oppo营销模式借鉴

4. oppo如何利用消费者的心理因素开展营销策略从而影响消费者的行为

通过本章的学习，使学生了解消费者市场及其特点；消费者行为的基本模式；消费者的购买对象、决策过程、购买组织与购买类型；影响消费者行为的因素，从而形成对消费者市场及消费者购买行为的总体认识，同时掌握分析消费者购买行为的思路对策。本章应着重研究消费者的购买决策过程和影响消费者购买行为的因素。 第一节 消费者市场的特点 一、消费者市场消费者市场是人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的市场。是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。 二、消费者市场的特点 三、消费者行为的基本模式研究消费者购买行为的理论中最有代表性的是刺激－反应模式。 第二节 消费者的购买对象 一、消费者的购买对象即消费品和服务。 二、消费品的分类。（一）依据人们购买、消费的习惯分类：便利品；选购品；特殊品；未觅求品。（二）依据产品的有形与否分类：有形产品（物品）；无形产品（服务）。（三）依据产品耐用性分类：耐用品；非耐用品。 第三节 消费者购买的决策过程 一、购买决策过程的五阶段。（一）认识需求 （二）收集信息（三）选择评价 （四）购买决策（五）购后感受 二、各阶段的特点、相互关系及企业对策。 第四节 消费者的购买组织 一、消费一般以家庭或个人为单位，从事购买活动的通常却是家庭中的一个或几个成员。 二、在购买决策中，人们可能会扮演下列一种角色或几种角色。（一）发起者 （二）影响者 （三）决定者 （四）购买者 （五）使用者 第五节 消费者的购买类型 一、复杂的购买行为 二、寻求多样化的购买行为 三、减少失调感的购买行为 四、简单的购买行为 第六节 影响消费者行为的因素 一、文化因素。包括文化、亚文化、社会阶层。 二、社会因素。包括参考群体、家庭、身份和地位。 三、个人因素。包括年龄与家庭生命周期、生活方式与个性、自我形象、职业、 性别、经济条件。 四、心理因素。包括动机与需要、知觉、学习、态度与信念。

5. oppo的营销策略反映了何种营销理念

营销确定性打法：以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一，这一内点刘波也坦言其容重要性。采访中，他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话，一个企业最重要的两件事：创新、营销。“创新的事情就是产品，营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。

过去两年OPPO反复强化科技感，为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升，但是对于大部分普通消费者来说，他们更关心怎么用。

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此次，OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度：大量的年轻人喜欢欧阳娜娜；欧阳娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是视频手机。

这一营销动作的变化，直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”，变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现，更贴近市场规律。

6. Oppo手机整合营销传播策略有哪些特点

OPPO手机的营销市场定位准确,牢牢抓住了客户的心,购买欲望增强。突出自己的产品特点等,是比较成功的手机营销策略。

7. oppor9销售成功案例

引子

国际数据公司IDC日前公布了2016年第二季度的全球智能手机销量统计数据。根据IDC给出的信息来看，2016年第二季度智能手机出货量统计里最为明显的就是OPPO与vivo两家。而此前独占鳌头的小米如今只沦落到"Others"的地位。

OPPO的杀手锏，自然是最近大热的OPPO R9手机。依靠传统的代言广告覆盖+线下铺货，OPPO使用传统的营销手段战胜了小米等众多国内互联网营销的手机厂商。是什么使互联网营销的火爆降温？OPPO的成功又有哪些值得借鉴的地方？本文将带大家小谈一下。

近乎被榨干的互联网营销受众

自从小米开始，互联网营销似乎成了国产手机售卖的标配。发布前通过社交媒体拉动粉丝，发布后通过线上渠道进行抢购，当多数用户抢购失败时继续在社交媒体为下次开放购买造势，同时借“送购买机会”的方式继续在社交媒体上营销……

互联网营销的受众渐渐的习惯了这一切，也有越来越多的人开始感到厌倦。

厌倦了定好闹钟在老板眼皮底下偷偷摸摸抢购，厌倦了每次服务器压力山大的废话和抢购失败的提示，厌倦了为了追求那点性价比去付出太多额外的时间和精力，顺便还给他们做着免费宣传。

