阿斯利康营销策略论文

Ⅰ 阿斯利康药代表市场营销专业可以转正吗

可以。
据BOSS直聘网：阿斯利康药代表市场营销专业有较好的抗压能力与上进心，表现优异者拿到毕业证是可以转正的。
市场营销专业一般指市场营销。市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。

Ⅱ 阿斯利康的发展历史

1999年4月6日，原瑞典阿斯特拉公司和原英国捷利康公司合并成立了阿斯利康公司。合并前的两家公司同样拥有以研发为基础的企业文化，并对制药行业的发展远景有着良好共识。
合并的目的是提高综合实力，从而确保公司的长远发展和股东的最大利益。
遍布全球的营销能力
整合遍布全球的营销资源，建立更强大的针对现有产品和后续产品的营销实力
实现不同产品间的优势互补，扩大在心血管和呼吸等重要治疗领域的产品覆盖范围
提升尤其在消化、心血管和呼吸领域的产品形象
保持包括肿瘤和麻醉在内的特殊领域中的领先地位
强大研发平台带来持续创新增长
巨大研发投入
强势后续产品线
通过加大新药研发的广度和深度，明确目标领域，集中技术力量，进一步巩固后续产品线
灵活的财务策略
合并后的财务后盾赋予阿斯利康更灵活的发展策略以实现长期盈利目标
切实有效的运作效率实现降低成本的目的

Ⅲ 学术营销在医药营销中的应用浅谈论文

学术营销在医药营销中的应用浅谈论文

摘要： 随着新医改的进行，医药销售行业竞争越来越激烈，要想在竞争中获取优势，有必要对传统的医药销售模式进行变革，本文在分析学术营销的作用的基础上，对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述。

关键词： 学术营销;医药营销;医药企业

当前，医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业，发展迅速，前景广阔。加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。我国现有的医药营销方法、营销策略还存在着许多的问题，很多医药营销人员对自己销售的产品不了解，在产品推广过程中还延续着原来的那一套，即和客服拉关系、套近乎、给回扣的关系营销，医生用药的多少和用不用的关键在于给予酬劳的多少和与医药代表的关系如何，而不是根据药物的疗效、质量等，对于学术营销的概念和具体的施行方法以及实施学术营销给企业带来的利益还不清楚，特别是国家的反商业贿赂政策直指药品“带金”销售后，这将是医药企业所面临的一个严重的问题。医药市场营销人员应该立刻认清所面临的严峻形式，即以前的那一套营销策略已经不是效果好不好的问题，而是在于在国家的政策前提下还能不能进行的问题。所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时，努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展。

一、学术营销的作用

总结国内和国外的医药销售市场，学术营销的模式给医药企业带来的长久利益是比较明显和巨大的，这些利益主要集中体现在药品品牌的影响力和销售额等方面，这就加强了医药企业在同行业中的核心竞争力并且为医药企业的健康可持续性发展打下了坚实的基础。

1.学术营销有利于创造良好的医药企业的品牌形象、增强医药企业的品牌影响力

在当今的医药市场上，品牌作为企业的无形资产在目前经济活动中显现出日益重要的作用，品牌在产品销售中的营销力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其产品在市场上的`号召力非常强，自然销售情况也非常的理想，所以说良好的品牌形象是企业健康可持续发展的基础、赢得市场竞争的法宝。医药公司利用学术会议和社会公益活动的形式强化自身的品牌形象。

2.学术营销能够提升医药企业产品销售额，奠定其在医药市场的稳固地位

当前在全球范围内单品种销售领先的处方药，如Lipitor(立普妥，辉瑞公司)、Zoeor(斯伐他汀，默沙东公司)和Losee(洛赛克，阿斯利康公司)等都无一不是通过学术营销方式来推广企业产品的。这些公司凭借严谨的科学论证进行学术宣传、开展学术活动、赞助学术会议。

