藿香正气口服液的营销策略

❶ 求一篇关于太极集团（600129）个股分析报告

太极集团：券商重仓股 业绩拐点明确

公司主要从事中、西成药生产和销售，拥有国内最完整医药产业链。中药保护品种40多个，目前销售过亿的品种包括急支糖浆、曲美、紫杉醇、藿香正气液。坚持以中药为本、西药快上工业销售战略方针，以桐君阁为核心商业经营，并全面完成了GMP、GSP认证，还进一步降低了采购成本。“太极”为全国驰名商标。曲美继续维持全国零售连锁药品销量冠军。公司旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药生产企业。“桐君阁大药房”覆盖了西南市场的半壁江山，为国内外药品生产企业抢占川、渝市场提供最快捷、优异的商业通道。成都西部医药经营公司和重庆桐君阁医药批发分公司双双稳固了作为川、渝两大批发市场医药商业龙头企业地位，桐君阁大药房药店数量连续三年全国第一。另外公司拥有国家技术中心和博士后工作站为核心科研开发体系，有利于产品结构调整和产品升级换代。主打产品补肾益寿胶囊被评选为“国家基本药物”，超级浓缩“六味地黄丸”具有非常广的知名度和盈利前景。

公司08-09年业绩增长明确，资产盘活和工业销售增长，商业盈利能力改善成为公司业绩提高的双驱动因素。依据模型测算公司08-09年每股收益分别为0.51、0.69元，08年业绩增长超过50%较为明确。同时公司大量的土地和股权资产价值提高了公司的安全边际。08年太极集团重点OTC和处方药品种销售平稳增长；西南药业受益普药和大输液放量，业绩高增长明确；桐君阁商业渠道价值凸现，业绩改善明显，从基本面分析，公司最差的时期已经过去，各项业务在08-09年将保持良好的增长势头，业绩拐点明确。。08年医药行业高增长的大背景下，公司业绩有超预期的可能，这些都会对公司构成上涨的催化剂。土地和股权价值带来较高的安全边际：目前公司拥有大量的土地资产和上市公司股权，太极集团拥有土地5900多亩，其中股份公司占4千亩。初步计算土地价值39.2亿+股权价值17.5亿元，合计约56.7亿元，股价较低的医药股在三季度被QFII增持进仓，从Wind数据来看，在QFII重仓持有的6只股票中，太极集团是持仓量最大的股票。太极集团较低的股价才是吸引国外投资机构的主要因素。作为中药二线股，每股净资产3.745元，较低的市净率吸引了券商的增持，华夏证券、齐鲁证券、财富证券纷纷在三季度入驻。

前日解禁的太极集团,明显有资金关照，该股曾经是解体的华夏证券坐庄的两大著名妖股之一（另一只为西藏矿业）。从公司基本面看，无论是西藏矿业还是太极集团，这两家公司均可圈可点。太极集团是重庆市医药公司的旗舰，控股多家医药上市公司，在医疗改革渐行渐近之际，太极集团的发展空间值得期待。

在操作层面，该股总股本很小，有拓展股本的需要（旗舰）。在技术指标方面，SAR刚飘红三天，MACD在零线附近再次金叉，成交量在股价配合下有序放大。

太极集团（600129）旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药普药生产企业，恰好兼具渠道优势和普药生产两大受益焦点。公司主要从事中,西成药生产和销售,拥有国内最完整医药产业链。中药保护品种40多个, 公司拥有国家技术中心和博士后工作站为核心科研开发体系,有利于产品结构调整和产品升级换代。目前销售过亿的品种包括急支糖浆,曲美,紫杉醇,藿香正气液等。,以桐君阁为核心商业经营,并全面完成了GMP,GSP认证,还进一步降低了采购成本."太极"为全国驰名商标.07年,藿香正气口服液销量达到7700万盒,同比增长27.2%;太罗销量达到116万盒,同比增长71.6%,曲美继续维持全国零售连锁药品销量冠军. 另太极集团拥有土地5900多亩,其中股份公司占4千亩，以及上市公司西南药业、桐君阁控股权，资产重估价值惊人。目前该股市净率仅1.57。受到了QFII国际金融-花旗-MARTINCURRIE 、招商证券－渣打－INGBANKN.V.等投资机构的青睐。

渠道价值，价值低估
旗下桐君阁和西南药业分别是西部最大的医药商业企业和西药生产企业。桐君阁创建于清光绪三十四年, 迄今已有近百年历史,被国家内贸部授予"中华老字号"称号.公司的"桂枝合剂, 四君子合剂,驱虫消食片"三个品种又获得国家中药保护品种称号,至此公司已有11个品种获此殊荣.公司的中药材销售毛利率约48%.另外,公司在四川,重庆地区医药商业竞争市场上占据了主导地位,拥有川渝地区及分销配送中心30余家,"桐君阁""桐君阁大药房"覆盖了西南半壁江山, 药店数量连续三年全国第一，成都西部医药经营公司和重庆桐君阁医药批发分公司作为川、渝两大批发市场的医药商业龙头企业，是国内外药企抢占川、渝市场最快捷的商业通道,渠道价值不可低估。

