纪录片营销策略

㈠ 视频行业推进高清版权营销策略有哪些

尚未完全摆脱版权困扰的国内视频行业，又面临着内容良莠不齐、盗版严重等问题。日前，乐视网起诉迅雷侵犯影视剧版权的诉讼，并追究在涉嫌侵权的视频内容上投放广告的企业主的侵权责任，引起了业界对于高清版权视频的高度重视。

事实证明，早在2008年，国内网络视频行业便完成了“无版权画质粗糙的分享”与“正版高清晰的网络电视”的分水，高清版权视频以其大画面、高清晰、震撼的音效吸引着网络用户，正在成为网络视频发展的主流趋势。然而高清版权视频对于技术和资金的巨大投入，极大提升了行业竞争门槛，使得高清视频市场的发展比较缓慢。

按照统计，2008年中国网络视频用户规模达到2.3亿人，而网络视频用户的每人日均收看时长在60分钟左右，已经达到传统电视收看时长1/3的水平，这表明网络视频已经逐渐深入网民日常应用，成为网民娱乐休闲及获取信息的重要媒介工具，其代替图文作为信息主要载体的趋势已经不可逆转。

迅速攀升的用户规模背后是日益凸显的巨大商业价值，

2008年中国的网络视频市场规模已经达到13.2亿元。艾瑞咨询预测，未来2-4年网络视频行业仍将恢复到较快发展水平，2012年总规模有望达到51.2亿元。视频营销已经迎来最佳时期，如何抓住这一机遇，选择最佳的视频营销平台，在新一轮互联网营销竞争中抢占先机，成为视频服务运营商和广告主共同关注的焦点。

作为最早涉足网络视频的门户网站，搜狐通过巨大的投入一开始便抢占了高清版权视频发展的制高点。2007年，该公司推出搜狐视频频道，通过与国内百余家广电媒体跨平台合作，在全天候同步直播183家电视频道的同时，推出了900余档电视栏目及100万条视频新闻。去年年底，搜狐视频推出了门户网站第一个高清影视剧频道，与来自电影、电视产业的机构达成合作，通过合理的利益分配不断促进产业链的成熟。随着高清纪录片频道和法国电影专区上周的正式上线，搜狐也加快了向版权内容拓展的步伐。

搜狐联席总裁兼首席营销官王昕指出，通过媒体原创节目的商业植入，通过版权高清影视剧的互动广告投放，通过为企业客户量身定制的商业情景剧等多种方式，搜狐将不断地把用户对视频节目的关注转化为企业的品牌影响力。

㈡ 刘克亚的课程好还是智多星的课程吗

智多星是刘克亚的弟子，他们都是做直复式营销个人 IP的。

我在上高中的时候就知道刘克亚他的名号了，当时也下载过他的课程看，但看完之后就是觉得完全没办法落地，他只讲你有了流量之后该怎么变现怎么分销，怎么裂变，但从来不讲最基本的流量到底应该怎么来，所以这就是为什么有很多的人在看完刘克亚智多星他们的课程以及书籍之后，觉得他们是骗子的原因。

就像我在营销艺术家智多星文章里面提到的，我们学习任何技能都是应该建立在自己现有基础之上去学习，要从零开始，一步一个脚印，脚踏实地的慢慢往前进，一口气永远都吃不成一个胖子。

刘克亚智多星他们这种直复式营销适合已经有大量客户群体的人学习和应用。

我和刘克亚

直复式营销的精髓其实在于每一步的精心设计，如果你很细心观察生活的话，你会发现有很多的事情或者电视剧或者电影，他们全部都是很精心的设计的。

就比如最近在北京举办的冬奥会，如果你看过张艺谋以及他背后整个团队的一些纪录片的话，那么你会发现他们每一个环节都很精细化的在设计，这其实就是细节，而直复式营销也是一样的，他们也是在利用人性心理当中的各个细节把控用户，对于我们产品的付费。

比如说他们会在一张海报当中写已有多少多少人付费，这就是直复式营销心理学当中的一个叫做从众效应的心理学。

因为外国人研究出来很多的客户，他其实并不知道自己到底是不是需要这个产品，他们付费购买这个产品全都是因为有很多其他的人也在付费，所以他就会觉得比较好，然后自己跟着付费。

圣矾还拆解过一本书，叫做《乌合之众》，这本书里面讲的很多案例就是从众效应，我还读过其他的一些书，里面都提到了从众效应是消费心理学当中最有效的一个营销方法。

你可以看到其实有很多的商场或者是买房的地方，一到有什么节日或者搞活动的时候都是人山人海的，但其实里面有很多的人都是被雇来的，上班之前去开发商那里看房子的时候就有好多人，一直在那里坐着喝着茶，坐了好几天，他们这种肯定就是在那里充当人数的。

其实有好多买房或者是你在抖音上看到的直播带货里面的客户都是冲动消费，冲动之后如果能退货的话会有 70%的退货，因为抖音里面的数据就是这样的，直播当晚可能会下 10 万单，但是第 2 天早上可能就会退 7 万单。

