中国好声音营销策略

Ⅰ 《中国好声音》处于卫视节目领跑状态上，该节目火爆的原因有哪些呢

现在中国在影视剧方面不仅有了很高的成就，有一些综艺也举办得很成功。就比如综艺中国好声音，中国好声音这档综艺一直处于卫视节目的领跑状态，这个节目火爆的原因有哪些呢？

站在我个人角度来说的话，我认为中国好声音这个综艺的专业性非常强，里面的一些选手实力也很强，所以非常有看点。而且这个综艺非常公平，从来不会出现什么黑幕的问题，观众们再看的时候也就会更加舒心。

Ⅱ 中国好声音的商业模式是什么

1. 典型的事件营销

2. 短时聚集公众注意力

3. 卖广告

4. 与歌手签约，卖演出。卖代言。
   

Ⅲ 用《市场营销学》中的4P理论分析一档热播节目《中国好声音》成功的原因。急急急！！需要1000字啊。！

杰罗姆·麦卡锡（.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
产品（Proct）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。“以精英的实力创造大众文化”《中国好声音》在创新理念和运作机制上非常先进、专业以及市场化，采用了平民化的视角，关注普通人的梦想，每个选手都有自己独特的故事。好产品，节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。

价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。《中国好声音》吸引家多宝、苏宁易购的眼球(在电商行业中，眼球经济占据着入口)，设立音乐基金、签约好声音选手，也是抢眼球的不同手法。引进节目,结合实际保留精髓.“第一次录像后我们感觉这档节目就会成功，片子出来的效果打动了我们所有人，大家都非常激动。”虽然引进国外先进节目样本，《中国好声音》并不是首开先河，但却做得最原汁原味。不仅是那只拿着麦克风的手的标志性LOGO，还有那把造价昂贵的椅子，就连椅子转过来的后期声效，都没有走样，坚持了原版节目的精髓——寻找真正的好声音。

渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。《中国好声音》按照制播分离、分成参股的资源整合模式，具备了利益一体化的产业链特性。这种运作模式值得借鉴，比如大胆地通过借船出海，专业化分工，通过尝试制播分离，与市场化运作结合，打造全媒体、全营销、全资源整合的产业链条，灵活运用参股、分红、风险利益共担手段。另外，在营销方面，综艺节目可以借助社会力量，利用微博等社交媒体，让话题、热点、感动、悬念、期待不断，搅动线上线下，激发企业、媒体、观众、网民所有的欲望。

促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。从前台到后台，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然赚的盆满钵满，浙江卫视的收视率也一举登顶。导师们仅仅依靠\"好声音\"的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，学员们大都有了不错的出路，16强选手报价都是10万以上，这还仅是劳务费，学员中最高身价已超过30万。在‘好声音’中，当选手出现负面消息时，栏目组就会通过另一档辅助节目‘真我酷声音’来正面回应和反馈，让话题发酵，在质疑中确保节目和选手的正面人气。”“‘好声音’与以往选秀不同，不做海选和排名，以及过早的媒体投票，更多靠专业老师的适配选择。明星变身导师，而四位评委的搭配，摇滚、通俗、大腕、草根。杨坤的经历；庾澄庆的港台背景；刘欢和那英的男女大牌搭配，都非常符合对音乐选择的丰富和多元性。也能吸引更多不同年龄、喜好、特点的观众收视。”导师被选拉近距离专业又温馨与以往的选秀节目的不同，在于导师要被选。“好声音”的导师，堪称如今国内所有选秀节目最大牌的组合，但是他们并没有给人一种高高在上的感觉。据节目组一位不愿具名的工作人员介绍，四位大牌导师不但非常专业地培养学员，就算有些已经离开了舞台的学员，他们也十分关切。“两场导师考核下来，我们非常吃惊，因为学员们和最初比起来已跳跃式地成长。”在台前，大家看到学员们的精彩表现，但导师们却是幕后的主角。

