茅台酒的营销模式

『壹』 可以直接去酒厂买茅台酒吗

不可以直接去茅台酒厂买茅台酒。原因如下：

1、我国目前白酒市场营销模式，叫做“产销分离”。做酒的只管做酒，卖酒的才能卖酒。

上世纪末实行这个模式之前，酒厂做酒还卖酒，叫做“自产自销”。从“金六福”开始，单独分离出个白酒销售行业。当然这不是法律规定。一些小酒厂还有自产自销，所以在目前大环境下，做不大，处于自生自灭状态。

『贰』 茅台酒的销售模式、架构是怎么样的

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由中国贵州茅台酒厂有限责专任公司和贵州茅台酒属股份有限公司于2000年5月共同出资

成立。是具有独立法人资格的国有公司。

销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人，下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、

客户服务中心、督察部8个部门，仁怀专卖店，28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。

销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。

为方便顾客，服务市场，销售公司已在全国发展特约经销商200多家，同时在全国地级以上城市及经济强县（市）建立国酒茅台专卖店近

800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。

『叁』 茅台为什么选择直销

您好！53mtj网很高兴抄为您解答：

1. 这两年受政策影响，酒类销量大幅下降！高端酒茅台也不例外！

2. 结合直销特点及进几年直销市场的快速发展，茅台酒也要改

变原有传统销售模式，顺应大势快速扩大市场！

3. 直销可以快速扩大销售量，增加企业利润，大幅增加现金

流，牢牢锁定终端客户......

4. 可以避免企业三角债的发生；

5. 可以避免假冒伪劣产品的出现；

6. 可以增加产品的曝光度，充分利用口碑营销来占有市场。

7. 可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力；

8. 对企业和社会来说也可以解决部分再就业和再创业的问题；

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『肆』 茅台酒为什么选择现在的营销方式而不选择直营方式

管销可以减少营业费用(店租/人/管销的费用),只要将物品送到对方手上,就可以进行销售,而且对於店面的要求,只要少数人员进行选择销售商,稽核,辅导,是对於快速发展,有一定帮助,尤其广大市场
才可以加速成长,

而直销需要庞大的资金,一家店面最少500万需求,如果开100或1000家,对资金的周转是很庞大的,不易快速成长

这是浅见

『伍』 茅台前三季度日赚1.62亿，其主要的营收来自哪里

多产品，多渠道销售，助力茅台再次腾飞

最新公布的业绩报告显示，今年年初至今，贵州茅台实现盈利约444亿元人民币，折算下来平均每天赚约1.62亿元。依数据显示，第三季度营收增速（15.61%）和净利润增速（15.81%）不及上半年表现（录得营收增速17.38%，净利润增速20.85%），有所放缓。但是在市场看来，三季度的成绩仍不乏可圈可点之处，例如白酒直销占比持续提升、数字化营销平台“i茅台”收入超预期等等另据机构统计，今年三季度贵州茅台的市值已经超过腾讯，位列三季度中国企业市值500强榜首。不少金融机构给予贵州茅台“买入”评级。

茅台集团的营销主要是直销和代理商两种模式，而按照前三季度的财务报表显示，随着“i茅台”数字营销平台的搭建，直销销售额占比大幅提高，众所周知，直销创造的利润远高于代理商。

『陆』 贵州茅台日赚“1个多亿”，市值为何能超过腾讯位列第一

贵州茅台日赚“1个多亿”，市值为何能超过腾讯位列第一首先就是因为茅台酒自身的品牌影响力很大，其次就是茅台酒有很多的粉丝群体前来消费，再者就是茅台酒自身的自身的品质本身就是属于高端市场的宠儿，另外就是茅台酒本身是属于快消品所以所以茅台酒的销售速度很快常常是供不应求，需要从以下四方面来阐述分析贵州茅台日赚“1个多亿”，市值为何能超过腾讯位列第一。

一、因为茅台酒自身的品牌影响力很大

首先就是因为茅台酒自身的品牌影响力很大 ，对于茅台酒而言本身的影响力就是很大的这种情况下很多人都是愿意消费茅台酒来满足自身的虚荣心理，并且可以用茅台酒用于针对性的宴请。

茅台酒应该做到的注意事项：

应该加强对于市场的营销能力。

『柒』 七十年代茅台酒厂怎么销售的

1、收来直接通过网络商城、实体店面等方式的正常销售。
2、像北京保利、中国嘉德等，都会做酒类拍卖。茅台酒，贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，中国国家地理标志产品。