所以如果你的产品是不能退货的，那么可以采用从重效应营销策略去做。

从众效应营销策略是我在学习刘克亚营销方法论的时候总结出来的一个营销方法，因为刘克亚他们这一派总是会把国外的一些前沿概念拿过来之后，改编成以自己名字开头或者自己创造一个概念。

刘克亚所讲的营销知识有很多都是从国外引进的，因为你会发现他们这一派写出的文章读起来很难受，就像读国外文章一样难受。

不过不管怎么说，他们确实都是很有实力的，一年都能赚个上千万。

㈢ 请帮我推荐一些国外出名的纪录片

discovery 系列和美国的国家地理系列，各大书店有售~~
discovery 旗下的动物星球频道。
这两个基本上包含了各种类型的记录片拉。

㈣ 以宝马mini《进藏》纪录片为一个案例，分析其运用了哪些营销的手段

宝马MINI《进藏》就是以进藏为主题的，从年轻人对西藏的渴望和感动中展开故事。《进藏》记录10个人、8台宝马MINI、7万公里，从川藏线、青藏线、新藏线、滇藏线、喜马拉雅5条线路出发进藏的故事，酝酿几代人的西藏情节，讲述最纯粹、最简单、神秘的西藏文化。将年轻、时尚的品牌理念通过进藏之旅的纪录片传达给热爱生活的年轻人，创造纪录片营销的新高度。

《进藏》采用了内容营销的手段，即把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。首先，宝马mini选择了与土豆合作，土豆网是文艺的、年轻的和有创造力的，MINI是年轻的、品牌的和有创造力的，两者的结合把“内容营销”玩得很有情调；这是一场和商业广告有很大区隔的内容渠道品牌传播的案例。两个品牌都是以青春、活力、个性、自由为主题，相似的品牌特性，使两者的合作更有默契；运用大数据，了解到当下年轻人勇于冒险、敢于探索的精神，“西藏”在人们心中的影响力，于是选取了这个大热的主题参与制作；影片中，五条进藏线路的汇合更是既打动了网友的内心，又全方位对mini产品性能进行了充分的展示，针对不同的消费群体做出了合理的方案。

接着，不仅有两大品牌的高层参与讨论与交流，还有明星参与宣传造势，《进藏》纪录片还与国家级纪录片平台合作，有了这一保障，相当于有了品牌、口碑的双标准，口碑的营销是最好的营销方式了，接下来适当提高话题热度，成功的一次内容营销，成功的抓住了大众的眼球，达到了最初营销的目的。

宝马（中国）MINI品牌管理总监马啸天（一个老外）的发言对于这个案例有很好的总结：他说凭借相似的品牌基因和价值观，非凡之旅《进藏》让MINI和土豆成为了很好的内容合伙人，并进入到品牌合作的高级阶段，MINI希望在未来的合作中可以走的更远，与土豆打造更好、更深度的内容。土豆总裁杨伟东在现场也表示非常希望以品牌联合的方式一起做年轻人喜欢的内容，从节目的概念、传播到机制都一起合伙，为年轻用户呈现更多他们热爱的内容，一同实现梦想。

㈤ 德芙营销战略决策

德芙营销战略分析
1.说明
21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销的一部分。随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线，穿插整部话剧。之前还有网友发现，酷我音乐盒的排行榜频道，也完全成为了德芙的新歌榜，并且配有互动游戏。
这是一个娱乐化的年代，通过电影，音乐，话剧这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化的提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。德芙通过这些娱乐方式把巧克力的美味晕染到消费者的情感之中。
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”这句台词来自于一部话剧，将巧克力和爱情巧妙衔接，尝试触及消费者内心的情感和心灵。

2.德芙简介
1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，德芙巧丝巧克力棒等等。
德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。

