日本迪士尼营销策略

⑤ 迪士尼策略：天马行空做梦，脚踏实地执行

对于怎样去解释一个习惯养成的运作逻辑，不可避免要谈到习惯的动力，但它也是我们最难捉摸和把握的部分。

我们大多数人都经历过动力忽上忽下的情况，一会儿兴致高昂，一会儿垂头丧气，所以单纯靠“动力”，用意志战胜一切这个是不是靠谱的。

但我们还是要慎重以待“动力”因素，因为有了它不能保证成功，但没有它，却万万不能成功。

这让我再去联想，其实习惯的养成，也是一个关于“梦想”，关于“创意”，关于“计划”，关于“决策”的问题，实际上我们以前所接触的一切行为框架都是可以使用的。

每个人都有一些偏好，而且每种框架都有独特的切入角度值得借鉴，所以不妨变通尝试一下。

这里给大家分享三个框架，1）“迪士尼策略”，2）WOOP思维，3）福格行为模型。

美国培训师罗伯特迪尔茨（Robert Dilts）是我的偶像，我更愿意把他称为NLP（神经语言程序学）的大师，有些人可能听说过他创造的“逻辑层次Logic Levels”，天才级的发明。

迪尔茨分析了很多天才，认为他们的创造力是有迹可循的，比如他认为迪士尼的创始人华特迪士尼的策略就是“将创作过程切割”，给每个关键部分一个单独的空间，也就是说将创作过程分割成三个阶段，梦想家、实干家和批评家轮流出场。

在梦想家阶段，大家天马行空地启动想象力，并且不必考虑能否实现的问题，也不允许有批评；

在实干家阶段，开始考虑如何实现的问题，同样也不允许批评；

在批评家阶段，才开始有“批评”。

迪尔茨在做培训时，非常擅于把我们内心抽象的东西，投射到现实空间进行“具象化”。这个过程可以让人更好地觉察和探索内心，也促发改变。

大家可以在方便的地方（比如家里）试一试这个方法：

具体就是选一块空旷的地方，然后拿三张纸巾/A4纸（因为这些很容易找得到）放在地上，纸巾之间大约都一步远的距离。

第一张纸巾放在你一开始站的位置上，这叫“后设位置”。而在对面一步远的地方，左中右分别放一张（共三张），相应代表“梦想家”、“实干家”和“批评家”。

如果你有伙伴指导，就设置一个“后设位置”；如果是自己一个人做，就只需要“梦想家”、“实干家”和“批评家”三个位置。

接下来的操作步骤是这样的：

1.准备。 在后设位置闭上眼睛，感受身体，然后张开双臂说，提醒自己是 敞开、专注和放松 的；

2.确定目标 ，说出这个练习具体想处理什么梦想或计划；

3.进入梦想家的位置 ，充分表达自己的梦想， 这时切切不要做任何批评。 没有任何评价地说出自己的所有想法，并询问自己有什么体验，然后回到后设位置，澄清一些问题；

4.进入实干家的位置 ，制定实现梦想的计划；和刚才一样，再回到后设位置，澄清一些问题；

 可以参考的启发问题有：

-如何实现？何时何地？由谁来负责执行？

-我将如何采取行动？如何制定计划，要取得成功将有哪些相关步骤?

