阿沁的营销模式

❶ 快手新号没有基础粉丝直播推送咋不卖货呢

导语:这既不是一篇单独探讨快手公益的文章,也不是一篇单独探讨快手电商的商业化规律的文章。如果一定要定义,它是一篇近距离观察快手在用自己的基础设施,帮助农产品上行的全过程中的人与货的动态的手记。

这是在一个全新的市场中建设起来的生态,或许称之为生态还略有些稚嫩,准确地说,它是一篇关于路的文章。

第一部分 每个人都在被改变

深冬的四川眉山市,仁寿县附近的浅山里。

川西坝子的冬日依然万木皆绿,但缭绕不去的云气既湿且冷,在一处农宅的院子里,身材娇小的“大姐”黄琴正在劈柴烧火,让远道而来的我们可以烤烤火。

靠在一起”拢火“的有三四个人,都是乡邻,但看上去又千差万别。

身材高挑、微现富态的阿红身穿一身时髦的短貂,她和丈夫在北京做生意有十余年,见过大世面,讲一口流利的普通话,浑身不带半点乡土气。

身材娇小的阿沁,穿一袭雪白的羽绒服、面容姣好,她嘴勤手也勤,不时娴熟的添柴加火,不失农村姑娘的本色。她此前在成都开一家自己的小店。

尽显老态的是庞婆婆和她的女儿。老太太穿着十余年前款式的旧棉袄,大红大绿,身边是她的有轻度智商障碍的女儿,在不远处用一种很温和的眼神看着我们,身后的山坳里,是政府给他们盖起的新房子,和一座很旧的木屋,一家八口住在一起。

如果没有“大姐”黄琴和她在快手上做起的柑橘生意,这三拨人虽然都是同村的乡邻,却绝无可能在这个时点交汇在一起。

四川人是出名的勤奋,出名的会做生意,但也是出名的眷恋自己的乡土。

如果没有“大姐”,阿红应该还在北京打拼。她和丈夫在北京的日子过得不错,专营一种德国进口的高端洁具,虽然需要起早贪黑,但收入挺高。不过,近年来随着北京纾解非首都核心功能的进程加快,许多建材市场都迁离了原址,生活中出现了不少起伏。关键是阿红觉得:“其实出去了十几年,还是恋家,还是想生活在四川,只是在乡坝头赚不到钱。现在,听黄琴说她卖橙子卖不过来了,我觉得回来帮她一起做,是个好主意。”

如果没有“大姐”,阿沁此时可能还在成都经营那家小店,或者在阿坝州的大山里的某个寨子里烤火,等着明年李子收获的季节。那时候她会换上羌族姑娘的衣服,采摘自家的李子,做成视频发在快手上。无论是成都的小店,还是在阿坝卖李子,挣的都不多,她还很年轻,想更积极的改变自己的生活。

庞婆婆一家虽然有8口人,但却只有两个壮年劳动力,其中一个还有轻微的智力障碍,做不了重活。往年,他们只有靠自家地里的庄稼和干一些零活为生,虽然仁寿离成都并不遥远,但他们一直生活在贫困线上。

现在,大姐“黄琴”承包的果园,天然包裹了庞婆婆一家原来的地块,一家人顺势成了”员工“。果园里一年四季的活儿多的做不完,小到平时看护果树,大到农忙时的剪枝、打药、摘果、包装……黄琴心很好,给庞婆婆一家老小都安排了活儿,她说:“乡里乡亲的,能帮多少做多少,何况他们也是在帮我。”

在加入黄琴的果园工作后,庞婆婆一家人在忙时的月收入可以达到数千元,这个数字已经远远高过了他们可以拿到的补助,一家人开始了更有尊严的生活。而黄琴在最忙时,会雇佣村里的近20个村民。

而阿红和阿沁则另有分工。阿红经商的经验丰富,而且正当精力旺盛的年岁,黄琴希望她能够担起销售主力的责任,单独开辟一个属于自己的新渠道,当然,同样是建构在快手平台上的。

阿沁的工作则灵活性强的多,她不仅美丽活泼,天然可以去做视频里的主角,而且还会在柑橘的淡季,前往四川其它水果丰收的地方,为黄琴寻找新的业务增长点,她的角色大概相当于“主播+BD经理”。

*大姐黄琴在快手上的水果生意,帮助当地的贫困户庞婆婆一家脱困
和仁寿的这座无名小山上所发生的类似,我们还在宜宾市南溪区的山里访到了吴大哥。他同样有一间新屋子——政府修的,贴了瓷砖的廊柱使这栋深山里的小楼有几分貌似别墅。

然而,走进客厅就发现这里的主人仍然过着一穷二白的生活——客厅里没有任何像样的家具,屋角杂乱的堆着农具和杂物,唯一能招待客人的只有一摞塑料四角凳,连一只火盆也没有。门口的公示牌上规规矩矩的印着“江南镇大堰村结对帮扶公示牌”,上面注明“贫困原因——缺乏技术”,“脱贫时间——2014年”。

“以前的脱贫是解决最基本的温饱,有电有水,政府也支援了一些果苗和鹅苗,但是日子还是过得紧张,地很少,主要用来种粮食,不太敢种果树,因为不懂。”吴大哥告诉我们:“现在,二哥把这里包下来了50亩,都用来种血橙,我们成了果农,他可以包销,而且收购的价格比以前的贩子要高得多。只是要求也高,要我们种精品果,但收入上来了,这样的日子比较有盼头。“他口中的“二哥”,是和黄琴一样的在快手上做水果生意的年轻人,名叫缪利。

