裂变金字塔营销模式

⑴ 宝洁金字塔模式的利与弊

利是：容易推广“新的概念”，售价可以比其他店里销售的类似物品高。
弊端是：人际销售（直销）成本比其他销售成本都高，因为需要养活一大批的销售队伍，因此必须选择 高利润的产品，但这样的产品很有限。
金字塔式销售法是世界直销联盟所关切的一个问题，因为推广金字塔式或类似销售法的组织往往企图冒充为正当合法的直销事业，结果非但损及正当合法直销事业的信誉，同时也使经验不足的直销人员转移注意力，成为金字塔式销售法推广组织企图吸收的对象。

⑵ 金字塔式的商业模式

商业模式 是企业运行的商业逻辑。企业能够获利、能够生存与持续发展都源于它的商业模式。因此孵化器能够为创业中的企业提供创业孵化服务,首先是以形成自身生存与持续发展的商业模式为条件的，下面一起看下金字塔式的商业模式。

欧莱雅的金字塔模式

欧莱雅的化妆品包括很多种，比较普通的是小护士，其次是美宝莲、羽西、薇姿，在往上是兰蔻，阿玛尼、碧欧泉，赫莲娜是欧莱雅的顶尖级化妆品。欧莱雅在国内有有16个品牌的化妆品，资生堂有25个品牌，雅诗兰黛有8个品牌，如果收入一般用小护士，如果收入相对比较好用羽西和薇姿，收入不错的话用兰蔻，如果很有钱就用赫莲娜。

斯沃琪的金字塔模式

在斯沃琪手表出现以前，多数人是买一块表用一辈子。衣服穿坏了一件可以换一件，可手表总是那一块。仿佛只有 儿童 才戴样式新颖的手表，最常见的是带有米老鼠形象的手表。

可哈耶克对消费者的了解比他们对自己的了解还要多。他说服消费者应在不同的场合、为了不同的目的，而戴不同式样的手表。在哈耶克的领导下，自从有了斯沃琪以后，消费者就抛弃了一辈子只戴一块手表的习惯。

从1983年到1992年，斯沃琪销售了1亿块手表，4年之后，销售了2亿块!斯沃琪为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异所带来的消费差异，为了使自己的客户群最大化，不得不推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。

在塔的底部，是低价位、大批量的产品;在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。斯沃琪最普通的是斯沃琪手表，往上走依次是天梭表、欧米茄、浪琴、雷达、宝玑。而且斯沃琪集团和奔驰合作生产了一部汽车Smart，这也是奔驰系列最低层的汽车，往上还有很多款产品。

斯沃琪商业模式

通过并购的方式建立产品金字塔。从底端到高端一个完整的产品线，不管你的收入是多少，在斯沃琪集团总可以买到适合你价位的手表。再通过并购的方式控制机芯等关键部件75%的市场。再通过停止供货和要求注明机芯品牌等方式打压竞争对手。通过参股的方式进入下游钟表零售商。

店铺模式

一般地说[3]，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(Shopkeeper Model)”具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。

饵钩模式

随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩(Bait and Hook)”模式——也称为“剃刀与刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Procts)模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀(饵)和刀片(钩)，手机(饵)和通话时间(钩)，打印机(饵)和墨盒(钩)，相机(饵)和照片(钩)，等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

其他模式

在50年代，新的商业模式是由麦当劳(McDonald’s)和丰田汽车(Toyota)创造的;60年代的创新者则是沃尔玛(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场);到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代则是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。

每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着(消费者的)价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。

所谓家庭理财从概念上讲，就是学会有效、合理地处理和运用钱财，让自己的花费发挥最大的效用，以达到最大限度地满足日常生活需要的目的。简而言之，家庭理财就是利用企业理财和金融得 方法 对家庭经济(主要只家庭收入和支出)进行计划和管理，增强家庭经济实力，提高抗风险能力，增大家庭效用。从广义的角度来 讲，合理的家庭理财也会节省社会资源，提高社会福利，促进社会的稳定发展。

从技术的角度讲，家庭理财就是利用开源节流的原则，增加收入，节省支出，用最合理的方式来达到一个家庭所希望达到的经济目标。这样的目标小到增添家电设备，外出旅游，大到买车、购屋、储备子女的 教育 经费，直至安排退休后的晚年生活等等。

