世纪佳缘营销策略

1. 有关世纪佳缘创始人龚海燕名人创业故事

有关世纪佳缘创始人龚海燕名人创业故事

成功的比例幸运占一半，另一半要靠人的智能，勤以创业，俭以聚财，诚以待人，逊以自处。看看那些名人创业的经历，学习他们的方法，从故事中找到自己的成功之路。下面是我为大家整理的世纪佳缘创始人龚海燕名人创业故事，希望能给你一些启发！

许多人创业与成功其实都是被逼出来的。小到家庭作坊的小老板，大到首富榜上的马云、刘永好、鲁冠球等莫不是如此。

她曾是中国在线婚恋市场的开山之人，带领世纪佳缘敲开了举改美国资本市场的大门。如今，功成名就之后，她重入创业江湖，跨界选择了在线教育行业。

有意思的是，她的第二次创业依然没有经过缜密的市场调研，而是如第一次创业一样“一拍脑袋就创业了”。

作为创始人缘何离开自己一手创办的公司，再创业其经历过怎样的选择？本期创业人物我们专访了世纪佳缘创始人、91外教网创始人龚海燕。

离开自己一手创立的世纪佳缘之后，龚海燕二次创业曾想过做一个整容医院。

“世纪佳缘的很多女会员多年不能解决婚姻大事，相貌也是个原因。于是，我磨答厅就想通过技术手段帮她们解决。”龚海燕说。

然而，龚海燕最终没能去做整形医院

让她放弃的是天使投资人徐小平的一句话：“你要想做整形医院，你就要先花3年时间把自己整成范冰冰。”

和周鸿祎、雷军、季琦……这些在熟悉的领域反复创业、反复“折腾”的人不同，与邓峰、丁健、鲍岳桥……这些从实业转身投资的人也不同，龚海燕的二次创业，选择的是一个陌生的领域：在线教育，做的是一对一的线上英语教学——91外教网。

结束缘于创始人跟不上公司的步伐

“世纪佳缘前期最重要的是商业模式的确立，并且迅速扩大规模，得到美国资本市场的认可，相信它是一个有价值的公司。”李莹分析认为。然而在上市之后，企业最重要的指标就不只是规模，而是利润、效率和用户黏性。

作为世瞎隐纪佳缘的创始人，龚海燕推出了网络婚恋的概念，并将这个商业模式成功实践，带领公司上市。她觉得自己在世纪佳缘的历史使命已经完成了。

然而，实际上，在世纪佳缘上市之后，龚海燕遇到了以前没想到的烦心事

2011年，中概股受到美国资本市场质疑，全线大跌。世纪佳缘的股价从上市时候的11美元/股，跌到3~4美元/股之间。龚海燕回忆说，那时候，每个季度，她面对投资人的冷眼时，只能不断解释：股价下挫是市场原因。

然而，即便市场对中概股整体估值都偏低，投资人所指摘的“世纪佳缘盈利模式过于单一，会员看信收入占到全部收入90%”这一点，却是龚海燕无法否认的。

为了把世纪佳缘变成一个更安全的公司，就要创造新的盈利模式。龚海燕首先想到的是延伸产业链。实际上，早在2010年，世纪佳缘就推出了基于婚庆市场的喜鹊网。这个尝试听上去十分符合商业逻辑：世纪佳缘有数千万注册用户，其中一大部分人都是婚庆市场的潜在用户。而喜鹊网的商业模式是婚庆产业的网络导航——将钻戒购买、婚纱摄影、婚礼策划、婚恋酒店……等线下店铺的消费信息搬到网上，通过世纪佳缘将流量引过来，如果形成交易，世纪佳缘将收取交易分账。

然而，“喜鹊网有一点类似婚庆业的团购网站，把线下的产品和服务放在线上。但在线婚恋和电商完全是两种思路，隔行如隔山。”雪球财经分析师李莹向《中国经营报》记者分析认为：“首先，世纪佳缘需要去和婚庆产业中不同的商家谈合作、谈分账，然后还要单独推广喜鹊网。这些事情都是世纪佳缘以前从未做过的。所以，喜鹊网一直不温不火，并没有给世纪佳缘带来多少收入。”

延伸产业链的努力并不成功，而且世纪佳缘的活跃用户数量也开始下降。于是，2012年3月，龚海燕和她的投资人钱永强、甘建平一起，引进了“互联网老兵”吴琳光加入世纪佳缘，并和龚海燕一起成为联席CEO。

