特产店营销案例分享

Ⅰ 临沂有什么鸡蛋品牌

三益。国雁。蒙山鹰窝蜂。真是比较大的品牌
沂蒙特产店一般都有卖

Ⅱ 什么方法鸡蛋卖的最快

想要将库存的鸡蛋都卖掉吗?来看卖鸡蛋的销售方法。以下是我给大家带来快速卖鸡蛋的方法，以供参阅。

快速卖鸡蛋的方法

A是否能找早餐店合作，增加销量?让早餐店提供笨鸡蛋，比普通鸡蛋加1元销售?(别人不能提供的我能提供，想好说服店主的话术)

B是否能找和鸡蛋有关的行业去找突破口，比如蛋糕店、奶茶店、做饼的店?

C找地段好，客人多的摊位分销我的笨鸡蛋，登门槛方式动作，销售价格固定，但是你卖多少我给你返多少钱?卖不完的我晚上过来收走，你不用承担任何风险，但是可以直接赚到钱，如果你的销量大了，你觉得有利润可做，再考虑合作或者进货?这个要跑多个摊位，想好话术，准备好数据，并且教他们怎么卖这个笨鸡蛋，让客户先赚到钱，我们后期再赚钱。

D找企业或者单位食堂推销笨鸡蛋，先免费送点给食堂师傅试吃，并承诺一点如果生意成功，能对师傅有点什么样的好处，只要能打进一个食堂，那么一个月又会增加一些销量。

E能否和卖礼品的合作，把笨鸡蛋包装成礼品售卖，(如果快到期了，就回收回来送到食堂)这样是否又能高大上的卖笨鸡蛋，增加利润和形象，同时在里面附上菜谱，保存方法以及联系方式，如果购买的客户还想吃，可以在网上直接下单,直接购买?并且自己编辑好送笨鸡蛋发财，升职，加薪，好运的故事，说服买礼品的消费者选择健康、绿色的保健品，而不要送垃圾食品?

F做淘宝网站，只卖一样产品，单爆笨鸡蛋，让现有客户可以在网上下单，直接送货上门，送礼自家食用皆可，定制化小包装，价格不贵，包邮送礼品，讯速打开销售，获得好评，然后再推广。(前期不赚钱，后期再赚钱就可以了)

G向高手学习，网上有很多卖土鸡蛋的，在他们那里学习，也可以向卖土特产的淘宝店学习，目的就是为了包装自己的鸡蛋，而且可以在网上多学习别人是怎么卖鸡蛋的，或许能够找到一些灵感。

卖鸡蛋的销售方法

A分析自己的消费群，应该主要集中在买菜的大妈或者中年妇女，而针对这类人群，一定要先想好话术，诉求一个主要的购买点，而且要有数据说话(最好是有什么报纸或者杂志有专门介绍笨鸡蛋的)笨鸡蛋里面含有哪些对人体有好处的物质，吃了对老人有什么好处?对小孩子能益智?对男人有什么好处等等，反正是对家人的各种好。。。

B准备好一些小的宣传单，没有购买的人群就发放一张，让他们慢慢了解笨鸡蛋对人体的好处。

C现场演示，拿一个笨鸡蛋和洋鸡蛋做区别，教消费群怎么识别笨鸡蛋，并且在碗里面打开两个鸡蛋，让消费群从外至里认识笨鸡蛋，识别笨鸡蛋，以便证明自家的鸡蛋是笨鸡蛋。

D说一个感人的故事，比如为了得到笨鸡蛋，我要到一个很偏远的地方去购买(山里或者很险的地方)然后在这个地方发生了什么故事?什么奇谈?或者听到了什么金鸡下蛋的神话故事?或者卖蛋的那家人有什么传奇故事(比如卖蛋为谁看病，卖蛋让谁读书，越苦越好，而我看见了这种情况，又支持了多少钱，而且承诺以后他家的鸡蛋我都高价收购这样的故事)反正就是文化包装鸡蛋，让消费者动容，这个需要反复锤练。

E讲一些卖笨鸡蛋的故事，比如有一次朋友介绍什么局的领导，或者什么单位的领导过来买了笨鸡蛋，吃了觉得味道很好，所以现在每个月都会让我去给他家里面送多少斤鸡蛋?而吃了笨鸡蛋以后有什么样的效果?或者我的一个朋友买了一点笨鸡蛋去送给他们领导，领导吃了觉得这人不错，让他升职加薪，并且现在每个月都还要到我这儿来买笨鸡蛋送给领导。。。编辑这样的故事，向消费者诉说这种成功案例，从而影响消费者。

卖鸡蛋的销售技巧

a是否可以在市场门口粘贴宣传笨鸡蛋的广告?