就家庭理财规划的整体来看，它包含三个层面的内容：首先是设定家庭理财目标;其次是掌握现时收支及资产债务状况;最后是如何利用投资 渠道 来增加家庭财富。

一般来说，一个完备的家庭理财计划包括八个方面：

1.职业计划。选择职业首先应该正确评价自己的性格、能力、 爱好 、人生观，其次要收集大量有关工作机会、招聘条件等信息，最后要确定工作目标和实现这个目标的计划。

2.消费和储蓄计划。你必须决定一年的收入里多少用于当前消费，多少用于储蓄。与此计划有关的任务是编制资产负债表、年度收支表和预算表。

3.债务计划我们对债务必须加以管理，使其控制在一个适当的水平上，并且债务成本要尽可能降低。

4. 保险 计划。随着你事业的成功，你拥有越来越多的固定资产，你需要财产保险和个人信用保险。为了你的子女在你离开后仍能生活幸福，你需要人寿保险。更重要的是，为了应付疾病和其他意外伤害，你需要医疗保险，因为住院医疗费用有可能将你的积蓄一扫而光。

5.投资计划。当我们的储蓄一天天增加的时候，最迫切的就是寻找一种投资组合，能够把收益性、安全性和流动性三者兼得。

6.退休计划退休计划主要包括退休后的消费和其他需求及如何在不工作的情况下满足这些需求。光靠社会养老保险是不够的，必须在有工作能力时积累一笔退休基金作为补充。

7.遗产计划遗产计划的主要目的是使人们在将财产留给继承人时缴税最低，主要内容是一份适当的遗嘱和一整套避税 措施 ，比如提前将一部分财产作为礼物赠予继承人。

8.所得税计划个人所得税是政府对个人成功的分享，在合法的基础上，你完全可以通过调整自己的行为达到合法避税的效果

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⑶ 金字塔模式就是传销吗

很多人一提到金字塔模式，就一定会联想到传销，反问:你知道传销的特点吗？你知道金字塔的真正用处吗？

说到金字塔，这种模式无处不在，能用好金字塔模式的人，一定是非常优秀的人，为什么这么说呢，接下来，我们一起来看一看。

像之前在保险公司做招聘一样，保险公司的团队模式就是如此，而里面的收入模式也是这样，团队发展就是人力的发展，人越多管理费越高。而很多人一听，就觉得进自己了传销，而那些应聘人你们真的知道传销吗？

无疑，传销组织就是这样的模式，我们俗称“拉人头”，不断发展下线。传销呢？数唤做也是这样一种模式，和正常金字塔模式相比，传销卖的是虚拟产品，或者卖的产品和本身产品价值不对等。并且，传销里的分销已经超过三代，法律规定分销最多只能三代，如果超过就算是违法了。

然后金字塔模式就用得很广泛了：薯衡比如我们的管理，销售，表达，写作等等，金字塔思维清晰的，那一定也是一个相当优秀的人才。

金字塔管理模式是由"科学管理之父"弗雷德里克.温斯洛.泰勒创立。金字塔型组织是立体的三角锥体，等级清楚，也更稳定。但是在市场经济链纤条件下，现在在信息技术如此发达的今天，金字塔这个组织结构也会由于缺乏组织弹性，没有民主意识，过于依赖上层决策，高层对外部环境变化反应也缓慢，而突显出刻板生硬、不懂应变的弊端。

即使这样，这种模式也是大范围的用到各个方面。

比如写作，我们想要写出条理清晰的文章，最关键的是在开始写作前就已经有 自己的中心思想，再把这个思想组成金字塔结构，用逻辑关系的规则修正，完美的文章就出炉了。

并且金字塔原理还能帮助我们更清晰的表达，逻辑更清晰，听的人也更易懂。

⑷ 什么是金字塔营销模式

就是传销！比如安利的营销模式！还有一个我知道的网上商城，叫易聚联盟的你看看吧！金字内塔营销是非常好的营容销方法，主要看卖的东西是否真的是好东西，如果是比较实用且物有所值，那么金字塔的营销模式是可以促进经济发展的！如果只是传统的非法传销，那么只能给国民带给负面的作用！

⑸ 金字塔模式就是多元化经营模式对吗

金字塔计划的区别是这样的:
金字塔计划或 "金钱游戏" 看上去表现得跟直销公司一模一样。金字塔计划和正当直销公司皆提供 "收入良机" 并通常都 "售卖" 产品或服务, 因此似乎很难区别。

但这两者之间却有个显着差别。只要仔细观察一下, 便不难分辨。 五顾客原则 - 五顾客原则与 70% 原则一样均基於销售而定。它是指为获取下线回报资格, 传销商必须发展或维持最少五位自身加入的活跃顾客。

传销商必须满足这两条原则的要求,公司才合法。无数未达到上述标准的公司已被执法者关闭。原因如下:

公司提供正当产品或服务但定价过高。也就是说产品价值很低。定期顾客(非传销商)因此不愿购买。传销商则不介意多付点钱,因他们的购买能得到 "报酬" (至少他们认为如此)。