3.德芙在英国市场的调查分析
德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。

3.1调查问卷分析
通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查，得出以下数据。
1、消费者食用过的巧克力品牌，德芙排名处在中间位置。调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中间位置。
2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃牛奶口味巧克力的消费者最多。从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力，分别占被调查人数35.8%，24.2%，22.1%，该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。
3、购买巧克力首先考虑的两个因素，消费者购买巧克力主要关注的因素是口味、品牌和价格。消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，分别占20.9%，由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。
4、消费者吃巧克力存在的顾虑，容易发胖和价格太高是吃巧克力的主要顾虑。通过对消费者的调查，我们发现容易发胖和价格太高是消费者吃巧克力的主要顾虑，分别达到30.7%和15.1%，消费者的顾虑其实就是巧克力生产企业需要解决的产品问题。只有尽可能不断改进产品质量，根据消费者需求不断研发新产品才能逐步做大市场，做强品牌。
3.2 SWOT营销策略分析：
l 优势：
a. 金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行整合营销传播。
b. 市场知名度：因广告语“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，“嘘，黑巧克力漩涡柔滑光滑的承诺”使得德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为25%, 知名度为60%.
l 劣势：
高端产品线竞争极为激烈，英国不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽。
l 机会：
a. 增加新产品：德芙推出的2011新品德芙巧丝巧克力棒，市场反应良好。
b. 巧克力市场需求大：英国人的生活似乎离不开巧克力，在英国人年均巧克力消耗量是12000克， 英国广播公司（BBC）4频道2007年4月26 日播出的纪录片“人类足迹”，其中收集了英国人生活中吃穿住用各项数据，饮食中，英国人一生一共要吃1万块巧克力，可想而知英国的巧克力市场需求有多大。
l 威胁
a. 顾客的偏好：随着人们生活水平的提高，生活和饮食习惯日益多元化，不但注重巧克力的味道，也越来越追求巧克力包装的新潮时尚。
b. 业内竞争：SWISS THINS、 GUYLIAN、DUCD'O、DCOSLE等在英国市场占有率高于德芙。
c. 替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁。
充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势，并且在严峻的竞争压力下，不断的发现机会，创造机会。德芙可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会。
4.整合营销策略
4.1. 产品策略
1) 产品：八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；德芙通过不断推出新口味的巧克力来吸引消费者，满足消费者对各种口味的需求。
2) 包装：德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。

4.2. 广告宣传策略
德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"之所以够得上经典，能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用视觉感受，把语言的力量发挥到极致。
4.3. 价格策略
“玛氏”的德芙在英国采取的是统一定价，是一个跨国的大企业，拥有很强的规模和资金实力，“玛氏”认为在英国国市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。价格能够向潜在买主传递有关产品、企业等方面的信息，顾客往往把价格和质量联系在一起考虑，往往认为高质产品应定高价，高价应具有高质，这也正是德芙在中国所走的路线，利用高科技制造出优质的巧克力，成本高，则价格也要相应的高。当然，也有相应的低价位的产品。
4.4.渠道策略
德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。或者直接在一线城市设立专卖店。
在销售方面，“玛氏”采用的是市场生动化，所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。 而玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。这样就强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力； 使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用。
4.5促销策略
在宣传方面，“玛氏”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多。最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会；采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。
在促销方面，“玛氏”寻求促销陈列的机会，因为促销陈列能够极大的促进产品销售，选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种：快销品种、应节产品；做到突出重点：适量的品牌及品种；有准确清晰的价格标签；区域化陈列；正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报……消费者需求多样并且喜欢选择：务必尽可能增加分销品种数目满足消费者的需求。巧克力为快速消费品，相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度；只有价格合理，物有所值，消费者才会购买。
4.6创新-情感策略
监魏炜说：“对于品牌来讲，除了最基本的产品创新和广告宣传手段之外，更重要的是如何去理解消费者的生活，在消费者的生活中找到更多的机会，能够跟消费者进行更深层次的沟通。”“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部中国的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来‘More Moments, More Places, MoreSmiles’，这也是我们品牌的愿景。”市场总监魏炜表示。在产品中加入感情元素，让消费者有更多的兴趣去了解这个产品，从而拥有这个产品。例如，正德芙于2010年10月推出心声巧克力,相比普通巧克力,它的包裹纸内印有温暖的"心声"话语,给消费者更美好的品牌体验。
5.IMC战略评估
动态复杂的市场环境下，单一的营销要素已无法获得消费者的青睐，企业只有发挥整合营销要素的协同作用，才能获得新的竞争优势。以上营销策略对公司内部关系起到了促进作用。达到了企业内外部所有资源的有效整合。德芙在这个营销的过程中，结合了各个部门的密切配合，如产品的研发，就需要依据市场的调查报告分析，销售部门则需要公关部的相关配合，这也体现了整合营销的核心思想，即资源的整合和营销手段的一元化。
德芙的整合营销传播策略主要通过产品策略，价格策略，广告宣传策略，促销策略等方式进行整合营销传播，效果预测：
a. 德芙新上市产品加入更多口味，这将会吸引大量的消费者尝试新产品；
b. 广告宣传策略让更多消费者熟知德芙产品；
c. 促销策略和价格策略能为德芙品牌提高5%的销售额；
d. 情感元素的加入使德芙更有意义，这将会扩大消费者层次，吸引更多不同层次的消费者，从而获得更广泛的英国市场。
6.结论
通过以上几点来分析，利用公关，事件营销，广告，形成多方面的给客户传达信息，拉近与客户的关系。如对客户群的细分，很好的把握了客户的不同需求，让客户觉得有亲切感；大面积的户外广告，主动让客户了解自己的产品，给客户留下好的正面的印象，让客户形成下意识的购买需求。企业的出发点是消费者，企业树立品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。德芙巧克力的营销战略在市场定位以及SWOT分析和整合营销战略方面有着清晰的认知，使之成为了一个成功的优秀企业。

㈥ 无节制消费的元凶

完结撒花(*^ω^*)

《无节制消费主义的元凶》是一部很棒的纪录片，主持人真的很勇，向资本家重拳出击，咄咄逼人，向我们揭露了资本主义的营销策略.

