1. 在全球范围内配置资源和沟通协调，这种营销观念属于什么
在全球范围内配置资源和沟通协调，这种营销观念属于【全球营销】。
解析：
所谓全球营销，就是企业从全球市场共同需要出发，用统一的或一体化的营销组合，即统一的产品、服务、公司形象、渠道方式、价格策略、广告等，来满足全球市场的需要，从而最广泛地占领全球市场和在全球范围内实现经营资源配置的最优化。全球营销的实质就是跨国公司试图将整个世界变成一个“共同市场”，以便同跨国公司这样一种“共同企业”或全球化生产体系相适应。
2. 精通英文了解国际营销管理的请进
1. International marketing
国际营销
2. Polycentric orientation
多中心倾向
3. Ethnocentric orientation
种族主义倾向
4. market allocation system
市场分配系统
5. Culture
文化
6. Licensing
专利使用权
7. Global market segmentation
全球市场分割
8. Differentiated global marketing
细分的全球市场
9. Price escalation 用英文翻译下。
价格上升 （price rising）
1. Describe some of the global marketing strategies available to company , give examples of companies that use the different strategies.
描述几个可应用于公司的全球营销战略，举几个公司使用不同策略的例子。
2. What are the basic factors that affect price in any market? What considerations enter into the pricing decision?
影响所有市场价格的基本因素是什么？决定价格要考虑的事项是什么？
3. Explain the four-step framework of self reference criterion(SRC)
解释自我参照标准（SRS）的四步框架。
4. Briefly describe various combinations of proct-communication strategies available to global marketers . when is it appropriate to use each other?
简要描述产品信息策略在应用于全球市场的不同组合？何时是相互使用的适当时机？
5. A manufacturer of satellite dishes is assessing the world market potential for his procts. He asks you if he should consider developing countries as potential markets. How you advise him?
一个生产圆盘式卫星电视天线的厂家在评估自己的产品在世界上的潜在市场时，他问你是否应该考虑把发展中国家作为潜在市场，你如何给他建议？
6. According to author what are the criteria for globe targeting?What is positioning? Identify the different positioning strategies presented in the chapter and give examples of companies or procts that illustrate each?
按照权威看法，什么是全球目标市场标准？什么是市场定位？区别文中给出的不同市场的定位策略，并给出营销公司或产品的实际例子分别说明问题。
7. What is a high-touch proct? Can some procts be positioned using both strategies ?Explain.
什么是人情化服务产品？某些产品能够用上述两种策略定位吗？说明原因。
8. What factors influence the channel structures and strategies available to global marketers?
Compare and contrast the typical channel structures for consumer procts and instrial procts.
什么因素影响应用到全球市场的销售渠道结构和策略？
比较和对照消费品和工业品典型的销售渠道结构。
（回答问题就恕我爱莫能助了，内容实在太多了，要花费大量时间，光这个就花了不少时间了哦。我不给人乱翻译的，要翻译都是尽力翻译准确的）
3. 营销策划案怎么写
营销策划案怎么写
营销策划案怎么写，企业一般都会做出一份营销策划方案,营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看营销策划案怎么写。
（1）市场宏观分析
一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。
（2）行业状况分析
行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。
（3）受众分析
产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。
好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书：
1、投入市场的政策
在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。
2、产品销售目标
这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。
3、产品的推广计划
推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。
1、制定目标 (Develop a Goal)
这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标，管理学上的SMART goal framework是一种非常有效的方法。
为了确保你的目标是明确的和可达到的，每个目标都应该是：
Specific：具体的，例如获得5％的市场份额
Measurable：可衡量的，营销合格线索(MQL)增加15％
Achievable：可实现的，它会改善业绩吗？
Relevant：相关的，它是否解决了业务面临的问题？
Time bound：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度或一年？
在企业中，SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核对表，您可以制定和评估您的目标。
2、定义用户画像 (Define Buyer Personas)
定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具体需求。
3、选择合适的时间发布 (Time the Release Properly)
您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：
国家和全球范围内的重大新闻事件，如自然灾害；
国家或地区的公众节假日；
一家大公司同时推出另一款产品；
季节，尤其是当您的产品是季节性的话。
时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。
4、选择渠道 (Choose Your Channels Carefully)
使用多种平台如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于B2B企业来说，LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。
5、让新品发布成为一个过程，而不是一个事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)
举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。
在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。
新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告(paid search advertising)，有助于通过关键词快速识别和生成销售线索、销售合格线索，追踪投资回报率，同时优化搜索引擎
6、内容跟进 (follow up content)
视频、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。
因为购买成本可能高于B2C，通常情况下，您会看到更长的交货期。从买家的'意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。
1、营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的渠道制定不同策略。
营销策略分析小技巧分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。
2、SWOT分析：围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。
3、营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。
4、营销策略：如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。
5、计划方案执行：执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免计划的失败。
方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到到达我们的结果What。
6、费用预算：对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。
7、效果预测及监控：作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。
4. 市场营销中如何制定营销策划
市场营销中制定营销策划的方法包括以下几个方面：
一、编制销售计划：
（一）建立销售计划体系；销售计划的内容主要包括进行销售预测；确定销售目标；分配销售配额；编制销售预算；制定实施计划。
（二）研究销售计划的步骤；可以根据以下方面编制：1．分析营销现状；2．确定销售目标；3．制定销售策略；4．评价和选定销售策略；5．综合编制销售计划；6．对计划加以具体说明；7．执行计划；8．检查效率，进行控制。
（三）决定销售计划的方式有两种，“分配方式”与“上行方式”。根据公司的具体情况讨论适合哪种方式。
5. 如何制定营销行动计划
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。