裂帛的营销活动

1. 茵曼的大事记

1998年
公司创始人方建华先生南下广州，凭借做贸易业务赚得的第一桶金创立了今天汇美服装的前身“广州市汇美服装厂”，从2人扩张到280人的规模只用了一年时间。
2005年
4月，方建华先生在原广州汇美服装厂的基础上改革转型成立“广州市汇美服装有限公司”，并于当年入驻阿里巴巴B2B国际业务，成为广州首批经营电子商务企业、海珠区第一家网银用户，造就了“汇美”原创品牌的历史起点。
2007年
7月，公司董事长方建华先生敏锐觉察到电子商务的机遇，在广州创立“茵曼”品牌；
2010年
6月，茵曼正式发布“棉麻艺术家”广告词，标志着茵曼品牌发展定位又迈进了历史性一步。
11月，“天猫双11”茵曼以660万的日销售业绩位列淘品牌女装前三名；
2011年
2月，茵曼模特造型“麻花辫”正式发布，并先后推出了品牌表情、茵曼字体等茵曼品牌视觉形象。茵曼品牌造型标识化、品牌形象视觉标准化的表现方式，已经成为茵曼品牌向标准化升级的战略举措，成为行业首创。
7月，“茵曼百万寻TA”服装设计大赛启动，得到超过300万网民的关注，近1000名原创设计师报名参与，在电子商务领域掀起女装品牌的原创风潮。凭借主题营销的出色策划和运作整合能力，本次一举夺得“2011淘宝创想年度营销案例金奖”。
9月，“茵曼·棉麻艺术家”被评为全球十佳网商30强品牌；
11月，茵曼参加当当网12周年店庆，取得了非凡的销售业绩。“茵曼·棉麻艺术家”在双十一大促“天猫购物狂欢节”中，以1787万日销售额超越传统品牌，位居天猫女装品牌榜首。
2012年
6月，广州市汇美服装有限公司党支部正式成立，标志着汇美在区域互联网零售品牌企业的地位，得到当地政府的一致认同。
7月，茵曼线上品牌忠实顾客群突破70万，活跃顾客贡献值占29%，茵曼品牌价值和影响力得到更进一步的提升。
7月下旬，茵曼第一份品牌月刊《石茵》正式出刊，更大的提升了茵曼品牌形象和用户认同感，并得到天猫等品牌渠道官方的首肯。
8月，茵曼首部微电影《四年，是一种病》首发，该片作为天猫原创品牌第一部微电影引起天猫官方和行业轰动；入选优酷原创TOP10原创微电影。
8月，茵曼四周年庆“茵悦72小时”营销活动落幕，四天取得1100万的销售业绩，真正为茵曼顾客营造了一场“玩乐”兼备的营销盛宴。
11月，茵曼品牌广告片“听心的呼吸、寻梦的方向、触幸福的质感”登陆江苏卫视黄金强档。此举是茵曼作为互联网女装零售品牌深耕细作品牌文化的战略举措，为茵曼消费群带来更深刻更具棉麻文化的时尚旋风。
11月，天猫双11网购狂欢节，茵曼以单日销售额7000万刷新品牌历史纪录，订单交易量达33万，活动入场超过294万人次。茵曼品牌双11的成功也验证了“棉麻生活品牌”战略的成功，11月在天猫11总结会上天猫官方赋予了茵曼“淘品牌领军者”的殊荣。
2013年
1月，华南网商年会评选广州市汇美服装有限公司为“卓越网商”。
4月，茵曼品牌强势登陆上海时装周。茵曼首次在线下呈现原创设计作品，尽显本土原创设计势力，开创了中国网络女装品牌进入主流时尚圈的先河。
4月，雅安地震，茵曼紧急发起“为雅安加油”总动员，捐赠价值近150万元4000余件的服装，动员员工现金捐款2.3万元，同时，4月份四川雅安地区茵符订单全部免单，茵曼天猫淘宝店页面挂上壹基金BANNER，为灾区送上爱与温暖。
5月，2013易观电子商务行业之星：最具潜力电子商务模式。
6月20日，“茵曼·棉麻传递爱”包裹特送活动正式启动。这是茵曼家人与茵符亲密接触的最佳机会，让相知已久却素未谋面的我们实现了零距离的沟通与交流。
8月，茵曼五周年微电影《幸福方程式》全球首发。人们总把幸福看得太远，其实幸福就在眼前。本片以一个小女孩的成长经历,向网友们铺述了生活中那些朴实的点滴之爱、幸福之感：它是父母的呵护、陪伴、牵挂,它是爱人的关怀、祝福、相伴,它更是孩子那天真灿漫。
11月11日，茵曼当日销量突破1.2亿，成为双十一全网销量第一女装品牌。
12月，茵曼、裂帛、阿卡三大淘品牌“光复单身双十一推广”联合获得金麦奖2013年女装类目金奖，茵曼的双十一放鸽子项目获入围奖。
12月，茵曼品牌创始人及CEO方建华获得第五届中国电商高峰会 “2013电商杰出人物”。
2014年
2月，茵曼和心灵治疗作家素黑合作的“爱自己”服饰系列见面会
3月，茵曼与歌瑞尔打响三八团战，掀起跨品类联合效应
3月，茵曼触电大屏幕 牵手《同桌的你》忆青春
6月，茵曼携手王丽坤 启动明星送惊喜活动
6月，茵曼以“最好的工作，最美的生活”为主题，10万酬劳招募到一位作家及漫画家作为“出走云南”的践行者，正式启动5天云南慢生活体验之旅
6月，茵曼借势打造超级“码” 抢占移动端入口
8月，茵曼携手女神的新衣 试水娱乐营销
2015年
7月，茵曼荣获国家级2015-2016年度电子商务示范企业
7月，茵曼签署品牌代言人范玮琪
7月，茵曼开启“千城万店”项目，在全国大量铺开实体店。以“0加盟费、0库存、0软装”，鼓励粉丝加盟，撬动粉丝经济。
8月，茵曼再战《女神新装》，将娱乐营销进行到底。
10月，茵曼参加上海时装周，展示2016春夏系列。
11月，茵曼Home上线，扩充发展家居类产品。
12月，茵曼童装上线。