“快手的‘家乡好货’项目中有很多这样的案例,我们的项目虽然有扶贫公益的出发点,但我们发现,我们的重点并不是要具体的帮扶某个个体,那也不是我们一个企业的所长。我们要做的是发现一个地区的有当地特色、同时受到城市消费者欢迎的农产品或土产。我们做的是通过培训、引导、倾斜,尽量的形成一个地区一个农产品特色,最后能够成为可规模销售甚至形成地方优势的农产品品类。”快手企业社会责任项目负责人张潇冉这样形容自己的工作。

在笔者眼里,快手的家乡好货团队并不像是一支扶贫的队伍,他们并不给谁一分钱。从某种程度上,他们更像是一支策划+顾问+培训的团队,做的工作其实就是依托快手的电商潜力,去扶持当地的土特产。即使从公益的角度去考虑,他们特别注意的,是能渐渐形成产业聚集的效应,形成产业扶贫的机制。而在这些地区,又尤其重视去发现当地人中能够玩转快手并能够在平台上卖货的带头人,“只要促成一定的规模,扶贫就是果,而不是因。一个产业,总是天然需要各种层次的人才,从最底层的劳动力到中高级的组织者,这就带来了许许多多的致富和脱贫的机会。”这位负责人说。

张潇冉进而发现,一个有意思的现象,现有的农村特色产品电商做的较好的,往往该地区的快手用户数量也是相对较多的,很多人已经自发的发现快手这片带货土壤,"如果一个地区既有有潜力的特色产品,又有足够多的快手用户,那我们会认为这里值得格外的关注。"

笔者获得的一组快手内部的调研数据显示,在832个国家级贫困县,快手的活跃用户占到了当地人口的20%。

只要形成了规模,快手完全不介意再推一把,据了解,2018年在快手上销售额过亿的爱媛橙、柿饼等,都被列为“快手十大家乡好货”,获得了品牌升级和电商培训等支持。2018年全年,国家级贫困县的用户通过快手销售的商品销售额达到了193亿元。快手家乡好货项目助力28个县(其中17个国家级贫困县)的推广、销售了50多种当地特色农产品,销售额超过千万,受益农户达到上万户,其中贫困户1108户。

快手副总裁陈思诺表示:“其实,我们找到有优质农产品的区域,然后通过快手平台为他们搭建一条通向消费者的通路,久而久之就会形成规模。解决了销路,乡村的发展就会被盘活。”

在笔者看来,快手的电商产业与贫困地区的对接,人为干预的因素较少,内容自然促成的因素较多。往往是这里有快手的用户,又有快手的另一批用户所需要的商品和价值,两者之间通过社群行为自然就联通了。因此,快手的新农商,并不是搞一种活动式的,演示性的扶贫,而是要遵循快手的商业能力和商业规律,从机制上面去扶持当地产业,然后用产业来给这个产业链上所有的人提供增加收入的机会。

而更为重要的是,这些产业改变了每个围绕在它们周围的人的命运。

第二部分 快手电商经济中的能人与其规律

任何一片原生的电商土壤,都有一批最初的拓荒者。人们管他们叫能人、达人,其实,他们最合适的身份是快手的老用户。

能成为快手电商能人的人,笔者的观察显示,一般都具有四个特性:即偶然性、自驱性(供应链改造的积极性)、真实性、高度灵活的自组织行为。

先说偶然性。

几乎所有的能人,在踏上ALL IN快手电商的路途之前,往往都有一个”偶然“,就是他们无意中拍发的一条关于水果或其他农产品的视频,上了快手的”热门“,然后成百上千的人用私信的方式询问他们,是否可以买到视频里的果实。

黄琴,这个只有小学文化的经营者,她的老家仁寿盛产柑橘。过去,黄琴主要是做二道贩子,她第一次意识到快手是自己的一种新的可能,就是一条偶尔拍摄的枇杷的视频上了热门,然后询问的信息纷至沓来。

在200多公里外的宜宾南溪,当地最好的发型师”二哥“缪利,一直是整个区里剪头最贵的师傅,他拥有几家自己的连锁发型屋,”每天都忙十几个小时,从来都停不下来,非常累心“。

缪利是快手的老玩家,他最喜欢拍的视频是抓鱼摸虾,但是从来没有上过热门。直到有一次,他们在野游时,摘了几个当地的血橙,把切开来吃掉的视频传了出去,那红宝石一样瑰美多汁的水果,顿时无意中上了热门,于是有了成百上千的人来询问视频里的果实可不可以买。

黄琴和缪利之所以是能人,就因为他们在一个瞬间中抓住了可能性,他们意识到了快手向他们打开了一扇大门,大门的背后是商机,而他们行动起来了。黄琴的“品优鲜果”(快手ID:881548400)当年就售出了近30万斤柑橘,缪利的“山村二哥”(快手ID:156643046)当年卖出了5万多斤李子和近10万斤柑橘,

但是,偶然性的背面是必然性。一般来说,只发一条视频就登上热门的概率非常低,使用者必然有一个勤奋的学习、摸索视频发布规律的过程,此为必然性。

然后再说自驱性。

快手的电商还处于一个肇始的阶段,并没有太多成熟的套路和打法,做的人也会遇到许多困难,能否在大门打开之后坚持下来,找到解决没有现成问题的办法,也决定了他们的成就大小。

在诸多的自我驱动中,最符合电商本质的,是自发的对供应链改造的积极性。一般的经典电商理论认为,电商包括两个要素,第一是信息平台,第二是对供应链的优化。特别是后者,如果没有供应链的优化,就称不上真正意义上的电商。

黄琴以前的生意模式是:一头从果农手里收,一头到靠近成都的批发市场去卖,每斤水果能挣几毛钱到一块多的差价。在接触快手之前,一直是本着什么生意赚钱就做什么的原则,一年从头忙到尾,有时赚,有时赔,但一直没有发过大财。