历经几年的努力造就了一批重磅炸弹级别的药物。在国内医药市场中，再比如葛兰素史克公司的产品贺普丁同样是凭借学术营销建立其在肝病治疗用药领域稳固的领导者地位。

3.学术营销可以保障医药公司经营的可持续发展

笔者认为，药品的学术营销是通过对医生强化产品的功能性质传递产品的核心价值观等特征来实现产品的宣传，销量的实现是依靠公司产品品牌的影响力而不是依靠某个业务人员的感情维系。这样，医药企业就不用担心那一天某部分市场的某个医药代表离职带走原来的客户或者客户不再使用公司产品而导致公司业务量的萎缩或中断，从而实现产品销售的连续性。同样公司也可以选拔具有专业知识的工作人员或者培训出对公司产品知识熟悉掌握的员工，迅速把市场交接给这些员工，让他们去继续维持公司的学术营销活动，以保证公司经营活动的持续性。当然，医药企业以学术推广的方式进行处方药营销也不可避免存在局限性，例如销售额增长见效慢等，但从长期来看，这种营销方式所形成的销售基础是稳固的，足可以弥补短期见效慢的缺陷。

二、实施学术营销的方法

医药企业实施学术营销的目的主要是要树立自己的品牌形象，宣传自己的医药产品的核心卖点，可以通过多种方法去有效实现。

1.采用多种营销方式进行学术推广

医药企业应结合产品的实际情况，采用与之相符的活动方式。首先，医药企业应该邀请相关领域的专家作为产品的代言人，针对不同层次的医生展开学术教育;其次，医药企业可以赞助医疗机构的相关学术会议，通过主题发言和视觉形象来传播产品信息;再次，医药企业还可以结合产品上市后的Ⅳ期临床进行充分宣传，挑选有代表性的医院，通过公司与医生的互动式沟通来强化产品的特性。

2.利用各种媒体进行学术推广

首先，医药企业要组织专门的工作人员创建公司内部刊物，以介绍公司对于产品知识最新的www.lwkoo.Com研究成果，组织员工定期的进行学习，以便于公司的医药代表通过本刊物能及时的了解自己的产品，要想对外宣传，应该从对员工的宣传做起，在公司内部首先营造一种良好的学术氛围，只有这样医药代表在给客户讲解公司产品的时候才能对答如流，胸有成竹。其次，医药企业应该利用杂志、网络、内刊、资料、户外及其他平面媒体对自己公司的产品进行学术宣传。因为专业媒体能在广度上为药企学术营销做好舆论铺垫。传播内容上，应以产品卖点为主，同时可配合产品硬广告软硬兼施。

3.利用各种学术会议推广公司产品

医药企业应该设立专门的学术会议召开申请机制，为医药代表组织召开的学术会议给予资金、学术资料、会议设备等全面的支持。

医药代表要选择合适的时机在医院对口科室召开科室会、院内会等积极宣传公司的产品。同时积极参加省级会议、全国性学术会议或者产品推荐会，医学会、药学会、卫生系统的各科年会，抓住一切机会搞好对公司产品的推荐工作。如一些医药公司对于医药代表申请在医院召开科室会议、院内会议就有一系列标准化的申请机制，只要医药代表提出的申请，公司一旦批准就会马上给予资金和其他相关支持，对于医药代表组织客户参加相关的各种学术年会，只要提出申请并且得到批准，在会议结束以后，公司都会对于医药代表参加会议的花费给予核实报销。各种学术会议中特别是医院对口科室的科室会议，人数少，学术环境好，企业应该经常利用这个机会安排专门的学术代表在科室会上做产品知识的讲授并且做好与会的医生展开对于公司产品的积极讨论，有利于受众对产品知识的全面接受。

参考文献：

[1]梁立,雷建.学术营销的差异化卖点及案例[J].医药世界,2007(06).

[2]张一涵.学术营销：要有源头活水[J].医药世界,2007(01).

[3]李学军.学术营销[J].医药世界,2007(04).

[4]李新泰.医药企业的学术营销探讨[J].齐鲁医药,2006:25(11).

