开学季营销活动报道

⑴ 开学季活动策划方案

为了确保活动得以顺利进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家整理的开学季活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

开学季活动策划方案1

一、活动目的

新学期，新气象，新挑战，为增强师生责任感和使命感，明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、活动时间 ：20XX年X月X日上午8：00

三、活动地点 ：操场

四、参加人员： 全体师生及家长代表

五、具体分工：

1、少先队：负责开学典礼的统筹安排、仪式掌控，制定活动方案，组织活动实施，师生宣誓誓词的打印分发，制作“弘扬雷锋精神，争做合格接班人”条幅(6米长，白底红字)，准备8张桌子，照相和稿件宣传。

2、学工处：安排本周工作(其他处室有工作安排可提前告知滕主任)

3、行政办公室：准备好X校长讲话稿、X校长主持词及录像。

4、督导室：负责教师签到。

5、XX、XX、XX：各班场地位置的安排，有序入场、退场，签名学生代表(3--6年级，每班10人)队伍秩序管理。

6、音响：XX主任、XX。

7、崔XX主任：带领全体教师宣誓;李XX(大队长)：带领学生宣誓。

8、班主任：学生早上到校后，组织学生在教室内熟悉《学生誓词》内容，并进行演练(举起右拳，放在耳边，一起宣誓)。提前做好本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等的教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、富有激情。安排10名学生在典礼最后“弘扬雷锋精神，争做合格接班人”横幅上签名。全体学生7:50准时到达升旗场地。

9、总务处：签字笔，两盒

六、活动程序

整队(大队委：XX)

第一项：石校长宣布开学典礼开始。

第二项：升旗仪式。升国旗、校旗、班旗，唱国歌，全体少先队员敬礼，全体教师和家长行注目礼。

第三项：让我们以热烈的掌声欢迎雷校长致辞《新学期寄语》。

第四项：请XX主任带领全体教师宣誓。

【请所有老师举起右拳，放在耳边，跟我宣誓】

教师誓言

忠于人民的教育事业，履行教师神圣职责，贯彻国家教育方针，全面落实素质教育，全面推进新课程改革。为人师表，以爱育爱，追求真理，崇尚科学，依法执教，教书育人，勤勉敬业，严谨治学，团结协作，甘于奉献，终身学习，勇于创新。做学生的良师益友，铸教师高尚人格，为中华民族的伟大复兴，为人类社会的科学发展、文明和谐，我愿献出全部力量!

第五项：请少先队大队长李XX同学带领全体学生宣誓。

【请所有同学举起右拳，放在耳边，跟我宣誓】

学生誓词

父母给我血肉之躯，党和人民把我养育，爱祖国、守校规、乐学习、保安全、守诚信、会节约、尊师长、讲团结、爱环境是我的义务。“我自信、我自立”是我的信念，立志成为现代人才，竭尽全力报效社会，绝不辜负祖国母亲，是我的崇高追求。

第六项：今天升的是一年级二班的班旗，请XXXX同学宣读班级宣言。

第七项：请滕主任安排本周工作。

第八项：学生在“弘扬雷锋精神，争做合格接班人”条幅上签名。

第九项：宣布开学典礼结束，各班有秩序退场。

开学季活动策划方案2

一、主题： 放飞梦想

二、时间： 9月6日早上8点

三、地点 ：学校操场

四、参加人员 ：学校领导、全体师生

五、活动准备：

(1)主持人：

(2)布置会场：横幅标题“XX小学开学典礼”

六、活动目的：

1、以核心价值观及《小学生学生守则》为依据，让孩子们不但学习有目标，心中更要有梦想。通过开学典礼领导讲话和学生倡议，激发学生学习的积极性，让学生为自己的梦想而学生和生活。

2、通过开学典礼，对学生进行习惯培养和新学期日常行为要求，让学生不但要会学习，而且养成一生受用的好习惯。

3、通过开学典礼迎接新调入的领导、老师及一年级新生，让全体师生有一家人意识。

七、活动过程：

(一)音乐响起主持人走上台。

(二)主持人宣布：中国梦，我的梦，XX小学“放飞梦想”20XX年开学典礼现在开始。

(三)奏国歌升国旗。

(四)学生代表发言

(五)领导代表讲话。

(六)主持人宣布：XX小学开学典礼到此结束。

八、其他安排

1、大队辅导员训练学生，准备音响及《国歌》的播放。

2、总务X主任负责挂横幅。

3、XX老师负责影像。

4、学校领导和学生操场集合。

开学季活动策划方案3

1、校园横幅

在校园里，拉个横幅宣传效果很好。内容简洁明了醒目，不用别人专门关注就可以取得效果，可以树立良好品牌形象，注意拉横幅的位置，和学校保安沟通一下，争取可以多存放一些时间。

