19年会员营销计划

① 会员卡营销策划方案

会员卡营销策划方案

为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的会员卡营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

会员卡营销策划方案1

非常荣幸地欢迎您成为北京凯旋门大酒店贵宾会员；成为会员，是您在本酒店尊贵身份的象征！在此，我们将以最优质的服务、最舒雅的环境为您提供一个奢华怡然的私密休闲空间。

为了保障您的权益，请您仔细阅读本协议书的内容。

一、购卡

1、贵宾认购会员储值卡，须提供个人资料，购卡请设置密码，在本酒店消费时以您的储值卡和密码为准，如因密码丢失，造成您的损失，本酒店概不负责，如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。

2、请您妥善保管您的会员卡，会员卡丢失造成损失本酒店概不负责。会员卡若有遗失请及时通知本酒店并申请补发（须持本人身份证，卡内余额以本酒店的档案记录为准，并交手续费50元）。

二、会员卡的使用

1、消费前请出示会员卡，领取会员手牌，方可享受会员待遇，否则，您的消费将按散客正常结算。

2、请在结账前出示会员卡，经持卡人签字方可生效。

3、刷卡消费在卡内扣除，剩余金额以本酒店档案票据为准。

4、宾客使用支票方式办理会员卡时，支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。

5、首次办理的储值卡，当日当此消费金额不超过所办卡的60%。

6、本酒店谢绝用会员卡兑换现金，储值会员卡一经售出，谢绝退卡。

7、本会员卡过期自动终止，请在有效期内使用。凯旋门大酒店（贵宾汇）

会员卡特殊礼遇：

1、持商务卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房入住1次，价值1699元。

2、持紫金会员卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元。

3、持至尊会员卡的会员，门票享受159元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。

4、持股东会员卡的会员，门票享受149元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。

尊敬的贵宾：持商务卡以上（含商务卡）的会员还享受以下待遇：

1、持商务卡、紫金卡酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当天免门票2张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。

2、持至尊卡的会员：

持至尊卡的会员，酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当面天免门票4张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。

3、会员全年享受7天法定假日半价房：

5月有1日、10月1日至3日、农历正月初一至初三。

中秋节：当天办卡特惠，赠送高级月饼礼盒。

圣诞节：当面天办卡特惠，赠送精美圣诞礼品一份。

4、5000元卡会惠宾卡，赠送金额1000元（有效期1年）。

会员卡营销策划方案2

为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。

一、销售目标任务：

职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20000元楼面主管、门迎主管

10000元吧台主管

20000元

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的`百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

会员卡营销策划方案3

一、销售人员销售目标拟定

（一）推广初期：

1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）

2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案。

3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。

4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。

5.预定销售目标计划。

（二）推广成熟期：

根据固定客户的需求做出周期销售计划。

1.开发新的客户源，了解合作意向。

2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。

二、销售人员销售业绩考核

（一）各级销售人员工作责任制

1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。

2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。

3.销售主管工作职责：

（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标。

（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。

（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。

（4）销售业务。

（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。

（6）对销售助理的工作进行评估。

（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。

（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。

（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。

（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。

（11）积极拓展新的客户渠道。

4. 销售助理工作职责：

（1）协助主管拓展销售渠道。

（2）完成主管分派的销售任务。

（3）积极执行销售工作。

（4）店内支票会员的办理、跟催。

（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。

（6）维护客户关系。

（7）汇总客户资料。

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② 会员制营销方案

会员制销售就是企业以会员制形式发展顾客，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户忠诚度和回头率，增加企业长期利润。以下是我为大家整理的关于会员制营销方案，欢迎阅读!

会员制营销方案篇一

一、会员制背景

1、什么是会员制销售

转换解决方案毕竟是比较复杂的事情，既要保证新的系统稳定运行，又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移，因此，在选择会员制营销的第三方解决方案时，应对此有足够的准备，因为在会员制计划实施过程中难免会遇到各种意外的情况，尤其现在网络行业朝不保夕，每天都可能有网站从网上消失，受到这种形势的影响，网站之间形成的各种合作、联盟等会随着网站的倒闭而终结，甚至合作协议还没有正式开始，其中的一方就可能已经不存在了。

2、会员制营销的意义

世界营销权威专家说：企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。

3、会员制营销“20/80法则”

20%的重要客户，创造企业80%的利润。

如何将80%的精力，聚焦在20%的重要客户上?

4、会员之目的

(1)获取会员，吸引客户的消费体验

(2)会员资料获取，形成初次消费。

(3)会员资料完善，数据挖掘分析

(4)会员关怀服务，增加会员黏度、提升重复购买率，起到相互作用。

(5)建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响。

二、会员制营销方案

1、吸引新顾客到店

将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客户源。

2、获取客户资料，留住老顾客

(1)客户可以通过微信自助办理会员卡，或者直接到店面办理

比如买1000元机票可以抵用50元代金券，吸引客户首次购买。

(2)针对企业型客户开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流，可以避免坏账问题，而且可以长期绑定会员。(比如存10万送5000，存50万送5万，存100万送12万)

(3)消费积分，绑定执行人

消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等(一般买机票的人都不是坐飞机的人，往往是公司文员或者前台，机票价格并不是他们最关心的，获得积分能使他们获利这是他们关心的)

3、提升互动性，做自营销平台

会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考：

(1)推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分10分(价值10元);——老客户推荐新客户

(2)入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张——吸引消费

(3)针对客户资料分析，定期做一些旅游路线的推荐，休闲山水游，活力倾情游

(4)生日祝福，家假日优惠通知，淡季优惠促销

转藏到我的图书馆献花(0)分享：微信

会员制营销方案篇二

该怎么看待会员营销?