Ⅳ 我在阿斯利康的面试经历 zz

我在阿斯利康的面试经历 zz
AstraZeneca, 世界5大制药集团之一，中国公司叫阿斯利康。他们去年销售额180亿美金，研发经费达到35亿美金。但是，我直到面试前一天才知道这一点。可笑的是我一直以为这是一个职业中介，我将是他们的客户，他们得好好招待我，象对上帝一样. 我去了他们的网站，www.azrecruitment.co.uk，一看这个域名就是一个职业中介嘛...
面试结果一团糟糕，我估计是完蛋了。第一轮面试就被淘汰，丢人呀! 不管如何，写出来，希望对大家有用。
早上9点，电话打来，先自我介绍，然后介绍参与interview的所有人，电话声音质量不是特别好，特别空洞，大概是用了那种三角型的多人电话会议系统的缘故。对方说话不快，典型的学术英语，非常容易懂。他说电话面试是面试的第一轮，他将问我6个关系到我背景的问题，不会有技术方面内容。为了保证公平，每个候选人都会面对这同样的六个问题。在面试结束后会有时间允许我问他们几个问题。
他们问的第一个问题是，请列出你现在的工作中你认为最重要的三样东西。老实说，我是慌了手脚，我很紧张，所以回答得一团糟糕。我回答我感兴趣，我喜欢研究，发现新的事务。我还画蛇添足的回答因为我喜欢看到有我名字的文章发表在会议，期刊上。我不知道我为什么要这样回答，极端愚蠢，我曾经想把这个interview录下来以便学习之用，我现在很庆幸没有这样做，我会尴尬致死的。我说第二个重要的因素是与不同背景的人交流。胡言乱语地解散了一通，我都记不起来我说来什么，肯定是我的大脑太过尴尬，不愿意记下了。我只记得我刚讲完第二点对方就冷冰冰的说了一声ok，然后准备问第二个问题。於是我不得不打断对方，说出来石破天惊第三点重要因素，我说，我会获得一个学位。这是大实话呀，但我猜想对方并不愿意看到这一点，因为他又匆匆忙忙地说了一声ok，让我想起friends第4系列里面有一个长满大胡子的帅哥，老用这个强调说"ok".
他们接着问第二个问题。他们是这样问的，你刚才的回答意见回答了部分第二个问题，但我得问你，你为什么觉得他们重要呢? 我很不耐烦，我知道我已经把事情弄糟糕了，我的大脑没有什么想法也不想去想什么，我回答，Like I said, because I like research. I suppose that’s it. 当然了，最重要是因为我喜欢，这是我选择这个领域的原因也是我能做好这个领域的原因。我到没有想过破釜沉舟，挺而走险，我想的是破罐子破摔。对方回答"ok"，依然冷静，没有感情，他们什么大场面没有见过?
第三个问题是，你认为你去年的工作与今年的工作有什么联系? 我心里回答，come on, 当然有联系了，我去年是个学生，今年还是一个学生，这个联系算不算紧密? 我回答，去年我做的主要是literature survey, 这让我明白别人在这个领域做的是什么。今年我做的是改进前人的算法，研究属於我自己的东西。我认为去年是一个打基础的年份，而今年这是向前发展的一年。我现在依然自豪我这个回答，太cool了，如此严肃的东西不象是从我口里面出来的，如果奇迹发生的话就是因为我这个回答。
第4个问题是，你如何知道你是不是做了一个令人满意的工作? 这个太公式了，我说我们不断地出数据，从数据看就可以初步知道我们的工作是不是成功了。其次，我们得写论文。当论文发表的时候，我们就知道我们的研究成果已经被大众认可了。
第五个问题是，你当初为什么选择了这个行业? 这个也是个基本问题，我回答，我从小喜欢完电子游戏，我一直在琢磨他们是如何实现的? 在G大，我选择了一个图像处理的项目作为我的毕业论文，我干得不错，导师非常满意。我也希望我能延续这个领域的兴趣，所以我选择了继续PHD的学习与研究。
他们最后一个问题问我，你刚才说communication是非常重要的，请你再讲一下你为什么这样认为。我回答我们研究组每周都召开讨论会，组里有不同背景的人，有物理系学生，有医学院学生，我得和物理系学生交流，这样我可以明白如何能用MRI获得高质量的图片，然后我会去医学院的学生，研究员交流，他们告诉我他们需要从图片中获得什么样的信息。这一点至关重要。我觉得我回答得不错，可是对方依然是那个强调的"ok". 我都怀疑他是不是在用 & paste的功能。
