钉钉营销策略的经验与不足

Ⅰ 钉钉宣布商业化，发布生态战略

钉钉宣布商业化，发布生态战略

钉钉宣布商业化，发布生态战略，钉钉首次对外阐释了组织数字化和业务数字化这“两个数字化”战略。自“云钉一体”战略以来，钉钉便更加注重开放，钉钉宣布商业化，发布生态战略。

钉钉宣布商业化，发布生态战略1

3月22日，钉钉对外宣布品牌升级，公布了品牌升级后的全新Slogan、Logo及品牌片。钉钉认为，未来软件的交付和使用一定是碎片化的、高频的。基于这一理念，钉钉首次将关键高频场景“工作群”向生态伙伴深度开放，联合生态伙伴，一起打造出全新产品“酷应用”。

酷应用让用户可以在钉钉工作群中直接调起应用组件，无需下载安装应用，也无需跳转到别的界面。同时，钉钉生态的业务应用可以以卡片的方式推到群、单聊、日历、文档等高频场域，让业务更流畅，让消息流成为业务流。相比于传统的“人找应用”体验，酷应用实现了“应用找人”，体现了以事为中心的协同理念。

钉钉总裁叶军认为，钉钉提供了IM这个高频的场景，为中国软件业趟出了一条新路——用高频的互联网产品带动低频的软件产品的路径。他表示：“未来，在边界问题上，钉钉会继续以高频带低频，钉钉做好水平创新，其他软件做垂直创新，水平和垂直有交点，但不和垂直软件竞争。”

与此同时，钉钉还升级了钉闪会2.0，钉钉闪记能力将向视频会议硬件开放。钉钉F2视频会议一体机发布，通过音频模组、视频模组、板卡模组以及整机集成多种合作方式，向硬件厂商开放钉钉在音视频领域的产品、技术与算法，这也是钉钉硬件全面生态化的更深层次突破。

自云钉一体战略以来，钉钉的生态开放程度不断加深，目前，纯钉钉生态伙伴总数4000家，其中包括ISV生态伙伴、硬件生态伙伴、服务商、咨询生态和交付生态伙伴等。

此次，钉钉也首次明确回答了自身和生态的关系：钉钉只做一件事，就是PaaS化。

PaaS化指的是钉钉只做基础能力和基础产品，并将这些能力和产品作为底座开放给生态。钉钉将保持协同办公和应用开发平台的.定位不变，继续战略投入文档、音视频、项目、会议等基础产品，其他如行业应用、人财物产供销研等场景的专业应用等，都交给生态做。同时，钉钉会将硬件全面生态化。

此前，钉钉提出“低代码革命”时，已经迈出了PaaS化的第一步。低代码作为一种APaaS（Application PaaS），能够提供普惠化的应用开发能力，是PaaS化的“先锋部队”。过去一年多，大量满足个性化需求的应用在钉钉上被开发出来。截至2021年12月底，钉应用数增长5.56倍，钉钉上的低代码应用数超过了240万，钉钉上所有开发者数量超过190万。

低代码解决了应用大量创建的问题，但是随着业务数字化的推进，应用之间相互连接的问题逐步凸显，为了满足千行百业深度业务数字化的需求，钉钉在低代码的基础上，进一步提出要做BPaaS（Business PaaS），在PaaS化的道路上更进一步。

钉钉的PaaS化也是云钉一体战略的进一步落地，BPaaS建立在“云钉一体”战略下的钉钉繁荣生态基础上，通过钉钉把云的能力更简单地提供给企业。

钉钉还首次提出商业化，叶军表示：“商业化是为了让生态体系更加容易被衡量，更加正向循环，钉钉每收入1块钱，就给生态合作伙伴带去9块钱。”

目前，钉钉开放平台上架应用数量超过1100个，最近一年多以来，钉钉上营收过千万的ISV生态伙伴数量新增11家，近一半上架应用的ISV公司成功融资，钉钉上纯SaaS过去一年获得的融资总额超过60亿元。

钉钉在免费的标准版基础上，有专业版、专属版、专有版三个商业化版本，已经具备商业化的基础。

同时，钉钉还提出了大客户战略，在服务中小企业的同时，钉钉将组建大客户团队，并将和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。阿里云服务大客户的生态能力也将会赋能给钉钉，构建钉钉大客户生态服务体系和能力。

日前，阿里巴巴集团副总裁库伟已到任钉钉，任钉钉COO，负责大客户战略。

钉钉宣布商业化，发布生态战略2

钉钉总裁叶军今日在2022钉钉发布会上宣布钉钉进行全新的品牌升级，并公布了升级后的Slogan、Logo及品牌片。同时，他首次明确了钉钉生态开放的边界、系统性阐述了钉钉的生态战略，并发布了基于这一理念的产品“酷应用”。

