哔哩哔哩的营销策略

❶ 短视频营销模式策略是什么

在如今移动互联网技术迅速发展的新时代,短视频已经一跃成为时代的宠儿,基于移动互联网思维回对短视频营销策略答进行研究,既能促进对现有营销理论的发展,也对各大企业在营销方面有一定的实践指导意义.本文首先分析短视频的内涵及特点,进而结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究,并在此基础提出了关于短视频营销的一些启发和建议.

❷ 哔哩哔哩的广告模式

哔哩哔哩广告方式主要是以推广目的、效果营销、植入广告内容或者进行IP授权来划分。

1、推广目的

B站广告的主要展现样式是以推广目的来划分的。推广目的主要分三种，分别是品牌营销，效果营销以及内容营销。其中品牌营销的广告展现样式是用户通过搜索关键词而触发广告，这种广告通常展现在推荐页的第一位，能够吸引用户的关注。

哔哩哔哩

哔哩哔哩现为国内领先的年轻人文化社区，该视频网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制。

构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。B站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。

❸ 从营销角度看，哔哩哔哩是如何在视频市场中崛起的

从营销角度看，在视频领域有腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆、暴风等行业巨头的情况下，哔哩哔哩的成功崛起，很大的原因在于哔哩哔哩对视频市场进行了市场细分。

基于这样的细分，目前B站的活跃用户超过了1.5亿，每天的视频播放量超过1亿，弹幕的数量超过14亿，原创的投稿数量超过1000万。

看了B站的案例，我们思考一下，市场细分的本质是什么？市场细分就是营销人员去帮助企业重构战场或者找到新的战场，找到战场的发力点。如果不进行细分，我们就没办法聚焦到客户，这样你提供的产品和服务跟竞争对手就没有区别。这样的竞争消费者一定是无感的，一定会进入竞争红海，后来的竞争者永无机会。

最后我想说，好的竞争者不在于自身无限强大，而在于选择恰当的战场，市场细分就是选择战场的手段、武器和工具。

看到这里，你有没有思考过，市场细分能为你的企业创造什么价值？欢迎你在留言区讨论。

答主：舒华平，营销颠覆你看问题的方式，关注微信公众号【营销航班】。

❹ 哔哩哔哩漫画怎么设置偏好

哔哩哔哩漫画设置偏好，点击打开左上角的个人爱好就能设置了。偏好实际是潜藏在人们内心的一种情感倾向，而每个人也都有自己独特的偏好，平时与客户沟通交流的时候，如果能刻意留意对方的一些个人偏好，能有助于更好地以客户喜欢的方式与之打交道，投其所好，从而更好的推进商务。

哔哩哔哩漫画是bilibili运营的付费观看的正版漫画软件，支持Android，iOS，Microsoft Windows平台，上架超过千部漫画，涵盖了日漫，国漫，美漫等众多类型漫画，哔哩哔哩漫画补全了 bilibiliACG内容生态的漫画环节。

哔哩哔哩漫画设置偏好的好处

设置偏好后在主页中就会推送你喜欢看的漫画，在现代营销实践中，客户需求是研究的核心，而个人偏好是客户关系管理研究中的重中之重，也就是说，每个客户都有心中的至爱，找到客户个人偏好并有针对性地采取营销策略，是营销成功的关键。

了解客户的个人偏好，能帮助用户更好的站在客户的角度与之打交道，有助于更好地推进商务。只要比竞争对手更了解客户的个人偏好，就在竞争中获得了主动，并且在成交之后会进一步保持紧密甚至亲密的关系状态，这是客户关系管理和现代营销所追求的最高境界，赢得客户忠诚。