2、校园传单

校园传单，用B5大小的传单就好。建议主题一定要清晰，最好传单上有优惠活动，更能吸引学生的注意力。发传单，最好是找一些靠谱的人去扫楼，给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前我看到有一些人发传单，直接把一叠传单扔进了垃圾桶，完全浪费了。

3、校园海报

校园海报，覆盖范围广，但是留存时间短。开学季，可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些，建议量不要太大，否则浪费成本。

4、举办路演活动

路演场地，最好选择人流量巨大的地方，邀请学生用户参与，设计互动环节，推广效果很好。比如，开学季的时候，零点校园团队会进行军训送清凉等活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷，给同学们送水、送扇子等。

5、摆点大转盘抽奖

没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间，校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品，给同学们发放，使用户对品牌有潜在记忆。比如，雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。

线上推广的.优势是传播速度非常快，覆盖面比较广。推广渠道主要有KOL、公众号、微博，贴吧和学校社群等。

开学季活动策划方案4

活动背景:

一年，我们可以收获友情;一年，我们可以得到爱情;第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动!

活动主题：

人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。

活动形式： 通过PPT和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。

活动对象：

全体同学

班主任

活动时间：

20xx年9月

活动地点：

教室

活动流程：

一、前期筹备工作：

1、确定场地

确定时间

做好预算

2、节目准备(希望各寝室能有人进行表演)，通知同学，布置任务并讲明具体要求;

3、召集班委及相关工作开会，分配任务;

二、流程及节目说明：

1、各位同学准时到场;

2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的;

3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会;

4、新学期的目标与方向;

5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，

我们可以鼓励他参加表演。

班会节目与游戏环节：

三、后期总结：

开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总结。

四、活动意义

通过本次主题班会的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。

开学季活动策划方案5

一、活动目标：

1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。

二、活动时间：

9月5日上午

三、活动地点：

学校操场

四、活动主持：

少先队大队委成员

五、议程：

1、宣布“开学典礼仪式开始！”

2、升国旗，奏唱《国歌》。

3、新教师代表发言——xxx老师。

4、毕业班学生代表发言——请xxx老师安排，并指导演讲稿。

5、xxx校长作开学典礼致辞。

6、请大队长带领大家呼号：有决心争第一，有志气创奇迹。

7、高年级同学（三四年级）向新一年级同学佩戴“欢迎小主人的胸花。”如果三四年级人数不够部分学生给一年级学生一人佩戴两朵。

8、请老师带领大家宣誓：

我的名字叫xxx，我做到，爱父母让父母放心，爱老师让老师舒心，爱学校让xxx骄傲。

我相信，我努力我成功，我自信我最棒！

我坚信，勤奋收获幸福，拼搏创造辉煌！

9、请少队部辅导员x老师点评开学典礼情况。

六、活动要求：

1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋，着校服，少先队员佩戴红领巾。

2、全体学生准时整队进场，班级学生按照制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，其他老师在学生后面按级部成排。典礼结束后，各班有序退场。

3、7：50学生在各班主任组织学生在操场集中。8：00，典礼准时开始。

七、具体安排，人员分工：

1、校园环境布置安排。（横幅：由xx老师安排）

2、制定活动方案，组织活动实施及主持人训练。

3、负责各级部场地位置的安排，并组织队员有序入场。

4、准备音响和背景音乐布。

5、摄影安排、宣传报道。

6、加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。

⑵ 文具店开学促销方案

一年级的话，要了解他们的课程内容。教具什么的可能一开始没需求，随着课程推进他们就需要买了。

⑶ 高校中有哪些校园营销的惊艳案例

绝味鸭脖是绝味食品股份有限公司的核心品牌，借藤椒系列新品上市之际回，想在杭州下沙答大学城的5所高校，进行线上线下有效的联动推广，并针对新品开展相关调研。
校园大使通过调研问卷和线下深度访谈两种形式，收集目标学生的调研反馈。同时在各校公众号派发福利扩大影响力，为后续地推预热。在线下路演中发起花式试吃、抖音挑战赛等活动，以新潮、有趣、免费为活动吸引点，扩大线下辐射人群。
最后阶段以绩效考核的形式，由各校校园大使自主策划本校8小时推广计划，推广绝味鸭脖免费试吃优惠购活动。营销效果：
微信图文阅读总量：12000+ 
KOL覆盖人数：20000人
线上参与人数：500人
线下参与人数：3000人
调研问卷反馈：513 份（含5位校园实习生的问卷深度访谈报告）

