饿了么平台营销模式

㈠ 外卖O2O：“饿了么”的商业模式

美团外卖和饿了么就又不一样了，我认为他们是披着O2O的外壳实际上从事的是C2C的生意。因为O2O商务模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中淘宝是C2C，京东，天猫是B2C，那你告诉我饿了么是个什么鬼!这货跟美团，大众点评，滴滴快的完全不像好么！我认为纵观饿了么的各个环节，其实跟O2O挂点边的无非就是配送环节

㈡ 谈“饿了么”网站营销

饿了么免费外卖营销正好迎合了O2O营销的三要素，可以算作一场值得借鉴的经典营销案例。

1、O2O。O2O业务的营销一定是O2O的，即可以让线上用户关注线下流程如连WIFI、看菜单等;又可以让线下用户有机会走上线上，譬如安装App、关注微信。业务流程要做到O2O闭环，营销是必不可少的环节自然也要做到O2O闭环。美团、网络均已推出企业路由器，企业免费WIFI服务商也成为一笔大生意。

饿了么在广州的推广方式便包括给小区居民发传单、用扩音喇叭进行宣传等方式，是实实在在的O2O营销。这一次与分众传媒的合作更是将O2O发挥到极致：在液晶屏看到广告之后，用手机连接分众传媒生成的“饿了么免费WIFI”，获得优惠券之后通过APP免费获取外卖。相比需要打印卡券的地铁机，这种模式成本更低、用户体验更好、消费流程简单，未来很可能会在O2O营销中普及开来。

2、组合拳。所谓组合拳，是指O2O营销必须同时利用网络营销、社会化营销、微信营销、传统线下营销以及创新营销等多种方式。前期造势、初期导流、中期引爆、后期沉淀，缺一不可。只有这样才可以命中更多场景，触达更多用户，带来更多订单。饿了么在“免费外卖”中，“免费请吃外卖”是首创，自然可以赚足眼球。通过分众传媒1万多块液晶屏再加线上营销配合，可以引起足够关注和流量。鼓励用户将免费外卖图片分享到微博、朋友圈又做了一轮社会化营销，甚至形成病毒式的传播效果。最后再对用户进行关怀、回访、唤醒，实现营销带来的用户的活跃度维系。

3、土豪式。O2O营销一定是高成本、土豪式的。因为只要有“Offline“就无可避免地会变重。互联网的特长是短平快，廉价获取注意力、流量和订单。但一到线下就面临着地面推广成本高、传统广告价格贵、推广效果难追踪、目标用户定位难等老大难问题，要解决这些问题一定会付出巨大成本，要么就只能“熬时间”。千团大战时大家抢时间大打广告战最终死伤惨重;BAT的O2O大战也是打得如火如荼。毫无例外的是，它们都是“烧钱游戏”。饿了么在上海玩儿一次就耗资400万，这还不计算餐饮费之外的费用。如果要将这个模式复制到更多城市，必然还将耗费更多资金。

据说活动结束后饿了么基本覆盖上海白领人群，按照这个节奏，饿了么继续在广州、北京、天津、南京等地复制“免费请吃外卖”的营销模式，算下来饿了么应该怀揣数千万资金来打这场“免费外卖”战。还有，它可能会遭遇对手的模仿跟风和疯狂狙击，用更有吸引力的“免费外卖”政策去吸引用户，一场“免费外卖大战”似乎一触即发明天就要发生。

㈢ “免单1分钟”，具体怎么玩此创新营销方式究竟谁才是最大赢家

饿了么免单的这件事情也是引发了大家的关注，迅速的冲上了热搜，而免单一分钟无疑是饿了么平台的一种营销手段和营销策略，这个免单一分钟，具体来说就是在饿了么应用程序搜索免单答题，可以得知当天免单的时间。

最后对于消费者来说，我认为也是有一定的好处的。毕竟参与整个活动的过程还是比较有意思的。而且有些人也确确实实是收到了免单的福利，对于年轻人来说，在点外卖的过程当中，增加一点趣味性的活动或许也是一些人所追求的，而且大家可能也想找找运气，指不定自己就是那个幸运儿呢，参与到整个活动当中的可玩性是比较强的。所以用户也是有好处的。但是最大的赢家应该就是平台。

㈣ “饿了么”免单是一种营销方式吗你怎么看

有朋友问：“饿了么”免单是一种营销方式吗？你怎么看？我认为饿了么免单是一种非常明显的营销方式，对于饿了么的这种营销方式，我主要有以下几点看法：一是这种方式使得饿了么短短几天内的盈利就比过去几个月都要多；二是普通民众不要为了免单就跃跃欲试，你永远套路不过商家和平台；三是如果有时间，也正好有点外卖的需求，那么就不妨来参与一下。很多网友都说，饿了么这波操作真的很牛，是近一段时间来比较牛的一种营销方式。下面我们来详细的讨论一下饿了么的这种做法。

但是不可否认的是，如果你有时间蹲点，并且也正好有点外卖的需求，那么就不妨参与一下这个活动，毕竟羊毛能薅还是可以薅一下，如果真的免单也算是生活中的一种小惊喜，能够让大家心情愉快。即便不能免单，反正饭还是要吃的，你也不会吃亏。