6个问题问完了，该我发问了。这也是公式化的东西，但却很重要，因为你的提问的内容能表现出你对这分工作的态度与理解。我问了两个问题：1. 员工培训如何2. 我希望了解更多关于这份工作，我希望知道这份工作是基於研究的还是基於应用的。对方是乎对我第二个问题比较兴奋，大概这也是对方感兴趣的，我能从对方的语速和声调上感觉到这一点。
我个人感觉我在回答第一和第二个问题的时候犯了很致命的错误，所以如果不出所料，在几天后我会收到一个手机短信说，sorry, you failed. AstraZeneca的下一个阶段的面试很可怕的，候选人要在整整一天的时间(lunch time to lunch time)里完成多项任务，包括个人任务，团队任务，心理测试，面试...好在，我想我不用费这个心了。
（过了若干天……）
真是神奇，收到短信，居然通过了第一轮interview. 下个星期二去公司研发部参加第二轮面考，hoho，认真准备，好好表演一把先。
通过了第一道面试，阿斯利康发邮件给我确定了第二道面试的时间，是下一周的星期四，在阿斯利康位于loughborough的英国研发中心，具体面试内容会在下一周某时用邮件通知我。结果我一直苦等到周二才收到了他们的邮件。苦等当中我甚至认为他们有可能弄错了，其实我并没有通过第一道面试的。
从邮件中得知，第二道面试过程复杂而且漫长。在一天的时间内得参加两道technical interview，一道competency interview, 完成一个group excise外加一个30分钟的presentation陈述我的一个研究项目，并在中午与阿斯利康研发中心前沿科学实验室全体成员一起共进午餐。我的老天，我对自己说，这肯定是最后的一轮了。因为我看过阿斯利康的招聘网站，对一个本科毕业生来说，如此规格的面试正是他们要经过的最后一道，也就是第三道面试。我想我的情况比大学本科生稍稍好一点，所以两道面试就够了。
大公司有大公司的风范，虽然行程比较紧张，但公司都有安排，不需要我操太多的心。他们为我定了一个三星的.旅馆，让我颇为满意，虽然心里极度紧张，但热情的招待让我稍感踏实。到达loughborough火车站的时候已经是晚上9点半了，我看到一个国内来的小妹妹，站在门口，地上放着一个巨大的行李包。她似乎想和我讲话，但我扭头走开了（残忍），我也是陌路人…我走了很远，回头看的时候她还站在原地，不知所措，祝她好运！
第二天早上，我提起10分钟打车到了公司。在前台报道，等了一小会。等待过程我不断留意进进出出的人们，揣测着哪一个会是我的竞争对手呢? 结果人们来去匆匆，竟没有一个象我一样坐在舒服的皮沙发上等待，我的心稍稍平静了一些，没有别人看见，出丑也会有限。
接待我的是人事部秘书，年轻，貌美，一身干练的职业装，满脸微笑。我在她的带领下穿过一道又一道安全们，来到一个小会议室。里面有一个年轻的男性，在摆弄这一台小巧的投影仪，我明白了，第一道是30分钟的presentation. 那男性青年叫Andy, 他介绍完他的名字后接着说“我们在电话里谈过”，我哦了一声，”nice to meet you”，心想原来那个冷漠的“ok”就是你发出来的呀。其实Andy并不是真的冷漠，他的语言缺乏感情是因为他是一个非常害羞的人。交谈了几句以后我就发现他非常热心，善解人意，他告诉我实验室里的不少人会来。实验室里有不少Glasgow大学毕业的，包括他们的director。他们其实是一个非常informal的group，所以我不用太过紧张。
不一会，人都到齐了，小小一个会议室被挤的满当当，其中一个体形微胖（以中国人的观点）的中年妇女，走过来和我握手。她洋溢的笑脸把眼睛挤成了很好看地两条弧线，“格拉斯哥现在怎么样？”，她的格拉斯哥口音虽然不浓，但却让我觉得非常亲切。我明白了，她就是前沿科学实验室的头头。我回答“很不错”。“你喜欢格拉斯哥吗？”，“当然喜欢，except”,“except the raining”她接口道，然后我们一起大笑。我告诉她，昨天Glasgow倾盆大雨，铁路都被淹了，所以我的火车晚点了4个小时。她很吃惊，“你为什么不坐飞机来呢”，我也吃惊，我不知道有飞机到loughborough，她说，可以坐bmi的飞机到nottingham，机场离阿斯利康只有15分钟的车程。这样一来一回，我的心里彻底地不再紧张了。我觉得他们都是很友善很随和的人，我不相信他们会因为我的过失而嘲笑我，虽然我依然不知道我的前景如何，但我的心已经不再不受控制地狂跳。我可以尽情地，毫无保留地发挥我的特长，这将会是一个精彩的演出，我对自己说…… ;

