艺术项目营销模式

① 如何写画廊营销策略

策划书是有具体模式的，给你提供以下几点;
1.画廊简介
画廊的具体位置,一楼为“书内店”容，二楼为“画廊”。
2. 背景分析
艺术的最原始形式便是绘画，绘画这个最传统的艺术形式存在的历史已有两千多年。从文艺复兴开始，艺术就再也不是为宗教服务而是为人服务。人们需要绘画，需要从绘画中得到美的享受，需要从绘画中发泄自我，需要从绘画中陶冶情操。
3.市场分析
中国现在的艺术市场还只是开始阶段。中国有很多好的画家、有潜力的画家,也有少数好的画廊，但距离一个完整的艺术市场还缺少很多东西。
4.竞争分析
中国市场内的相对专业一点的画廊有那些,这些你自己去查清楚。
5.战略定位
画廊的定位显然是比较专业规范的档次，地点要位于繁华的街上，经济人文因素都较好的地区。
6.营销策略
一， 建立规范的运作机制
二， 扩大知名度，提高圈内地位
三， 做一个有眼光的画廊主持人
四， 寻找投资商、买方，谋求减低风险的方式

② 通过歌舞伎贵公子藤间斋的走红，看日本“国粹”艺术的营销模式是什么呢

歌舞伎是日本四大传统表演艺术之一，在日本，其地位相当于中国的京剧，被誉为日本的“国粹”。2005年，日本歌舞伎被联合国教科文组织列为非物质文化遗产。

作为拥有悠久文化和发展历史的日本歌舞伎，为了更好地世代传承下去，在新时代下，也在不断寻求突破和创新，并且发展了众多新的营销模式，以期能够更多地被大众，尤其是年轻一代接受和喜爱。

一、歌舞伎400余年的发展历史

后来，为了获得继续演出的许可，歌舞伎演员改由年纪稍大一点的男子来担任，而且，那些男子还将头发剃成了半月形，以此减少表演时男子过于柔媚的味道。这就是现代我们所看到的歌舞伎的雏形。

到目前为止，歌舞伎已经有400多年的历史，而且一直保持着只能由男子参加演出的传统。

③ 你知道有哪些好的行为艺术营销方式

现在是自媒体的时代，想有好的艺术营销效果，可以参考“裸奔哥”案例，抓住了版媒体的眼镜，做的又权不过分，在大众眼里是一茶余饭后的逗逼，在艺术圈因为他被媒体所关注反而有了价值。分寸拿捏很关键，还要有话题性，可以找一些微信公众号跟进，不一定是艺术圈里的，反而应该是圈外的。

④ 艺术爱好者烧毁原画后4倍价格卖出电子版，你还见过哪些奇葩营销模式

在古代艺术璀璨的时期，曾经涌现出众多的妙手名人，他们写下的字帖或者是画集，更或者是他们所作出的手工艺制品引得无数富甲商人的追捧。更是有许多的文化瑰宝流传至今，每一次有这些古董文物出现的时候，被会引得一众人员争相追捧，将它们的价格争抢到天价，最后收入自己的囊中。但是一些拥有独一无二艺术品的人却想出了一些奇葩的销售方式，销毁其他所有的同类工艺品，那么他自己所拥有的工艺品将成为世界上唯一的一个。

这种让人感到清新脱俗的做法其实并不少见，再多人也曾经使用过这个方法，这样的奇葩营销模式不管什么方面的领域上都有，但是并不值得我们去学习，因为很有可能我们所销毁的就是世界上最后的一件孤品。

⑤ 文化艺术市场商业演出营销的特性及策略

文化艺术市场商业演出营销的特性及策略

摘要：随着社会经济的不断发展，作为市场营销学中一个重要的组成部分，文化艺术市场营销也正在以非常快速的速度进行发展，本文对文化艺术市场商业演出的营销特性和策略进行了详细的分析，希望促进文化艺术市场营销行为的发展。

关键词：文化艺术市场;商业演出;营销特性;营销策略

目前，我国的市场经济正在以非常快速的速度进行发展，各种各样的新兴学科也逐渐崛起，至今已经达到了150多种。

对于经济管理学中非常重要的组成部分市场营销学来说，其中的内容一直在不断更新，而且在社会市场发展中起到了非常重要的作用。

市场营销是在一步步的发展过程中演变形成的，文化艺术市场的营销就是商品营销的扩展，那么，文化艺术市场商业演出营销有什么样的特性呢?

文化艺术市场营销作为市场营销中一个重要的分流，在文化艺术市场的进程化发展中更是表现的非常突出。

本文对文化艺术市场商业演出营销的特性和策略进行了分析。

一、文化艺术市场商业演出营销的特性

(一)产品价值交换具有时段性

在进行文化艺术市场营销时，特别是商业演出的营销，产品价值的交换具有一定的时段性，而以往的商品市场营销产品价值的交换只是一个时点，因此，两者之间具有很大的不同。

我们一般情况下说的“一手交钱一手交货”实际上就属于商品市场营销的基本现象。

(二)产品价值具有独特的精神文化属性

通常情况下，市场营销商品都是为了满足人们的需求而生产的，是人们物质生活的实际需要。

但是，在文化艺术市场的营销中，比较注重产品的精神文化和人们精神文化生活需求的满足。

其中，对于文化艺术产品的表现形式来说，除了部分产品是以有形的物质形态作为载体，比如书画、图书以及光盘等，其他的全部是以无形的状态存在的。

也就是说，实际上消费者在文化艺术市场商业营销过程中的消费，并不是为了获取有形的商品，而是追求无形的享受和精神文化。

因此，在文化艺术市场商业营销中，产品价值交换具有独特的精神文化属性，给人们带来了精神的满足[1]。

(三)产品所有权的不变性

在物质商品的市场营销过程中，商品的交换实际上是商品所有权的交换，消费者在购买商品的同时也获得了商品的所有权。

但是，对于文化艺术市场营销来说，特别是商业演出的营销，都不会出现所有权的交换，比如，不管是看电影、还是戏曲和杂技等，都是一种文化艺术的欣赏，其中的所有权是不会发生任何变化的。