❺ 如何做视频营销

一、企业视频营销策略：

采购过程中的各阶段客户关注什么？

1.认知阶段

搜索行回业垂直内容答，了解企业基本信息，品牌实力，直接对购买决策产生60%以上的影响。

2.产品选型阶段

了解产品功能优势及实际应用情况，销售开始介入，具体需求的对接，是否要定制化。

3.购买阶段

成本上的考量，参考客户现场案例，了解购买后可以提供的服务支持。

4.售后阶段

售后团队跟进，产品服务手册，口碑信息收集。

❻ 哔哩哔哩引擎营销有哪些

搜索引擎营销，在英文里面讲就Search Engine Marketing，因此它又简称为简称为SEM。
搜索引擎营销方法可以归纳为三种形式，即搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告。另外还会有很多形式的搜索引擎营销服务，他们都是在这些基本形式的基础上演变而来。因次，这些基本形式的研究是应用各种网络营销方法的基础。
1.搜索引擎登陆和排名
这种方法一般比较简单，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填写完成即可。比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、网络登陆等。登陆细节每个搜索引擎会有所差异，但都很简单。一般来说，搜索引擎登陆要求的内容有网站名称、网站地址（url）、关键词、网站的描述和站长联系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工审核的，因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。
2.搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO），简单来说就能够让网页、关键词排名靠前的各种方法。
在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎（如网络，Google等）中获得一个好的排名不是很简单，网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关，因此做好seo非常重要。
切记一个更容易被搜索引擎接受的网站，应该搜索引擎搜索信息，并且返回的搜索结果让用户觉得很有吸引力，这样才能达到使用搜索引擎的目的。
3.关键词广告
关键词广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段，是付费搜索引擎营销的主要形式，近年来它已成为搜索引擎营销中发展最快的一种。关键词广告有以下特点。
（1） 关键词广告形式比较简单。通常是文字广告，主要包括广告标题、简介和网址等因素。
（2） 关键词广告显示方法比较合理。出现形式与搜索结果分离，一般不影响后者。
（3） 一般采用点击付费（CPC）计价，费用可控。
（4） 可以随时查看流量统计。购买广告之后可以获得一个管理入口可以实时的查看广告流量情况和费用情况。
（5） 关键词广告可以方便的进行管理。广告主可以根据统计的关键情况和竞争对手情况来调整自己的广告策略。

❼ 想在B站上从容“恰饭”来听听他们的营销负责人是怎么说的

[汽车之家?新闻]?8月18日，由中国汽车工业协会主办，汽车之家承办的“818中国汽车新消费论坛”在湖南长沙国际会展中心隆重召开，哔哩哔哩营销策划总负责人王凯发表演讲，他表示，我们希望构建一种基于用户日常交流环境的广告传播方式，让年轻人看得到、听得懂最终超中意。B站就是汽车品牌与用户之间的桥梁，让他们彼此更好地交流并成为核心“CP”。以下为演讲实录：

我们认为Z世代消费者有三大事实，第一个是文化爆发——Z世代消费者有很多的兴趣，在整个B站内容平台上进行转发。第二个是内容的井喷——他们会围绕同龄的UP主形成一个社区并进行扩散。第三是兴趣丰富——他们有各种兴趣，并且希望能找到跟他有一样兴趣的人。基于这三个特点，用户产生了情感共鸣、信任关系和社区生态，而这些也是B站形成商业生态的基础。我们有非常丰富的相应内容频道在网站展现，并且我们有庞大的UP主进行内容的生产。并且还有一个非常有趣的互动方式——弹幕和动态评论。正因为这样的生态，我们了解Z世代人群，进而产生了相应的商业产品。大家都以为B站不做广告，其实我们B站是做广告的。

文化繁荣影响了汽车消费，Z世代人群和年轻者对于汽车行业又有什么样的感受和痛点？我们可以看一下。第一，在这个信息爆炸的时代，可以看到只要有一款新车上市便有各种各样的户外广告，可往往年轻人不愿被动接受事实，而是主动寻找自己感兴趣的东西。所以在信息爆炸的情况下，Z世代人群和年轻人往往看不到汽车厂商要传播的信息。第二，他们只在自己的社区群和兴趣爱好下讨论自己想要讨论的话题，如果不是他们感兴趣的话题绝对不会讨论。第三他们对于高门槛的技术或者不按他们交流方式的传播内容不感兴趣，进而延伸为一种不接受的态度，所以很有可能会导致这些消费者在完全看不懂某项内容时就不会再看同类的其他内容。

基于这三个痛点，B站有相应的营销解决策略。不知道大家有没有用过B站，当用户看到一个UP主制作了一个非常棒的内容时会点一个赞，此时按住点赞按钮不放，便可以同时投币（B站用户对于UP主的一种打赏方式）及收藏这个视频，叫“一键三连”。B站也有营销“一键三连”的策略即：品牌营销、内容营销、效果营销。从品牌曝光、专业内容、口碑裂变和精准定向三个角度，用年轻化的方式和年轻人进行交流，从而达到一个目的——让他们看得到并且能够看得懂，而且互相评论，最终形成超中意。