2. 互联网时代线上交易还是线下交易

如今的好多传统纺织服装企业受互联网的影响经营每况愈下，包括班尼路，美特斯邦威和达芙妮等在内的知名品牌每日的关店数与日俱增，一些纺织企业受互联网经营的影响再加上棉花价格的大跌不得不面临裁员甚至倒闭的境遇。相反许多的线上品牌在网站上经营的风生水起，例如服装品牌韩都衣舍，茵曼，裂帛等，还有棉纺产业连在线交易平台棉棉网。当然棉棉网是传统行业公司出资创建的互联网交易平台，是线下经营转线上的典型代表；另外包括茵曼在内的一些线上品牌为了迎合一些消费者线下交易的习惯也在慢慢的开展实体店铺，它是线上发展起来的品牌在线下扩展业务的代表。那消费者到底是愿意选择线下交易还是线上交易呢？

对于线下转线上或线上转线下的经营模式的转变，没有谁对谁错之分，经营模式的改变只是想适应市场的发展。线上模式和线下的模式各有优点，线上有很多好的东西是实体店无法做的，比如线上做营销活动玩法非常多，它的传播性不可想象，可以在朋友迹裂圈里分享，可以请达人做直播，所有人都可以看到，而且，你上班、睡觉、吃饭、上厕所的时候都可以在线上购物，一键下单，线下肯定不行。当然了，线下也有自己的优势，如果把门店做好了，消费者愿意走出家门花自己的休息时间去门店消费，商品体验好，价格也合理，能给消费者带来惊喜，消费者并不一定会拒基州绝绝之后的到店消费。

笔者认为当下的机会是公平的搏姿，以前搞个加盟商，做批发，树立个品牌，再去中央电视台放一些广告，大家都可以挣钱。而现在这样的机会已经没了，未来商业肯定会越来越难做，如果你不用心去满足消费者，对企业经营三心二意，传统品牌今后很难跟上时代。为什么中国商业更新迭代这么快？其实就是消费者转变快，商业的一切变革都是围绕消费者的转变。如果消费者改变自身需求的时候企业没跟上，这也就意味着他们痛苦的阶段还没有到来，今后几年还会死得更惨。

当然消费者线上习惯的养成在一定程度上冲击了线下尤其是中低端的市场，使得消费者市场的竞争越来越激烈，当然了，竞争不可怕，可怕的是自身出问题，我们能否在逆境中提升自己非常重要。像韩都衣舍线上品牌的推广，利用当下较流行的直播方式，稳固自身的品牌地位；海澜之家在男装品牌做的风生水起的时候为加大市场容量正在筹备自己的女装品牌；棉棉网在传统的纺织行业基础上，为了解决交易中时间和地域的沟通障碍和双方的信用问题，开展了特有的大宗纺织品在线交易。