B 是否可以和商家异域联盟，买他的货品可以到我这儿来免费领鸡蛋，在这个过程中说服目标客户群进行购买?(他的客户群和我的客户群一样才行)

C是否可以找一些热心的购物大妈帮忙推销鸡蛋，和这些大妈做成朋友，送点鸡蛋或者小礼物搞定?

D 是否可以在自己的摊位上播放录音或者录像，吸引过路人群的目光?

E是否能够在陈列摆放上下点功夫，摆放得漂亮精致一点，有层次感一些?或者用一些农村的筐或者篓或者做成鸡窝的形状进行摆放，刺激过路人群的目光?

F是否可以拍几张收购笨鸡蛋的照片，从鸡蛋出窝到交易，再拍几张鸡的生活环境照片和农村的实景照片，放大增加可信度。

E如果自己有家里面的人，是否可以请一两个在人流量最集中的时段，最容易购买笨鸡蛋的时段，围在摊位前，你一直在不停的介绍笨鸡蛋，等人群围上来后，你再从演一遍，然后叫你家里人带动购买，前叫你家里人适时说话，这个鸡蛋吃起来和其它鸡蛋味道怎么不同，来个现身说法，造成丛流效应?

卖鸡蛋的销售秘诀

A比如买十个送一个?

B如果有送礼的我准备有专用的礼品盒?

C如果距离近的，我附带名片，如果以后想要笨鸡蛋的，5斤以上可以送货上门，想吃了打个电话就能解决?如果有送礼不方便去的我们也可以代送?

D送一本鸡蛋烹任菜谱，教消费者怎么制作又营养又美味的鸡蛋佳肴，收集全国各地制作鸡蛋的各式方法，让消费者品尝不一样的味道，这个就只有我有是吧?

E使用积分制，如果你长期在我这儿购买笨鸡蛋，可以用手机号作为积分号，累积到10斤可以送个什么礼物，累积100斤可以送煮蛋器，将消费者牢牢的控制在自己的手中。

E每个星期发送养生短信、省钱小妙招、天气预报提醒等等，为客户提供增值服务，在有新货到的时候，发送一条今天刚到的新货，想着你的，剩的已经不多了，还给你留了一小点，请问你需要过来拿吗?或者我送货上门?

F在购买笨鸡蛋的农村购买一点新鲜的水果或者蔬菜，为来拿鸡蛋的老顾客准备一点，免费赠送，就说这是农村自己种的，绿色食品，没有打农药，你拿回家让家人尝尝味道，如果以后有需要的话，我可以帮你带一点，彻底感动客户。

G为老顾客准备点点心或者饮料，早上来的送一杯自家做的豆浆，中午送上一杯菊花茶，为小孩子准备点水果或者糖果。。。先和顾客做朋友，聊家事和趣闻，再谈买鸡蛋的事，让顾客感觉这不是在交易，而是到朋友这儿来散心。

H如果老顾客有什么事不方便，也可以帮助顾客做一些力所能及的事，比如顾客买东西大包小包不方便，我这儿厅以帮忙放个包，帮忙看几分钟孩子，或者朋友的朋友来了没有时间照顾，也可以到我这儿来等一会儿，陪他聊聊天，从这些小事情中增加和客户的感情。

I如果顾客家里面有什么病人这些?如果了解到以后是否可以为客户带一点土草药，让客户试一试，如果有用，你再帮顾客带一些?

Ⅲ 市场营销案例分析

就资料给点答案
1.该公司产品以鸭为主，但是，鸭蛋不在其经营范围之内，版所以产品有肉鸭，主要供应权给餐饮酒店。鸭类包装食品，主要供应给商店和高速服务站区。
额。。。。
刚看2、3题目，这题目范围广了。
如需要本人见解，请附加分数、另附邮箱吧。

Ⅳ 微信营销推广成功案例分析

企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是我整理的微信营销推广成功案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
微信营销推广成功案例分析一
微信创业卖水果，三个小伙两个月利润翻一番

第一个月卖出一货柜 第二个月利润翻一番

提起卖水果，许多消费者的印象还停留在水果店和菜市场的水果小贩。但三名广州85后小伙子却凭着一辆车和三台手机在微信朋友圈开起了“手机档口”卖水果，而且生意还相当不错，营业两个月，第一个月已经卖出一货柜，第二个月利润翻了一倍，团队也迅速扩充到十人，并有了自己的分拣中心和冷库。

出门靠朋友

朋友的朋友都是客户

主打“全程密封保鲜”“当季最好吃的水果”的理念，三名85后小伙子，一个出身水果批发世家，一个之前是北京路某服装专卖店店长，一个是前 广告 公司职员，每人一部手机，外加一台电脑和一辆车，将手机上的微信朋友圈当“水果档口”，开始了网上售卖水果的生鲜电商生意。

“目前我们月售一货柜，从第二个月开始已经实现利润翻倍。”三人行之一的小梁说，“不过赚的可是辛苦钱，因为我们没有请物流公司，全部自己开车送货，最开始的时候，老爸也加入了送货队伍呢!”