由于时间关系我无法一一列举如何解决让用户从看得到走向超中意的原理，但可以跟大家分享的是，我们有开屏的资源。这些资源一是导入，二是让消费者看得到，但我们不是单纯的只做让你看到汽车广告，而是我们希望通过B站自有的优质内容与汽车厂商结合，形成更好的广告，吸引年轻用户的关注。其次要让年轻消费者看得懂。有很多汽车发布会在我们B站上进行发布，内容都是用B站的内容环节参与进来，让消费者感到有趣进而去关注。第三个是我们可以用相关的UP主进行内容的裂变，形成社区和社交。UP主会不断的分享和评论并扩大相应的事件，然后我们通过效果广告来精准定向人群从而形成转化。最后相应的，B站也有各种品牌和企业入驻，与他们合作可以吸引我们沉淀下来的用户，这些用户和数据将成为二次传播的核心站口。

在这里讲两个案例跟大家分享。

第一个是小鹏汽车近期的上市发布会。首先他们提出了一个非常贴近年轻人的名字，叫“超长长长长长的发布会”，在这个发布会上我们用了很多相应的荧光色物料吸引年轻消费者的关注，从而将人流量落到相应的直播现场，让消费者能够在直播现场进行互动。其次是将小鹏汽车的核心内容拆开，落地到不同UP主上，让他们发散思维的同时产生更加有趣的内容。当产品特征通过内容在网上裂变、发酵，在线上就有很多弹幕的评论和互动，整个效果达到客户的一致认可。

第二个案例是凯迪拉克。他的口号是“没有后驱，不算豪华”，于是我们准备借着这个句式在B站造一个梗。首先我们邀请很多的汽车行业、趣味行业、脑洞或者是制作鬼畜内容的博主，通过口号“没有什么，不算什么”来造句，进而形成消费者的发酵。此外，我们还通过表情包的形式做了非常多的“没有什么，不算什么”的话题，进行发情包的发散。这样很多的年轻用户用这种表情包进行广泛围的发散，形成发酵，形成了当时互联网上热议的话题，从而从没有什么、不算什么，延伸到了凯迪拉克CT5这款车型，使年轻一族对于凯迪拉克这个品牌有了相应的关注。

最后我想说，在我们对广告植入进行分发时，用户也会看到我们的广告植入，于是便会在弹幕打“恰饭”两个字。其实B站用户并不拒绝广告，而是通过一种能够让他们接受的方式进行交流和传播广告。B站就是这样的平台和桥梁，让汽车品牌方和用户结合起来，成为一个核心的“CP”，让他们更好的交流。最后谢谢汽车行业的前辈们，一起创造更多年轻人的方式，在B站上“恰饭”。（编译/汽车之家丁伯骏）

❽ 哔哩哔哩余量预售一定能抢到吗

不一定。bilibili是国内知名的视频弹幕网站，这里有最及时的动漫新番，最棒的ACG氛围，最有创意的Up主。余量预售是软件的一个营销的策略，不一定能抢到，只是抢到的几率比平时更大。

❾ 哔哩哔哩推广有什么实用方法

最常见的就是以下三种方式：

1、直播

弹幕+直播可以形成浓厚的氛围，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯，小米，知乎等品牌已经做过B站直播，如杜蕾斯的“三百人三小时”，雷军发布会的现场直播...

2、弹幕互动

弹幕实际上可以用作品牌曝光的手段。用户通常接受通过弹幕消息插入高质量的软广信息。因此，品牌方实际上可以在促销的早期提前写出有趣的弹幕消息，并在直播中投放。

3、UP主+优质内容

B站作为内容社区，核心是高质量的内容。因为鬼畜视频的娱乐性与病毒传播性很强，许多品牌将与UP主联合制作鬼畜视频并将其放到B站。

像其他的类型，炫技流，怀旧流，情怀流，文艺范，等等都是可以走的视频类型，只要内容足够好，足够吸引人，就不怕没人看，真的没必要抱着鬼畜不放，关键是能不能找到适合自己的产品的方式，有一些产品也不是适合鬼畜视频的。

B站推广可以使用火烧云数据，数据分析工具，提供精细的运营数据，分析内容趋势，跟进关注UP主动态，挖掘B站流量机制和推广规律。

❿ 视频在线获客方式的营销方案

在当今以内容为王的营销时代，视频变得比以往任何时候都更加重要。与任何其他类型的内容相比，高质量的视频具有告知、娱乐、启发和帮助人们更好地识别品牌的能力。它使您能够以最具创意和视觉吸引力的方式讲述一个故事，这就是为什么它属于最有效的数字营销资产之一。根据一些视频营销统计数据，超过 80% 的企业更喜欢使用视频作为营销工具，而高达 78% 的人每周都会观看在线视频。