今年，大家都在谈跨界融合，传统的纺织行业，也就是1.0版本的时候大家基本上是自产自销，跟互联网或者其他行业不会有太多交集。现在互联网带来的是大数据融合时代，传统的纺织必须要像棉棉网一样加入更多的元素，在保持传统行业习惯的基础上融入互联网思想，至于这个交易过程，线上相对而言还是方便快捷一些，比如棉棉网使用的建设银行的E商贸通，安全性也是随着时间的发展可以得到越来越多的保障，线下相对而言还是比较传统，更加大众化，一些不愿冒险的企业还是会多费些精力去走线下交易，至于在这种互联网背景下，选择线上交易还是线下交易还是看自身的发展需要吧。

3. 裂帛的适合年龄群是多大啊

裂帛的适合年龄群为18-35岁。
裂帛简单的字面意义，撕裂丝帛，当然也一样，可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹，在一切发生之后；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。
裂帛的风格即参照本心、无拘无束，被大众指认为自然风、民族风，却不以其为终点。有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场。
总之裂帛是比较年轻化的品牌。

参考文献：http://ke..com/link?url=gZF6n4Gd1yCT-LgfFIHdBMl7ACU-rQ5I_RX9Z_-SEN-

4. 淘宝店铺营销活动 活动怎么搞

我们都知道现在是网络的时代了，网络的已经是我们这个时代不可缺少的一部分，我们无时无刻享受着网络带给我们的便利，例如淘宝网购平台就是其中之一，我们即使足不出户就能够选购各种各式各样的商品，这种销售方式吸引来的是竞争大，我们不去好好的运营做活动宣传是没有任何的收入的，那么我们今天来讲讲怎么来运营淘宝怎么做营销的活动。

推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。 确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基” 有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？ 举个栗子， 我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。 特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。 厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。 有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。 定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到， 就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。 推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人眼球。 一个流量形成= 1标题含有买家搜索关键词 2宝贝类目于标题相符 3排名足够靠前1-3页 4首图能够抓住眼球 首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间 像这样，大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。 看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。 发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。 也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。 从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200% 而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。

所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。 一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了， 过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。 如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。 新店最容易犯的几个错误 1 卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服 淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。 男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。 你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？ 人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？ 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。 不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。 在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。 2 到处发小广告 宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。 就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。 qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。 淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1 我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺? （停留5分钟，深度2.5以上算合格） 在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。 3 做活动 这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。 越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量， 别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。 活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！ 某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率， 当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。 等于有源源不断uv进店。 偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。 另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。 （一个天猫十六万，一个坑位3-10万，一次备货100万押金50万，如果你有这些钱，别往下看了） 推广并不是不择手段的获取流量， 沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么 每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。 搜索流量永远都是转换最高的，最优质的， 店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要， 但是，就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。 不知道你们为啥这么崇尚刷单，但请记住吧，走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。 这句话不仅针对淘宝店。 再次重申，淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化，不能刷了，比如你卖25单价的东西，找了个淘宝归类他收入过万的号码刷，那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人，对他们而言你这就是垃圾，转换会超低。只是一个比方。

1、先来看搜索流量公式：访客数=展现量?点击率。

点击率越高展现价值越高，获得展现的机会越大。所以在做新品上架之前，在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率，按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。

2、展现量：淘宝只是控制展现，控制不了点击，所以淘宝是卖展现，而不是卖点击。

新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量，所以开直通车我们的目的是获取展现，而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系？

淘宝搜索越来越精细化，影响展现量的核心是数据指标权重， 2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重，慢慢过渡到各个数据指标上来。特别是2018-2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变，宝贝量化数据包括点击量、收藏量、加购量、销量、好评量；量的数据决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点包括收藏率、加购率、点击率、转化率、好评率，宝贝率化数据决定搜索起来快慢的问题。

所以，2019年新品的搜索起爆逻辑：关键词成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展现量才会越大。引用一句武林俗语：天下武功，唯快不破！淘宝也是如此，时间就是金钱，谁的产品能够快速获得点击，就可以快速地从淘宝的流量池中获取展现，2019年淘宝运营拼一是获取点击的速度，二是稳定的提升展现量的节奏。

如何选择爆款

1、老客户

通过免费试用，优先体验的方式进行老客户测款，熟悉你的才是最容易帮助你的，这样既能快速测款，也能完成新品的破零做基础和评价，不过这老客户群体一定要大，不然数据不准。

2、淘宝客

通过设置佣金，优惠券的方式测产品的点击情况，为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈，来看产品的受欢迎程度。

3、微淘

这点和老客户类似，这是要客户参与投票的方式来测款，和粉丝互动，也可以达到选款的目的。

现在淘宝达人的流量，只要内容够精致，玩的好，流量还是很可观的。

4、钻展

投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向，确保产品最大化曝光，展现在客户眼前，确保数据的真实。

