摆地摊有什么营销策略

『壹』 我想摆地摊，卖什么比较好

列几个给你参考一下

一、摆地摊卖时尚女装

到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。

二、摆地摊卖硬币戒指

硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造，永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。

三、摆地摊卖图书杂志

图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

四、摆地摊卖手机配件

卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。

五、摆地摊卖饮食健康画报

饮食健康画报，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。

六、摆地摊卖歌碟影碟

成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。

七、摆地摊卖小饰品

手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点，但不要压太多货。

『贰』 怎么做好摆摊服装销售

最初摆摊市场我选择了夜市，每天晚了七点钟左右就会把一大包衣服衣架等用小车拉到夜市去，每天晚上一般要守到十点钟才收摊；
但是夜市一般来讲，
客户群都比较年轻化，所以在选择服装上要偏重于年轻款的多些，往往对款式上的要求过于质量。
选择摆摊市场为早市菜市场
摆了一段时间夜市后觉得收益上没有达到所要求的利润，所以我考察了居住附近的几个大型的早市菜市场，一般早上六点钟就得去占位置，因为摆摊的比较多，卖菜的，卖鸡的，卖鞋的等，一般摆到上午十点左右。
早市同夜市不同的是，客户群一般是阿姨阿婆的比较多，所以在选择服装上要偏重于中老年的比较合适，但要求除价位低外，质量做工上还要好，同时衣服的款式又不能太新潮，比如说衣领不能太低了等。
从总体来讲，在菜市场的收益一般比夜市的高，一般是夜市的几倍。
选择摆摊市场为乡村集市
从整体来讲，集市农村一般来讲是做库存的不二选择，由于农民的经济收入还是比较低的，对于廉价质优的产品还是有比较大的销售空间
但每个乡村集市的时间上要了解的很清楚，有的是每月的农历一三五，有的是二五八的，去农村的集市卖货，更得要早，一般早上四五点钟集上已经有很多人了，所以也必须去抢占位置。
农村对服装的要求上一般是大众化的款式，质量做工方面都要求要好些。
在具体的销售方式上，也要有具体的销售策略，不要想只是摆摊，摆在那里就行了，这样一般是无人问津的。
所以销售过程中最好是做一些条幅广告之类的，比如说厂价直销或是清货大甩卖之类的，最好是把价位也标上，这样能吸引购买都的眼球。另外如果场地允许的话最好是搞个喊话筒，因为人都有一个跟风的心里，一个过来二个过来，大家都会过来看。这样就能促进销售。
兼营批发。在做地摊销售的过程中，除了零售外，还在所摆地摊的市场中找到了一些客户，因为一些小的摊主在地摊上卖的衣服往往是从批发市场进货的，所以价位上同我们的库存服装是没有办法比较的，我们一件衣服可以甩到十元一件还有些利润，因为靠的是薄利多销，而他们一般情况下很难做到。
所以这其间我同时提供货源给一些小的商贩，这里虽然没有自己销货所获的利润大，只有很小的利润差，但同样我的销售额会增加几倍。当然我给货的客户的地摊市场我应诺不去在销货，这样他们有更多的获利，自然我的销售利润也会更多。
虽然这只是种散货的批发，每次拿货量也只是几十件，但是有了他们却能获得更多的利润。
进货问题进货当然也相当的重要，对于摆地摊来讲，首先进货要采取少而精，广撒网，节约成本，选好物流配送的原则。
最初我只是在网上进货
，也只是小批量的进货，一次二百件三百件的进，这样不容易积压货，另外从不同的厂家进货，这样可以随时撑握市场的需求，进不同的货。当然对于做服装行业或其它行业来讲都是一样的，压货就是压钱，如果货物流通的慢的话撑握不好货源也就很难有信心做下去。
进货过程中也要考虑运费等相关的问题
如果每件衣服的成本上运费占去一块钱的话那你的利润就会降低了很多，所以在进货的渠道上一定要考虑节约成本。
在进货过程中货源的及时供给
要考虑到好的物流配送的问题。及时的货源能带来更多的利润，特别是批发上，如果一批货不及时到也许一个订单就会损失很多钱。
最初进货因为不知道什么货源比较合适，最好是先在网上寻找合适的货源，少批量进货，也可在当地有库存批发的地方去进货，这样更容易撑握市场需求。但在进批发货前一定要先了解好一般相等同类服装的价格，这样才有利于市场上销售。如果市场定位已确定，也可以到厂家直接进库存货，当然价位上会有很多的优势，但也要达到一定的量才行。
经验是用来参考的！
只要努力，只要撑握方法，摆摊做库存也能创造财富！

