糖果大师营销案例

1. 越成熟，越真诚——你要知道，真诚是解决所有问题的最快路径

真诚，难道就意味着我什么都要说吗？现在的套路那么多，我不用套路，难道等着被人套路吗？那么多赚到大钱的人都是尔虞我诈，哪里来的什么真诚？

在如今的环境里真诚已经成了一种可贵的品质，甚至带有奢侈的意味，更明白真诚这个概念说起来容易做起来难。但是，你要知道真诚，是解决所有问题的最快路径。

如果真诚是最重要的，难道我什么都要说出来吗？

不是。恰恰相反，因为真诚，我们才知道什么该说、什么不该说。真诚是一种交流状态，不是知无不言的泄底。

真诚，作为一种态度，会给我们的表达设定清晰的边界。正是因为真诚，我们才能在保留不说的权利时更有底气。

那么，真诚的坏处是什么呢？

一个卖房子的人通过告诉顾客这套房子马上就要被抢走了，从而激发出顾客内心的恐慌，以此加快顾客决定的速度；一个学生谎称生病，可以换得一整天打 游戏 的时间；一个下属骗领导说预算超支主要是因为客户有特殊的要求，从而可以从中揩油……当然，这些都是好处。

但是这样的好处，有哪一个可以持续？有哪一个可以积累成更好的经验和成长？有哪一种沟通可以做到永远都是一锤子买卖，骗完这个骗下个？

信息差是一种手段，很多生意都是靠信息差才达成的，但是信息差不意味着撒谎。兵不厌诈，“诈”是一种特殊手段，但我们不能把它作为一种沟通的常态。

有效的沟通，通常要求的是稳定的沟通双方，而大买卖都是源于持续不断的小买卖。

小聪明耍多了，给人留下的是滑头的印象，失去的是对整个人的信任感，在关键决策的时候，这种给人的印象分是很重要的。你会把生意交给一个你并不信任的人吗？耍滑头的方式或许可以一时达成目的，但这样的人永远不会被放到一个平等的合作对象的位置。不真诚的次数多了，我们丢失的是更大的目标和成绩。这样算算，哪个划得来？

当下的整体沟通环境不够真诚。

在事情上，你可以上各种各样的手段，但在人身上，就不要上手段了，在人身上使用的所有手段，最后都会反噬。

真诚，说的就是人与人之间的关系，所有的不真诚可能会在短期内给你带来好处，但是从长期看，都是给自己埋下的雷。

是的。因为大家都不够真诚，所以你更要真诚。

我们无法瞬间改变这个不够真诚的大环境，但我们至少可以控制自己，让自己从一个更长远的角度去理解沟通。我们和别人说的、对别人做的，无时无刻不在传递一个信息：我是谁。

我把自己当成一个诚实守信的人，我就会特别在意我是不是留给别人这样的印象。我不希望别人觉得我是个不讲信用的人，所以我会努力去约束自己的行为。如果我不把自己当回事儿，而把自己当成一个赖皮，我就会坑蒙拐骗。

在乎真诚，这是一个做大事的人最终能成功的原则之一。

随着人生境界越来越开阔，我们一定会越来越真诚。随着你个人的职业进阶，你会遇到越来越多成熟的人，他们工作状态成熟，情绪也成熟。

和这样的人打交道，我们就会越发感知到真诚的力量。这些人都有识人辨人的本事，能洞悉人性，而我们耍的小聪明在他们面前会暴露无遗。一旦你养成耍小聪明的习惯，当人生进阶的时候，你就会被识破，自然也会很快遇到瓶颈，也就是说，你会遇到人生晋级的屏障，这不是卡在能力上，而是卡在人性上。

我们每个人都渴望被真诚相待。不真诚的伎俩可能会在一开始让你找到一条近路，但这条路一定走不远。

我们的生活中从来不缺少那些自称能颠倒黑白的“鬼谷子”，也不缺少把不真诚的那些沟通术奉为圭臬的营销大师，更不缺少相信“不真诚”能够为自己吹出一片天的懵懂盲流。之所以会有人觉得真诚可笑，是因为他们困在了由“不真诚”构建的小世界里，吃惯了因为“不真诚”而骗来的糖果，从而丧失了对人的基本判断。

感谢阅读、点赞、关注！人性中的恶会让我们的一生遇见很多不真诚。别人的不真诚、总体环境的不真诚，都不能成为我们自己不真诚的理由。

因为当我们真的看得够高、够远的时候，就会发现：哪怕只有一毫米的差别，真诚，还是比不真诚高。

2. 你知道意大利糖果工厂是如何制作出美味的甘草糖的吗

干草成熟以后他们会用特制的梨头，采收甘草，然后将甘草运到仓库里面晾晒10月，让干草其中的学费剩下13%号的甘草放入粉碎机，搅碎之后再在鸭湖当中，将甘草密封运送到下一个环节，用蒸汽萃取汁液。最后再将这些汁液冷却。

