金融营销案例不成功的启示

㈠ 34个最新的营销失败案例分析的内容简介

凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦。横成则秦帝，纵成即楚王。在烽烟起，七版雄争霸的战国后期，权出现了以苏秦张仪为代表的合纵连横的战略思想。它调整了弱国之间和弱国与强国间的关系，在某种程度上实现了势力的均衡。环顾当下商战之中国，无不如群雄逐鹿中原。初是跨国公司如宝洁、联合利华进军中国市场发动兼并，欧莱雅收购著名品牌小护士等形成合纵之势。而后是我国各汽车企业开始大规模的整合，第一汽车集团和天津汽车集团重组，一汽控股天汽的优良资产——夏利股份公司，随后又控股了四川旅行车厂；东风与日产签署全面合作协议；上汽、通用和柳州五菱三方投资成立上汽通用五菱汽车股份有限公司等。一番惊心动魄的重组大战后，中国汽车产业新的格局已经初步实现连横战略。交通银行、中信实业银行、光大银行、兴业银行都已提交上市申请，引资收购、兼并中小金融机构，加速低成本扩张之道，其目的也是实现连横策略以期与外资银行的大举进入抗争。
秦扫六国靠的是称霸天下的雄心谋略和战无不胜的铁骑箭雨，正如电影《英雄》中飞蝗如雨的箭流一样，每到一处所向披靡，攻无不克。而当今之商战，靠什么如秦扫六国的铁骑箭雨一样，开疆拓土称雄市场呢？——营销。

㈡ 网络营销 我们可以从新可口可乐的决策失败中可以得到什么启示

1、市场调查能反应某些方面的问题，但并不能全面预测趋势。
2、企业的决策应该考虑到市场环境与文化因素的影响。

㈢ 关于营销的成功案例

用营销案例小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们 喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我为大家整理的关于成功营销案例小故事分享，希望大家喜欢!

成功营销案例小故事分享篇1：从商人到副总统之路

1888年，美国银行家莫尔当选副总统。他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统，为什么会发展得这么快?

莫尔说：”我做布匹生意真的很成功。可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书，书中的一段话打动了我，书中是这样写的：一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长，不管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动，冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别人的反对，放弃布匹生意，改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作，许多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功，最终成为金融巨头。

【营销案例小故事的启示】俗话说：”有智吃智，无智吃力”。一个人立足于社会，说到底只有用智和用力两种谋生手段，要么靠一身力气，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改变一个人的命运。

成功营销案例小故事分享篇2：四两拨千斤

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

【营销案例小故事的启示】在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

成功营销案例小故事分享篇3:敌人与朋友

林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。”当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，”难道我不是在消灭我的敌人吗?”

【营销案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

成功营销案例小故事分享篇4：网上能卖网下不行

美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。

她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。

为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元!

简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益!

随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。

很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。

【营销案例小故事的启示】网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。

成功营销案例小故事分享篇5：学捉老鼠的梭鱼

牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。”什么?亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，”你可懂得这门行业?””捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。””那好吧!不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。

猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。

【营销案例小故事的启示】通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。

成功营销案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。

结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官。

【营销案例小故事的启示】许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的”成功”方法在这时却使企业一败涂地。这里的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

㈣ 请讲述一个创业成功或失败的例子,并谈谈其成功或失败的原因.