-今天需要做什么，明天，下一周，下个月需要做什么？

-我有哪些什么资源？如何用好这些资源？

-和什么人合作？从哪里获取协助？

-如何获得更多的资源和更广阔的平台？

模拟体会一步步迈向成功过程。设立计划的重要节点。

5.进入批评家的位置 ，从多方面去发现梦想和计划中的不足；然后还是一样，回到后设位置，澄清一些问题；

 可以参考的启发问题有：

-计划哪儿有问题吗？

-有没有其他的因素需要考虑？

-有哪些更好的办法，其他的思路？

-如何规避可能的风险？可以转嫁吗？等等

6.重温。 绕着“梦想家”、“实干家”、“批评家”和“后设位置”多走几圈，看看还会有什么感受和体验 自动 浮现出来。

过程中的注意事项：

1. 尽可能细致地回答上面的问题，尽量抓住灵光一现的时刻；

2. 梦想家阶段，千万不要考虑可行性，更不要批评评价，最重要的是自由的描绘想象。

3. 虽然批评家阶段可以进行“批评”，但要注意要 对事不对人 地提出问题，更不要贴标签，进行价值评判，自我否定。

4. 正如我在上图中标明，一定要三阶段统合。如果只是两两统合，就会出现“扼杀”、“障碍”、“过分乐观”等不太理想的结果。

5. 每一次心灵探索其实就是把我们平时的碎碎念，具象化和系统化的过程，尽量视觉化，让自己能够“看”到。

你最近有什么梦想或计划，可以尝试用下“迪士尼策略”吗？

放三张白纸在地上，走一圈试试吧！

（全文完，近期全力更新 ManagerUp 系列中......公众号“中层管理精进”， 欢迎点赞、评论、关注， 谢谢你！）

⑥ 为什么迪士尼动画电影的票房高

品牌效应、家庭观影市场、多元化营销策略、技术创新。
1、品牌效应：迪士尼是全球知名度极高的品牌，拥有庞大的粉丝群体，这些粉丝会在迪士尼推出新电影时积极购票观影。
2、家庭观影市场：迪士尼动画电影通常以家庭为目标观众，既适合儿童又能吸引成年人观看。这类电影通常具核斗有轻松、欢乐、感人等元素，能够打动观众的情感，增加口碑和观众口碑传播。
3、多元化营销策略：迪士尼在电影上的投资不仅限于制作方面，而是将其变成一个跨足多个领域的困氏扰IP。如，在推出新电影时，迪士尼还会印制书籍、玩具、衣物等相关商品，以各个渠道扩大该电影的曝光率和影响力，进一汪旦步推升票房收入。
4、技术创新：随着科技的不断发展，电影制作技术也在不断提高。迪士尼在动画技术上始终保持领先地位，制作出了许多高质量的动画电影，如《狮子王》、《冰雪奇缘》等，这些电影不仅在视觉上给观众带来震撼，更能提升观影体验，增加观众对电影的好感度和忠诚度。

⑦ 迪士尼乐园在创业过程中采取的经营策略是什么

迪士尼乐园在创业过程中采取的经营措施如下。迪士尼乐园采用了主题游乐园的形式，建造了大量的主题公园，同时，还推出了系列的影片，这样就形成了一个立体的商业环境。通过商业影片宣传，迪尼斯的主题乐园从而吸引大量的游客，同时，还可以推出大量的主题产品。

“迪士尼乐园“其实是”迪士尼度假区“中的一个部分。除了乐园外，“迪士尼度假区“一般还包括主题酒店、迪士尼小镇和一系列休闲娱乐设施。迪士尼乐园于1955年7月开园，立刻成为世界上最具知名度和人气的主题公园。由华特·迪士尼创办，至2016年底共在全世界开设6个度假区。

详细介绍：

经营模式：迪斯尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的收益。品牌经营不仅为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势，而且加速了集团扩张，形成产业聚合优势。

服务方面：迪斯尼乐园高质量的服务水准皆有口碑，它的服务理念与水准已成为各皆有碑的服务念与水准成为各类企业争先效仿的榜样。对于员工礼貌方面的要求，迪斯尼乐园可谓做到了细致入微它要求员工们要热情真诚礼貌微，它要求员工们要热情、真诚、礼貌、周到地为客人服务。

⑧ 迪士尼得市场营销导向还有哪个组织也表现出这种社会市场营销导向,如何证实

1.品牌标识
迪士尼朝气蓬勃，充满魔力，充满乐趣，以家庭为导向，忠于品牌。
2.内容营销
内容营销是迪士尼的王者，迪士尼是内容营销的行家。
● 营造兴奋：首先，现实情况是，去迪士尼乐园度假不是一个低成本的假期。通过为顾客制造一些触动点，让每一个家庭都能享受到独特的、令人兴奋的内容，迪士尼正在帮助人们营造兴奋感。持续推广：如果挑出一件华特·迪士尼先生做的最好的事，那就是推广他的生意。他始终致力于此，最终做到让他的组织深深地存在于你的脑海中。以至于，当你想到去度假，去看电影或者其他的事情时，“迪士尼”总会在思绪中闪过。
● 建立终身价值：你可以在迪士尼乐园中找到很多已经反复参观迪士尼乐园几十年的人。迪士尼让他们的顾客非常高兴，因此他们还会再来。
3、网站建设迪士尼的网站是该公司营销的中心，网站的设计非常亲切，同时还包含了我们今天讨论的所有策略元素的方法。网站也给出了几种提供客户服务的方法，包括实时聊天、电子邮件和电话。
4、讲故事打开顾客的大门”。如果细心观察你便能发现，迪士尼所有的素材都被融入到顾客群体的语言中。
故事才是王者——华特·迪士尼知道故事才是人们喜欢他的乐园的真正原因。即使在今天，每个迪士尼的特色都有一个故事。人们喜欢这些故事，因为这是人性的一部分。他们很擅长与人交流，所以他们的故事层出不穷。

⑨ 分析迪士尼的成功营销体现了哪些营销观念

1、品牌标识

朝气蓬勃，充满魔力，充满乐趣，以家庭为导向，忠于品牌。

虽然为品牌打造差异化已经是很困难的了，但如今市场营销人员所面临的更大的难题是，消费者接触品牌的地方越来越多，执行品牌承诺变得更加复杂。这就是我们所说的将品牌带入生活。

8、社交媒体

迪士尼利用所有主要的媒体渠道/平台来吸引潜在客户，所有的频道都以对话的方式让人们参与和分享他们的所有材料。

9、简单明了的信息

80%到90%的迪士尼营销信息都是简短的，以主题内容引导话题，从而避免在市场中使用相同的信息。

10、要素整合

所有这些战略元素都是公司品牌和信息的补充。在迪士尼的案例中，主题都围绕着家庭焦点，乐趣、梦想和幸福。所有要素的整合是战略的重要部分。

⑩ 迪士尼创意法则包括个性化吗

不包括。
迪士尼动画创意设计的四大原则：娱乐性、教化性、情感性、积极性源谨枝。
迪士尼营销策略包括个性化。所有顾客都是独一无二的，他们都有不同的诉求，尤其是在晌伏旅雹敏行中，因此他们的需求也不尽相同。迪士尼知道这一点，为此他们送给每个家庭一本书，具体到他们的酒店和预订的细节。