3. 谁能给我写几篇读后感

《哈利波特》读后感

J。K罗琳打开了魔法世界的大门，一部《哈利波特》赫然出现在世人面前......
这是一部描写魔法世界的小说，什么“霍格沃茨魔法学校”."钻心咒"."夺魂咒"."麻瓜"等等都是以前从未出现过的字眼儿.有是真的很佩服罗琳阿姨的想象力,若是换作我......(像偶这种极度没有想象力的人,就算你哪一块石头给偶,偶也不可能把它想象成金子,嘿嘿)
顾名思义,《哈利波特》主人人任公当然就是我们亲爱的哈利了.哈利刚出生不久,其父母就被百年来最强大的黑巫师伏地魔(又称黑魔头)杀害,然后,黑魔头的矛头转向了小哈利,然儿,奇迹发生了,他非但没能伤害到哈利,反而自己失去了所有的法力,切只在哈利额头上留下了一道闪电型的伤疤,就这样,哈利一夜成名.
哈利在姨夫姨妈家过着非人的生活,终于,在他12岁那年,收到了霍格沃茨魔法学校的通知书,在格兰芬多学院度过了他7年神奇而又惊险的学习之旅,并结识了罗恩和赫敏这两个他最要好的朋友.
然儿,最令我折服的大概就是他们之间纯真深厚的友谊了吧!书中,罗恩为了解救哈利和赫敏,差点丢掉了性命,尽管他们有时会顶顶嘴,有是会闹点小矛盾,但他们的友谊却一点不变,不!应给说是更深厚了!
其实,我挺羡慕他们的,现在,长大了,上了初中,大家都不再是以前那个懵懂无知的小孩子,因为,大家好象都有了心计,他们和你做朋友,为的不是拥有一分友谊,而大都是想要利用你或是报复你.承认我的想法有些悲观,但也不是没有道理的,原因,就是我曾经就被人欺骗过,那中感觉实在是不好受......所以我说:现在的友谊已不是纯粹的友谊了,里面掺杂了一些复杂的东西,而那些东西,我读不懂.
其次,哈利的勇气,他的胆量,他的善良也让我佩服.
我想,从《哈利波特》中，我学到了很多。

《小王子》读后感
寒假中，我读了一本名为《小王子》的书。它讲述了“我”——一位飞行员因飞机故障，被迫降落在无边无际的撒哈拉大沙漠中，遇见了小王子之后发生的奇妙之遇。后来，小王子离“我”而去，回到了属于他的星球。“我”也修好了飞机的故障，飞回了自己生活的城市。“我”一直非常怀念和小王子共度的时光。书中表达了作者对大人世界缺乏想象力和充满着功利主义而表露出的忧心与无奈。
在故事中，小王子住着的小行星上，生物种类比地球少得多，表面积也小许多，但是却没有大人世界里那令人窒息的教条之间的冲突、矛盾，对他人也没有任何成见与偏见，充满着天真无邪的想法与观点，还能够随意地幻想星球外面的世界。
在生活中，有时我们不能太讲究实际，幻想也会让人感到身心愉悦，有了前进的目标；有时，我们不能太遵守教条，打破成规也许会得到意想不到的收获。我们要像那个飞行员以及小王子一样，珍惜现有的友谊。我们更要学习小王子的精神，勇于承担责任，勇于探索未知人生，获得启迪。

读《秘密花园》有感

读完《秘密花园》这本书，我立刻就被它深深吸引住了。这是一本神奇的、充满糖果香味的书。这是一本关于大自然的魔力和人类美好心灵的故事。

这本书主要讲的是：一场霍乱使性情古怪的玛丽成了孤儿。她只得被送往远在英国的姑父克雷文先生家。克雷文先生伤心妻子之死，变得阴郁古怪。他的庄园有上百间锁闭的房子有十年不准人进入的秘密花园。她得到了花园的钥匙并在肯迪、科林的帮助下，使长年笼罩在阴云之下的庄园以及克雷文先生获得了新生。

玛丽开始是一个不好的孩子，因为她得不到父母的关爱，所以变得暴躁、倔强、没有礼貌、而且人见人厌。可是自从到了庄园以后，她变了——翻天覆地、彻头彻底的改变了，她变得宽容、大方、礼貌、诚实、守信，以前的坏毛病不见了踪影。这一切不可思议的改变究竟是为什么？因为大自然，大自然的魔力足以改变任何人。大自然加快了她迟钝的血流，使她身体变的强壮；大自然的新鲜空气令玛丽的面颊红润，昏钝的眼也明亮了起来；大自然赋予她自信、快乐，使她孤僻的心灵变得开朗起来。

