奥莱营销模式

㈠ 奥特莱斯是什么

这是真的，这是一个物美价廉的品牌，所以吸引了大量的顾客。

利用工厂的仓库来销售订单的最终货物，他们开始在他们的仓库里建立一个OutletStore，基本上是一个工厂的OutletStore。

收藏的商品既有优质的品牌，又有低廉的价格，所以吸引了大量的顾客。奥特莱斯业态在美国呈现出快速发展的势头。

截至1996年，美国境内已建成300多家奥特莱斯购物中心，并且随着奥特莱斯开发商的加入，这种营销形式有了实质性的变化。

据美国统计，美国有275家大型网点中心，销售额增长率逐年显著增长。在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，这类生意已经出现并蓬勃发展。

自2002年第一家进驻北京至今，奥特莱斯（奥特莱斯）购物中心经历了10年的快速发展，已在全国各地开设了200多家奥特莱斯，其中以“奥特莱斯”命名的折扣店达400多家。

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奥特莱斯的相关情况：

1、门店合资模式是指百货公司采用统一收银系统的核心合作模式。经销网点按合作扣除率收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后的余款在合同约定的日期返还制造商。

2、广泛应用于大卖场和百货商场卖场。其优势在于便于网点快速收集大量现金流，合作双方分担风险。其缺点是运营管理压力较大，运营成本也较高。

3、出口自营模式一般属于辅助模式。在开业招商的初期，很多奥特瑞斯门店会购买一些国际大品牌作为标杆品牌，降低招商难度，吸引中高端品牌入驻。

㈡ 武汉百联奥特莱斯广场的优势

一、 紧抓品牌建设, 打造核心竞争力品牌是商家经营的核心竞争力，也是企业发展磐石基础，伴随着2012年Ermenegildo Zegna、HugoBoss、MaxMara 、TOD’S、BALLY、COACH、CORNELIANI等这些国际一线品牌成功入驻，百联奥特莱斯广场已汇集CERRUTI 1881、DAKS 、BROOKS BROTHERS 、Aquascutum等255家国际国内一线品牌，这其中国际名品近50个，使品牌架构更有冲击力。这些直营品牌 “工厂店”里，销售的商品都是名牌的尾货，进价低于当季热销正品许多。他们的到来受到江城消费者的欢迎，也取得不俗的销售业绩。例如，COACH作为本品牌湖北省最大的工厂折扣店，在不到一年的时间里已经创造出不俗的销售业绩，仅8月的时间里实现销售2500万，此外NIKE工厂店年销售过2000多万，IT、E.P销售均超过1000万。二、 创新营销，打造特色宣传模式百联奥特莱斯广场作为百联集团在华中地区首次落项，也面临着前所未有的压力，如何让武汉消费者认识百联作为零售商业的企业实力，让武汉消费者熟悉奥特莱斯的企业经营模式，让百联奥特莱斯将自己与武汉其他奥特莱斯明显区别开来，让江城消费者在真正意义上了解了奥特莱斯业态，是进驻伊始面临最重要的问题。鉴于此，在宣传推广上主要是以武汉各大报纸和电视为载体，一方面铺展软文内容以弘扬企业文化为背景，并配合重大节日节点的展开，进行多种形式、多种诉求，渗透式递进推广。始终坚持“真品、真价、真情”的经营理念，导入体验营销、娱乐营销、时尚营销的营销新思路，持续不断的品牌形象宣传与推广，为公司塑造形象、扩大影响、吸引客流，带动了销售量的增长起到了一定作用。三、以人为本， 打造精细服务品牌秉持“遇强更强，诚信致远”的企业精神，以人为本服务理念，武汉百联奥特莱斯广场的服务更细致、更人性化。始终坚持把最优质的商品、最心动的价格、最诚挚的服务带给每一个消费者。自2012年9月30日武汉百联奥特莱斯广场消费者服务中心成立，实施“无理由退换货”制度以来，主动地和消费者进行沟通，自觉地解决消费纠纷，搭起企业和消费者之间的桥梁，为消费者提供优质服务，营造广场良好的商业购物环境，获得了湖北省政府、工商局、消费者协会以及广大消费者的认可。2012年11月27日，武汉百联奥莱被湖北省工商行政管理局正式授予 “12315消费维权服务站省级示范点”单位。它标志着武汉百联奥莱消费者权益保护工作迈上新的里程。四、 高标准、严要求， 打造良好的购物环境
从开业至今，武汉百联奥特莱斯在环境改造上一直以高标准严格要求自己，始终把环境“升级调整”作为经营工作的主线来抓，下大力气进行环境升级与改造， 不断增添其现代购物广场的韵味和魅力。例如改造灯光照明工程， 用光的文化,灯的艺术渲染武汉百联奥特莱斯广场夜间迷人的景色。增设滑梯、旋转木马等儿童游乐设施，受到孩子和家长的欢迎，成为他们快乐的舞台。随处可见的花坛景观小品，更是让整个广场变得更加清新俊雅。宽敞的主购物大道，将人、建筑、自然三者融为一体，韵味十足的水景，优雅动听的音乐，温暖明亮的灯光，舒适悠闲的长椅等，使顾客在购物的同时，得到极大的身心放松，呈现给消费者的是恍如游历欧洲小镇度假般的美好错觉。

