保险公司营销模式传销

Ⅰ 保险与传销营销的区别是什么

保险与传销的区别有以下几点。
首先，保险产品是通过精算技术科学定价的产品，体现的是一种金融服务，由中国保监会审批和备案，产品的价格与价值是等价的。其中，用于销售费用的部分仅占产品所有收入的5%左右;而传销产品“高价低质”，入门费多支付给传销人员。
其次，寿险公司获利方式与非法传销纯粹靠拉人头收取高额入会费来获利明显不同。再其次，寿险营销制度鼓励“按劳分配”，而非法传销是通过以高额回报为诱饵招揽人员，以拉人头为利益分配导向。
最后，保险总公司与派驻各地的省市地区分公司之间是行政隶属关系，并不是“上下线”的利益关系。而传销组织整体就是一个大“金字塔”架构，其实质是“上下线”之间的非法利益关系。
对于局部地区的个别代理机构涉嫌利用传销手法违规销售保险产品，引起了工商部门的关注和处罚的现象，对此应高度重视。
一方面，保险公司应强化对寿险营销员的日常管理和教育培训，禁止营销员兼职开展非法传销活动，将营销队伍与传销组织、营销与传销行为严格区分开，避免对行业形象和队伍稳定产生不良影响。
另一方面，密切关注保险代理公司和非法组织运用传销的机理和方法，销售经保监会审批和备案的保险产品，或捏造的保险产品。一旦发现这种苗头和问题，应迅速采取措施，联合公安、工商部门予以查处或取缔。

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Ⅱ 保险公司的推销方式是传销的手法吗

保险营销并不是传销。

传销的本质是发展下线并在达到一定阈值后崩盘，但保险明显不是，法律上规定人寿保险公司不允许倒闭。
但是保险营销手段确实低劣，导致人们对保险有很大偏见，加上营销人员素质偏低，保险公司给予营销人员返利比例较高，导致保险市场发展不健康。
如果有购买保险的意愿，可以通过网络购买保险，不过一定要看清保险合同，尤其是保险合同的除外责任。

Ⅲ 保险营销与传销有何区别

保险的销售模式很多，有银行代销，闭铅高有代理人代理，有经纪公司与代理公司代理，也有电话营激耐销。所以要看什么类型的保险营销。代理人代理的模式有点像传销，但是传销与保险的代轿尺理人代理销售模式也有根本的区别，只有自己进入保险公司内部在可以理解这种销售模式。

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Ⅳ 谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

(4)保险公司营销模式传销扩展阅读：

全球地方化营销属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

Ⅳ 为什么卖保险就和搞传销一样

为什么卖保空神险就和搞传销一样?

保险不是传销，这个概念要理解，传销是已人为赚取的物件，不是产品，而保险是以产品为赚取物件，他的提成在多，工种分类在多，也是围绕无形产品的价值来衡量的，保险是每年都会有收益的，但是赔付的比例也在一定范围之内，举例来说，意外保险，发生的机率有多大？如果没有，那么这就是100%的收益。公司想给员工发放多少，那只是分配上的问题，客户越多，赚取的越多，

为什么大家认为保险就是传销

认为比较虚，而且保险以前给人留下的印象就是欺骗亲戚朋友
采纳哦谢谢

为什么人寿保险公司要像搞传销一样的形式耶

这是因为传销，直销，保险代理人这几种制度本身就差不多，所以你就觉得像传销了

保险是传销,为什么国家要支援

那么请问保险公司让你交会员费了吗？保险公司给你空头许诺了吗？，，国家养老保险，车险，医保都属于保险，那么国家也是传销吗？今年高考试题保险题就占了三十七分，国务院已经把保险列入中小学课本，那么请问国家是最大的传销公司吗？

卖保险是传销吗？

保险里面的体系和制度都是从传销那学习和引荐的！但是保险业又有所改进!比如说保险公司对代理人的考核就是！如果没有那么严格的考核!保险业就会走向传销的方向了！

“卖保险的人就是骗子！就像搞传销行业的一样可耻”你觉得呢？

我不觉得，有时候保险真有用。你太偏激了。传销是靠骗亲人朋友的。不可能有任何回报。意义都不一样。

保险就是传销

诚然，保险发展的初期、模式确实和传销比较相像，不过保险成立的时间要比传销早的多，只能说在中国很多人把专业度要求非常高的保险做成了传销的样式，其实也只是营销方式和招人方式类似而已。传销的重点在传，拉人头，没有实质的产品；保险的本质是保障，保险公司的成立最少的成立资金都需要2亿，而且国家有专帆物门的监管机构保监会和专门的法律《保险法》等等保障。保险是有合同的约束的，而且是有实质的东西存在的。

为什么现在保险做的跟个传销似的

并不是现在，而是90年代起就这样了。
90年代保险业引进美国友邦保险公司的一套销售模式，没错就是你现在看到的这个模式，优点在于人力成本低，业务营销与人员引进都靠业务员自己，收入也与业务量和引进人员挂钩，加之保险不用提供营销场所由业务员自由展业，才让保险业出现井喷式发展，缺点是人员流动量大，业务员普遍素质不高，服务质量上也屡遭客户抱怨。