Ⅳ 阿斯利康的企业文化

以下是阿斯利康公司的企业文化及核心价值观：
一、阿斯利康致力于营造人人机会均等的企业文化，该公司的核心价值观包括：
1、正直和高尚的道德标准
2、尊重个性，鼓励多样化
3、开放、诚实、彼此信任并相互支持
4、发挥每个人的领导才能
二、阿斯利康企业文化理念：
1、在我们的行业和服务的社会中作一个领导者。
2、我们的产品和服务是客户的第一选择。
3、吸引和保留优秀员工的最好公司。
4、最好的合作伙伴。 ·是成功新产品的基础。
5、是所有我们所做的提高生产率和竞争力的基础。
6、倡导不断的变化和风险管理。 ·客户将获得物有所值的高质量产品。
7、股东将得到一流的经济效益。
8、员工将因成功而获得奖励。
阿斯利康制药有限公司是全球领先制药公司，是由瑞典前阿斯特拉公司和英国前捷利康公司于1999年合并而成的世界第三大制药公司，为世界500强企业之一。该公司总部设在英国伦敦，研发总部设在瑞典，其前身瑞典阿斯特拉公司成立干1913年。阿斯利康凭借强大的研发后盾，致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位，产品销售覆盖全球100多个国家和地区。阿斯利康的业务活动与许多群体紧密相关，包括患者、医生、员工、股东和社区。阿斯利康深知，要想取得成功，必须赢得这些群体的信任，确保阿斯利康能够成长为一个受社会欢迎并且让员工引以为荣的公司。阿斯利康对企业责任的承诺以阿斯利康的核心价值观为基础。在有阿斯利康的地方，均以这些价值观为准绳，严于律己，旨在展现阿斯利康秉承的高度企业责任准则。