5、直通车

根据市场趋势，选择几款产品，直接上车测试，观察点击率、收藏加购、转化率等数据，来确定主推款式。

5. 《雕爷牛腩，你也可以学得会》| 一周一本

本文作者用示例及方法论介绍了雕爷牛腩以互联网思维做餐厅的成功之道，文章中充满对雕爷的赞赏，不乏有特邀写手之嫌，但书中依旧有干货值得借鉴。

雕爷牛腩餐厅独特的理念体现在：

1、注重对雕爷牛腩细节的打造

2、高明的营销策略：利用微信、微博、实体店实现了O2O营销模式的闭环

3、打造“榴莲型”品牌，只讨少数人的喜欢

4、保持较高的翻台率

一、产品为王：以求道态度将菜品做到极致

1、以求道态度做一碗牛腩

淘宝专注电商，微信专注社交，口袋购物专注导购，唯品会专注特卖，网络专注搜索，成功的互联网企业都离不开专注，任何一家互联网企业都不能满足所有的市场需求，唯有专注才能为消费者提供更好的服务和更优的产品。

2、一厨一菜，雕爷牛腩的“守一哲学”

雕爷牛腩只提供12道菜，一个厨师只做一道菜，以保持菜品的高复制性。

（多元化发展也并非一无是处。当某一领域开始走下坡路时，企业可立即谋求在另一领域上的发展；如果企业将多元化的领域都建立在同一核心竞争力之上则可产生协同效应，给顾客提供丰富的产品和服务内容，以增强顾客黏性。

然而，盲目的多元化发展是存在一定弊端的。

首先是经济规模的丧失。多元化经营虽然在一定程度上可以降低企业经营的风险，但是，这是以规模经济为代价的，并且会使企业的技术和资金，在竞争中处于劣势。

其次是经营管理费用的增加。多元化经营要求企业管理者制定良好的多元化经营策略，以确保资源的最优配置和各项产业的协调发展。然而，企业越是多元化，其机构设置就会越庞大，各个业务部门之间的问题就会越复杂，从而导致企业管理费用的增加。）

3、打造中央厨房，提供菜品质量

低成本战略决不能以牺牲产品质量和服务为代价。对于企业管理者而言，提升企业产品的竞争优势，就要在提升产品质量上舍得投入，只有这样，才能保证在市场上永远处于主动和领先地位。

4、把一种食物做到细致入微

eg：淘宝从细节入手，密切关注eBay用户论坛中的投诉，eBay的用户投诉什么，淘宝就去网站上改进什么

二、运营战略：用互联网思维做餐饮

1、客户用餐体验至上

1）、用餐可以体验到各国风情；

2）、12道精致绝伦的菜品，茶水；

3）、特制缅甸鸡翅木筷子当做礼物赠送；

4）、开业前大半年的“封测”，不断改良，升级。

2、雕爷牛腩的菜品要让用户尖叫

企业管理者要想真正打造出让用户尖叫的产品，要从以下两个方面入手

1）、需求抓的准。满足用户需求，并且能戳中用户的痛点、痒点或兴奋点

痛点：用户存在什么问题，急需解决什么问题

痒点：最能激起用户心理变化的东西

兴奋点：能给用户带来刺激的方面

2）、产品做到极致

3、免费是为了更好的收费

对于互联网企业来说，“免费”并不是真正意义上的免费，而是要依靠免费吸引用户、形成口碑，然后通过增值服务或其他产品收费。例如雕爷牛腩的茶水、开胃小菜、筷子、米饭等免费，不仅让食客更加喜爱雕爷牛腩，而且使得其品牌形象深入人心。

谷歌的许多业务也都是免费的，这些免费的业务为谷歌占领了市场，从而增加了它的广告业务。

4、快速迭代以提升菜品质量

雕爷牛腩的菜单上只有12道菜，并且每月都会更新，“如果粉丝认为某道菜不好吃，这道菜就会在菜单上消失”

在产品不断快速迭代的过程中起决定作用的是用户，企业在进行产品迭代的过程中需要不断地收集用户信息，收集信息最好的方式是建立信息收集平台，小米和乐视等互联网企业都建立了论坛、微博和微信信息收集平台。乐视还为此建立了一个组织——用户体验中心，任务是把用户从这些渠道中反馈的各种问题列出优先级，然后根据这些信息来不断完善自己的产品，迅速完成自己产品的更新换代。