就在那段时间，龚海燕偶然看到土豆网创始人王微发布的一条微博里有一句话：“在下一个有趣的梦里再见。”那时的土豆网，刚刚和优酷网合并。

股价、创收、效率，客户黏性……龚海燕的每一天都是为了网站的一个个数据而奔忙着。在世纪佳缘工作了10年的她开始觉得，王微的这句话击中了她心中某一根疲惫的神经。

吴琳光技术出身，在加入世纪佳缘之后，迅速开发了用户行为分析系统，从数据上得出结论后，决定开发细分市场，并推出独立品牌“爱真心”，而为了提高客户黏性，还开发了网页游戏和读书频道。

吴琳光加大对移动互联网的投入，被外界视为世纪佳缘重要的战略转型。至此，中文系出身的龚海燕则逐渐专注于市场、媒体公关等业务。“我也认同，我做市场、媒体公关比作运营和产品更合适。”龚海燕向记者坦承。

“世纪佳缘前期最重要的是商业模式的确立，并且迅速扩大规模，拿到‘在线婚恋市场第一’的金字招牌，并且美国的资本市场相信，它是一个有价值的公司。”李莹分析认为。然而在上市之后，企业最重要的指标就不只是规模，而是利润、效率及用户黏性。

显然，并不是每个创始人都能一直陪着公司走下去。在2012年12月，龚海燕辞任世纪佳缘CEO。

二次创业从置之死地开始

和初次创业的动机一样，龚海燕二次创业前也并没有做严格的市场调研，而是源于自己生活中的一个简单需求：去美国面对投资人时英语不好，而在国内报了英语班却没时间去上课。

在世纪佳缘上市之前，投行的人对龚海燕说，上市敲钟的时候，很多的企业创始人都会想到创业数年的艰辛，并在一瞬间控制不住自己，嚎啕大哭。

然而，龚海燕并没有哭，她觉得自己人生中唯一的质变，就是离开珠海的生产线重返校园，然后考上北大中文系。在她看来，无论是创业、公司上市、再创业，一切的一切，都是人生中的量变而已。在这种量变中，她的创业动机是随性和拍脑袋式的，而这种拍脑袋则是出于自己的需求。

2003 年硕士还没毕业的龚海燕因为自己“想找对象”，就拿出3万块钱创立了世纪佳缘。后来，她还让自己的博士老公成为“全职煮夫”，以全力支持她创业。“当时他的薪水比我高，他周围的人都反对他辞职，但是我对他说，如果我创业失败了，大不了我们再出去找工作，还怕找不到工作吗？”龚海燕说。

创业者在创业初期往往会经历各种困难：没有用户、成本高涨、员工造反……这些，龚海燕都经历过。但是，她从未因此而焦虑失眠。龚海燕觉得自己的乐观很像她奶奶：94岁的老太太，数年以来一直是十里八乡知名的媒人，如今仍然酷爱用ipad打麻将，尽管人生经历十分坎坷。

和初次创业的动机一样，龚海燕二次创业前也并没有做严格的市场调研，而是源于自己生活中的一个简单需求：去美国面对投资人时英语不好，而在国内报了英语班却没时间去上课。然后，“一拍脑袋”，她决定再创业，以满足与她类似的需求。

2013年初，龚海燕租下北京市海淀区五道口华盛大厦的几间办公室作为再创业场所——各大培训、留学机构都在这里扎堆。然而，由于租金昂贵，她只签了6个月的合同。

很多人劝龚海燕低调一些，让一个创业公司太早站在聚光灯下，一旦失败，她自己就成了一个笑话。“我就是要置之死地而后生，让所有人都看着我。何况，失败了又能怎么样呢？”龚海燕觉得，自己并不害怕失去大学毕业之后得到的任何东西，无论她以后再做什么，都不可能再回到噪音弥漫的流水线上去打工，也不会回到烈日之下的`稻田里了。

“我可以再去找个工作，我能管市场、媒体，怎么也是个VP吧，我的生活依然继续，每天都有新的事情发生，我的失败很快会被忘掉。”龚海燕的创业心态一如既往地乐观。

从轻公司到重公司的考验

在深入教育行业之后，龚海燕才逐步了解到：一对一模式的致命问题是成本过高、利润很低。虽然91外教网并没有开设实体教学点的投入，但服务器带宽、技术人员的工资等，同样会随着企业规模的增长而增加。