『叁』 练地摊怎么能吸引住客户

练地摊怎么能吸引住客户？下面看几位网友的分享：

网友一：呵呵，这个问题对我来说不是个难题，因为就我目前的生活水平而言也只能去那些个街边小吃摊赶走馋猫，而且我是那里的常客，对那些个地方可以说是非常的熟悉，也因为经常光顾，所以有了几个摆摊的朋友，从他们的闲聊中和我自己对小吃摊的了解，除了味道好有特色外，我认为还有几个方面吸引顾客。一价格方面，小吃摊价格便宜是人人都知道的，现在去饭馆吃饭，一碗普通炒面12块一碗，优质的是15块，在街边小吃摊不分普通优质一律6块一碗。而且味道独特，特色十足。你去餐厅吃火锅，一个人最低消费现在是100块钱，你去小吃摊在那里一座，吃个锅底朝天顶多也就一个人消费30块。低廉的价格也吸引了不少的顾客常去光顾。

二是地段，小吃摊本身就是个靠人流量来达到盈利的目的，你摆在一个小区的大门前或者闹市区的话，那你一定就赚发了。在这些地方来的人都比较消闲，溜达溜达就想吃点什么，领着孩子逛街顺便让孩子吃点什么，因此，你的摊前吃饭的人整天是络绎不绝，这时的你只恨摊位不够大。这就是地理位置对小吃摊是非常重要的。三是卫生方面，这方面要是你摆摊的话要特别注重，一般的小吃摊只注重口味价格而忽略了卫生。你想想，别人吃过的碗筷你拿去在水桶随便那么一涮，然后再让别的顾客去用，谁愿意呀。你摆摊的老板之前应该办了卫生许可证健康证了，顾客没什么担心的，可是你这么做，你能担保吃饭的顾客都是健康的，没有什么传染病之类的吗？所以，小吃摊老板一定要注意讲究个人卫生，摊位前打扫的畅畅亮亮，注意吃过的碗筷要即时消毒方可让别的顾客使用，尤其注意食材的卫生，把各类食材用清水洗的干干净净，让顾客吃得放心，保证客户的健康。因此，卫生也是吸引顾客的重要方面。

网友二：味道才是长久的生命线。特色只是敲门砖。如果你已经有了这两项，那其他的就是传播的手段和方法了。第一，卫生。干净整洁的设备是街边小吃重要的一个关注点。尽量让你的炊具看起来洁净。第二，品牌故事。讲好你的品牌故事，是加深品牌印象，增加传播的一个关键点。如果你的小吃是源自国外，那么请你包装一下他在国外的历史和发展，以及进入中国后的传承。如果是中华传统小吃，或者是老材料新做法，都可以把它原有的故事挖掘出来。中国有这么灿烂的饮食文化，相信随便找一些都可以讲出很动听动人的故事。第三，产品卖相。所有新奇特的东西都会引起人的注意。举个小例子，你可以把你的包装或扔的杯子做得足够大，这本身就是一个很好的包装。或者你把你的包装做得特别有特色，造型或颜色，只要跳脱出来就是特色。在此不建议把使用方法过多包装，简便易携带才是路边小吃的特色。如果20道工序，那就只能进入私房菜馆，仔细品尝了。第四，销售人员扮相。这个当然很重要啦，如果是一个妹子，那你可以做的卡哇伊些，或者是性感一点，这些都是你的特色。比如传统的烤串儿，也可以做成卖唐僧肉，几个人cosplay西游记，就是一个很有趣的记忆点。