这其中的核心原因,是黄琴从事的传统批发业的基础利润已经非常微薄,她再精明强干,也改变不了已经形成的利润分配格局。

因此,黄琴日也思、夜也想,有一条层级更少、利润更高的渠道。因此,当她发现快手能够直接在产地和终端消费者中建立联系时,她立刻发现了其中的供应链优化的可能性。虽然在开始的第一年,她还主要是以收购的果品为主,但是为了把定价权和品控牢牢的抓在手中,她立刻驱动自己加速完成从水果批发商向水果供应商的转变。

仅仅是在快手电商从业不到一年,黄琴就勇敢一跃,她多方筹借资金,成立了”仁寿县果然果业专业合作社“,承包了300亩土地,并且还在不断扩大规模,这些新包的果地有望在第三年的时候产出150万斤的柑橘,而这还不是黄琴计划的全部,但已经是她第一年生意的五倍。

而缪利的做法则略有不同,他所在的区域,人多地少,观念落后,地块极为分散,不具备像黄琴那样一步到位承包数百亩的可能性,于是他千辛万苦拿下了第一个50亩之后,果断的给自己设定了另一个角色”水果猎人“。

简单的说,缪利的想法是以自己身边聚集起的十来个年轻人,变成一支专门的水果销售团队,他们中有的人善于视频的拍摄、策划,有的人善于直播,有的人善于卖货……而缪利的做法就是和汶川、阿坝、仁寿乃至海南的果农取得联系,在节令合适的时候,到各地区帮当地的果农直销当地的水果,从原生态的产地直销,渐渐的向专业化的销售服务商转变。他的做法,也是消解传统水果批发中的层层加价,通过减少中间层级,给终端果农更高的收购价,同时也给快手上的消费者较低的销售价,所谓“卖家多卖钱,买家少花钱”是也。

*“山村二哥”缪利是快手“家乡好货”的“好货站长”
快手电商的一位负责人也告诉笔者:其实,我们最需要的就是二哥二姐这样的能人,因为我们从来不认为,每个农民都必须掌握快手、都要通过快手直接销售,那样不仅过于碎片化,效率也必然不高。我们就是希望有一批能人可以尽快成熟,他们将是我们的中坚。

如果说自驱性的供应链改造是快手平台的电商优势,那“真实性”就是其销售的信赖背书机制。

缪利说,现在快手上很多水果展示的视频都是他最开始摸索出来的;黄琴也有一套大致类似的打法。其共同特点是,视频背景是田间地头,从树上直接摘下果实,用特殊的手法快速削皮,露出鲜嫩的果肉,然后狠狠的一把捏下去,新鲜的果汁像瀑布一样流淌……缪利说,有时候他的直播要持续一天,要换掉三块大号的充电宝,而消费者的消费冲动就发生在这种随机的浏览之中,这种冲动是一种激情消费,远比传统形态电商的确定目标+搜索+比价要来得更突然、更真实。

*缪利表现血橙鲜美多汁的快手视频非常有感染力
黄琴认为,千万不要小看了这种展示真实内容引发消费冲动的价值,她快手账号的“品优鲜果”不超过10w粉丝(一般来说,拥有百万级粉丝在快手也只是中低水平的红人),可以说少的可怜,但却能带动30多万斤的销售,这只能说明快手用户的消费潜力惊人,以及直播形态对于人们寻找山村好货的愿望的满足是十分到位的。

缪利告诉笔者,尤其不能忽视的是直播,直播中的人们往往进入了一个“场”,在这“场”中,消费者和直播者不仅仅是商家和顾客的经济关系,还是粉丝和红人的社交关系。比如,如果某个发言者在直播时指摘水果不好吃,往往会有十倍的人站出来驳斥之、反击之,这完全不是也不可能是有意策划而得,完全是一种热爱。所以,缪利说:“所以我们挑选水果的时候战战兢兢,唯恐不是精品。这么多的人们喜欢我们,维护我们,我们如果让他们失望了,我们也就没有存在的可能性了。”

最后,快手的社交机制,决定了不同的“能人”可以搭建自己的组织,更可以进行高度灵活的组织行为,比如缪利在去阿坝州卖例子时,找的引路人可能就是黄琴团队里的阿沁;而黄琴的水果如果卖不完,也可以通过缪利找到更多的分销渠道,这种同业间自发合作的社群关系,有效的实现了资源共享、信息共享,在群体中形成了链接和社群效应。在这种效应里,快手除了是销售工具,还充当了源头产品库、看货工具、分销商管理、异业合作等多种功能。

当然,这些功能还停留在自发阶段,但笔者有一个鲜明的感受就是,大部分的“能人”都比较好打交道、性格比较开朗,能替人着想,理论一点的表达就是,大部分能成事的人都情商较高、具有一定的利他心……这一点也和别的电商截然不同,它牢牢的烙印着社交电商的痕迹——会做人,才会能做事。

第三部分 路的故事

老话说,要想富,先修路。快手的电商是因路而兴,但它的路上跑的是信息。

在笔者的访谈中,几乎每遇到一个新的受访者,都要问一个问题:你们为什么选择快手来作为电商的起点?为什么不选择已经非常成熟的如淘宝这样的电商体系。

各种回答林林总总,但有两个共同点让笔者印象深刻。

第一个比较趋同的回答是:说起电商,我们第一个想到的当然是淘宝,但是后来我们发现,我们在淘宝上做不起来。因为我们一听说要花推广费用,我们就觉得这件事不适合我们这种刚刚起步的水果生意;后来花了一点点钱,有了效果,但不花钱,效果又没有了。

第二个比较趋同的回答是,我们不但第一个想到的是淘宝,而且第一个用的也是淘宝。但后来发现,淘宝的规则很复杂,一般人搞不定。后来,我们询了价格,发现市场上一个精通淘宝规则的运营主管,年薪要开到60万,我们用不起。