互联网企业要及时推出自己的产品，并不断收集用户需求，根据用户的需求不断完善产品，从而完成产品的快速升级换代，实现企业的成长。

5、不赚客户的钱，赚粉丝的钱

互联网经济=粉丝经济

①、雕爷牛腩让粉丝参与到企业的经营管理中来，雕爷牛腩菜品的变化一定程度上是由粉丝决定的。

②、雕爷牛腩为粉丝提供了VIP特权。雕爷牛腩的粉丝可以通过关注雕爷牛腩的微博参与答题，获得VIP资格。

三、营销方案，成功的营销源于造势

1、借人气：把产品和明星连起来

雕爷牛腩从戴龙那里买来牛腩烹饪秘方，从而为雕爷牛腩积累了一定的人气。“食神”戴龙，是厨师里最会演戏的，是周星驰《食神》中的原型，同时参演过《喜剧之王》《行运一条龙》等电影，最重要的是戴龙在餐饮界是家喻户晓的大师，人气很旺。

在封测过程中请了很多人来试吃。这些明星会通过微博分享自己的用餐感受。孟醒还特意花了100万元购买了一辆非常奢华的房车，并把内饰的每一个地方都换上了雕爷牛腩的标志。用这辆车来接送明星来雕爷牛腩试吃。

把产品与明星联系起来积累人气的原因：

1）、明星对追星族可以产生重大影响。

2）、明星有助于产品形象化

2、抓住热点：热点营销提升知名度

抓住热点：指企业及时抓住备受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。

利用热点进行营销，通常有以下四个方式：

第一，利用常规热点进行营销。如一些可以预测的节日、假期、特殊时段、季节、赛事可能会引发的讨论。

第二，利用不曾预料的话题和事件进行热点营销。如时政新闻、娱乐花边、某种语体、无厘头的趣味等。

第三，借助消费者关注的热点进行营销。例如，可以通过市场调查，找准用户需求，然后针对数据做出一系列的判断，再导入营销活动，利用消费者对产品进行口碑营销。

第四，借助名人效应进行营销。如在京东借助《男人帮》里的服饰，成功地将服装销售推入大众市场等。

第一步是寻找热点、筛选热点、创造热点。

第二步是结合产品个性去贴合热点，迎合大众需求。

第三步是要选择适当的表达方式。

3、1000万玩封测，玩出大流量

雕爷牛腩在开业之前花费了1000万元，进行了为期大半年的封测。封测期间，雕爷牛腩邀请了很多人前来试菜，而且这些试菜的人都是微博或美食达人、明星。

封测的目的：

1）、一餐饭从前菜到主菜再到甜品是个系统，每道菜不是单独存在的，封测的过程就是找出其中的BUG，并对其进行修复，从而起到良好的产品优化效果。同时，在封测的过程中还可以不断改善和提升自己的服务。

2）、起到宣传的目的

3）、对供应商的甄选

4）、增加神秘感，把食客的胃口吊高。

封测在营销上的作用有两种：

1）、宣传推广，一般企业在进行封测的过程中寻找的都是有号召力的人，这些人在封测的过程中会影响身边的一大批人，这无疑为产品上市起到了宣传推广的作用，这种宣传推广比花大量的金钱做广告效果要好得多。

2）、创造一种神秘感，企业在封测的过程中造势，并且对产品的开放上市日期秘而不宣，这就让用户对产品充满神秘感，这种神秘感会吸引大量用户。

封测营销要想取得成功，需把握以下一些基本的原则，首先邀请的用户或者客户必须是有影响力的，如明星、行业的精英等，唯有如此，才能对产品的推广起到加速的作用。

其次，要善于造势，在封测的过程中，要利用找热点等方式来造势，以吸引用户或者客户的兴趣。

4、讲故事：雕爷牛腩无一物无故事

故事营销：指企业利用演绎后的企业相关事件、人物传奇经历、历史文化故事或者杜撰的传说故事，激起消费者的兴趣与共鸣，提高消费者对品牌关键属性认可度的营销和沟通方式。通过对沟通内容和沟通方式的改变，故事性沟通更容易引起企业和消费者的情感共鸣。

不要为了讲故事而讲故事，而是为了有效沟通而讲故事。在讲故事的时候要把握明确的主题，并适当增加情节。此外，故事的表现方式不但要有足够的吸引力，而且应该与品牌的诉求相匹配。这样才能达到有效营销的目的。