⑷ 营销活动总结

营销活动总结四篇

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是我为大家收集的营销活动总结4篇，欢迎阅读与收藏。

营销活动总结 篇1

20xx年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写销售工作总结。年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

营销活动总结 篇2

(1)国庆节营销活动总结

(一)、国庆销售计划及完成情况

xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)

(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

(五)、国庆年主要销售特点

国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)

国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

1、国庆促销不够有吸引力

买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。

2、销售人员问题

美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。

3、课长对国庆预估不足

国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。

4，国庆市场占比

国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。

5、客诉，物流，售后问题

国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。

接下来的工作计划

一、经营方向和目标

销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。

二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。

三、希望公司加大促销，促进年底的销售。

进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的.销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。

公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。

四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。

继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。

营销活动总结 篇3

校园营销活动总结江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；三，在营销技巧上如何更好的提高等。

营销活动总结 篇4

XX年的10月--11月期间，"绿色达人.活力营销"娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、xxx、大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的网站上，让个小组去网站上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的"蓝莓冰红茶"。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

（4）实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了"绿色达人.活力营销"娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。

来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

（1）这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

（2）小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

（2）在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

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⑸ 如何策划一场开学季营销活动方案

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

高校开学季策划一场成功的校园活动

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。

高校开学季策划一场成功的校园活动

活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。

当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

⑹ 开学季促销活动广告词

开学季促销活动广告词如下：

1、新学年就爱炫，靓手机好用又省钱。——开学手机促销广告语

2、转眼又是新学年，买手机就来，好用又省钱，你来看一看。——开学手机促销广告语

3、新的学期，新的手机，某某手机，你值得拥有。——开学手机促销广告语

4、眼镜是心灵的窗户，孩子是我们的未来，眼护士为孩子的未来创造光明。——开学眼镜促销广告语

5、爱家，爱家人，更爱你自己，三爱家具，中央电视台上榜品牌，用三爱家具，造温馨之家

6、低价开学季，商品聚会季，优惠在身边。

7、转眼又是新学年，买手机就来（），好用又省钱，你来看一看。

8、新学期新气象，当然少不了新文具！

⑺ 开学了，我们商场要做一次以“开学季”为主题的学生用品促销活动。宣传语怎么写求大神帮忙。急急急！！

宣传语： 新的挑战须有新的“文”器！
录音可以是：“‘马’上开学啦！新的学期居然还没有买新的学习文具，这么吊,你爸妈知道吗？“这种搞笑又比较潮流的语句，我觉得应该会比较吸引学生的注意力。

⑻ 开学季的校园营销该怎么做

我们该如何通过校园市场这个媒介，把我们的产品和服务有效的传达给学生这个消费群体呢？首先，不同类型的产品推广方式是不同的，下面我将产品分为不同的几类来总结其推广方法。

1、教育类：

市面上的教育类产品有很多，比如新东方、沪江网校、网络传课、考虫等。

首先，我们要考虑这些产品和服务的使用场景，我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是教室和图书馆等这些学习的地方，所以我们可以举办一些线下的干货讲座、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广，线上可以组建学习打卡社群、直播课堂等服务，也可以与学校的官方媒体合作，比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送每日干货等，这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。这种方式的推广所需要的成本较低，且可以达到较好的推广效果。

每年苏菲在推出新品之前，都会在一二线城市女性较多的高校进行路演售卖活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷进行售卖新品，为了促进消费者与品牌方的互动，增加销售额，互动形式采取降价促销、满额参与扭蛋机、抓娃娃等方式吸引学生进行购买。