不做广告，没有实体店，利用朋友圈营销，三个小伙子认为自己的成功有运气更有努力。“在微信里发布产品信息，并吸引收货客户在朋友圈进行‘晒单’，如果一个人有100个好友，十个人就有1000名好友，那么我们就有1000个潜在客户，而且还会发酵传播。”小梁认为，朋友圈营销的好处是传播信息的可信度更高，弱势是只能在朋友圈营销，而且好口碑和差口碑传播的速度一样快，出了差错生意就砸了。

生意靠感情

顾客不是上帝是“闺蜜”

“做网上街坊生意和传统的营销不一样，以前说顾客是上帝，但我们感觉‘微生意’里边，客服和顾客之间更像是朋友和闺蜜的关系，顾客会因为‘送货员不够帅’不收货，甚至发火，但是我们的客服可以把客户‘哄乖’，然后让其买单。”小梁告诉记者，有一段时间推出“帅哥送货”的宣传，结果有客户因为送货员不够“帅哥”标准而拒绝收货，他们只好换回帅的同事重新送货，令人哭笑不得。他解释道，因为在“朋友圈”做生意，顾客很可能是朋友的朋友，大家的关系比较“嬉笑怒骂”，但也正因如此，需要更多的耐心和幽默感。

店铺很前卫 客户也极品

老外客户：

有指纹的水果不要

外国消费者普遍一次就消费千元左右的水果， 下单最大方，也最挑剔。但也是最有洁癖的客户群，因为对“有指纹的水果统统SAY NO”。“他们尤其会留意提子和布林上面有无指纹，因为提子和布林上面有白色果蜡，有了指纹会十分明显。”小梁说。

有意思的是，由于不同颜色的水果布林对应不同的英文单词，有外国网友本来定的是黑色布林，结果送错了红色布林，闹了乌龙。“之后团队成员恶补了水果的 专业英语 对应的名称。”

美女客户：

等你等到花都谢了

在朋友圈里送货多了，“三人行”团队发现美貌妹子们最不守时。“有一次约十点送货到，后来客户睡到十二点，我们在楼下等了两个小时。”小梁说，“如果是快递，一般就拜拜了，但因为是朋友圈营销，不敢怠慢，只好一直等，因为怕坏了口碑。”

但这还不是最夸张的，小梁讲述起“有一次想死的经历”。“约好时间到了楼下，美女说还要等半个钟，我憋着小便一直等了半个钟，结果美女说到隔壁买东西，要十分钟，结果半个钟头下来，我已经开始腰疼了，结果美女一个电话过来说‘在出租车上’……”小梁说，“但是没办法啊，微信圈都是朋友，我们不敢怠慢。”

“晒单迷”：

化完妆再和帅哥快递合影

“当然他们的水果很新鲜，但是选择在微信购买，一个是因为新鲜心理，因为他们要求买完要拍照晒单，我平时就喜欢自拍，所以当然很乐意。”顾客LUCY说。

而据“水果皇子”爆料，还有妹子“晒单迷”客户要求帅哥送货员等自己化完妆合影，放到朋友圈“晒单”。
微信营销推广成功案例分析二
金晶妹：重庆美女微信卖小吃月入20万

甘金晶展示在微信上销售的产品

互联网卖家甘金晶 本组图片由记者 张路桥 摄

买家秀

“不打折、不送货、不自取，做有原则的互联网卖家。”“9月，扎扎实实地破了20万!继续努力!感谢每一位肉粉!”2014年国庆后的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单，这是她9月的营业额。

1989年出生的金晶妹，是一位重庆小清新美女。从2014年5月份起，她开始变身互联网卖家，从32个粉丝起家，利用微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃，并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000个微信粉丝。

“吃货”美女辞职创业

从32个粉丝起家

13日，记者通过微信联系到金晶妹，语音里传来一阵清脆甜美的声音。昨日早上10点，记者在江北区观音桥见到了金晶妹的“真身”，穿着一件皮夹克和马丁靴，长相颇有小清新的感觉，是“第一眼美女”。

寒暄几句后，金晶妹告诉记者，她真名叫甘金晶，出生于1989年，目前家住渝北区郑家院子，2009年 毕业 于重庆工程职业技术学院会计专业，毕业后曾到珠海一家外资企业工作过半年，回重庆后一直从事会计职业，直到今年5月才正式辞职。

“她的性格很开朗，以前是我们班的班长，还常在学生会里活跃。”金晶妹的闺蜜兼同班同学胡倩表示，金晶是一个不折不扣的“吃货”，卖小吃之前很喜欢在朋友圈分享美食，“一般她推荐的美食，我们都觉得挺好吃”。