据叶军介绍，钉钉新的品牌slogan为“钉钉，让进步发生”，是其从规模时代进入到价值时代的对外表达。他认为，新的品牌主张，标志着作为数字生产力工具的钉钉，从“让工作学习更简单”的效率工具走向价值深化的方向。

在2021年的未来组织大会上，钉钉首次对外阐释了组织数字化和业务数字化这“两个数字化”战略。钉钉认为，在推动“两个数字化”的融合过程中，必须要靠繁荣的生态才能满足千行百业的需求。因此，自“云钉一体”战略以来，钉钉便更加注重开放，其生态开放程度不断加深。

据钉钉方面透露，目前纯钉钉生态伙伴总数4000家，其中包括ISV生态伙伴、硬件生态伙伴、服务商、咨询生态和交付生态伙伴等。钉钉与生态伙伴服务范围全面覆盖了20个国民经济行业，遍布135个地级市。同时，钉钉开放的接口总数量也由2021年初的1300多个扩大到了2400多个。

本次大会上，钉钉首次明确回答了自身和生态的关系：钉钉只做一件事，就是PaaS化。这意味着，钉钉只做基础能力和基础产品，并将这些能力和产品作为底座开放给生态。

此前，钉钉提出“低代码革命”时，已经迈出了PaaS化的第一步；如今，钉钉在低代码的基础上，进一步提出要做BPaaS（BusinessPaaS），而BPaaS改变的是软件的研发方式、交付方式和使用方式。

钉钉认为，未来软件的交付和使用一定是碎片化的、高频的。基于这一理念，钉钉首次将关键高频场景“工作群”向生态伙伴深度开放，联合生态伙伴打造出全新产品“酷应用”。叶军表示，钉钉之前提出的“低代码革命”是对ToB应用开发方式的一次革新，而“酷应用”则是对ToB应用使用方式的一次革新。

据悉，它将传统应用的复杂功能“解构”为碎片化的组件，并集成到钉钉的单聊、群聊、日程、文档、搜索、工作台等场景中；用户可以在这些场景中直接调用应用组件，无需下载安装或跳转到其他界面，让“人找应用”变为“应用找人”。

值得一提的是，叶军今日还提到了外界尤为关注的商业化问题。在回答记者提问时，他表示，目前钉钉并不以盈利为目的，他在钉钉的关键的任务除了是将价值做深，还要探索出一条适合中国软件产业的新的商业模式。“这个模式有可能是成为现在钉钉要走的商业化之路，现在处于探索阶段。”

据介绍，钉钉在免费的标准版基础上，还有专业版、专属版、专有版三个商业化版本，已经具备商业化的基础。同时，钉钉提出大客户战略，将组建大客户团队，并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。阿里云服务大客户的生态能力也将赋能给钉钉，构建钉钉大客户生态服务体系和能力。

日前，阿里巴巴集团副总裁库伟已加入钉钉并出任COO，负责大客户战略。谈及库伟的能力和定位，叶军指出，库伟有对接大企业的经验，且对制造业、对终端产品都有较深的理解和思考，未来他将负责钉钉中大企业的核心战略，梳理产品体系并形成商业化模式。

钉钉宣布商业化，发布生态战略3

今日，在 2022 钉钉发布会上，钉钉总裁叶军宣布钉钉将商业化。

目前，钉钉在免费的标准版基础上，有专业版、专属版、专有版三个商业化版本，已经具备商业化的基础。同时，钉钉提出大客户战略，在服务中小企业的同时，钉钉将组建大客户团队，并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。阿里云服务大客户的生态能力也将赋能给钉钉，构建钉钉大客户生态服务体系和能力。

叶军在发布会上强调，钉钉生态战略明确钉钉的 PaaS 化，只做基础能力平台，保持协同办公和应用开发平台的定位不变，继续战略投入做文档、音视频、项目、会议等基础产品，将专业应用交给生态做，将硬件全面生态化。此外，钉钉首次向生态伙伴开放包括群聊、日程、文档等核心场景。

了解到，日前，阿里巴巴集团副总裁库伟已到任钉钉，任钉钉 COO，负责大客户战略。

今日，钉钉还发布了新 logo 以及品牌标语。此外，钉钉还推出了下班勿扰模式，同时发布钉钉 6.5 版本、钉闪会 2.0 版、钉钉 F2 视频会议一体机等 ToB 产品。

