公寓出租营销策略

A. 单身公寓出租房公寓合租的技巧是什么

现在有很多人对于单身公寓情有独钟，因为单身公寓的设计好，装修也会比较好，所以深受大家的喜爱，但是有很多人对于单身公寓的了解还是比较少的，所以大家想要租单身公寓的话，就必须要积极了解一下这方面的知识，那么，我们说说单身公寓出租房？

现在有很多人对于单身 公寓 情有独钟，因为单身公寓的设计好，装修也会比较好，所以深受大家的喜爱，但是有很多人对于单身公寓的了解还是比较少的，所以大家想要租单身公寓的话，就必须要积极了解一下这方面的知识，那么，我们说说单身公寓 出租房 ？公寓合租的技巧是什么？

单身公寓出租房

1、单身的人比较多，所以大家会选择单身公寓出租房，大多数的短租房省心省力，设施都很齐全，电视，宽带， 热水器 等，实现真正的拎包入住。单身公寓租房屋均已备齐包括床铺被褥在内的居家必须用品，放下行李即可入住休息，就像回到自己家里一样，尽享家的温馨与方便；

2、单身公寓出租房在同档次品质前提下，入住短租房间的费用将比三酒店套房价格低30％－70％，而活动空间却远大于一般的酒店，入住短租房间是节约差旅费用的好办法；

3、单身公寓出租房租期完全灵活，客人可随意安排自己的租期，而不必担心诸如“房租没到期”、“自己添置的家居用品需处理”等棘手的问题。

公寓合租的技巧是什么

1、公寓合租的技巧要看财务方面问题，好大家都要彼此注意，钱财或是比较贵重的物品好放在保险的地方，不是说怕什么，只是免得以后出现什么问题，大家闹矛盾，所以在进行合租的时候自己的财安全一定是首要考虑的问题。

2、公寓合租应该事先说好房租、 物业管理费 、水电费等的分配情况。一定不要碍于面子，不好意思说出各种费用的安排，看看是房间的使用间数平分，还是按人头来分，必要的时候，安排值日表，并且约定无条件执行，这样就不会出现互相的推脱。

3、仔细核查房东身份以及 产权证 ，避免租房却付错钱，一定要弄清楚您所租赁的房子到底谁才是真正的房东再进行租房子，这样避免了很多骗局很好的保护好了自己的财产。

4、如果房东没有准备租赁的合租房子合同的话，你一定要自己准备好，可以去网上搜一下 房屋租赁合同 并打印出来，公寓合租在签订之前仔细浏览，并在后一页上写明双方的附加条款，把违约责任写清楚，并要保存对方身份证的复印件。

有关单身公寓出租房，公寓合租的技巧是什么的全部知识，当我们了解了单身公寓怎么样以及公寓合租的技巧之后，我们就知道单身公寓怎么样了吧，而且现在公寓比较干净，环境也是比较好的， 装修风格 也是越来越多，所以有很多人都喜欢公寓，在租房的时候，也会优先选择公寓。

B. 公寓出租技巧公寓出租要注意什么

租赁的人比较多，正因为这样出租公寓的人还比较多，此时我们就要掌握出租的技巧，要不然这么大竞争，你怎么能把你家的公寓顺利的出租出去呢，所以接下来呢，我们就跟随我对公寓出租技巧？公寓出租要注意什么的知识学习了解一下吧。

当代公寓可是非常受欢迎的房型了，因为公寓干净，而且配套设施比较齐全，因此租赁的人比较多，正因为这样出租公寓的人还比较多，此时我们就要掌握出租的技巧，要不然这么大竞争，你怎么能把你家的公寓顺利的出租出去呢，所以接下来呢，我们就跟随我对公寓出租技巧？公寓出租要注意什么的知识学习了解一下吧。

公寓出租技巧？

1、家具设备配套齐全。规格不要太小而且要齐全，比每一轮新客户都有可能就某些家具、家电配置提出意见，要求更换。家具和电器一定要新潮、大气，如安装浴缸、淋浴较好有玻璃门等。