?创业成功案例：80后大学生当网上"包租公" 年售3个亿 一个刚毕业的大学生，创建了国内首家集折扣、返利、分享为一体的购物省钱网站，创业一年半，为商家带去的销售总额高达3个亿，他就是华中科技大学2011年毕业生黄承松。对于普通人来说，这或许是个奇迹，可对于卷皮创始人的他来说，这却是辛勤积累的必然。2011年毕业于华中科技大学，大学期间成立了武汉奇米网络科技有限公司。他创建了九块邮、卷皮等在国内知名度较高的网站，并形成了独特的电商模式。 靠编程序养活自己 80后的黄承松是贵州黔南人，小的时候黄承松就喜欢折腾电器，高中接触电脑后，开始对电脑痴迷。"周末不上课，我经常和同学一起去网吧包夜，6块钱一个晚上。他们玩游戏，我就揣着一本《网页三剑客》，照着学。

"黄承松回忆，那个时候的饭钱几乎都花在网吧了，平时只能啃个面包。高三毕时他以计算机奥赛贵州省第四名的成绩，被保送到华中科技大学。 高三下学期，确定了保送资格之后，黄承松有了长达半年的空闲时间。他常活跃于"猪八戒"等众包网站，当起了"威客"(通过在网上解决问题、承包任务，获得酬劳的人)。他的第一笔生意，是做台湾一家医院的挂号系统。他边学边做，花了24天才做完，得到的第一笔报酬是4000元。从那时候起，黄承松再也没有向家里要过钱。平时上课，周末和课余"宅"在宿舍干活，每个月可以挣上三四千元。 到了二年级下学期，为了凑齐下一学年1.2万元学费和住宿费，他正式"下海"，这也是他创业的最直接动力。于是他注册了公司，决定运营自己的网站，而不再替别人"打工"。 第一次失败的创业尝试 2010年8月份，黄承松做了自己的第一个项目，最终这个项目没有成功，但是却为接下来的创业积累了宝贵经验。他在学校附近租了个房子，招了几个人，做起了"购物返利"网站。这种网站就像导购目录，用各种办法吸引用户点击，根据点击量，费者通过他们的平台渠道，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后黄承松他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。 说起这次失败的经历，黄承松并给自己做了分析，他认为失败有两大原因。 第一，同质化现象严重，当时全国已经有几十家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强;?
第二，项目本身发展空间不大，大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站，他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。 "九块邮"横空出世 为了改变公司运营的现状，黄承松开始寻求转变。最后，多年的网购经营，点亮了黄承松的创业灵感。"经常逛淘宝的人都应该知道，9.9元包邮是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢秒杀。但我发现它还不够完善。"黄承松开始尝试完善用户体验。"一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来?" 很快，黄承松找准了创业方向。起初，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初，网站的知名度和人气都还在积累的过程，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。"这是没有办法的事情，我们的平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。" 黄承松的这一招"放水养鱼"果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV(独立访客)量达到了20万人次。 这么多人光顾网上"10元店"，真正掏钱买东西的人有多少呢?黄承松透露，2012年年底，网站推广工作完成，运营走上正轨后，每月的交易额都在2000万元以上。不过，黄承松对此成绩并不在意，"电商是大趋势，这
第 4 页 / 总页数 6 页 个数字还远远没有达到饱和，要知道，2011年双11天猫一天就卖了132亿元。" 赢来品牌商家青睐 随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，网站的盈利渠道变得多元起来。 起初，网站的收费形式是和商户分成，从每笔发生的交易中提取佣金。然而，当交易量激增，在商户的主动要求下，黄承松开始当起了"包租公"。"按照交易记录，有的商品一天成交了上万件，商户光支付给我们的提成都有大几千，所以，很多商户来找我们谈租摊位的业务，用包月包年的形式节省开支。对我们而言，租摊位收入稳定，没有风险，而且，商户还自负盈亏，网站的收入不会受任何影响。" 黄承松表示，网站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他创业前的设想，但出乎他意料的是，连品牌商家也自动上门，将他们纳入自己的营销渠道。从该网站上看到，很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站，比如某着名家居品牌的抱枕，竟然也只卖9.9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格，把商品摆在"10元店"的网站上卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。 他的创业心得 黄承松表示，自己是"野路子"，而不是"学院派"。他的技术能力、商业眼光，都来自互联网。九块邮相当于帮淘宝店家导购，其实淘宝本身就是一个大的导购平台，只不过他们又给淘宝做了更细分的导购。他认为，"大道至简，网站最重要的就是简单，不要让用户动脑子。"