Ⅱ 浅析企业市场营销面对的困境及出路

浅析企业市场营销面对的困境及出路

【摘 要】 市场营销是将企业创造的价值转嫁给消费者，以此来获得相应的收益。而企业市场营销所面对的环境是伴随经济发展不断变化的，因此，对于企业来说，只有时时随着市场变化不断调整才能够有所出路。但是很多企业因为自身理由，对于企业自身和市场认识不足，导致了企业市场营销策略有所失误，进而为企业带来损失。本文结合我国目前市场经济目前状况，对企业市场营销所面对的困境进行分析，然后在此基础上针对困境提出相应解决办法和出路。

【关键字】 市场营销;困境;出路

企业市场营销对于企业来说有着至关重要的作用，一个企业营销做得好坏关乎企业的未来。而对于现代的企业市场营销，不同的经济环境给企业市场营销带来重大挑战，那么企业就要有所调整，而在调整之前，首先就要注意分析企业所面对的市场环境和企业处于市场中的地位。

一、企业市场营销面对的困境

企业市场营销是与市场经济活动紧密相关的，但是市场环境是不断变化的因此为适应这种变化，企业就要适时做出一定的调整，但是在这个调整的过程中出现了这样和那样的理由，企业市场营销面对众多困境。

1.市场营销观念陈旧

企业市场营销很容易受到传统观念的影响，很多企业在转变相关管理经验时总是忽略对于市场营销观念的更新，这就导致计划经济时期的生产观念、产品观念和推销观念没有适用现代市场要求，进而还会影响到企业正常生产和销售。

2.市场营销策略落后

营销策略的好坏在一定程度上直接影响企业商品的销售，进而就会影响企业的利润。但是企业在制定营销策略时，往往会忽视掉企业的战略发展，并不能在一种宏观的角度制定并将企业的长久利益与短期利益进行有效结合，这也是企业经常忽视的理由之一。

3.企业的高层营销局限

企业高层在制定营销策略时总是应为各种限制性的因素使得其制定的策略并不具一定的先进性，如高层制定策略往往过于宏观，不一定完全符合实际，此外策略的局限性、不确定性。此外企业内各个部门并不能确认自己在整个营销活动的角色进而影响到营销策略的实施。

4.市场营销人力资源不足

优秀的员工不仅对企业市场营销的制定和实施有着重要的作用，而且会直接影响到企业未来发展。不论何时优秀的员工都是企业所必须的。但是很多企业认为市场营销就是卖东西，东西卖的好，营销就一定好。这便是一个认识误区。

5.企业自身开发能力欠缺

企业自行进行开发市场营销方式，开发新的市场要面对很多的风险，若开发不成功，大量的成本会给企业带来很多损失，因此企业在开发能力这一块大都重视度不够。此外企业虽然有开发意识，但开发能力不足也是制约企业发展市场营销的限制因素。

二、企业市场营销的出路

通过上述对企业市场营销所面对的困境分析，本文结合市场发展目前状况，给出几点解决办法。

1.更新企业市场营销观念

市场营销观念的转变是提高企业市场营销能力的根本，个性化是现代营销的一个重要特点，企业要 摒 弃过去传统的经销理念，结合现有的个性化、全球化、多样化、多元化的营销方式，实时根据市场的变化不断进行调整，建立较为先进的市场营销团队。

2.创新企业市场营销策略

创新是企业发展的不竭动力，企业失去创新可以说便失去了市场，失去了未来存活空间，而在制定市场营销策略时同样要遵循这一定律。创新市场营销策略，建立品牌营销观念，在服务、网络营销方面跟上脚步，适应市场发展。

3.整合企业高层营销管理人员

高层管理人员是企业发展的决策者，高层管理人员在营销策略的制定有所偏差，那就在根本上影响到企业市场营销的发展，因此企业需要建立一个科学、合理的高层市场营销管理人员。充分发挥管理者的管理水平，整合现有力量，扩大市场。

4.培养优秀员工

企业员工是实施市场营销策略的最基层人员，而基层人员对所制定计划的实施影响着成败，优秀的员工有着良好的基础，对工作更能够适应，尤其是对于市场知识、产品知识、企业文化有所精通的优秀员工更是为企业锦上添花。

5.开拓企业营销市场

企业想要发展壮大，固守在狭小的市场切实是不行的.，因此扩张市场，扩大市场是企业发展的必定趋势，扩大市场要求企业市场营销的制定适应不同市场的要求，经验和技术都是企业必备的条件。