普药企业，医改之中最受益
医改方案的落实，最直接的受益者将是普药生产企业。西南药业是西南最大的普药生产企业西南地区人口众多,医疗条件落后, 一直是我国医疗卫生事业较为薄弱的环节,对于普药消费需求更为迫切,因此这里的普药市场更为广阔.公司作为西南地区普药龙头企业,将充分享受政策带来的市场放大效应.公司是国家首批十家"城市社区, 农村基本用药定点生产企业"之一。公司成为首批生产注射用青霉素钠, 注射用头孢唑啉钠,对乙酰氨基酚片和颠茄片定点企业.公司是西南地区唯一的麻醉药生产基地.具有"麻药定点生产"和"基本用药定点生产"两大资质.,"定点生产"政策至少能给相关企业带来如下好处:(1)重新参与市场划分的机会.对于定点生产的品种,国家实际上给予相关企业重新参与市场划分的机会,这些产品未来可能形成几家生产企业垄断市场的局面,定点生产企业的机会最大;(2)良好的市场影响力.国家给予的定点生产政策, 实际上给予了相关企业"质量可靠","价格低廉"的肯定性评价,这对于企业形象是良好的宣传作用,有利于企业其他产品的销售;(3)政策上的倾斜.定点生产企业在税收,某些药品配额等政策上可能获得较大的支持.

❷ 夏季药店营销策略

2017夏季药店营销策略

在一年四季中，夏季由于气温较高，使门店客流量受到影响。下面整理了一些夏季药店营销策略，希望对大家有所帮助!

提升客流量

门店夏季销售下滑的一大原因是天气炎热，消费者不愿出门，导致门店客流下滑。因此，药店应重视提升门店客流量。

药店可以借此打造“消暑节”，将门店设立公益赠送点、免费赠饮点等，通过这些方式可以吸引消费者前往门店，快速提升连锁客流量。

另外药店人员应该加强健康消暑专业知识的学习提升，服务好进店顾客，这是提升淡季业绩的一个好方法。

争取团购顾客

夏季气温高，在室外工作、游玩、逛街、劳作等人群都需要防治中暑，因此藿香正气液等防暑类产品是药店在夏天不可轻视的品类，且此类产品的团购量较大，能有力提升业绩。

门店商圈内的公司、机关、银行、 工厂、商店、 餐厅等， 不管员工多寡，都是“团体会员”的目标对象。

在夏天，他们对于藿香正气液等防暑类产品有巨大团购需求。如果能成功地开发团体会员，不仅能直接带来业绩的提升，还能为门店带来不少新的顾客。

黄金单品突破

黄金单品对于门店业绩具有重要意义，如果门店能在淡季时在黄金单品上有所突破，就能极大提升业绩，将淡季转变为旺季的'可能性大增。

黄金单品应符合以下条件：有利润、有销量、满足顾客需求、有供应商支持等。

在“消暑节”公益活动支持和带动下，药店人必须抓住这个契机，在消暑的黄金单品上取得突破，显著提升业绩。

在打造黄金单品的基础上，如何做好关联销售，显著提升业绩呢?下面我们一起学习这些秘诀。

关联销售的三大意义

1、显着提升患者疗效：

关联销售是为了快速彻底治病，通常外用药、内服药、日常保健食品联合使用，自然其效果就会好于单一的药品，进而能赢得患者的信任和感激，增强粘性，形成重复购买。

2、提升业绩：

关联销售可以在多个层面上提高购买率和客单价，是提升业绩的法宝。

3、提升药店管理水平：

关联销售的推行需要店长、店员、药师、总部市场部一起动员起来，积极稳妥的投入到关联销售活动的推进中去。

五步做好关联销售

关联销售的核心是：专业地引导、科学地联合、技巧地成交。在此基础上，关联销售可分为五步：

第一步：观察顾客(顾客进入药店后,店员可以观察其“五官、头发、手和脚、年龄、性别、职业和衣着”等特征。)

第二步：询问病情(可采用如下话术：“有哪些不舒服的症状?”“是您自己还是其他人?”等等。)

第三步：确认疾病

第四步：推荐药品(联合用药方案：主治+辅助+保健。)

第五步：顾客购药(提供用药建议，亲切送客并提示顾客不用担心，有什么情况可电话咨询，并附名片或咨询卡。)