这个问题其实并不是快手电商的新丁们的问题,实则是现在整个电商界深深为之苦恼的问题——线上的流量增量越来越少,存量越来越贵,电商的生存成本也越来越高——天下苦流量久矣。

阿里系每年会产生海量的流量,还会花海量的钱来购买流量。其实,阿里系内部对流量的运用已经到了极精细的程度,一个复购一次和一个复购五次的ID,得到的对待完全不同。但是,从目前看来,这个闭环里,无论内生,还是外够,流量都已经到了一个瓶颈期。

这是社会结构所导致的,并不是阿里自身的问题。

但是当我们问快手,流量问题怎么破?快手的回答也很简单——修一条新路,通向一个新的市场,打开一片新的疆域。

*得益于快手电商打开的新通路,南溪血橙这样的家乡好货走向全国
这不是简单的渠道下沉,也不是简单的流量导入。快手已经在做的是,修一条上至北上广深等超级城市,下至四五六线城镇乡村的新路。

不久以前,笔者曾经写过一篇文章,把快手比喻为一个无边际的广场。但是,如果按照电商的逻辑来考量,快手其实修建的不是一个广场,而是一个把无数的小广场连缀起来的巨大的路网。

唯一不同的是,这条路上最开始跑的不是人流、车流、商流,而是无数人的生活点滴、喜怒哀乐。这条路并不是快手的服务器,也不是电信运营商的主干光纤,而是在这一切的基础上,无数用户用自己的生活细节,一砖一瓦的铺就的一条路,他们就生活在路边,每天在路上走过。

完全可以认定,在修这条路之前,快手并没有考虑,在哪里修一个收费站,在哪里建设一个加油站,在哪里搞一个服务区可以经营酒店餐饮、当地特产……

它就是想把人间万姓、世间烟火连在一起,后来走的人多了,也就成了路。

所以我们可以得出一个结论,快手的电商并不是任何一种刻意规划的结果,但它的成功在于,铺就了一条通向以前没有路的区域的新路。随之而来的一切公共系统和社区规则,都是路的延伸。路是快手世界里的信息和人交互的“交通系统“,路是快手电商的永动机般的生产力。

不久前,有个有一位非常资深的互联网人在朋友圈里评价说,过去十年里,越来越贵的只有两个产业,第一是流量,第二是房地产。然后,他很生动的写到,有一家公司很特别,就是分众传媒,这家公司简直相当于流量+房地产,互联网的流量会随着APP的好与不好而波动,而分众的流量(即人流)几乎是永生不息的。

之所以要引用这句话,是它其实也是快手的答案。快手不仅修了一条新路,打开了一片新的市场,而且因为这条路是数亿人通向自己某个生活维度的必经之路,它的流量也几乎是”永生不息“的。

客观说,快手的电商规模现在无法和任何一个规模以上的电商平台进行静态对比,因为规模不大;但快手的电商之路的特点是,几乎所有的电商平台都几乎不自带流量,唯独快手这种内容+社交模式的电商入口,天生自带流量。

天生自带,是由于它打通了许多此前从未打通的区域,连缀了大量从未被联系起来的人,所以,答案很可能是,由于运营者提供了很好的机制和服务,吸引了大量的用户来自发完成了快手的电商基础。

对于一个建立在移动互联网上的公路系统,快手打通了以前大量没有商业开发的区域,这里的人,从上至下,又从下而上,横贯金字塔般的社会结构,可以天然的进行工业品的下行和农产品的上行。

所以,快手的电商之路,可以说完全是顺势而为。既然“路”就是快手的信息分发逻辑和社交通道,那么通过快手使用门槛极低、充分满足社交需求和展示欲望的APP端,再结合其技术底层所具有的大数据和相应的AI能力,这使得快手的路,既适合跑内容,也完全适合跑商品,所有的商业信息,都可以基于大数据和算法,把用户感兴趣的内容分发给他。使得用户不但可以主动的找到自己需要的商品,还可以获得系统主动提供的商品。

关键是,这是一个新的世界。第一千次乏味在搜索框里输入”卫生纸“这三个字,和第一次在一次精彩的直播里发现一颗艳艳欲滴的果实,所产生的消费冲动,能够是一样的么?

同时,它的特点不仅有暴涨的新生消费欲望,还有相对来说很低的门槛。说的通俗一点,会用快手,然后会用微信,然后会叫快递就可以了。

当然,这并不是说快手不需要基础设施,不是说那些日渐生意兴隆的快手电商客们不需要简单好用的“快手小店”,和未来免费的SAAS或者是进销存系统,而是说,门槛低是目前快手电商增量的重要要素。

历史规则证明,所有的历史上的王朝开国的时候,总是蓬勃向上,土地等生产资料分配较为公平的;然后每个王朝的没落,总是伴随着土地的高度兼并和贫富的极度分化。所以,在这里写上一句低门槛,是希望Mark一个记录,希望若干年后的快手的电商团队们,能够记得第一批用户因何而来,希望快手能永远保持自己重视社会效益,讲究普惠公平的初心。

既然这是一个路的故事,我们就希望快手的世界里,永远不要出现昂贵的收费高速公路,或者至少是少一点,让那些免费、通畅、密如蛛网的大路小路,延伸的再远一点,再久一点。

❷ 品牌营销有哪些形式

1、网络营销

随着信息化时代的发展，互联网营销模式受到了企业的广泛关注，所谓的网络营销就是以互联网为销售工具，在网上销售产品，进而把产品卖给消费者，为了达到一定的网络营销目的，企业通常情况会以互联网为平台，查询、收集、分析竞争对手和自身产品的相关情况，综合整体情况不断的对网络营销模式做出相应的调整。