三、总结

总而言之，企业的市场营销在这个多变的市场环境下面对着很多困境，如陈旧的观念、落后的营销策略、能力不足的高层管理人员、优秀人力资源的缺失、未受到足够重视的开发能力。这些困境都为企业的发展带来一定的局限，为此针对这些困境，一些新的管理手段出现可以在一定程度上可以将企业带离这种困境，如发展创新、提高员工素质等这些方式，但是不论是哪种方式都要在其根本的对市场营销的观念上进行转变，观念对企业发展的影响根深蒂固。总之，企业为在竞争激烈的市场环境下能有所立足，必须在其本质，也就是在观念上具备一定的先进性。

参考文献：

[1]林振江.基于消费者心理因素的企业营销策略研究[J].淮海工学院学报(社会科学版)，2011年04期

[2]杨瑶然.浅谈企业中物流管理与市场营销的关系[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2011年11期

[3]吴万宏.论社会主义市场经济条件下企业市场营销中的理由与策略[J].企业家天地，2011年06期

[4]朱天博，曲方，宋香云.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情(理论研究)，2010(22)

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Ⅲ 营销策略有哪些

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。

一做销售的注意事项

（1）要养成勤于思考的习惯，“处处留心皆学问”，善于总结销售经验才能每天进步。在销售过程中，尽量做到每天对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，哪些地方没做好，以及各自的原因。多问自己为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不数改进工作方法。

（2）善于总结销售经验才能每天进步。在销售过程中，尽量做到每天对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，哪些地方没做好，以及各自的原因。

二如何提升自己的销售能力

（1）熟悉产品，这一点你要确保非常熟悉，基本熟悉的程度还是不够的。在熟悉产品的前提下，多去看竞争对手的产品，看看我们的产品和对方的产品区别在哪里，还要想好，如果客户问与对手产品的区别，如何去回答。

（2）理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。最好利用工具来记录，比如好笔头业务云笔记。

Ⅳ 阿里的钉钉办公软件很火爆，有哪些不足之处呢

火爆个坨坨，一个字：卡，两个字：超卡，三个字：超级卡。定位还得开GPS，要不定不到，加载过程至少得3分钟，还不一定能定位成功，即使定位成功了，点击打卡，居然还得经过二次定位，用过这么多软件，钉钉绝对是APP中的战五渣，钉钉充其量就是一个鳖足的打卡app，居然还飙出N多没用的功能，硬生生的变成卡机怪兽，真是让人醉八仙啊。

Ⅳ 钉钉软件的优势和劣势有哪些

钉钉软件的优势和劣势如下：

1、优势：单聊、群聊支持消息已读未读，未读消息还可以一键转DING进行提醒，更快捷、高效，实名聊天，离职自动退出企业群，已发、误发消息可撤回，更安全，支持专注模式，自动过滤无新消息和免打扰会话，支持按照置顶、单聊、群聊等自定义进行分组，工作更专注。

2、劣势：有时候多次无法正常打开软件使用，还有出现直播过程中断、黑屏的情况，疑似因为用户登录太多导致服务器不稳定，不少学校、公司开始使用钉钉来远程上课、公司业务沟通，导致了用户数量暴涨，钉钉等众多办公软件面临巨大压力，经常出现异常情况。

钉钉软件的核心功能：

1、企业通讯录

随身携带的企业通讯录，企业通讯录的一小步，组织在线数字化的一大步。

2、钉钉智能人事

带给员工更便捷的工作方式，人事服务，个人档案，假期余额，成长记录在线查看。

3、视频会议

高清画质，稳定流畅，最高支持302人同时在线，还可以保护个人隐私不被泄露。

4、办公电话

一键发起商务电话，让团队内部沟通变得简单便捷，简易高效的电话会议体验，支持2~9人同时加入，快速发起会议，实时增加、删除成员，控制静音，面板皆可实现。

5、DING消息必达

钉钉发出的DING消息将会以免费电话OR免费短信OR应用内消息的方式通知到对方，当接收人收到DING消息提醒电话时，号码显示为发送方的电话号码，接收方接听电话听到发送方的语音信息后，文字信息系统会将文字播报给收听方，接收方即可直接进行语音回复，发送方便可及时收到回复。