我总结出以下几点

1.计划报废

刻意缩短产品使用寿命，不断进行产品更新换代

2.激起人们的恐惧和焦虑

“健康的”维生素饮料，抗老美容针，各种保健品…

3.把儿童当消费者，让成人变儿童

商品游戏化，让消费者产生黏性（eg：集卡…）

广告故事化：吸引儿童注意力，而后发生各种购买行为

4.信用卡的出现—无痛购买

成年人总是想太多，这是销售者们不愿意看到的，他们希望成年人像孩子一样“我要这个，我现在就要”

以上这一切市场营销手段，让我们不断屈服于即时满足，无节制消费的元凶就是市场上总有更好的产品…我们的欲望越来越大，我们习惯用消费来表达我们是谁，想成为什么样的人

结合我之前看的《金钱与我》，我得出一些启示

1.做好预算

2.列好计划

3.拒绝超前消费与囤货行为

4.纸质化记账

5.保持初心，不被营销手段蒙蔽

6.每月存钱

㈦ 营销还可以这么玩：让美国震惊的10大营销案例

最轰动的营销未必是最烧钱的，但一定有个最聪明的点子。

2012年10月14日清晨，奥地利著名极限运动员菲利克斯·鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)乘坐一个氦气球上升到美国新墨西哥州罗斯韦尔市上空38600米的高度，几近太空边缘。紧接着，鲍姆加特又仅仅依靠一件太空服和一套降落伞，从接近大气平流层的高度纵身跳下，整个跳跃时间耗时九分钟，但最令人激动的是，这次跳跃的最高速度已经超越了音速。而鲍姆加特纳也成为不依赖机械外力，仅通过自由落体突破音速的历史第一人，最高时速为每小时134万米，是音速的1.24倍。

然而，这场挑战人类极限的壮举，并非由美国宇航局(NASA)和美国太空探索技术公司(SpaceX)赞助，它的赞助商是一家能量饮料巨头——红牛公司。事实上，红牛为本次极限跳跃准备的“同温层计划(Stratos)”已经足足耗费了七年时间。那么，红牛收获了些什么呢?答案是有超过800万人次观看了这场赞助活动在YouTube网站上的直播，更有超过50个国家对这震惊世界的一跳进行了转播报道，不仅如此，国家地理频道(National Geographic Channel)和英国BBC还为其专门联合制作了一部纪录片。

?但其实，营销要取得轰动效果也无需做出什么改变历史的大动作，最具创新性的广告不仅能用一种简单且不失智慧的方式吸引观众、消费者、媒体、甚至是竞争对手，还可以改变大众对一个品牌的印象。基于这种理念，《Entrepreneur》杂志从创业公司、大企业、以及慈善机构那里搜寻了一些最有才的营销策略，同时也咨询了一些业内人士，探寻这些广告获得成功的原因。

1. 邦迪:扫描创可贴

强生公司聘请纽约知名的JWT广告公司，运用增强现实技术，为邦迪创可贴开发了一款邦迪Magic Vision App应用。孩子们对邦迪创可贴进行扫描，就能获得与知名动画玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴亲密接触的机会。JWT称，他们希望使用邦迪创可贴的人们可以“感受到快乐，而不仅仅是磕磕碰碰的伤疤带来的痛苦”，此外，他们也希望将邦迪创可贴从“伤疤”一类的印象中脱离开来，并通过全新的产品形象吸引儿童和年轻妈妈们的注意。强生公司通过这次移动App应用开发进一步提升了品牌的曝光率——媒体报道超过1500万次，在iTunes上这款应用评级为4.5/5星。

纽约市的JWalk公司首席创意官Michael Milligan说：“把产品的可用性扩展到可交互设备上的技术将会有非常大的潜力。”JWalk是一家市场营销代理公司，其客户包括Lacoste和著名健身俱乐部Equinox。Milligan还说：“这款应用不仅让邦迪创可贴和用户之间建立了全新的联系，而且这种创新对整个康复领域而言，也极具参考价值。”

经验之谈：将先进技术整合进营销中，会使企业产品在市场中凸显个性，更能吸引一批热衷技术的消费者。

2.Help Remedies：药店也时尚

Help Remedies是一家位于纽约市的知名急救药品生产商，在如今乏味的医药市场上，他们另辟蹊径，推出了一个交互式的网站whatswrongus.com，五颜六色的网站页面上，会基于Help Remedies自身每周的零售数据，在全美范围内追踪疱疹、鼻塞、失眠等病症情况。此外，在2012年11月美国大选期间，Help Remedies进军零售实体店，在首都华盛顿开设了首家时尚创意药店。该实体药店提供缓解各种痛苦的服务，这可不仅仅是出售止疼片，Help Remedies甚至还有“恋爱诊所”指导失恋的人们走出痛苦。在店内，大屏幕滚动展示诱发疱疹的几大原因，以及如何处理阶段性呕吐的办法，这些手段都吸引了来往人流驻足观看。更令人惊讶的是，这家零售药物实体店还提供夜间鸡尾酒吧服务，这同样也吸引了许多顾客。J Walk公司的Milligan说道：“这真是非常非常好的创意，我个人也热衷于重新包装，并运用设计和沟通技术以一种更引人入胜的方式表达事物。”