㈤ 饿了么创始人是谁 盈利的模式有4个途径

订购外卖很多人会选择饿了么，那么你知道饿了么的创始人是谁吗？还有就是我们在饿了么平台点餐，它的盈利模式你清楚吗？下面我就给大家总结了4条，让你充分了解饿了么。

饿了么创始人是谁

张旭豪是上海交通大学毕业的硕士研究生。2009年4月在读期间与其同学创办饿了么网上餐厅。

创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起，将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备，印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发，然后在宿舍接听订餐电话。

现在“饿了么”是中国专业的餐饮O2O平台，由拉扎斯网络科技（上海）有限公司开发运营。 作为中国餐饮业数字化领跑者，“饿了么”秉承激情、极致、创新之信仰，以建立全面完善的数字化餐饮生态系统为使命，为用户提供便捷服务极致体验，为餐厅提供一体化运营解决方案，推进整个餐饮行业的数字化发展进程。

饿了么如何盈利？

1：从商家的订单中抽提成，你从这个商家定的餐越多，饿了么这个平台的提成就越多，而且对于店铺入驻饿了么，店铺推荐的排名也是很挣钱的。

2：会员开通，减免更多，服务更佳：现在总用饿了么订餐的相信大家很多都办了会员，因为确实很合适，也很便利，让人心里上感觉占了很大便宜，实际上饿了么的本意也是这样，办会员的人越多，挣得也就越多。

3：吸引广告：饿了么平台的扩张，了解和使用的人数越多，就有钱可赚，因为越多的人用，自然就有很多的商家来找饿了么打广告，广告费也是一笔很客观的收入。

4：送餐团队与商家的合作费用：这个其实没有太多解释的，饿了么那么庞大的送餐团队，满大街都能看到，你想饿了么肯定会抽一部分提成，一个送餐员一个月多的能挣1W+,那么饿了么这个平台就不用我解释了吧。

最新消息：

2018年4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购，张旭豪出任饿了么董事长。

据报道，8月2日，饿了么更新了其股权信息。据企查查显示，饿了么原股东邓高潮、张旭豪、汪渊、康嘉等退出，新任股东为杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司，饿了么的法人代表由张旭豪变更为王磊。

张旭豪目前仍担任饿了么董事长，并兼任阿里巴巴集团CEO张勇的新零售战略特别助理。

㈥ 饿了么网站的运营模式是什么它从哪挣钱

【运营模式】：

1、主导思想明确 ：饿了么网不提供餐饮，也不负责配送，只是提供信息平台，像淘宝一样。率先提出“C2C订餐”的概念，在重视订服务餐用户的同时，也重视服务餐厅，搭建用户和餐厅沟通的平台，推动了餐饮行业数字化的发展

2、交易流程简单 ：顾客通过“饿了么”网站可以清楚地看到周边每一家餐厅的每一款菜色提供外卖的时间，在当今宅文化盛行、食品安全问题突出的时刻，饿了么为用户提供了更多吃的选择。

3、总体发展方向明确 ：现在的饿了么，很像当初的facebook，选择的是一步步的在一个个学校供攻营拔寨，这样做好一个，再扩展下一个。

【盈利】：

1、月流水超过某额度的商家上交几百元的入住费

2、平牌商户的推荐广告

3、企业或者消费者的充值（算现金流吧）

4、展示商户的竞价排名

5、促销活动等增值收费

6、产品佣金（订单抽成）

㈦ 饿了么网站的运营模式是什么它从哪挣钱

一般大概就是这四种运营盈利模式：
1、从商家提成
2、会员高级功能（比如收送餐费，生活半径、饭是钢）
3、流量带广告
4、送餐团队与店家合作的费用
从商家抽成：大家在使用外卖APP的时候通常可以发现店内堂食都会比外卖APP上便宜1-2元或不等价钱。在使用外卖APP后店内生意增多，流量增大。外卖服务商就会从每月总营业额抽成，这是一部分盈利。
会员高级功能：我们在点餐送餐的过程中总是遇到各式各样的问题：餐具收费、送餐收费、送餐出餐速度慢，很直接的导致了我们用户体验差的情况，外卖服务商就退出会员功能，一个月缴纳相对的金额就会享有：餐具免费、送餐免费、优先出餐等特权。
流量带广告：饿了么除了订餐商家页面还有一个通过订餐后获取的积分兑换相对礼品的界面，在购买兑换的时候都会跳转到另外的界面或者网页，界面多半显示的是这件商品的提供商和购买的地址，包括首页轮播和栏目广告都是可以接受广告投放的，APP流量每日都会很多通过对这些流量的点击来收取广告投放商的广告费用。
送餐团队与店家合作的费用：多半的商家是没有过多的人力来配送外卖订单的，这个时候外卖服务上就运营而生成立外卖配送的团队，每个商家没有配送人力的时候都可以选择开通并接受专门的配送服务，当然要收取相应的费用。