首先，客户从一名普通用户成为店里的会员，就相当于由一位路人转变成朋友，通过客户留下的个人信息，方便商家去了解客户的个人特征、消费行为和消费习惯等。

所谓知己知彼方能百战百胜，了解了客户，就能根据会员信息和消费行为将会员准确分类，进而展开针对性的营销和关怀。

同时，会员是隐形的最佳宣传媒体，“诶我在那家有卡，我们去那家吧”等等这种口口相传的力量不容小觑。

最后，开展丰富的会员活动，给会员提供相应的优惠和人文关怀，提升会员的消费体验，客户必定对你忠贞不二!

该怎么看待会员制营销?怎么做好会员制营销?

【该怎么做好会员营销?】

通过对会员营销的分析，明显看出，会员营销是一件可做并且必须做的事情。但是人人都在做会员营销，会员数据量纷繁复杂，会员管理困难重重，我们该如何有效利用好会员营销是每一个商家该思考的问题。

这里推荐三步走策略：认识会员营销——设计会员体系——选好会员营销软件。

敲黑板!请保证清晰的了解会员营销是什么意思?

设计一系列全面的会员体系，才能系统可持续的管理好这些珍贵的会员资源。

精确有效的会员营销软件是让前面所有功夫不白费的关键所在!

以前加入会员，我们都是采取手写记下会员的信息资料等等，查询会员信息时拿起那本巨厚的会员本开始漫长的找寻过程。会员资料俨然变成了令人头疼的‘乱码’!

现在虽然已经摒弃了手写会员信息，改为网上录入的方式，但是很多商家缺少一个系统、专业的软件去处理和整理这些会员资源，会员资源依然没有被充分合理利用。

创客烘焙开发的微迎客系统为入驻商家提供全套会员管理功能。

加入的会员可以线上线下双线使用，充值、消费、升级、等级甚至是每日签到选项全部具备。

会员的消费行为被全程跟踪和记录，在后台，你可以看到什么类型的会员在什么时间点消费了什么产品，甚至可以看到会员在哪个页面停留了多长时间，以及相应的转化率是多少。

当然，在享有这些珍贵的数据基础上，微迎客还提供数据分析和精准营销功能，帮助商家通过对数据进行分析将会员精准分类，分别推送不同的推广和营销信息，将营销作用最大化。

③ 营销方案策划

营销方案策划

营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。

营销方案策划1

一、营销目的：

利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

二、营销对象：

1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.xx普通消费群体4.社会消费群体

三、营销活动时间

20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折

5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条

6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

五、营销主题

传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

六、促销产品：

本农家乐特色文化与美食

七、具体营销活动：

方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、活动文化氛围营造操作：

插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

营销方案策划2

一、活动背景：

秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

三、活动主题：

xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

四、活动时间：

20xx年9月28日——20xx年10月8日

五、活动地点：xxx

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

1、买灯送温暖

活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

3、签到送平安

活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

4、签到送月饼

活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

八、营销推广：

（1）零售渠道的客户资源收集：

a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

e、所需物料：dm对折页

（2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

c、所需物料：dm对折页

九、媒体投放计划：

十、职责分工：

十一、活动流程：

a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

b、签到送礼（9:00——16:58）

c、幸运转盘（9:58——16:58）

d、订单领礼（9:58——16:58）

十二、活动经费预算：

媒体宣传费用：2万

氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

营销方案策划3

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

④ 如何进行高端会员卡的营销工作求解答

会员卡的作用体现在那里？现在大多商家都还将起会员卡定在折扣，积分，和参加促销活动等价格层面上及短期利益上而忽略了会员卡延伸出来的真正特色性的文化内涵和差异化的营销方式。
会员卡能否圈住消费者的心关键还是看消费者是否真正从你这里受益，价格，质量，消费时间，消费服务，等方面的收益这才是商家真正的用心经营之根本。
二、执行篇想做一个好的营销人员，就要对所营销的产品进行了解。根据其特有个性，特点。卖点，细化消费人群，从而锁定基客户，避免不必要的资源浪费。有针对性的进行营销工作，善策划，执行到位，必可产生奇迹。
针对特现锁定的人群为高端人群，所以得到最好的服务将成为首位。是吸引和保障客源重之重的事。而不应该在价格上进行比拼。
分析客人的需要，精神，物质，情感交流等两丰硕。从而保障销售量与质的提高有决定性的意义。
根据现阶段的情况，我建议，加强文化的软着落，以活动，名人效应等相应的论坛，活动等，进行差异化的营销活动，促销等，以达到体验参与感受的满足欲望的感觉。从而为后期的会员正卡起到宣传，广告，和促进做用。我们来不是售卡是代来优质服务的营销理念。
做为外联营销负责人：首要是对自己内部的情况清楚，积极配合公司的所有营销活动。提供优质客源，从而达成优质服务客人的目的。
二、借力打力，利用已开发的客户进行转介绍，达到口碑宣传的目的，提高成交率。
三、情客关系的维护和问题处理。一流的员工，一流的服务，一流企业。只有服务到位，才可能创造良好的营销氛围，为后面的会议营销团购合作等打下基础。营销计划内的任务不是来完成的，是用来超越的。
营销团队的建设
按分工的不同可以分内外营销团队，内营销重在情商的培育。做好服务。外联营销团队，情商，智商，公关等关系都要有一系列化的培育和指导。不合极的坚决不可出门，保证队伍的精英强有力的执行力和成交率。从而控制成本，利润最大化。
资源的共享在这主要是指优质客户的资源共享，可以进行不同行的合作从而达到目的。包含内外客户关系，都应该以外联部为主导。公司现有的，和近会有的都在内及资源的二次开发利用。等等。
人才储备和基本保障
为保证利润，企业必须利用和掌握人力，管理的最终落在人上。人才才是企业的最大资本。现在我们的硬件很好，关键要在软件上多下功夫。有了人才我们的事业就可以事半功倍。我会对营销人员进行监控和指导，以利其快速成长，产生效益，在此略。
人心从任何事都要用心，不论是内还是外，只有这样才可能做好。生活和基本的保障是员工生活的生存保障。外联的费用可以从准备金中先行垫付。也是增强员人信心的保障。人性化的管理。相关的比例别附表。从而争取到更高端的人才加入公司。
前期的启动资金支持和办公场所等
外联部：办公室，相关办公设备，及客人资料库软件。内务一人。电话营销两人。具体由外联部经理定。
外联部经理和团队，以实际需要为原则，走精将之路。与人力资源部紧密合作，从多方面获得人才，增强和加快组织机构的建设。以量保质。以市场结果决定人才的选用。细节略。快速组建团队。
基本活动启动金： ****元。正常活动费用和办公费用另计。外联部的交通和通讯费用等。
所有的费用可以在将来的业务利润中扣除，另议。营销过程和业绩考核

