阿里巴巴营销策略成功实施的条件

『壹』 阿里巴巴营销手段及策略

作为全球领先的电子商务网上贸易平台，各种电子商务的词汇也被阿里巴巴创造着。如网商，网货、淘宝CPI等如今为人们所熟知的词汇都出自阿里巴巴。阿里巴巴的成功已近乎神话，尽管马云正用国际化的标准要求自己和阿里巴巴，没有丝毫的满足。作为阿里巴巴的掌舵人，马云曾在很多公众场合表现出了自己的谦逊：“当你觉得你成功的时候，就是你走向失败的开始。
平台介绍：
阿里巴巴网站包括两个相连的市场：
阿里巴巴国际站(alibaba.com)领先的网上b2b交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。
阿里巴巴中国站(alibaba.com.cn)是中国领先的b2b网上交易市场。
数据显示，截至2008年6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册用户，较去年同期增长32.5%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册用户560万和2690万；网上商铺总数达到380万，较去年同期增长54.1%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有80.23万和300万个商铺。
营销理念：
建立一家持续发展102年的公司
成为世界十大网站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
营销特点：
借助平台多年来整合营销所凝聚的商业人脉资源，使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的b2b网站”。
从事网络贸易就自然而然的想到了阿里巴巴，这也就为中小企业推广自身产品和品牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格，企业就可以找出性价比最高的网络营销方法。
营销缺陷：
1、营销活动可控性低：
网络营销的主阵地受控于阿里集团，中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句话说，企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。因此，较适合于企业发展初期，自身品牌资金等综合实力薄弱的情况下选用。
2、适用领域有局限性：
只要是综合性网络贸易平台，就会受行业热门程度的不同进行重要性分级，导致部分贸易行业/领域推广效果下降或消失。因此，国内才不断的涌现像直销批发区这样垂直细分的行业电子商务门户。在目前来看，要实现所有行业电子商务垂直细分，还有很长的路要走。
综合分析：
阿里巴巴等b2b综合门户/行业垂直门户，在一定程度上有能力带领部分中小型企业发展网络贸易，最终实现企业快速成长的案例并不少见。例如：阿里巴巴中国供应商7天签下430万美金合同的江阴印染企业、用一年时间实现外贸业务从零到五百万突破的厦门电力设备制造企业等。将企业营销资源与第三方行业电子商务平台进行有效融合，将整合实力薄弱的制造型企业成为一股强劲的贸易力量。

『贰』 如何做好阿里巴巴营销

1、建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。

2、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。

3、经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。

4、参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

5、参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。

6、做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。

7、客户很看重你的价格；成交数量在很大程度上决定你的产品能否被曝光、被点击、成交（这也就是为什么大家都喜欢刷单了，但是在这里必须要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷单抓的史无前例的严，就我所在运营的店铺，真实的成交订单都有3单被误判为刷单，所以不想死就悠着点）。

8、在开始注册阿里巴巴店铺的时候，店铺首选资质一定要是工厂，这会给你后面的铺路和客户成交起到很到的作用。其次选择工贸一体的资质。最差的资质就是贸易公司资质了。

9、上传产品或者说是发布产品信息，必须发布五星信息，标题很重要，直接影响排名的位置，标题要专业新颖吸引眼球增加点击和排名，产品图片要清晰实际，属性介绍要全面专业，产品介绍要专业得体简洁直观，再次就是做好维护，保持旺旺时刻在线，认真接待访客，每日做到重发信息。

10、一个崭新的诚信通接收之后，首先都会去做店铺，至于店铺做的好坏还是一回事，做店铺的学问也很大，比如店铺的设计、风格，那内容呢，要专业丰富，公司认证，厂房照片，公司照片，产品图片，各类证书都要上传，增加信誉度，设计好店铺的所有。

11、用好采购必应模块，积极打电话，用心和顾客沟通，还有就是应用免费模块了，博客要开起来，生意经认真回答和提问，论坛也要活跃起来，官网要开通，官网也和做店铺一样，设计好里面的布局，然后可以写文章，展现产品什么的，适当的去做做推广优化什么的，作用也是很好的。