令人厌烦的抢购排队页面

OPPO式广告覆盖

OPPO的营销方式其实十分传统。

没有限量购买，不做PPT手机，只靠铺天盖地的广告覆盖：无论是在机场还是车站，街道还是电视，你都能找到“充电五分钟，通话两小时”的招牌标语和某明星的代言。不出门？你照样有机会看到。娱乐节目冠名播出，电视广告循环播放，偶像活动植入……一时间，全国上下几乎都知道了有这么一款手机，它拥有数位大牌明星做代言，拥有“充电五分钟，通话两小时”的技能。

OPPO的线下广告

这种大面积的覆盖（线下广告覆盖），让许多平时并不上网的人了解到了产品，影响力甚至不亚于刷墙广告。

务实的创新

“充电五分钟，通话两小时”，暂且不说数据是否准确，就OPPO手机的定位来说，这个宣传本身就是抓住了用户需求。放眼一看中端机市场，电池容量早就超过了旗舰级的配置。用户对电量有刚需，OPPO借此进行革新。自家的VOOC闪充技术单单从充电速度和用户体验上来说并不亚于高通QuickCharge的体验，更不用提低压快充的不发热在许多消费者看来就已经比发热的高通QuickCharge好很多。

OPPO的创新是公司的灵魂。OPPO在国际市场的名气正是自家的蓝光DVD播放器产品在北美的成功打出来的。事实证明，VOOC闪充技术的确帮助OPPO的手机在宣传上有了很好的卖点。

“放心”的线下交易

笔者曾经亲身体验过OPPO线下卖场。相比冷冷清清的htc柜台，OPPO的销售相比更热情。

OPPO线下卖场

但是真正帮助OPPO取得销量领先的成绩的并不是热情的销售，而是线下购买的“放心”。这里的放心，并不是指线下购买的产品品质令人放心，而是整个购买体验全部可见，在你购买前你就能摸到真机并试用，有疑问可以随时提出并得到旁边销售人员的立即回答，这是那些不懂技术参数的消费者最需要的，也正是线上购买欠缺的。

多唠几句

OPPO的产品从配置上距离高端还差得远，但是售价却早就冲破了过去中端机给人们留下的廉价天花板。

不少人说OPPO手机坑。是的，从性价比方面考虑，确实很坑。

但成功销售的最终决定因素并不是性价比，而是消费者的意愿——消费者想要购买。有些人似乎十分理性，完全拿性价比左右自己的意愿，而更多的消费者，尤其是OPPO的目标客户——线下消费者，他们的购买意愿实际上更取决于感性的宣传和感受，而线下的广告覆盖和线下的店铺试用购买体验正好满足了他们的这一点，也正因如此OPPO创造了这个辉煌的线下手机销售逆袭奇迹。

现在看来，似乎也是必然，“村妹”明显是一个新的市场，永远不要为新市场的爆发激动太多，因为鬼知道这个时长什么时候会想互联网营销的受众一样开始疲软和饱和。

OPPO的这种乡土气息很下乡，很受线下市场欢迎，只是似乎城里人总是瞧不起。

作者：Tony1ee

来源：知乎

8. OPPO的营销策略是什么

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略

可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。

2.大力宣传与广告营销

走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。

3.市场渠道的把控

我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。

4.手机竞争有一定的优势

手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。

5.优秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。

6. 强大的研发能力和技术优势

凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

9. 如何看待oppo手机的营销策略

OPPO手机抄的营销策略首先是市场定位准确，其次是运用了明星效应。

10. OPPO、vivo为例,查阅资料,其各自营销战略有何优势和劣势

oppo vivo 护的营销来策略是非常相似的，自他们都注重线下市场和小米红米是完全相反的，所以很多人骂他高价低配，因为线下厂商的利润比较高。

他们的成功之处就在于他们抓住了农村市场，农村包围城市就类似于拼多多，然后大多数人买手机是在线下实体店购买。