做保险是不是比三陪和传销一样？

那当然不是做保险和三陪和传销一样！保险是三大金融行业之一，做保险的光荣的，因为保险是雨中的一把伞，雪中的一盆炭，水中的救生圈，汽车的备用胎，家庭的灭火器，父亲的一双手，母亲的一份爱，自己的急用钱！

为什么国内很多人把保险和传销划等号

保险（主要是寿险）有时候具有和传销类似的特点，比如向亲朋友好推销、洗脑式的培训等。不过二者还是不同的，传销要靠拉人入伙来赚钱，保险主要还是靠销售收入。国内很态亏液多人把保险和传销划等号，一方面是因为寿险市场很不规范，另一方面是很多人对二者都并不十分了解，只通过一些表面印象来判断。

Ⅵ 为什么卖保险像传销

你看安利公司还在吗？完美呢！我国法律管传销管的是变相的那种绑架，无实物传销，有实物虚假的，虚假的公司，虚假的产品，普通产品高价，也就是本来10快传销式变成1000。而传销和直销是销售方法，法律漏洞，保险公司用传销销售方法，他的产品还是那个价，而保险是保障本身也没问题，只是做的人。其次保险销售从业人员只是外勤，没有劳动合同没有底薪，不属于保险公司正式员工。金字塔形式没有规定去限制，他们拉人头去做外勤人员，这样又不与金钱挂钩滚旦，另外押金，与培训费是它自己收的，虽然国家说任何企业不允许收，但是它们内部规则收，那你自愿交也不可能违法。最后洗脑让你自己买，完全变成传销，却又分开进行，那你又自愿买，而买的保险本身是没有问题的，就变成一个愿打一个愿挨，而产品本身没有问题也没违法规定，正规的，价格也是合法的！你被洗脑又不是被下药，卖任何商品人家都会说的你心动，最后你买，这样请问会有什么问题！所以这种钻法律空子，玩各种文字游戏，所谓道高一尺魔高一丈！国家事太多还管不到这边，庞氏骗局就是这鼻祖，而有的外勤人员正常跑保险又不是传销，只是很多被百万金钱梦迷惑的去拉人头，这时候人头费等就变成传销了。那保险公司就是故意让你这么做，这样才有效益，就算以后国家管但这块，很简单，推的一干二净袭备祥，业务员他们自己这样拉人头不关我们事，再说她们外勤又不是我们正式员工，属于保险代理人，我们只是让他们卖保险，至于他们怎么卖我们管不到，他们自己传销。然后私底下却让讲师去洗脑，给各层领导下达指标，拉人头。

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Ⅶ 保险公司的模式是不是跟传销学习的

就算不是也防不住有些人用传销的模式
保险公司和传销的管理模式有相似之处。
个人的展业（生存条件），都相似。
不同点：
销售的产品不同。（保险的产品是对消费者的一份保障，而传销销售的是物质产品---有的甚至产品都没有----光拉人头----老鼠会）
生存的条件不同：
保险公司是合法销售。
传销为现行的法规所禁止。
题外话：传销与直销也有区别。
直销是合法的，而传销是非法的。

首先,我不喜欢拿保险和传销作比较,既然有朋友问,那就来谈谈
1: 从产品的角度,传销或直销产品大多质量不错,价格合理,但那只是温饱后的附加生活用品,对生活起锦上添花的作用.而保险是一种化解或转嫁风险的手段,没事的时候只当半强制的存钱,而一旦风险来临,则是对因风险造成的经济损失的补助,有时,这种补助是雪中送炭.保险的另一种功能是理财,该功能已越来越被一些小康或富裕家庭所采用,目前一下子向保险公司交几万几十万甚至几百万的即属此类.
2: 从销售的角度,传销或直销系统不讲究业务员卖多少产品,他主要是鼓励业务员拉人,一般业务员本人都会用,下线人越多,产品销量越多,收入越多.所以传销或直销系统业务员只有金字塔顶上少数人收入高,一般业务员赚不到钱.而保险销售团队,虽然也拉人,但他是以销售为主的,不管一般业务员还是主管,都是销售员,
且往往主管的销售业绩更高,当然也有少数业务员的业绩高过主管的,业绩越高,收入越高.
3: 从行业的角度,传销或直销只是整个日用品行业的冰山一角,他的产品可由其他非传销或直销产品替代;而保险是社会三大金融行业之一,已越来越受到政府的重视和支持,其产品特别是保障类产品具有不可替代性.
保险和传销的区别随着经济的发展，中国老百姓的保险意识日益强烈。但很多人仍对“死缠烂打”的保险代理人没什么好感，甚至有些人将“卖保险的”和搞传销的“老鼠会”等同起来。

的确，由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，再加上自身素质良莠不齐，很多人在对险种条款一知半解的情况下就登门推销，有人以夸大保险责任来欺骗投保人，甚至私吞客户保费的事件也不断发生。这些大大损害了保险业整体的美誉度，使很多人对保险代理人避而远之。