12、这些都是增加信誉和宣传度的，刚开始做都是不知道如何下手，时间长了慢慢摸索就好了，刚开始信息排名靠后，没有顾客也是正常的，别灰心，慢慢来，我刚开始也是不懂，都是靠自己摸索研究。

『叁』 阿里巴巴营销模式

没听明白。。
自己做阿里巴巴产品，那就是守株待兔式的吧。。跟摆地摊差不多，产品摆好等客人问。自己主动找，没多大效果的。。

『肆』 分析阿里巴巴公司成功的原因

1、阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论：抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。”时间证明了马云是正确的。目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。阿里巴巴并不直接在网上做交易，而是信息发布的代理商。也就是说阿里巴巴做的是信息流。现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。

2、阿里巴巴的梦幻团队，尤其值得聚焦。太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例，虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤，可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟，可以在不断的学习模仿中离真理越来越近，但，一旦事情真的临头，大多数人却还是茫然如无本之木，空余扼腕叹息的份。阿里巴巴梦幻团队给我们的启示，可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙骗自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。
3、战略的重要对一个企业而言，从来没有人敢忽视。建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件，实在意味深长。阿里巴巴认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点，当创业之初马云站在长城上豪言，阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始，就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。阿里巴巴认为的战略目标里，严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。所以，当1999年阿里巴巴在互联网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人间天堂杭州时，众多创业者无一掉队。许多人可能对此不大在意，因为确定一个豪言壮语的战略目标也是许多人的长项和强项。然而，正因为如此，马云及阿里巴巴也会最先嗅到中国互联网硝烟中的泡沫味道，进而开展被人称道的整风瘦身等一系列运动，让阿里巴巴在随之而到的互联网寒冬中，保持并提升了团队的力量，为随后的崛起打下了坚实的基础。
4、没有自己文化的企业永远形不成优秀的团队。文化是企业大厦的软件，看不见摸不着，无法按图索骥，也无法照搬照抄克隆。阿里巴巴的经验告诉我们：创建文化的人，一定自己首先是拥有文化的人。这里的文化不是普通意义上的文化，而是对企业精髓有了深刻了解后，对企业方向、使命、团队共识的一种高度认同和演绎。阿里巴巴在互联网低谷期间，每人只拿500元薪水。没有这种文化的认同，500元不但留不住阿里巴巴团队里任何人，阿里巴巴里的任何人单纯身价也不可能用500元来表现。十分戏剧性的是，500元不但留住了原有的创业团队，而且还吸引了年薪百万美元的以投资人身份出现的蔡崇信，这种听上去有些玄的情节真实地出现在阿里巴巴，可见阿里巴巴的文化魅力。

5、独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益，在三家交付价值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式，全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务，服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定，马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略，这一点无疑对收费者形成了足够威胁。

『伍』 阿里巴巴营销策略是什么

阿里巴巴由于是B2B市场的领头羊，在SEO方面更是受到众多SEO关注，一举一动都尽入法眼。然后大量的B2B模仿阿里巴巴上马，认为跟踪他的动作就能熟悉到整个策略，抢一杯羹。现在阿里巴巴在不同程度上在搜索引擎上受到了惩罚或者影响，于是大家又觉得这样做又不行，于是又失去了方向。

最近由于业务工作上的原因，仔细研究了阿里的一些细节部分，发现并不是当初所看到一样，阿里所做的一切似乎都是围绕着以用户为核心的SEM策略来做的。

为什么要提出这个，这里并不想深究一些有关于SEO技术方面的问题，而是将阿里看作一个蓝本，说下营销策略的制定目标的标准和怎么迎合用户。

我们来详细分析下策略问题，为什么阿里会选择这样的模式，大家都知道阿里98年12月发布，而真正阿里的兴起是在01年左右，而从这些二级域名开设情况来看，搜索引擎营销策略是先将搜索独立，形成更多页面，有利于索引，而且方便用户在大数据量下的准确定位和产品的查找，然后是开始以产品为系列的列表二级，形成与搜索、独立页面的结合，方便浏览者或用户的对比，至于后面的blog，BBS这些交互性比较强的东西，以此来作为内容性的补充等等。