这一系列活动我曾亲自参与，日均销售额均在3000元以上。

苏菲之所以在一二线城市等女生多的高校进行路演，有以下原因：

1、高校内女生都是以后的高消费人群，消费能力强，消费水平较高。

2、在大学校园内推广所需费用少，且受众面较大，可以最大幅度的达到品牌宣传的作用。

3、苏菲采用线下售卖、落地推广等形式，增加了品牌方与用户之间的互动，可以有效传达产品的优势。

针对天猫、苏宁、京东这类电商是怎么在校园进行推广的呢？针对这些电商，用户的使用场景基本在线上进行，在校园进行推广，可以将用户的使用场景由线上转移到线下，比如校园的京东超市，将用户的使用场景由线上转移到线下，可以起到场景唤起的作用。

针对快消品来说，我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广，电商类等服务，可以在校园内成立专门的门店来进行校园推广。

5、线上推广

不同类型的产品推广方法是不同的，只有在合适的地方对消费者说合适的话，推广才会有效果。

上述提到的各类推广方法均以线下活动地推为主，那么在线上，企业该如何进行校园推广呢？在这里安利几个不同的方法，针对不同类型的产品有不同的推广方法。

每年到9月10月的时候是准毕业生找工作的时间，如何快速、准确的将企业的招聘信息传达到这些目标群体呢？

智联招聘采用社群广告投放的方法，每到校园招聘季的时候，智联招聘会投放大量的招聘广告到各个毕业生社群中，快速的触达到目标人群，从而完成校园推广。

这种线上推广的方法所需费用低，并且能精准的触达到消费者，所以校园QQ群、微信群这种用户聚集地需要企业重视起来。

第二，每个学校都有官方的贴吧，这种贴吧平时是接受广告投放的，企业可以在不同的时间节点，与学校官方贴吧联合举办活动，活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等。这也是一种费用较少的方法，各个企业都可以借鉴。

我们只要利用好线上和线下的渠道，就能够打入校园市场，从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。

⑼ 开学季活动策划方案

为了保障活动顺利、圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是我帮大家整理的开学季活动策划方案范文（通用6篇），希望能够帮助到大家。

开学季活动策划方案1

一、活动目的：

开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神,锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化,尽快稳定情绪。

二、活动时间：

20xx年9月12下午

三、活动地点：

幼儿园操场

四、活动对象：

全园师生

五、活动准备：

(1)场地的布置：横幅“小太阳幼儿园开学典礼”现场环境要有喜庆的气氛(彩旗)；

(2)音响设备(话筒)整个典礼的音乐及表演唱歌伴奏带；

(3)、幼儿园全体员工必须穿园服。(幼儿有园服的穿园服)班级按区域就坐。

六、人员安排：

总体策划人：

教师主持人：

大合唱调动人：

道具音响：

现场秩序管理：各班级2位教师

园安全工作：

七、活动流程

(一)开学典礼入场放音乐幼儿有秩序地入场。

(二)主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)

(三)升国旗仪式。

(四)园长发言。

(五)教师发言(蒋珊)。

(六)幼儿发言(学前班)。

(七)师生同乐节目表演，大哥哥、大姐姐(中、大班幼儿)才艺表演。

1、学前班：团体操。

2、朵班：诗歌朗诵。

3.、蒙氏大班组：大合唱。

(八)大班哥哥姐姐为小班幼儿发小红花。

开学季活动策划方案2

一、活动目的：

吸引学生会员拓展学生消费市场

二、活动时间：

20xx年8月13---20xx年8月21

三、活动主题：

开学健康礼低价冲击波开学啦

四、活动对象：

中小学生家长、高校学生

五、活动主打产品：

文具、玩具、洗护用品、饮料、

六、促销商品数量：

非食单品60---80食品30生鲜20

七、宣传方式：

DM宣传单大四开单页。POP喷绘

八、时间安排：

7号拍照8号效稿。10号发邮报

九、邮报版面

（略）

开学季活动策划方案3

一、活动目标：

1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。

二、活动要求：

1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。

2、全体学生10：00进场，班级学生按照指定的位置站好，做到文明守纪。班主任站在学生队伍后面，其他老师在任教班级周围就座。典礼结束后，各班有序退场。

三、活动时间 ：

20xx年9月1日10：00——12：00

四、活动地点 ：

大操坪。

五、活动主持 ：

袁昌恒

六、会场布置 ：

安全、纪律：田万庚（组长）、张思玉（标语、横幅）、梁光平（音响、摄影）、江邦喜（电路）、彭振（整队）、裴茂君（奖品）

七、议程：

（一）宣布开学典礼开始。（袁昌恒）

（二）升旗仪式：升国旗、奏国歌（田艳华）；鸣炮（江邦喜）。

（三）校长致辞（田志武）。

（四）教师代表发言。

（五）学生代表发言。

（六）表彰优秀学生。

开学季活动策划方案4

一、活动宗旨：

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、主题：

分享美

三、时间：

9月5日上午

四、地点：

报告厅

五、主持：

XX副校长

六、议程：

1.主持人宣布开学典礼开始。(2分)