原因：
一、选的行业好
二、地段好
三、利用了自己的特长，扬长避短
四、选员工选得好，都选的在校大学生，工资低

㈤ 索尼对金融业金融营销的借鉴意义

日本索尼公司曾是全球最具科技创新力的企业，也在70年间积累了很多跨越低谷实现企业转型的宝贵经验，这些对于很多转型中或将要转型的中国企业，也具有很高的借鉴价值。一、企业在变革时，通常会遇到用新人可以大刀阔斧但内部反弹大、用老人资源多却闯劲不足的问题。索尼最受争议的董事长出井伸之（1995-2005年）回忆，他曾因为一些公司元老的反对，在推动创新方案时不敢义无反顾，做了正确的决定但未坚决执行，导致公司失去内部向心力。有分析指出，如果一家公司的变革是渐进式的，适合有创办人推动改革；如果是激烈改革，则比较适合找新人。选对人外，还必须有耐力去推动组织变革，这也是关键。二、出井伸之和公司元老都曾看到“内容+硬件”的趋势御让并成立了相关业务部门，但由于公司组织能力跟不上，导致他最后还没看到实际业绩就被迫下台。这说明，如果企业内部创业还没有准备好，贸然投资失败率高，企业可将创新放在企业体制外，等做出初步成绩再融入总部，以此解决公司组织能力跟不上改革的问题。公司一把手还要思考自己能不能坚持下去，并把失败放察拆瞎在可控范围内。三、索尼在苹果公司推出ipod前就早已推出了记忆体随身听，它却担心随身听大卖会影响其音乐事业部门，最终让ipod成为大赢家。在硬件设计上，索尼因为自家拥有内容而显得缩手缩脚，最终使得两种业务彼此拖累，最后都被市场淘汰。有分析指出，不是所有集团都需要追求综合效益，赢得了规模却很可能失去宝贵的弹性。在技术快速变化的消费类电子产业，“聚焦”并且集中一个点发展、快速反应市场，更具有价值。公司负责人也不能把“管理综合效益”（财务、采购的合作达到规模效益）与“策略综合效益”（各市场部门合作开拓市场）的逻辑混肴在一起，要想清楚部门合作的目的是什么，不要为了合败空作而合作。四、公司获得极大成功后，要拿出例证证明危机正在来临以真正唤起员工的危机感，企业也需要聘用身份独立、有丰富企业管理经验的董事，来事前提醒公司经营团队。在企业是该听消费者的，还是直接创新教育市场的问题上，索尼曾经平衡的很好，它先看大趋势，让技术人员不受拘束搞研发，而最后衡量标准只有一个：这是否是能让人兴奋并且想拥有的完美产品