㈢ 奥莱购质量如何上档次吗

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。 北京奥特莱斯奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。 1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。 1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”， 虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。 1997年-2001年：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。特别是近两年，销售额屡创新高。据美国的统计数字显示，全美有275个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递增。目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。 编辑本段特点 奥特莱斯商城logoOUTLETS吸引顾客有三样法宝： 驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘； 难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜； 方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。目前，中国的奥特莱斯主要有北京赛特奥莱、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、杭州休博园奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、青岛康城奥特莱斯、郑州康城奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。 北京赛特奥莱是赛特最新力作，由北京赛特购物中心经营管理的名品折扣购物中心，汇聚了众多顶级奢侈品牌，以及最受大众喜爱的时尚休闲品牌。 赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路，通过三期的发展计划，项目总开发面积15万平方米，拥有5000余个停车位。作为北京第一家纯欧美式outlet，赛特奥莱以欧美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。 作为最早引入国际名品的高端百货，赛特凭借17年资深的高端品牌市场运作经验，以及无可取代的强大品牌号召力，为拥有杰出品位的消费者打造出一个时尚购物天地。全新开幕的赛特奥莱，则在与精品店无差异的品牌氛围中，令消费者畅享超低惊喜折扣，真正体验到“大品牌，小价钱，平价享受高品质奢华生活”的十分满足感。 燕莎奥特莱斯位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办，年营业额已达10多亿，是中国奥特莱斯的先锋。北京活力东方奥特莱斯位于北京市朝阳区姚家园路甲一号，由北京东方基业投资有限公司于2009年创办，是新成立的奥特莱斯商场，还有很大的提升空间。 上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani\杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。上海美兰湖奥特莱斯于2009年初在上海宝山区美兰湖成立。目前还在进一步扩大之中。 郑州康城奥特莱斯，位于郑东新区“宝龙城市广场”是一家以销售国际、国内知名品牌服装、服饰、鞋、皮具、箱包、儿童用品、家居等折扣商品为主、集购物、休闲、娱乐、餐饮等诸多商业业态为一体的名品折扣购物中心，总营业面积80000平方米。 杭州奥特莱斯奋起直追，借着休博园的人气，开了一家省内最大的奥特莱斯,目标人群是江浙地区的自驾车族以及旅行社团队。由于杭州存在太多的特卖场、折扣场、减价场，所以好多人听到“奥特莱斯”这个字眼都一身汗，奥特莱斯里面到底卖啥货色。根据官方说法，奥特莱斯其实就是工厂直销店，专门处理工厂尾货，主要以打折的形式经营剩余或过季产品。