经验之谈：如果企业以一种有趣且真正有帮助的服务方式，为客户的健康带来有实质性的价值，那么一定会给客户留下深刻印象。

3.Mellow Mushroom：请让我来follow你

连锁餐厅Mellow Mushroom和亚特兰大广告公司Fitzgerald + CO联手开发了一系列有趣又刺激的视频活动——“你Follow我，我也Follow你”。这些偷偷跟拍下来的连续镜头，配上有点吓人的背景音乐，展现了被拍者的真实生活场景，而视频主角正是在Twitter上关注了Mellow Mushroom的粉丝。一个穿着蘑菇装的吉祥物会偷偷摸摸地跟着Mellow Mushroom的粉丝，走遍农贸市场、图书馆等地。这些视频在Facebook上获“赞”多多，《纽约时报》也对他们进行了大量报道。

Ryan Berman圣迭戈市i.d.e.a.公司创始人兼公司首席创意官，客户包括赛百味(Subway)、联合国儿童基金会(UNICEF)等。Berman对社交媒体本质有深入的了解，并抓住了参与社交网络人群的心理特征——自我关注。Berman说：“Twitter、Facebook以及Instagram这些社交媒体上的用户，潜意识里都认为自己是SNS舞台的明星。这类人可能还很喜欢被一个超大号的蘑菇潜随。”

经验之谈：效果最好的SNS病毒式营销，是在线上和线下都能吸引人们的注意——并让他们成为活动中的明星。

4.宜家：地铁里的样板间

宜家要向消费者证明，哪怕是在最小的空间内，其产品也能将室内环境装饰得异常完美，以此吸引消费者注意。于是他们将样板间搬到了拥挤的地铁站台、狭窄的胡同，甚至是东京的户外楼梯下。其中最著名的是巴黎地铁站一个50平方米的精装公寓，并让5名志愿者在那里生活了6天。

“就像是一幅蕴含了丰富内涵的画作，在如今高密度的人群生活圈内，宜家展示了如何有效地利用空间。” Fusion92公司 CEO Matt Murphy说。Fusion92的合作伙伴包括迪士尼和索尼。“没有什么能比走进一个真实的家庭环境更能吸引消费者了，宜家的产品给顾客带来了最真实的体验。”

经验之谈：证明公司产品价值的最有效方法，就是将它直接放在顾客最需要的地方。同样，对于商家而言，这里也是最容易完成交易的地方。

5.Uber：体验是王道

过去的三年中，旧金山汽车服务公司Uber已快速扩张到全美20个城市。公司部署了 “客户在哪儿需要，我们就在哪儿出现”之营销战略。2012年，Uber推出了许多不同寻常的营销活动，如一辆极富个性的冰淇淋汽车;在美国总统日还推出了Uber车队服务，用户将会得到和真实外交礼节一模一样的服务体验，如车队迎接、贵宾安保随行等。

Uber运营副总裁Ryan Graves表示，每次营销活动都希望能把品牌个性融入到驾驶体验中去。他说：“我们希望人们谈论驾驶中的故事，只要能顺带提到Uber即可。我们也相信，Uber和驾驶者之间的每一次互动，都是一次将普通用户转化成品牌传播者的机会。”

经验之谈：给用户一个能在朋友中自夸的产品体验。

6.彪马:来一场“血拼”大赛

彪马设计出一个店内营销活动，以提升奥运冠军博尔特签名跑鞋的销量。顾客如果要买这双“世界上最快的短跑训练鞋”，需要在进店以后快速抢到一张标记有时间的购物票，然后以最快的速度回家并上网注册本次购买;速度越快，顾客可以享受到的折扣就会越大。

这个案例值得称赞的地方是彪马公司在产品、名人效应以及顾客三者之间建立了有效的联系。美国著名的连锁餐厅Buffets的市场部主管Jason Abelkop说：“通常绝大部分企业在扮演赞助商的角色上并不成功。他们会在名人身上花费大量金钱，但极少能帮助企业获得提升。”

经验之谈：既要能让顾客对产品感兴趣，又要能掌控局势，产品销量定会上升。

7.印第安纳爆米花：夺人眼球的新发明

印第安纳爆米花公司出售全麦无谷蛋白爆米花和薯片。该公司和纽约病毒式营销代理公司Thinkmodo一起设计开发了一台爆米花“弹射机”——Popinator。一部视频详细介绍了它是如何将膨化的玉米谷粒精确地弹射到吃零食的人嘴中的，该视频被美国国家新闻网转播以后，获得了超过2000万次的媒体曝光，使得公司的网站访问量在一周内上升了2800%。