2.唱国歌。(4分)

3.XX校长开学典礼致辞和讲话。(10分)

4.游余庆法制副校长上安全第一课。(10分)

5.新教师代表发言。(5分)

6.毕业班学生代表发言。(5分)

7.XX总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。(3分)

8全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大;勤奋学习，追求上进;品德优良，团结友爱;体魄强健，活泼开朗的好少年。(XX领呼)(1分)

10.教师集体宣誓《XX教师誓词》。(XX领呼)(3分)

9.主持人小结讲话，宣布典礼结束。(2分)

10.会后采访：教师、家长。

七、活动要求：

1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。

2.各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。

3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。

4.典礼结束后，各班有序退场。

八、具体安排：

1.少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。(XX)

2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。(XX)

3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。(XX)

4.班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。

开学季活动策划方案5

随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

“新学期，新梦想”

三、促销时间

20xx年9月1号—20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

（一）价格促销

1。特价促销商品，助“学”在行动

（1）特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

（2）特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。

（3）注意事项

本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

（二）趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

2、第二重好礼

（1）活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

（2）活动时间

活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽。

（3）活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的'礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

五、促销活动实施

（一）事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

（1）采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

（2）营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

（二）中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

（三）后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

（四）广告宣传形式

1、店内广播。

①公告特价商品信息；

②送上新学期祝福。

2、店内展示板、POP海报。

3、门店前广场的彩旗、横幅。

开学季活动策划方案6

活动目标：

1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。

活动时间：

x月x日下午

活动地点：

学校操场

活动主持：

少先队大队委成员

活动目标：

举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。

活动时间：x月x日上午9：30

活动地点：学校操场

参加人员：全体师生

活动程序：

一、宣布开学典礼开始。

二、升国旗、唱国歌。

三、校长致开学辞。

四、六年级学生代表发言。

五、教务处王胜华主任总结上学期书法教学并颁奖。

⑽ 秋季开学季活动主题方案

为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？下面是我为大家整理的秋季开学季活动主题方案（通用6篇），欢迎阅读与收藏。

秋季开学季活动主题方案1

一、活动目标：

1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。

二、活动时间： 9月5日上午

三、活动地点 ：学校操场

四、活动主持： 少先队大队委成员

五、议程：

xx学校开学典礼议程

1、宣布 “开学典礼仪式开始！”

2、升国旗，奏唱《国歌》。

3、新教师代表发言——马囡老师

4、毕业班学生代表发言——请郑丽雪老师安排，并指导演讲稿

5、郁贤松校长作开学典礼致辞。

6、请大队长带领大家呼号：有决心争第一，有志气创奇迹

7、高年级同学（三四年级）向新一年级同学佩戴“欢迎忠义小主人的胸花。”如果三四年级人数不够部分学生给一年级学生一人佩戴两朵。

8、请何老师带领大家宣誓：

我的名字叫忠义，我做到，爱父母让父母放心，爱老师让老师舒心，爱学校让忠义骄傲。

我相信，我努力我成功，我自信我最棒！ 我坚信，勤奋收获幸福，拼搏创造辉煌！

9、请少队部辅导员何老师点评开学典礼情况。

六、活动要求：

1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋，着校服，少先队员佩戴红领巾。

2、全体学生准时整队进场，班级学生按照制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，其他老师在学生后面按级部成排。典礼结束后，各班有序退场。