表面上是跨界创业，但龚海燕始终觉得，自己的二次创业和第一次创业之间还是有着很多的联系。比如，“都是互联网形态，都是匹配制，都是面对个人消费者。”

如今，龚海燕新创的91外教网已经做了两个多月，用户只有数十个。“后来我知道网上花店roseonly，‘你一生只能送花给一个人’，今年2月7日才上线，一天就有几百单，我就开玩笑说，这个生意应该我做，流量成本很低。”龚海燕笑着说。然而，“开弓没有回头箭，我已经骑在老虎身上，下不去了。”

龚海燕选择的在线教育，是目前教育行业中最热门的概念之一。记者了解到，91外教网的模式是先招募外籍教师，让他们为中国客户提供一对一的英语教学服务。这一商业模式的优点是省去了场地成本，将教学过程放在了网上，客户学习有一定的便利性。

然而，真刀实剑的创业一开始，还是有很多的事情出乎龚海燕的预料。“以前我觉得91外教网会是个轻公司，然而做了才发现是个重公司。世纪佳缘是会员的自助平台，付费之后，男女双方都是自己联系，推荐对象也是程序推荐，平台企业非常省事。而现在，老师和学生我都要操心。老师的招募、培训、管理是一方面，学生的注册需要前期的营销，注册成功了，还要联系学生，测试他的电脑环境。有时候，学生留一个电话，可能一直联系不上。你跟老师约好了时间，然后跟用户约时间，而用户则完全有可能放鸽子。另外，即使你送他一个免费测试之后，还需要课程顾问去跟进。从测试到付费，还有一个转化率的问题，不可能所有人都付费。然后，用户付费买了课，所有课程上完，收入才能确认。”龚海燕说。

在深入教育行业之后，龚海燕才逐步了解到：一对一模式的致命问题是成本过高、利润很低。虽然91外教网并没有开设实体教学点的投入，但服务器带宽、技术人员的工资等，同样会随着企业规模的增长而增加。

事实上，线上教育的概念很热，但是至今一直没有独特、成熟、创新性的商业模式，业内企业都在探索，91外教网更是如此。

龚海燕坦言：“企业在规模化、商业模式方面，我还有很多问题没想清楚。教育是个比较深奥的行业，包括如何抓取流量，怎么投广告，我一拍脑袋扎进来，很多东西都要从头学起。”

很明显，龚海燕的二次创业并不轻松，前面有太多的困难和不确定在等着她。然而，向来乐观的龚海燕对此却不以为然：“就是如此，我才觉得那种兴奋、充实的日子又回来了。”

创业观察

二次创业需要理性

当面对“IT和互联网行业，是不是已经不再适合普通创业者”这个问题时，马云坚定地回答：中国的IT和互联网才刚刚起步，充满着机会。

“做实业，最重要的是对机会的把握，一旦发现了一个机会，就要义无反顾地追下去、做到底。但是，创业的成功率很低，最多10%左右，一不小心就成了分母，成为分子的可能性很小。”在金沙江创投合伙人丁健看来，“创业就像玩拼图，创业者可能一开始什么都没看清楚，只找到一个图块，觉得自己有兴趣、有能力，就开始动工了，边拼边找其他的图块，想到哪儿做到哪儿。”

然而对于二次创业，创业者在方向性的选择方面则明显更为理性。“成功的二次创业者，往往会选择在熟悉的领域二次创业。这样，以前成功或失败积累的经验、资源、人脉，都能够继续发挥作用。”雪球财经分析师李莹认为，周鸿 、雷军、陈年等人的二次创业，都是在原有经验的基础上，理性地对新项目进行了各种论证和市场调研。

反观龚海燕，二次创业进入的却是一个自己并不熟悉的领域，而且可能面临的竞争还很激烈。“91外教网的商业模式，踩上了最热的在线教育交互概念，但是，这一模式还有盲点。首先，一对一如何规模化？其次，在网络上和外国人聊天，如今不是一件很难的事情，你让客户付费，还是要有一套过硬的教学产品；其三，英孚、华尔街英语等英语培训巨头，都有一对一课程，他们的资金实力雄厚，门店也多，新生的在线产品怎么跟他们竞争？”在李莹看来，新生的91外教网面临的挑战是很大的。但是，她也认为，再好的模式，如果没有人去运营也等于零。因此，归根结底，创业者本人还是最重要的。