Ⅳ 中国好声音选承办方如何赚钱

版权赞助赚钱。
“中国好声音”的商业模式可以归结为引进版权，制播分离，收入共享。2011年，IPCN国际传媒总裁杨媛草，从原版权方荷兰Talpa公司手中买断其在中国地区的[*{7}*]发行权，将其制作权授予灿星制作公司，灿星制作公司将节目做好后，将播出权授予浙江卫视。
浙江卫视的收入来源主要是广告费，浙江卫视再支付灿星制作公司版权费，灿星制作公司给IPCN公司、IPCN公司给荷兰Talpa公司分别支付版权费。参与节目制作的导师的报酬是劳务费。但浙江卫视不是用一定金额买断灿星公司的版权，灿星公司可以不封顶地分享浙江卫视的广告收入。

Ⅳ 《中国好声音》成功的因素的有哪些

首先，节目形式的创新。源于荷兰节目《The Voice of Holland》，之后被美国、英国等纷纷引进，与以往的“超级女声”“快乐男声”不同的地方，是由四位导师先进行盲选，各自选出14位学员进入自己的团队，然后进入团队内部的淘汰赛选出各自的四强，再经过再次淘汰选出各自团队内的唯一一名学员进入终极决赛，在整个选拔的过程中每位导师还邀请圈中好友加盟对学员进行培训，这也使得入选的学员能够在老师的指点下得到迅速的提升，随着16强诞生之后，节目越到后面关注的人群越多。而在总决赛之后又加上全国的巡演，使得节目的热度不断的传播。好声音的制作团队聪明之处在于绑定了所有参与者的利益，每一位老师都不遗余力的把学员推到前台，使他们的名气大增。《中国好声音》成就了许多梦想进入音乐领域的草根音乐人，这些励志的草根音乐人的故事也为观众找到了兴奋点。
其次，“四大导师”在目前的流行乐坛上具有较强的观众号召力。刘欢、那英都是中国目前流行音乐乐坛上的“大哥大”和“大姐大”，本身就有较强的人气，而杨坤和庾澄庆虽然名气不如前者，但都是能歌善写的音乐人，而借助节目本身也让观众记住了杨坤的32场全国巡演，刘欢的新年个人演唱会，在成就了学员的同时，几位导师的人气和影响力也跟着大增。而在每一期的节目中，观众很重要的关注点除了选手的演唱之外，每位导师的点评也是节目看点所在，许多观众通过选手的演唱后的导师点评对爵士(JAZZ)，重摇滚(Hard Rock)，节奏蓝调、迪斯科、辨识度等专业名词有了更深的理解，间接的普及了音乐知识。
再次，歌曲的改编，学员PK、剧透，学员背景的探究，影响到观众的关注度。《好声音》学员演唱的许多歌曲，都是一些为人耳熟能详的经典歌曲，但这些经典老歌都被改编过了。像《冬天里的一把火》、《对你爱不完》、《热情的沙漠》、《渔光曲》、《我愿意》、《再见!我的爱人》、《一样的月光》、《滚滚红尘》。改编过的歌曲有的变的摇滚，有的摇身成为爵士乐，有的变的似曾相识，又有新的曲风，这些改编尽管有不少争议，但还是给喜爱音乐的人带来新的感受。有选秀就必然会有人会出局，有人会继续留下来，学员之间的飙歌，相互PK，为节目增加了悬念和看点，导师之间抢学员，互相调侃和争吵增加了许多娱乐效果，而在淘汰赛中选择学员能否继续留下，又使得导师异常纠结。这些都使得观众不自觉的成为一些学员的粉丝和拥趸，为节目增加了不少的精彩点。《好声音》成功的另一个方面，媒体一直是这档节目的推动者，学员的背景不断的被挖掘，在小组赛中又出现剧透等猛料，又给节目增加了不少的议题，这些议题又不断在媒体中放大，使得关注的人越来越多。
最后，节目营销的成功，《好声音》的制作团队在节目的制作和营销上起到关键的作用，首先是选择节目形式是需要冒一定风险的，这档节目对外播出打包售价高达8000万，使得许多国内电视台望而却步，最终花落到浙江卫视，《好声音》仅仅播出两期之后，就迅速的占领了国内电视收视率的头把交椅，参与的广告越来越多。《好声音》的制作创新还在于节目中的导师是和节目的成败捆绑在一起，导师参与到学员成功之后的签约、唱片发行、演唱会等线下产品的推广，形成一个完整的产业链。此外，国内顶尖的音效和乐队也为观众能够欣赏到高水准的音乐，起到了重要作用。

