① 鞋案例分析
第一章 概 要
AERO鞋业公司发展历史和业绩
AERO鞋业公司发展中面临的问题
寻求解决之道
确定解决方法
实施过程和结果
第二章 问题解答
综述
AERO鞋业公司发展历史和业绩
始建于1987年，由收购了K.C.公司鞋业分部组建
创新了将休闲和运动结合的品种，并且可以低成本生产销售
生产AEROSOLES牌休闲鞋子，在高档商场非常畅销，生产扩展到意大利、葡萄牙、斯里兰卡、巴西和中国
AERO鞋业公司发展中面临的问题（外部）
鞋业市场增长缓慢，从1995年到1996年只增长了1％，这种增长放缓至少持续到1998年
其他公司销售仿造AEROSOLES专利的畅销货
反侵犯商标和专利的大部分官司都败诉
AERO鞋业公司发展中面临的问题（内部）
内部严重的管理问题，尽管销售额持续增长，但公司无论业务，还是管理的所有的决定都由Jules Schneider一人决定
计算机系统FOOTWORKS使用了十年，已经没有能力处理迅速增长的销售量带来的大量数据,公司需要使其电脑设备现代化,以便处理大量的业务
公司需要增加资源，使得公司的销售增长时能够满足公司的需要.
寻求解决之道
解决外部问题的办法是将销售额的5％用于电视广告
聘请一个能够振兴该公司所必备的经理班子。1997年聘用了Richard Morris作为执行副总裁, 聘用了Jeffery Zonenshine作为公司副总载以及首席信息官
调查企业资源计划系统ERP，将财务、销售市场和库存一体化, 使得公司能够更好的控制和制作可靠的财务报告。
实施ERP系统可以使公司有一个良好的机会进行业务方面的重大改革,
使首席执行官Jules Schneider脱离繁重的日常事务
去101学习辅导答疑网看看，那里有专业的老师在线回答问题的！现在注册还免费送金豆！
② 耐克的销售渠道策略是什么
NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和 NIKE产品数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。
NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。
NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。
对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。
③ 耐克在市场上主要采取了哪些国际营销策略
耐克在市场上主要采取了国际营销策略，
长期不懈的文化重塑和体回育推广活动，
Nike已经答在一定程度上成为流行文化的象征。
企业的网络互动，
加强网站交流和沟通。
在营销造势的同时，
耐克也加紧了渠道变革，
对经销商扶持大的淘汰小的。
④ 耐克的渠道策略,是如何与它的其他营销策略相匹配的
总结出来一句话,通过各种活动,商标,广告,颜色,等等不断创造新的需求,让消费者产生购买的欲望。
众所周知，nike是一家世界知名的运动品牌，耐克鞋、衣服等都有着广泛的用户基础，
下面介绍nike品牌在电商平台的营销案例，
主要突出几个维度：黄金营销推广位、引流效果最大化、有效精准促达。
case1：黄金营销推广位：以京东渠道为例，覆盖了app首页焦点图、分类类banner等多个优质资源位。
case2：引流效果最大化：创意+落地页优化，降低跳失率，提高页面留着时间，促进转化效果提升。
case3：有效精准促达：根据人群属性、品牌人群、品类意向人群、相关品类人群进行精准促达。
⑤ nike网络营销案例 案例中nike使用了哪些营销策略组合
抄耐克的营销策略价值主要体袭现在以下三个方面：
1、广告变法重在沟通
耐克的早期广告作品主要侧重于宣传产品的技术优势，因此当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。这段时期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。