Ⅵ 安徽地区调查研究咨询市场十大知名机构公司有哪些

安徽地区有影响力的调查研究咨询公司,排名供参考
1、零点咨询（Horizon）（中国）
零点研究咨询是源自中国的国际化数据智能服务机构，旗下包括创新数据开发中心、公共事务数据事业群、商业数据事业群、未来商习院。零点有数累积自零点调查创办以来20多年一手数据收集与处理的经验，拥有服务于国内外规模企业、初创企业与公共服务机构的多元实践，聚焦产品互联网化与服务互联网化，基于多元数据汇集与挖掘，支持经济、社会、文化与政策决策。
零点研究咨询传承于中国影响力的市场研究与民意调查的本土领导品牌，我们与时俱进从未懈怠，不断超越自己，与数字化时代融合，持续提升我们在专业领域与公众中的品牌声望。20余年的市场研究和社会洞察，成为我们珍贵的中数据资产，通过新技术应用，融合整个互联网大数据、交互精数据，形成独一无二的数据成果与策略指引。拥有众多国际化背景的高管，作为国际专业组织的中国代表，我们积极参与国际活动与学术论坛，始终保持国际前沿的信息和学术敏感，并根植于对中国本土市场的消费心理、价值观及年代维度上的消费变迁研究，形成独特的适合中国的研究体系。零点研究咨询拥有一支学科配置整齐、专业人员年轻、国际与国内职员兼有、高度自觉的学习型研究队伍，现有研究人员来源于社会学、统计学、心理学、市场营销、经济学、工商管理与公共管理学、财务投资、计算机科学、法学等相关专业方向，95%以上的全职研究咨询人员具有硕士及硕士以上学历，50%以上的研究咨询人员拥有4年以上的专业市场研究经验，30%以上的研究咨询人员具有海外学习背景，团队同仁秉持“勤奋敬业，分享成就”的企业精神，进行持续不懈的业务探索和开拓。
2、中为咨询（zwzyzx）（中国）
深圳中为智研咨询有限公司（简称“中为咨询”）是中国领先的产业与市场研究服务供应商。公司围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为咨询致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造价值。目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，涉及机械设备、工控电子、信息通讯、食品餐饮、旅游酒店、批发零售、建筑装饰、家电家居、文化传媒、汽车与交通、化工化学、医疗医药、能源环保、公共事务等领域，并向海外市场拓展。中为咨询是以自己的知识和智慧，帮助企业、事业成功、推动社会文明的建设发展，中为咨询的生命在市场，中为咨询的成功就在于帮助别人出主意获得成功；帮助别人成功的业绩越多，深圳中为智研咨询有限公司自身的社会信誉不断提高，在市场上占有的份额也变大。
中为咨询注重竞争，更注重合作，注重竞争中的合作。为了向客户提供更多的有价值的咨询产品（好的计划、方案），中为咨询人不断改进咨询的工作方式，不仅在观察、分析问题后，以提交建议或咨询报告，更重要的是长期合作。中为咨询向客户提高咨询服务有特定的工作流程。中为咨询是通过“知识产品”提高企业经营效益。中为咨询服务工作重要一环不是取得报告，而是实施改进方案，把实施方案作为中为咨询服务的重要步骤。中为咨询始终把引进优秀的研究投资人才作为公司的核心目标之一，中为咨询员工拥有多种专业学历背景：统计学、金融学、产业经济学、市场营销学、国际贸易学、经济学、社会学、数学等数十个专业。中为咨询现有350名员工中本科以上学历占90%，65%具有双学位、硕士及博士学位。企业大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构有过丰富的从业经验。高素质的专业人才是中为咨询的核心财富，也是中为咨询提供优质服务及践行客户价值的保证。
3、INTAGE英德知公司（日本）