考虑到所有这些因素后，您可能想知道——您可以采用哪些策略来创建吸引人的高转化视频，从而将您的营销结果提升到一个全新的水平？我们将介绍一些最有效的视频营销技巧，这些技巧不仅可以帮助您吸引目标受众的注意力，还可以鼓励他们与您的品牌互动并将他们转化为您的用户。但在开始之前，我们将简要解释视频营销的含义，并分享一些最常用的营销视频类型。

什么是视频营销

简单来说，视频营销是使用视频内容来推广产品或服务、提高对品牌的认识、产生参与度并最终增加销售额。现在，您将创建什么类型的视频内容完全取决于您的具体目标、您的品牌价值以及您想要向其展示这些视频的一般观众。因此，在开始制作视频之前确定这三个因素非常重要。

至于最适合上传和与分享视频的平台，您可以上传视频的地方有很多很多（您可以根据实际情况决定）。

Questmobile 统计，抖音、快手、B 站等中短视频平台崛起过程中用户增量超 25%，高于传统视频行业的 17%；另据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至 2020 年 12 月，中国网络视听用户规模 9.44 亿，其中短视频覆盖用户 8.73 亿，超出综合视频（涵盖长视频）用户规模1.69亿。

《2021中国网络视听发展研究报告》显示，综合视频平台中爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩五大平台占据 88.3%的市场份额。

视频营销类型

您可以使用多种不同类型的视频来实现您的特定营销目标。我们将列出其中的一部分：

• 产品/服务视频——如果您有要销售的产品并希望与潜在客户分享它的实际工作原理，这些类型的视频非常棒。这也是一个很好的机会，可以进行详细的产品评论并讨论每种产品的多个特性。讲解好处可以帮助用户确定相关产品是否真的对他们有用，这意味着这些类型的视频具有巨大的销售增长潜力。

• 教育（教程、操作方法）视频——操作方法视频的起点通常与产品视频非常相似，但它们比这更进一步。也就是说，这些类型的视频通过让观众学习实用的、通常是针对特定领域的技能，更重要的是，帮助他们解决问题，从而为观众提供了价值。它们可用于教观众如何详细使用特定产品（或服务），甚至可以专注于某一个目标市场。例如，您的教育视频可以解释如何使用技巧学习英语，或者它可以是关于更广泛类型的主题，例如“提升英语口语发音的10个策略”。

• 推荐– 从本质上讲，这些类型的视频是将您的产品推广工作提升到一个全新水平的好方法。正如他们的名字所暗示的那样，这些视频关注的是一个真实的事件、真实的客户，他们尝试过使用你的产品，并对它有自己的积极印象。

• 品牌/幕后视频——这些视频非常适合让您的观众更好地与您的品牌建立联系。他们通常专注于幕后的真实人物及其动态，从而以某种方式“人性化”您的品牌并使其更接近潜在客户。这些可以是员工分享工作经验的简单视频，可以是对其中一个会议的回顾，甚至可以是公司团建、聚会等。只要它能让观众看到品牌背后的面孔并成功地为您的业务带来积极的影响，那么您在制作这些类型的视频时的选择是无限的。

当然，您可以制作许多其他类型的视频内容来成功营销您的品牌，例如访谈、网络研讨会和直播视频等。但是这一次，我们决定只列出几个示例，让您简要了解您的选择。

创作可转化的视频内容的最佳技巧

现在我们已经确定了什么是视频营销并讨论了几种不同的营销视频类型，是时候看看一些有用的视频创作技巧了。以下是最佳策略，可让您创作吸引人的视频内容，以提高转化率并提升您的整体营销策略：

• 让事情变得有趣——从头到尾

• 保持简短——在 10 秒内介绍你的观点

• 添加一些动画素材

• 优化您的音频

• 添加号召性用语 (CTA)

• 介绍一个令人难忘的角色

让事情变得有趣——从头到尾

首先，您的视频应该能够吸引观众的注意力，同时明确展示您的品牌、产品或服务。因此，从头到尾仔细规划您的视频非常重要。总体目标是尽可能简洁和具体，同时为观众提供一些有趣（和有价值）的东西。