特别提示。以气味作为宣传推广的形式，我十分不建议。因为正常的饮食，尤其是在户外，不会有那么浓郁的味道传播。只要闻到那一种特别浓的，肯定是添加了某些食品添加剂或者气味添加剂。现在人都比较注意食品安全了，尤其是给孩子吃的，所以气味太夸张，反而会造成影响。而且滥用食品添加剂是违法行为，尤其是餐饮食品，任何不严谨的做法都是在违法的边缘试探，不要心存侥幸。我们创业不管做什么，都要对得起良心。不要在以后的生命中背负良心谴责的诅咒。

网友三：地摊吸引顾客，着重在细节上。我们做地摊小吃的，做好卫生，做好口味特色，保证食材新鲜等等基本的事情做好以外，怎样吸引更多的顾客以增加销量，是我们做好地摊生意的重点。小吃生意本身就没有很高的技术要求，同质化竞争激烈，如何在细节上服务好你的每一个顾客，是提高销量最有效的方法。比如我们做室外烧烤，也是地摊，在吸引顾客和拉拢回头客这事上，最能体现细节决定成败。由于每天刚一出摊时前几桌客人至关重要，我们也尝试过很多办法。免费花生毛豆，免费茶水，西瓜果盘，或者先送瓶啤酒让你喝着，顾客觉得凉了给个衣服披披，贵重东西帮顾客收着，安排人手帮老顾客洗洗车等等，所有这些方法都是细心观察客人需要，然后贴心服务好顾客的小细节，往往决定了回头客的数量。

其他任何小吃生意也都是这个道理。做煎饼果子烤冷面等这一类的，是为过街客服务，备几个折叠板凳，方便客人在等待的时候坐一坐或者放放东西，逛街是个累活，贴心就这么简单。周围等待的人多的时候，用幽默的话语争得大家的同意给着急的人先走，给怀揣着课本的学生先走，既暖了别人的心也体现了大家伙的公德素质，最关键的是，营造了更轻松更和谐的售卖氛围！毕竟买小吃这件事，可选择的同质竞争多了去了，除了更用心更贴心，仅凭你的味道特色也难做好生意。具体的做好细节服务的小方法，都要根据各方面实际情况来决定，想到了，就去尝试有没有效果，不断的用心尝试，生意自然越来越好。小吃地摊的用心经营，绝对不在钻研味道，绝不再钻研小吃本身特色，注重贴心的服务，注重小情小事的细节提现同样重要。

网友四：这个问题，我站在一个消费者的角度看，除了味道好，有特色之外，地摊小吃的卫生环境非常重要。饭店一般都有后厨，对于一些食材，碗具的卫生情况无法透明化，食客也多数都抱着眼不见为净的心理。地地地摊小吃由于条件的局限性，都是敞开式的，干不干净，卫不卫生，一目了然。所以，清洗，消毒等细节的东西一定要做好，让消费者吃得放心。另外，也可以适当搞一些营销策略，比如消费满多少送一些优惠或抵用券，让客人下次再来抵扣，增加回头率。

我以前经常在一个大学门口的小吃摊上吃饭，在那，只要你坐下来，他们就马上先给打上一盘小食，是花生，土豆丁，芹菜丁，胡萝卜丁一起凉拌而成的，味道很好，让客人一边吃一边等。而且服务也是杠杠滴，记得有一次我点了份牛肉盖浇饭，事先特意嘱咐别放洋葱，结果老板可能生意忙，没弄清楚，还是给我加了洋葱，我随口跟老板娘嘀咕了一声，想想就将就吃吧，没想到老板娘二话没说，给我打了个招呼，立马端起盘子倒了，帮我重新炒了份，还增加了牛肉的份量，当时心里真的有点感动。也难怪她家生意一直这么火爆。所以，用心为顾客服务，也是很重要的一点。‘其实，无论做什么行业，只要有心，用心，诚心，相信你一定能做好！加油！

『肆』 摆地摊如何更才能吸引路人的注意

摆地摊最容易吸引别人注意的并不是你的商品很有特色，也不是你叫卖的方式有多奇特，而是你的摊位前面有多少人，这是一种强烈的心理暗示。

人都有一个凑热闹的心态，甚至有些人是看热闹不嫌事大的，假如说你的摊位前面有一些人在围着，不管他们买不买，你放心，围观的人会越来越多，因为人有一颗无止境的好奇心，也正是因为这颗好奇心才会让人对一切未知的东西感兴趣，试想一下现在有多少店面在搞这种排队营销，哪怕是赔钱也要做出样子来，让大伙在那排着长长的队伍，然后他故意把商品做得很慢，为了就是起到一个宣传效果，传达的一个心理暗示就是我的摊位比较火，大家排队排的再长都要等我的商品。

综上所述，摆地摊最吸引人注意的就是大排长龙的队伍，这会形成一个生意火爆的势头......