2、情感营销

情感营销主要是利用消费者的情感进行营销，注重于和消费者之间建立情感的共鸣，通过情感包装、情感设计、情感广告等激起消费者的情感共鸣，从而引起消费者的购买欲望，比如部分企业通常会做一些慈善活动、慈善捐款等，目的就是为了在消费者的心中树立一个良好的企业形象。

3、观念营销

观念营销相比传统的营销模式是一种比较高级的营销，企业连续不断的把某种新的理念理灌输给消费者，久而久之使消费者接受新的某种理念，比如消费习惯、消费方式、消费理念等，从而接受该产品，一些企业经常通过观念营销诱导消费者购买产品，进而达到销售的目的。

4、口碑营销

口碑营销是最有效的品牌营销手段之一，企业通过消费对产品满意度的传播，借消费者之口来传播自己的品牌，这样的营销方式更具可信度，对于发掘潜在的消费者人群成功率非常高，同时随着消费者的传播，能极大的提高企业品牌的知名度和影响力。

❸ 化妆品的销售方式有哪些

从行业，市场，消费等方面来说，化妆品都有着深刻的的变化，这些改变或是说转变，将影响着整个市场的操作变化及各部环节，化妆品企业、销售公司必须看清变化，才能相应的改变销售策略。那么化妆品的销售方式有哪些?

化妆品的销售方式：美容顾问

化妆品具有使用方法特殊，不易见的特点，甚至化妆品的使用方法会影响其效果，因此，一些商家通过专业人员指导目标消费者，例如玫琳凯化妆品公司的销售就采用了这种方法。这类销售终端突出人性化的服务方式，更能适应生活品味高、而生活压力又不太大的女性消费者，因此，认同“小资”的女性更喜欢这种方式。

化妆品的销售方式：美容院

随着女性生活节奏的加快，女性压力不断增加，特别是18-35岁之间的女性，美容院是她们放松心情，恢复精力的理想场所之一。美容院可以吸引各个阶层的消费者，只不过是对价格的敏感性不同。美容院可以有多个档次的服务，满足不同阶层女性消费者的需要。

化妆品的销售方式：化妆品专卖店

市场上还存在大量的化妆品专卖店，专门销售各类、各种品牌的化妆品，销售人员形象和推销技巧是吸引女性消费者的重要因素。这类专卖店一般会包括各个档次的产品，表现出“大杂烩”的形象，一般只能吸引认同大众阶层的女性消费者。

当然，除了上面的还有一些终端，像网络，正是现下比较流行的方式，比较适合一结小资阶层的女性，它更局有直复性，所以在以后的化妆品销售发展过程中是很有潜力的。

化妆品的销售方式：由被动变为主动的销售模式

物质文明的提高才会刺激精神文明的发展，化妆品销售在过去，基本上都是在大商场里的柜台销售，大家要是买化妆品就得去这些地方。而随着品牌的不断涌入，竞争不断激烈，化妆品开始走出柜台，走向社会，利用媒体力量大力宣传，让大家感觉美丽就在身边，能感受得到化妆品的市场氛围。

化妆品的销售方式：由大众变为个性的消费模式

消费者已经进入了自主消费的时代，化妆品消费个性化的趋势越来越明显，化妆品已不是简单的大众的必须产品，它以多彩多姿的形态展示给整个市场及企业，告诉企业，需要差异对待。

化妆品的销售方式：由技术变为服务的市场模式

化妆品行业是需要技术的，不管是产品本身或是购买产品的消费者。而随着消费者消费水平的提高，对于化妆品的需求就不再仅仅是日用品，他需要了解更多的知识，而这个转变，带动了化妆品销售市场的服务营销模式。服务成为许多行业取胜的关键性战略， 化妆品行业也同样如此，服务成为一个品牌延伸的具体标志后，如何提升售后服务成为关注的焦点。

对于化妆品销售市场的各种变化，企业都相应的做了些变化，其中大部分商家开始在销售终端吸引女性消费者，在这里简单举出不同的终端对应着什么样的女生消费者供大家参考。

化妆品的销售方式：品牌专卖店

这种化妆品销售方式通常是比较成熟而又有实力的品牌。这类销售终端服务周到，产品档次高，俱乐部方式更能体现社会身份与地位，因此，较能吸引认同中产阶层的女性消费者。

化妆品的销售方式：百货商店专柜

在大型百货商店中通常都有护肤品专区专柜，销售多个品牌的化妆品。这类终端满足的是女性一次性购买，女性可以自行使用和搭配产品，加上购买现场的公开性，较适合认同“小资”阶层的女性消费者。

化妆品的销售方式：超市专柜销售

在中国大中城市，女性日常用品的购物场所离不开超市，因此，越来越多的化妆品进入超市设立专柜。但是，超市的大众化性质决定了女性消费者对其中销售的护肤品品牌知觉定位不会太高。这类购买地点较适合普通女性购买化妆品，因为，这类女性对品牌要求不高，而对价格的敏感性又比较大，方便性、价格合理是最吸引认同大众阶层女性消费者的特点。