Ⅵ 中国好声音的赞助商有哪些

中国好声音的赞助商有10来个。包括苏宁 娃哈哈 启力 搜酷 网络 优酷 加多宝 爱奇艺 56等。加多宝集团特约冠名赞助。
出现最多的就是加多宝了
“好声音”与“好赞助”不了情：
“完美收官。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在第二季加多宝《中国好声音》结束后这样点评。
从第一季的6000万元，到第二季猛增至2亿元，加多宝付出的巨额冠名费能否获得相应的收益是外界一直质疑的焦点。“选秀节目蜂拥而上，好声音关注度受挑战”、“观众审美疲劳”等“唱衰”声不断。
不过，第二季“好声音”仍然没有让加多宝失望。CSM46城数据显示，第二季加多宝《中国好声音》15期平均收视率高达4．61；此外，搜狐视频的点击量高达30多亿次，微博话题讨论量高达1．24亿次，其影响力和关注度远超过第一季。
加多宝和“好声音”的两度联姻除了让“好赞助”加多宝顺利完成品牌转换，也使加多宝与好声音融合成为一个不可拆分的整体。
加多宝的“天使投资”
尽管“唱衰”声不断，但第二季加多宝《中国好声音》还是赚个盆丰钵满：从 3．62％、4．17％、4．63％、4．885％，到 5．03％、5．08％，再到5．103％，第二季加多宝《中国好声音》开播前七期节目即达到历年来中国电视综艺节目首播收视率的最高纪录，巅峰之夜的收视率更是一度突破6。
“今年《中国好声音》继续发力，连老牌的《快男》和今年的选秀新星《中国梦之声》、《最美和声》最高收视也不过在2左右。节目品牌价值凸显。”清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿亦在微博上评论 《中国好声音》“专业品质，精良制作，有星光也有性情，节奏控制不急不乱，让《中国好声音》的确出类拔萃，灿星制作度过了续集危机的质疑。”
第二次冠名《中国好声音》的加多宝也对这样的结果颇为满意。加多宝在给中国经济时报的回复中表示，在两季《中国好声音》成为最火爆娱乐节目的过程中，加多宝作为独家冠名商也实现了从去年品牌成功转换到如今市占率逾八成。
“回想第一季用6000万元取得《中国好声音》的冠名权时，这个节目还只是一个计划书，我们的领导层拿出了很大的魄力。”王月贵对中国经济时报记者表示，《中国好声音》重点突出的是“正宗好声音”，以“正宗好凉茶”为宣传口号的加多宝正是看重了这一点。由于《中国好声音》的播出正值凉茶销售旺季，借助《中国好声音》的热点效应，加多宝在去年9月就已完成了全年销售目标。
另一方，通过加多宝的 “及时雨”，《中国好声音》摆脱了节目制作上的资金掣肘顺利开播，一路收视狂奔破7，成为了继青歌会、超女之后，又一个开辟娱乐节目新纪元的里程碑式栏目，并带动浙江卫视成为卫视中的佼佼者。
浙江卫视营销中心副主任楼志岳也对媒体表示，很佩服加多宝团队的执行力和营销能力，“他们押宝成功了，我们没让他们失望。”
正因为与第一季《中国好声音》的愉快合作，加多宝经过与郎酒集团50多个回合的激烈竞价，最终以2亿元再度拿下第二季独家冠名权。这也让《中国好声音》的制作方灿星有底气在第二季一开始就提出需要一亿元的制作费用：包括8000万元的制作成本，2000万元的音响设备，甚至还有80万元一把的导师转椅。
对于如何利用第二季 《中国好声音》造势并与品牌产生关联，加多宝决定巩固第一季留给观众的印象，二度携手依然围绕“正宗”＋“红罐”的策略，希望让“正宗”与“红罐”成为好声音的最具联想力的标签。
