,并不是文化越精深、帽子越大越好,最重要的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和产品特色。
四、白酒企业在借势中做品牌营销的整合性。
白酒面临的竞争,不仅是同行业的同类酒种,还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等产品;同时,消费者会接触到各个行业的媒体讯息,消费者评判一家企业的社会地位,也不仅是同行业之间的比较,而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。白酒企业在制定市场策略的时候,可以整合整个产业链以及客户群有交叉 的企业资源。实现产业链的共赢,可以有效把控质量、控制成本、保证效率;实现异业联盟的共赢,可以相对轻松、精准的与消费者互动,并且可以将传播资源与促 销资源共享,扩大品牌影响力。在整合资源的过程中,企业应具备全局观。对于上下游产业链中的弱小企业,尤其是资源稀缺性的弱小企业,要保证其生存空间,否则,会影响产品品质或生产效率,以及发展的可持续性。
总而言之,对于企业来说,优秀的产品品质是制胜根本,也是企业长远发展的基础。放眼国内乃至全球,不缺好产品,但却极少产品能做成功,根本原因是缺少科学的营销策略。好的营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性,更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势,制定出针对对手的竞争战略措施,从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

㈦ 养生酒市场前景如何

由于人们长期以来抱有“养生酒等同于药酒”的思维惯性,饮用养生酒的消费群体一直以老年人为主。现在这一情况正在悄悄地发生着改变。有关数据显示,年轻人习惯消费的小餐饮终端,大排档,烧烤店里,保健酒已成为佐餐的饮料酒。喝酒,喝养生酒已经成为现代年轻人的习惯。

分析来看,养生酒消费群体年轻化主要有两个方面的原因。一方面,年轻人因为生活压力大,普遍存在亚健康的问题,开始更加关注自己的健康,于是慢慢接触并饮用养生酒。另一方面,养生酒企业也在努力改善口感,提高品质,同时在宣传上淡化功能强调健康,引导消费者走出“喝养生酒、保健酒可以治病的误区”,使年轻一代慢慢接受了“喝养生酒就是喝健康”这一健康饮酒理念和健康的生活方式的普及。

之前已老年人为主要消费群体的特性使得养生酒一直以功能诉求为主,其广告一般都会反复强调养生酒的功效。随着饮用人群的年轻化,养生酒产品包装设计、宣传策略都在慢慢呈现出时尚化的趋势,倡导以时尚演绎传统和经典。