英德知联恒市场咨询（上海）有限公司（INTAGE CHINA）是INTAGE集团全球排名第9位的市场研究公司）的中国子公司，主要开展在中国的市场研究，市场咨询等业务。INTAGE CHINA公司总部设在上海，并在北京，广州设有分公司。INTAGE CHINA作为INTAGE集团的子公司，在坚持贯彻集团高品质服务宗旨的同时，充分利用当地资源，本土经营的优势实现低成本运作，无论在品质上还是在价格上都保持强有力的竞争优势，为顾客深度挖掘中国消费者的INSIGHT。也因此得到了来自欧美，日本，中国国内许多客户的支持。成为了他们在中国市场研究方面首选的战略合作伙伴。品牌是企业和消费者建立良好关系的工具，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。它包括消费者对品牌的全面感受和评价，包括品牌认知，品牌个性，品牌定位、品牌利益以及品牌与消费者之间的情感沟通等等。任何一家企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，必须制定自己的品牌战略，而品牌研究又是企业了解品牌现状和态势的重要手段。英德知联恒在多年的市场调查研究中，引进日本总公司的先进研究技术，并和中国国情相结合，逐渐建立了属于自己的品牌研究方式。品牌研究主要是通过一系列指标测试完成，包括品牌知名度，品牌忠诚度，品牌定位以及品牌联想等。具体指标还包括品牌形象，品牌购买率，品牌渗透率，品牌形象标识，品牌流失与品牌满意度等。IMS艾美仕公司（美国）（中国）
艾美仕市场研究公司（IMSHealth）是全球领先的为医药健康产业提供专业信息和战略咨询服务的公司。艾美仕市场研究公司在全世界的100多个国家开展市场研究服务，在亚太区的18个国家都设有分支机构，是制药和保健行业全球领先的市场情报资源提供商。IMSHealthInc.（纽约证券交易所：RX）是全球领先的市场研究公司之一，在全世界的100多个国家开展市场研究服务，在亚太区的18个国家都设有分支机构，是制药和保健行业全球领先的市场情报资源提供商。这家拥有50多年历史的企业提供一流的商业情报产品和服务，满足客户的日常经营需求，产品组合优化服务、产品上市和品牌管理解决方案、销售人员效率创新、管理式医疗（managedcare）和非处方（OTC）产品以及咨询和服务解决方案以提高全球优质保健服务的投资回报率并改善产品供应水平。2005财政年度，IMSHealth公司的营业收入是18亿美元，在全球共有员工6900多名。IMSHealthInc.公司主要提供区域性销售报告、产业跟踪报告和行业的诊断预测服务等。这些研究成果通常被药物生产厂家作为衡量和预测产品销售情况的重要依据。目前IMSChina目前能够提供全国医院市场以及零售药市场的市场数据，包括辉瑞、礼来、葛兰素史克、阿斯利康、罗氏、施贵宝等在内几乎所有知名跨国公司都是IMSData的使用者。艾美仕市场调研咨询（上海）有限公司负责IMSHealth在中国地区的业务，主要业务范围为市场信息调查、向医药保健行业的合作伙伴发布调查数据和商业咨询。
7、GfK捷孚凯公司（德国）（中国）
GfK集团在全球范围内的市场研究业务，涉及耐用消费品调查、消费者调查、媒体调查、医疗市场调查和专项研究等方面，并在其中确立了绝对的专业性权威地位。特别是在耐用消费品调查方面，GfK集团在全球位居第一，并成为唯一的在全球范围内统一进行耐用消费品零售调查和研究的企业。GfK于1993年进入中国。经过十多年的发展，GfK在中国的调查网络由初的5个城市发展到200多个城市及近300个郊县；监测的产品涉及黑色家电、白色家电、小家电、通讯产品和IT产品的近40个品类；月度数据报告覆盖全国200多个城市，并且在其中100个主要城市还能对通讯产品提供市场零售监测周报。GfK China以其长期的数据积累和GfK独有的对城市总体市场进行推总的数学模型，成为中国市场IT、家电和通讯产品零售监测行业的领导者。GfK China总部在北京，并上海和广州设有分公司，固定员工总数已经超过300人，是GfK集团内部发展迅速的分支机构之一。