二、文化艺术市场商业演出的营销策略

(一)作品的主题策划和包装营销策略

一般情况下，文化艺术作品都是通过商业演出而展示在消费者的眼前，因此，作品的主题策划和包装是非常重要的，直接影响着消费者对作品的感受。

比如，某杂技团在北京进行巡演时，原本的演出主题只是杂技类的晚会，而且没有过多的布景，缺少创意，但是，在经过专业人士的包装和策划之后，将晚会变成了草原风情的杂技晚会，背景是蓝天白云，而且还有马、羊在草地上奔跑，杂技人员表演着一个又一个的杂技，给人们带来了非常新颖的感受，取得了很好的演出效果。

(二)作品的创新营销策略

在进行作品创新的营销策略时，主要包括剧情的创新、服装以及灯光等的创新，不管是哪种形式的创新，对于文化艺术市场的商业演出来说都是非常耀眼的亮点，给文化艺术作品带来了非常好的营销效果。

比如，《赵氏孤儿》即将在国家大剧院上演，该歌剧的主办方为其举办了一次新闻发布会，其中舞美设计是最为突出的，利用了超大型的倾斜舞台，给此歌曲作品带来了新意，实现了作品的创新营销。

(三)作品促销营销策略

对于作品的促销营销策略来说，主要包括以下几方面：

1.票务的促销策略。

在进行商业演出的票务促销营销时，可以将其扩展到专门的销售渠道，利用代理、电话销售、定点销售以及网络销售的形式，来进行票务的销售。

而且，对于一些演出场次和批次比较多的商业演出来说，可以使用酬金责任制的方法，不管是自己销售还是代理销售，只要售票的`时间早，票数卖的多，就会获得大量的酬金[2]。

2.开票时间的促销策略。

不管是规模形式的商业演出，还是零散形式的商业演出，开票时间一直主办单位重点关注的问题，如果开票的时间太早，那么肯定会投入过多的人力、物力等，导致成本的缺失。

但是如果开票的时间太晚，又会对商业演出的票房产生影响，因此，通过分析我国观众的购票习惯、观看演出的习惯等，商业演出的开票时间可以从以下三种情况进行考虑：第一，对于一些比较大型的，在演出之前已经做好足够的宣传工作，开票时间可以定在演出的前45天左右。

比如，在国家大剧院举办建党周年庆，就可以提前45天进行开票;第二，规模比较适中的，属于系列的商业演出可以将开票时间定在20天左右;第三，对于一些零散的商业演出，一般情况下都是在一周之前进行开票。

三、结束语

综上所述，市场营销是在一步步的发展过程中演变形成的，文化艺术市场的营销就是商品营销的扩展，而且也是营销内涵的延伸，特别是对于商业演出的营销来说，更是体现了文化艺术市场营销的特性，从而实现了商业演出营销的最终目标，在提高企业经济效益的同时，也向观众传播了独特的文化艺术，培养了观众的文化精神。

参考文献

[1]曾燕.试论文化艺术市场商业演出营销的特性与策略[J].商业文化(上半月),2011,07:229-231.

[2]马凓.“心”营销:文化艺术产业新媒体营销策略研究[J].新闻大学,2012,05:106-113.

⑥ 音乐营销有哪些模式

音乐营销，简单地说就是以音乐为手段的营销，也就是企业利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业目标的过程。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到企业器重。对于音乐营销，总结下来大体有三种模式：改编。利用现有音乐IP从歌词上进行品牌植入，这种是较为取巧的方式，风险系数较低，一般会选择朗朗上口的“神曲”开刀，但因无法超越原曲使得传唱率低，影响持久度有限。

量身定做。洽谈音乐人根据品牌特性进行创作，配合MV实现品牌露出，这种难度系数较高，风险也高，相当于歌手新片发布，工程浩大，预算有限、严考KPI的品牌需谨慎选择。拿来主义。发现了好的作品直接洽谈成为广告主题曲，此举看似“功成名就”，但按照以往情况来看，由于歌曲与品牌贴合度不高且传播力度无法盖住音乐劲头，此音乐传唱度和好评度基本与品牌无关。音乐和消费者构建共鸣模型，“共鸣模型”(ResonanceModel)是由美国广告理论专家T.Schwartz在上世纪70年代提出的。即成功的品牌广告一定是与目标受众(消费者)产生了共鸣，广告让消费者(受众)唤起并激发其内心深处的回忆，产生难以忘怀的体验经历和感受，同时广告也赋予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。音乐营销恰恰能做到这一点，因为音乐的影响是潜意识的，难以阻挡和消除，而且能激起情感的联想，能和情感记忆会产生共鸣。如果消费者主观上没有产生想看某种产品的欲望，那他就一定看不到。但他们还是会不自觉地听到。