除了惊讶于玛丽神奇的改变，还令我佩服的是玛丽和她的朋友之间的友谊。多么纯洁、多么牢不可破，再大的灾难也摧毁不了它。相比之下，再看我自己，没有学会宽容，一丁点鸡毛蒜皮的小事都会成为我和朋友之间的导火索。我真该好好想想。

《秘密花园》是一本让人心灵再次感动的故事，感动于大自然的魔力，感动于人与人之间的友谊。

这些是我搜出来的，希望对你有所帮助

4. 陶行知的四块糖果读后感

读完一本经典名著后，你有什么体会呢？这时就有必须要写一篇读后感了！怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？下面是我为大家整理的陶行知的四块糖果读后感范文，欢迎阅读与收藏。

陶行知的四块糖果读后感范文1

育才小学校长陶行知在校园看到学生王友用泥块砸自己班上的同学，陶行知当即喝止了他，并令他放学后到校长室去。无疑，陶行知是要好好教育这个“顽皮”的学生。那么他是如何教育的呢？

放学后，陶行知来到校长室，王友已经等在门口准备挨训了。可一见面，陶行知却掏出一块糖果送给王友，并说：“这是奖给你的，因为你按时来到这里，而我却迟到了。”王友惊疑地接过糖果。

随后，陶行知又掏出一块糖果放到他手里，说：“这第二块糖果也是奖给你的，因为当我不让你再打人时，你立即就住手了，这说明你很尊重我，我应该奖你。”王友更惊疑了，他眼睛睁得大大的。

陶行知又掏出第三块糖果塞到王友手里，说：“我调查过了，你用泥块砸那些男生，是因为他们不守游戏规则，欺负女生；你砸他们，说明你很正直善良，且有批评不良行为的勇气，应该奖励你啊！”王友感动极了，他流着眼泪后悔地喊道：“陶……陶校长你打我两下吧！我砸的不是坏人，而是自己的同学啊……”

陶行知满意地笑了，他随即掏出第四块糖果递给王友，说：“为你正确地认识错误，我再奖给你一块糖果，只可惜我只有这一块糖果了。我的糖果没有了，我看我们的谈话也该结束了吧！”说完，就走出了校长室。

今天看到了这篇小短文，我真的受益匪浅，作为一名新教师，我们欠缺的就是教学经验和管理学生的能力，在面对那些调皮捣蛋的学生闹出的种种怪状后，我们常常不知所措，或者只是简单的训斥，或者就向班主任求救，其实这都不是最好的方法，陶行知老师以自己的行动向大家展示了最好的教育学生的方法是：面对犯错误的学生要鼓励学生，不是一味的批评而是通过自己的引导使学生自己认识到自己的错误。

陶行知的四块糖果读后感范文2

前几天我读了一篇文章——《陶行知的“四块糖”》，故事的大意是这样的：

陶行知先生当小学校长的时候，有一天看到一位男生用砖头砸同学，便将其制止并叫他到校长室去。

陶行知先生连续掏出了四块糖给了那位男生，但是，陶校长先生掏出的不是区区一块糖，而是四块糖。原因是第一块糖是那位男孩比陶行知先生先到办公室，第二块糖是陶行知先生令他不要打同学，他立即住了手，第三块糖是因为他打同学是因为那个男孩欺负女生，第四块糖是因为那个男孩已经认错了，奖励给他的糖。

陶行知先生以“发糖”为奖励，而且这四块糖有着的宽容之心，一个男孩在校园里拿砖头砸人，无论有什么理由，也属于严重的违纪行为，正如结尾：孩子的最大特点，就是可以改变，无知可以变成有知，单纯可以变成复杂，莽撞可以变成老到，粗鲁可以变成细腻，怯懦可以变成勇敢，小气可以变成大度，蛮横可以变成理智。变与不变，大变与小变，既取决于自己，也取决于家庭和学校。一个充满爱心的老师，会创造无数的奇迹。因为宽容是一服灵丹妙药，能够在关键时刻，矫正学生的人生之舵。