在任何直销模式里,收入只有两种可能来源。它们是 (a) 属于介绍更多会员相关的活动 (称为 "猎头" 或 "招募") 或 (b) 属于销售产品及获取顾客 (非传销商) 相关的直销活动。"猎头" 是堆积金字塔的一个典例, 直销则是正当、合法传销模式的典例。如果产品价值寥寥,收入便不会亦不能从 "属于销售产品或获取顾客相关活动" 中产生。因此只有另一 可能来源 - "属于介绍更多会员相关的活动" 或 "猎头"。

底线是当产品对消费者而言无甚价值时, 直销计划实际上便成了金字塔。

公司提供正当产品或服务,虽然价格有竞争力, 却无人愿将其售给非加盟的消费者, 因为回报计划对 "猎头" 的奖励远高於对销售产品或服务的奖励。人们宁可招募, 而不愿销售。

公司采取 "附加清单"。在附加清单金字塔里, 正当产品以不合理的数量售出。当招进一位新传销商时, 他/她被迫购买成百上千元的产品,然后被推动重复招募/附加清单过程。

公司提供的是仅对传销商有价值的产品或服务。这包括: 用於出售产品或机会的网站、有声邮件服务、商业状况软件、培训等。定期顾客决不会购买这些对其毫无价值的东西。只有会员才觉得有价值, 也只有会员才会购买。

公司主要提供两 东西: (a) 产品(或服务) 及 (b) 销售辅助。 "销售辅助" 是指用於促进公司产品或服务的销售或商业建设的东西。其实例包括商品目录、说明书、促销网站、培训计划等。这些是支援直销商业的完全正当的物品。但由於这些并不是售予消费者的产品, 故无销售回报。

由於只有传销商才购买销售辅助,属于销售辅助相关的多级回报便几乎总是假借招募费之名来支付 - 从而成为金字塔计划。

在正当直销计划中,即使不存在回报计划,公司提供的产品或服务亦按自身价值出售, 正当直销及多层次营销公司为产品销售 (而非销售辅助) 提供报酬。

每份规划书均描绘了会员购买公司产品、招募他人重复上述过程等的情形 虽创造了一个巨大的消费者链, 却在网络外无任何销售。根据当前法规, 这些都属於金字塔计划!

金字塔计划常常令人兴奋, 因为有人从中赚了不少钱。但这些钱通通都是从别人口袋中直接掏出来的。 没有正当销售的产品, 系统便难以持续。当所有或大部份收入都出自新加入者身上时, 招募一旦减缓或停止, 整个商业便完全崩溃。

请记住这一点。当看到一家公司宣称通过销售和招募两 方法为您提供收入良机时, 您必须要问3个问题:

该公司是否为注册费 (或第一次强制购买) 支付佣金, 或将每个加入者计为一个回报单位? 如是, 则为金字塔。

大部分收入从何而来? 即使公司表面上提供产品或服务, 如果传销商所赚的大部分收入是来自招募, 而非销售, 即为金字塔。

假如招募停止的话会如何? 公司或传销商还能获取收入吗? 在正当公司中, 即使招募减缓或停止, 因顾客仍不断从当前代理人处购买产品或服务, 故收入仍将持续。如果招募一停, 收入亦停止的话, 即为金字塔计划。

⑹ 金字塔销售模式的好处与坏处

好处

1、容易推广“新的概念”；

2、售价可以比其他店里销售的类似物品高；

3、可开发出许多喜欢向所认识的人买东西的忠实顾客；

4、可以利用业绩越多、佣金越高的方式来激励业务人员，销售队伍可以迅速壮大；

5、互联网的金字塔模式，非常适合互联网。

坏处

1、人际销售(直销)成本比其他销售成本都高，因为需要养活一大批的销售队伍，因此必须选择高利润的产品，但这样的产品很有限；

2、同时销售成本非常高，必须有高的复购率，因此保持好的产品质量是必须的；

3、产品得到用户反馈的时间会非常长；

4、大部分人无法分辨你是真正的销售产品(直销)还是一个骗局(传销)，容易损坏企业的品牌。

(6)裂变金字塔营销模式扩展阅读

影响

金字塔式销售法是世界直销联盟所关切的一个问题，因为推广金字塔式或类似销售法的组织往往企图冒充为正当合法的直销事业，结果非但损及正当合法直销事业的信誉，同时也使经验不足的直销人员转移注意力，成为金字塔式销售法推广组织企图吸收的对象。

因此世界直销联盟特别准备此份报告，以澄清金字塔式销售法的定义，说明其诈骗的特性 ，并将之与合乎商德的正当直销事业加以区隔。

金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这麼做的新人而致富。

然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。