⑤ 沃尔玛、永辉、大润发等16家超市19上半年业绩及下半年计划

8月以来，传统零售企业陆续发布了2019年上半年业绩。我整理了，沃尔玛、永辉、沃尔玛、大润发等上市超市企业2019上半年营收净利发展情况，一起看看它们过得如何？

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沃尔玛第二季度业绩超预期

中国市场表现突出

近日，沃尔玛发布了2020财年第二季度财报。财报显示，第二季度沃尔玛营收为1303.77亿美元，同比增长1.83%，净利润超过预期达到了36.1亿美元，去年同期为亏损8.6亿美元。

据悉，沃尔玛业务主要分为三块，沃尔玛美国，沃尔玛国际和山姆会员店。财报显示，沃尔玛美国营收为852亿美元，沃尔玛国际营收为291亿美元，山姆俱乐部营收为150亿美元。其中美国是沃尔玛营收的主要来源，本财季同比增长2.8%；但国际收入有所下降，同比下降1.1%。

沃尔玛在中国市场的表现也同样优于同行。财报显示，二季度沃尔玛中国业务总销售额上升约2.5%。沃尔玛在中国市场不断推出新的业态，并加速发展电子商务，推动全渠道发展。

据媒体消息，沃尔玛中国供应链高级副总裁麦睿恩表示，沃尔玛将继续加大在物流供应链的投资，除了刚投入使用的首家订制化的华南生鲜配送中心，未来十年计划在中国增投约80亿元升级物流供应链，用于新建或升级10余家物流配送中心。

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高鑫零售上半年

营收505.86亿元，同比下降6.4%

8月7日晚，高鑫零售（大润发+欧尚）公布上半年度业绩，营收543.96亿元，同比增长0.6%，经营溢利30.14亿元，同比增长3.2%；收入为505.86亿元人民币，同比下降6.4%；净利润为17.66亿元人民币，同比增长5.0%。

截至2018年底，高鑫旗下所有大润发和欧尚门店均接入淘鲜达。到今年上半年，B2C业务步入正轨，门店“一小时配送到家”模式走通，日均订单已达700单，天猫618期间一度突破1000单。阿里入股一年半，高鑫零售的新零售改造已进入新阶段，阿里新零售正在规模提速。

门店拓展方面，高鑫零售在全国的大卖场门店数达到485家，其中大润发409家，欧尚76家，遍布29个省市233个城市，总建筑面积达到1300万平方米。其中约70.0%为租赁门店，29.8%为自有物业门店，及0.2%为承包店铺。2019年上半年新增2家大卖场和及1家盒马鲜生超市，关闭一家欧尚门店。

门店储备方面，透过签订租约或收购地块的方式，高鑫零售物色并取得了49个地点开设综合性大卖场，其中40家在建。

按照高鑫零售的规划，2018年是新零售的基础设施年，2019年是规模提速年，2020年将是收成年。

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永辉超市上半年

净利增长46.69％ 新开店84家

8月28日，永辉超市发布2019半年报，营业收入411.73亿元，同比增长19.7%；营业利润14.83亿元，同比增长58.04%；利润总额15.82亿元，同比增长57.52%；实现归属于上市公司股东的净利润13.69亿元，同比增长46.69%。

公告内容显示，经营业绩变动的主要原因：

1、报告期营业收入同比增长，主要是公司新开门店数量持续增加，同时老店客流量增加，销售额实现稳步上升。

2、报告期由于对外股权投资和对内投资资金需求增加，本期新增了短期借款，从而利息费用同比有所增加。

3、报告期确认了股权激励费用1.36亿元；联营公司云创、彩食鲜和上蔬永辉投资亏损2.17亿元；剥离彩食鲜确认了投资收益1.26亿元。

门店拓展方面，上半年新增超市门店84家(含原百佳广东地区门店，不含永辉 mini 店、永辉生活、超级物种)，面积50.8万平方米。截止报告期末，公司已开业门店合计791家，覆盖全国24个省和直辖市，同店同比增长3.1%；