2、确保室内设计装修大气、整洁清新，在设计上要多从舒适和全面的角度考虑，装修风格要简约大气，色调时尚。现如今跨国公司高管都比较年轻，所以不要使用太深太重的颜色，欧美人也不喜欢太富丽堂皇的灯饰。无论针对何种求租群体，业主都应该在出租之前花费一番心思将自己的公寓或别墅包装一下，使人第1眼看上去整洁清新。

3、租金合理，在特别时期，比如即将来临的2008北京奥运会，可以适当提高租金，以获得更大的利润。一般来说，对于跨国公司的一等管理人员和外交人员来讲，他们的预算可以达到每月5000－8000美金，甚至更高。参照所在地区的同类房屋租赁市场价格确定自己房屋的合理租金，及时了解市场行情和动态。

公寓出租要注意什么？

1、业杂费的交付，房东多回访承租者，房东要经常打电话询问租房者公寓的情况，并定期看看公寓的基本概况。一旦发现所出租公寓有什么异常现象，尤其是家电等切不可掉以轻心，要及时通知公安机关。卫生费、有线电视费等费用由谁来交，要与物业或业主核实。

2、一般房东尽量以半年为最短期限，并房子尽量不租给短期租住者，房东一般不要租给短期租房者，比如只租一两个月的人，租给对方时必须要十分谨慎。且房主对不知底细的人尽量不要透露太多的信息。

3、房东不要频繁涨价，涨价频繁，房客住不长久，也会增加寻找新房客的成本。房东要善待房客，不要总提涨价，一年后续租双方可以协商，如果不涨就不要涨，三年后可略为涨一些，房客也不会反对。对于使用房子不允许之处在租房时提醒房客就行。

当我们跟随我对公寓出租技巧？公寓出租要注意什么的知识学习了解后，我们也就知道了其实出租房子什么类型的房子好出租一目了然，要是你有公寓的话，把它装修好，租金价格不要太贵，很快就能出租出去了，希望上文我的知识介绍可以帮助到大家。

C. 单身公寓房屋出租信息怎么写单身公寓房屋出租信息策略

现在外出打工的人是越来越多，租房的需求也越来越大，现在很多的租客对于房子的要求也比较高了，因此很多房主对于租房信息的推广也比较重视，也有很多房主不知道单身公寓房屋出租信息怎么写以及一些单身公寓房屋出租信息策略，下面我就来为大家介绍一下。

现在外出打工的人是越来越多，租房的需求也越来越大，现在很多的租客对于房子的要求也比较高了，因此很多房主对于租房信息的推广也比较重视，也有很多房主不知道单身 公寓 房屋 出租信息怎么写以及一些单身公寓房屋出租信息策略，下面我就来为大家介绍一下。

单身公寓房屋出租信息怎么写：

1、 出租房 屋的标题，出租房屋的标题是出租今有xxx 小区 住房一套出租。一定要记得写清出租小区的名称。出租房屋的正文，就要把想要出租房屋的 户型 （1房1厅，2房2厅，3房2厅），

2、出租房屋地址、 租金 一个月多少，（也可以不写，到有客户了再具体谈），有无煤气暖气，写上有无家具电器，租房者是否可以免费使用家具电器等等信息。

3、其中在写出租房屋信息重要的一点，也就是想更吸引人的话，可以楼写一下周边有的交通环境，有什么市场、商店等好，吸引人的注意力。后写上联系电话，方便租客在看到出租房屋信息的时间和自己取得联系。

单身公寓房屋出租信息策略：

1、家具设备 配套 齐全，高端 租赁市场 的求租者也格外注重室内配套的完善，因此，适当增添家具（床、 衣柜 、书架）、日常家电（ 冰箱 、电视、洗衣机、 微波炉 、 热水器 ）等配置，把一些陈旧的摆设和设施换掉，这样能够在很大程度上增加房屋出租时的成功率。

2、确保室内设计装修大气、整洁清新，无论针对何种求租群体， 业主 都应该在出租之前花费一番心思将自己的公寓或 别墅 包装一下，使人第1眼看上去整洁清新。在设计上要多从舒适和全面的角度考虑， 装修风格 要简约大气，色调时尚，保持空气清新。