2、崇拜与对话：共鸣沟通
耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场。针对青少年消费者的这一特征，耐克运动“明星攻势”，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约。
3、自我与自尊：价值沟通
耐克在女性市场上的广告更是匠心独运。思尚营销中有显示耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场，但是其广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望。
⑥ 耐克在奥运年有哪些重大的营销活动（比如它赞助了刘翔）谢谢，急
耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
NIKE没有赞助08奥运会
北京奥运会的赞助计划由三级架构组成：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，二级为“北京2008年奥运会赞助商”，三级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网
⑦ 为什么乔丹穿着每场被罚5000美元的耐克被称为经典营销
因为那个时候，NBA禁止球员以个人名义穿牌子的球鞋啊~~
当年它是具有革命性的产品，曾因违反了NBA的“统一着装”规定而被NBA禁止穿着。迈克尔我行我素，依然穿着它上场，遭致每场高达$5,000的罚款。
穿AJ1被罚款
在正式签约的前几周，耐克公司一方面赶制新鞋，一方面加紧制作新的广告。但公司一些高层管理人员仍然感到心中没谱，所以他们在合同中列入了这样一些条款：如果在签约后3年内，乔丹不能进入全明星队及全nba最佳阵容这一双重标准,公司有权中止制造“空中飞人乔丹鞋。”即使乔丹能够做到上述条件，但如果到了签约的第三年，这种鞋的销售收入还没有超过300万美元，公司仍然有权中止生产这种鞋。
法尔克说：“在1984年，耐克公司作出这样的决策是非常大胆的。所以在合同中写入这种条款是完全可以理解的。”第一双“空中飞人乔丹”鞋根本没有飞起来。因为赶时间，耐克公司来不及设计一双全新的鞋子他们只是对原来一种运动鞋的颜色稍做了些改动。事实上这双鞋看起来十分笨重，一点也不轻快，与它的名称更是相差十万八千里。难怪公牛队教练刚开始不允许乔丹穿这双耗费了巨资的“靴子”。这双鞋产生的最大的轰动可能也正是因为公牛队教练的禁令。由于这双鞋与全队的服装不协调联盟仲裁斯坦恩因此对乔丹开出了罚单。
乔丹在第一场比赛中因穿飞人鞋上场而被罚款1000美元，第二场被罚2000美元，最终罚款额涨到了5000美元，当然耐克要为此买单，他们因此前后支付了百万的罚款，但耐克鞋却因此而受到了启发，他们的广告就是一个大大的X，上面是一双三色鞋，接着是“禁止”的字祥，人们的好奇心因此被激发出来，大家都峰拥到商店去购买这款被禁止的飞人乔丹鞋。
另外，耐克还找来年轻的黑人导演斯派克.李来为这款鞋拍了一个电视广告：乔丹成为了从阿拉丁神灯中飞出的神人，而让他能够飞翔的理由就是穿了飞人乔丹鞋。为配合耐克公司为乔丹设计的第二双“飞人乔丹”鞋，乔丹又拍摄了广告片，片中有这样一个镜头：乔丹站在篮筐下面，镜头从他的双脚慢慢推至上般，以慢镜头手法表现乔丹直跃而上，将球掼于筐中的一连串动作。
在镜头中配上的解说词是“10月15日，耐克创造了一双具有革命意义的篮球鞋。”这只能算是耐克公司大规模促销战术的起点。从1984年到1986年，耐克公司共投入了500万美元宣传“空中飞人乔丹鞋”。第一部在全国播放的广告于1984年感恩节前后推出。这部广告的第一个镜头是从空中俯看芝加哥全貌，随之传来引擎的呼啸声，乔丹以慢动作跑进镜头，手中接住一个篮球，运球至篮筐下，双腿展开，一手高举篮球，一手直伸向下方，将球扣于篮筐中，同时画外音起：“谁说他不是在飞