在消费者认知上，通过线下促销装与线上“加多宝中国好声音日”的结合，实现对品牌资产的强关联与消费者心智的占领，最后形成加多宝与《中国好声音》越来越成为了一个不可分割的整体形象，使“加多宝中国好声音”成为一个品牌。
“对热点节目赞助，有四两拨千斤的效果，作用比直接投放硬广更直接，加多宝显然是抓住了这一点。随着传播方式日益多元化，营销方式也随之发生改变，在普通的电视节目和电视剧中插播的效果越来越差。因此企业纷纷采取分散传播方式。”博盖咨询公司董事总经理高剑锋对中国经济时报记者表示。
“好声音”背后的“营销链”
作为《中国好声音》独家冠名的赞助商加多宝，通过有效的资源整合传播，强化与消费者互动，助推《中国好声音》的影响力。根据CSM46城数据，15期平均收视率高达4．6，搜狐视频点击量超过35亿次，同时基于加多宝凉茶、加多宝中国好声音的官网、微博、微信等自有平台开展消费者互动活动，其中加多宝中国好声音的网络平台参与人数已经超过一亿人，微博话题量也过1亿多次，活动总曝光量40多亿次。
去年，加多宝在“好声音”上的大获成功，拉高了“好声音”的市盈率，关注“好声音”的品牌多了起来，但加多宝无疑站在更高的起点，因为去年的合作，已经为加多宝培育出了一批可供延展的话题资产。
“加多宝是投资方也是合伙人。”王月贵在接受中国经济时报记者采访时反复强调。加多宝也希望不仅仅只是被认为是赞助商，在第一季，加多宝就利用自身渠道资源，与浙江卫视在西安、武汉、北京、广州等地进行了10多场推介会，并且让“加多宝中国好声音”的宣传海报遍布终端销售渠道。而第二季加多宝做得更多。
在节目开播前，针对对于第二季主持人华少极速口播的全民期待，加多宝就与图片语音社交平台啪啪合作开展了绕口令挑战赛，从一开始就吸引了大量观众。
在此基础上，加多宝在传统和新媒体双线出击，覆盖线上、线下，形成媒体全渠道的立体化传播，把“正宗＋红罐”的理念植入。
在“好声音”开播之前，加多宝发起了“唱·饮加多宝直通中国好声音”大型网络报名＋6城推介会活动，并同时推出该活动的促销装产品，粉丝购买加多宝，即可将拉环上的“加油码”输入到活动网站，为自己喜欢的“好声音”选手加油。而粉丝的投票权，也就变身为购买力，将偶像投票转换为货币投票，实现了粉丝效应的商业变现。
“此外，作为《中国好声音》的冠名赞助商，加多宝拥有片头露出、主持人口播、现场植入、电视节目包装体现等权利，这些是一般情况下冠名赞助商都会拥有的权益。但加多宝很好地利用了这些权益，比如，同样是主持人的口播，什么时候播、怎么播；加多宝如何出现在节目画面中，如何取景等等细节，都做了细致的探讨和考究。”王月贵说。
借助微信的语音互动功能，加多宝还发起了可随时随地唱两句的“微信好声音”活动，将“好声音”你唱我评的模式搬到了线上，主打“导师原声点评”，让“好声音”走近大众身边。而这一互动过程被加多宝植入了相关信息，同时对消费者进行了“场景教育”。
加多宝围绕“好声音”制作的一系列营销活动，均实现对《中国好声音》赞助资源的多重利用，并从视觉上、听觉上、体验上全面固化加多宝与“好声音”的品牌关联。“简单的参与形式、超低的互动门槛，都让更多人愿意主动来关注‘好声音’和加多宝，这让加多宝的赞助商的身份显得不那么生硬，同时也让品牌信息在这种趣味性的游戏形式中触动消费者的心智。”高剑锋分析。