要说和一般折扣场最大的不同，奥特莱斯卖的都是一些知名的品牌，店内装修虽然没有正品店那么华丽，但至少干净宽敞，和那些短期促销、一班人疯狂选购、满地垃圾的“特卖场”有着本质区别。杭州奥特莱斯正处于刚起步的阶段，目标是至少要引进200个以上品牌，而上海奥特莱斯目前是250个品牌。休博会结束后，他们做了3个月的市场调查，发现浙江的奢侈品市场真的很大，“银泰百货单平方的销售额在全国名列第一，而那些奢侈品专卖店65%的单是浙江人买的”。 合肥凯斯茂位于合肥市新站区胜利路与琅琊山路交汇处，处于新站区的人流旺区，一至四层总13000平方，是安徽最早的奥特莱斯购物广场。 南京先锋奥特莱斯位于中央路417号,成立于2006年9月1日.乘游1、1、8、15、28、30、33、35、38、45、56、117路公交车到中央门南站下,地铁路线：1号线新模范马路站向北步行10分钟可到达该店. 张家港香港城奥特莱斯是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻。 南通奥特莱斯购物广场占地245亩，总建筑面积28万平方米，总投资10亿元。该项目拟分三期滚动开发，系南通市推进北翼新城建设的重点项目。一期工程建筑面积7万平方米，由7幢商业建筑、2幢高层写字楼、下沉式广场及大型停车场组成，采取工厂直销、名牌折扣的主力业态，兼具购物、休闲、餐饮、娱乐功能，将成为“长三角”北翼的超区域购物中心。 长春金街奥特莱斯品牌折扣广场于2009年6月1日开业，在长春火车站西南方向200米处的杭州路上，是国内少有的位于市中心位置的奥特莱斯卖场。金街奥特莱斯品牌折扣广场共有两千多平的经营面积，汇聚了国内外上千种精品服饰，秉承“拒绝平庸，挑战品质”的经营理念，为大家呈现了高品质、低价格、多品牌、多款式的奥特莱斯商业模式。 青岛康城奥特莱斯位于青岛城阳宝龙城市广场，依托城市综合体宝龙城市广场优势，近70万平米的营运面积，超低的品牌折扣，成为岛城新业态的佼佼者。 在中国的奥特莱斯店面 北京燕莎奥特莱斯、北京赛特奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、郑州康城奥特莱斯、杭州奥特莱斯、下沙奥特莱斯、重庆奥特莱斯、成都西部奥特莱斯、第九大道网上奥特莱斯。 中国奥特莱斯的特点 中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三： 1、品牌度高 奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。 2、折扣低 奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。 3、停车场大 奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，郑州康城奥特莱斯有1200个停车位，张家港香港城奥特莱斯有2500各免费停车位。 其他状况 另外，近两年新成立了一些奥特莱斯商场，由于联系工厂困难，它们还有许多不足，有待提升，这也是奥特莱斯在中国的现状。 奥特莱斯购物公园 另外，奥特莱斯购物公园作为奥特莱斯的升级版，正悄然在中国各地散布开来，如江苏万和奥特莱斯购物公园、上海服装城、淮安奥特莱斯等集购物、休闲、旅游为一体的升级业态。 如江苏万和奥特莱斯购物公园位于常州金坛市经济开发区，340省道路边，采用别墅式建筑，利用其得天独厚的地理优势、旅游优势、服装家纺加工基地优势，连接沪杭高速、沿江高速、宁杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的经济辐射。 1、沿用“品牌+折扣”模式。借鉴国外outlets业态，打造商贸城中心的核心品牌区。 2、依托国内，特别是长三角地区的服装产业基础，将万和outlets购物公园打造成周边地区企业的商品展示与销售平台。 2、品牌孵化战略与差异化经营模式，满足不同消费者和品牌厂商的需求。国际品牌上，选择欧美日韩顶级消费品牌；国内品牌除了知名品牌外，同是满足二、三线品牌。实现差异化销售的模式，为国际品牌提供巨大商机，也为国内OEM企业提供一个规模化档次化的品牌展示和孵化的平台。 3、配套设施完善齐全。商贸城不仅定位于商品销售，同时对于物流、商务、仓储、娱乐餐饮等都有相配套的规划。建成后，不仅能提供一个完善的交易平台，更能降低整个园区内商家的销售成本。 