3、7：50学生在各班主任组织学生在操场集中。8：00，典礼准时开始。

七、具体安排，人员分工：

1、校园环境布置安排。（横幅：由徐彦辉老师安排）

2、制定活动方案，组织活动实施及主持人训练。负责人：何贞东

3、负责各级部场地位置的安排，并组织队员有序入场。负责人：欧阳春艳

4、准备音响和背景音乐布。负责人：欧阳春艳

5、摄影安排、宣传报道。负责人：祝利政老师

6、加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。负责人各班班主任

秋季开学季活动主题方案2

一、活动目的

又到了新生入学阶段，新生初来咋到对这里不熟悉需要我们的帮助，但也为了给新生留下美好的印象，同时也为我们树立一个良好的形象，我们组织了迎接新生的工作。为了做好迎接11级新生的工作，信息工程系团委、青年志愿者协会结合了以往迎接新生的工作经验，进行了周密的安排，确保本年度迎新工作的顺利进行。

二、活动主题： "迎新生，创和谐。"

三、活动时间： 20xx年x月x日

四、活动地点 ：x号楼门口、xxxx、x楼（建筑大厅）、宿舍。

五、策划单位： xxxx系团委、青年志愿者协会

赞助单位：本站

活动人员：xxxx系青年志愿者

六、活动对象 ：xxxx系20xx级全体新生及家长

七、活动展开

（一）前期准备

1、准备x张桌子，xx个凳子

2、宣传工作：横幅、宣传板

3、x月x号xx：xx召集会员熟悉迎新流程和注意事项

（二）活动流程

在校内我们主要是帮新生及新生家长提行李，并带他们到各个点办理相关手续。

接待处：

（1）、在一楼帮新生看行李；

（2）、认真审查新生资格；

（3）、带新生到H楼缴费；

（4）、在xxx分宿舍；

（5）、领取饭卡（在收取xxx元后给新生）；

（6）、通知学生其他相关事项。

新生接待工作的纪律要求：

1、总要求：文明有序、热情服务、首问负责、团结协作、完成任务。

2、具体要求：

（1）按照分工，迅速开展工作。

（2）所有参与接待的人，按时到岗到位，不得迟到早退，确实有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。

（3）要热情、热心、耐心。

（4）特殊问题，统一处理。

秋季开学季活动主题方案3

一、活动宗旨：

开学季活动是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、主题：

美在你身边

三、时间：

9月5日上午

四、地点：

报告厅

五、主持：

xxx副校长

六、议程：

1、主持人宣布开学典礼开始。

2、唱国歌。

3、xxx校长开学典礼致辞。

4、xxx法制副校长上安全第一课。

5、新教师代表发言。

6、毕业班学生代表发言。

7、家长代表发言。

8、xxx总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。

9、全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。

10、教师集体宣誓《xxx市人民教师誓词》。

11、主持人小结讲话，宣布典礼结束。

12、会后采访：教师、家长

七、活动要求：

1、全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。

2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。

3、遵守会场纪律，注意集队行进中安全。

4、典礼结束后，各班有序退场。

八、具体安排：

1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（xx、xxx）

2、电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（xx、xxx）

3、体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。（xx、xxx）

4、班主任：布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。

秋季开学季活动主题方案4

一、活动目的：

新学期新气象，新学期新挑战，通过开学典礼让学生们在新学期里能树立远大目标。让学生在开学第一天浸润在校园文化的魅力中，以充满热情的心态投入到新学期的学习生活中来。

二、活动准备：

1、摄影

2、广播音响、录像

3、鼓号队

三、活动时间：

9月2日8：45开始

四、活动议程：

1、入学仪式

2、升旗仪式

3、校长致词

4、教师代表发言

5、2—6年级朗读新学期新目标

五、活动地点：

校操场

六、参加人员：

全体师生

七、主持人：

八、活动过程：

1、主持人宣布开学典礼开始。

学生主持人：迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂。随着暑假的结束，我们又迎来了新的学期。今天，我们在这儿举行20××年秋学期的第一次升国旗仪式即新学期开学典礼。今天是个值得喜庆的日子，我们又迎来了200多名一年级的新伙伴，他们充满了朝气和活力，下面我们有请大队辅导员老师为我们一年级的新伙伴举行一个入学仪式。

2、入学仪式

仪式一：奏乐走过入学仪式门

主持人：请大家看好我们右手边装饰的两棵大树，这是我们的小学之门，两棵大树寓意着一年级的同学们将像这两棵大树一样在常胜小学里不畏风雨，茁壮的成长。书上挂下的是我们课堂上接触的一些知识符号，寓意着大家通过小学之门将走进知识的海洋，勇攀高峰。奏乐，过小学之门。