Ⅶ 从市场营销的角度分析《中国好声音》的成功秘诀是什么

第一，大众都比较喜爱歌唱，有很强的群众基础，第二，这个模式在其他地方就已经成功了，他们基本上就是套用这些成功模式而已，第三，整了夏天也就这一档不错的音乐节目！

Ⅷ 赶快来讲一讲中国好声音存在的意义是什么

中国好声音这个节目不是浙江卫视制作的，而是向中国好声音这个制作者独立制作的，浙江卫视向制作者买的节目。

Ⅸ 中国好声音的网络营销策略是什么

中国好声音的的软性宣传比较厉害。加多宝找的普度网络营销策划做的策划。

Ⅹ 中国好声音的具体运营流程

《中国好声音》流程1、寻找学员。《中国好声音》并没有组织海选，而是靠节目组在全国各地主动寻找。为此，早在开播几个月前，节目组已兵分多路前往全国各地寻觅适合登台的学员，包括去酒吧、音乐学院寻找，网络红人等，甚至由圈内人推荐学员。节目组从全国各地寻找到的5000多个声音里，经过几轮试听，试唱，最终找出第一季全部学员。2、导师盲选。节目第一阶段，“导师盲选”：这是最初的学员选拔阶段，明星导师背对学员，仅选择声音，不受其他任何因素的干扰。导师如果有心仪的选手可按下桌上的按钮，椅子会由背对选手转向面对选手。只要有导师按下按钮，选手便能晋级。如有多位导师按下按钮，选手可选择跟随自己心仪的导师。每个导师可选择14名学员。当然，即便在这一阶段没有被导师选中也不用着急，学员可以在训练营继续接受培训，等待下一次机遇。最后一集“盲选”主要分为两大部分，先是第一次上台的选手，接着是之前遭到淘汰的网络呼声很高的选手第二次登台，称为“外卡战”。在“外卡战”之前没被选上的学员可复活。
四位导师将不参与年度好声音的票选，“国外版最后的结果也是由观众决定的，导师不参与。这一次导师除了会和学员一起上台演唱外，可能就是对他们的表现做出点评，鼓励他们，拉拉票。”
￥
5.9
网络文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容
立即获取
中国好声音流程(汇编)
《中国好声音》流程
1、寻找学员。《中国好声音》并没有组织海选，而是靠节目组在全国各地主动寻找。为此，早在开播几个月前，节目组已兵分多路前往全国各地寻觅适合登台的学员，包括去酒吧、音乐学院寻找，网络红人等，甚至由圈内人推荐学员。节目组从全国各地寻找到的5000多个声音里，经过几轮试听，试唱，最终找出第一季全部学员。
第 1 页
2、导师盲选。节目第一阶段，“导师盲选”：这是最初的学员选拔阶段，明星导师背对学员，仅选择声音，不受其他任何因素的干扰。导师如果有心仪的选手可按下桌上的按钮，椅子会由背对选手转向面对选手。只要有导师按下按钮，选手便能晋级。如有多位导师按下按钮，选手可选择跟随自己心仪的导师。每个导师可选择14名学员。当然，即便在这一阶段没有被导师选中也不用着急，学员可以在训练营继续接受培训，等待下一次机遇。最后一集“盲选”主要分为两大部分，先是第一次上台的选手，接着是之前遭到淘汰的网络呼声很高的选手第二次登台，称为“外卡战”。在“外卡战”之前没被选上的学员可复活。