小鹿茶营销模式论文

1. 小鹿茶和瑞幸咖啡是什么关系呀

小鹿茶是瑞幸咖啡旗下的独立品牌，具有优选NFC鲜榨果浆、原液萃取、茶大师严选监制、天然健康原材料和直营无加盟五大核心优势。在产品上，小鹿茶门店也销售瑞幸咖啡的全系列大师咖啡产品，但在茶类产品上将更加丰富。同时，瑞幸咖啡的门店也继续销售部分经典款小鹿茶产品，也就是说你们喜欢的奶茶，在瑞幸咖啡门店也可以喝到哦！

2. 瑞幸小鹿茶宣布独立，奶茶江湖那么混乱，瑞幸能靠奶茶扭亏吗

瑞幸咖啡2018年亏损16个亿，一直做着赔本的生意，而旗下的小鹿奶茶才成立两个月，如今就宣布独立。奶茶江湖如此混乱，瑞幸靠小鹿奶茶确实很难扭亏，但是瑞幸也不会打无用之战，小鹿奶茶有把握可以帮瑞幸扭亏的实力。

小鹿奶茶推出合伙人计划，发展更迅速。

小鹿奶茶并不是单独经营，他们采取的是加盟模式，并且加盟的费用非常低，相对其他奶茶店就比较有优越性。再加上小鹿奶的代言人是肖战，能够更好的帮他们拓展市场。所以小鹿奶茶机有可能帮助瑞幸亏转赢。

3. 【抛开一切观点，瑞幸咖啡有哪些厉害的营销方法值得我们借鉴】

1、邀请实力派名人代言，精准定位品牌格调。

在饮品连锁行业，品牌很少会邀请名人代言，比如星巴克就没有代言人。然而，瑞幸就是不走寻常路。2017年底，瑞幸咖啡刚创立不久就重金请来了汤唯和张震，推出了以「这一杯，谁不爱」为主题的宣传视频和平面广告，进行大面积投放。汤唯和张震作为国内实力派演员的代表，有大量的粉丝簇拥，是许多人心目的女神和男神。两位大咖的代言，是对瑞幸品牌实力的背书。广告中汤唯和张震的商务精英形象，也显示出瑞幸对「商务办公」消费场景的定位。到了今年，瑞幸为了推广新茶饮品牌「小鹿茶」，邀请新生代实力明星刘昊然来代言，刘昊然的形象阳光帅气、干净清爽，在年轻群体中有很高的人气，其粉丝和瑞幸茶饮新品的目标消费人群高度重合。借助刘昊然的势能，瑞幸小鹿茶「年轻人的活力下午茶」的定位深入人心。

2、碰瓷星巴克，树立行业挑战者形象。

碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和大品牌产生摩擦，可以快速提升知名度。2018年5月，瑞幸咖啡发布了一份致星巴克的公开信《给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择》。信中指出星巴克与其合作商和物业签署了排他协议，影响了瑞幸门店的进驻，涉嫌垄断竞争，瑞幸将正式起诉。尽管星巴克淡然回应「我们无意参与其他品牌的市场炒作。」瑞幸还是因碰瓷在短期内吸引了大量目光，提升了品牌的知名度。

3、花样跨界，借势知名品牌提高声量。

品牌之间跨界合作，是如今营销的普遍做法。瑞幸咖啡的跨界，更是跨遍了许多知名品牌。

2019年3月底，为了纪念QQ诞生20年，瑞幸咖啡联名腾讯QQ，在深圳南山打造了一家主题咖啡店「QQ1999年beta」。开业一个月内，消费者到店出示已登录的5/6位数QQ号，便可免费获得拿铁一杯，还有为期两个月的QQ限量公仔赠送活动。让早期用户产生浓厚的怀旧情绪，一波波回忆杀，也会激发人们广泛传播。靠着这次的联名活动，成立不久的瑞幸也获得了些许历史的厚重感，并且通过腾讯的背书，提升了瑞幸的品牌形象。2018年7月，为庆祝小米上市，瑞幸在小米办公区开设快闪店，用「这一杯，敬热爱」致敬小米。同年10月，瑞幸和华为云一起亮相「2018华为全连接大会」，为咖啡增添AI概念。人们只要在屏幕前「比心」，就可以获得一杯免费咖啡。通过和科技品牌共振，瑞幸咖啡为产品赋予了独特的科技感，让咖啡变得更有内涵。

最后，希望我们的小蓝杯能够挺过来。

4. 小鹿茶和瑞幸咖啡有关系吗

小鹿茶和瑞幸咖啡有关系，小鹿茶是瑞幸咖啡的下属品牌。2019年7月8日，瑞幸咖啡召开战略级新品发布会，宣布在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品，并正式邀请当红人气明星刘昊然全新代言，进军新茶饮市场。这是瑞幸咖啡上市后在品类扩张上的又一举措。

瑞幸咖啡小鹿茶由大红袍大师刘安兴、台湾茶大师曾攸贤作为首席茶大师领衔的团队严选监制，产品涵盖芝士茶、手摇茶和牛乳茶等四大系列。7月起，全国将陆续上线四大品类10余款产品。

(4)小鹿茶营销模式论文扩展阅读：

2019年9月8日，瑞幸咖啡对外宣布，为更好地开拓茶饮市场，决定拆分小鹿茶品牌独立运营，在全国范围内开设小鹿茶门店。瑞幸咖啡首席运营官刘剑更是称，小鹿茶门店要和瑞幸咖啡门店形成互补。其中，后者侧重一二线市场，而前者注重二三四线市场。

独立运营后聘请人气明星肖战担任小鹿茶品牌形象代言人，同时、推出行业首创的新零售运营合伙人模式，面向全国招募运营合伙人。