❹ 像阿沁这样级别的网红年收入大概多少

像阿沁这样级别的网红年收入大概有几十万，加上分成，大概会有上百万收入。

网红阿沁形象甜美可爱，时尚感十足，在网络上一度被称之为小清新、小萌妹，她原名王清媛，是位重庆辣妹子。 阿沁在读中学和高中时的成绩并不是很好，而且在初中时就在网络贴吧上有着自己的账号，还经常发自己的自拍照，她的成名之路，网红之路，就是从她朦胧的初中开始的。 她被网络上人士注意是从2015年的一组田园风格的照片开始的，清新可爱，还有一种原始的田园风，她的照片在那个时代，有很多人把它用在QQ的头像上，从而被很多人关注。网红的收入正常来说都是比较高的，一般按100万粉丝来算，基本上一天如果开直播的话，收入能达到2000。这是按照粉丝打赏来算，当然直播里面还有卖商品的。这是直接变现，另外一种方式就是引流。通过大量的粉丝观看视频，把粉丝导入到一个固定的微信或者是一个固定的联系方式的场所，在通过那个地方，进行变现。正常都是按照视频的内容来引导粉丝的变现的，比如说讲车的，他会卖一些汽车用品，讲女人的就会卖些女性用品。这是变现起来，都比较容易。

❺ 化妆品销售有哪些模式

曾几何时，我们把化妆品的消费归结在高档场所或者形象人士身上，化妆美容成为时尚代表的时间并没有多久，审美观念的异步飞跃，直接把我们从需求到渴求，从一个旁观者时代到如今的个性化时代，这种质的快速变化是这个年代到处呈现的场景。那么化妆品销售有哪些模式呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品销售的模式一、有固态转变为液态的销售模式

我们记得，当我们在开发市场的时候，许多美容化装品企业为把产品推广到市场，全力以赴的进入商场终端的开发，全力以赴打造品牌地域的形象，一个接一个的美容产品 广告 在新闻媒体与专业报刊频频亮相，一个接一个的专卖店、加盟店也如雨后春笋般快速扩展，行业利益的无限主义者把市场当作挖掘宝藏的头号标底，因此在一夜之间，美容化妆品成为竞争最为激烈的行业之一，这样的虚像在历经一段时光以后，慢慢消退，留给我们对行业前景的许多思考。

通常我们把销售模式看作是行业是否具有生命活力的标志，美容化妆品的销售模式也已经发生多次转变，这个与市场整体的发展是一致的，从各个行业来看，模式的变迁已经历经四个时期，有冷时期到热时期，从不断模仿到现在的信息化交易时期，不同时期存在的模式发展也有不同的意义，早期我们所知道的冷模式就是一种简单的贵族传播方式，在少数被列为资本家腐化的产物，到了热时期，我们有了长足的认识，简单的美化成为转型时期的代表型模式，信息社会的销售模式在追求单纯质量的基础上，交流美容成为时尚。

把固态消费模式比喻成为把化妆品在一定的场合，进行销售，比如商场与专卖店，交易比较集中在一个层面上，也容易管理与发现问题，但是出现的矛盾是固态模式竞争在一个 蛋糕 里，没有拓展的空间，加上新品牌的不断涌现，新老交替在有限的空间里变得非常困难，这样就促使商家需要走出去的思考。液态销售模式就是突破原有基础，把静态固定的化妆品走出柜台，利用大量的媒体作为宣传工具，不断展示个性化的形象，也让消费者感受美容就在身边，促使更多的人把美容当作人健康的标志，从而大大加快美容化妆品的整体市场氛围，让流动的形象在大街小巷不断展示出魅力，而走出去模式的直接意义在于 教育 消费者使用化妆品，大众化与把市场做大才是液态销售模式的最终受益者。

化妆品销售的模式二、有大众转变为个性的消费模式

目前的化妆品消费成为个性化的趋势越来越明显，商业上，把个性化销售成为市场未来销售的主要关键，专营销售化妆品已经越来越倾向于专业化，而专营化带来的个性化消费成为目前的流行因素，“你做美容了吗?你在什么地方做美容?你使用什么化妆品?你怎样护理皮肤的?”成为一种时尚的 问候语 言，对于美容产业的飞速发展，已经导致市场专业化运营基本出现几个层面，一是生产与经销或代理 渠道 链条，做专业成为一种经营理念的社会里，生产后把销售交给专业的销售代理企业是一个进步，厂家专生产，包装、广告、找商等简单的市场运做;二是专营销售成为关键性的突破，专营化带来产业的无限空间给予运作，有专营化妆品销售的，有专营美容美发的，有专营皮肤护理的，有专营针对性个性化方案做理疗的等等，专营销售已经越来越繁荣;三是个性化专业一对一服务的，有固定的美容化妆品师给予指导，教育与提供使用或选择适合自己的化妆品，把专业适合自己的化妆品融合在自己平时的生活当中。

把大众转变成为个性化的消费模式成为主流的时候，这个市场也会越来越挑剔，消费者在不断变换口味的时候，也出现许多不同年龄、习惯、使用对象的产品，差异化也成为化妆品竞争激烈的手段之一，厂商希望通过不同的产品变换来达到自己品牌的无限终极。

化妆品销售的模式三、有技术转变为服务的市场模式

化装需要技术，买化妆品也需要技术，在这个复合型社会里，化妆品销售 光有品牌的力量还远远不够，当服务成为许多行业取胜的关键性战略的时候，化妆品行业也同样如此，服务成为一个品牌延伸的具体标志后，如何提升售后服务成为关注的焦点。

在营销领域里，当一种模式能够让市场迅速发展的时候，选择一种适合当今社会同步的模式显得非常重要，在越来越透明的商品社会里，模式的发展也是透明的，这样就有机会学习其他行业的模式演变，然后嫁接、利用，我们知道模式是一个产品成败的关键，化妆品销售模式往往是比较小心的，但在大的消费背景面前，最小心也得前进，所以，市场变革当中，化妆品走什么样的销售模式也体现出他的重要性，这样会更加适合利用市场整体空间加以利用。

现在看市场流行服务营销，数据库营销与一对一营销模式，很多时候采用的是直销模式，当然在化妆品领域里，有许多走过传销的模式，无论何种模式，都会出现这样一个局面，就是将技术型的化妆品销售转向以服务与教育为主导的消费模式，通过人与人的个性化直接帮助认识到教育消费、服务消费、专业专家定期消费等，把美容化妆品销售推广到个体，通过不断变换的销售手段达到销售目的，注重市场与注重消费结构的转化成为美容营销的突破性方式。