门店储备方面，报告期新签约门店达72家，面积47.6万平方米，累计已签约未开业门店249家、面积183万平方米。

值得一提的是，上半年公司试水MINI业态，上半年MINI店共实现了19个省份50个城市的覆盖，开业398家，平均面积488平米，合计营业收入5.5亿元。

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联华超市上半年

净利增长11.7% 新开店124家

8月28日，联华超市发布2019年半年报，集团营业额达人民币134.88亿元，同比增长约3.1%。归属于公司的股东应占盈利约为人民币4396.5万元，同比增长11.7%。

同店销售同比下降约0.40%，其中大型综合超市业态下降约0.78%，超级市场业态增长约1.20%，便利店业态下降约1.81%。

门店拓展方面，新开门店124家，其中大型综合超市新开4家；超级市场业态新开门店104家，其中直营门店38家，加盟门店66家;便利店新开门店16家，其中直营门店5家，加盟门店11家。同时关闭门店94家，其中关闭直营门店31家，关闭加盟店63家。

截至上半年末，公司拥有门店达3401家，其中其中大型综合超市145家，超级市场1974家，便利店1282家。

2019年，联华超市计划新开门店308家，其中，新开大型综合超市业态门店8家，超级市场200家，便利店100家。同时推进社区生鲜、社区便捷和精选超市三种店型的进一步定型及迭代，并将创新孵化“精品零售 +餐饮多元体验”新业态作为重点项目。

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王填回归后首份财报

步步高上半年净利增1.2%

王填重掌步步高后的首份半年报出炉，延续平稳增长态势，公司上半年实现营业收入100.7亿元，同比增长3.16％；实现净利润2.47亿元，同比增长1.2％。

步步高财报显示，报告期综合毛利率24.63%、较上年同期增加1.85个百分点，主要是由于：

1、新开大型购物广场店以及百货自营转租赁，增加了功能性项目，租赁面积增加。

2、随着公司经营规模扩大，公司与供应商的议价能力增强。

门店拓展方面，上半年新开超市门店42家，百货门店1家，同时关闭了2家在2-3年内扭亏无望或物业无法续租的门店。截至上半年末，公司拥有各业态门店381家，其中超市业态门店329家、百货业态门店52家。

2019年，步步高计划将继续加快开店步伐，升级原有业态门店，布局新业态；同时持续围绕“存量里做增量”、供应链整合、流量变现三方面进行创新经营。

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家家悦上半年

营收增长16.68% 净利增长16.85%

8月25日，家家悦发布2019年半年报，公司实现营业总收入72.65亿元，同比增长16.68%;归属于上市公司股东的合并净利润2.26亿元，同比增长16.85％。

公告指出，2019年上半年，家家悦通过新店拓展、改造升级、投资维客连锁、机制变革等措施，营业收入较2018年稳步增长。

门店拓展方面，2018年，家家悦新增门店85处，其中大卖场19家、综合超市40家、宝宝悦等专业店14家、便利店12家。其中威海、烟台地区新开门店49家，青岛、济南等山东其他地区新开门店36家。

同时调整优化区域内门店的网络布局，关闭或搬迁了解除合同、布局不合理的门店14家，报告期末门店总数758家。

业态分级和升级方面，根据商圈客群和消费需求，家家悦对各业态门店进行精细分级和精准定位，对部分门店进行改造升级，优化门店商品构成，增强服务功能和顾客体验。

2019年，家家悦将继续坚持区域密集、城乡一体、多业态并举的网点战略，省内扩张和省外拓展同步推进，加快选址开店速度，扩大全省的覆盖范围，增加省外的市场占有率。2019年计划新开门店100家。

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中百集团上半年

净利下滑92.08%，关闭68家门店

近日，中百集团公布2019年半年报，公司实现营业收入79.54亿元，同比增长1.64%，归属于母公司的净利润0.36亿元，同比下降92.08%。

门店拓展方面，连锁网点1274家，其中，中百仓储185家(武汉市内82家、市外湖北省内72家，重庆市31家)；中百便民超市725家；中百罗森便利店338家；中百百货店9家；中百电器门店17家。上半年新增商业网点87家，同时关闭68家门店。

2019年，中百集团将聚焦新零售，拓展全渠道，发展新业态，优化供应链，促进高质量经营发展，实现营业收入与经营性利润双增长。全年计划新增商业网点215家，其中2000㎡以上大卖场15家，中百超市店50家，中百好邦店30家，便利店120家。

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利群股份上半年

净利润1.70亿元 同比下降39.49%

8月28日，利群股份发布2019年半年报，公司营业收入65.19亿元，同比增加15.91%，归属上市利群股东的净利润1.70亿元，，同比减少39.49%。

报告指出，营业收入增长主要由于新开门店及原有门店销售增长所致。净利润下滑39.49%，主要系利群时代新开门店亏损所致。剔除利群时代新开门店报表亏损影响，利群原有门店及批发物流业务净利润同比上升 35.26%。

利群时代门店由于开业时间较短，处于市场培养开拓阶段，前期费用投入较大，导致亏损。但利群也表示，2019年上半年亏损幅度逐渐收窄，门店经营状况持续改善，截止报告日，利群时代已有部分门店实现盈利。

门店拓展方面，上半年新开2家综合超市，签约1个购物中心项目。同时，利群在青岛西海岸新区、灵山卫、荣成、莱州、蓬莱等地的商业综合体项目也在稳步推进中。截至上半年末，公司拥有86家大型零售门店、57家便利店及9家“福记农场”生鲜社区店。