“我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”金晶妹说，后来她通过朋友介绍，拿到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权，今年3月便风风火火地做起了销售，“当时我微博有600个粉丝，微信有32个粉丝”。

卖妈妈亲手做的小吃

“卖肉肉啦，不好吃退钱!”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心态前去购买。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不会为了这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说。

“不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。”金晶妹说，因为自己微信的关注度越来越高，所以她就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信息的时间和次数进行钻研，“早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关”。

几个月后，光卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列。金晶妹卖起了自己的品牌。

金晶妹的妈妈介绍，每隔一段时间，她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都是自贡特产，经过五道工序后才能制成，在制作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生，“我们会根据订单，每天现做，都是当天卖完，所以比较新鲜”。

三大营销“怪招”

1.“买家秀”顾客帮忙做推广

“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说，她在微信上推出了“美女买家秀”，就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自己的微信上，“在发每一个‘买家秀’时，我都会配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。

金晶妹坦言，她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有100多号了，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。

2.“三不”原则树“品牌性格”

金晶妹还坦言，自己的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自取，因为产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择了以快递的方式寄送，“这样顾客足不出户，也能收到产品”。

“我现在的客源中，重庆的占了60%，外地的有40%。”金晶妹说，这“三不”原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。

3.甜美语音秀温情和顾客成朋友

在服务上，金晶妹也是做得尽善尽美。因为自己卖的麻辣小吃油比较多，所以每次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认，“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。

此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的过程中，我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心”。

观点

“烧白哥”：线上线下应结合营销

金晶妹坦言，自己在发展微信营销时，也受到过不少业界前辈的指点，而其 创业 故事 曾被《人民日报》报道过、重庆餐饮网络营销达人“烧白哥”叶春城就是其中一个。

“烧白哥”认为，金晶妹也是利用互联网成功创业的典型代表，摸准了顾客的心理，利用互联网思维，对症下药，“互联网的传播速度是惊人的，只要有好的互动策略，就能把握传播的命脉。”“烧白哥”还建议，当微信营销到饱和程度时，需避免过度营销，此时应该推出新产品，刺激大家的消费欲望，同时线上、线下应结合起来，进行营销和传播。

Ⅳ 快消品销售技巧实战案例分析：如何突破客户心理防线，让他忠诚于你

案例一：抱着不成交的心态成交客户。

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一家大型超市，客户是女老板。怀着聊天拜访的心态就上门搭讪了：

“老板娘，你好，我是百事可乐的销售。”我说。

“恩”老板娘答。

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“我刚在进来前转了一圈，也看了产品的陈列，这里的品种很多并且销量应该蛮不错的，看来老板娘挺会选位置和做生意的哈。”我笑着说。

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“百事的是吧？你这些销售都是不靠谱的~“老板娘板着苦瓜脸，很不耐烦地说。

“怎么说呢？我好像和你第一次见面吧？出啥问题了呀？”我回答。

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…….老板娘之后一脸不理不睬的，看也不看我一眼。我心里就纳闷了，怎么回事，我可没得罪她，也没招惹她呀，是不是我是做销售的给人的推销感强烈还是什么方面不好，站在一旁愣着思考一会，开始做了一个动作： 去冰箱摆摆货，然后顺手拿了一支百事来付款。 老板娘看我又干活又买东西的，好像态度也转变了下。我乘胜笑着搭话：“大姐，我和你是第一次见面，之前你和百事有什么不愉快的事情呀？能告诉我不？”

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“你们百事没有一个好销售的，都是忽悠人的家伙，你的上一个销售员，说和我签了堆头费用，别说给了，人影都不见了。还有兑奖卷，突然有天过来和我儿子说过期了要回收兑奖卷，他那时候不知情就把兑奖卷给他了，那里几百块钱的兑奖卷啊，然后人也不见了。我真是瞎了眼信你们销售员啦。”老板娘生气地说。

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“大姐先别生气哈，确实上个销售在这方面做得不足，这个真抱歉哈~”

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“好了，这都过去了，反正你们销售员的话都是不可信的，算了算了你走吧。”老板娘态度依然冷淡。

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“没事，我也是来了解下情况的，毕竟这个曾经的结还是要解的，我也想解这个结。要不这样，我利用我公司给予我的资源，你帮我陈列一部分产品，我给你返利，然后算是补偿你之前的一点损失，你看这样行不？”

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“靓仔，不用啦，你还是找别家吧。”老板娘微笑着说。

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“大姐，我是想帮你解决问题的，之前公司的问题如果一直存在，我心里也不安心啊，毕竟我还要在这市场上混，这样咯，你考虑一下，我回去看看能帮你申请些其他补偿吧。”我淡定地说。

“恩，随你吧。”

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“好，那我先不打扰你了，下次我再和你详谈。”我抱着这次不会成交的心情回答。