Ⅵ 钉钉的营销策略是什么

首先，有一说一钉钉这个软件在营销方面，几乎为中国办公软件中执牛耳者，建议其他学习软件好好看，好好学，好好总结，将来可能用得，首先，先评论钉钉的实用性，作为一个办公软件，它很成功，这个成功，有同行的衬托，更多的，也是有阿里云的万千程序员夜以继日的扩容，维护，同时，也缺不了钉钉设计人员的辛勤付出，毕竟，不是所以办公软件，都有“钉一下”的能力，也不是所以的办公软件都有消息已读反馈，简单来说，这样的软件，简直是部门经理，HR的福音啊！之前有事找员工，员工可以装作没看见，但现在有了已读反馈，员工就必须执行。同时这个“钉一下”也很厉害，如果员工在睡觉，想靠睡眠逃过上级的指令，直接就给你叫醒了。对于管理者很友好，但是对于底层搬砖员工就不怎么友好了。从办公软件的角度说，几乎完美，同时，别的软件的后台有阿里云的运算速度吗？大多软件有时候用着用着崩了，钉钉是真的坚挺，确实nb再来看看营销方面，为什么网课大部分学校都在使用钉钉呢？其中应该有因为钉钉的实用性而来的自来水用户，但是这些学校中的用户，有将近5000万人没有大笔的广告费，我个人觉得到不了这个地步，而且，这一笔广告费，再加上自身过硬的技术，再加上全国上下大范围的普及度，这几乎可以奠定钉钉在办公软件方面的霸者地位。接下来，我们来聊聊有关于钉钉求饶的事情首先，一个栗子，大家玩游戏时，充值玩家往往比平民玩家的待遇更好，大多数游戏，都是20%的玩家，在为小游戏公司提供收入，剩下80%的玩家，往往不那么重要同理，钉钉真正面对的“充值玩家”，只有管理层面的人已经公司的领导，那么为什么要“求饶”呢？还记得刚才的例子吗？小游戏公司的眼中，讨好80%的玩家没什么用，但是游戏大厂呢？鹅厂，猪厂，哪一次的公告中敢不提倡全体玩家的建议？虽然有，但是从2000年开始，寥寥无几，阿里聪明，就聪明在这他虽然是办公软件，但是还是放低了身态，让大部分学生觉得钉钉亲切，也像孩子一样可爱，事实证明，他做到了，不知道有人用过翼课网和口语100分吗？

Ⅶ 钉钉的营销策略有哪位不足

我觉得钉钉的这一次营销策略非常的好。非常完美的把自己推广出去了。

Ⅷ 抛开恶意差评，钉钉究竟有什么不足

主要还是隐私问题，站在老板的角度是好工具，但对于员工，隐私全无，能追踪行动轨迹，钉钉本来是个工具，现在成了监视软件。另外，功能太重了，没有杀手级应用。

Ⅸ 钉钉个人优势和不足怎么写

根据实际情况填写。
个人优势里就填写你擅长的东西，例如擅长软件制作、擅长视频剪辑等。不足就填写你想要学习的东西，或者还不太精通的地方。

Ⅹ 钉钉什么时候开始收费

2022年12月5日起正式收费。

在免费版基础上，推出面向中小型企业的专业版、面向大中型企业的专属版、和面向超大型企业的专有版，专属版和专有版按规模及选购功能付费。

虽然不充值仍然可以使用钉钉上网课，但很多网友吐槽，免费用户现在要抢在线课堂，需要凌晨四点就上线，实在是太不容易了。

免费的才是最贵的，此话果然不假。家长认为：钉钉的营销策略，都是先以免费的方式供学生们自由使用，再在学生和老师都已养成使用习惯后，进行收费，这时只能心甘情愿的掏钱买单。

而这今后所付出的费用，谁又能说没包括三年间的“免费”使用呢，毕竟价格都是平台定的，作为韭菜的学生们，永远无法定夺价格是否合理。

钉钉四个版本的功能特点

钉钉作为一个使用群体广大，使用人数庞大的软件，具有标准版、专业版、专有版和专属版四个版本。

1、钉钉标准版（免费版）

钉钉标准版有聊天、通讯录、考勤打卡、日志、OA审批、签到、创建企业／团队等功能；同时，还有一次免费预约部署专家进行培训的机会，可以快速了解钉钉。钉钉标准版功能基本可以满足一般小公司团队使用，如果需要使用更高级的模块，可以单独购买。

2、钉钉专业版

钉钉专业版打造属于企业自己的数字化资产，包含多项权益如聊天记录云端保存时效延长、视频会议专业版、提供1TB云端存储、OA审批专业版、考勤专业版、资产安全保障、自定义工作台等多项权益。

3、钉钉专有版

与基础版本相较，专有版多了统一账号管理、条块结合组织通讯录、通信多元消息必达、特色办公能力支撑、互联互通，政企联动、安全防护体系等特色功能，助力企业个性化管理。

4、钉钉专属版

专属钉钉有基础版、独立存储版和独立APP版三个不同版本。基础版有专属设计、专属账号、专属开放等特色功能；独立存储版支持独立文件存储、独立消息存储和独立通讯录存储；独立APP版可以自定义APP图标，并拥有SDK集成。