陶校长的那“四块糖”，虽然很渺小，也很微不足道，但是，让那位男孩吃在了嘴里，更甜在他的心里。

男孩自己犯了错误，得到的竟是表扬。

陶校长是一个充满爱心的老师，正是因为他的宽容、理解与教导有方才矫正了一个学生的人生之舵。

陶行知的四块糖果读后感范文3

陶行知先生不愧是大师，处理打同学的`王友也不同凡响，别出心裁。至今“四块糖”的故事已经成为教育经典，启发着千千万万教育工作者。

首先，应该学习陶行知先生的教育理念。打人，不管是什么理由，都是错误的。一般老师会训斥，会批评，会惩罚，而陶行知先生是找其闪光点。找出打人学生“遵守时间”“有正义感”“懂得尊重别人”“知错能改”四个闪光点，并且大力表扬。善于找寻学生的闪光点是其教育理念之一。学生都有特长，都有闪光点，班主任要善于挖掘、培植、扩大它！特别是对差生，一定要耐住性子，千方百计引导他们走上正规。有位老师说得好：“没有一个学生不想得到周围人的赞美和期待。”这种赞美和期待，将对学生的学习、行为乃至成长都产生巨大作用。相反，一个学生如果听到的总是负面的评价，就会不自觉地自暴自弃。身为教师，我们要拿着‘放大镜’给学生找优点，用‘扩音器’给学生积极的评价。……让每一个学生抬起头走路，这应成为班主任教师的追求。”陶行知先生对打人的王友始终是和善的，是“微笑”的，是“亲切”的。的确，教育应该是含情脉脉的，教育是塑造青少年美好心灵的工作。它决不等于必须进行生硬的毫无感情地说教，更不等于必须进行以人为敌的训斥。相反，它应该是含情脉脉的，应该是诗意浓浓的，给人一片关爱，给人一片温馨，给人一片希望；使沙漠变绿洲，使顽劣变聪明，使野蛮变文明。有很多时候，和风细雨的教育反而比雷霆万钧的方式更有力量。

其次，应该学习陶行知先生的教育艺术。对打人的王友，不是斥责，而是表扬；不是处罚，而是奖励。他没有简单地对待打人的学生，不是简单地从大人的角度，严厉地指责了事，而是先站在孩子的角度去分析问题，与孩子达成共识，然后再契入教育。陶行知先生能够科学地对待打人的同学。面对犯错的学生，我们要向陶行知先生学习，不用粗暴与野蛮的态度急于去批判、挞伐、惩处，而冷静地对待，用爱心与智慧给学生一个走出错误与尴尬的台阶，呵护他的自尊，让他感受到教育的宽容与善良。须知，班主任能育出一棵参天大树，也能毁掉一棵幼苗。当孩子们犯了错误，有一丝的希望，也要尽万分的努力，要千方百计去教育、去拯救；要从孩子们的一生前途去思考问题、解决问题，千万不能图一时的痛快、一时的意气用事。须知，毁掉一棵幼苗，容易；把幼苗、尤其是病残的幼苗培植成参天大树，难。正因为难，更能显示一名班主任的职业道德与工作水平。

由这则经典案例，我们可以想到这样一个问题——要爱护犯错误的孩子：青少年思想幼稚，往往会因为一时是非不分、认识糊涂而干了错事，这在所难免，做师长的此时应该以宽大为怀，容许他们犯错误，并帮助他们改正错误，引导他们以此为戒，完美心灵。为师者切忌只图一时痛快、一时轻巧，对其一棍子打死。这一推或一拉，也许就让人下地狱或是上天堂。

人生的诀窍就在于经营自己的长处，教师的长处就应该是拥有教育智慧。

5. 不老林糖现在为啥不好卖了

不老林糖现在不好卖了的原因是因为被山寨了。
不老林糖因为被山寨了，盗版不老林糖售价比正品便宜一半，口味口感比正宗“不老林”差很多。导致正版的不老林糖销售量下降，变得不好卖了。
不老林是一种由“北方制糖大师”林瑞丰基于毕生所学的精湛制糖技术和经验而独家创制的糖果。

6. 6、士力架跨文化广告传播策略探析

士力架跨文化广告传播策略探析

摘要： 广告是文化传播的重要载体，在如今全球化一体化发展趋势已经很明显的时代，跨文化的广告传播成为不同地区文化交流重要的渠道，加速了世界不同文化之间民族的交流和沟通。在此过程中，跨国公司如何适应新的文化环境，实现有效信息传播成为了新的课题。笔者通过查阅资料了解到，无论是中国还是国外企业，在进行文化传播是都在一定程度上受到文化差异的影响，失败案例比比皆是，那么，如何进行有效的跨文化传播活动？如何打造新的广告传播范式，跨文化传播的规律有哪些呢？本文就从跨文化广告传播的角度出发，对美国玛氏集团旗下的士力架品牌在开拓中国市场所采用的广告传播策略进行思考分析总结，找到它在中国市场传播所承担的文化价值观念。当然，由于研究的需要，文中会对士力架在中国以外的市场开展的广告传播策略进行简略分析，从宏观角度分析其全球性策略。笔者期望通过对该全球性大品牌的广告跨文化传播策略分析，能对中国企业“走出去”如何进行广告传播带来启发。

关键词： 士力架跨文化广告本土化标准化

跨国企业是全球经济一体化的重要表现形式之一，无论是中国还是中国以外的其他国家都在积极开拓海外市场。在开拓海外市场时，机遇与挑战并存，大多数世界著名品牌在20世纪90年代大举进入中国市场，在快速占领中国庞大的市场的同时，又不断出现因文化差异导致的”水土不服“现象，如立邦漆”掉落的龙“，丰田汽车的”雄狮俯首称臣“等。面对激烈的文化冲突，跨国企业应当如何做呢？针对中国市场又当如何做呢？