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正好我离开店没两步，老板娘突然喊我：“靓仔，你等下。”

“啥事呀，老板娘？”我微笑着说。

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“靓仔看你态度很好，也挺有诚意的，这次我先和你拿些货吧，你按照刚说的陈列费用补偿给我一些就好了。”

“好的，谢谢老板娘的支持啊。”我开心地说。

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后来，这店第一次聊天就成交了，并且往后成了我的大客户。

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这次的聊天和销售动作 我总结了三点 ：

一是遇到拒绝和不搭理，应该主动想到为客户做点什么，减少客户的排斥感。

二是遇到客户的问题，要想方设法地利用自身优势帮她解决问题，一旦把问题解决，一切都好说。

三是心态上要稳，不急于成交，要先把客户问题和需求放在第一位。

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案例二：数量级的拜访摧毁客户心理防线。

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这也是一家地段不错，销量大的客户。我同样开始陌生拜访。

（第一次拜访）

“老板娘，你好，我是百事可乐的销售。”我说并且递给她名片。

“恩”老板娘答。

“我刚在进来前看了附近环境和人流量，为主非常好，看来老板娘挺会选店址的哈。”我笑着说。

“还好吧，有什么事情吗？”老板娘很冷淡。

“嗯~我是刚接手这片区域，又见到这家销量很好的店铺，忍不住要过来聊上几句。我没啥恶意哈。”我笑着说。

“哦~”老板娘态度依然冷淡。

“老板娘没啥事了，我先走了，下次再来拜访你。”我感觉气氛有点不对，赶紧撤了。

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（第二次拜访，上周发了周末愉快，这次我带了一些礼品过来）

“大姐好，我上次来过一次，这次呢我带了些小礼品给你，希望给我个机会和你聊上几句。”我笑着说。

“这么客气呀，谢谢了哈”老板娘态度有所转变。

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“最近天气都很不错，看来饮料卖的不错嘛。对了，百事卖的怎么样？一次下单能下个几件吧？”我开始有意地试探客户的反应并且收集数据。

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“还不错吧，上次拿了3件中百，卖的也差不多了，百事在我这里还是挺好销的。”老板接我的话。

“哦，那我可放心了~对了老板娘听你口音像是湖北人呀？”

“是的呀，你怎么听得出来？我老家是湖北孝感的。”

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“因为我认识一个女生也是湖北的，那声音和你有点像，我就猜猜呗，没想到猜中了。哈哈，我还听说湖北人特别聪明能干，而且精打细算，是个做生意的人呀。”

“靓仔你真会说话，看来你做销售做了挺久的哈~你是哪里的人？”

……就这样，麦凯了客户的一部分信息，聊了十来分钟，就结束拜访。

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（第三次拜访，拿着公司的礼品杯给她了）

“靓仔呀，每次来都给我送东西，多不好意思呀。”老板娘笑得很开心。

“大姐，这没啥，只是公司的一些小礼物，不算什么，最重要的是你能用得上，开心就好。”

“靓仔你人不错呀，要不这次我从你这里拿几件货吧，这次我也有缺，但是前期是价格方面要合理，可不能比我的拿货贵哦。”老板娘笑着说。

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接着我们就开始谈产品和价格，但是由于我这边的价格略高，导致谈判和聊天时间比较短，中途就走了。合作第一次宣告失败。

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（第四次拜访：继续做人情：领了杯子，外带一个特产）

“姐姐呀，这次我带点好吃的给你，这是我同学寄给我吃的，正好我今天路过这边，也想带些给你尝尝，试试这同学给的特产味道如何~”

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“你太客气啦，又给我送杯子又送吃的，我都感觉不太好意思呀？”老板娘满脸羞笑。

“没事，因为和你聊天特别开心，就给你尝尝嘛，多聊一会嘛~”

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我和老板娘边吃边聊，聊了十分钟后，我就说今天有任务先走了。刚出门的时候，老板娘叫住我说：“靓仔，给我下单吧，我看你人这么好，差那一块钱无所谓咯，我以后从你那里拿货吧。”我听着心里特开心。

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就这样，几次拜访下来拿下大客户，心里还是挺有成就感的。 虽然销售动作还做得不咋地，但是起码模糊销售有了条件发射，并且运用到了销售当中，只有把人搞定了，事就成了。

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小结：两个案例是我在三个月中的两次小小实践和过程，是我在销售过程中遇到各种问题和人情做透的两个小案例，特别是第二案例中的大客户，由于客情关系好，我铺货进去了后，成了那条街的模范客户，影响了周边的一些客户，导致新品在这条街的铺货率达到90%，帮我成功打开了市场局面，检验了我的战略和战术思路都是有实战性，三大在这里的运用还需进一步加强。