从在线婚恋到在线教育，龚海燕就像一个玩着拼图的小孩子，从自己生活中看到一个机会，就会马上执著地动手。而当她无法再从这个游戏中找到兴奋的感觉时，她会选择全身而退，继续寻找着新的拼图。

跟龚海燕有着相类似创业感觉的，应不在少数。比如联众创始人鲍岳桥也曾表示：“被聘为CEO的我成了职业经理人。那时候的工作令我头疼，我从这份工作里找不到成就感，也不喜欢这样的生活。”

然而，鲍岳桥的选择与龚海燕不同，他离开创始企业后转身做了天使投资人，理由是他喜欢研究产品、研究新商业模式，却不愿再做一个公司的老板。但是，他也承认，现在做事情有激情，也有成就感。但“唯一的缺憾是，一个项目成功之后，我的成就感会比直接创业少很多”。

2. 有人在世纪佳缘网相亲成功的吗

世纪佳缘网相亲成功的人数较多。世纪佳缘网服务单身人群，以恋爱为目的，提供实时视频互动和相亲场景，用户可以通过世纪佳缘网相亲认识喜欢的人，发送文字信息、语音、照片以及视频实时互动进行恋爱相亲。

世纪佳缘网规模较大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。

世纪佳缘网成功服务于真诚征友的单身人群，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在伊对相亲征友的效果。

(2)世纪佳缘营销策略扩展阅读：

世纪佳缘网相亲的有关介绍：

世纪佳缘网始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂，得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度，正是由于单身朋友在这里找到了另一半之后，口碑较好，才有了伊对相亲料号的发展。

世纪佳缘网经历快速发展，在用户规模，产品体验，公司营收，市场营销均取得阶段性成绩。伊对的品牌影响力也显著提升，斩获多项行业奖项殊荣，受到合作方，媒体伙伴，行业机构的广泛认可。