3、租金合理，参照所在地区的同类房屋租赁 市场价格 确定自己房屋的合理租金，及时了解市场行情和动态。当然，在特别时期，比如即将来临的2008北京奥运会，可以适当提高租金，以获得更大的利润。

4、有效的出租广告，无论是您自己出租房屋，还是委托 房产中介 ，都应该使用有效的出租广告，以获得更多更好求租者的垂询和青睐。出租广告有不同的方式，比如，使用房屋出租和求租网路平台，方便快捷，而且覆盖的面广，当地的报纸杂志，房产中介的橱窗等等。

5、验证核实求租人的身份，为了今后免遭任何不测或经济利益受损，业主在出租房屋时要核查 承租人 身份的真实性及租用物业为何种用途，了解承租人的基本情况，以免对方交不起房租时发生租赁纠纷。

6、事先留有房屋状况的照片或录像，为了防止事后增添不必要的麻烦和纠纷，业主较好事先就屋内状况和设施拍照或摄像，如果可能的话，在交接时让对方也留有一份，并留下室内家具和家电的清单。这样，一旦有纠纷的时候，有据可查。

以上就是为大家介绍的是关于单身公寓房屋出租信息怎么写和单身公寓房屋出租信息策略的相关问题，这对于出租房屋也是比较关键的问题，相信小伙伴们也有了一定的了解，提醒大家在写单身公寓房屋出租信息的时候，格式等方面要清晰，这样才能使房子更有效的进行出租哦。

D. 公寓出租有哪些优势

很多人购买公寓是将它作为过渡性住宅，或者是从投资的角度来考虑的。比如说不少业主会将公寓出租出去，也有很多企业比较看好长租公寓领域，市场上出现了不少出租公寓品牌，比如说You+公寓、蘑菇公寓等等。那么公寓出租有哪些优势呢?接下来我就简单的给大家介绍一下。

1、 公寓通常面积比较小，相比于大户型来说具有都市时尚感，我们平时打扫收拾起来也比较方便。如果大家花费些心思装饰一下，房子会显得小而温馨;而且公寓面积虽小，但是其功能俱全，其户型结构紧凑灵活。

2、 一般情况下公寓的地段会比较好，其周边的生活配套设施比较齐全、购物餐饮娱乐等等一应俱全，交通也比较便捷。很多城市综合体都建有公寓、写字楼，如果我们租住在公司旁边的公寓中，可以节省很多的时间。除此之外公寓的物业管理会比较正规全面，比如说智能化的全天候保安服务，高效的家政维修服务等等。

3、 现在的都市白领等会比较喜欢时尚、温馨、出行方便、配套设施完善的公寓，因此公寓的出租率会相对比较高一些。如今我们租房市场需求比较大，不少开发商、创业公司等进入的长租公寓行业，比如说万科地产的泊寓、魔方公寓、链家自如寓等等。如果我们觉得自己出租房子会比较麻烦，也可以选择将房子交给专业的公司进行打理。

我总结：关于公寓出租有哪些优势，我就简单的给大家介绍到这里了。希望通过阅读本文之后，大家能够对此有所了解。房东在出租公寓时，其装修设计要有档次，设备要齐全，提供钟点打扫服务等等，这样能够吸引更多的租户。

E. 如何对一套出租的房子做营销

1、把房子收拾干净！
2、包装，将你的房子拍下来，并修图，拍照的角度也很关键，内要尽量容显得好
3、将你的房屋信息发布到各大租房网站上，并且注意你的用词，尽量以提高房子的价值和实际情况
其次，尽量不要太虚，因为需求很实际，要做好对租客的期望值管理，

F. 如何运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略

运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略：在做好产品和服务的同时，还要有意识地推动顾客的传播行为，鼓励顾客在互联网销售平台做出良好的评价，写出产品体验。

1、移动互联网时代几乎每个顾客都有自己的社交圈，顾客在社交媒体上的记录和展示都会给民宿品牌累积不少名气。做好口碑营销，不断丰满品牌价值，是民宿品牌推广的有效路径。