『伍』 新手如何做摆地摊卖儿童玩具生意，有哪些技巧

现在越来越多的人开始自己创业了，那么创业做什么好呢？很多人没有资金也没有什么经验。其实，摆摊卖儿童玩具是不错的点子。下面我们来看看摆地摊卖玩具的营销技巧吧。

摆地摊卖玩具技巧必知
一、放下面子是第一重要因数。没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
二、选择好的切入点。找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)，比如儿童玩具!
三、选择好的时间段。节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。
四、选择廉价实用质量较好的用品。毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
技巧五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果看到带孩子的家长，可以喊高点，如果孩子一直要，而家长嫌贵，你可以适当降低一点点!
技巧六、注意不要被城管抓和没收。眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!
技巧七、注意小偷。有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。
技巧八、注意形象。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
地摊买玩具怎么才能更赚钱呢？
1、摆摊卖玩具还是开玩具店，很重要一点是自己爱玩，喜欢玩具。俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩玩具，很难想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顾客推荐好玩的玩具，知道哪些玩具、品牌、讲得出玩具原型，比如机器人、钢铁侠等。如果店主自己爱玩，也可以引起顾客的注意。
2、产品要有特点，玩具最重要就是“玩”，但是好玩具必须有讲究新、奇、特，应该有所选择，尽量不要跟普通玩具店的产品雷同。多进一些市场上包装美观怪异的好玩具，往往能给顾客带来意外的惊喜，顾客就会受到“冲动的惩罚”，毅然决定掏钱购买以满足一时的欲望。新、奇、特是你的法宝，是你最大的招牌。
3、推荐产品要有针对性
不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品，小孩喜欢，大人也愿意掏钱，比如城堡积木、七巧板、3D立体拼图等，产品美观大方，价格不高；对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具，青少年的好奇心特别强，也喜欢刺激，所以这些玩具比较受欢迎；要是女孩子的话，尽量推荐一些造型美观、可爱、比较实用的玩具，像市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选，毕竟爱美是她们的天性；白领阶层就不一样了，他们要的是成就感，可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具，比如“立刻疯”、“伤脑筋”等高档的智力玩具，他们消费力强，价格不是主要问题；对于老人，要以休闲为主，能消磨他们时间的就是最好的玩具，比如愚公移山、华容道、孔明锁等。
4、产品的陈列：虽说地摊，在大街上占块地就可以卖，谈不上美观等，但摆地摊的技巧之一就是陈列，保持格局清晰，分类明细，摆放要整齐，千万不要堆太多重复的产品，充分把产品展示出来，顾客一眼就看到自己喜欢的东西，产品里不能出现树叶或脏东西，否则会引起顾客反感，直接降低产品的档次。另外，好卖与差点的进行组合搭配，尽量让消费者第一眼接触到好卖的产品，人都有共性。
有了资金和经验开家儿童玩具店 月赚3万元
俗话说“女人和小孩的钱最好赚”，随着儿童市场发展情况日渐火爆，很多创业者打起了小孩的主意。采访中记者了解到，比起投资大，门槛高，风险大的儿童早教市场，投资十来万的儿童玩具生意更受创业者青睐。不过想开好儿童玩具店，也需要创业者动动小心思，省城创业者郭丽靠着“好选址”，如今月赚三万元。
循序渐进走中高端路线
“房租一年五万元，装修两万元，四万元进货费，两万元的周转资金，总投入在13万左右。”采访中，郭丽首先介绍了自己投资资金的分配情况。她说，儿童玩具档次有高中低之分，现在的家长不在乎价格，讲究安全，价格是次要的，所以她选择的是中高端玩具市场，
在很多人眼中，中高端儿童玩具店的投资成本并不低，因为动辄几百元一件的儿童玩具，进货费用从那摆着呢，郭丽四万元的进货费用够吗？对此，郭丽坦言，中高端儿童玩具市场，进货费用和周转资金是重头，从她的投资分配上也可以看出来，所以开店之初，她实行的是高端产品一件制，售价贵的产品，只进一样，卖出去立马补货，这样可以有效的降低投资成本，并缓解资金周转压力。
避开人流大的地方选址
从经营情况上来看，每月稳定的3万元营业额，郭丽的中高端路线走对了。不过在她看来，成功秘籍除了定位，选址最关键。
原来，如今的店址是郭丽的第二个店址，之前她选在了济南英雄山路上，旁边有集市，也有住宅区的繁华路段，租金一年比现在贵2万元。“本以为人来人往密集的地方，生意会很好，但身边做服装的、卖熟食的生意都很好，唯独自己的儿童玩具店生意差。”郭丽告诉记者，当时她去附近小区做了一项调查，几乎70%的家长表示，不喜欢带孩子去人流、车流大的地方，停车不方便，也不安全。
这一次的选址失败让郭丽认识到，不同行业选址技巧是不同的，车水马龙、人流熙攘的热闹地段不适合儿童玩具店。“我又调查了一下，人口密集的大中型居住小区，客源稳固，但经营方向有所局限，shoppingmall客流量大，但投资成本高，最后综合目标市场，经营策略，我选择了社区密集度高的地段，但留意规避开了集市等车流、人流、乱而杂的地方。”郭丽说道，现在店里还会定期搞亲子活动，因为好停车、地段安静，家长们很乐意带孩子来，生意挺好。