化妆品销售的模式四、有个体转变为社会的全面模式

整体性开发市场是能够代表产品品牌迅速走出去的关键性问题，许多时候，化妆品的推广喜欢在一个层面上游荡，就是代言人传播，把代言人传播与其身份相匹配的技术推广，造成市场优势，这样的推广使得市场迅速饱和，但实际的销售力量还是来自终端的销售，那么如何才能够解决这样一个品牌优势的基础上，加大对产品的信任与覆盖力量呢，这就是一个有个体转化成为社会全面模式的启动，也许有人说，这个与个性化销售有些背道而驰，实际是没有冲突的，只会是更加完善。

社会的全面模式是一个概念，是一个全员消费的概念，把美容化妆品时代看作是一个整体，而不再是一个简单的消费群体来看待，可能从意义上来讲，有些大而无法着落，其实它的意义在于把化妆品时代有一个面转向多个面，化妆品领域是一个庞大的领域，与食品领域一样，只是目前的开发与推广的路子比较狭窄，就统筹而言，需要把化妆品利用其空间的力量，将流行与健康的指标扩大化，简单形容，就是把化妆品当作食品销售，让极为普通的消费者也通过这个领域的扩展而加入美容的意义所在，把市场做开才是我们的目标。而这个领域就需要开发一些适合目前或者将来需要的化妆品消费，而不能停留在高档或者女子美容上。

从目前市场来看，这个概念正在逐步转变，随着健康不只有皮肤的形象表示已经转化成为一种意识形态了，所以把个体的群落发展成为社会全面的消费结构即将到来，尤其是直接面对面销售领域的不断扩大，把健康带回家已经不再遥远，化妆品销售也将进入新的销售模式------全员家庭销售。

美容化妆品领域越来越体现生活质量，城市比农村来的快，开发不同地域的产品也非常现实，我们在看到新的增长与发展的同时，也需要关注这个领域在整体性上的缺陷，就是地区之间的消费结构非常不完善，这样容易导致资源上的浪费，化妆品出现的转机是一个时代的变化所致，结合这个变化，需要有多种产品能够摆上平常家庭消费的案头，这样在不久的时候，推广化妆品将有新的消费模式与形态出现，那时候的市场将更加旺盛。

❻ 带货王阿沁和渣女半藏森林比起来，谁的颜值更胜一筹

曾经恩爱的阿沁和刘阳最终也难逃分手，大家在翻微博的时候发现了刘阳曾发了这样的一个微博，可能我已经爱上了这片森林，而他出轨的这个女生的微博名被大家翻出就叫半藏森林，而在大家找到这个女生的微博的时候，没想到她的粉丝又涨了很多，如果不看这件事来说，我觉得半藏森林长得真的很好看。

而阿沁的风格是属于比较古灵精怪比较可爱的风格，而且阿沁的辨识度也比较高，感觉这个女孩就是那种很干净，对生活和感情都比较专一的，而且忠于爱情。这样的女孩子是刘阳配不上的，他和阿沁什么样的结局很有可能就是他和半藏森林的结局，希望阿沁会遇到更好的人。

❼ 飞儿乐队否认逼走主唱，邀请原主唱回来，引起众怒：又消费前队友

因为飞儿乐队没有飞儿的可笑原因，导致在乐队更换主唱之后，遭到了很多人的讨伐，在最近几天新播出的一期《天赐的声音》当中也看到了新飞儿乐队的身影。

他们本以为可以一举成名，毕竟靠着飞儿乐队这个名气能博得一些同情票。但没想到新的主唱韩睿表现得太一般了，完全被对手给碾压了。

首先来看看这首《其实很爱你》，整体上来看还是很适合韩睿的音域，尤其是乐队里面的阿沁和陈建宁的伴奏也一直配合着韩睿，所以从客观上来看，飞儿乐队是更占优势的。但对手高嘉朗这次的表现太突出，无论从音色、技术等方面来看，毫无疑问都在碾压飞儿乐队。

飞儿乐队的这位新主唱在台上也讲到了自己在做主唱之后，很多网友都说："你们唱一次，我心痛一次，因为这个声音跟以前不一样了，和我的回忆不一样，不要再用这个名字了。"

作为"毒舌"评委的丁太升更是吐槽能力太差，直接点评飞儿乐队："还挺差的。"

接着对于新主唱的评价也是毫不客气，"飞儿乐队的新主唱的表现确实太差了，一方面是他自身条件的问题，另一方面就是他加入了这样一个传奇的乐队，而这个乐队是承载了怎样的记忆和 情感 ，所以你要想怎样能配得上这个主唱位置！"

说实话，平时的丁太升的毒舌会让人听来十分不爽，并且给人的感觉鸡蛋里面挑骨头，总是要找到没事找事，比如之前骂哭萨顶顶；批评肖战不配获得《星光大赏》的最佳男歌手等等。但是这次丁太升的点评头一次这么大快人心，首先丁太升也是认可原先的飞儿乐队，毕竟原主唱给大家留下的印象太深；其次觉得新主唱根本配不上这个乐队主唱的位置，也就是"才不配位"。

不仅如此，包括胡彦斌也说，其实飞儿乐队错失了一次很好的机会，就是在十年之后，飞儿乐队的原班人马，能否再重新聚合起来。当出现了更换人员的情况之后，对于很多听众来说，他们是很难接受的，他们的青春就已经过去了。