从以上看出来，阿里巴巴虽然当时存在一些可能的违规行为，但从整体或者整个策略上来讲是没有错的，包括后来非议很大的hotproct-cn.alibaba.com，和泛解析的域名。这些可以说从策略上来说，是一次完美的营销计划，而且01年就开始实施，只不过到了05～06年的时候，与当时搜索引擎界一些黑帽做法吻合，导致被惩罚。

我们从一些技术细节了解到了阿里在战术上面的安排，那么宏观上来讲呢，就问个人观点而言，阿里巴巴在搜索引擎营销方面确实做的好，整体步骤：

一、他们用SEO的理念先占领了当时还不太成熟的市场，然后组织内容来填充，加上用户的贡献行为，可以弥补初期在信息方面不全的劣势。

二、在引导用户进入这个平台之后，迅速的让用户找到当时想要的产品，通过其榜样的作用，让用户来为他做宣传，从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群，而链接方面全是正面的信息。这样就可以用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。

三、在更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力，这点可以从他们开始LIST和他们对不同产品和不同系列做一些描述可以看出来。

四、最后，在用户苏醒期，就是我们说的策略后期，在SEM中，除了以SEO为主体，还是以PPC这些以付费的形式，为用户寻求更大的出路而做准备，其实这样的话，就会一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。用户还是会选择阿里巴巴作为他们的发布点。

有人在问，下一步呢，其实这个问题已经不用问来回答，当一个品牌优势建立起来，而平台范围内接受的用户不会再激增的情况下，重要的守住这些用户，不让其流失，要想留住，阿里应该是会做更多信息和站内的内容了。

从以上的分析可以看出来，阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略或者说直白一点是搜索引擎营销策略。但问题是这种模式是否可以复制，问的答案是不可以。环境不同，时机不同。分析阿里巴巴，只不过是想和大家一起讨论下，搜索引擎优化是不是最根本能改善一个企业的环境的必要因素？个人觉得还是策略比优化更为重要，优化手段只不过是营销策略的一小部分而已，要想做的大，就应该好好审视和研究适合自己的搜索引擎营销策略。

『陆』 阿里巴巴诚信通的网络营销策略和步骤

一、网络营销策略如下：

1、品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2、网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。
3、产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
4、价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
5、促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
6、渠道策略

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
7、客服策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。

二、网络营销的步骤：
1、找市场：找到你该做的市场、想卖的产品、或能卖的产品；根据网络市场进行决策市场方向；
2、定市场：进行市场定位；消费者定位；产品定位；价格定位；差异化定位；渠道定位；广告定位。
3、做市场：根据定市场，做出网络营销的方法、策略，最后进行网络推广、广告曝光；然后进行，客服、或线下成交；最后进行追销！

『柒』 阿里巴巴是如何成功实施电子商务的，该企业采用了哪些成功的措施

在初级阶段，阿里巴巴鼓励中小企业免费加入，体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。

之后，要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息流无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律，才不会把客户都吓跑。

阿里巴巴建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务，丰富市场中介功能，实现网站增值收益。

(7)阿里巴巴营销策略成功实施的条件扩展阅读：

阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝。

阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务，以及配套的本地生活服务、健康医疗等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。

『捌』 如何做好阿里巴巴

做好阿里巴巴，主要要做好线上和线下两部分，你可以这样推广：
首先是做好线下，你要有自己好的产品，设计，质量，售后服务等等硬件方面，这个一般都可以做好，另外，就是要做好线上推广部分，具体如下：
第一，你要制定好推广的方案，包括人员，计划，预计，具体操作，注意事项等等。
第二，你可以利用好外贸平台来推广，包括阿里巴巴，环球采购网，中国制造网，everyChina，等等，这些不一定要去注册交钱做为会员，你也可以利用好这些平台来推广你自己的产品。
第三，你可以到国外的其他外贸论坛进行推广，方式比较多，外国有些专门的推广门户，你可以去找找。
第四，利用好外贸工具来推广，比如阿里外贸推广宝之类的软件来推广。
第五，可以通过老客户来推广，给老客户发邮箱，介绍新产品，然后可以给老客户提成，让他帮忙推广。