中国消费者受古老的儒家文化传统以及汉字文化的影响，形成了与西方消费者截然不同的思维方式，行为特征以及生活习性。当国外品牌在中国市场开展广告传播活动，如果不能充分考虑到中国市场的文化特质，一味拿西方理论生硬加到中国市场，最终会因缺乏“共通的意义空间“而导致传播活动的失效。随着对跨文化广告传播的深入研究以及经过一系列不成功的”跨文化广告传播“活动的教训后，现代跨国企业已经能充分运用跨文化广告传播理论指导实际广告传播活动的开展。玛氏集团旗下的士力架品牌就是成功的跨文化广告传播活动的杰出代表，下面就以该品牌为例，分析总结其在中国市场的广告传播策略，研究跨文化传播的一般理论规律。

（一）品牌国际化与跨文化传播

经济全球化带来的必然结果是品牌的国际化，如今东西方经济融为一体，人们日常交流日益频繁，品牌的传播范围更广。从根本上来说，品牌国际化是品牌文化在国际市场上的传播过程,其目的是要在国际市场上建立品牌资产，而非简单的实现销售增长目标。在品牌国际化的过程中，企业面临的是国际范围内的市场，在以消费者需求为导向的策略指引下，就必须解决消费者的认知、评价和接受等问题,因此需整合各种营销手段和方式,从产品质量、企业形象、原产地等各个方面建立强有力的独特联想。通过对可口可乐、百事可乐、优衣库等国际化大品牌的品牌国际化路程的研究，笔者发现企业在品牌国际化过程中更多地采取适应性调整策略，而非重新开始制定新的营销策略。这就涉及到跨文化广告传播所要研究的问题了，一般来说，企业在国际化运作中,会受到许多外部因素的制约,诸如国家法规、文化习俗以及贸易保护主义之类的因素，这些硬性或软性的因素都可能对企业的营销方式产生影响。因此,在国际营销过程中,充分了解和尊重本土文化致关重要。

从跨国公司国际化的发展趋势来看，跨国公司实现品牌国际化选择了两种道路，一是建立统一的全球化品牌，例如SONY、西门子、松下等企业；二是采用“多品牌”策略，快速消费品和日化用品适合多采用该策略。例如美国玛氏集团旗下的产品就采用“多品牌”策略，彩虹糖、士力架等，相互独立，各自发展，但都要遵循玛氏集团整体的品牌理念。

《晏子春秋》有云：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”环境变了，事物的性质也会随之改变。同样，对于品牌国际化来说，跨文化传播是不可避免要克服的问题，它决定了品牌在该市场领域是“死”还是“活”。那么我们应当如何理解跨文化广告传播？

厦门大学传播学陈培爱教授认为“跨文化广告传播是广告信息在不同文化域之间的运动”【1】，经济全球化给广告带来的必然结果就是广告的跨文化传播。其中，信息的流动过程又必然受到其所处的环境的影响，包括信息的母体环境，新进入领域环境等。跨文化广告传播需要克服的最重要的问题是不同地区的文化差异。如中国和西方国家的文化差异。中国消费者在发展过程中逐渐形成了与西方截然不同的价值观、独特的思维模式和思想观念，这些都会反射到消费行为当中，在品牌国际化的过程中应当充分尊重和考虑本土受众的心理需求、风俗习惯和文化诸要素，使广告和品牌真正适应不同的文化环境，实现扩大市场的目的。这一方面美国玛氏集团就是成功的典范。

美国玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，旗下拥有德芙、士力架、M&M巧克力豆、宝路、伟嘉等众多国际化品牌。这些国际化品牌的广告营销活动也做的风生水起，每一类别产品的广告都能横跨五大洲四大洋，无孔不入的打入文化各异的各大国家，其传递的品牌情感巧妙的消除不同文化背景下的消费者的心理壁垒。【2】毕竟没人能拒绝美好的事物发生。

士力架是玛氏集团旗下能量型巧克力的主打品牌，自1930年在美国上市，历经几十年成长为世界巧克力家族中的巨头，1993年士力架进入中国，正式开拓中国市场。其产品定位为能量型巧克力，“运动”，“能量”“横扫饥饿”是其产品定位的具体描述。士力架在全球市场开展品牌和产品传播中，紧紧围绕这一定位，如今，士力架已经成为“运动”、“能量”的代名词。士力架的广告营销传播活动在进军各国市场中遇强则强，在攻克文化壁垒的同时发挥品牌特征，完美契合了消费者需求，那士力架是如何做到的呢？

（二）品牌传播的全球化与本土化绝妙统一

“全球化策略，本土化执行”是当代各大品牌在国际化进程中达成的共识，士力架也不例外。在士力架的广告活作品中贯穿了运动、时尚、能量的品牌核心价值和以“横扫饥饿，做回自己”的主旋律。虽然有主旋律，但是士力架并没有墨守陈规，在不变的基础上千变万化，应对不同市场中的年轻人，展现出品牌营销的创新精神和创造力，而这创造力源于士力架与不同文化的完美融合。下面就以具体案例详细论证士力架品牌传播活动是如何做到全球化与本土化的绝妙结合。