4、整体来看，“互联网+民宿”目前在国内还是一个新兴行业。与传统酒店经营较高的互联化程度相比，相当多的民宿经营还处在较低程度的互联化水平。

(6)公寓出租营销策略扩展阅读：

注意事项

1、在良好经营的条件下，民宿连锁会带来更大的品牌价值和收益。但民宿最大的魅力是个性化与人文特征，在民宿的复制过程中，如何防止其成为流水线产品，保障个性特征是很大的课题。

2、放眼民宿市场，在政策和资本的积极推动下，部分民宿必然走向品牌连锁的道路。真正走向连锁的民宿最终会逐渐脱离原本民宿的概念，转型精品酒店或度假村，着重品牌价值的输出。

G. 广州公寓出租技巧买公寓需要注意什么

广州是一个人流量非常大的一个地方，也是租房市场发展比较好的一个地方，在近年来，大家都必须喜欢租公寓，所以公寓也是随之发展越来越好了，如果经营一家公寓，想要把公寓出租出去的话，那么，来说一说广州公寓出租的技巧以及买公寓需要注意什么。

广州是一个人 流量 非常大的一个地方，也是租房市场发展比较好的一个地方，在近年来，大家都必须喜欢租 公寓 ，所以公寓也是随之发展越来越好了，如果经营一家公寓，想要把公寓出租出去的话，也是要掌握一些技巧的，而且买公寓的时候，也是有很多事项的，那么，来说一说广州公寓出租的技巧以及买公寓需要注意什么。

广州公寓出租技巧

1、中介公司手上有大量的房屋租赁信息，也是找房快捷、花时间少的一种途径。有些 中介看房 也会收取5元到10元的＂看房费＂，而收取50％的 中介费 公司一般不会收取看房费用。如果你急着租房，这种方式合适不过啦！中介一般收费方式，是按照租房者所租房月 租金 的30％－50％。

2、 物业公司 公寓会按照不同房间配置不同家电，设施较为齐全，布局较为合理。而非物业公司公寓内的其它普通商品房单位，设施则较为简陋。公寓是物业公司化运作，设有专门的服务人员接待。物业公司提供的出租屋一种是物业公司自身拥有的一栋独栋公寓房，另一种则是不在同一栋公寓的普通商品房。

3、朋友介绍找房，是一种非常靠谱的途径。如果你的朋友或者同事也在租房，他附近看见有房子出租，是一种租房者和 业主 的直接联系，简单、方便、快捷。重要的是还不收取中介费，非常划算。

买公寓需要注意什么

1、买公寓需要注意 房屋产权 ：按照相关规定， 房屋使用权 性质和 土地使用权 是一致的，涉及商品房的性质只有 住宅用地 、 商业用地 和 工业用地 。 购房 者只需查看 楼盘 的《国土使用证》中土地用途一栏，住宅还是商业便一目了然。

2、明确购买目的：如果是投资的话，建议选择商业性质的公寓。这类公寓相较于 写字楼 ，租金较低，比较受小企业的欢迎。另外，房屋的 配套 、保安系统是否完善、周围交通网络是否完好，也是投资者考虑项目时不可忽视的因素。如果是自住的话，则建议选择住宅性质的公寓。因为大部分商业性质的公寓是不通天然气的，无法满足基本的生活需求。

3、我们在买公寓的时候，要注意选择口碑好的品牌 开发商 ，这样的企业具有责任感，也是公众认可的。买公寓需要注意选择 地段 优越、交通方便、商业配套成熟的区域。 房屋面积 的大小要合适，用于出租的 小户型 ，面积尽可能小一些，不宜选择太大的房子，50－80平方米左右的房子好出租，租金价格也合理。

4、买公寓需要注意考察 小区 的周边综合环境与配套。其中包括两个方面：一是看小区自有功能设施是否能满足居住生活的需要，二是看小区外围是否具备生活所需要的基本配套、公园等优美的环境等。

5、如果是作为一种投资手段，投入越少越好，因此房屋的带 装修 约也不宜太高，太高端了，租客数量就明显萎缩了，房屋出租机会就大大降低了， 空置 的风险也大大增强了。