『陆』 如何摆地摊才能真正赚钱

一、选择合适的货品

1、首先先想好要卖什么。摆摊的货品一般价格都比较便宜，所以应该选廉价实用且质量较好的商品。小摊生意主要是薄利多销，不要指望利润能到200%，商品价格不能和商场比，但是质量不能比商场差，不是品牌不要紧，路人选你的商品是因为实惠好看，但路人可不喜欢买来的东西是劣质商品。还要注意的一点是，你所买的商品一定要适应季节规律，卖点季节性刚需用品，是永远不会错的选择。

2、摆摊卖商品切忌贪多，品种要专一，不要指望自己的摊位像大型超市一样应有尽有，如果是卖发饰就卖发饰，不要一会卖发饰一会卖手机壳，不然就会影响你的购物群体。

3、卖的商品要以妇女儿童为主，一般顾客多为女性，或者男女皆有，很少有男性专门来逛（即使有，也是路过看看），而且男性东西做决策快，很少突发性购买，地摊一般是突发购买情况较多，所以不太适合专门卖男性用品。

二、选择合适的摆摊时间

摆摊时间段很重要，一般节假日都是摆摊的好时机，为了挣钱你必须要舍得放弃休息。除了节假日，平时晚饭后到深夜都是摆摊的好时机。下班高峰期，人气旺盛，可以摆一些欣赏好玩的东西，例如鲜花、多肉一类，因为上一天班，下班正式放松消遣的时刻，看到好玩的一般都会停下来看看。晚饭后，很多人开始散步、逛街，此时各类生活用品、休闲玩乐品销售的时机就到来了。晚上9点以后，人们都赶着回家，无心赏玩，食品类成为主要售卖商品，其他商品销售力下降。

三、摊位摆放与装饰

1、一般地摊宜摆成长龙，中间或前面有两三个摊位是最佳的摆摊位置，这样一旦有临时情况，方便早作准备。长龙形地摊，在狭窄的地带堵截顾客，让顾客难以逃避，主动争取注意力。某种程度上地摊就是注意力经济。但是也要注意的是，每天尽量在一个位置上，好让你的老顾客找到你。

2、一般路两边都有地摊，顾客就会是“之”字路线；那么在你对面的摊是你最主要的竞争对手，一定要使用各种办法来吸引顾客，你的摊不一定要比这条街上的摊位都强，但一定要比你对面的摊位强。