2019年，利群股份计划将大力寻找和开发新项目，继续做好福记农场、便利店、中型超市、大型综合商场的网点开发、规划设计工作，扩大各类商业店铺的开店规模，进一步提升市场占有率。预计实现营业收入125亿元，利润总额4.6亿元，净利润2.6亿元。

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华联综超上半年

净利5579万 营业外支出减少

8月28日，华联综超发布2019年半年报，公司实现营业收入60.97亿元，比去年同期减少0.62%，归属于母公司股东的净利润5578.89万元，比去年同期增加35.04％。

公司称业绩下滑的主要原因是，由于门店来客数量下降所致。

门店拓展方面，上半年新开6家门店，同时关闭2家。截止上半年末，公司共有门店164家，其中生活超市154家，高级超市10家。

2019年，华联综超将在优势地区加大店铺密度，保持区域领先策略。同时，在现有综合超市业态基础上继续创新，丰富社区零售功能。2019年计划开店规模在10-20家左右，每家门店的投资规模约2000万元。

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北京京客隆

上半年营收净利双增

8月23日，北京京客隆公布2019年半年报，公司实现营业总收入58.85亿元，同比增长2.77%；归属于母公司股东的净利润3013.37万元，同比增长3.78％。

报告期内集团零售业务主营业务收入减少约5.9%，主要归因于：报告期内，同店销售减少约5.03%；面对零售市场的激烈竞争加大促销的影响；及2018年内关闭店带来的销售减少。

门店拓展方面，上半年新开便利店3间，关闭了1间百货商场，1间综合超市及6间便利店，包括直营便利店2间及加盟便利店4间。此外，完成了1间综合超市及8间便利店的装修改造。截至上半年末，公司零售店铺总数为200间，包括171间直营店、29间特许加盟店。

2019年，北京京客隆计划将稳步实施实体店铺的改造升级，在生鲜3.0版的基础上按照4.0版本的要求持续进行生鲜经营的升级，同时将持续推进自有APP购物渠道及三方平台业务的发展，上线京客隆小程序，推出拼团、抽奖、互动等营销方式。

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卜蜂莲花

上半年净利润下滑70.9%

8月21日，卜蜂莲花公布2019中期报告，公司实现收入52.65亿元，同比增长0.2%。毛利金额为9.31亿元，同比增长0.6%。公司股东应占溢利4006.5万元，同比减少70.9%。

下跌原因是，受采用香港财务报告准则16号影响及新店尚未实现盈利。

门店拓展方面，上半年新开设8家店铺，其中在山东省开设5家大型超市，在山东省的大型超市数量增加到6家。为进一步 探索 发展新业态，在北京开设1家邻里便利店，在西安开设1家精品超市，在广东开设1家生鲜超市。

截至2019年6月30日，卜蜂莲花在中国拥有及经营合共87家零售店铺及3家购物中心，包括大型超市79家，精品超市4家，生鲜超市1家，邻里便利店3家。

2019年，卜蜂莲花在各业态都将开设门店的目标下会更加丰富，也会推出以食品为主打产品的全新门店品牌，以及在 探索 店内开设专业领域的新模式。在产品方面，进一步利用现有资源，聚焦核心品类，围绕年轻顾客群，打造差异化、高品质的商品结构。

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人人乐上半年

亏损3852.17万 同期下降257.52%

8月23日，人人乐公布2019上半年业绩，公司实现营收39.88亿元，同比下降6.59%；归属于上市公司股东的净利润-3852.17万元，较去年同期下降257.52%。

对于亏损原因，人人乐在报告中指出，

①公司上半年销售及毛利下降；

②公司2018年及2019年上半年新开设的门店总体上仍处于市场培育期，新店亏损对公司上半年业绩造成影响。

门店拓展方面，上半年新增门店4家，关闭门店2家，截止2019年6月30日，公司已开设了140家自营门店。

其中，华南区38家、西北区42家、西南区25家、华北区16家、广西区11家、湖南区8家。按业态划分，大卖场90家、Le super 精品超市15家、le life 生活超市15家、le fresh 生鲜超市 1家。

按照规划，人人乐2019年计划开店20家，包括Le super、Le life、Le fresh等新业态门店；同时实现销售840,000万元、盈利6500万。

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红旗连锁上半年

净利增长52.93% 新开店168家

8月18日晚间，红旗连锁披露2019年半年报，公司上半年实现营业收入38.29亿元，同比增长5.89%；归属于上市公司股东的净利润2.38亿元，同比增长52.93%。

利润增长主要是：提升管理效率、门店提档升级、开源节流、加强内控管理及营业收入增加，新网银行经营情况良好。

门店拓展方面，上半年新开门店168家，关闭27家，截至2019年6月30日，公司共有门店2958家。

红旗连锁表示，公司以经营便利超市为主，门店平均面积在200平米左右，单个新开、关闭门店对公司经营业绩的影响不大。

2019年，红旗连锁将充分发挥现有优势，做强、做大、做优，实现业绩的稳步增长。

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新华都上半年

亏损1.21亿元 同比猛跌1826.84%

8月17日，新华都发布2019年半年报，公司上半年实现营业收入30.02亿元，同比下降12.40%；归属于上市公司股东的净亏损1.21亿元，较去年同期下降1826.84%。