㈥ 经济危机给金融业带来的启示和问题分别是什么

本次全球性金融危机、经济危机是万恶资本主义私有制度局限性的结果。
在财产私有制条件下资本逐利而生，当发生局部利益与整体利益冲突时，为了局部小利益而损害整体大利益的事经常发生。私有制度局限性表现在这方面。比如万恶资本主义的日本有一个垄断航空油陪乎余料进出口权的日本航空油料进出口株事会社，依靠行政垄断油料经营权，在日本国内以高于国际市场3到6倍的价格出售航空油料。日本人民使用航空工具时在此项成本上高于国际市场好几倍，说白了就是花了几倍的代价做了人家一样的事。资源配置不合理效率低下，垄断保护了小集团利益必然有此结果。万恶的资本主义日本政府在处理这个问题时，受制芦滚于小集团利益沦为小集团利益保护伞，根本原因就是资本私有制度！
这种私有制度局限性在本次危机中起到了很大的作用。资本逐利，大量资本注入房地产业金融业等貌似有高收益的行业，而看上去收益不高的以农业为主的第一产业投入严重不足，导致经济基础动摇。美国政府受制于资产阶级，救市计划中还是在保护小集团利益，偏重于救金融、房地产汽车等资产阶级利益最重的部位，而对全民利益最相关的农业第一产业投入和政策还是远远不够。结果还是资源配置不合理效率低下全民利益受损，同时小集团利益受到保护。
在危机酝酿的几年中，先是房市泡沫表现出来，后有金融泡沫表现出来，这期间万恶资本主义政府做了些什么呢。不停维护楼市和金融业，出了一系列的政策，利率一降再降，并在金融系统流动性严重不足时大量注资。这样饮鸩止渴的做法看上去保护了小集团利益，让房产商和银行苟延残喘了几年。但全民利益受到重创，资本过度投入房市和金融业，这种情况持续数年终于积众难返，泡沫爆破引发的危机让全球一并受灾。同时期的中国政府表现得非常好，在泡沫出现初期就一路政策打压，多次提高利率运用经济杠杆调控，另一方面全力提升农业为主的第一产业，扶持政策不断，使整体经济的基础面得以加固。也使中国最有机会独善其身。
两种不同方式根本区别在于资本主义政府维护小集团利益导致危机，社会主义政府维护全体民众最根本利益，在危机中突显中流抵柱作用。
人性的贪婪加上所有制上缺陷，必然导致危机，这不是第一次，也一定不是最后一次。
扫描人类经济活动，可发现公平、质效、GDP是经济危机的三个关键点。其中公平因素包括不公平分配和不公平交易，是引发经济危机的根源。凯恩斯理论、市场信息测不准则是公平、质效、GDP三者关系处理不好的重要原因。相应地，预防和消除经济危机也要从控制贫富悬殊和不允许资金链断裂入手。信息测不准靠技术进步，刷新凯恩斯理论需要对经济界的统治思想换届。经济发展总是从公平到不公平，从公平、质效、GDP三者平衡到不平衡，最后进入经济危机状态；经济危机往往从金融危机开始，而我们应从土地切入调动资金作战。
不公平分配的后果是贫富悬殊，贫富悬殊的后果是购买力分配不均，购买力不均的后果是穷人无钱消费以致生活困难，富有者金钱过剩以致GDP积压过剩。生活困难则违反了生产目的人生意义，产品积压过剩则会导致生产金回收率低，生产资金链断裂，使生产陷入困境，工人失业。失业没有收入，购买力进一步下降。这就是分配不公造成的生产与消费二萧条的实业危机，诱发点是产品卖不出资金收不回。可见，资金链断裂是实体经济陷入困境的前凑，因而可以判断实业危机的前凑是金融危机。金融危机通常是借贷关系非正常运行，债权债务不能依法按约及时理清，发生信誉危机，导致金融企业破产金融市场瘫痪，资金链断裂。可见经济危机的本质是资金链断裂。直接断裂是指债权债务不依法按约及时兑现的经贸交换不公平，导致金融危机。间接断裂又包括三方面，一顷启是分配不公造成的贫富悬殊，二是经济信息测不的产消结构失衡，三是基于凯恩斯理论的宏调积累生成的生产过剩。这三方面使得生产过剩堵塞产-消通道，使商品不能换回货币，无疑是一种资金链断裂。
从理论上讲，凯恩斯边际理论使人们担心未来变得理性化而一切向钱看，进而不择手段地从事洗钱、盗骗、剥削，导致信誉危机金融危机出现。凯恩斯理论突出国民收入用于投资与消费，则边际效应会积累产大于消费。从主观上讲，政府官员制造或放任分配不公累积贫富悬殊导致购买力不足发展到生产过剩。从客观上讲，产、消信息测不准必然使结构性过剩。后三者会导致实业经济危机。
通过分析可找出形成经济危机根原的关键词为：资金链断裂、金融危机、分配不公平交易不公平、贫富悬殊、产-消通道不通、产消信息测不准、凯恩斯边际论内生累积产大于消、实业危机。也可得到经济危机的形成过程为：①经济高潮危机潜伏期；②不公平分配累积贫富悬殊期；③经营不善出现信用危机进而发展为金融危机期；④购买力分布不均，产消结构不平衡，产-消通道受堵，消费市场进入萎缩期；⑤资金链断裂，生产不能为继，生产进入萎缩期；⑥劳动者失业无收入，民不聊生。