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Ⅵ 蓝小雨销售：高价大米，如何卖给有钱人

蓝小雨销售：高价大米，如何卖给有钱人

高端产品的销售目标肯定要锁定有消费能力的客户，这类人一般聚集在省会城市。国内市场的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为6-10元，而高档市场的有机米、沙漠大米和日本米售价均为10元以上，这些高档大米有着严格的田间管理和水稻加工标准，有无公害、营养高、口感好等特点，其品质明显优于普通大米。

蓝小雨销售发力渠道有如下几种：

一、CAB营销渠道

采用CAB营销模式，是指通过有一定社会关系的个人或三五人的小团体，真对单位做反向营销方式，直接把产品推向机关、企事业单位、高档社区、度假村、机场、高尔夫球场、五星级酒店、高档会所、汽车俱乐部、驴友会、贵族学校、妇产医院等目标市场。

提醒一点，蓝小雨销售要讲述清楚，这款高档大米到底高档在哪里？ 这个就需要用故事做好包装啦。

此外，蓝小雨销售还可以从风水上讲一讲大米的风水含义。

自古以来，粮食都是重要话题，“民以食为天”的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。

做销售是一种积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程。大家想要交流学习销售经验扩展人脉。欢迎加入欢迎加QQ群： 472-050-017 验证码：A129 。

（一）、米缸材质

陶瓷烧制的大米缸，则寓意着五行土。土在五行气场方面，主化生万物，自然也能蕴育出大米这类粮食了。

（二）、打造财运

“满”这个字，寓意福气多多，财气多多。米缸在装入大米的第一天，需要全部装满，还可以分别用三个装上玉佩、铜钱、红绳的红包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉满堂；铜钱代表金银珠宝；红绳代表红红火火，这样放置，既能起到招财的作用，又能改运起到招五福临门的良好气场效果。

（三）、良辰吉日购买米缸

一个米缸的意义，不仅装大米，而且还代表全家人的伙食。因此，如果选择一个良辰吉日去购买米缸，相信对家人的运势以及家居风水，都能起到较好的旺财效果。

直说吧，蓝小雨销售就是要组建一支直销团队+兼职销售的团队。 这种营销方式很大的优势，市场建设速度快，国内的各大机构在端午、中秋、元旦、春节有分大米的习俗，因此商务专员依靠自己的人脉关系，向企事业单位推广，相对容易就能完成销售任务。

二、微信、微博营销

现今，互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，他们可以不进货，统一在我们这儿发货，如此，能减少分销商的销售压力，也利于我们降低分销商的门槛和运营风险。

三、多种经营方式销售

重点开发当地的商行、礼品店、特产店，找代理或自己开发皆可，同时，还可以开设一部分企业的直营店，利用直营店、专卖店为团购客户、企事业单位以及广大消费者提供一个合理的平台。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架、都是必须的。

做销售是一种积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程。大家想要交流学习销售经验扩展人脉。欢迎加入欢迎加QQ群： 472-050-017 验证码：A129 。

四、提供优质的产品和服务，形成产品概念

高档大米的零售价格是普通大米价格的3-5倍或以上，所以消费群体相对稳定，消费者会更看重高档大米的产品质量。

蓝小雨销售要充分利用这些有利条件，宣传我们大米的品质，将自身优势激发到极致，比如，话术，产品包装方面，都要做足功课，否则根本卖不上价格去。

最后，蓝小雨销售分享一个大米的案例，希望我们也能搞一些事件营销，或许看完咱们有所启发：

大概两年前有个新闻：《毒大米流入长沙……》，当时人心惶惶，市民们买米都是仔细甄选唯恐买到毒大米……

有一个小伙子却在这场危机中嗅到了商机，他在长沙最大的广场摆了十几台打米机，将在老家收购的大量稻谷（就是没脱壳的大米）现场直接打成大米，并摆上桌子煮给群众免费试吃，小伙子还在三天前就请人大量地派单，凭单页就可以免费领取2斤大米。

