体验馆营销策略

1. 营销策划方案

精选营销策划方案范文合集5篇

为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

营销策划方案 篇1

xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

营销策划方案 篇2

一、目的：

品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：

情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：

牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

（七夕）8月3日~6日；直营店

六、广告配合方式：

前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排:

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

4.1周边街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

作到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

6.4宣传单置于店内供顾客自取；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

拿去礼品；

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

营销策划方案 篇3

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的`条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

（二）营销组合

1、旅游产品/服务组合

（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

（2）具体措施如下：

A、研究和选择贸易“细分部分”。

B、决定定位手段和市场营销目标。

C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

（1）广告计划

A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。

（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。

营销策划方案 篇4

呈：酒店领导

致：各部(室) 由：市场营销部

时间：XX年xx月xx日

事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：

一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问

候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

二、活动主题：华天粽 端午情

三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日

四、促销措施：

二)销售政策

一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;

一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;

一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。

三)酒店内部人员折扣权限：

餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但

不享受提成奖励)。

五、任务分配：

粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元

其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)

六、奖惩方案：

为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励：

任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。 二)惩罚：

未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置：

1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);

3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)

市场营销部

营销策划方案 篇5

一、活动背景：

秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

三、活动主题：

xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

四、活动时间：

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：

六、活动形式 ：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容 ：鑫鑫灯饰时尚体验馆

1、买灯送温暖

活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；

三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，

盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

3、签到送平安

活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

4、签到送月饼

活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

八、营销推广：

（1）零售渠道的客户资源收集：

a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

e、所需物料：dm对折页

（2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

c、所需物料：dm对折页

九、媒体投放计划：

十、职责分工：

十一、活动流程：

a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

b、签到送礼（9:00——16:58）

c、幸运转盘（9:58——16:58）

d、订单领礼（9:58——16:58）

十二、活动经费预算 ：

媒体宣传费用：2万

氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

;

2. 儿童职业体验馆营销策划模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1
）整个产品在当前市场的规模。（2
）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3
）竞争
品牌市场
占有率的比较分析。（4
）
消费者群体
的年龄、性别、职业、学历、收入、
家庭结构
之市场目标分析。（5
）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6
）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7
）各竞争
品牌广告
费用与广告表现的比较分析。（8
）各竞争
品牌促销
活动的比较分析。（9
）各竞争
品牌公关
活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。（1
）公司产品投入市场的政策1
、确定目标市场与产品定位。2
、
销售目标
是扩大市场占有率还是追求利润。3
、制定价格政策。4
、确定销售方式。5
、广告表现与
广告预算
。6
、促销活动的重点与原则。7
、
公关活动
的重点与原则。（2
）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。（3
）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与
短期计划
。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括
广告宣传策略
、
分销渠道
运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、
户外广告
等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略
：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销
价格策略
：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、
广播稿
等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；
电视与广播
广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、
赠送样品
、品尝会、折扣等。（4
）市场调查计划（5
）销售管理计划（6
）财务损益预估（7
）方案的可行性与操作性分析。

3. 益智玩具体验馆的营销模式

开店经营销售是重点，那么怎样才能经营好一家益智玩具店呢？亲子智慧家告诉你，开玩具体验店要以客户为出发点，抓住购买者心里，玩具是孩子玩，但是花钱的是孩子的父母，重点要让其父母知道益智玩具对孩子的重要性，而且还要让孩子喜欢，这样才能成单。所以经营技巧很重要。

4. 红酒体验馆如何营销

自我观点来说，红酒体验馆主要还是要做一个场景类的营销。因为红酒算是嗯版，从外国权引进来的他属于西方文化的一类吧，所以需要给用户更好的体验感。比如说红酒的白色更注重讲究红酒的公益，中国人，很多都不懂九的这个时候需要嗯，比如说平时开一些红酒的认知的简单的课程，开些讲座，周六周日弄一些红酒。

5. 如何提高免费体验馆的人气

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澳柯玛医疗器械紧紧抓住市场机遇，依靠自身品牌、网络、质量、综合实力的竞争优势，审时度势、因地制宜，创造性形成了个性鲜明、成效显著的特色营销——体验营销。用丰富多彩的活动形式和充满创意的特色服务，提升顾客满意度、培养顾客忠诚度、创造品牌美誉度。

体验营销给当代中国企业带来了强大的营销理念冲击，能够理解社会大众对这样一种新营销模式的期待与紧张。正是因为它的新颖和独特，更容易造成消费者对它的误解。所以应该全面客观研究和评价体验营销，更好地帮助消费者认知体验营销，维护自身权益。