（1）全球创意策略的一致性

经济全球化包括全球化的市场营销策略，企业应制定统一计划，以同样方式实现在全球的产品销售。广告全球化指在世界各地市场使用一致的广告传播方式，实现全球市场营销策略。【3】士力架在跨文化传播中选取了具有战略意义的全球性广告主题“饿”， 很好地将自己定位为“征服人类饥饿感”，同时以“横少饥饿，做回自己”作为品牌诉求，广告调性统一为“运动”、“搞笑”。无论是“饿”还是“运动”、“搞笑”，都属于普遍的人性真理，谁没有饿的时候，谁不瞎混幽默搞笑的内容？士力架的广告对大多数年轻人来说是亲切的易于接受的，整体策略具有一种跨文化的包容力。

另外，全球性品牌成功的关键是“找到一个全球适用的品牌故事”。【4】士力架团队以及其全球性宣传代理机构BBDO通过大量的调查，他们发现人们在饥饿的时候，表现得不像自己，由此形成了一种环境威胁，这种对消费者归属感的洞见使创意人员确定了“饿的时候你是谁”的广告创意主题，在视频广告中通过饥饿的人们在吃掉士力架前后的夸张对比，表现“横扫饥饿，做回自己”的品牌诉求，并要求全球不同市场的广告策略都要在该策略指导下开展。这种“全球性经济思想”，使得士力架能在全球范围内共享好想法，强制性使品牌保持全球统一的形象和特性。

（2）创意策略执行本土化

本土化，是指国际性品牌进入不同文化背景的国家或地区时，直觉利用当地的文化元素，加强与消费者沟通，密切与消费者的感情。【5】本土化与消费者对民族文化的认同感相关联，各国都有自己独特的文化，国际化品牌在进入一个国家和地区进行广告表现和传播时，其广告策略、表现形式、品牌形象等要为迎合当地的传统文化特征和审美口味而采取差异化的策略。【6】士力架在进入新的市场区域，即严格遵循推广营销、品牌、创意等全球性统一策略，又考虑结合当地具体消费习惯、文化背景、思维习惯等，以保证品牌信息的有效、正确的传达，培养消费者对品牌的认知度和忠诚度。为了顺利打开中国市场，扩大其品牌知名度和市场占有率，加强与消费者的沟通联系，士力架在中国执行其广告策略时自觉引入直观有影响力的中国本土文化元素。

2011年，一条关于士力架的广告迅速红遍大江南北。广告中，一群生龙活虎的年轻人正在进行着激烈的足球比赛，可充当守门员的却是弱不禁风的“林黛玉”，当对方球射向球门时，林黛玉却弱柳扶风般晕倒在路上。一个脾气火爆的队员来了一句，“哥们儿，还敢再虚点不？！”随后另一位帅哥出场，递给林黛玉一个士力架巧克力棒，瞬间，林黛玉化身充满能量的年轻男孩。该广告的病毒式传播是士力架迅速火遍大江南北。该广告片利用中国观众对古典文学中固有的林黛玉的柔弱形象认知，突显出士力架能够使得食用者“做回自己”的产品定位，增强了商品推销力和消费者记忆价值。紧接着在2012年发布同样创意表现形式的三支广告片，分别是《第一集：韩国悲催女犯“饿”求抱抱》、《第二集：易怒包租婆“饿”吼撼全场》、《第三集：犯懒猪八戒不来劲遭BS》，作为2011年“林黛玉篇”的延续，这一次的故事依然讲述了饥饿的人们在吃掉士力架前后的夸张表现，而由四位男生出演的系列剧集也让情节有了连贯性。2013年邀请香港演员罗家英出演《“饿货唐僧”》，结尾一句“only you”勾起多少人的美好回忆。与此同时，开辟“饿货卫视”节目---邀请谐星贾玲、叫兽易小星等在中国具有意见领袖作用同时又与品牌理念性契合的明星代言主持；2014年更是借力世界杯，发布“饿货球迷训练营”系列视频广告，一如既往的幽默搞怪套路，连角色都还是当年那四个——猪八戒、包租婆、韩剧女、林黛玉。