该公司市场部主管Jeff Dworzanski说：“我们没有太多的营销预算，但仍在寻找一些可以扩大品牌知名度的方法，同时通过开发实体设备证明公司的创造力。Popinator为零食行业展现了一种与众不同的方式。”

经验之谈：让大众谈论你的产品，不断探索产品创意，会给企业带来附加的潜在收入流。

8.优衣库：打进美国

尽管日本潮流服装零售店优衣库在大多数国家非常知名，2但在美国，该品牌却未被大多数人熟知。从去年开始，优衣库开始在美国本土进行扩张营销，不仅在旧金山和新泽西开设了新店，在最繁华的曼哈顿也开设了3家店面。旧金山旗舰店还在开业时配套了闪电广告战，包括一艘贴有优衣库LOGO的软式小飞船，以及人气网络萌猫Maru(Youtube观看次数近1.6亿次)到店助阵。

优衣库还不断培育本土购物兴趣，在2012年度品牌展览会上推出了一项在线营销活动，将全美各个城市的本土名人头像印在衣服上，如橄榄球49人队传奇四分卫Joe Montana、创业名人Brit Morin、芭蕾舞团首席舞者Benjamin Millepied和当红时尚博主Leandra Medine多。优衣库市场营销部主管Jean Shein说：“这种营销活动会取得两种效果。一方面，提高特定商品的销量;另一方面让时尚之都纽约重新认识了这个品牌。”

经验之谈：让产品富有个性，并为特定的市场制定专属营销策略;最差劲的策略就是向大众市场进行“盲目扫射式”的营销。

9.三星：正面PK苹果

去年夏天，三星推出了最新的Galaxy S III智能手机，并以此和其最大的竞争对手苹果公司进行正面交锋。针对苹果公司的iPhone 5，三星的回击十分聪明，在电视、户外、互联网、以及印刷品上，到处都是三星手机的广告。除此之外，三星还讽刺了苹果对在零售店前疯狂排队的人们毫无作为(一位排队买iPhone 5的顾客说：“我想说的是，苹果公司应该对排了五次队的苹果迷提供优先服务。”);其次，三星还指出，苹果对iPhone手机所谓的“新”功能有过度宣传之嫌(一些用户抱怨说：“iPhone的耳机插座应该设计在手机底部”)。

三星还暗示，苹果可能因为规模太大以至于无法制作出有创意的广告;但与此同时，三星将其最新的Galaxy S III手机的强大功能淋漓尽致地体现在其告中。

John Ellett是德克萨斯州奥斯汀市的数字营销代理公司nFusion Group的联合创始人兼CEO，同时也是《企业市场营销官宣言》(The CMO Manifesto)的发起人。Ellett表示，三星这一系列营销方式的确给人印象深刻，因为他们敢于向一个受大众热爱的品牌发起挑战，而且三星也的确成功了。现在，许多苹果的死忠粉丝也可能会停下来考虑一下三星品牌的智能手机。Ellett说道：“三星使用了许多营销技巧，包括幽默的表达、和讲故事的方法，这些都有效强调了三星智能手机的与众不同，也让消费者感受到‘也许三星也是一个不错的选择’。”实际上，在2012年三季度，Galaxy S III是世界上销量最好的智能手机。

经验之谈：不要害怕面对竞争——即使对手是行业巨头。

10.Oroverde：让“树”上街去募捐

Oroverde是一家德国热带雨林保护基金会，和著名的奥美广告法兰克福分公司合作建立了“树木捐赠编队”项目。该项目在城市中人群密集的街道上面按编号种植了一排小树木，然后把这些树木装扮成无家可归的乞讨者的样子，树上挂着乞讨用的钱罐，并用小树枝做成的手指抓住一块写着“为了我在雨林中的家庭，请捐款”宣言的硬纸板。

这项成本不高的公益项目解决了慈善募捐中的两大共性问题：一是项目不需要再去招募志愿者;二是以一种聪明且令人愉快的方式，依靠路人募集捐赠。

nFusion的CEO Ellett表示，该项目“极其简单的创意”吸引了许多行人驻足，因为这些树木捐赠编队与城市环境反差巨大。Ellett说道：“正是因为这种巨大的反差因素，让人们对它产生了兴趣，并愿意为它们打开零钱包。”

经验之谈：开发一种在形象上引人入胜的营销活动会吸引大众注意，营销效果也成功了一大半。

㈧ 旅游景区网络营销有哪些好的策略呢

旅游景区网络营销有哪些好的策略？万变不离其宗，旅游景区在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景区网络营销有哪些好的策略？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景区，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

㈨ 新产品怎么推广

新产品的推广方式如下：

1、给热门频道、咨询供稿时，推荐此纪录片，或是粘贴上该产品链接。同时加强与热门视频播放站的合作，在视频首页进行宣传，这样充分利用大众传媒进行宣传，则可以事半功倍。

2、必须配合线下活动推广，譬如剧情互动，与群众切身实地进行面对面的交流，连载投放，微博转发有奖等方式促动受众主动跟随。充分调动群众的积极性，与观众进行更深层次的交流。