（由校鼓号队演奏进行曲，一年级每班请5—6名家长牵着学生的手走过入学仪式的大门，把学生交到副班主任手中，在操场上一字排开，每班按1—5班的顺序依次入场，每班站四排）

仪式二：鞠躬行拜师礼

一年级的任课老师在升旗台上按班级顺序站好排开，学生向老师鞠躬行礼。

主持人：一鞠躬，敬师长。行礼

二鞠躬，入师门，感谢老师谆谆教导。行礼

三鞠躬，达师意，我们在学校里，将认真听讲，刻苦学习。行礼

仪式三：教师回礼

主持人：一年级老师回礼，鞠躬。我们一定会向呵护自己的子女一样，让大家在新环境里茁壮成长！

仪式四：宣誓

主持人：下面请一年级的新伙伴们举起你的右手握拳和我一起宣誓：我爱爸爸，我爱妈妈，我爱老师，我爱同学，我爱常胜小学。专心上课，认真作业，快乐学习，健康成长。礼成！

仪式五：一年级学生家长发言《孩子、小学、期待》

主持人：下面我们有请一年级的学生家长代表给我们带来祝福。

3、升旗仪式

学生主持人：感谢一年级家长的精彩发言，新学期是我们树立远大目标的重要起点，升旗仪式是我们对祖国的庄严承诺。首先，让我们来了解今天的护旗手。

①、护旗手自我介绍。

②、“升旗、敬礼、唱国歌”

4、王凡校长致辞《爱祖国、爱家乡、爱学校》

学生主持人：下面让我们掌声有请校长给我们带来新学期致辞。

学生主持人：感谢校长给老师和同学们提出的殷切希望和要求。同学们志则远、学则优，希望伴随着勤勉与奋斗，成功伴随着汗水与坚持。当我们为一个远大目标的订立而沾沾自喜的时候，你是否忘记了起航？下面我们有请老师代表为我们带来精彩发言《青春的奋斗》

5、教师代表发言《青春的奋斗》

教师代表：同学们每个人都有自己的梦想，那是由一个个目标串联成的美丽珍珠链，新学期新目标，同学们你们都准备好了吗？那么请大家拿出你的新学期目标来，让我们在开学的第一天，大声的朗读出来，预备，开始！

6、学生大声朗读《自己的新学期目标》

教师代表：全体同学向后转，让我们再一次大声朗读你的目标，坚定你的信心。预备，开始！

教师代表：请同学生好好保存自己的目标卡片，回班级后交到班主任老师处，我们一起在班上建一个愿望树，激励我们在新学期里不断进步，不断成功。

7、结语

学生主持人：秋天是收获的季节，也是播种希望的季节。为了能收获更多的知识、能力，让我们新学期在老师们的精心教导下，奋发进取、努力拼搏吧。

呼号：准备着为共产主义而奋斗！牢记我校校风——

九、主持人宣布开学典礼结束

下面我宣布20××秋学期开学典礼到此结束，最后祝愿老师们在新学期里身体健康，工作顺利！祝同学们学习进步，快乐成长！祝我们这个大家庭蒸蒸日上！

秋季开学季活动主题方案5

一、活动意义：

通过开学典礼，让学生明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个幸福快乐的开端。

二、活动主题： “回味快乐假期展望美好未来”

三、活动时间：

四、活动地点： 学校塑胶操场。

五、参加人员： 全体师生

六、主持人：

升旗手：

护旗手：

七、活动过程：

1、主持人宣布开学典礼开始

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！我是红领巾广播站的广播员，四（1）班的刘歆瑶。

金秋时节，丹桂飘香，告别一个愉快的暑假，怀着激动的心情，我们精神抖擞地重新回到美丽的校园，拉开了新学期的序幕。

我宣布盐城市解放路学校教育集团南苑校区20xx年秋季开学典礼现在开始，首先举行升旗仪式。

2、升旗仪式

嘹亮的`歌声激励我们勇往直前，殷切的希望鞭策我们天天向上。下面让我们以热烈的掌声欢迎许校长致辞。

3、校长新学期致词

校长的亲切嘱咐我们要牢记心头，在这里我们郑重承诺：尊敬的校长，请看我们的实际行动吧。

4、学生代表发言

新的一学期，你是否已经做好了新的打算。下面请六年级学生代表唐秀秀同学发言，大家欢迎。

5、主持人宣布开学典礼结束

新的学期，新的开始，新的机遇，新的挑战。就让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，鼓足干劲，努力争先，共同谱写南苑校区积极向上、不断进取的辉煌篇章！我宣布南苑校区20xx—20xx学年第一学期开学典礼到此结束。开学典礼到此结束，请各班按秩序退场。