同时在2014年8月14日士力架发布了由英国泰斗级喜剧大师憨豆先生主演的《憨豆篇》视频广告，广告中憨豆先生跟随武林高手飞檐走壁却不料因为“饿”了而导致状态不佳，一时失足掉入敌人阵营，狐假虎威的打起了“饿货拳”，兄弟们为了救出憨豆先生，顺势递给他一条士力架，吃后满血复活变身武林高手逃离了敌人的虎口。广告画面的呈现以及制作技术的精良都可与中国顶级武侠片相提并论。随后，公关公司策划了一系列的公关活动，打造“憨豆首次中国行”的热门话题，如推广憨豆“饿货拳”等，抢占娱乐营销制高点。该广告片在人物选择、场景设置、音乐制作、武侠元素设置等方面不仅仅契合了士力架品牌的国际化定位，符合其全球性广告创意策略，更是考量到中国本土消费者所处的文化背景，以及由此形成的广告观看需求。

2015年士力架在美国市场发布“昵称包”，此次活动延续了一贯的“You are

not you when you are hungry”（你饿的时候就不是你了）的“饥饿营销”战役，包装印上了“戏剧化的（Dramatic）、瞌睡的（Sleepy）、呆滞的（Spacey）、迟钝的（Loopy）、暴躁的（Cranky）、抠门的（Curmudgeon）、傻傻的（Goofball）、傲慢的（Snippy）”等21种因饥饿而产生的各种症状，词语略带贬义，有着美国人的黑色幽默风格。除把所有饥饿会引发的副作用都写在包装上外，他们还不忘用这些词造句，表达一个中心思想：“朋友，你饿了。饿的时候你就不是你了，你都变成XX样了啊！”。该项营销活动在中国执行时，在创意内容、发布渠道与其他市场保持一致，只是在创意表现方面做了本土化处理。该系列的广告片请来了主演《甄嬛传》中华妃角色的蒋欣，化身为“华嬷嬷”，片中充满了独特的中国清代元素和中式幽默。

从“林黛玉”到“容嬷嬷”，士力架在中国市场投放的的广告中基本都包含中国文学、影视作品等中的虚拟人物以及中国民众所独有的文化特质，在主打“横扫饥饿”口号的同时结合中国元素，用幽默搞笑的风格去塑造自己的品牌形象，可以说，士力架在中国市场进行的营销推广中运用的中国文化特质是它开拓中国市场的传播策略和战略核心，广告中所渗透的中国文化和民众生活形态，是其本土化策略的战术运用。由最终的销售成果来看，士力架在中国市场的本土化策略无疑是成功的。

当然，玛氏集团的广告在开拓全球性市场中能做到遇强则强，见敌杀敌的地步，强悍的市场策略，灵活的本土化策略是其致胜的秘密武器。士力架的全球之路遵循玛氏公司营销理念，不仅仅在中国市场进行本土化，在开辟非洲市场时所发布的广告更是别具一格。

2008年美国TBWA广告公司为士力架公司制作了用于投放在非洲市场的平面广告《盛宴》（如图-1，图-2）。

（图-1）（图-2）

图1的平面广告展现的是草原上的狮子吃掉了探险者，探险者身上带有士力架产品，整个平面作品表现了“你以为你很好吃吗？才不是呢！动物们的终极目标可是你肚子里面的Snickers士力架巧克力！”的创意内容，该系列其他平面广告都遵循此创意思路。我们可以看到，该系列平面广告中运用到了探险者、原生态的海洋、荒漠、草原、狮子、鲨鱼、狗熊等元素，并对各元素进行有机组合，达到品牌呈现的目的。无论是狮子等这些非洲国度司空见惯的专属动物还是探险者——非洲这片神奇待开化的大洲上的常客，该广告从创意策略到创意表现，都很好的尊重和考虑到本土市场受众的心理需求、风俗习惯、文化背景等要素，从而与消费者建立广泛而良好的互动关系，为开展后续辅助性营销活动打下基础。

结语：本土化的广告策略以及多管齐下的营销活动使得士力架在中国市场的销售额猛增，在士力架的全球市场中，中国市场稳居前10位，印证了其“全球思维本土表现”的广告策略的正确性。对于士力架，品牌跨文化传播策略的统一性不是一句虚话，因为在策略的背后是对每一处市场的商业环境、消费者状况、文化背景进行深入调查、精准分析并最终高效执行。这也许是许多期望在海外市场有所作为的中国企业真正值得学习的。

注释：

[1]陈培爱.广告跨文化传播策略[J].东南学术，2004，（12）

[2]林郎.舌尖上的创意[J].中国广告,2013（1）:92

[3]陈培爱.世界广告案例精选[M].厦门：厦门大学出版社,2008:155

[4]David Taylor.士力架适用全球的“经济思想”[J].NEWMARKETING,2012: 34

[5]阮元彬,戴世富.经营管理者[J].2004(8):37

[6]陈培爱,世界广告案例精选[M].厦门：厦门大学出版社,2008:156

7. 如何看待元气森林的区域限定

元气森林的团队结构非常多元，将互联网背景和传统行业背景的人融合的非常好，再加上内部管理扁平、沟通高效，直接改变了传统消费企业按部就班的状态。

对食品企业来说，“健康饮食”确实是个风口，但不可靠玩文字游戏骗消费者——不实就是不实，打着不实的旗号宣传，迟早会翻车。（新京报 评）

“0蔗糖”等于“0糖”？乳茶有奶所以有糖，饮用过多肯定发胖。文字游戏防不胜防，故意误导岂不荒唐，影响口碑更难收场。打造品牌，商家务必仔细思量。

童叟无欺，做好诚实用心文章；行事坦荡，行业才能风清气朗。此外，“0卡0糖”也并非完全健康，摄入甜味剂会对人体产生一些不良影响。为了健康，专家建议，每天保证1.5升以上饮水量。