4、购物+休闲+旅游——万和商贸城是周末游的理想选择。精心的设计规划，心醉的环境布置，整个商贸城，将成为一个大型主题购物公园。同时，金坛是中国优秀旅游城市，奥金鳄鱼池体现泰国风情，新旧“金沙八景”美轮美奂，茅山、盛田农业观光园、儒林水城、孔雀园等旅游风景区，为您铺展山水风情。 5、2009年12月，outlets开工建设。截至2010年4月，基础已全部完工，开始进入土建阶段，计划在2011年5月，全面完工。 编辑本段奥特莱斯在北京 2009年房山正式启动CSD中央休闲购物区的战略规划，房山区区长祁红和Outlets董事长彭越签署了打造华北最大奥特莱斯的战略合作书，Outlets是房山CSD中引进的第一个大的项目，预计2009年年底动工。2010年底年正式营业的Outlets，选址在房山区长阳镇，毗邻京石高速，坐落在森林公园旁边，充分利用房山优越的自然环境，旨在建成一个可以购买世界名品的花园小镇。 Outlets是房山CSD中引进的第一个大的项目，预计2009年年底动工，将成为华北地区最大的Outlets。2010年底年正式营业的Outlets，选址在房山区长阳镇，毗邻京石高速，坐落在森林公园旁边，充分利用房山优越的自然环境，旨在建成一个可以购买世界名品的花园小镇。陆续建设的还有户外体育产业（其中包括足球、高尔夫球、网球、漂移、滑板、游泳等等项目）、会展中心、民宿（一种起源于日本的由民居改造的设计型酒店）、温泉、餐厅、主题公园、有机农庄、游乐场、综合电影院等。 编辑本段海西奥特莱斯 海西奥特莱斯项目落户闽侯 投5亿美元元旦动工 16日下午，奥特莱斯世界名牌折扣城控股有限公司和闽侯县政府签订商务合同，标志着海西奥特莱斯城市综合体项目正式落户闽侯，项目预计于明年元旦正式开工。 2011年5月一期项目将开业 据悉，海西奥特莱斯项目全称为海峡国际奥特莱斯世界名牌折扣城现代旅游服务业产业园项目，选址闽侯县八房洲、金洲和马腾山地块，规划总用地面积3000亩，香港奥特莱斯名牌折扣城控股有限公司投资50亿元。今年“5·18”期间，奥特莱斯与闽侯县政府签订了投资意向协议书。16日，双方正式签订了商务合同。据介绍，商务合同签订后，接下来就是土地报批等程序。 奥特莱斯世界名牌折扣城控股有限公司大中华区投资总经理陈勇介绍，目前项目将开始启动征地等程序，工程预计明年元旦正式动工，2011年5月，一期项目将开业。 打造新型 旅游、购物“天堂” 据悉，项目净用地约2500亩，将由国际最顶级专业机构统一进行规划设计、建设，总投资约5亿美元。其中大型公共免费配套停车场约500亩。项目以独特的欧洲风情小镇的模式进行建设，功能大致分区为： 国际世界品牌专卖店约450家； 海峡商贸半岛国际酒店； 海峡游艇快捷码头、海峡游艇俱乐部、异域风情的世界品牌VIP温泉会所、世界品牌CEO公馆、世界品牌时尚研发中心； 世界风味的餐饮以及台湾美食一条街； 世界品牌酒吧一条街； 购物中心、品牌超市，海峡商务大厦写字楼； 海峡旅游商品以及台湾商品一条街； 仓储中心以及配套的职工公寓和宜居社区的住宅建设； 在马腾山建设奥特莱斯城堡主题公园，拟建设世界最高的（海上女神）妈祖神像或福州当地最能带动旅游的民间信仰宫殿，作为海峡两岸旅游圣地和信徒朝拜圣地。 陈勇介绍，之所以称为城市综合体项目，因为海西奥特莱斯项目是购物、旅游和度假等综合项目，周边水资源丰富，这里将打造最著名的游艇俱乐部，另外项目将结合温泉等资源，打造异域风情的世界品牌VIP温泉会所。 建成后每年可带动 千万人次购物 记者了解到，奥特莱斯总部设在法国巴黎，是大型商业中心的独立建造商和全球顶级名牌商品折扣销售的专业管理公司。它拥有全世界最著名的500个outlets销售的独家特许营运权，折扣城所售名牌价格通常为1至3折，深受追求时尚人群的喜爱热捧。目前，香港奥特莱斯计划建设5处国际奥特莱斯城市综合体项目，广东佛山和湖南长沙的项目已动工建设。 目前，福州市存在着高端商业和新型旅游消费的空白，福州科技园区、闽侯县、大学城、金山板块等周边也没有高端配套设施，奥特莱斯的落户将填补这项空白。项目投产后，预计每天的车流量为3000辆至5000辆，直接带动旅游购物人次每年约在1000万以上。项目建成后，上街、南屿和南通组团的整体土地将升值。

㈣ 奥特莱斯和国内其它大型商场的差异是什么

奥特莱斯购物中心一般卖的都是品牌的打折货品，可能是存货（非新款）、断码、微小瑕疵等，当然价格一般来说也比其他商场卖的便宜，其他大型商场售卖的货品是新款