关于广州公寓出租技巧，买公寓需要注意什么的事项就跟大家说到这里了，相信大家对于公寓也有所了解了吧，现在投资公寓的人也是越来越多了，虽然现在公寓的前景是比较好的，但是也不要盲目的跟从，必须要懂得买公寓的事项以及出租公寓的技巧，因为只有把公寓的出租出去才能赚钱啊。

H. 房产营销策略，销售技巧

简单一点说，其内容包含如下：
房地产项目全程营销策划内容
[项目前期策划]
1、市场调研及走势分析、预测
□ 宏观、微观市场走势分析
□ 最新房地产市场行情分析
2、前期产品及市场定位可行性研究
□ 产品定位分析
□ 市场定位潜力分析
□ 市场定位风险分析
□ 市场定位的可行性评价
□ 项目市场定位
3、品牌战略策划
□ 名称确定建议及推广名确定
□ 楼盘风格确定
□ 建筑用料的建议
□ 项目卖点的挖掘及提练
□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境
□ 小区景观设计要点(环境规划)
□ 电梯的设置
□ 停车库设计要点、车位比例及安排
□ 会所功能内容划分及概念的提炼
□ 装修标准
□ 社区服务项目配置建议
□ 物业管理服务项目建议

[项目营销策划]
□ 项目营销阶段性划分
□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议
□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)
□ 价格策略制定
□ 价格体系及付款方式原则
□ 现场包装要点
□ 卖场包装要点
□ 卖场促销要点
□ 展销会举办方案
□ 外销方案制定
□ 制定CS系统(顾客满意系统)
□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)
□ 模型制作指导
□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案
□ 分销网络辅助措施
□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)
□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

[广告、宣传、推广设计]
(一) 品牌识别
1、础系统设计—标志(LOGO)标准
1) 展示系统设计
□ 地盘形象设计
□ 工地围墙展示设计
□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌
□ 售楼形象展示
□ 售楼处外观展示指导
□ 售楼处内部形象定位指导
□ 售楼处设计建议
□ 样板房形象定位、效果建议
□ 售楼处展板保保创意建议
□ 看楼车体外观设计
□ 售楼人员服装设计、保安服装建议
2)展示系统设计
□ 售楼书、折页
□ 售楼合同及相关文件格式
□ 价目表、付款方式单页设计
□ 工作证(卡)、售楼人员名片
□ 办公事务用品
3)广告类规范
□ 报纸广告标准格式
□ 电视广告标准格式
□ 手提袋
4)售楼导示系统
□ 样板房导示牌
□ POO彩旗式吊旗设计
□ 各类标示牌
□ 户外看板
5)小区形象系统
□ 导示系统
□ 公共导示系统设计
□ 公共信息展示设计
□ 会所导示系统设计
□ 各项配套设施形象系统设计
□ 物业管理人员服饰设计
(二)广告运动
□ 广告诉求目标
□ 广告诉求理念
□ 广告主题口号
□ 广告内容及表现手法
□ 创意策划
□ 统一宣传口径制定
□ 整体氛围概念提示
□ 媒体计划
□ 创意延展
□ 报纸广告方案
□ 电视广告创意方案审核建议
(三)整体营销费用预算及成本控制的策略

[销售阶段工作]
□ 销售人员的安排及培训
□ 销售人员的进场及销售的实施
□ 现场看楼团的筹划
□ 客户区域、年龄、职业等层面分析
□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析
□ 广告发布效果的跟踪
□ 放弃购买客户的原因调查
□ 售前及售后服务内容
□ 定期销售总结及策略调整
□ 系列促销活动
□ 销售后期收尾工作