四、经营优术：且琢且磨，独步餐饮江湖

1、糅合三种业态优点，实现快速发展

2、吃雕爷牛腩是一种美食探险

3、雕爷牛腩只讨好喜欢自己的人

4、打造客户存在感

5、特设CTO：服务有特色

五、侧重翻台

1、雕爷牛腩不开超过300平方米的店

第一，如果餐厅超过300平方米，用餐节奏就会被打乱，前厅和后厨的沟通就会失控，无法按顺序给顾客上菜。

第二，控制规模可以提高餐厅的运营效率，即提高翻台率

2、选择顾客：恕不接待12岁以下的儿童

雕爷牛腩的菜品里，没有专门针对儿童设计的菜品；他们还会在餐厅里大声吵闹，影响其他顾客的进餐。

3、借鉴法餐分餐制，提升用餐效率

4、把翻台率做到极致

翻台率：一家饭店一天内每张桌子的平均使用次数。

1）、减少顾客等待的时间。其中，最影响翻台率的就是上菜的时间。

2）、拒绝“酒腻子”。

对于餐馆来说，酒水能够为餐馆带来一定的利润，但与此同时会在很大程度上限制翻台率。

3）、在店内使用漂亮但不舒服的凳子。

六、品牌建设

1、借势：借食神戴龙塑品牌

借势的方式有哪些呢？

一是向公司品牌借势。对于一个新品牌来说，看似非常弱小，但是如果背后有一家实力雄厚的公司作支撑，那么该品牌的资产就可能大大升值。

二是向热点时事借势。某些事件具有持续性，且会持续带来正面的社会影响，如果品牌通过命名或其他方式直接与此事件挂钩，那么每次事件发生时所带来的社会影响，在一定程度上也是为品牌做推广。

三是向知名人士借势。品牌想要快速成长，得到知名人士的帮助，品牌的成长速度将会大大加快。这里的知名人士可以是影视明星，可以是政要人物，也可以是游戏达人、动漫达人等。

2、品牌要能够引发情感共鸣

罗永浩的锤子手机，凡客的情感牌，裂帛的情感共鸣。

3、做榴莲型品牌

4、劈开脑海寻找空白点

5、做商场中的“挖坑”品牌

七、O2O模式，打通线上线下卖牛腩

1、少即是多，把12道菜做到精致绝伦

少即是多的产品设计方式：

第一，要抛弃与主营业务无关的东西。很多产品在最初打造的时候都是基于一种功能，然而，在不断打造产品的过程中，更多的功能会被不停地增加进来，因为产品打造者认为这些功能能够帮助用户解决更多的问题，提供更好的使用体验。然而，用户最需要的是能够满足自己需求的产品，而不是功能多的产品，功能多反而很容易让用户嫌弃。

第二，抛弃产品中不需要的功能。

2、微博营销引爆消费欲望

要想利用微博做好营销，需要从以下四个方面入手：

1）、要赢得粉丝信任。企业要不断保持和粉丝的互动，让粉丝觉得你真诚热情。要经常转发、评论粉丝的微博，在他们遇到问题时，要及时帮助他们。这样才能与粉丝结成紧密关系。当企业发布营销信息时，他们才乐于为你转发。

2）、降低微博活动的参加门槛。众多粉丝对商家举办的各种活动都很感兴趣，不过因为活动环节复杂，导致粉丝的积极性大减，这对提高粉丝参与度来说是相当不利的。微博被认为是一种有人情味的沟通工具，因此在保障推广效果的前提下，微博活动应尽可能做到简单易行。降低门槛意味着粉丝参与成本的缩减，从而保证活动顺利展开。

3）、用悬念激发粉丝的兴趣。制造悬念往往能够引起粉丝的关注，吸引粉丝的参与。在预设悬念时，首先要明确粉丝最感兴趣的信息是什么，而后经过一定的技巧设置悬念，从而取得很好的营销效果。

4）、用奖品激发用户的购买欲望。利用实实在在的优惠往往能够有效地吸引粉丝，有奖促销便是其中一个常用的方式。

3、用微信维护老用户

4、线上线下一体方能品牌化

企业经营者要想做好O2O，需要从以下三个方面做起。

首先，保证产品质量。产品的质量决定着企业的生命，是企业的品质保证。任何品牌要想获得大家的青睐，最根本的还得要看产品的质量。良好、过硬、稳定的质量是产品的基石。

其次，完善线下产品服务。O2O的关键点在于平台通过在线的方式吸引消费者，但真正的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务提出了更高的要求。大多数O2O模式的企业对线下服务质量的关注少之又少，只充当了桥梁的作用，这样是不利于O2O模式形成的。所以，企业应当努力完善自身的服务才能形成良好的O2O闭环。

最后，做好在线支付。O2O营销模式能够持续有效的关键环节是在线预付。O2O既拥有线上产品展示带来的快捷流畅的信息体验，也拥有线下实体店体验产品带来的踏实放心。

《降级论》

第一代互联网精英网络创业的时代已经过去了，在当今这个时代，创业要脚踏实地，而不是好高骛远，总是朝着高端行业迈进，因为并不是所有人都有高端产业创业成功的能力。把精力投向低端行业，并且带着移动互联网的理念去拥抱传统产业，更有可能获得创业上的成功。