保持简短——在 10 秒内介绍你的观点

在视频内容的情况下，“时间就是金钱”不仅仅是一句话。虽然最佳视频长度在很大程度上取决于您计划制作的视频类型，但您仍应保持简单，并在前 5 到 10 秒内介绍您的关键点。确保从一开始就给他们一个明确的理由来吸引观众继续观看。

另一件重要的事情——如果可能的话，尽量不要在一个视频中塞进太多细节，而只保留必要的信息。如果您有评论类型的视频并且您的产品或服务包含太多功能，则尤其如此。在这种情况下，坚持只列出和解释最重要的那些。谈论每一个可能的功能很容易让您的观众不知所措并分散他们的注意力，从长远来看，这只会适得其反。

添加一些动画

使用动画是为您的视频内容添加一些创造力和额外魅力的好方法。动画可以很有趣，鼓舞人心，并且整体上很有趣。如果做得好，它们可以引发观众的情绪，让他们与你的品牌产生共鸣。因此，他们甚至可以鼓励他们开始联系或查看更多您提供的产品，这只会提高您的品牌认知度并增加转化率。例如，如果您正在制作教育或促销类型的视频，最好在几秒钟内引入一些动画并说明您的产品或服务的特定功能的工作方式。

最后，无论您尝试创建哪种类型的动画，都要让它代表您品牌的独特颜色。此外，您的动画必须与您的业务个性以及整体信息和价值观保持一致。

优化您的音频

不用说，您的视频质量应该是完美的，而良好的音频质量是其中的重要组成部分。假设您有高质量的制作视频和不好的音频，例如，用户可以听到随机的背景噪音、回声，或者更糟糕的是，他们无法正常听到您的声音。不用说，这种组合很容易让你的观众流失，并对你的品牌产生负面印象。

有许多不同的方法可以提高视频的音质。当然，第一步是选择合适的录音设备——例如，如果您打算在制作视频时（创建产品评论、推荐、直播或任何其他内容）在相机上录制自己（或其他人）其他），我们建议使用便携式录音设备。如果您打算在视频中录制画外音，那么 USB 麦克风将是您的最佳选择。您还应该考虑使用合适的视频编辑软件，例如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro或Lightworks（如果您想要免费的）。此外，如果可能，请在没有背景噪音的安静房间内录制视频。

添加号召性用语 (CTA)

号召性用语（或 CTA）是多种营销形式中使用的重要工具，视频营销也不例外。您应该考虑视频的目的并问自己——您希望视频观众接下来采取什么行动？您是希望他们购买产品、分享您的内容，还是只是想获得更多浏览量？

一些最常见的视频 CTA 包括“喜欢、分享和关注”、“访问我们的网站”等短语。找出最适合您和您的总体目标的短语然后相应地调整您的 CTA。

弄清楚这一点后，请确保在视频中任何您认为合适的地方添加突出且可操作的 CTA 。不过，有一条建议——虽然许多视频在最后都有 CTA ，但并不是每个人都完整地观看视频。因此，无论如何，请在其中包含您的 CTA，但不要犹豫的是，重复并在整个视频中多介绍几次（在开头、中间等）。

介绍一个令人难忘的角色

无论您选择为角色设计和制作动画，还是选择在屏幕上显示真实的人，在您的视频中添加“一个令人难忘的角色”总是一件好事。它不仅有可能为您的内容赋予额外的个性，而且还可以帮助您的品牌进一步人性化，使其更令人难忘，更容易吸引观众。例如，在推荐视频的情况下，即使不是强制性的，也欢迎展示客户的LOGO。

如果您打算在视频中加入动画角色（或所谓的吉祥物），我们建议您在视频介绍中使用它，最后，以及任何您想要添加 CTA 的时间。

如果您打算在视频中展示真人，则可以应用类似的策略，但根据主题，您（或将出现在视频中的任何其他人）可以在您认为合适的任何地方出现在屏幕上。我们建议在编辑中混合使用，引入合适的品牌或产品相关的视觉效果，然后切换回向观众讲话的人。通过这种方式，您将吸引观众的注意力，同时显得专业和可信。

总结

视频是最有效的营销工具之一，它有可能吸引观众并提高品牌知名度，这是独一无二的。虽然在您开始计划视频时需要考虑和处理的事情有很多，但我们已尝试涵盖最重要的提示，以帮助您大致了解从哪里开始。不要犹豫，尝试我们的建议，并尽快开始利用视频营销的优势为您带来更多的价值。