亏损原因是，公司根据实际情况审慎处置或关闭租赁合同即将到期、长期亏损且经过调整后仍扭亏无望的48家门店，产生的赔偿损失、装修长摊余额一次性摊销损失等金额约1.61亿元，影响了半年度业绩。

门店拓展方面，上半年没有新店开业，关闭亏损门店达48家。截至上半年末，公司门店数为95家，其中超市83家、百货6家、 体育 6家。

2019年，新华都将继续围绕“新华都·新零售”战略目标展开工作，专注商品质量和服务品质，回归零售本质，力争实现可比门店销售收入有所增长。

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利亚零售

上半年纯利增长22.4%

8月14日，利亚零售披露2019年半年报，公司实现营收24.71亿元，同比增长5.0%；股东应占利润7532.30万元，同比增长22.4%。

收益增长是，由于便利店的理想可比较同店销售额增长及Zoff的收益贡献所带动;上半年，在可比较同店销售额较去年同期大幅增长4.4%带动下，便利店业务的营业额增加6%至21.85亿元。

门店拓展方面，上半年新开8家OK便利店，同时关闭6家；圣安娜饼屋新开1家，关闭5家。此外，还新开设1家Zoff眼镜店。截止上半年末，利亚零售旗下门店总数为582家，其中OK便利店448家，圣安娜饼屋127家，Zoff眼镜店7家。

未来，利亚零售将加强电子优惠，加强对提高品牌知名度的投入，以进一步扩大会员基础，并在业务范围内设计出可进行电子及协同营销的促销活动，同时将继续加强其三「加」的策略—重视精于使用互联网的顾客(互联网+)；着重产品质素、促销方案、选址便利及合理价格加上良好顾客体验(4P+)；并扩大其「线上到线下」(实体+)零售模式。

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三江购物上半年

净利润1.12亿元 同比增长97%

7月29日晚间，三江购物发布业绩快报，公司上半年实现营业收入20.95亿元，同比增长0.87%；归属于上市公司股东的净利润1.12亿元，同比增长97.04%。

增长主要来源于拓展服务费、租金等其他收入的增加；利润增长主要来源于转让公司全资孙公司杭州浙海华地网络 科技 有限公司确认投资收益1,698万元、收取前期“杭州盒马市场”拓展和储备费用1,233万元和利息收入的增加。

门店拓展方面，上半年新开门店6家，关闭门店4家。截止上半年末，公司门店总数为202家，总签约面积400951.07平方米，其中宁波地区172家，宁波以外地区30家。公司超市门店全渠道改造项目改造并重装开业的门店数累计22家。

从2019年开始，三江购物制定了 “快速转型，三年升级”的战略发展目标，力争三年内将公司从传统的社区平价超市转型升级为新零售的社区生鲜超市。

同时，2019年将提升门店购物环境，有效利用非公发行的募集资金，有序推进门店改造工作；制定宁波大市区网点布局规划，实现数据选址能力，100%门店透过数据选址，争取达到新开门店40家。

⑥ 营销策划方案

【推荐】营销策划方案范文锦集六篇

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是我收集整理的营销策划方案6篇，希望能够帮助到大家。

营销策划方案 篇1

鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：

第一部分：长期营销策划

一、武汉久久鸭文化的营销

作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。

1. 久久鸭文化。

具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。

久久鸭文化创意

健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭

（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影…..，推出与之相关的主题的久久鸭

具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：

一、侠客版

酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！”

二、大话西游版

你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久鸭脖，想要就说话！

三、格格版

我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！

四、诗意版

你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！

(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

(3) 建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。

【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等】

第二部分; 促销方案

久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的'。

一．会员制。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

二、节假日的活动必不可少。

尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

第三部分：其他营销方式和操作补充

一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。

制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。

当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您的要求，我一定用心完成！

营销策划方案 篇2

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看，需求量发展是较为迅速，尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

营销方案

1：代销

将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店，集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格，按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包，又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。

2：同箱包店合作

在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作，此种方法投入较少，见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客，加上该店铺的规模较大，顾客的流量相对也应该较多，因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品，同时也可以帮你吸引部分客户购买。

3：促销

在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面，每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动，场地租金视位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少，而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户，他们的收入和消费水平相对来说都比较高；而且这里的人流量也很大，就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传，同时多派一些宣传单张多做宣传。

4：直销

招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职，因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体，所以他们可以利用自己工作的便利销售产品，并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。

5：广告宣传

在利用多种方法自己销售的同时，也可以做一部分适当的广告。

（1）报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。

（2）杂志广告。其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差。

（3）电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性；富有娱乐性，听众心情轻松，易于接受广告的暗示；由于用言语作传达方式，故容易刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。

（4）电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力；广告的示范效应强，能及时统一家庭对广告商品的态度及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。

（5）网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、灵活的特点，是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。

营销策划方案 篇3

方案名称 ：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）

策 划 者 ：何良剑

单 位 ：剑行天下

职 位 ：策划总监

策划目标 ：提高趣香坊一定的品牌知名度达到 30%

方 案说明 值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！

活动主题： 《浓浓中秋情 趣香送你情》 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日—8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

一、 前言

在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

二、本策划书建议实施期

本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。

（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：

1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父 母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩， 他们对家人和高中同学和老师 有一种强烈的情感依托。

2． 大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和肯定。

3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是 他们最期待的。

4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

（二）商业机会

1．主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

2． 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广

（三）消费者接受性

1．学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价 格承受心理。

3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式

三 市场研究

（一）设定对象

2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80—150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈， 主推中档型， 价格在 50—80 元为主。