3、充分利用搜索引擎。尤其是国内用户，选择指数相当的关键词作为网站的优化目标，把排名做上去了，权重提高了，那么流量也就会自然而然地增多。自然达到了新产品的宣传工作。

新产品的推广策略

1、价格策略

推出新产品的第一步是定价。当一个新产品进入市场时，由于早期的市场投资包括研发、广告和推广的成本很高，价格往往更高。

一般来说，一个产品的推广周期是9个月，也就是一个产品推向市场。如果不能出售，其影响时间为 9 个月。通常在产品上市前3个月就可以观察产品能否成功推广。如果产品不能销售，公司需要进行回收和降价，9个月是要求的时间期限。

在这个周期中，企业首先要做的是产品定位，而产品定价在后期的推广中起着至关重要的作用。如果初始价格太低，则无法进入渠道，后期无法推广。因此，把握新产品的价格非常重要。

2、产品策略

产品战略是指对产品的定义，即产品应具备的功能。制定产品策略是新产品推广过程的重要组成部分。

㈩ 100元赚回100万 | 纪录片《隐姓亿万富翁》启示录

相比于其他类型影视节目，纪录片的最有价值的地方就在于它是以真实生活为创作素材，它的情节大部分是真实的，非常具有现实指导意义。

这部纪录片，英文名叫《Undercover Billionaire》，豆瓣翻译为隐性亿万富翁。讲述一个美国亿万富翁Glenn Stearnes在90天之内，用100美金赚回100万的创业故事。前提是，不能使用自己是亿万富翁的真名，不能动用庞大的资金和人脉，前往一座陌生的小城市。

而我对于纪录片的态度也是极其认真的，我是准备了一张A4纸，看到片中对我有启发的话或者场景都会记录下来，然后认真思考，看看对我自己的现实生活、工作有没有指导意义。在写这篇文章之时，我查了一下他在纪录片中创办的那个企业现在依然还在。

Glenn Stearnes说：“我从穷光蛋翻身致富，但靠的不是运气”。三十年前，他白手起家，创立亿万市值的借贷公司，是全国最大的一家公司之一。他还说：“当初助我致富的商业法则，现在依然能助我致富”。来看看他说的商业法则到底是什么?

商业法则一：生存才是硬道理

“...搞清楚在这里生活的成本...我每月大概需要1100美元，负担房租，水电和伙食开销，我会待三个月，所以总共是3300美元...这就是我首周的目标...”

尽管他现在是个“穷光蛋”，但是他的脑子非常富有，他说的这句话，背后隐藏着他的思考方式和做事风格。90天要从100美金赚到100万，谈何容易。他来到一个陌生的城市，第一件事想到的不是急急忙忙投简历，找工作，而是核算出这三个月的生活成本是多少，而且第一个目标就是尽快完成这个3300美元。先让自己活下来。

回到2020年的这次疫情，外贸订单严重受到影响，作为一个创业者或者生意人，不是整天查看疫情最新情况，整天焦虑与抱怨，而是要仔细核算每个月的固定成本，我现在还有多少现金，还能坚持多久？需要多少现金才能让自己生存更久，如何才能赚到这些钱？

如果你是一个公司员工，你也需要这种思维。朋友圈有看到公司宣布放假半年。假如疫情真的延续到今年的十月份，你打算如何生存下来？是每天无所事事，还是在这半年的时间里拼命增强自己的技能，半年后，为公司创造更多的利润，赚更多的钱，更多的成就感？

确实是有那样一些人，什么赚钱做什么生意，什么产品好卖就卖什么产品。对于这种方式，我个人不怎么喜欢，也跟做生意创业的朋友争辩过，他们总是劝我说，先赚到钱再说，不要讲什么情怀。而实际情况就是，我根本就不认为这是什么狗屁情怀，我是这样来看这件事的：

如果我根本就没有目标，没有规划，那么就跟随他们吧，什么赚钱做什么生意；如果我有自己的规划，有自己的目标，现在手头又有点现金，现在暂时还饿不死，更重要我有时间跟精力，那就坚持自己的目标和规划；或者说跟随这件事不需要很高的时间和金钱成本，那就跟着做吧；如果手上没有现金了，就快要成为烈士了，那么也请跟随他们，先让自己生存下来；Glenn Stearnes为了生存，又是卖球，又是卖汽车废弃轮胎。可是话说回来，如果你对这样的事情上瘾了，那么你就永远无法创办一个百万美金的企业。也就是说，这种策略只能用来生存，不能用来发展。

一场感冒花掉了他巨大的一笔，假如你整天病恹恹的，动不动就身体出问题，你还创什么业，赚什么钱呢？所以让自己生存下来，身体强硬也是极其重要的。

商业法则二：要有极其明确的目标

100元赚回100万，Glenn Stearnes的目标很明确，就是要创业，而不是找一份工作。但是要创业，必须要先生存下来。

赚到3300美金的生活费用

当他初到一个陌生的城市的时候，目标就异常坚定，就是要在7天之内赚到那3300美金的基本生活开支。

他说，如果你整天忙着担心生计，是不可能创业的，必须先支付最基本需求，才能创建更大的事业。有什么启示呢？就是最好创业之前不要买房子，不要背负巨大的房贷，房贷每个月都要交，它会一直拖住你不敢大胆前行。