人类发展经历了产品经济、商品经济时代、服务经济时代，终于在上个世纪末迎来了体验经济时代，体验营销也在体验经济时代应运而生。

体验营销的产生与社会经济发展密不可分，它产生于体验经济来临的大时代背景下，几千年人类经济发展历史将表现为四个阶段：即产品经济时代、产品经济时代、服务经济时代和体验经济时代。我们正进入一个经济的新纪元：体验经济已经逐渐成为继服务经济之后的又一个经济发展阶段，体验经济在全球已成了大气候，从超市里事物的免费品尝到品牌汽车的试驾体验，从星巴克的第三地点体验，微软的WindowsXP视窗体验到惠普的全面客户服务体验等等，用实际行动诠释着体验经济的活力与生机。

迄今为止总共出现了四种经济提供物，即：产品、商品、服务和体验。经济社会中占统治地位的提供物最开始的是产品，紧接着变为商品，然后是服务，现在则处于服务向体验过渡关键时刻。有经济学家将人类经济的发展分为四个阶段：产品的经济时代、商经济时代、服务经济时代和体验经济时代。

1， 产品经济时代

产品经济时代就是以农产品的生产与交换为核心的时代。这个时代也被称为农业经济时代，农产品的生产是整个经济发展的基础。在这一阶段，还没有出现真正意义上的市场营销。

2， 商品经济时代

商品经济萌芽于产品经济，并随着工业革命的爆发完成最终的过渡，是指以商品的生产与交换为核心的经济时代。在这一时代，商品是主要的经济提供物，在相互满足的交换关系当中，商品就成了最主要的因素，整个社会的生产，流通和消费都是围绕商品展开。消费者所有购买行为的产生也是以目光专注于商品开始，并以目光专注于商品而终结。同时，随着标准化生产技术的广泛应用和大规模生产的出现，商品数量越来越多，供过于求开始取代最初短缺而成为商品经济的主要特征。这时，商品质量和产品技术含量的提升开始在人们心中占据越来越重要的地位，企业不断地对自己的商品进行精准求精的改进，不断扩大生产规模，强化其分销系统，与这一经济形态相对营销模式——商品营销，主要就是研究如何更成功地将商品由企业让渡到顾客手中。

3， 服务经济时代

随着商品经济的发展，企业通过对商品质量和技术含量的提升空间逐渐减小，消费者往往无法发现商品之间的差别，因而商品难以避免的面临低价格的竞争，结果消费者在购买商品时越来越多的考虑价格和方便的因素，服务开始作为商品的补充物，捆绑于商品之上来体现商品的差别，而当这种程度的差别也无法满足顾客不断发展的需求时，代表更高价值的服务就得到了迅猛的发展，最终，服务不再是商品的补充物，而代替商品成为社会中的主要经济提供物，这时商品经济就转变为服务经济。服务经济与商品经济相比，最大的区别就是服务经济创造了一种新的社会关系，并把它作为企业术核心竞争力的重要组成部分，服务营销也就产生并占据了主导地位，营销策略的核心由产品至上转为服务第一。

4， 体验经济时代

与商品的商品化一样，当专业的服务提供者也逐渐的发现他们所能提供的服务也被商品化了，这种商品化就在不断的抹杀商品和服务给人们带来的个性化、独特性的感受和体验，最终导致一个不可避免的结局：服务经济已经接近极致，仅有产品和服务已经不够，一种新的经济形态出现在我们的面前，它建立在一种完全不同的经济产出基础之上，这就是体验经济。

体验经济就是以商品为载体、以服务为手段、以提供体验为平台的经济形态。体验经济是市场经济走向完备化的标志，是服务经济的一种延续，同时又是信息时代的必然产物，体验经济全面体现顾客价值，是人类需要层次升华的必然趋势。在体验经济时代，企业的经营重点将从关注产品和服务到转向为顾客提供体验，企业的管理将出现顾客参与的局面，以顾客为中心是企业经营必须遵循的基本指导思想。品牌和忠诚将成为企业竞争的焦点，在这样的背景下，一种为体验所驱动的营销和管理模式，很快将取代传统的营销和经营方法，体验营销理所当然地要登上历史的舞台。