书评：

从阿芙精油、河狸家美甲、薛蟠烤串，再到雕爷牛腩，确实佩服孟醒作为一个创业者的能力。但此书前后逻辑及不紧密，雕爷牛腩的几个特点前后反复提到多次。

书中有很多企业成功的案例，也有一些在创建雕爷牛腩的思路、做营销的噱头等干货，可以借鉴阅读。

真实的用餐体验发布于知乎：https://www.hu.com/question/20906120/answer/115727180?from=profile_answer_cardhttps://www.hu.com/question/20906120/answer/115727180?from=profile_answer_card 在雕爷牛腩的用餐体验是怎么样的？ - 知乎用户的回答 - 知乎

6. 把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析如下。

一、成本分析

通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。如与寺院方丈沟通，方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢。

据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊，从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致。

方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微。

二、卖给不同的人

您再准备几把梳子，取名为开光梳，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为智慧梳，姻缘梳，流年梳，功名梳。比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。

三、巧卖经营

推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。

一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。

四、市场活动

通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。

如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。

再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

五、引入CRM

1、对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。

2、挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。

3、与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。

7. “双11”营销战：哪些招数最管用

“双11”大战尘埃落定。为了能在“双11”中获利，各个店家也使出浑身解数，几乎所有的营销渠道都被利用到。而“双11”也成了检验店家的试金石，营销是否管用，业绩即可证明。正如马云所说：数字不是我觉得我们今天所关心的。我觉得我最关心的，或者是我们今天最关心的是数字背后的东西，通过数字我们怎么样去真正的理解市场的力量。
双11排行榜的Top10中，不是知名的淘品牌，就是线下的知名品牌，而且随着这些品牌卖家的继续扩张，市场的份额还将被挤占，很多草根的卖家将被出局。我们就来学学这些榜上有名的卖家，哪些营销的招数最管用?
小米(5.41亿)：产品为王，增强体验
小米奉行的是一款产品打天下，生命周期长达12个月，这样固然可以打造出令人惊艳的产品，但对产品生产周期中营销的持续曝光就提出了更高的要求。在这个过程中，小米做的就是体验式营销。从微博到官网，从产品到社区和微信，再从社区和微信返回到微博，从线上到线下，发布会、米粉节、同城会甚至小米之家凝聚了大量小米用户，从线下到线上，这种凝聚又在线上形成了新的传播点。用户不断地可以听到、看到、用到。而在这个过程中，小米运用了一种更加娱乐化的方式来讲述自己的产品品质，讲述自己的做事态度，从而在互联网上树立起了自己的手机品牌。
在这次双11中，小米可以原价参加和0点30开场就说明这个问题。小米向电商渠道的供货价格几乎是原价。小米是本土唯一一家拥有零售市场全面控制权，无需讨好任何强力渠道的3C品牌。这就正如大家所热议的小米饥饿营销，做到这点必须有超出预期的产品出现，才可以做到，任何时候都供不用求。
海尔(1.75亿)：预售到位，供应到位
为了备战“双11”，海尔对自己的产品进行了预售，根据消费者订单的下单情况，同期组织定量生产。其中有3款产品因为订单密集到冲破原来的采购价格，导致采购价格降低，从而“越卖越便宜”。预售效果也非常惊人，这一次预售活动卖掉的冰箱占到了同一期间整个天猫销售量的30%。
同时，海尔成立了专门的小微企业做电商，并且开创了互联网定制品牌统帅，给予更多的财务、人力、资源上的自由。依靠物流网、服务网、营销网、互联网等四网融合的优势，实现在本地下单、异地送货。“双十一”期间，海尔商城还重视后端用户体验，推出了1300个区县货到付款，青岛地区装后满意付款的人性化服务。这就解决了海量订单对物流服务的沉重负担，还解决了“最后一公里难题”。
骆驼(1.59亿)：明星营销，公关占先
骆驼户外营销到位，媒体宣传方面大做文章。通过提升其代言人的关注度来提升人气，代言人韩寒特地在微博爆出女儿照片，姚晨、赵薇均纷纷互动，为骆驼户外双十一加油。而另一位代言人上海大众汽车冠军车手高华阳，作为骆驼送货员为顾客亲派订单，令网友大呼羡慕嫉妒，占据淘宝首页重要公告活动信息。
此外，据王利阳撰文称，在公关宣传上抢占先机，让骆驼获得了大量的媒体曝光。骆驼在双十一期间获得的舆论关注足矣让其成为最受行业关注的电商品牌之一，很多电商企业忙一年，花费了大量公关费用，但最终的效果却不及骆驼在双十一期间的公关攻势。比如去年双十一骆驼的销售数据是最先被媒体报道的，尤其率先突破1亿销售额的消息更是被大量媒体跟进报道，今年骆驼又再一次成为了媒体关注焦点。
罗莱 (1.55亿)：预售降价，单一推广
定价和产品精准。首先，价格大都在400元左右，与线下产品没有可比性，而且线上只全力发展一种品牌，而且依托其原有、生产和物流资源，打造互联网专供品牌。在流量竞争激烈的情况下，罗莱从只做淘内单一推广，到整合淘外线上线下资源全方位立体化营销，并且携手当红美剧《吸血鬼日记》男主角伊恩·萨默海尔德，赚足眼球。
与其他家纺品牌一致的营销方法则是通过“阶梯价”的预售产品来增加流量的粘性。阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同，定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。价格越低，显然就越能吸引消费者，这是一个良性循环的过程。同时，交定金预售的方式能够“绑定”消费者，为家纺品牌争取到更多的“流量”。
茵曼( 1.15亿)：话题营销，品牌结盟
茵曼对社交媒体的营销手段已经运用的得心应手。双11之前，茵曼在微博上放出“茵曼放鸽子”话题，引发猜疑，到12日茵曼正式上线“放鸽子”互动游戏揭示真相，整个事件中，媒体渲染、微博热炒、微信整合、网店宣传等，环环相扣，互动营销做的非常出彩。此外，具有其品牌标示的有奖“麻花辫大赛”迅速就占据了新浪微博热门话题排行榜，短短5天时间已有超过4万多条微博。
作为女装品牌，由于款式、风格较多，用户购买的随意性比较大，用户很难持续忠诚于一个品牌。“双11”前夕，茵曼、裂帛、阿卡一改同行之间“火拼恶斗”的对立局面，包日投放东方卫视买下了562次15秒点位的广告时段，轰炸式广告投放。融合3大品牌优势，释放1 + 1 + 1>3的潜在能量，把三家的顾客都招揽在内，大大增加了每家店的流量。
在这信息量爆满的网络时代，消费者眼球的拉动力毋庸置疑。 “双11”营销战的各家招数可以帮众多店家在这个战场中分得一杯羹，你做到了没?