此外,养生酒品牌诉求也在更多的迎合年轻人的行为习惯而尝试多样化营销策略,你在局限于传统的功能诉求。

㈧ 保健品营销策划的三大难题到底是什么

近些年来,保健食品一直都是市场上的热点商品之一,原因就是保健品时常不经意间充当了舆论的焦点,不论是各种媒介机构和政府职能部门,还是市场和普通消费者,都喜欢在保健食品上下功夫挖掘关注点。因此,保健品食品企业在市场营销上往往是“如履薄冰,如临深渊”的感觉,营销策划为保健食品企业服务也是相当谨慎小心,不敢越雷池半步。 然而,无论保健品受到来自各方的多少诟病,其总体发展趋势还是向好的,据数据统计显示,中国保健食品行业每年以10%以上的速度快速增长。随着中国经济的发展,对于保健品认识的转变,居民消费水平 的提高,保健食品也会迎来一个黄金发展期。许多企业为了能够与时俱进,抓住市场良机,都把触角延伸到了保健品领域,力争在保健品市场分得一杯羹。然而,这并非易事。根据笔者营销策划经验,下面三大难题将会困扰保健食品营销策划和营销布局。 1、保健理念 很多企业抓住保健食品介于普通食品与药品之间的特征,在保健品研发上缺乏创新和投入,本来不具备相关保健功能的产品,盲目的与相关保健理念靠近,导致无法进行市场细分和市场定位,成为保健食品夸大宣传虚假宣传的罪魁祸首。 中国保健品市场尚未像西方发达国家那样成熟,早期形成的保健食品消费理念被上世纪末的保健品热潮冲击之后已经消失殆尽,政府职能部门警惕保健食品、部分消费者误解保健食品、媒体舆论紧盯保健食品,所有这一切都让中国保健食品行业的发展受到掣肘。 正是在这样的市场营销环境下,保健食品营销要以理念为核心、产品为载体,以先进的保健消费理念来引导消费市场的认可、理解、接受。很多保健食品企业也看清了这一点,在营销策划过程中,给自己的产品赋予了很多保健功能和理念,以期吸引更多的目标消费人群。笔者认为,这种做法是一种自取灭亡的死路。任何事物都不是万能的,保健品也不例外,切不可将其宣传成包治百病的神药,这样做不但背离了保健品的保健功能理念也违背了相关的法律法规,必然要受到惩罚。 胜道营销策划认为,保健食品所承载的功能不在多而在精,且在药与保健品之间有一条不可逾越的鸿沟,保健品切不可冲动。再者,保健食品是具有一定功能的食品,企业围绕这项功能一定要做足文章,保证功能信息能够有效地传播,而能够有效传播的最有效的手段就是做好该项保健功能理念的传播,培育具有保健理念的忠实顾客群体比单纯的产品销售效果要明显和持久得多。另外,任何保健食品都是细分市场的产物,保健品市场定位和目标市场选择切忌盲目扩大化,在合理的取舍之间,企业应该学会做足减法。 2、发展方向 中国保健食品行业是最近二十年来最不注重品牌建设的行业之一。保健食品行业能够几十年或者坚持十几年的都并不多见,原因就是品牌建设不力,往往被保健品的一个产品概念所束缚,一旦这一产品进入市场衰退期退出市场,企业也跟着消沉来,甚至悄悄地退出保健品市场。 历数中国知名保健食品企业,基本上都是一个产品提纲主力,品牌概念受制于产品概念,一旦产品退出市场,就意味着品牌也退出市场。中国最大的保健酒企业劲牌有限公司所生产的劲酒,目前来看,企业并没有推出劲牌的其他保健食品,据说其要推出劲牌饮料,但至今未产生市场影响力。中国最大的阿胶企业东阿阿胶闻名全国远销世界,可其闻名的恰恰是阿胶而不是东阿,显然企业对于东阿品牌的建设相当无力。颇为红火的碧生源因推出减肥茶和肠润茶而闻名全国,显然其可能注意到了品牌建设的必要性,但却没有真正形成品牌建设体系,更多的还是处于产品销售阶段,从目前来看,碧生源是什么?套用赵本山的小品用语,充其量也就是个品牌名,而不是名牌,显然碧生源想要走上品牌之路才刚刚开始。 胜道策划专家认为,之所以中国保健品企业平均寿命比较短,无法形成行业内具有影响力的知名品牌,主要原因还是保健品企业的战略缺失和营销短视行为,抓住一个概念之后,拼命地在市场上掘取利润,忽视了品牌建设。所以我们才会看到,保健品企业基本上都是各领风骚三五年。 3、沟通机制 上世纪末,很多保健品企业尝试着走直销的道路,但由于将目标定位于取得销售业绩,而不是真诚服务于消费者,并没有建立起与消费者之间平等的信息共享和沟通机制,基本上没有取得的成功。随着国家对于直销的整治,绝大部分企业被迫退出了直销市场。 保健食品对于人体健康来说,有防患于未然的感觉,它更多的是让消费者免于受到疾病的困扰,可以说是既不能当药吃也不能当普通食品吃。正是因为这一点,消费者对于保健食品的期望值也比较特殊,从而也就形成了比较特殊的消费人群,这类消费人群往往都具有一定的特殊消费心理——期望保健品能够成为健康的保护神,逐渐地整个社会都会形成这种对保健品的不正确认知。举例来说,本来保健品不是药不可治病,但是当某人食用了保健品之后,没有防止其得某种病,消费者就会对该保健品做出“坑人、害人、不管用”的结论。在这方面,人们甚至没有对药品的宽容大。当我们得了病之后,尽管吃了某种药,也不一定会肯定治好,或者按照期待的或者药品说明的时间好转。也就是没有包治好病的药,更没有包不得病的保健品,更别期待着保健品能治病。之所以有这样的社会认知,一方面,是源于长期以来人们对于保健品的错误认识;另一方面,是源于部分保健品企业长期夸大宣传在消费者心里形成的认识积淀。 营销策划专家认为,解决这一问题是保健品改变形象的最有效手段,而且也不难。从市场营销学上来说,企业往往都在进行整合营销传播,来保证与市场和消费者的沟通。保健品企业需要建立的是整合互动营销传播,通过建立这样一种机制,建立起企业与市场和消费者之间的沟通交流机制,改变过去企业主动进行营销传播,市场和消费者被动接受的局面。胜道策划专家强调,整合互动营销传播最主要的核心之一是企业要具有强烈的以消费者为导向的营销理念,通过营销传播和市场营销活动解决消费者的问题和困难,逐步建立起消费者对于品牌和企业的忠诚,也能够让市场中的各利益体充分认识和理解品牌、产品、保健、功能等概念及其之间的关系。 中国保健品市场呈现逐年上升的良好势头,但远未走向成熟,同样,保健品市场营销也还有很长的路要走,需要业界人士做出更多的探索。 保健食品,在未来的发展道路之中,应更加注重品牌营销与战略战术的制定及运用。

㈨ 某企业生产一种由中药泡制的保健酒,你认为该企业的目标市场在哪里应如何进行市场定位

最普通的就是
目标市场 中老年群体
市场定位 中老年健康养身保健酒。分系列 多品牌 详细细专分市场需求属进入。
但我觉得这切入点不好 且未必有好的市场反应。
我有一个挺不错的切入点
但是之前我要具体知道 企业实力 企业战略 规划 投入力度 基本产品。

品牌策划 蒋际聪

㈩ 桑椹酒怎样销售

楼上的,翰尔斯贝的桑椹酒就不错啊,你去他们网站看下。

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