同时，元气森林《金鸡百花电影节》5G直播特别方案，从众多参评案例中脱颖而出，斩获ADMEN国际大奖活动营销实战金案大奖。

2020年，元气森林旗下北海牧场酸奶一举征服多国美食大师的味蕾，斩获比利时国际风味暨品质评鉴所颁发的世界顶级美味拿下4块顶级美味奖章。

2020年10月26日，国内知名财经媒体《第一财经》在上海举办”2020金字招牌暨新国货榜单发布会”，元气森林荣获“年度国民新国货大奖”。

8. 世界上著名的糖果品牌

中国十大巧克力品牌榜中榜
1
德芙巧克力
(中国驰名商标,中国巧克力第一品牌)
2
金帝巧克力
(中国名牌,中国巧克力领导品牌,国家免检产品)
3
费列罗巧克力
(开始于1946年意大利，享誉盛名的跨国集团)
4
金莎巧克力
(中国名牌,开始于1984年,国家免检产品)
5
慕纱巧克力
(知名品牌)
6
明治巧克力
(日本品牌，世界品牌)
7
吉百利巧克力
(英国，全球最大的糖果公司之一，世界品牌)
8
乐可可rococo巧克力
(美国，世界品牌)
9
怡浓巧克力
(知名品牌)
10
申丰巧克力
(上海名牌，巧克力知名品牌)
世界十大巧克力品牌榜中榜
1
swiss
thins瑞士莲
(1845年比利时/第一块入口即能融化qkl)
2
guylian吉利莲
(比利时王室授予金质奖章的巧克力品牌)
3
ferrero
rocher费列罗
(开始于1946年意大利，跨国集团)
4
maxinm"s马克西姆
(法国)
5
cd'o
迪克多
(比利时)
6
kinder
buenq
建达缤纷乐
(意大利
)
7
dcosle多利是
(比利时
)
8
m&m's巧克力
(于1941年西班牙，世界品牌)
9
belgian白丽人
(比利时)
10
toffkfee乐飞飞
(德国最大的巧克力生产商)
世界知名巧克力品牌榜中榜
国际著名的巧克力品牌榜中榜：ritter
sport运动排块,storckriesen太妃巧克力，日本meltykiss明治雪吻，loacker意大利莱家，moomicn
candy日本木铭新，morcnaga日本森永
，
cote
d'or
比利时
克特多金象，澳大利亚paton’s巧克力，奥地利莫扎特(mozart)巧克力，西班牙帕斯卡布丁巧克力(pascual
chocolate
pudding)，意大利巴拉荻和米兰诺(baratti
&
milano)，瑞典marabou，英国梅费尔的本狄克斯(bendicks
of
mayfair)，法国德菲丝，asbach，feodora，sarotti，heilemann巧克力品牌中国驰名商标名单
德芙
马斯公司（美国）
30类
巧克力
（中国驰名商标的有效使用期为10年）十大糖果品牌榜中榜/奶糖品牌
1
大白兔
(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)
2
金丝猴
(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)
3
阿尔卑斯
(世界知名糖果品牌,不凡帝范梅勒集团旗下品牌)
4
喔喔
(上海名牌,全国最大的糖果生产企业之一)
5
箭牌
(中国驰名商标,国家免检产品)
6
雅客
yake
(中国名牌,国家免检产品)
7
徐福记
(中国名牌,国家免检产品)
8
金冠
(中国名牌,国家免检产品)
9
笑咪咪
(中国名牌,国家免检产品)
10
德芙
(中国驰名商标,中国巧克力第一品牌)
著名糖果品牌
更多中国糖果/奶糖品牌：悠哈奶糖，佳佳奶糖，旺仔奶糖，阿咪奶糖，中意奶糖，小丫丫奶糖，康德糖果

9. 手工糖果是怎么流行了起来的

因为有市场啊，年轻人喜欢好奇，而且味道又不太甜，还可以送礼，里面还可以做个性定制。主要打破传统的零售糖果形式。糖果研究室和糖果大师没有先后之分，同样在国外看中了这个行业，引进中国。本人更偏向于喜欢糖果研究室，主要是很有调性，很diao，产品也有很另类夸张的，并非都是些可爱的东西，别的品牌有的它都有，然而它的产品优势，是别人不来的。