8. 什么是爆破营销爆破营销的方法和步骤是什么

爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。其实爆破营销的意思就是精准营销， 在特定的地点或者小区进行宣传，找到潜在客户。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。

爆破营销方法：

1、 既然要做爆破营销，那就是说要如何尽可能找到目标客户，怎么找到精准的目标客户，并且要怎么找到更多。
2、要找到更多客户，那就要做到如何让想买家具的客户知道。最好是全城的想买家具的人都知道你什么时候做这个促销活动。
3、当大量的人群过来时， 你要及时发现想买家具的客户，并让客户到自己的店里。
4、当客户进店时，你的店面家具摆放的布置，如何增加进店的客户，以及如何提高进店客户的成交率。
5、如果进店的客户这次还在犹豫，你会怎么做，他要是说下次再来买你又会怎么做。
6、你是否有加入联盟，你是否能给你的客“一线”式的服务。比如说建材、家具、家装等一系列的联盟。

爆破营销步骤：

1、市场调研
提高家具的营销决策质量、解决存在于家具营销中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
2、主题策划
一个活动都有一个相应的主题，有的和节日相关，有的和自己的周年相关，总之可以拿来做活动的主题都可以尝试，越吸引人的越好。
3、打造爆破团队
需要用到很多人，可以临时招聘，并对他们进行培训，以及明确的分工。
4、目标建设
可以分很多个独立小组，立下自己的目标，最后进行评比。
5、联盟营销
十倍倍增业绩的秘诀
6、社区推广
7、电信营销
短信群发和电话营销可以筛选出一些客户并邀请邀请精准客户到店，提高到场率。
8、e网打尽
9、物料设计和氛围布置
10、拦截：江河湖海法则
11、绝对成交 ：快速成交秘诀
12、爆破现场控制

9. 裂帛服饰怎么样 裂帛服饰旗舰店

裂帛服饰主要是专卖店加网络购物的营销方式，在淘宝销售平台上建立自己的原创品牌，销售排名在淘宝女装类民族品牌-裂帛前列。公司扩展迅速，富有无穷的潜力，年销售额千万元，是淘宝网络奇迹。Rip-在淘宝出生的民族原创品牌。裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与
时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。