3. 世纪佳缘我要猎婚针对什么年龄段人群

■ 知情人士：
“高端猎婚”看人下菜乱报价
“网络高端猎婚根本就是诈骗。”近日，一位知情人士向记者揭开了网络婚恋黑幕的一角。
记者在世纪佳缘的网站上看到，对于高端猎婚服务，该公司上作出如下描述，强调“量身定做”：“有一部分会员，其条件非常优秀，有一定的社会地位，他（她）们往往无法通过个人资料页面完整而丰富地展示自我的风采和魅力，而且鉴于其社会影响力，他（她）们也比较不愿意被其他人得知自己在世纪佳缘找对象，而且由于自身条件突出，他（她）们的择偶要求相对也较高，对精神和情感生活也有着很高的期待。这些会员希望获得工作人员一对一的帮助，让他（她）们能够在更短的时间内遇到最合适的人。高端猎婚团队专门为此部分会员提供线下人工服务。她们在详细了解您的资料后，会按照您的要求，为您挑选符合要求的异性会员，并且帮您联系和安排见面时间，让您在寻爱路上更安全，更省心，更方便！”
据该知情人士介绍，世纪佳缘推出的高端猎婚服务，是向客户收取一定费用，在8个月时间内，替客户约见一定数量的对象，男士约见8名，女士约见6名。
男性客户底价4万元
而对于收费的价位，该知情人士称“就是乱报价”，一般来说，男性客户的底价是4万元，女性客户为6万元，但一般最后的签约金额多在8万至10万元，甚至有男性顾客曾出到50万元的高价，也有女性顾客为此项服务付出了20万元。
记者在该知情人士手上看到多张高端猎婚服务开具的发票，果然价格不尽相同。
更令人惊愕的是，该知情人士表示，实际上付4万元和付20万元的客户，得到的服务是一模一样的，甚至有时候价格高的还不如价格低的享受到的服务好，“最后能介绍几个人，主要是看这个客户狠不狠，厉害点的，就再多介绍几个，好说话的，只要见够了名额就算完了。”
■ 怪象：
漂亮女孩成为红娘“摇钱树”
付出了数万元到数十万元不等的价格，客户能否约见到合适的对象呢？该知情人士表示，答案是否定的。
“完全按照客户要求去挑选约见对象几乎是不可能的。为了完成约见名额，有些明明知道不会成功的对象，还是会介绍给客户。只要客户能选上，就算是完成了名额。”该知情人士表示。
成功率非常低
她粗略统计，世纪佳缘上海分公司一年能有70到80个左右的猎婚客户，但最后结婚的只有一两 对，成功率非常低。
为何高端猎婚最后竟沦为完全的“乱点鸳鸯谱”？该知情人士透露，一个主要原因就是，“如果全按照客户的要求，几乎不太可能找到那么多合适的人”，而且对于男性客户，“只要给一些年轻漂亮的女孩见一见”，他们一般不会投诉。
因此，在世纪佳缘网站上注册的漂亮女孩，一旦被“红娘”发现并同意签署一份愿意被介绍的协议，就成了“红娘”的摇钱树——每替客户约见一次，红娘都可以从中获得相应的提成。
于是，那些条件不错外表吸引人的女孩，就会被不断地重复使用，短期内被介绍给不同的客户。有些女孩对被介绍给所谓有钱人心知肚明，有些女孩可能并不知情，仅仅是因为上传的照片漂亮，个人条件不错，就变成了“引诱”猎婚客户的诱饵。该知情人士称，有时候，为了替客户约到见面对象，还会替客户隐瞒一些实际情况，比如“50多岁就说是40多岁”。
该知情人士称，据估计，上海分公司能被这样反复使用的女孩大概有20多个，虽然公司规定一个女孩一个月只能被约见3次，但实际上，恐怕真正的见面数字要超过这一限制。“一个红娘手上掌握5个这种美女，基本上就算是发财了。”
对于女性客户，情况则艰难得多。“来买这种服务的女士，都是想要一个好的归宿，但几乎找不到合适的男性安排见面。”该知情人士说，对于有些一看就知道很难找到合适对象的客户，公司仍然会去签约收款，甚至在找不到男性人选的情况下，有的红娘会找自己的男友“顶上”。
但是，即便服务达不到客户的要求，也不能轻易答应退单。该知情人士表示，目前退单率在10%左右，这个数字不高，一方面是对于不满的客户，公司的策略是安抚再安抚；另一方面，不少客户是有身份的有钱人，不在乎这点钱，更顾及事情闹大自己会很没面子。
龚海燕：根据服务难度收费
世纪佳缘创始人兼CEO龚海燕向记者表示：“我们一开始也接收过女性客户，后来发现虽然女性客户的钱比较容易收到，但后续服务难度较大，因此现在主要的服务对象是高端男士。”
对于收费标准，龚海燕表示，不同的客户，服务的价钱肯定不一样，“我的客户绝对不是钱多人傻，绝对是钱多人不傻，都是聪明的多才那么有钱。不是我们能随便忽悠的。” 她告诉记者，为高端客户挑选约见对象的方法是，先通过技术手段知道世纪佳缘线上注册用户中哪些女孩子是最受欢迎的，再由红娘回约这些女孩到公司来面谈，进行一些调查。龚海燕表示，经过筛选，大概能有2万多女性会员进入候选库。
“但与此同时，我们一年全国的VIP客户加起来也有几百个人，去年大概是500到600人。现在的问题是，很多女孩子经过筛选，满腔热情地被纳入候选库，但没有机会被高端客户约见。因为男客户一般都是事业成功，时间也相对紧张，而且多数要求比较挑剔。”龚海燕表示。
龚海燕还表示，根据世纪佳缘最新公布的财报，2011年第四季度，在线服务净收入占总净收入的85.4%，而线下活动和高端猎婚服务加起来的净收入占比14.3%，高端猎婚服务并不是世纪佳缘的主要收入来源。
■ 财报存疑：
四季度成本意外大增
除了在征婚过程中受到质疑，不少金融界业内人士对于“婚恋网站第一股”世纪佳缘在3月6日公布的财报也发现了颇多疑点。
在3月6日公布的第四季度财报上可以看到，该公司2011年第四季度净亏损为人民币120万元，去年同期净利润为人民币1000万元。随之，世纪佳缘股价一度大跌20%。
在财报公布当天，美银美林下调世纪佳缘评级，并降低其目标价至6.6美元。同日，花旗下调世纪佳缘目标股价至8.7美元。
对于四季度的大幅亏损，世纪佳缘CFO顾尚修曾多次表示，由于冬季是行业淡季，天冷造成用户晚上不愿意上网及出门，使得世纪佳缘陷入季节性亏损。
但是仔细研究财报便可看出，该公司四季度的总收入为人民币8860万元，同比增53.6%，未出现“季节因素导致大幅下滑”的现象。报告显示，该公司的运营成本出现了大幅上升，其中市场开支、行政开支和研发开支均出现上升，环比上升超过五成，同比更是翻了一倍还多。尤其是研发开支，增长极为迅猛。
一位不愿具名的金融业资深人士猜测，这种情况出现有两个可能，可能是公司大面积扩张花掉大量成本，但是收益欠佳。或者通过增加成本，将财务报表故意做亏，在世纪佳缘股价长期低迷的时候，使大股东得以顺利套现。
对此，世纪佳缘CFO顾尚修去年11月曾表示，世纪佳缘四季度将在线上及线下投入大批广告，包括搜索引擎、网址导航以及其他不同的渠道。第四季度预期营销费用会明显上升。但是对于行政和研发的开支去向何处，并未有明确说明