体验是商品和服务心理化的产物，是一种经济价值，体验将以模拟环境为基础，让客户体验其产品所带来的效果。从宏观的角度，体验是一种新价值源泉，是已经存在但尚未得到广泛认识的第四种经济提供物；从微观角度来，体验是指人们用一种从本质上说很个人化的方式来度过一段时间，并从中获得一系列可记忆的事件，而创造这种美好的感觉、事件和反应就成为企业为实现其目标所必须从事的工作。

澳柯玛医疗器械体验营销的核心观念是，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。体验营销向顾客提供有价值的体验为主旨，力图通过满足消费者的体验需要而达到吸引和保留顾客、获取合理利润的目的。

澳柯玛医疗器械体验营销营造一种氛围，以促使顾客参与其中，顾客在参与的过程中将会因为主动而产生深刻而难忘的体验。以消费者在消费前、消费中及消费后的切身体验为导向，充分发掘蕴藏在消费者表层理性与感性之下的深层理性，从感官、情感、思考、行动和关联诸方面重新定义并设计其营销理念。这是为满足顾客内在体验需要而发生在顾客和公司的一种互动行为过程，是以互动的方式满足顾客体验需求的营销活动。就产品与人的互动过程而言，不同层次的消费者是不同的。

澳柯玛医疗器械提供顾客长期免费体验，对顾客一视同仁，体验过程不提任何强制性要求，只有在顾客充分体验后有迫切需要并在完全自愿的情况下提出要求时，体验中心才销售产品。不以直接销售为目标的，而以情感投入为契机，在帮助顾客找到健康感觉的前提下选购到自己需要的合适的健康的产品，充满爱心和人文关怀。

情感营销是体验营销的精髓，情感营销有助于提升体验价值和建立品牌忠诚。企业要占领的是消费者的头脑，现代营销必须采用抓心策略，通过情感营销进入消费者的心灵，是体验营销模式的核心竞争力。通过体验过程全程的爱心投入，牢牢地抓住了体验者的心。把工作当作一份爱心事业来做，通过与顾客热情握手、拥抱、攀谈、嘘寒问暖和真心服务打动顾客，服务老师对顾客细心呵护，关怀无微不至，甚至比对自己的父母还亲。

这个行业目前也存在目标消费群的拓展问题，重点消费群是老年人，特别是身体有些病痛的老年人群体，其实对于中青年中的亚健康人群，该品同样具有良好的理疗效果，我们将努力通过各种渠道去解决这个问题。

澳柯玛为什么进入温热理疗行业

温热理疗行业经过近10年的发展，对中国百姓的健康做出了很大的贡献，但目前行业状况，市场操作比较混乱，性价比不高，售后服务更无从保障。需要有民族责任感的国有特大品牌对行业进行整合，做到正规化、专业化、系统化，树立行业典范。澳柯玛作为国有特大型企业，消费类电子制造巨头，理应承担起相应的社会责任，振兴民族产业，关心国民健康，进军温热理疗器行业，进而提高澳柯玛品牌的美誉度，为提高国民的健康水平和生活质量作出贡献。

6. 开一家VR虚拟现实体验店，需要注意什么

需要注意以下几点：

一、找一家靠谱的VR公司加盟。

如果你是想加盟VR虚拟现实体验店，则应该先找一家靠谱且专业的公司进行VR加盟，而弥天VR就是目前国内专业的VR公司。弥天5G智能自助VR游戏舱，是一台能够摆放在任何商业场景中，让用户通过自助操作轻松体验VR游戏的新型娱乐设备。

所以其实开虚拟现实体验店并不难，只要方向方法对了，成功开店也十分简单！

7. 体验式营销是什么意思味工坊白酒体验馆是体验式营销吗

体验式营销是指通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官而进行的销售。比如酒水的销售就适合用体验式营销来进行，酒跟机械、服装类产品通过参数、外观辨别优劣不一样，只有喝了才知道好不好，酒好必定是喝出来的。
味工坊白酒体验馆就是一种白酒的体验式营销，企事业单位、社会团体、各界商务人士都有社交应酬的需要，定制白酒、高端白酒正是这些人群需要的。味工坊白酒体验馆的经营者身边圈子就是高端商务人群，所以味工坊白酒体验馆会定期组织的白酒文化体验之旅活动，让企事业单位、社会团体、各界商务人士了解白酒文化、喝到高品质白酒。这样的体验式营销是基于圈子经济而展开的。如果自己身边也有一群商务人士，也可以经营一家味工坊白酒体验馆进行体验式营销。