㈦ 乐视网从市值破千亿到深陷亏损泥潭，对创业者来说有什么启示

巅峰时期拥有乐视视频、乐视体育等七大子生态的乐视网从辉煌走到亏损为广大的创业者敲响了警钟。

㈧ 市场营销案例分析求助

（一）红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其营业额和利润不佳与其购物环境有着十分密切的关系。在购物环境中存在许多不利于吸引顾客注意的因素：（1）柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期造成拥挤；（2）店内杂乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修。也正是由于这些因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱，企业经营的商品质量差、档次低。

商场针对原来不利于经营的购物环境进行了改造，即对商店的地板、墙壁、照明和屋顶进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品。改造后的购物环境确实对吸引顾客、增加营业额起到了很好的效果，但仅仅维持了一周，却又回到了从前的状况。这是为什么呢？究其原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要（减少微利商品，增加正常利润和厚利商品），而未考虑消费者的购买心理（求廉心理）；（3）店内商品摆放不合理，不便于消费者选购商品。

红叶超市要想改变目前经营的不利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。（1）恢复那些对企业来说是微利，但原消费者喜欢的商品，增加部分同类型企业目前没有经营的商品的经营，以吸引更多的顾客进店，扩大顾客规模；（2）调整店内货柜和商品摆放位置，将消费者购买时可能会连带购买的商品就近陈列展示，以方便顾客选购，增加连带商品的销售；（3）重新设计陈设商品的货柜和货架，使其既符合充分展示商品的需要又能体现本企业的市场定位和特色，使企业与其他企业形成明显的差异，依靠特色增强企业的竞争能力。

（二）庆元收购站为什么会出现亏损?

决策武断，轻视市场及竞争调研——庆元收购站仅凭“1990年底产品供不应求”及“1991年初又是销售旺季”这两点就认为市场看好并冒然大量收购香菇，是缺乏市场与竞争依据的，武断的决策，这是导致其亏损的直接原因。

二、启示：不做缺乏市场及竞争依据的决策。任何的市场决策都需要充分调研。一项决策的做出是最简单的，也是最复杂的，说它简单，是因为一项决策的做出可能只是一念之间的事情，说它复杂，是因为它需要有大量的工作来支持，需要开展市场调研。

㈨ 国际市场营销案例分析

1我认为应该沿用中档产品品牌，实施统一品牌决策。企业应当先把长远利益放在首位，企业最内终都要以世界知名容品牌为目标，但是就要暂时放弃低档产品市场，不能在低档产品市场收益。反之，如果再开创一个新的品牌，虽然可以拓宽市场，增加低挡产品这块市场，但是，低档产品的品牌企业也会比自己新开创的品牌更具竞争力，收益不会很大。
2市场细分没有做好，针对不同的消费人群销售不同定位的产品，要了解宗教信仰

㈩ 金融销售为什么不好做

(1)从金融营销的主体--金融机构的脊型地位看，金融企业作为金融服务的提供者，不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务，在满足资金需求者要求的同时，保证资金的使用效率和旦搏质量。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。
(2)从金融营销的客体--金融服务的消费者模野祥看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多渠道的资金融通、交易结算便成为可能，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。
(3)从金融营销的目的和要求看，实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的，由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的从而要求金融企业不断提高自身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。
(4)从金融营销的标的--各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体，其特征主要表现为:①存在形式上的无形性。②本质上的一致性和可替代性。③表现形式的多样性。