活动当天人满为患，当地的电视台和大量本地媒体都争相报道……真是生命不息，折腾不止，这个小伙子很快就把家乡滞销的大米销售一空。

Ⅶ 微信朋友圈营销已有哪些成功案例

既然是朋友圈，那就应该发朋友不排斥的内容。

首先，朋友圈营销，不是坑朋友，真不知道这么多腹黑的人会有这样的思想，会坑朋友的人，根本就不会有多少朋友。

你卖茶叶的，可以分享怎么鉴别新茶旧茶，好茶坏茶的方法，这就不是坑朋友，看你的发心啦，朋友都不是傻子。

比如：你是做房地产的销售

你完全没有必要天天给自己代理的楼盘打广告，分享自己的工作体验就行了。

1、工作时候的照片

2、遇到什么特殊的客户，有什么故事，最近买楼的客户的心理状态等等。

3、分享买新房子要注意的事项，禁忌。

4、偶尔发几个广告，介绍楼盘的促销信息（不宜多）

这样做，是为了刷存在感，让朋友都知道，你是卖房子的，如果有朋友，或者朋友的朋友想买房子，是不是找你问问，比找不认识的人问，更可靠一点。

再比如；我是健身教练，也不用天天发广告，方式雷同，分享热爱健身的人的生活状态，还有养生的经验分享，顺便告诉朋友，我在XX健身会所上班吖，你想练成8块腹肌，找我就行了。友圈的营销，不是刷屏发广告，而是确确实实的展示真实的自我，顺便告诉亲友，在干什么，顺便分享一些专业信息，贡献价值。至于怎么加好友，非常容易滴。比如：你是业务员，把所有客户的手机号码批量导入通信录，然后把开通微信的好友加进去。比如：你懂某些特长，可以建一个微信群组，在豆瓣、天涯分享，说自己会XXX，是资深达人，有兴趣交流的，可以扫描二维码加群组，或者加私人微信号。好友数不见得多就好，你如果是卖茶叶的，锁定100多个老板客户，每个月找你采购，就是好几万的销售额了。

Ⅷ 抑止营销的案例有哪些

举例：阿里巴巴做的是电商平台，卖的是直通车广告和推荐位，通过免费吸引商家开店然后收费，这就是阿里巴巴的商业模式。

网络做的是搜索引擎，卖的是网络广告，按用户每次点击来收取广告费用，这就是网络的商业模式。

1、生意兴隆的两种送礼模式

第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。

第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗？

2、迅速把生意做大的商业模式

美容院用人性营销，在一年的时间内开了八家分店，而且家家都盈利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员，通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡，让他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份，同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式，你学会了吗？

3、只用一招饭店直接回款100万

顾客在买单的时候告诉他，我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元，同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒，返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。结果，很多顾客那都充值办卡，那你可能说了这不得赔钱,关门跑路啊？

那我们来算一下顾客充值1000的，按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒，返还的1000元他不来，你不用返你就相当于给他打了一个折扣，我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没人来，你店里天天排队，怎么可能不赚钱呢？

Ⅸ 土特产电商一年卖2亿经验分享

土特产电商一年卖2亿经验分享

每个地方都有每个地方的土特产，以前由于运输业没有发展到如今水平，许多人只有到当地旅游才能品尝到这种美味，现在互联网时代到来，在家也能尝到各地的土特产啦!下边为大家整理土特产电商一年卖2亿经验分享，一起来看看吧。

新疆大枣的独特优势

笔者一直认为：任何商业行为，产品与行业都很重要，不同的产品，行业属性都是不同的。以特产为例，有些单品，哪怕做到细分市场的行业冠军，也就百万或者千万级别，很难突破产品与生俱来的行业天花板。所谓选择比努力更重要，指的就是这个意思。

无可否认，新疆和田大枣这个单品，在整个特产行业里面，无疑占据独特的竞争优势。

首先，概念好。红枣不像某些区域性太过明显的特产产品，只被某些小区域消费群体熟知。红枣这一特产概念很是普及，补血养颜等食用价值路人皆知，从黑龙江到海南岛，从台湾岛到西藏，地球人都知道。这一特征将大大有利于产品的推广与销售，节省大量的推广费用。如果拿个某某蒸饼，某某土产出来，外地消费者压根不晓得是什么东西，单纯教育成本这块就能压死人。

其次，市场大。红枣既可以当作休闲零食，也可以拿来做菜煲汤，不论男女老幼，均可食用，口味也符合大众群体，而且红枣的消费频率很高，远超一般的特产商品。好想你枣业是上市公司，2012年销售规模为八亿九千余万。据笔者查询，全国红枣市场不低于100亿销售规模。

同时，大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输，而且红枣的重量不高，很符合传统电子商务的物流销售。

最后，更重要的是品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣，所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。传统特产里面，品质难以标准化，消费者缺乏专业知识很难分辨品质高低，这是一个很大的实操难点，但是大枣不存在这个问题。因为消费者的心理会觉得个头大的红枣，必定是比一般红枣品质要好。事实上因为水土、气候等方面的原因，新疆大枣的营养成份也确实高于普通红枣。无形之中，消费者的.这种心理认知会大大有利于产品的销售。

综合而言，新疆大枣存在概念好、市场大(消费频率高)、方便存储与运输、品质容易辨识四个独特优势。这在一般的特产领域里面，并不多见(植物类特产居多)。这些独特的产品优势，也有利于新疆大枣拓展电子商务市场。