3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。

4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80—150 元为主。

（二）竞争环境

（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传 推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。

四、消费者研究（潜在目标消费群体）

（一）动机

1．尝试新月饼口味。

2．享受周到服务与公平价格。

3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求时髦，紧随消费潮流。

3．对价格还是非常关心。

五、营销策略

（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个 性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

（三）、营销时间： 农历 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活动：

1、 可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）

营销策划方案 篇4

竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：

一、主办单位：经济与管理学院

二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）

三、协办单位：58度C创意饮品连锁

四、活动主题：异想天开 营在创意

五、参赛对象：嘉应学院全体学生

六、活动报名时间和要求： 11月15日——19日

（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下载报名表，填好后发至邮箱[email protected]。

七、活动时间轴

（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地点：宪梓楼208

（二）初赛(11月20日——26日)

1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）

2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：

（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）

（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：[email protected]。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；

11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）

11月29日，实战营销培训。

（三）实战营销（12月4日）

（四）决赛（12月11日）

八、奖项设置 一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分

二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

最佳创意奖（一组）：神秘奖品

九、社团工作人员联系方式：

黄 婷（） 陈怡君（）

经济与管理学院 团总支 EMC

二〇xx年十一月十四日

营销策划方案 篇5

前言

“闹钟响了，可你睡意朦胧，想继续睡可是肚子却在咕咕叫，你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需？”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时，吃饭时间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子继续狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预备零食，这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地？”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？”“你是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天？”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，如果你现在还在为买零食东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗？”“亲,包邮吗？对的，只要打开武生院XX淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。

目录

一、策划目的

二、当前营销环境状况的分析

三、市场机会与问题分析

四、营销目标

五、营销战略

六、策划方案各项费用预算

七、风险控制与方案调整

八、预测效果

九、参考文献

十、其他注意事项

一、 策划目的

XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好，取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求，我对此提出了对XX淘宝店的策划。

二、 当前营销环境状况的分析

1）市场状况：市场发展很有潜力，目前的店面规模一般，市场价格公道，自开业起，一直深受大家的喜爱。

2）产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包装适用大方。

3）竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优势。

4）分销渠道：目前是采用在商业街采用店铺的形式。

三、市场机会与问题分析

1）优势：销售市场广阔，适宜各个年龄阶段；产品有其独特性，发展潜力巨大；

2）劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知名度；在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满足消费者的需求。

3）机会：目标人群市场广阔，通过赠送会员卡来保留老顾客，也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品。

4）威胁：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部；还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻注意情况，及时做好应对政策。

5）

四、营销目标

五、营销战略

1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标是主要是不喜欢出行，或喜欢网购，或有及时需要零食的全体师生。

。 2）定位：采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。

3）产品线：唯一的一条产品线。

4）定价：：XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货，淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样，只是在网上我们货物形式更丰富，网上一般采用袋装的包装，若顾客需要散装，我们也可根据需求来满足，网上购物我们只限武生院内，最大的优点就是不用邮费，在订货十五分钟之内送到指定位置。

5）分销：原有的店面形式保存，与网上淘宝店同时在武生院进行。

6）销售队伍：组织了一批训练有素，有经验的学生，分为两个小组，以做兼职、两组交换的形式，根据公司盈利的情况来发放奖金。

7）服务：接到货后，如有质量问题，免费换取一样的或同等价钱的商品。

8）促销：我们主要利用的是打折和产品捆绑法。

9）市场调研：我们可以通过网上调查法，来对网上顾客进行问卷调查，写出他们真实意见。还可以通过询问法，电话调查法一一去了解顾客。

六、策划方案各项费用预算

七、风险控制与方案调整

八、预测效果

九、参考文献

十、其他注意事项

营销策划方案 篇6

高考刚过，又开始谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：

1、不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，如果你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，具体情况你自己分析吧。总之要先喊两嗓子，造 声势，如果你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比如，学生准备上大学前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，可以免费培训学生假期做几个菜，我想家长一定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。

2、谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，是值得骄傲和回味和其它人分享的过程，你要想办法设置满足家长表达骄傲心情的环节，简单的说就是满足他们的虚荣心，如何做，自己想吧

3、满足学生的喜悦心情，满足他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和视频，提前整理，现场放，这个有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

4、场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比如门口设置一个龙门，有状元的服装等。

这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很重要，你如果细心，一定能想很多更好的办法、

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⑦ 网络会员制营销的营销方法

1、了解竞争对手了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办法让你的计划比他们更吸引人。尤其给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金。
2、回头客佣金制度（resial commissions）如果某会员带来的购买者下次进行重复购买，该会员可以再次获得佣金，如此累计。这类服务适合每年续费的产品如主机租赁。这种佣金制度无疑使你的计划非常吸引人。
3、提供终生佣金制度长期有效的佣金政策使得会员将它作为一项长期事业来经营。也能减少短期内没有成效而被放弃的情况。
4、为加盟会员提供销售支持不要冷落加盟会员。提供最大支持帮助他们成功销售产品。以下是一些可以提供给会员的资料： - 为他们做电子杂志广告 - 提供促销信/促销广告 - 提供具有品牌宣传效果的电子书 - 会员案例推荐 - Email相关课程 - 提供产品宣传文章
5、快速回复会员邮件对会员邮件在第一时间作出反馈，不仅提高工作效率，也让他们感到你对他们的重视。不能让会员产生被冷落感。
6、提供销售技巧和建议给他们一些促销技巧，让他们在销售过程中采纳你的建议提高成交机会。
7、用更高的佣金和红利奖励高级会员。坡度佣金制度，带来销售特别多的会员将享受额外高的奖励。
8、为加盟会员提供新闻邮件通过Email会员通讯，在邮件中与会员分享销售技巧，与会员保持良好、亲密的接触。新闻邮件内容可以包括以下主题： - 分享优秀会员挣高佣金的秘诀 - 展示优秀会员网站并分析成功销售的原因 - 列出当月佣金排行榜
9、准确跟踪会员销售情况如果加盟网站为你带来销售而你的程序没有记录下来，你的口碑将极为糟糕，会员制程序迟早会关闭。
10、参与会员制论坛加入会员制论坛讨论，与其它会员分享各种专业性体会。遵守论坛纪律和规则，在你的帖子中加上你的会员制签名。