4. 世纪佳缘怎么样

世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。
2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市。2014年3月5日，世纪佳缘吴琳光表示将着力发展线下业务。 [1]  2015年12月7日，世纪佳缘与百合网合并，吴琳光任联席CEO。 [2]  目前Barclays Bank PLC担任特别委员会的财务顾问。Davis Polk & Wardwell担任特别委员会的美国法律顾问，Walker担任特别委员会的开曼群岛法律顾问。Shearman & Sterling担任Barclays Bank PLC的法律顾问。
网站定位
真实、纯净、严肃、高品位，世纪佳缘服务于真诚征友的单身人群，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在世纪佳缘征友的效果。
网站愿景
帮助海内外单身人士找到美好姻缘；
成为婚恋行业的旗帜和标准制定者。
网站理念
打造真实交友、严肃婚恋的平台，倡导永恒真爱、才子佳人的良缘；
举办丰富多彩、热情洋溢的聚会，服务情趣高雅、真诚觅缘的会员；
承担和谐社会、幸福家庭的使命，追求恒久美好、幸福一生的佳缘。
网站特色
会员发展速度从最初四、五万的会员总量到4000多万的会员总量，网站注册会员增长迅速。
会员的基本素质最高,世纪佳缘的会员主体是高校研究生和都市白领
会员的征友效果最好,由于会员素质高、动机单纯，平均每天有5000-8000人把自己的征友状态改为“我找到了中意人选”，网站每天都会收到成功会员的感谢信和婚纱照片。
会员资料最真实有效,世纪佳缘是中国最早要求会员提交身份证明资料，用五星级去评定会员信用的婚恋网站，每个会员的征友资料页面都会标注该会员是否上传了证件，上传了哪些证件，直接体现了会员资料的真实程度。
线下交友活动规模最大,世纪佳缘将网络空间和线下交友活动成功结合，在中国大陆地区的线下活动覆盖到105个城市，规模大，效果佳，千人以上规模的活动已经组织过百余次。世纪佳缘还成功举办了7届集体婚礼、数千人参加的中国首届爱情运动会。继北京地坛春节庙会万人相亲活动后，2010年10月和12月分别在上海和北京举行了两次大型的集体婚礼。

5. 为什么世纪佳缘里很多女孩子不读邮件或者不回信，月送邮票

只能说某些网络公司的一些展示并不一定是真的，那只是采用的营销策略，吸引眼球！望采纳，谢谢诶！

6. 世纪佳缘的信件是不是所有的都是系统自动发送的

这网站就是一坑爹网，我一共买了50张邮票，加上手机包月。然后满怀希望的找我伴侣，可结果我发现，发给我的信，至少7成都是系统发出的。而不是本人发过来的，这点我专门求证过好些发信人，而且系统信件，一般一眼就能看出来。我就想问问，这是在专门骗邮票吗？真TM一个垃圾网站，在这里发发牢骚就是为了让有准备买邮票的人，知道这网站的卑鄙行径。还是在现实中找比较靠谱，其次如果你真想在网上找，那么就主动发信，不要看信，看信你基本是在浪费钱。再有主动发信，基本上都是有去无回的，有木有。佳缘上还是有很多佳缘的托，所以还是能不在网上找，就别再这种不靠谱的网站上找。

求佳缘官方来解释解释你们这不要脸的行径。