Ⅶ 阿斯利康合作营销经理怎么样

阿斯利康合作营销经理很好。负责管理：下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划。设定销售指标，督促下属完成销售达成。。

Ⅷ 混合型战略的相关资料

阿斯利康成功实施生物药和传统药混合型发展战略
2007年6月4日，英国第二大制药企业阿斯利康（NYSE: AZN）宣布已经完成美国生物技术公司Medimmune（Nasdaq：MEDI）的股权收购，拿到96%的股权，MEDI的首席执行官等高管已经辞去现职，成功并购MEDI不存在任何障碍。6月18日，MEDI将成为阿斯利康的一个全资子公司。阿斯利康出资156亿美元现金收购MEDI是2007年内生物制药产业最大也是最有影响的并购行动，也是该公司1999年成立以来的最大并购。
阿斯利康一直被苍白的研发线所困扰，特别是在2007年2月与Athrogenics（Nasdaq: AGIX）联合开发心血管药物失败以后，公司管理层更是饱受股东批评。促使阿斯利康下决心从单一的化学药物向传统药和生物制药混合型发展，成功收购MEDI为这一战略的实施奠定了坚实基础。MEDI为新东家贡献了1个单抗药物（唯一的抗病毒感染单抗药，“重磅炸弹”药品）和1个疫苗（鼻喷剂型流感疫苗），使“新”阿斯利康进入抗体药和疫苗两大市场，重新焕发了活力。有趣的是，很多投资家认为这次并购不可能顺利进行，对MEDI实施大量卖空投（shorts）策略，以至于该公司上周被列为生物制药行业卖空投最多的10个公司之一，这些投资家亏老本已不可避免。
阿斯利康实施混合战略的脚步并没有停止，就在同一天，宣布从荷兰化学集团DSM NV手中买下一个以加拿大蒙特利尔为基地的制药工厂，DSM生物公司，以进一步加强生产抗体药物的能力。阿斯利康指出这个工厂到2009年将全负荷的开动为新集团公司生产抗体和其他生物药。阿斯利康是继雅培公司（NYSE: ABT）、施贵宝公司（NYSE:BMY）、惠氏公司（NYSE: WYE）和礼来公司（NYSE:LLY）进军生物制药行业的又一个大型制药企业，另外，辉瑞公司（NYSE: PFE）和默克公司（NYSE: MRK）也购买了小型生物技术公司以加强自身的生物药研发线（详见本栏目5月30日的文章“大型制药企业大规模进军生物药领域”）。

Ⅸ 比较络活喜（辉瑞），拜新同（拜耳），波依定（阿斯利康）的未来销售趋势

1.从市场的认可程度看：美国辉瑞公司的络活喜已经在全球上市几十年，据相关数据显示，近十几年，络活喜的年底市场销售额连续位居全世界第四位，2004年全年的销售额达到了45个亿，其中美国18个亿，而日本11亿，值得一提的是整个日本的人口也只有1.3亿。 拜新同在北京的销售势头良好，广州市场表现也不错，但在武汉市场，虽然销售比较平稳，但成绩并不理想。而波依定在国内市场上具有良好的竞争实力，在国产药品中排名在前10位中。国内市场占有绝对优势。2.从地域上分析：络活喜在全球占了很大市场，但是随着国产降压药对市场的冲击，在中国络活喜的发展形势不是很明朗。拜新同在我国东北三省可以算是受屈一指。连续2年位列销售榜首。波依定在我国西南市场的购买率高达25% 3.从用药比例来看：络活喜》波依定》拜新同综合上述 我个人认为着三种药的未来销售趋势应该会同步增长。而就中国市场而言，波依定的销售趋势更加具有优势。

Ⅹ 辉瑞、礼来、葛兰素、西安杨森、阿斯利康、默沙东、拜耳等等医药外企，有人能做一个理性的比较吗

辉瑞医药行业算是老大，产品相对有优势，市场推广中资源比较充足，增长也是非常内快，适合性格强势，快节容奏的人。赚钱也是大大的有。礼来以前称为养老院，现在估计不会那么爽了，不过相比其他厂家他的福利很好，西安杨森是没落的黄埔军校了，产品已是多年的老产品了，口碑好，干得好年底额外奖金很诱人，多则10w少则1-2w，在葛兰素收入相比其他厂家要少；阿斯利康有点激进营销，产品组不同资源也不同；默沙东最学术，收入嘛也算可以，福利待遇挺好，就是推广中资源少；拜耳在市场中资源很多，就怕你花不出去，指标压力也是最大的，但是做好了在拜耳赚钱最多。当然了，这几家公司各有优势，相信在哪家都能学到很多东西，踏踏实实工作会有很大收获的。选择公司时还要选择一个好的老板和一个相对有发展潜力的市场也是非常关键的因素。自己捉摸啊