⑧ 有人知道会员制营销吗

会员制营销：

可使企业销售业绩最大化，营销费用最小化，把客户的身份会员化，让客户产生对企业品牌的认同感，会员会重复购买企业的产品和服务；乐于向其他人推荐企业的产品；对于竞争对手视而不见；容忍企业产品出现的一些问题。促使客户终身价值的提高。会员制营销是一个包括客户关系管理、口碑营销、促销和客户回报率的复合概念，同时具有沟通、服务、促销、凝聚客户和广告传播的功能。

会员制营销在发达国家的各行各业应用都非常普遍。在美国，企业80%的营业收入来自企业会员，其中大部分会员都是终身客户。

⑨ 实施会员制营销的步骤，怎么实施

随着复会员制营销的流行制，基本所有的商家都在执行会员制营销，那么，要把会员制营销，要从那几个方面入手，第一步应该干什么，第二部应该干什么恐怕是很多商家在从事会员制营销应该知晓的，那么，今天纳客会员管理软件的小编就来跟大家谈谈实施会员制营销分几步走。
第一步:会员卡的制作，实行会员制，会员卡是首要准备的，要让会员有相关的标识。
第二步：会员积分计划的制定，要想会员长期的消费，会员制度是很重要的，怎么制定会员回头消费，就要靠会员积分计划，制定好了，会员当然愿意再次消费。
第三部：会员的储值计划，会员储值就和银行卡的存户一样，必定是忠诚度非常高，消费次数达到一定程度之后才会在商家储值，制定好储值奖励，例如，储值100元送10元，让客户充分享受到储值的好处。
第四部：会员的详细划分，根据会员的消费情况对产品进行相关的推广，根据客户的消费还知道客户的爱好，把这些数据统计出来会对自己的产品越来越完善的同时也让会员的满意度越来越高。
做好了这几部，相信您的会员制营销一定会做的很棒。

⑩ 如何制定会员制方案

由于竞争激烈，获得新客户的成本变得愈加昂贵，因此，如何留住老客户，促进客户资产的最大化就成为企业的基本战略目标，制定会员制方案留住客户是企业常用手段。那么如何制定会员制方案呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

制定会员制方案的 方法 1、根据企业定位制定会员体系

市场日趋成熟，竞争日益激烈，企业的竞争策略应该由原来的价格战和 广告 战转换为服务战、增值战，会员制营销就是最好的体现;通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而产生品牌归属感。

制定会员制方案的方法2、做好会员增值服务的连续性。

有些品牌在增值服务中也想了很多新奇点子，如生辰俱乐部、血型座谈、亲子 教育 、家庭竞赛、妈妈秀等等，但是很多活动没有全盘计划，经常被临时通知，让我们会员感觉不到系统性，没有稳定感和自我把控感。所以参与性和关注点就会大打折扣。

我们之所以进行会员制，就是用这个平台提供跟顾客重复见面和沟通的机会，让我们的品牌不断在他脑中加深记忆，让他们对我们的活动和品牌产生习惯和依赖。所以我们常规的活动模块和举办时间应该是固定的，会员中心也应该在前年度末就应该将下年度会员服务计划出来并告知给会员，让会员能感受到我们全年丰富的增值活动，提前感受收获感、增强期望值和忠诚度。

制定会员制方案的方法3、让会员活动参与性更强

会员活动不是表演秀，是一种情感体验和升华的营销，所以活动要注重参与性，有时候用大牌明星演出还不及一个会员拓展来的记忆犹新。很多会员更多的是需求是交友平台和商务平台，我们的责任就是搭建和维护这个平台，比如留住客户，我们可以建立一个完善的企业客户网对与企业开发老客户的新需求是非常可行的，也是非常必要的，这个企业客户网其实也是通过会员卡系统进行客户关系治理的衍生物。

制定会员制方案的方法4、建立完善的CRM体系

建立完善的CRM系统是企业顾客管理、个性化服务、营销设计的关键。企业需要建立详细的会员信息库，包括消费者性别、年龄、职业、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范围等，还要包括的消费记录信息，并且将会员此次消费商品的品牌、型号、价格、数量、消费时间等信息都记录下来，为企业以后的增值服务提供可靠的信息。

企业也可以根据会员消费者的消费历史记录进行分析，得出每位消费者不同的消费偏好，以及根据消费者消费时间的记录，分析消费者消费某一商品的周期。由此企业可以在合适的时间给会员消费者寄去符合其消费个性的商品目录进行非常有效的广告宣传，或者直接在合适的时间将某种商品送到合适的会员消费者手中。这样可以让消费者感觉到企业时时刻刻都在关心消费者，真正建立起消费者与企业之间的感情。