其实大多数人集中讨论的问题就是飞儿乐队更换主唱的这个问题。

不仅仅是丁太升和胡彦斌觉得原主唱不可替代，就连陶喆也是这样觉得，更用了Queen乐队昔日的主唱来证明这个道理，表示自从Queen乐队换了主唱之后，自己根本不会去看他们的现场演出。

既然更换主唱会让乐队产生巨大影响，那么飞儿乐队更换主唱又是为何呢？

说到为何会换主唱，首先让我们来看看原先的飞儿乐队有多牛！

其实对于华语乐坛来说，真正能够发展的比较好的乐队，其实寥寥无几，大部分乐队发展到最后，其实都会面临解散的问题，人员都会发生很大的变动，进入导致虽然现在乐坛的整体趋势都是非常重视乐队的发展的，可并没有一个乐队能够真正的掀起一些波澜。

相对来说，台湾的几个乐队发展的反倒是更好一些，比如说吴青峰的乐队苏打绿、阿信的乐队五月天，其实还有一个在之前也是很多人青春回忆的乐队，就是飞儿乐队。

2004年，飞儿乐队发行了第一张专辑，这张专辑可谓是神砖，很多经典的歌曲比如《Lydia》、《你的微笑》、《我们的爱》等等都是出自这张专辑。凭借着这张专辑，飞儿乐队也斩获了第十六届金曲奖最佳新人奖。

飞儿乐队能取得如此的成绩，跟主唱也是分不开关系，独特的嗓音也是吸引了不少人的喜爱。2006年，飞儿乐队发行了第三张专辑《飞行部落》，在这张专辑里面《天天夜夜》这首歌是阿沁和faye一起演唱的，当时两个人在舞台上牵手，因此也产生了好感。不久之后，阿沁就表白faye，在演唱会上还单膝下跪求婚，也是羡慕了许多人。

但没想到，两个人相处了半年左右，以"性格不合"分手了，有人爆料是因为阿沁花钱太大，金钱管理观念太差。

2015年，飞儿乐队和华纳唱片公司合约期满，在换经纪公司的时候，还被爆出队长陈建宁还独占了2000万的签约费。

在之后，就是陈建宁和阿沁在没有通知faye的情况下 ，就私自更换了新的主唱。相当于是把原来的主唱给踢了出来，也是让很多人意难平。

而对于乐队来说，不仅仅是毁了自己曾经的招牌，更是让很多观众从喜爱飞儿乐队变成了厌恶飞儿乐队，对于飞儿乐队新主唱来说，也是遭受到了很大的压力。

在开出了faye之后，飞儿乐队并没有改名，而是宣布另一个女歌声加入新乐队，名字就叫Lydia。

What？取名Lydia，这又让人恶心了一把，因为飞儿乐队的成名曲就是《Lydia》，而这个英文名是faye好友的名字，因为朋友失恋所以faye写了这首《Lydia》来安慰她的朋友。所以让新主唱取名Lydia也着实不免让人恶心至极。

此后，尽管换了新主唱，但没有faye的飞儿乐队也根本上不了台面，这几年过去了，依旧是反响平平。这也就代表着，昔日辉煌无限的飞儿乐队，画上了一个句号。

但是多年关于faye究竟是不是被"赶走"的，在回过头来看看新飞儿乐队在《天赐的声音》上的说法。

阿沁在《天赐的声音》当中也再次回应了这件事情说："不管大家过去看了公众号，营销号还是新闻，我对天尝试，我们绝对没有把他赶走，我们是20多年的朋友，我怎么会不知道他在想什么。我在这里也再次邀请他回来，我曾经的队友，曾经的伙伴，曾经的恋人，只要你愿意回来，这里永远都是你的家。"

很多观众听到这番话之后都非常感动，或许在短时间之内也有希望能够看到飞儿乐队的再次合体，只是阿沁的这样子的回应，其实也引起了很多观众的质疑，既然当初已经选择了将他踢出来，换了新的主唱，在今天乐队发展面临困境的情况之下，又何必再把她拿出来消费呢？

只是在这整件事情当中受到最大伤害的，其实还是加入乐队的新主唱韩睿， 有人觉得"韩睿有点太无辜"，怎么一下子就成为了全场"狂批"的对象？她做错了什么吗？仅仅是因为做了飞儿主唱的位置么？还有就是上一季被大家批评的一无是处的高嘉朗，怎么一年不到大家就成为了"近乎完美"的现场呢？

毕竟韩睿也只是为了追求音乐梦想而参加这个乐队的，并且飞儿的退出与她没有任何的关系。但是绝大部分飞儿乐队的粉丝以及听众们都把所有的矛头指向了他，替整个飞儿乐队背了这个黑锅。

这对于一个刚刚开始自己音乐之路的女生来说或许有些过于残忍。

其实对于大多数的乐队来说，总会面临人员更换和解散的问题，就像之前大张伟的乐队也是用原来的名字又进行了重组，只是里面不再有大张伟这个人，当时也引起了很多争议。

或许对于乐队换人这个问题，观众们的抵触心理过强，其实大部分的乐队都会有这样的困境，就连苏打绿当年中间也停息了很长时间，团队内人员发展不均匀，自然会引起很多矛盾，这些也都是正常的。

更何况当年的内幕也并非是很多听众所看到的这样，飞儿乐队之所以会更换主唱，其实也是因为前主唱独自一人签约了新的经纪公司，准备单飞的情况下，他们才找了新主唱的加入。

所以与其一味地抵制，倒不如静下心来听听现在飞儿乐队所呈现的音乐。你们呢？又是怎么认为的呢？

❽ 半藏森林被解约，网红分手为啥更像一场有预谋的营销

一见钟情钟的是脸而不是情，所以有些人恋爱只是一场游戏而已，只要喜欢对方的颜值，都可以相爱相杀然后分手。