『捌』 1.4万吨酒怎么卖，贵州茅台营销之变是朝前走还是开倒车

围绕着贵州茅台（600519.SH）经销商“大清洗”的争论仍在继续。

贵州茅台此次事件也主要围绕着1.4万吨茅台酒未来怎么卖。营销公司的成立，是围绕着渠道建设进行的有益改革？还是与小股东抢占利益的开倒车行为？

根据贵州茅台2019年第一季报，贵州茅台酒厂（集团）有限公司持股61.99%，持股数达7.788亿股。

以2018年为例，根据公司年报分配方案，2018年贵州茅台合计将派发现金182.64亿元，占该年度总盈利的51.88%。持股占比达61.99%的茅台集团，作为第一大股东，从中拿走113.22亿元的巨额分红。

在此背景下，新成立的集团控股的营销公司，如果全盘直销了1.4万吨茅台酒，在引发巨大关联交易的同时，如何来保障中小股东利益？

贵州茅台长期的支持者但斌则在个人微博上表示，茅台集团成立营销公司，对茅台酒提价不会有任何影响……受影响的是收回的酒本属于股份公司的利益，由于由新成立的公司负责销售，这部分的利益会受影响……茅台作为中国A股的龙头蓝筹企业，应该在企业治理、规范运作方面，成为标杆企业，起榜样带头作用，而不是相反。其实有很多办法可以做到双赢……

据界面新闻此前报道，有贵州茅台老牌经销商表示，茅台对现有经销商不再加量，不再新增经销商专卖店，未来会加大力度做自己的直营和电商平台，现在茅台自己掌控的量在1.4万吨以上，全国各地经销商加起来，不到1.7万吨。

茅台经销商在不断减少的同时，营销公司的成立，是否带来利益分配的重新洗牌？

据悉，减少的经销商带来的收回销量，一部分用于提升直营渠道比例，另一部分用于投放非标产品以改善产品结构。但具体会如何操作，目前市场不得而知。市场因此出现多方质疑。

不过，也有多家券商目前对直营体系的加大持看好态度，纷纷表示此举为公司渠道改革。

2017年年底，贵州茅台宣布提价18%，出厂价由此前的819元/瓶上涨至969元/瓶，官方市场零售价在1499元/瓶且控价力度空前。

由于茅台市场供需严重失衡，批价始终处于上行周期，茅台批价已从年初的1700-1780上涨至1900元。目前，市场上茅台价格最高已达2300元/瓶，且处于供不应求状态。