体会文章:http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm
房地产项目营销策划与实际运作流程

一、营销是市场经济的永恒主题

房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。

在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。

研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。

在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。

所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。

从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。

从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。

我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。

所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。

营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。

可以概括为：

作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。

市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。

从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。

曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。

二、房地产公开发售的策划与运作

1、定位

楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。

如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。

定位分以下几种内容：

1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。

2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。

3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。

4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。

2、价格设定

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。

3、定价比例

一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。

用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。

商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。

4、概念的策划与引导

从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。

5、销售的策略

销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。

6、销售的组织和实施

楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。

三、大宗交易的策划与运作

笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。

1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。

2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：

1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。

2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。

3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。

4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。

需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。

3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。

谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。

4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。

5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。

考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益

销售技巧
一、购房客户的类型、特征，如何应付
1、理智稳健型(40岁左右)
特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚
措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。
2、热情冲动型(年轻男性较多)
特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。
措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50%
3、沉默寡言型
特征：出言谨慎，外表反应冷漠。
措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。
4、忧柔寡断型
特征：犹豫不决，反反复复。
措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。
5、喋喋不休型
特征：过分小心，想用言语说服你
措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。
6、盛气凌人型
特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。
措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。
7、求神问卜型
特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)
措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。
8、畏首畏尾型
特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。
措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。
9、神经过敏型
特征：悲观、什麽事都能刺激他。
措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服
10、斤斤计较型(似5)
特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。
措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠
11、借故拖延
特征：个性迟疑，推三推四。
措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调....

http://..com/question/11881296.html?fr=qrl3

I. 租公寓如何长租公寓运营模式

如果想要住公寓，那么有几个因素是需要参考的，包括公寓的类型以及公寓的质量、公寓的大概价位等等。现在介绍的就是租公寓如何以及长租公寓运营模式，如果觉得小区的楼房环境质量不够高，那么通过下面的介绍。

如果想要住公寓，那么有几个因素是需要参考的，包括公寓的类型以及公寓的质量、公寓的大概价位等等。现在介绍的就是租公寓如何以及长租公寓运营模式，如果觉得小区的楼房环境质量不够高，那么通过下面的介绍，也许对这些问题有更深入了解，能减少各种租到劣质公寓的问题。

租公寓如何？

1、公寓正逐步受到大家的喜欢。因为公寓酒店与普通住宅楼比较起来，其结构和设计均有所不同。公寓酒店需要配套齐全、高档，能为住房提供星级酒店式的生活环境和物业管理。酒店式公寓布局新颖、方整气派，现代、优雅的表现手法，融合了共享空间理念的开放式设计，营造出极为人性化的舒适居住。与普通住宅相比，酒店式公寓为商务精英提供精致的生活理念。

2、公寓服务是借鉴豪华酒店的服务及管理模式，提供酒店式服务，主要包括家政服务、安全服务、交通服务等，比酒店更进一步的是酒店式服务公寓由于长租客比较多，更体现出一种家庭式服务，例如24送餐、社区聚会、幼儿看护等。酒店式服务公寓融合了酒店式星级服务和家庭式温馨服务，较普通高档公寓更完善，服务内容更多，更加人性化。

3、公寓兼具居住度假与投资两种功能。酒店式公寓既可以用来居住度假，也可以用来投资，或两者兼而有之。不同的购买者，想法有所不同，同一购买者，在不同的时段用途也有所不同。有的购买者纯粹是用来自住，有的则是用来投资保值。

长租公寓运营模式？

1、开发运营，公寓所有者（主要是房企）成立专门的运营团队，负责存量房或新建租赁住房的运营，为租客提供租赁和增值服务，获取“资产增值和租金”；

2、资产托管，房企将公寓托管给运营服务商进行出租和租后管理，承担房屋维护费和装修费用，享受资产增值和租金收入；运营商负责公寓运营，支出一定管理成本，为租客提供租赁和增值服务，赚取托管费和租客增值服务费；

3、运营服务，从资产所有者处承包公寓，对房屋进行标准化装修，并且负责出租期间的运营和维护；向房屋所有者缴纳固定租金，赚取租金差价和服务费；而资产所有者享受资产增值和固定租金；

4、代建运营，房企受土地所有者／使用者的委托，提供土地规划、建造和运营服务，向所有者缴纳固定租金，收取租客租金和服务费，赚取租金差价和服务费；土地所有者需要支付房企建筑费用，享受资产增值和固定租金。房企担任代建运营的角色。

以上的内容介绍是租公寓如何以及长租公寓运营模式，希望大家在选择长租公寓的时候，都了解清楚各种运营的条件以及大概的价位、服务的内容等等。有些公寓的服务是非常周到的，还有非常完善的安全防护系统，让人们居住在这些环境中更加放心很安全，也能减少日后的房屋纠纷。