八、注意事项

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律佩戴好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会场纪律。班主任在本班队伍前面。一年级提前十分钟整队。

3、典礼结束有秩序退场。

秋季开学季活动主题方案6

一、活动主题：

xx小学xx年秋季开学典礼暨庆教师节歌咏表演

二、活动目的：

1、明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、了解中秋节的由来和有关中秋节的诗歌，通过各种活动培养学生的合作意识、团队精神，分享合作与交往的快乐。

3、在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。

三、活动时间：

xx年xx月xx日，上午8：30 —— 10：30 （如天气有变化另作安排）

地点：大操场 参加人员：全体师生

四、主持人：

五、活动内容及要求：

一、以歌咏表演的形式，主要也中秋节、教师节为主题开展（每个班有一个节目）要求各班班主任及语、数、英老师参与在其中，其余老师由本班自己邀请。

二、 中秋节

在本次活动结束后，学校购买的月饼由各班班主任发给每个学生。

三、教师节

活动主题：“老师，谢谢您！” “老师，我想对您说。。”教师节感恩系列活动。（1——10日）

1、各班同学自己制作感恩卡片，把自己最想对老师说的话写下来，可以署名或不署名。也可以在卡片上写下对老师的祝福。

2、各班班委独立组织开展以班级为单位的感恩教师活动。

（1）要求各班认真发动、积极准备。

（2）号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。

（3）完成感恩卡，送上自己的知心话；深深鞠躬问一声“老师您辛苦了！”，送上自己的感恩之情；完成一份最棒的作业，积极参与每一次课堂讨论，送上一个最好的自己；请全体同学响亮地向身边的每位老师说一声：“老师，节日快乐！”

3、少大队建立“悄悄话信箱”栏目，有学生想对老师说的或不敢说的，可以通过投信件到我们的悄悄话信箱，可以署名或不署名。通过我们栏目，帮助解决你的困难或困惑。

六、活动流程：

第一项、学生进场。

第二项、主持人开幕词并宣布开学典礼开始。

第三项、升旗仪式（旗手准备）

1、出旗；2、升旗；3、唱国歌，敬礼

第四项、校长作新学期致词（涂校长）

第五项、教师代表讲话（郑琼老师）

第六项、学生代表讲话（新生）

第七项、教务处讲话（张连文老师）、 对本学期的工作计划及安排。

第八项：

1、郑老师带领全体老师上台宣誓。（誓词：我是一名光荣的人民教师，我庄严宣誓：忠诚党的教育事业，贯彻党的教育方针，履行教室神圣职责。修身立德，为人师表；追求真理，崇高科学；敬业爱生，教书育人；淡泊名利，严谨治学；传承文明，勇于创新；终身学习，不断进步。为全体学生美好未来，我愿奉献全部智慧和力量！举右手，宣誓人：喊出自己的名字）

2、——同学带领宣誓。（誓词：遵章守纪，尊敬师长，乐于助人，学会感恩；勤思好问，勇于创造，自律自强；快乐学习，个性飞扬，健康成长；今天，我是一校学子，明天，我是祖国栋梁！举右手，宣誓人：喊出自己的名字）

3、第九项、歌咏表演，有关中秋节、教师节的诗歌朗诵。（每个班必须有一个节目）

第十项、开学典礼结束，各班有序退场。

活动要求：

1、老师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩戴红领巾，所有老师佩戴工作证、带红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。入场，由各班班主任及生活老师带领该班学生举好中队旗和中队牌，班主任前面带队，生活老师协助并维持本班纪律，有序的站在操场指定位置。其余老师站在班级后面。

3、典礼结束有序退场。

七、准备材料：

1、横幅（xx小学20xx年秋季开学典礼暨庆祝教师节歌咏表演）由周杨军负责。

八、图片采集负责人：

霍吉林

九、注意事项：

1、班主任：加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。

2、全体学生敬礼标准。

3、唱国歌必须整齐有力。