8. VR体验馆怎么开，开VR体验馆赚钱吗

当VR技术与成熟的游戏行业相结合的时候，不少人都预测到了VR游戏会在近些年迎来爆发。果不其然最近VR游戏彻底的火了，于是越来越多的人想知道VR体验馆怎么开。

弥天VR体验馆现在已在北京、长沙、武汉、成都、广州、深圳、珠海、佛山、昆明都拥有线下门店，如果您也对弥天VR加盟项目有兴趣的话，欢迎到弥天VR的官方网站填写加盟申请表单，领取更多加盟详情！

9. 儿童体验馆营运问题

儿童职业体验馆二、三线城市场馆利好趋势明显
儿童职业体验馆在中国经历了3年的探索和完善，已经由起步阶段平稳过渡到良性发展的高速期，从最初2008年的3家到2011年的45家；从仅仅由一线及个别沿海城市的专属到全国一、二、三线城市的全面开花。发展速度之快出乎各方意料之外，另外，由于一线城市儿童职业体验馆已经基本达到饱和，投资商多转向二、三线城市，由于有了前期进入者的“前车之鉴”，二、三线城市的场馆筹建、运营趋势利好。
参照2010年的中国第一届儿童职业体验行业高层论坛Rong行销发布的《2010—2011中国儿童职业体验行业报告》，按照城市规模，报告按照城市规模将将当时国内已有的场馆划分为三个级别，总体来看，是按照一、二、三线按城市规模层级划分，但根据行业目前的实际发展情况来看，该报告的对于2011年儿童职业体验馆在中国的发展情况还是有所保守，主要体现在二三线城市场馆的发展水平上。
目前，二三线城市的儿童职业体验馆整体品质提升，各个层面上和一线城市场馆比较差距逐渐缩小，利好趋势明显：第一，二三线城市的儿童职业体验馆的投资的规模扩大，实际需求大于预估；第二，运营经验日益增加，服务品质明显提升；第三，门票不再成盈利唯一利器，整体盈利结构日趋完善。
二、三线城市的儿童职业体验馆投资规模扩大精品项目增多
记者了解到，随着儿童职业体验行业的发展，国内越来越多的人已经接触并深入了解了该行业，从2011年初至今，全国陆续建成的儿童职业体验馆有二十几家，在二、三线城市落户的比例达到85%以上，东北、华北、华中、华南、西南、西北等区域儿童职业体验馆项目全面开花，而且多数场馆无论是从投资的规模和占地规模上已经和一线场馆的平均水平上缩短了很大的距离，多个二、三线场馆投资过亿，占地面积平均超过5000平方米。整体上看，二、三线城市的儿童职业体验馆投资规模扩大，精品项目增多。
运营经验日益增加二、三线城市儿童职业体验馆服务品质明显提升
场馆刚刚从国外引进的时候问题颇多：儿童职业体验馆作为“舶来品”难以和本国消费者的消费理念达到完美的对接，导致体验价值缺失，服务品质难以保障。但经过3年的发展和完善，儿童职业体验馆已经形成完善的产业链，加之各个二、三线投资者有了早期建立的场馆的前车之鉴，对项目各个环节的把控能力增强，尤其在营销和运营的层面吸取了大量的经验，保证了项目的良好运营，场馆服务品质明显提升。另外，全国的服务商在全案操盘服务商，也从从最初的模仿、照搬到现在有了各具体色的较完善的服务体系，为儿童职业体验馆的发展做出了很大的贡献。
二、三线城市场馆借“前车之鉴”科学规划整体盈利结构
“万事开头难”，在2008年儿童职业体验馆由相关机构引入中国时，作为新生事物，各大国际国内品牌由于对儿童职业体验馆了解不足，投资商和服务商也没有对品牌植入形成有效的、本土化的具体方案，导致了早期建设的场馆品牌植入成为难点。另一方面场馆盈利的门票收益比重过高导致盈利结构的单一，弹性空间小，增值能力受限。进入2011年末，由于充分的借助了早期二同志职业体验馆的经验和教训，众多二、三线场馆的品牌植入、盈利模式已经不再是场馆筹建、运营中最大的难题，记者从某三线场馆了解到，品牌植入的合作方式也日趋多元化；周边的衍生品在动漫产业整体形势的带动下也呈现上扬的趋势；总体来讲，二、三线的场馆的基本盈利结构已经基本达到了6：2：2的行业黄金比例，即门票收入占60%左右，品牌植入占20%，周边衍生品占20%，其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行等。