⑧ 科比最后一站 赞助商耐克如何让做营销的
对于科比，4月13日（美国时间）那个晚上，和往常的比赛日没什么区别，但是对于NBA这个商业联盟而言，这无疑是个超级大卖点。而作为科比球鞋赞助商的耐克，更是力求借势科比的谢幕战将品牌营销做到极致。
说到耐克与科比的结合还颇有些机缘巧合的意思。科比刚进联盟时选择的是与阿迪达斯签约，不过到了2002年，因为不满合同金额过少以及在众多代言球星中所处的地位，科比不惜自掏腰包买断了与德国品牌的合同。由于受到商业规避条款的限制，随后的一年时间里，科比甚至没有指定品牌的球鞋。2003年初，科比曾和锐步达成过合作意向，但是最终未能成行。这样一来，能够和科比合作的品牌也只剩下耐克了。于是乎，耐克很知趣的以5年4500美元的价格签下了科比。
也正是在那一年，詹姆斯进入联盟，耐克随即送上了7年9000万美元的大单。显然，科比的合同在詹姆斯面前就有些不值得一提了。再加上2004年，科比受性侵案拖累，个人形象价值降至冰点，耐克也不得不将其雪藏。直到2006年，耐克才为科比打造了第一款签名鞋Zoom Kobe 1。随着2009和2010湖人连续两年夺得总冠军，科比的商业价值再次回勇，耐克也用3年4200万的合同与其续约。
时至今日，科比已经和耐克携手走过了13年。去年年底，科比的最后一双签名战靴Kobe 11问世了，这也很可能是耐克为科比奉上的终极之作。
终于，科比职业生涯的最后一战就要到来，这对于善于讲故事的营销专家耐克来说绝对称得上是个黄金机会。耐克想借助科比最后在赛场上的余光让自己再闪亮一把。
据《露天看台》报道，耐克已经决定将科比职业生涯谢幕战那天，也就是美国当地的4月13日命名为“曼巴日”。而在今年的首个“曼巴日”，耐克会安排200名来自不同体育项目的运动员穿着黑金配色的运动鞋向科比致敬。
尽管湖人近几个赛季战绩糟糕，但是这丝毫不会影响科比在球迷心中的地位，他为NBA、为篮球所做的一切依然值得所有人铭记。而“曼巴日”的存在，可以随时提醒人们，曾经有亿万粉丝钟情于一个名叫科比·布莱恩特的人。而科比那些标志性的压哨绝杀也将成为NBA赛场上的永恒瞬间。
当然，耐克的本事可远不止玩情怀、玩概念。从上个月的22日开始，耐克还陆续推出了由13双纪念款球鞋组成的Black Mamba Pack系列套装。这个系列的灵感来源于13座城市，其中就包括我国的北京和上海，13座城市也以GPS坐标的形式呈现在了每款鞋的鞋盒之上。整个套装除了科比的11款Nike签名鞋外，还包括2K4以及为北京奥运特别打造的HD08。
2K4作为科比的第一双Nike球鞋，以全白配色率先登场，整个系列球鞋由白色慢慢渐变成黑色，而在科比的最后一场比赛，他将穿着全新的黑金配色Kobe 11登场，完成他的NBA谢幕之战。这也是耐克为Kobe 11这款科比的终极签名鞋打造的营销战场，在这样的氛围渲染下，这款球鞋怎能不大卖呢？
耐克用13双球鞋讲述了与科比走过的这13年，用产品讲故事，有谁还能比耐克做得更好呢？
此外，耐克中国还与科比联手为中国球迷打造了一支告别短片。这支短片由W+K上海公司负责制作。在这里有必要说一下W+K这家广告代理公司，这家公司最引以为傲的案例就是与耐克的合作。也许很多人对其一无所知，但是说到耐克标志性的宣传语“Just Do It”，应该就无人不晓了吧，这正是出自W+K之手。
在这支短片里，科比告诉中国球迷:“别爱我，恨我”。因为一直以来，科比在球场的制胜秘诀就是将对失败的恐惧和来自周遭的恶意转化成前进的动力。耐克请科比将此武器分享给中国的篮球少年们，并给了他们一个最后的挑战：领悟科比教他们的一切，并以此作为在场上变得更强的动力。该短片通过耐克组织的历年科比中国行片段、NBA比赛录像的剪辑以及后期的特效处理，为科比的这段颇具挑衅意味、且令人深思的离别告白提供了完美的视觉铺垫。
属于科比的时代就要落幕了，然而对于耐克而言，这只是中转站却不是终点站，但是它们仍力求上好这最后一课。耐克既向外界展示了自己的营销之道，同时也在用自己的方式在向科比致敬，也许这正是这个品牌的伟大之处吧。