另辟蹊跷的团购之路

这家公司在创业初期并无特别之处，和很多普通的大枣电商一样，在天猫、京东开店，业绩一般。真正让这家大枣电商飞速崛起是2010-2011年风起云涌的团购销售。

事实上，笔者见证了很多依靠团购做起来的企业与产品，但是要说到最为成功的案例，营销策略最为特殊的莫过于这家大枣电商。

与一般商家做团购不同，这家大枣电商公司在团购初期就另辟蹊径。实际上，大部分商家都会选择少数几家具备影响力的团购公司合作，但是该大枣电商的策略很特殊，它完全不计团购公司的规模与实力，也不在意最终的实际销售业绩，哪怕实力与规模再小的团购公司，它也合作。只重数量，不问质量。

我与该公司老板深入沟通过这个问题，才发现这种策略背后的逻辑颇有意思。首先，对于新疆大枣这种特产商品而言，质量是建立在数量之上的。当大量的团购公司都销售他们的产品的时候，业绩比较出色的团购平台会自然产生。同时，团购网站也可以看做一种渠道，当销售渠道增多的时候，业绩会自然叠加增长。这是由大枣这一实物产品属性所决定的，对于很多线下020商家而言，受到场地所限，无法做到这一点;其次，由于早期的团购网站对文案方面要求并不严格，大枣电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入，这些流量或大或小，从四面八方涓涓流入，从而实现很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体，为后续市场营销打下坚实的基础;最后，很多人没有想到的是，团购网站还能很好地帮助大枣电商完成了SEO推广优化方面的工作。实际上，搜索引擎是收录团购网站的销售页面的。2010-2011年正是团购网站花重金大力做推广的时候，当大量的团购网站同时都销售某家红枣产品的时候，无形中就完成了品牌关键词优化推广的作用。在团购销售的鼎盛时期，搜索大枣的某些关键词，前三页的搜索页面呈现的几乎都是这家大枣电商的产品介绍。

多平台拓展销售渠道

实际上，这家大枣电商公司很早就意识到把所有的鸡蛋都放在同一个篮子的危险性。他们把天猫、京东、当当三家作为重点销售平台，构成三层销售体系，既有利于增加销售渠道，也有效避免受制于人的平台风险。2012年中，该公司销售业绩突破两亿。

总结这家大枣电商的案例，有两个方面做得特别出色。首先他们选择了新疆大枣这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话，选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮，乘势而上，另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略，助力销售增长。

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Ⅹ 传统行业转型成功的例子精选

在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。对于传统行业来说，转型是需要勇气的。我精心为大家搜集整理了行业转型成功的案例，大家一起来看看吧。

传统行业转型成功的例子篇1：万达集团

2015年1月17日，王健林在2014年 工作 报告 中即宣布万达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。

转型以后的万达要实行新的发展模式，同时加快发展 文化 旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。

作为当前最传统的重资产行业里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人心的地方!

传统行业转型成功的例子篇2：诚品书店

诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉以书店为主。

这种 商业模式 需要庞大的客户流量为依托，初期为培养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书。而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体感受到更好的一站式体验。

国内类似诚品书店的书店转型不少。但是品途网认为，大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念。

传统行业转型成功的例子篇3：洛贝

洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业，主营业务包括：各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电。其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四。

洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区，工厂占地面积50多亩，拥有办公大楼、研发中心、生产中心等。近两年来传统 渠道 受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑，而电子商务与礼品渠道有所增长，但增长速度较慢。行业特点：产品开发周期比较长，成本比较高。

2003年委托商标事务所注册“乐邦”商标，但由于企业重视度不够，三年后发现商标被抢注，损失了一部分客户和市场，前期投入了两亿多的市场推广费付之东流。后来重新注册新品牌“洛贝”。期间引入经理人团队，但是企业发展并不尽如人意。2009年企业重新定位，认为企业还处在创业成长期，随着渠道碎片化趋势的发展，公司王总成立新渠道部，开发礼品渠道，电视购物，电子商务等渠道。由于团队不熟悉电子商务如何操作，几年运营进行了多方位尝试，也入驻了天猫、京东、国美在线、苏宁易购平台，虽取得了一些成绩和进步，也遇到了不少的困难和问题。2015年公司规划要在电子商务方面进行大的突破。

传统行业转型成功的例子篇4：加多宝集团

2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。

该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。

根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。

加多宝向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期的销量，而是一个生活圈子的黏性。

传统行业转型成功的例子篇5：苏宁集团

今年1月12日，苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布，首次成立苏宁物流集团和苏宁金融集团，加速两大业务板块产业化发展、独立化运营的能力，全面提升行业竞争力。

张近东将苏宁的转型划分为三个阶段：

第一个阶段苏宁易购。

第二个阶段线下的互联网化，加强移动端布局和O2O融合。

第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云，从而实现全面的互联网化。

苏宁转型的重要举措之一，就是利用互联网技术改造门店，建立线下云店，改善用户体验，这才是O2O的真正诠释。难怪都为其点赞背书!

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