不过，事实上，保险公司的代理人与传销人员有着本质的区别。

保险代理与传销6点不同

1、对保险代理人和传销人员的要求不同 现有的保险营销是国际上通行的展业方式，从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试，方能取得代理人资格。传销表面上对从业者大多只有年满18岁的限制，培训缺乏系统性和管理要求都比较低，非法传销甚至向参加者进行灌输所谓“善意欺骗”的技巧。

2、销售产品不同 保险是一种服务，是对未来的一种预期和保障，险种较多，条款内容也较为复杂，并且是根据市场的需求不断开发和创新。传销产品往往以保健品和日用消费品为主，较为简单。

3、保险和传销与客户的服务关系不同 在保险代理人与保户签订保险合同时，才是保险的相应承诺和复杂的服务工作的开始，代理人一般都是极力向保户推销自己的产品。传销公司的实力和规模均有限，经营管理上也极不稳定，售后服务工作大多仅停留在买卖关系上，或根本没有能力提供售后服务工作。多数情况下，他们的主要目的是拉人入伙骗取钱财。

4、价格制定的不同 保险的价格是保险企业制定，然后报经保监会审批通过后方可向市场推广，而传销产品价格则是由传销企业自己制定。

5、保险与传销的经营获利方式不同 保险资金一方面要运用于向保户支付，另一方面主要是投资获利。由于国内保险公司资金运用比例和范围受到国家金融政策的限制，仅投资于银行存款，债券等少数领域，范围较窄。传销是以暴利敛财为目的，所出售的产品大多价格严重偏离其价值，真实的生产成本很低，利润是其成本的几倍之多。

6、销售增长模式不同 保险的销售增长是由广大保险代理人努力推销完成的，而传销是以拉人头为手段，向参加者收取高额的入门费，依靠下线人数的增加来完成销售业绩的增长。

保险代理人管理谋变

完善保险代理人的管理体制，解决好他们的归宿问题，已成为近年来业界关注和探索的热点。已经有少数保险公司开始实行“职员制”，把部分优秀的代理人转为公司员工。

据了解，“职员制”销售模式中，所有通过考核的保险销售人员都将与公司签订正式的劳动合同，他们之间是雇主和员工的关系，销售人员和公司的内勤员工享受完全相同的待遇，例如社会保险、公积金及午餐补贴等福利。在工作期间，公司也可以更好地对销售员工进行系统性培训，并对销售人员的展业行为进行考核和监控。

虽然新的模式最终能否解决原有个人营销体制的矛盾，能否带动整个市场营销管理模式的变化，这需要时间的检验。但无论怎样，在个人营销模式仍将长时间占据市场主流的情况下，任何对渠道新型管理模式的尝试，业界都应予以关注支持。

另外，保险经纪公司的发展为保险代理人的出路找到更好的突破口。保险经纪公司的员工有内勤和外勤之分，外勤主要负责销售保险，但是他们与公司签订的是劳动合同而非代理合同，享有劳动法所规定的员工应有的权益。

Ⅷ 保险公司为何像传销

大部分人寿保险销售采用的是直销模式，只要是合法的保险公司都是有牌照的。所以不用担心是传销。但是它的销售模式跟传销很相似，也是通过拉人头，发展下线然后业务有提成等等。你的上线可以享受你的业务提成，同时你可以享受你下线的业务提成，当然你的上线同时享受你和你的下线的业务提成。

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Ⅸ 保险就是拉人头，现在的太平洋保险就是，找人，找人，，感觉就是传销

保险不是传销，因为拉人头这种只是商业模式，是传销组织利用保险的这种基本法，赚人头费，赚取非法财产。买保险出了事是要赔的，传销不会赔，这就是很大的区别。
其实传销学的就是保险公司，保险是国家机构，是合法的，私底下引用这种模式那肯定就是非法的啊，但凡你是个企业，你可以用这种方法招聘，但绝对不允许用这种方法敛财，比如入会费这些，决不允许。
保险和传销有什么区别？
(一）保险人员招人后，线下拉线下，可是工资是保险公司再给啊，下面的人员开了单，提出也是公司拿，下面的人员就算没有你，他也是拿这么多提成，有你没你都一样啊，而你可以拿到辅导奖这些，这个都是公司给你的，保险毕竟是年交，一交就是几十年，保险公司可以第一年不赚钱，全部给员工作为补偿，他从第二年开始赚钱啊
(二）而传销是从你下面的人手里提，比如入会费3000，招你的人拿到的钱从你的入会费扣的。 而保险是从别人手里买保单的保费扣。
保险就是传销吗？
国内保险公司采取的人力营销模式几乎都是一致的，即金字塔型的多层级组织发展模式。这套脱胎于美国友邦保险的营销模式，已经在美国被验证能够取得成功，可以快速实现增员增效，提升公司业绩，为股东赚取利润。
但国内保险代理人制度在发展过程中却广为诟病，每个营销员层级之间利益绑定。每增员一名保险业务员，TA产生了业绩之后，自己就能获得按比例计算的额外收入；育成满足条件的团队，也能获得额外收入