3、除了要有好的货品，摊位也要有好的装饰才行，如果是晚上摆摊，一定要配备一些好看的灯，另外给摊位摆一些好看的小装饰也能很快吸引人的眼球。

四、注意讨价还价的艺术

砍价，钱多钱少不重要（一般砍的都只是几块钱而已），让顾客高兴才是最重要的，不求砍下大价，只求片刻欢喜的满足。地摊砍价讲究艺术，不要太势力、太过分，要乐在其中。一般路人也很喜欢讨价还价，当她愿意和你讨价还价的时候，这笔买卖基本上就可以成交了。同时还要讲究要价的艺术，老太太来你一定要喊低一点，年轻人你可以稍微喊高一点，并且多赞美几句，效果一定不错。

五、摆摊姿态很重要

顾客挑东西的动作一般可以拆解为：先浏览、再站定、再挑选比较、最后结账走人。顾客蹲下来后成交率就会超过六成。摊主不宜采取站姿或者坐姿，而是应该选择蹲状。

姿态很重要！当顾客发生以上一系列动作的时候，摊主也要给出相应的反应，比如顾客出现在你的摊位时，要主动打招呼，但是不雅显得太刻意，容易把顾客吓走；顾客站定的时候，可以发出稍微热情的邀请；当顾客挑选的时候，不要插太多的话，要给顾客留充足的挑选空间；等顾客比较的时候，摊主就可以顺势讲解自己的观点（注意要从顾客的角度），顾客蹲下来你也要陪着蹲下顾客掏钱的时候你要矜持，当然要注意假币，顾客走的时候你得用语言远送。

『柒』 河南夫妻摆地摊卖袜子，一年盈利120万，他们用了怎样的营销方式

河南夫妻摆地摊卖袜子，一年盈利120万，他们用了怎样的营销方式？

三、做生意需要灵活的头脑。

虽然说上班比较辛苦，但是做生意更不容易。因为它不仅需要人们去付出更多的努力，而且还需要有做生意的头脑。毕竟像摆地摊这样的生意，虽然成本比较低，但是利润也比较低，不过，这对夫妻通过另一种思路，却让自己赚的盆满钵满，因此，虽然现在赚钱不容易，但是只要思路对，也会有不小的收获。

『捌』 摆地摊技巧有哪些

摆地摊技巧有：选择人流量大的地方和位置、把卖点写出来挂起来、始终保持微笑、会吹嘘自己的东西。

1、选择人流量大的地方和位置。这也是想生意好最重要的秘诀，人流量越大，来看的人就越多，转化率自然也就高了。这可是最直接的收益啊，赚的多少与人流量成正比。

2、选好位置。这个是最重点，选的位置一来要让别人方便过来看，二来是个整洁干净的地方。而不是别人要绕道过来买，而且还是垃圾堆旁边。选错了位置你东西再好再便宜，也不会有人光顾的。

3、把卖点写出来挂起来。要想让别人大老远就知道你卖什么东西，就要靠卖点招牌了。而且还不用你自己去叫喊，一来累，二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌，直接收钱就可以啦。

4、始终保持微笑。人们都说爱笑的人运气不会差。摆地摊也是，别人也许对你的东西不太感兴趣，买不买都可以。但是如果你一直笑咪咪的介绍说话。别人不买也会不好意思的。

5、会吹嘘自己的东西。要想把路过你地摊的人说服购买你的东西，伶牙俐齿是少不了的了。这个需要自己在家了解一下自己东西，再用华丽的辞藻包装一下，多练练。在别人询问的时候要把东西说的天花乱坠有购买欲，那么你就成功啦。

注意事项：

1、摆地摊把握时间节点。若是在闹市区上班族多的人群中，下班时间摆摊是最适合不过，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。而对于学校门口摆地摊，更应选择放学阶段，很多家长接送，小孩子对玩具、新奇特东西感兴趣，容易激发购买欲。

2、摆地摊须记薄利多销。摆摊是个小本生意，可谓风险是极小，但不是说没有成本，不需要控制。不要指望盈利达到200%，地摊生意讲究的是薄利多销，靠日积月累，主要是因为你的产品没有品牌，人们选择更多是看中实用性、便宜等。