我注意到，即使他在满足生存的同时，也是在考虑这样一个问题，我能不能通过在为这3300元生活费奔波的时候，就可以找到一个百万价值的生意机会，最好就一举两得。他非常清楚，他的目标是创办百万价值的公司，赚到3300只是我目前的目标。

有了目标就有了相应的行动，比如在网络上发布一赚钱的服务，比如用卡车拉货，收集废金属，帮别人清理去别人家打扫。 比如我们来到一座陌生的城市，也是到处找平台投简历，Glenn Stearnes不一样的是，他还开着那辆破卡车，到处逛，想通过找到一些被别人废旧的产品赚一个差价。

认清自己的自己的强项和弱项，他很清楚，他最擅长的就是销售，他的最佳方式就是找东西来卖。如果还不知道自己强项是什么，那就努力去发掘，如果硬是说没有什么优势，那就老老实实打工去吧，创业的事情跟我无关。

我依然记得，当年我来到深圳的时候，比Glenn Stearnes富有多了，我是兜里有3000块钱，手机通讯录里有一个表哥在深圳，至少住的地方就解决，不用像他一样睡车里。假设让我重来的话，我会还没有来深圳之前就在网上查询一些关于我要找的工作的一些信息，这个工作是干什么的，需要具备什么技能，工作前景怎么样，然后再疯狂投简历。

商业法则三： 先找到买家，再依照需求出价

他哪里去找的？还是通过网络，他用手机在网络上看到有哪些需求，然后自己再去找产品，这其实跟跨境电商卖家做生意是一样的，先通过分析市场需求，再找相对应的产品。他找铁栏杆卖，找工业轮胎卖，推销狗狗玩具，去收容中心当志愿者，服装公司印logo。

商业法则四：不要放弃

实际上，不要放弃也不仅仅是一条商业法则，更是一个生活法则。记录片中的主厨一不高兴就要离开团队。但是如果你的那个产品或者行业市场都是萎缩下沉的，你作为一个新进入者还依然坚持就是无知的，根本本就不值得赞扬。

商业法则五：使用当地资源和人脉，互惠互利

从RJ开始，到啤酒厂的老板，他们都是以一种合作的方式在进行，彼此都能有利益，在生意场上首先是利益关系，其次才是所谓的人情。Glenn Stearnes在寻找创业项目时，也是利用了当地的创业孵化机构，咨询了专家的意见。利用互联网资源，我们页可以找到很多这样的资源，有免费的也有付费的。

商业法则六：找到互补的人组建一个团队

Glenn Stearnes很清楚这个项目要成功，他需要什么样的人，他需要市场运营人员，负责品牌推广，而他自己，负责资金的筹备，和保证整个事情的正常运转。

商业法则七：思考生意的本质

当然是烤出来的肉好吃，事物好吃，所以他花很大的精力去找大厨，打造功能齐全的超级烤炉，购买新鲜优质的肉。

我的另外几点思考

串联与并联

我们初中就学过，物理中的串联跟并联原理，放在这样的创业中依然实用。创业中大大小小的事情一大推，那些事情可以同步进行，哪些事情必须有先后关系。把他这个项目中的所有事情列出来就会得到这样的一个线路图。

他的这些创业法则，不一定都对，也不一定都一文不值。他说的那些东西还是符合商业逻辑的。但是我如果也想要创业，照搬那一套，大概率会很长时间看不到成果。因为我可能忽略掉了很多的前提条件：

首先，我没有他经过几十年历练之后，已经具备的那种对团队的领导能力，也没有他那浩瀚的阅人经历，他跟各种不同的人打过交道，非常懂人性，没有这样的经历，我是选不出纪录片中那些合适的人。我也没有他那种心态，他自己说过，他如果失败了，顶多就赔了100万，顺带丢了个脸，而我失败后风险可能一次失败之后，自信被严重打击，然后就再也自信不起来了。

所以，当还没有那种管理领导能力之时，就先把自己姿态放低，自己就是一个小团队，给自己多角色，找到需求，找到你的突破点，做出差异化的产品，推销产品，在这过程慢慢锻炼自己的能力。如果你没有找到一个增长的市场，而是稳定的市场，那么就从内部的优化开始，比如有更好的营销能力，有更多的渠道，有更低的成本，更好的服务，总之要认清楚，客户凭什么是要从你这里买而不是从别人那里买。

等到业务稳定之时，再引入新的匹配的同事，替换掉其中自己的多角色中的一些角色。而且，即使你选错了人，也有一定的缓冲时间，而不至于立马就倒下。

最后，不管疫情有多久，我希望我还能坚持："不是我的，我一分不要，是我的，我绝不手软"。