5月8日，贵州茅台迎来三连跌，早盘大跌5%，收盘下跌0.63%，报884.40元/股。

『玖』 白酒营销体制改革是什么意思

据悉，贵州茅台在前不久推出官方数字营销平台i茅台APP后，又推出名称为小茅i茅台的官方微博和微信公众号，通过创新服务和营销方式，与消费者及时在线互动。
不仅贵州茅台，五粮液、汾酒等白酒企业，在近年来不断创新营销思路、丰富消费场景、加大技术投入，跑出体制改革“加速度”。
发力营销渠道改革 注入市场新动能
围绕营销渠道改革，扩大直销占比、推动数字化营销，正在成为众多白酒企业当下的工作重点。
五粮液集团正在通过改革，系统性规划八代五粮液投放渠道和结构，减少和优化传统渠道的投放量，加大新零售、电商系统投放量，加大企业直销渠道拓展，围绕文化创意产品进一步提升优质商家渠道利润。同时，在系列酒方面夯实渠道基础，打造样板市场，推动销售收入继续保持两位数以上的增长。
汾酒在前不久召开的职工代表大会上公开表示，2021年公司市场营运效率不断提升，持续壮大优质经销商队伍，做好合作伙伴的结构优化与分级，终端管理能力大幅提升；电商平台旗舰店销量稳步攀升，实现了电商渠道与实体渠道的有效融合。
茅台也在数字营销的理念布局和路径上不断进行突破，通过数字化营销的电商直接触达更多消费者。在近日召开的茅台集团2022年第十二次党委(扩大)会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，要打好市场体系攻坚战，深入推进“五合”营销法，推动营销体制改革。
据悉，“五合营销法”是丁雄军于2022年2月在茅台集团2022年市场工作会上提出的改革路径。其中，明确提出要实施主动营销法，精准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化；要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。
观察人士认为，白酒行业营销体系变革再突破，着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，有利于让白酒产品回归商品属性。同时，通过改革让以消费需求和市场供给为决定因素的厂商关系逐渐形成，充分地激发和释放白酒市场消费活力。
破圈消费场景改革 丰富价值体验
消费场景是引导消费者购买的关键。如何让年轻一代消费者通过创新性的场景更加立体地感受到白酒文化，成为众多白酒企业正在探索的改革方向。
茅台在“五合营销法”推进的过程中明确要与文化相合，实施文化营销法，充分整合茅台优势文化资源，围绕“酒文化的极致”，坚持文化聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化活动，把茅台的文化势能转化为发展效能。
正如“茅台酱香·万家共享”品鉴会，加深了消费者对茅台酱香系列酒的“茅台印象”，差异化破圈也正在成为茅台创新消费场景的重要方式。据悉，近年来全国各地建立起茅台博物馆、茅台体验馆，以多元的文化和创意设计让更多年轻消费者了解和认同茅台文化，了解茅台酒酿造工艺；同时，线下的博物馆和体验馆为“文化茅台”的不断探索做了有效填充和支撑。同时，为了更好的传承酒文化，茅台通过数字媒体创新传播，拉近与年轻消费群体的距离，增强与TA人群的互动及黏性，同时进一步推进“文化茅台”战略落地，推动商业生态从“产品价值创造”向“文化价值输出”转变。
白酒如何与年轻消费群体结合，也一直是汾酒关注的问题。创新白酒的消费场景，成为他们的解决之道。近年来，汾酒不断在酿造工艺方面加大技术改造，经过干净的“固态地缸分离发酵”法发酵，通过国家级非物质文化遗产的手工酿造技艺，并历经2182项严格内控把关，淬炼出的纯净酒体，使得汾酒拥有了与国际蒸馏酒最接近的净爽口感，让汾酒更加适合调制鸡尾酒，不断提升了消费者体验。
五粮液注重吸引消费者培育增强新活力，以产品为载体，针对不同消费群体开展不同场景式、情感式、互动化培育和个性化服务。系列酒主要以活动为纽带，通过线上引流、线下扫码以及红包奖励等多种方式促进消费者的拉新、留存和转化。比如，五粮液新零售公司推出面向年轻人的果味酒——“吾调”，并打破固有消费场景印象，通过沉浸式体验，让每一位参与的人全方位感受“吾调”丰富的享用场景和方式。
夯实科技创新改革 提升产业效能
从黄帝发明“汤液酒醪”到《九酝酒法》，从液态发酵到固态发酵，从古至今，科技推动了白酒产业的技术进步。眼下，随着新消费群体的不断涌现以及白酒消费需求、市场营销、渠道流通等日新月异的变化，提升科技创新能力发挥高质量的效能，已成为白酒行业在传承中创新发展的必经之路。
在3月22日的茅台集团科技创新和人才工作大会上，丁雄军表示，茅台酒研究既是物质科学，也是生命科学，因此茅台酒生产技术改造和创新，要始终贯穿绿色可持续技术和智能数字化技术。据悉，从2022年到2030年，茅台将围绕酿造原料、酿造环境、酿造微生物、工艺控制、白酒风味与品质、食品健康与安全和标准管理等7大领域23个研究方向，启动200余项科技创新项目，包括酿造原料的品种选择和品质保障，茅台区域环境承载量及研究微生物种类、功能和协作等。到‘十四五’末，力争创建‘传统发酵食品先进制造重点实验室’等2-4个国家级创新平台，将茅台打造成为行业科技创新高地和原创技术策源地。高水平高质量推动重点实验室的建设工作，为高质量发展提供科技支撑是汾酒夯实科技创新实力的方向。
据悉，汾酒国家技术中心承担了国家科技支撑计划、星火计划、重点研发计划、863计划、国家技术创新能力建设6项科研项目，承担省级科技攻关、技术创新项目16项，在白酒风味、生态酿造、新产品开发、机械化酿造、工艺改进等领域，取得了突破性进展，先后荣获30多项省部级技术创新奖，2项国家技术奖，累计获得170多项专利。
“中国白酒是中华传统文化和科技传承的载体，而进一步提升白酒品质，提高生产的效率，带动消费的国际化和年轻化，都需要在传承的基础上进一步依靠科技力量。”中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，白酒产业科学研究应坚持的关键点：一是科技创新必须以品质提升为先导，品质是品牌的基础；二是科技创新应以彰显传统技艺的精华为原则，传统并不是固守不前，并不是墨守成规，相反传统更需要科技创新。

『拾』 茅台酒的网络营销

1、网抄上促销的方案对名酒基本没有大的帮助；
2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展；
3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商；
4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售；
5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。
6、网上销售在2年内估计收效甚微。

慎之慎之！